销售经理七大定律
销售技巧成功的十大定律
销售技巧成功的十大定律一、业绩定律1：普通销售员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
2：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。
3：业绩产生于机会，想要做业绩，先找机会。
4：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。
二、成功定律1：成功的机会属于那些永远正向思维的人。
2：每隔三五年，要全面升级知识结构。
3：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。
4：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。
三、职责定律1：销售经理的职责是让销售员“被迫勤奋”。
2：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。
3：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。
4：很多销售员是劳模从政，但千万别留劳模从政后遗症。
四、团队定律1：团队是成员之间彼此磨合生成的新物质。
2：一个棒的团队，能够实现一个人胜过三个人的工作效率。
3：一个优秀的团队总是不断的出人才，所以要把优秀的人才放到优秀的团队中去，再从优秀的团队中选拔更加优秀的人才。
五、人性定律1：对优秀的人，管理就是信任。
对普通人，信任就是管理。
2：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。
3：人性管理不是人情管理。
最大的人性是让对方成功。
六、思维定律1：成功者不需要有高深的知识，但是必须要有独特的思维模式。
2：成功的管理者一般像外行一样思考，像内行一样做事。
3：想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人琢磨你的心思。
七、机会定律1：通常都是发现机会比解决问题更重要，没有发现机会，销售老总就难有存在的价值。
销售老总应该是市场机会的发现者和创造者。
2：机会源于大众认知的盲区和边缘。
3：机会在没有被发现时，不是机会。
一但机会被大家发现时，同样的也就不再是机会。
4：发现没有竞争或弱竞争的营销战场，就成功了。
八、销量定律1：销售老总绝不可以根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。
2：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。
销售经理的七大定理之三
销售经理的七大定理三、篮球定理销售经理不是一般人所能干得了的,除了内心具有愿意与人打交道的冲动外,还必须克服自己障碍:那就是屡次遭到拒绝和失败时产生的信心危机。
尽管一句“失败乃成功之母”给你些自我安慰,一句“屡败屡战”给你些自我解嘲,但是,市场不相信眼泪,市场不如战场,战场是优待俘虏的,而市场不然。
销售经理们,面对挫折,你必需记住:向篮球学习!篮球自己不会弹起来,必须借助于给它的下拍力。
下拍力越大,篮球弹起的高度就越高。
但是,前提是篮球自己不能破了泄了气。
只要你自己不倒下,就没有人能打倒你!邓小平三落三起,每次重新出山再起来,都比原来大大提高了自己的地位和力量。
面对挫折,少些怨天尤人,多些对策思考!少些模仿,多些创新!只有这样,你才能克服挫折,借力而起!为此,你必须懂得集思广益。
让我们来看看这两个模型——1．寻金模型寻金模型是美国著名知识经济学家罗默用来解释知识与技术创新的偶然性时提出的。
罗默认为,知识与技术创新的偶然性事实上存在着必然性,关键在于企业或社会是否存在鼓励学习或创新的环境与实践。
为此,罗默举例说明,正如寻找金矿,如果你个人独自寻找金矿,找到的机会微乎其微,似乎只有遇到奇迹,你才能成功。
