四大神盘分析(奥伦达部落、阿那亚、蓝湾小镇、聚龙小镇)
文旅度假地产:阿那亚黄金海岸最详解(精品)

【核心理念】海边的阿那亚是一种美好生活的容器,她的欢乐与安静正如大海和沙滩,是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀,是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
一切都只为热爱生活的人们,实现诗意栖居的更美人生。
精致度假——法式浪漫欢乐与慢生活乌托邦
品牌度假村引进——只座落于世界上最美之地全球著名的 Club Med
03 观鸟屋
天然湿地里的观鸟天堂
是中国第一个鸟类自然保护区,68种 国家重点保护鸟类,400种世界珍禽 的欢聚乐园;一片与鸟儿亲近的乐土。
22
阿那亚
多方位、全客群休闲活动,塑造阿那亚海边的运动乐土
【亲子家庭——丰富趣味的沙滩运动】
阿那亚海滩沙质干净柔软,适合开展沙滩足球、排球、棒球等各种沙滩运动
【大众客群——海岸慢跑道、中国首个海边标准灯光足球场】
由世界名将Sergio Garcia亲自设 计,中国罕有的纯正林克斯球场, 著名“亚洲第一难”的14洞。依 托海岸巨型沙丘,考量无边海风, 将林克斯的野性发挥到极致。
05 Aranya马会
中国首个社区马会
由中国马业协会理事单位,引进 世界著名马种,有孩子最爱的英 国设特兰小矮马,荷兰弗里斯兰 温血马、塞拉法兰西温血马、汗 血宝马、德国汉诺威温血马等。
三大地标建筑——精致文艺、美誉度
01 孤独图书馆 全中国最孤独的图书馆
生活•读书•新知•三联海边公益图书 馆成为中国海岸线上最美的人文风 景;面朝大海,看看闲书…..
02 阿那亚海上礼堂
中国首座海上教堂
充满仪式感的文化艺术空间,社区音乐 会、艺术展的举办地,和阿那亚度假娱 乐、社群生活三位一体,构成一个人完 整的、充满意义感的生活方式。
生态观光 水上运动
有一有二,有三有四,不过请投资拿地圈的人注意,第四次就是最后一次了!

有一有二,有三有四,不过请投资拿地圈的人注意,第四次就是最后一次了!2017年房地产行业的天已经变了,伴随着房地产市场调控的深入,房企规模化成为撇不开的情结,房企之间不仅在业绩竞赛中加速奔跑,与此同时,房企土地储备规模与结构对业绩的影响越来越大。
因为土地是房地产公司的原材料和血液,开发项目以土地获取作为起始点,没有土地,公司也就可以关门了,所以房企的拿地能力就是核心竞争力,“有土地才有未来,得拓展精英得天下”已经成为了行业的共识!在此背景下,博志成整合实战专家团队,关注房企拿地最新动态与热点,精心研发推出业内首个《房地产投资拓展高阶研修营》,将当前投资拓展团队必须要具备的核心能力,高度浓缩在四天三夜内,旨在提升投资总的核心专业能力,同时博志成秉承精品办班的宗旨,限定每期投资拓展班招生仅为100名!博志成投资拓展高阶营一经推出,便引得行业的广泛认可和参与,短短一周时间第一期的参会名额就招满,3月23日-26日第一期在北京如期举办后,效果反应强烈,随后第二期于4月20日-23日举办,会场依旧爆满,可见房企对投资拓展课程内容迫切需求,会后学员都表示收获良多。
顺应房企需求,上海投资总第三期,成都投资总第四期也将在6月陆续推出。
6月8日-11日,博志成第三期投资拓展高阶研修营在上海如期举办,本次博志成投资高阶研修营在前两次获得成功的基础上,在师资和课程内容上进行全面优化与升级。
▲会议现场来自全国各地的数十家房企的董事长、总经理及投资拓展负责人齐聚上海龙柏酒店上海厅,在四天三夜的时间里将于多位行业专家、名企高管就房地产土地政策解读、房企投资升级、拿地策略、房企并购合作等业界焦点进行了交流和探讨。
嘉宾分享黄博文博志成创始人、首席战略构架师分享主题:房地产行业发展形势解析及拓展战略黄博文老师通过一上午的时间为与会学员讲解了房地产行业的发展趋势、房企投资拿地的运营效率,以及运营效率提升需要的策略支撑,从战略到落地,细致分明,极具指导意义。
神盘阿那亚项目个案分析

