2017年互联网+网上商城的策划营销方案word
2017年互联网网上销售项目营销方案word
互联网网上销售项目营销方案目录第一章简介 (4)1.1 团队简介 (4)第二章产品组织计划 (4)2.1 销售内容 (4)2.2 市场需求分析 (4)2.3 竞争优势 (6)1．产品特征优势 (6)2．市场方面优势 (7)3．成本方面优势 (7)第三章营销计划 (8)3.1 产品策略 (8)1．产品定位 (8)3.2 宣传计划 (8)1.录取通知书宣传 (9)2．外场活动宣传 (9)3．扫码注册宣传 (9)4．网上宣传 (9)5．QQ空间和微信朋友圈宣 (9)6．商家推荐宣传 (10)7．书店合作宣传 (10)8．举办征文活动宣传 (10)9．发传单 (10)3.3 渠道策略 (10)3.4 营销计划 (11)1．活动策略 (11)2．促销策略 (13)第四章成本预算与预期收益 (14)4.1成本预算 (14)1．横幅宣传 (14)2．宣传单 (15)3．举办宣传活动 (15)4．录取通知书宣传手册 (15)5．赞助社团 (15)4.2 预期收益 (16)4.3 财务预测报表 (17)1.营业收入预测 (17)2.现金流量预测 (17)第一章简介1.1 团队简介创业团队成员基本情况第二章产品组织计划2.1 销售内容我们销售的主要内容是在全市范围内推广“云闪付”和“银联钱包”，增加注册人数。
其中在青年人聚集的各所大学里，除了计划推广“云闪付”、“银联钱包”外，“大学时光校园邮局”内的所有文创品，如各种明信片、信封、纪念邮折，玩偶以及即将出版的《大学时光》专刊等。
2.2 市场需求分析随着电子商务的迅速发展，网上交易日益渗透在人们生活的方方面面，很多人喜欢网上交易，进行各种各样的网上交易活动，尤其是在校大学生，通过网上交易平台来购买衣物和各类生活用品；餐饮行业的外卖服务日益扩大，随着订外卖的人越来越多，在这个追求速度与安全的时代，顾客对网上支付的要求越来越严格，“云闪付”和“银联钱包”充分的显现了他们的竞争优势，云闪付可以在没有网络的情况下进行交易活动，而且交易速度比必须要联网才能进行交易的支付宝快很多，这给消费者带来了极大的便利；银联钱包比起一般的银行卡保证了支付及存储时的绝对安全。
网络商城策划方案
网络商城策划方案一、背景分析。
随着互联网的迅猛发展，网络购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
越来越多的消费者选择在网络上购买商品，这也为网络商城的发展提供了巨大的机遇。
然而，随之而来的竞争也日益激烈，如何在众多的网络商城中脱颖而出，成为了摆在每个网络商城面前的一道难题。
二、目标定位。
我们的网络商城定位于为消费者提供高品质、多样化的商品选择，以及便捷、安全的购物体验。
我们的目标是成为消费者心目中的首选网络购物平台，实现销售额的稳步增长。
三、策划方案。
1. 产品策划，精选优质商品，包括服装、家居用品、电子产品等，确保产品的品质和多样性，满足不同消费者的需求。
2. 营销策划，通过线上线下的多种营销方式，包括折扣促销、限时特惠、会员福利等，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 服务策划，建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售后服务、退换货政策等，确保消费者在购物过程中得到良好的体验。
4. 物流策划，与快递公司合作，确保商品能够及时、安全地送达消费者手中，提高物流效率和服务质量。
5. 用户体验策划，优化网站和移动端的界面设计，提升用户体验，提高用户留存率和复购率。
四、预期效果。
通过以上策划方案的实施，我们期望能够在一年内实现销售额翻倍增长，扩大品牌知名度，提升用户满意度和忠诚度，成为行业内的领军企业。
五、风险控制。
在实施策划方案的过程中，我们将密切关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整策略，降低市场风险。
同时，加强内部管理，确保策划方案的顺利实施。
六、总结。
网络商城的发展潜力巨大，但也面临着激烈的竞争和市场风险。
只有不断优化产品、营销、服务、物流和用户体验，才能赢得消费者的信赖和支持，实现网络商城的长期稳健发展。
网上商城策划书
网上商城策划书一、项目背景。
随着互联网的快速发展，网上购物已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者的需求，我们计划创建一个全新的网上商城，为用户提供便捷、多样化的购物体验。
本策划书旨在详细介绍我们的商城项目，并提供相关的运营策略和市场推广方案。
二、项目目标。
1. 创建一个用户友好、功能强大的网上商城平台，为消费者提供全方位的购物体验。