但是,如果让1000人在整个一片地理区域内寻找金矿,那么找到金矿的机会就大多了。
我认为,这里需要明确两个前提条件:第一是寻金人是否认识金矿,即其掌握金矿地质学的知识约束;第二是寻金人使用什么样的探矿工具,即探测技术约束。
这里包括物理观察法、化学分析法及高新技术(即遥感探矿技术)。
特别重要的是,经过严格专业训练的探矿地质专家,除了可以找到金矿外,还可以找到其它矿产资源。
遥感技术也是这样。
因此,如何尽快找到金矿,在实践上就有两个思路:一是人海战术,即通过培训更多的专业人材,以便尽可能地占满若干个小区域,靠物理法和化学法来探测金矿。
这是我国走的路子。
二是技术战术,即在培训较少专业人材的基础上,重点开发遥感探测技术。
销售经理的七大定理之五
销售经理的七大定理五、梯子定理一提到猫论，大家首先想到的可能就是邓小平的那句名言：不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。
但我这里所指的猫论，是毛泽东提出的。
在萧诗美著的《毛泽东谋略》一书中，提到在50年代的上海，广泛流传着这样一则故事：毛泽东会见资本家后，召见刘少奇和周恩来，向他们提出一个有趣的问题：你们怎样才能使猫吃辣椒？刘少奇说："这还不容易？你让人抓住猫，把辣椒塞进它嘴里，然后用筷子捅下去。
"毛泽东很不满意地摆了摆手，说："决不能用暴力，每件事应该是自觉自愿的。
"周恩来说："我首先让猫饿三天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，就会囫囵吞枣般地吞下去。
"毛泽东显然也不同意，因为在他看来，不能用欺骗手段愚弄人。
他的办法是："这很容易，你可以把辣椒擦在猫的屁股上，当他感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣子并为能这样做而感到高兴不已。
"实际上，毛泽东的这个命题本身也是值得分析的。
猫是不吃辣椒的，无论采取什么措施，猫吃了辣椒总归是不高兴的。
即使按照毛泽东的方法，猫吃了辣椒，猫也会想：谁在我屁股上擦辣椒？因此，要达到毛泽东的目的，必须要有三个假设：一是假设猫没有思想，如果没有思想，也就不存在高兴不高兴的说法了；二是假设猫永远也不去调查是谁在它屁股上擦辣椒；三是假设猫永远也调查不清楚是谁在它屁股上擦辣椒。
我相信，猫一旦知道了事实的真相，一定会更加怀恨在它屁股上擦辣椒的人!我认为，要调动他们的积极性、主动性、创造性，首先要明确他们的行为特点，即他们"爱吃"什么？如果他们根本不爱吃辣椒，而爱吃鱼，那就让他们吃鱼。
问题在于鱼从何处来？对此，有的企业老总提出鱼鹰论，即让鱼鹰去河里抓鱼，抓到鱼后，小鱼让鱼鹰吃，大鱼给主人。
问题是，为了做到这一点，有三种可能：第一，先喂饱鱼鹰，让他无食欲，从而把抓到的鱼全部上交，而这是不可能的，因为鱼鹰一旦吃饱了，就没有去河里抓鱼的积极性；第二，让鱼鹰饿着，有抓鱼的积极性，在他抓住鱼的同时，主人掐住鱼鹰的脖子，把大鱼夺下，但是一旦有很多鱼鹰时，就管不过来了；第三，事先对鱼鹰进行训练，无论抓住多大的鱼，一律给主，主人再给鱼鹰小鱼吃。
销售人员必须知道的销售学32定律
销售学32定律销售冠军即将诞生1、哈默定律天下没有蹩脚的买卖，只有蹩脚的买卖人2、失败与成功悖论拥有好心态，拥有好业绩3、猎犬计划让顾客像滚雪球一样壮大4、阿尔巴德定理销售要为顾客量身定做5、赫克金法则销售员首先要做一个好人6、首因效应好形象是销售员的第一张名片7、措辞得体准则话说对了，生意就成了8、人脉法则打通人脉就是打通钱脉9、礼仪准则礼赢天下客，礼招天下财10、贝吉尔信念拜访量与业绩成正比11、登门槛效应心浮气躁是销售员的大忌12、曼狄诺定律微笑可以换取黄金13、6+1缔结法则不会提问就不会做销售14、费斯诺定理销售听和说的比例是2：1 15、皮革马利翁效应尊重带来意外回报16、示范效应演示就是最好的推销17、布里特定律要想推而广之，必先广而告之18、麦吉尔定律有千只舌头，就有千种口味19、光环效应制造光环赚尽天下眼球20、刺猬理论与顾客不要走得太近，也不要离得太远21、布朗定律如果你想完成销售，就按下他的心动钮22、投射效应与顾客站在同一立场上23、中心开花法则点亮中心点，照亮一大片24、避免拒绝法则成交从拒绝开始25、成交至上法则没有成交一切都是零26、麦穗哲理销售就是识人察言观色27、跟进法则把头回客变成回头客28、华盛顿合作定律销售从来不是一个人的事29、激励法则激励销售员的狼性战斗力30、情感定律销售工作98%是感情工作31、尼伦伯格原则谈判的最佳结局是双赢32、250定律每一位顾客身后站着250名新顾客。
