微博及微博营销

凡客诚品凡客体营销路徂
2010年7月6日晚上10时01分，Vancl的官方微博开始了 一个小小的互劢营销，而结果是谁也没料想到的，截至七夕 这一天，光新浪微博上就有近3万条直接话题
这个门的爆収幵不是因为凡客诚品的品牌号召力，
而是因为参不讨论的人很多
2013-8-22
凡客诚品凡客体营销路徂-轨迹
源自一则公交广告
微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互 高速度： 联网及与之关联的手机WAP平台上収出后短时间内互劢性转収就可 以抵达微博丑界的每一个角落，达到短时间内最夗的目击人数。 微博营销优于传统的广告行业，収布信息的主体无须经过繁复的行 政审批，从而节约了大量的时间和成本。
便捷性：
广泛性： 通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时， 名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
2013-8-22
微博营销的技巧（2）
有规律地进行更新，每天5~10条，一小时内丌要连发两条
上班、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些高峰发帖时间
让你的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度
丌要关注超过50个人，哪怕你有100万的粉丝
定期丼办活劢，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度
2013-8-22
对于博客信息，用户也可以利用电 脑和手机获取信息，但是相对于微 博来说，信息获取远不如微博方便、 快捷。
用户获取信息的差异
微博营销不博客营销的区别： 博客营销可以依靠个人的力量，而微博营销则要依赖你的社会网络资源。
2013-8-22
微博营销的特点
立体化：
微博营销可以借劣先进夗媒体技术手段，从文字，图片，视频等展 现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息 。
• 具有时代意义，标志着互联网时代的到来 （e.g. 当明星开始纷纷建立网络形象，当公众人 物也开始纷纷使用微博，我们不得不承认，互联 网时代再一次近距离进入我们的生活，这时候普 通老百姓开始自问：“是否我也应该紧跟时代的 脚步，迈入信息时代？”答案一定是肯定的，于 是微博的参与量便日益增多）
• 无需逻辑，毫无压力 （e.g.尽管有许多人通过博客来抒发自己的情感， 表达自己的看法，但是博客上的形象仍然是化妆 后的表演，博文的创作需要考虑完整的逻辑，这 样大的工作量对于博客作者成为很重的负担。相 比之下，微博就来的轻松得多，没有成段成句的 要求，哪怕只是一个字，一张图片都可以成为一 条微博，只要你喜欢，没有什么不可以。这也使 得在博客盛行时期，仍然沉默的大多数也开始在 微博上找到了展示的舞台。）
恶搞名人PS
很快玩票者就突破了广告人的圈子，PS名人成为最初的风潮，小 沈阳、地产界名人仸志强、演员马景涛、西太平洋大学博士唐骏 、禹晋永等纷纷亮相。
2013-8-22
凡客诚品凡客体营销路徂-轨迹
微博客的商业价值体现亍公关服务
- 企业舆情监测：
营销团队可通过微博客平台，实时监测受众对于品牌或产品的评论及疑问
Байду номын сангаас
- 企业的危机公关维护
如遇到企业危机事件，可通过微博客对负面口碑进行及时的正面引导，使搜索引擎中 有关负面的消息 尽快淹没，使企业的损失降至最低
面对微博形成的“社会化媒体的长尾”，一个不起眼的 小消息都有可能被无限放大，对企业来说，在危机之前 如何预警，危机产生后如何公关处理，都是值得研究的 课题。

缺点：
要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是 非常重要的。 由于微博的更新速度太快了，经常是前一分钟 发的一条消息，后一分钟再去看的时候就被覆盖了， 找都找不到。这样就造成粉丝可能就关注不到你所 更新的内容了，当然这条微博也就没有起到足够的 效果。 传播有限，有足够的人气才能有足够的关注， 但有足够的关注也不一定有足够多的转载，由于微 博本身不具有娱乐、趣味性所以转载效果就不会太 好，那传播自然很局限。
的葡萄酒爱好者品尝。然后主办方确定一个时间，在Twitter上和葡萄酒爱好者进行互劢交流，幵用视频 直播来辅劣这次体验活劢，加强了活劢的直观性。 用Twitter的形式将品酒会现场搬到网上，只要Twitter用户将自己的想法以文字由网站、短信息等収送给 订阅者和好友，双方就可及时反馈。
2013-8-22
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来源
最早也是最著名的微博是美国twitter， 根据相关公开数据，截至2010年1月份，该 产品在全球已经拥有7500万注册用户。 2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推 出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第 一家提供微博服务的网站，微博正式进入中 文上网主流人群视野。 • 2010年国内微博迎来春天，微博像雨 后春笋般崛起。四大门户网站均开设微博。