2. 扩大商城商品的种类和数量，以满足不同消费者的需求。
3. 建立稳定的供应链系统，确保商品的质量和供应的稳定性。
4. 提供安全、便捷的支付和物流服务，保证消费者的购物安全和快速配送。
5. 建立强大的客户服务团队，提供及时、有效的售后服务，增强用户的满意度和忠诚度。
6. 实现商城的盈利，提高市场份额，成为行业的领导者。
三、项目内容。
1. 网上商城平台开发，开发一个用户友好、功能完善的网上商城平台，包括商品展示、购物车、支付、物流跟踪等功能。
2. 商品供应链建设，与各大品牌商和供应商建立合作关系，扩大商品种类和数量，确保商品的质量和供应的稳定性。
3. 支付和物流系统建设，与第三方支付和物流公司合作，提供安全、便捷的支付和物流服务，确保消费者的购物安全和快速配送。
4. 售后服务建设，建立强大的客户服务团队，提供及时、有效的售后服务，包括退换货、投诉处理等，增强用户的满意度和忠诚度。
5. 市场推广，通过网络广告、社交媒体推广、优惠活动等方式，吸引更多用户访问和购买，提高市场份额。
四、预期效果。
1. 用户量增加，通过提供便捷、多样化的购物体验，吸引更多用户访问和购买，增加用户量。
2. 销售额增长，通过扩大商品种类和数量，提供优质的商品和服务，增加销售额。
3. 用户满意度提升，通过建立强大的客户服务团队，提供及时、有效的售后服务，提高用户满意度。
4. 市场份额提高，通过市场推广活动，增加品牌知名度和市场份额。
5. 盈利能力增强，通过提高销售额和市场份额，实现商城的盈利能力。
网络商品推销策划书3篇
网络商品推销策划书3篇篇一《网络商品推销策划书》一、策划目的随着互联网的迅速发展，网络购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
本次策划的目的是通过有效的网络推广手段，提高我们商品的知名度和销售量，打造品牌形象，扩大市场份额。
二、市场分析1. 目标受众：主要为年龄在[具体年龄段]的消费者，他们具有一定的消费能力，对时尚、品质有较高要求，同时熟悉网络购物。
2. 竞争态势：目前市场上同类商品众多，竞争激烈。
我们需要突出自身商品的特色和优势，以吸引消费者的关注。
3. 市场潜力：网络购物市场持续增长，消费者对于便捷、多样化的商品需求不断增加，为我们的商品提供了广阔的发展空间。
三、商品概述四、推广策略1. 搭建官方网站：展示商品信息、品牌故事、用户评价等，提供便捷的购物通道。
2. 社交媒体营销：利用微博、、抖音等平台，发布吸引人的内容，与用户互动，吸引粉丝关注。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
4. 网络广告：投放针对性的广告，如在相关行业网站、购物平台等展示。
5. 合作与联盟：与知名博主、网红合作，进行产品推广；与相关企业建立合作关系，互相推广。
6. 电子邮件营销：定期向老客户发送促销信息、新品推荐等邮件。
五、促销活动1. 限时折扣：定期推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
2. 满减优惠：设置不同档次的满减政策，鼓励消费者多购买。
3. 赠品策略：购买商品赠送相关小礼品，增加消费者的满意度。
4. 会员制度：建立会员体系，提供积分、折扣等特权，增加用户粘性。
六、客户服务1. 提供优质的售前咨询服务，及时解答消费者的疑问。
2. 确保快速的物流配送，让消费者尽快收到商品。
3. 完善的售后服务，处理消费者的退换货、投诉等问题，提高客户满意度。
七、效果评估与调整定期对推广效果进行评估，根据数据分析调整推广策略和促销活动，以不断提高商品的销售量和品牌知名度。
八、预算分配1. 网站建设与维护费用：[具体金额]2. 社交媒体推广费用：[具体金额]3. 网络广告费用：[具体金额]4. 合作与联盟费用：[具体金额]5. 促销活动费用：[具体金额]6. 客户服务费用：[具体金额]九、预期收益篇二《网络商品推销策划书》一、前言随着互联网的快速发展，网络购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
网店活动策划范文(通用3篇)
网店活动策划范文(通用3篇) 网店活动策划篇1第一种，价格折扣方案1超值一元舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
方案2一刻千金让顾客蜂拥而至例：“10分钟内全部货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
方案3降价加打折给顾客双重实惠例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，而且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