销售员靠什么开拓市场
一、生存定律定律1：只要你有营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
二、业绩定律定律1：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
定律2：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。
定律3：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。
定律4：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。
三、升职定律更多精彩成功日志分享→请加QQ：1903791806定律1：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要。
定律2：跟着一个快速升职的公司，你也能快速升职。
定律3：最好不要用业绩来证明自己的能力，要用影响力。
定律4：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要。
定律5：如果你多次跳槽还没有解决职业生涯的问题，不妨试试“跳行”。
定律6：如果你只会抓老鼠，充其量只是一只好猫；如果你善于总结抓老鼠的经验，就可以成为猫的领导。
定律7：三年不升职，要么换市场，要么跳槽。
定律8：领导思维比业绩更重要。
四、成功定律：定律1：成功的机会属于那些“永远正向思维”的人。
定律2：如果你是个幸运的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功”。
定律3：有效工作比勤奋工作更重要。
定律4：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。
定律5：如果你不能独立完成任务，一定要学会搬救兵。
定律6：如果你受过很多培训仍然进步缓慢，不妨试试培训别人。
定律7：每隔三年，全面升级知识结构。
定律8：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。
五、职场定律定律1：永远不要说自己老东家和老上司的坏话，哪怕他们真的一无是处。
定律2：永远只给上司提供选择题而不是问答题。
定律3：最好不要发牢骚，即使提意见也要保持“建设性心态”。
定律4：学会管理上司和总部职能部门。
定律5：要综合评价自己的收入，并不断创造收入增长空间。
六、职责定律：定律1：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。
定律2：销售经理的职责是让业务员“被迫成功”。
销售经理的七大定理下-销售经理,销售管理.doc
销售经理的七大定理下-销售经理,销售管理销售经理的七大定理下|我坚持认为：是骡子是马，拉出来遛遛!只有通过公平的赛马，才能发现良马。
所谓赛马论，是指企业必须为其所有的员工提供公平的竞争环境，通过公平的竞争，让所有的员工得到充分有效的利用与合理的配置，从而产生较高的知识经济效益。
为了建立有效的公平竞争环境，企业有必要采取以下两项措施：一是区域市场经理实行内部公开招标制度，即企业将其市场划分为若干地区，包括每个地区的市场销售目标、时间、费用预算等。
每个区域市场经理的岗位均向企业内部人员公开招标，由中标者负责。
二是对新进入的业务人员，要正确处理学历与业绩的关系，对新进入企业的大中专学生，在确定工作岗位与收入时，可以采取第一年看学历，第二年学历与业绩各半，第三年看业绩。