一期别墅:151-834平米;二期
公寓:85-113平米;三期洋房/别
面积区间
墅:125平/150-180平;四期升级版 独栋别墅:150-180平;五期反租
得房率:
---
公寓:50-65平;六期规划中高
层
总套数
1044户 车位
---
建筑风格
地中海风情别墅
项目定位 北京CBD中心30-40岁中年男性,小有成就,支付力强,
人以群分的乌托邦
——阿那亚项目个案分析
目录
一.项目介绍
项目简介 项目位置/配套 项目整体情况
二.产品介绍 三.服务介绍 四.总结
一、项目简介
“神盘”阿那亚!
2014年
2012年
销售 惨淡
2013年
难以 维持
正式 转型
2015年
局面 扭转
2016年
预计16亿
全面 开局
3
一、项目简介
•阿那亚地块于2000年拿地。背后老板据称有三人,亿城出来的马寅。清华 大学某兼职教授,亦学亦商的神秘人物。最后一类人,当地的传统开发商老 板。 •项目位于中国最美八大海岸之一的昌黎黄金海岸腹地,秦皇岛市南部的北 戴河新区,距离南戴河旅游度假区10公里,高铁北戴河站15公里。北戴河 度假区30公里,占地3300亩,拥有2.5公里海岸线。 •世界名将塞尔吉奥•加西亚亲自设计的纯正林克斯高尔夫球场、中国首座滨 海马会、国内唯一法国原版设计Club Med度假村、三联海边公益图书馆、 中国首座海上礼堂,社区邻里中心、阿那亚农庄等丰富的配套,阿那亚是一 个面向未来的新型社区,愿景:成为一个兼具桃花源和乌托邦气质的美好家 园。
休闲旅游度假人群;本地 高端消费群体;
阿那亚:靠48个社群建立起来的中国文旅神盘!

阿那亚:靠48个社群建立起来的中国文旅神盘!这几年来,转型和创新一直是很热的词汇,但是我们发现,无论是龙头企业还是中小企业,真正的所谓行业模式创新和自身组织架构转型的案例和实质行动其实并不多。
大家普遍有一些错觉和误读,包括万科这样的企业也会找90后的小姑娘去演讲,你会突然发现万科有很多的忧虑、焦躁,好像要发生翻天覆地的变化。
但这一两年大家又开始归于平静,然后反思所谓互联网的东西好像并没有太多价值,于是在想自己也许不需要去做那些很大的改变,照样能够生存和发展。
关于转型与否的两个思潮不需要转型VS贴标签我们是不是真的需要一个很大的转变?第一种思潮特别明确,比如融创孙宏斌,他说我不需要转型,我目前的土地储备基本上在一二线城市,而且在二线城市还有很大的增长空间。
土地储备还能干5年到8年,不需要改很多动作。
这是经过思考的,某种角度我认为这甚至于是对转型和创新的一种尊重,他起码觉得这是一种挺难的、很复杂的事情。
第二种思潮就是,更多的企业开始给自己贴标签,觉得你不讲一点O2O和互联网思维,你就会觉得你好像很落伍。
但大家更多可能是在急于给自己的企业、思想、外在去贴一个标签,但是并不代表已经在准备做这样的创新和转变。
随着土地红利和人口红利的结束,仍然按照普通房地产传统模式,自有资金、现金流回正、快周转,这笔账是算不过来的。
当我们要再大规模进行新城开发,从做几十万平米到要做几平方公里的时候,当我们在荒山野岭做旅游度假地产的时候,当我们要做一些产业地产的时候,我们仍然拿现在做住宅已经习惯了的高杠杆、低投入、快速周转、快销、结盘,是行不通的,或者说,它并不是没有路,而是我们现在的交通工具一定是有问题的,所以你无法去通达这样的领域。
阿那亚从社群生发多主体的经营赢面举一个旅游度假地产的例子,阿那亚其实是一个典型的从反面到正面的案例,起初按照房地产的基本销售模式来做,却也同样陷入困境,现在往一个良性的方向发展,并得到了业内好评。
文旅小镇案例借鉴