方案4临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。
折价等同打七折，但却告知顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案6阶梯价格让顾客自动焦急例：“销售初期15天全价销售，510天降价25%，1015天降价50%，1520天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。
表面上看似“冒险”的方案，但由于捉住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
本身不去，别人还会去，因此，最终投降的确定就是顾客。
第二种，变相折扣方案1组合销售一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。
方案2账款规整让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案3加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价，肯定要让顾客看到实惠。
方案4多买多送变相折扣例：注意送的东西，譬如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。
赠予的商品是很敏捷的。
第三种，奖品促销方案1箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
线上购物营销策划方案
线上购物营销策划方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，线上购物已经成为了人们日常生活的新趋势。
在线上购物的过程中，如何吸引消费者、提升销售量是每个品牌都需要面对的挑战。
针对这一挑战，我们为你提供一份完整的线上购物营销策划方案，帮助你达到销售目标。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过线上活动和广告宣传，提高品牌知名度，吸引更多的潜在消费者；2. 增加销售量：通过优惠促销、赠品等活动手段，提升消费者的购买意愿，增加销售量；3. 提高客户留存率：通过优质的售后服务和差异化的产品体验，提高客户留存率，促使客户再次购买；4. 建立品牌信任度：通过线上购物平台上的正面评价和反馈，提高消费者对品牌的信任感。
三、策划方案1. 线上活动策划（1）举办限时特卖活动：每周定期举办线上限时特卖活动，推出优惠促销活动，吸引消费者购买；（2）制定线上购物日：每月定期设立线上购物日，为消费者提供额外的优惠和福利，吸引大量消费者参与购物；（3）开展线上抽奖活动：设立精美的奖品，吸引消费者参与抽奖活动，同时获取更多的用户信息，用于后续推广和市场分析；（4）发起线上新品发布会：定期举办线上新品发布会，重点推广新品，吸引更多消费者的关注和购买。
2. 广告宣传策划（1）制作有趣的广告视频：制作一系列有趣、搞笑的广告视频，利用社交媒体平台进行传播，吸引更多的关注和分享；（2）搭建微信公众号和微博账号：定期更新品牌资讯、活动信息和产品推广，与消费者进行互动，提高品牌知名度；（3）利用KOL进行推广：与一些具有一定影响力的KOL合作，让其帮助推广品牌和产品，并与其粉丝进行互动，提高品牌影响力；（4）利用搜索引擎广告：合理投放搜索引擎广告，让消费者在搜索关键词时能够看到我们的品牌和产品，增加品牌曝光率。
3. 优惠促销策划（1）设立优惠券：在购物平台上设立优惠券，让消费者在购买时可以使用，增加购买的诱惑力；（2）提供免费赠品：在促销活动期间，为购买指定产品的消费者提供免费赠品，增加购买的价值感；（3）设置会员积分制度：为消费者建立会员制度，积累积分后可以换取一定的优惠或者礼品，增加客户的忠诚度；（4）满减和买赠活动：设立购买满一定金额即可享受折扣或者买赠活动，增加消费者的购买欲望。
网上商城 策划方案
网上商城策划方案一、项目背景随着互联网的快速发展和人们生活水平的提高，越来越多的消费者选择在网上购物。
因此，开设一个功能齐全且用户友好的网上商城是一个非常有吸引力的项目。
本文档将提供一个详细的策划方案，介绍所需的功能和技术，并提供一个实施计划。
二、目标和目的1. 目标•构建一个现代化、高效的网上商城平台，满足消费者在线购物的需求。
•提供优质的用户体验，使消费者可以方便快捷地浏览和购买商品。
2. 目的•扩大销售渠道，增加销售额和品牌影响力。
•提高销售效率，降低运营成本。
•收集用户数据，做好市场调研，优化产品和服务。