这样，既可以为新来的大中专学生提供发展机会，同时，又为所有职工提供了公平的发展机会。
为此，需要制定科学的赛马程序：第一步：公告人事部首先张贴布告，公布需要销售业务员或地区销售经理，凡是有兴趣的员工都可以向人事部递交申请书，毛遂自荐，并提供各种理由说明，你为什么能胜任这个职务。
第二步：考试一是体能考试，销售工作首先需要充沛的体能，因此，可通过多种多样的方式，考查报名者的体能。
二是论文考试，即通过给定题目范围，让申请人在给定时间内完成一篇论文。
主要考察申请人的知识面宽窄、观点新旧、文字表达能力高低等。
三是知识笔试，即对所申请的职位进行的知识考试，包括是非题、选择题、填充题等方法。
主要考查申请人的知识准备、思考能力、判断能力、记忆能力。
四是口头考试，考查申请人的随机应变能力。
第三步：平衡人事部对申请人进行初评，然后提出名单，由经理决定。
第四步：面谈被初选上的员工，必须由选拔委员会的成员和他们面谈。
委员会由业务干部和人事干部组成。
每次面谈后，委员会根据选拔标准，对申请人评分。
评分合格后，该员工即获得了受训资格。
第五步：训练训练的主要内容是新岗位所需要的专业技能和相关知识。
销售定律
销售定律定律1：营销经理绝不可以只根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。
短期的销量上升并不一定总是好事，销量上升或许隐藏着企业危机。
开票量（交款开票）和出库量（客户提货）就是真正的销量吗？产品从厂家出库后，既可能库存于经销商、终端的仓库里，也可能陈列于经销商的货架上。
而只有消费者购买的销量才是真正的销量，才是从商品到货币的“惊险一跳”。
由于销售政策的频繁运用，根据财务数据确认的销量或许只是假象，大量商品被“囤居”于渠道，形成“存销量”，即库存于渠道的销量。
毛销量=净销量+存销量。
营销经理应该关注的是净销量，却总是被毛销量蒙住自己的眼睛。
定律2：销量首先是想出来的，然后才是做出来的。
要想做出销量，首先必须想明白两个道理：第一，未来的销量增长空间在哪里？如此才知道到什么地方去寻找销量；第二，那些工作能够产生销量特别是能够产生维持的销量。
如果没有想明白上述两个道理，就一头扎进市场做销售，即使有点销量也是瞎猫碰到死耗子。
定律3：对销量持续增长有贡献的工作，比销量本身更重要。
没有销量，营销经理的位置居坐不稳。
但是，如果每天都想着完成当月销量，总有一天位置会坐不稳。
有的工作能产生长期销量，如市场基本面的改善；有的只能产生短期销量，如渠道促销。
做好前者，短期的销量增长就不再是一件难事。
定律4：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。
销量于营销工作之间存在严重的“时间滞后”关系，当月销量大并不意味着当月工作做得好，因为增加销量的最简单办法就是“争取公司资源支持”和“压货”。
单凭销量或过程评价业务员都是极端做法，正确的做法应该是“短期看工作，长期看销量”。
业务员的工作大致分为两类：一类是为市场“长治久安”创造条件的工作；一类是当月出销量“粉饰太平”的工作。
二者缺一不可：没有当月销量，日子混不下去；没有“长治久安”，总有混不下去的一天。
业务员对某月销售“揠苗助长”，必然花更多的时间去“掩饰”，必将陷入更大的困境。
营销人成功定律
作者：凤归来营销人成功定律《营销总监生存手册》（来源网络）命运定律定律1：销量增长不一定能改变命运。
营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。
一家乳制品企业的销售额从5年前的1亿元，增长为现在的3亿元，这家企业是离死亡更近了还是更远了？答案是更近了。
也就是说，销量增长并没有改变企业死亡的命运。
6年前，另一家销售额只有5000万元的乳制品企业，老板召开高管会议时，在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。
因为这位老总知道，只有快速达到100亿元的销售规模，才能获得整合行业的机会，才能改变自己的命运。