01 案例分析 |阿那亚
04
阿那亚——滨海乌托邦 高颜值的网红配套,营造话题热点,打造爆款文旅IP 文旅地产“神盘”,文旅小镇的理想范本
01 案例分析 |阿那亚
配套营造—从网红中来,到日常里去。从2013到2015年,阿那亚依靠高颜值的网红配 套,以及击中都市白领内心是“孤独的图书馆”完成了滞销盘到网红盘的华丽转身。 这一时期的配套设施以功能性弱,话题性强的艺术配套为主。2015年以后,阿那亚在 不断更新网红打卡地的同时,也更加注重配套的参与感与体验性。把食堂、餐厅等日 常服务配套,小区内的球场、游园、步道等运动设施,当做网红地标进行打造。从关 注颜值到关注生活体验,是阿那亚配套产品的迭代思路,也体现了阿那亚关注“人的 体验”的思想内涵。
01 案例分析 |嵊州越剧小镇
02
嵊州越剧小镇—田园生活场景图 文、旅、农复合型业态 有传统越剧文化、丰富旅游资源及农业板块,旨在打造文、旅、农复合型双创示范区
01 案例分析 |嵊州越剧小镇
越剧小镇坐落于浙江省嵊州市,占地3.68平方公里,地处女子越剧发源地施家岙。四周青山屏列,剡溪江水如练,两岸古迹迭续。 小镇深受“万年文化小黄山、千年剡溪唐诗路、百年越剧诞生地”的人文滋养,是以山水为承载、戏剧为核心的文化旅游小镇。 小镇规划建设专业剧场、大师工坊、工匠艺术村落、文旅商业街、特色酒店群、滨水休闲、农庄田园等,为游客和戏剧爱好者提供 山水田园中的戏剧体验。 小镇的根本理想,在于重新建构贴近中国式文脉传统的品质生活,呼唤大众从“文旅”起步,重新确立曾经属于自己的“让精神得 以愉悦,自然得以亲和,身心得以修养,艺术得以体验”的中国式生活理念。
项目位置:浙江省桐乡市乌镇 项目体量:1500亩(其中住宅500亩,规划可售 建面48万㎡) 用地性质:住宅+科教文卫用地+卫生医疗用地+ 商业用地 项目定位:依托国际健康生态产业园的高端学习 型综合养老社区 项目规划:项目整体规划三大主题、六大板块, 休闲度假(包含休闲商业、度假酒店区)、健康 医疗(包含养老示范区、雅达国际康复医院)、 养生养老(包含养生居住区、颐乐学院) 可售物业:别墅、多层、高层
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面积为122.96公顷,其中园林绿化面积达86.1公顷,整个园区绿化覆盖率达 81%,在植物种类的选取上,保留原有树种以及大量使用本土植物是聚龙小 镇植物配置的一大亮点,利用大量的本土植物如各色三角梅、刺桐、凤凰木、 造型榕树,与部分引进的优质景观植被进行合理的配置,营造出良好景观效 果同时的同时,不仅极大的降低植物的养护难度并且在很大程度上节约了在 植物造景及养护上的资金投入。聚龙湖作为聚龙小镇园区内最大的水系,全 湖面积达600亩,湖面平静,围绕着聚龙湖,形成以聚龙湖为中心的湖滨景 观休闲公园和湖滨观光园,而聚龙湖极其相关的湖滨观光园也成为聚龙小镇 最大的景观核心区。 除了聚龙湖,园区内还分布着面积较小的逸龙湖、逸翠湖以及各类小型水景, 以聚龙湖为中心,形成聚龙小镇的园区内部的水景系统。
聚龙小镇
聚龙小镇位于福建省惠安县西部聚龙山麓。面积约20000亩,由福建省聚龙养生发展有限公司建设。以“森林”、“湖 泊”、“运动”、“人文”为主题,是集居住、养生、运动、休闲、文教、商务、酒店、医疗于一体的超大型综合园区。
聚龙小镇
聚龙小镇总商业体量近10万方,其中: • 小镇入口的美食城约5万余方(均已销
项目优点:
聚龙小镇
总结
紧紧抓住“邻里亲” 这一核心理念,简单明确,专一有力,将“没有陌生,心有所安,情有所归”发挥到极致,真正做 到最有人情味的生活圈; 各类餐饮业态分布在项目的各个区域,生态景观和就餐氛围较好; 大部分自持商业的运营方均是业主创业,在服务品质上得到了很好的保证,同时在运营成本上有了较大的节约; 部分无法盈利的商业项目采用无人自助模式,既节约了人工成本、又推动了社区文明建设。
美食城
商业中心
聚龙商务酒店
陶然居商业街
聚龙轩餐厅
阿那亚—看文旅度假地产的全生命周期打造