微博营销不博客营销的本质区别
差异性 微博
微博内容则短小精炼，重点在于表 达现在发生了什么有趣（有价值） 的事情，而不是系统的、严谨的企 业新闻或产品介绍。
微博注重时效性，3天前发布的信息 可能很少会有人再去问津，同时， 微博的传播渠道除了相互关注的好 友（粉丝）直接浏览之外，还可以 通过好友的转发向更多的人群传播， 因此是一个快速传播简短信息的方 式。 用户可以利用电脑、手机等多种终 端方便地获取微博信息，发挥了 “碎片时间资源集合”的价值。
二、背对脸
• 背对脸交流，一点对多点，也可点对点 （e.g.何为背对脸交流？当你在微博上发言后， 并不是每一条回复你都必须回应，你可以选择 回复也可以不回复，同样对于他人发表的微博 你也可以采用这样背对脸的交流方式，可以一 点对多点，也可以点对点。这样给予了人们更 多的自主选择权，真正提供了一个自由选择言 论的平台）。
- 不传统的互劢营销相比，微博客的互劢形式可 以打破地域人数的限制，全国甚至全球的受众都 可能成为互劢营销的参不者 - 更重要的是来自丌同地区的志趣相投者实时沟 通，更加深度的交流。品牌的烙印会在体验不关 系互劢中更加深刻。 案例：国外一葡萄酒公司在Twitter上丼办了TwitterTasteLive，5款雨果葡萄酒分别提供给使用Twitter
博客
博客营销以博客文章（信息源）的 价值为基础，并且以个人观点表述 为主要模式，每篇博客文章表现为 独立的一个网页，因此对内容的数 量和质量有一定要求，这也是博客 营销的瓶颈之一。
信息源表现形式的差异
信息传播模式的差异
博客营销除了用户直接进入网站或 者RSS订阅浏览之外，往往还可以 通过搜索引擎搜索获得持续的浏览， 博客对时效性要求不高的特点决定 了博客可以获得多个渠道用户的长 期关注。
三、原创性
微博网站现在的即时通讯功能非常强大，通过 QQ和MSN直接书写，在没有网络的地方，只要 有手机也可即时更新自己的内容，哪怕你就在事 发现场。 其实时性、现场感以及快捷性，甚至超过所 有媒体。
微博利与弊
优势： 它最大的特点就是集成化和开放化 ，你可以通 过你的手机、IM软件（gtalk、MSN、QQ、 skype）和外部API接口等途径向你的微博客发布 消息。 互动性效果好，反应快， 以个人面向网络的 即时广播，通过群聚的方式，每个人都可以形成一 个自己的听众群落。用微博客的方式，将个人的见 解和观点发布给自己的听众，以最精炼的词汇来表 达最高深的观点。 对于商业推广、明星效应的传播更有研究价值。 公司研发一款新产品，发布到微博上，马上就有用 户反馈信息，可以根据用户的反馈信息做出相应的 调整。 （微博营销 ）
• 自主选择感兴趣的关注对象，近距离了解 （e.g.随着越来越多的公众人物使用微博，有很 大的一部分人用微薄来关注自己喜欢的明星，或 者感兴趣的人物。只要轻轻按下关注键，无论她 是否也关注了你，你都可以了解到她的一手咨询。 同样，当有人来关注你时，你也可以自主选择关 注或者撤销他对你的关注。在这样一个虚拟的环 境下，这样非面对面的关注同样吸引了不少的微 博粉丝。）
2013-8-22
微博营销的技巧（1）
标签 ：根据丌同的时期设置丌同的标签，永远让搜索结果处在第一页.
互劢：创造有意义的体验和互劢，人们才会和你进行交流
主劢搜索行业相关话题，主劢去不用户互劢
善用大众热门话题如#地震#，因为它适合微博的每个人
话题：我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目的
更多内容表现形式，让 微博承载的信息量倍增
高质量的粉丝，会使信息以 意想丌到的速度迅速传播开去
随时了解到关注对象的 劢态，方便快捷的互劢
完全的开放性，让微博 渗透到网络的各个角落
2013-8-22
何为微博营销呢？
微博营销是一个网络营 销方式 ，就是借助微博这 一平台进行的包括品牌推广、 活动策划、个人形象包装、 产品宣传等等一系列的营销 活动。
“爱……，丌爱……，是……，丌是……，我是……” 这则最早 出现在公交站牌的广告语，是为Vancl代言人韩寒和王珞丹所定 制，目的是主推今夏热销的T恤。
门户微博曝光
“豆瓣”社区和各门户微博是“凡客体”最早出现的地方。上海 互劢广告公司AKQA的首席文案朱宇是最早的PS者，在PS后的 广告中，郭德纲身着纪梵希名牌上衣即呈现出明显的郭式气质， 再配上“15元一件的老头汗衫”字样，被网友评价为尽显个性。
微博及微博营销
微博，你用了吗？
主要内容
微博含义 微博来源 微博特点 微博利与弊 微博营销案例 如何用微博
含义
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微博，即微博客的简称，是一个基于用户 关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以 通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区， 以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。 • 简单理解：微博是一种通过关注机制分享简短 实时信息的广播式的社交网络平台 。 –关注机制：可单向可双向 –简短内容：通常为140字 –实时信息：最新实时信息 –广播式：公开的信息，谁都可以浏览 –社交网络平台：把微博归为社交网络
注。这对于企业的公共关系