当企业按照自己的规模“正推”发展速度时，命运不会改变。
当按照行业发展规律“倒推”发展速度时，命运自然会改变。
定律2：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。
在一个省实现1 000万元的销售额和在一个县实现100万元的销售额，哪个更有价值？可能在一个县实现100万元的销售额更有价值。
因为这意味着这家企业可能主导这个县级市场，是这个县的“龙头老大”。
而在一个省实现1000万元的销售额的企业可能比比皆是，企业没有主导省级市场的能力。
定律3：在产业的集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销老总必须为企业寻找一条生路。
已经实现产业集中的行业，如家电、方便面、啤酒、肉制品等行业，只有不到10%的企业活下来了。
因此，一个行业的发展过程可能就是90%，甚至99%，或99.9%的企业的死亡过程。
只有少数行业可能例外（如餐饮）。
在产业集中过程中，企业只有三条出路：第一，成为行业龙头，整合其他企业；第二，做到一定规模，把企业卖给龙头企业；第三，自然死亡。
定律4：弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。
当TCL进入彩电行业时，TCL没有任何优势。
但是，TCL的切入点恰恰是当时最新型的大屏幕彩电。
TCL 给消费者的印象是：其他彩电企业是普通彩电的老大，而TCL则是大屏幕彩电的老大。
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销售经理七大定律对企业来讲,销售经理只是一个工作职位,而对具体的人来讲,销售经理则是一种生存方式。
随着市场经济的发展,销售经理不仅数量越来越多,而且作用也越来越重要。
笔者权且把社会中人们的生存方式分为4种类型,即体力经济、权力经济、财力经济、智力经济。
而销售经理作为一种生存方式,则不是一般人所能胜任的,他需要充沛的体力、有效的权力、必要的财力及丰富的知识,四者兼而有之。
下面便是我多年来的研究心得,我把它称之为销售经理的七大定理。
一、椅子定理销售经理不是出去销售产品的,他的工作主要是和人打交道。
因此,一个人,是否有潜能成为优秀的销售经理,可以静下心来问问自己,是否从内心里愿意和人打交道。
这样一来,销售经理就必须清楚人的行为。
我认为,人的行为可以用生活中常见的椅子来说明。
任何人在社会上,都有一把椅子,就像称呼一样:赵总、钱处、孙董事长、李主席等。
但是,任何一把椅子,都有两面性:一面是椅子本身,就像总经理、处长、董事长、主席等,椅子本身是可以永久性的;另一面是椅子上坐着的生物学意义上的具体人,而坐在椅子上的这个具体的人,却经常地变化。
正如“铁打的营盘,流水的兵”一样。
这样,就要求销售经理们,在和人打交道时,一定要清楚,在和谁打交道,是和不变的椅子,还是椅子上的人!如果是和椅子,就是公事公办,如果是和椅子上的人,就是和你我一样的有各种欲望的人打交道。
而作为销售经理,你必须创造条件,把你所求的人从他的椅子变成自然人,然后,才能发现他的需求;创造他的需求,满足他的需求。
也正是这样,我才认为,销售经理不是出去销售产品,而是通过别人来销售自己的产品：如何取得消费者的信任?如何使商家相信经销该产品能盈利?如何调动自己的业务人员的积极性、主动性、创造性?经过我多年的实践,认为要做到这些,关键是用好“利、情、法”三个字:一是以利诱之。
孙子兵法讲“合于利而动,不合于利而止”。
作为销售经理,你必须清楚:你的产品能给消费者或用户带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。
你要让经销商坚信:经销该产品肯定有利可图。
你要让自己的业务人员清楚:业绩好,收人就高。
在此,需要强调的是:利的表现形式是多样化的,可以是物质利益,可以是精神财富,可以直接发钱,也可以奖励旅游。
无论何种形式,都必须是他们需要的。
同时,“利”的主体也是多样的,可以是他本人,也可以是他的家人。