三、功能需求1. 用户端功能•用户注册与登录：提供用户注册和登录功能，保证用户信息的安全。
•商品浏览与搜索：允许用户浏览商品目录，并提供高效的搜索功能。
•商品详情页：展示商品详细信息，包括价格、库存、图片等。
•购物车与结算：用户可以将商品添加到购物车中，并进行结算。
•订单管理：用户可以查看和管理自己的订单。
•支付与物流：提供便捷的支付方式，并能查询订单的物流信息。
•用户评价和推荐：允许用户对商品进行评价和推荐。
2. 管理员端功能•商品管理：允许管理员添加、编辑和删除商品信息。
•订单管理：管理员可以查看和管理所有订单。
•用户管理：管理员可以管理用户信息，如注册、登录、注销等。
•数据统计：提供数据统计功能，分析用户行为和销售数据。
四、技术实现1. 前端技术•HTML/CSS：用于构建网页结构和样式。
•JavaScript：实现交互和动态效果。
•Vue.js/React：使用现代化框架提高开发效率和用户体验。
2. 后端技术•服务器端语言：如Java、Python、Node.js等。
•数据库：使用关系型数据库（如MySQL）存储用户、商品和订单等信息。
•RESTful API：提供接口以满足前端的数据请求和交互需求。
3. 其他技术•配置管理工具：如Git进行版本控制，方便多人协作开发。
•云存储服务：如Amazon S3，用于存储商品图片和其他静态资源。
线上购物商城运营策划书3篇
线上购物商城运营策划书3篇篇一线上购物商城运营策划书一、项目背景二、商城定位1. 目标用户：以年轻群体、上班族、家庭主妇等为主。
2. 商品种类：涵盖服装、鞋包、家居用品、数码产品、食品等多个领域，满足不同用户的需求。
3. 服务理念：提供优质的商品、便捷的购物体验、快速的物流配送和贴心的售后服务。
三、市场分析1. 目前线上购物市场规模庞大，且仍在持续增长。
2. 消费者对于线上购物的需求不断增加，对品质和服务的要求也越来越高。
3. 竞争对手众多，需要突出自身优势，提供差异化服务。
四、商城功能1. 商品展示与搜索：提供清晰的商品图片、详细描述和分类搜索功能，方便用户查找所需商品。
2. 购物车与结算：支持购物车功能，方便用户随时添加、删除商品，并提供安全的在线结算系统。
3. 个人中心：用户可以管理订单、查看购物记录、设置个人信息等。
4. 评价与晒单：鼓励用户发表评价和晒单，促进商品销售和口碑传播。
5. 促销与优惠：定期推出各种促销活动，如打折、满减、优惠券等。
6. 物流配送：与可靠的物流公司合作，提供多种配送方式和准确的物流跟踪信息。
7. 售后服务：及时处理用户的售后问题，提供退换货等服务。
五、运营策略1. 商品采购与管理：与优质供应商合作，确保商品质量和供应稳定性。
建立库存管理系统，及时补货和调整库存。
2. 营销策略：搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，提高在搜索引擎上的排名，增加流量。
社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传和推广，吸引用户关注和分享。
会员制度：建立会员体系，提供积分、优惠等福利，增加用户粘性和忠诚度。
合作与联盟：与相关行业的合作伙伴进行合作，开展联合推广活动。
3. 客户服务：提供及时、专业的客户服务，解答用户疑问，处理用户投诉，提高用户满意度。
4. 数据分析：通过数据分析了解用户行为和需求，优化商城运营和商品推荐。
六、盈利模式1. 销售收入：通过销售商品获取利润。
2. 广告收入：在商城页面上展示广告，获取广告费用。
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互联网+网上商城的策划营销方案
德意志银行近日发布报告称，预计中国个人消费电子商务市场，包括“企业对个人”（B2C）以及“个人对个人”（C2C）市场，在未来五年的复合年增长率将达42％，市场总规模于2014年将达人民币1.523万亿元，占国内零售总额的7.2％。
与此同时，中国互联网普及率将上升至59.3％，个人用户总数将达8.12亿。
德意志银行认为，在未来五年间，中国消费者将更重视互联网上商家的物流服务及其他增值服务能力，相比而言，产品种类的丰富程度以及对某项产品的深入程度则略显次要。
一件事物的发展，必然是由内因和外因，两种力量共同促成的。
因此，为了给贵网上商城拿出一个切实有效，既容易短期见效，又有益长远发展的推广营销方案，我将从内因和外因两个方面展开。
（一）内因，立足长远，坚持可持续发展内因，从网上商城自身的建设、优化和不断完善，以及使用体验角度来谈网上商城策划营销方案，因为只有一个真正适合消费者的网上商城才会满足客户的需求，才能经的起时间的考验，才能建立起客户的忠诚度，也才会越做越好，取得长远的利好发展。