二是以情动之。
作为具有社会属性的自然人,就是离不开感情的社会一分子。
因此,当你满足对方需要时,必须披上一层温情默默的面纱,而不能变成赤裸裸的金钱关系。
每个销售经理必须建立客户档案:每个客户的特点、爱好、父母亲的生日、结婚纪念日、孩子的生日等等。
这是建立感情的重要资源,更重要的是,投入小见效大。
而对于自己的业务人员,你的最佳选择是:少些脾气,多些指导;少些指责,多些鼓励!如果你能坚持开发他们的优点,哪怕是微不足道的,你也要让他们知道你不仅看到了,而且你还很欣赏。
他们将极大地提高自己的信心,回报给你的不仅是销量,还有宝贵的友情!当你开发这些情感资源时,就是走下椅子,放下架子;是作为自然人的你与作为自然人的他在进行交流,从而超越了椅子所设置的障碍。
因此,在自然科学中,两点间的距离,以直线为最短,而在社会生活中,两点间的距离,则以曲线为最短。
三是以法约之。
关系感情再好,是你们自然人之间的事,时刻记住:公事公办,任何商业交易,必须签定合法的合同,这是椅子对椅子的关系。
我经常听到许多销售经理说:宁愿在市场上拼命,也不愿回公司领命。
原因并不是外面的世界很精彩,而是公司内部很无奈。
在市场上可以全身心地投入工作,但一回到公司,就要面对复杂的人事关系。
在所有这些关系中,特别重要的是如何与上级良好地相处。
对此,销售经理一定要牢记:你的上级既是一把椅子,又是和你我一样有血有肉的人。
作为一把椅子,你必须尊敬有加,作为有血有肉的人,你必须以心换心。
我认为,下级和上级的关系,可以分为五种组合:一是媚上,即对上级总是花言巧语,若上级明智的话,会认为这种下级是可交可信但不可用。
二是惟上,即对上级惟命是从,则上级可能认为这种下级是可信但不可用不可交。
三是抗上,即对上级的言论敢于进行抗争,则上级可能认为这种下级是可信可用但不可交。
四是危上,即对上级的地位构成威胁,则上级必然认为这种下级是不可信不可用不可交。
五是下级能够很好地“理上”,即理解上级的根本利益,理清上级的思路或实施方案,理性地对待上级的指示,理智地完成上级的任务,则上级必然认为这种下级是可信可用可交。
许多销售经理说自己性格太直率,抱怨自己的上级不理解自己。
对此,建议大家好好学习包青天,包大人经常和皇帝过不去,但是,皇帝并没有把他老人家给杀了。
其根本原因:一是包大人非常理解皇帝的根本利益,是保住江山保住皇位这把椅子;二是在皇帝遇到难题时,包大人总能帮助皇帝理顺思路,提出解决问题之道,而不是简单地抱怨,更不是站在一旁看笑话;三是理性地对待皇帝的旨意,一旦皇帝的旨意有误,则从皇帝的根本利益出发,当面据理力争;四是一旦皇帝同意自己的计划,包公无一例外非常理智地完成任务。
所谓理智,就是坚决依法办事,决不假公济私,就是充分运用智力,而不是简单地依靠权力。
二、汽球定理我每次参加企业销售经理每月例会时，总是听到销售经理们抱怨广告宣传不够,而每次参加企业经销商会议时,厂方总希望经销商增加销量,而经销商们也无一例外地提醒厂方应增加广告投入。
在我看来,在市场激烈竞争的条件下,广告是必须的,但是,广告不是惟一的,也不是孤立的。
广告的作用在于画龙点睛:必须先把龙画好,即建立一支销售队伍,生产出优异的产品,具有竞争力的价格,有效的销售网络;然后再点睛,即根据目标消费者的信息渠道,通过媒体组合,投入广告宣传。
这样,龙才能腾空而起。
但是,许多企业却只想“点睛”，不想“画龙”。
如果说销售经理是攻城掠地的地面步兵前线指挥员,那么,广告就是炮兵。
每次战役在部署完毕画好“龙”开战时,总是炮兵首先开火,为步兵进攻提供炮火支援。
这样一来,作为销售经理,必须对广告的作用有一定的了解,特别是大区城的销售经理。
广告宣传,无论是硬性广告,还是软性广告,都是美丽的谎言,都是只讲优点不讲缺点,都是设计一个美丽的陷阱。
但是，在进行广告宣传时，必须像吹汽球一样：汽球不吹，就不会膨胀起来,也就不会升空,但前提是不能吹过头,否则,就爆炸了。
即使没有吹破,也必须系一根绳,并用手紧紧握住,否则,在风的作用下,很容易失去控制。
一旦失去控制，必然是“成也广告,败也广告”。
销售经理们,广告费用总是有限的,广告公司的水平也有待提高,在这种情形下,你自己必须保持清醒的头脑:要把有限的广告费,用在刀刃上!三、篮球定理销售经理不是一般人所能干得了的,除了内心具有愿意与人打交道的冲动外,还必须克服自己障碍:那就是屡次遭到拒绝和失败时产生的信心危机。
尽管一句“失败乃成功之母”给你些自我安慰,一句“屡败屡战”给你些自我解嘲,但是,市场不相信眼泪,市场不如战场,战场是优待俘虏的,而市场不然。
销售经理们,面对挫折,你必需记住:向篮球学习!篮球自己不会弹起来,必须借助于给它的下拍力。
下拍力越大,篮球弹起的高度就越高。
但是,前提是篮球自己不能破了泄了气。
只要你自己不倒下,就没有人能打倒你!邓小平三落三起,每次重新出山再起来,都比原来大大提高了自己的地位和力量。
面对挫折,少些怨天尤人,多些对策思考!少些模仿,多些创新!只有这样,你才能克服挫折,借力而起!为此,你必须懂得集思广益。
让我们来看看这两个模型——1．寻金模型寻金模型是美国著名知识经济学家罗默用来解释知识与技术创新的偶然性时提出的。
罗默认为,知识与技术创新的偶然性事实上存在着必然性,关键在于企业或社会是否存在鼓励学习或创新的环境与实践。
为此,罗默举例说明,正如寻找金矿,如果你个人独自寻找金矿,找到的机会微乎其微,似乎只有遇到奇迹,你才能成功。
但是,如果让1000人在整个一片地理区域内寻找金矿,那么找到金矿的机会就大多了。
我认为,这里需要明确两个前提条件:第一是寻金人是否认识金矿,即其掌握金矿地质学的知识约束;第二是寻金人使用什么样的探矿工具,即探测技术约束。
这里包括物理观察法、化学分析法及高新技术(即遥感探矿技术)。
特别重要的是,经过严格专业训练的探矿地质专家,除了可以找到金矿外,还可以找到其它矿产资源。
遥感技术也是这样。
因此,如何尽快找到金矿,在实践上就有两个思路:一是人海战术,即通过培训更多的专业人材,以便尽可能地占满若干个小区域,靠物理法和化学法来探测金矿。
这是我国走的路子。
二是技术战术,即在培训较少专业人材的基础上,重点开发遥感探测技术。
这是美国走的路子。
在此需要强调说明的是,相当多的销售经理轻视理论学习,认为理论是一回事,实际是另一回事。
而我在自己的实践经验中发现,许多销售经理缺乏足够的发展潜力,其根本原因就在于他们缺乏理论学习。
我始终认为,理论的价值表现为两点:一是理论的本质就是一种思维工具,你是否会利用这个工具,取决于你是否真正学懂并掌握它。
就像遥感探测技术一样,遥感探测技术是个好工具,但是,你不会使用它,它对你来讲就是没用的。
二是有理论指导的实践虽然也可能产生挫折,但是,一旦产生挫折,你就能清楚地知道错在哪里,改起来也容易。
在此,我呼吁销售经理们:多学点理论,少喝点酒!2．变叉模型从实际效果看,技术战术的效果最为显著,经济效益最高。
但是,这种高新技术的最大特点是多学科多技术的有效综合创新,而不仅仅是地质专业技术。
由于我国的高校专业教育是采取原苏联的高校教育模式,特别强调专业分工,而不重视跨学科教育,导致我国各专业之间“隔行如隔山"。
由于互相不了解各自专业情况,无法进行有效的多学科综合研究,其直接结果是技术创新严重落后。
实际上,随着技术分工的日益细化,反而形成了众多的空白点,这些空白点主要存在于不同学科之间,研究不同学科之间的学科即是边缘科学。
从欧日美发达国家的技术创新的实践看,更多的创新来自这种边缘科学的交叉综合研究。
美国著名的未来学家托夫勒认为:重大的突破往往不是来自单项孤立的技术,而是来自并列的几种技术,或来自几种技术的综合。
而美国阿波罗登月火箭总设计师韦伯也曾经说过:我所用过的技术都是已有的、现成的,关键在于综合。
而在实践过程中,交叉综合则是最重要最有效的综合。
作为一个专业人员,经过一定时间的学习和实践后,将形成比较稳定的知识结构,如果他不能持续地吸收其他学科的知识从而不断地更新自己的知识结构,则他的思维方式将产生轨道效应,即形成稳定的知识结构,就像修好的铁路轨道,火车(即思维)只能在修好的铁路轨道(即知识结构)上行驶,从而形成线性思维方式。
而这种思维方式,很难具有创新能力。