有钱人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品和服务，他们会趋之若骛。
因此，要想从有钱人身上“掏腰包”，必须抓住他们的“心”。
因此，要针对不同的目标消费群体，不断充实完善网上商城的内容和服务。
根据产品定位的消费群体，实施不同的营销服务策略。
根据有关研究
表明，因为服务不当造成的顾客流失率与市场份额、经营规模、单位成本及其他许多与竞争优势有关的因素相比，对企业赢利功能的影响更大一些。
顾客流失率的变化对企业利润的变化有着极大的影响。
因此，着眼提高现有顾客的满意度，降低流失率，组织实施服务营销质量管理，就具有特别重要的意义。
要想降低现有顾客的流失率，企业应根据产品市场定位，针对不同的消费群体，采取差异化多元化的营销服务策略。
一、网购的主要消费者有以下几类：
根据权威机构调查显示，有63%的中国网民曾在网上购物，其中大部分是白领和高校学生。
这其中女性占有很大比例，她们热爱生活、追求时尚，成为网购的主要推动力量。
1、白领以及高收入者：网购钟情方便快捷35至44岁之间的网民都比16至24岁或55至64岁之间的网民更可能上网购物。
主要是看中网购的方便快捷。
他们（她们）知识层次较高，经济收入可观，但工作繁忙，闲暇时间不多，因此，丰富的产品信息和方便快捷的购物方式是他们（她们）选择网购的主要原因。
2、家庭主妇和学生：网购看重价格便宜她们注重勤俭持家，喜欢在网上寻找比商场更便宜的商品；高校学生思想活跃，接受新兴事物快，他们（她们）把网购当成时尚，把网上淘宝当作快乐，一定要不辞辛劳地淘到最便宜的东西。
3、重度消费者：网购看好产品丰富。
的人群，主要分为两大类：一类是理性购物的“专业人士”。
他们（她们）上网前已经非常清楚自己需要什么，并且只购买自己想要的东西。
所
需产品要么是所在城市的终端不易买到，要么是不愿意花费时间东走西逛。
他们（他们）有一套识别产品的方法，不用担心购物安全，但只有找到合适的产品才出手。
另一类是狂热购物者。
他们（她们）把购买产品当作消遣，购物频率高，最富于冒险精神，喜欢遨游在产品网上海洋的感觉。
通过优质差异化的服务，提高顾客满意度和建立顾客忠诚度，具有非常重要的现实意义。
“服务营销”是一种通过关注顾客个性需求，进而提供差异化服务，最终实现有利的交换的营销手段。
企业所做服务活动都要以消费者的需求为中心，将服务渗透到消费者那里，坚持提供一流的产品，一流的服务。
这可以增加产品的吸引力，提高竞争力，加强沟通，与客户共同进步，共同得益，从而实现商家和消费者的“多赢”局面。
二、喜欢网购的N种理由费者选择网购的根本原因。
1．购物的便利性产品广告的狂轰乱炸，不用奔波于商超、专柜之中，只需根据自己的喜好与需要，寻找自己钟情的品牌、产品和服务，“网罗天下”、“货比万家”，轻松作出最适合自己的决定。
，是一种很时尚的购物方式，因此深受那些在快节奏中生存的人们的欢迎。
2．选择的丰富性网购的货源渠道多样，产品体系丰富，很少有缺货的情况。
如果逛商场、看专柜，这些产品几天时间都逛不完，还未必能找到自己心仪的产品。
3．决策的自主性完全取决于自己的判断。
买家还可以查看网民对产品品质、实际效果的相关评价，综合评定核心信息后，做出客观决策。
4．服务的个性化现的问题，提供一对一的个性化服务。
这种贴身的
个性化服务，不断积累着消费者的忠诚度。
5．价格优势明显61.3%的网民选择网上购物的原因归结为价格便宜。
在网站，产品价格一般会比传统渠道的销售价格低10-30%。
但网购的货源渠道繁杂，水货、假货屡见不鲜，消费者一定要擦亮眼睛。
因此，贵公司的网上产品一定要有良好的信誉的保证。
6．全天候销售服务12小时营业制），很少提供全天候销售服务。
网上购物则不同，完全是24小时在线，企业可以随时随地通过网络获得商机，消费者也可以24小时淘自己心仪的商品。
7．客情维护方便快捷亿万网民瞬间聚合在一个特定的网站，甚至特定的产品身上。
总结：综上所述，贵公司的网上商城一定要具有以上的特点：购物的便利性、选择的丰富性、决策的自主性、服务的个性化、价格优势明显、全天候销售服务、客情维护方便快捷来满足购物者的需求。
因为，这是一般网店都应该具有的，如果贵公司的网上商城连这些最基本的都保证不了，那么客户一定会有很强的心里落差，第一印象不好，就会很容易产生抵触情绪，从而放弃在贵公司网店的购买，就算短期的大量宣传可避免无人问津的尴尬，但这不利长远健康发展；同时，更难建立起客户对贵公司网上商城的忠诚度。
三、传播方式。
要充分利用产品图片、价格信息及其它相关元素，促使消费者对产品产生兴趣，进而产生购买意识。
说明等。
如果把购物网站比作传统意义上的“终端”，那么，网上的产品图片就是货架上的商品，相关说明性文字就是价格标签和终端宣传物。