阿那亚—看文旅度假地产的全生命周期打造从最初爆红的“孤独的图书馆”到《乐夏》、B站歌会,阿那亚的话题频出,文艺、浪漫、网红标签一个接一个,好像让人很难把这里与“旅游地产”联系起来。
从以下两个角度进行剖析①客群定位②配套营造客群定位—从中产中来,到社群里去●精准定位,为北京中产而做的滨海乌托邦秦皇岛对于北京人,乃至于整个北方,都有着非同寻常的意义。
在上个世纪八九十年代,能去秦皇岛的海边过暑假,成为了每个北京学生开学后值得炫耀的谈资,也在多年后成为了他们心底一抹独特的回忆。
阿那亚将这一缕回忆再次唤醒,还有“面朝大海,春暖花开”的情怀。
在海边有一栋属于自己的房子,带着家人和孩子一起重温当年的感动。
这批人被定义为阿那亚的目标客群,在阿那亚的营销策划中,他们的名字是“北京中产”。
●再次细分,以小众人群确定高端格调中产有很多,滨海的楼盘也不少。
若想精确地匹配到最合适的客群,就需要给产品打上鲜明的标签,从而完成产品的出圈。
阿那亚用“文艺青年”的标签,把客群更加精准地锚定至“具备一定文艺情怀及相关爱好的北京中产”。
如何在有限的资金预算内,做足“文艺范”?阿那亚从自身核心的海景资源出发,想了两条路径。
一是初期通过一些列的网红配套,制造话题,打响知名度。
二是后期通过优质的活动运营来留住稳定的客群。
●黏性强化,从兴趣社群到共建社区从阿那亚马会,到全国最好的风筝冲浪基地,再到每个星期不重样的先锋音乐现场,阿那亚用优质的活动把具备相同爱好与价值观的客群就聚在了一起。
国内一流水准的活动组织,更加精准地吸引了赛马、风筝冲浪等精英运动爱好者。
不完全统计,仅在官方介入维护的类似的社群就有70多个。
阿那亚成了精英的“精神家园”。
精神家园的属性增强了阿那亚社区业主的归属感与认同感,《阿那亚业主公约》、《访客公约》等公约的出台也就更在情理之中。
——吸引一批优质的人,得到他们的认同,他们会去说服身边的人来加入;与最优质的运营资源达成合作,从而吸引其他优质资源的加入。
秦皇岛阿那亚案例分享

郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位:北京之海,度假天堂。
项目背景:项目2012年8月底项目一期开售,销售额仅4000多万,被视为不良资产。
一年后,亿城作价2.6亿抛告阿那亚,低于其获取价款1.4亿。
2013年,秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚,通过搭建完备的生活体验系统,以旅游带动地产,2017年销售额达30亿元,阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区,从“不良资产”到“北京之海,度假天堂”,誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源,打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位:位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地,距秦皇岛市中心54KM ,距唐山92KM ,距天津180KM ,距北京245KM 。
✓项目交通:京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速,3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积:220万㎡✓总建筑面积:63万㎡✓项目配套:会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店(国内唯一法国原版设计)、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等,整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈,与来此度假、未来择居于此的人们进行交流,倾听他们的需求,捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这,成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么,阿那亚是什么?开发者认为,阿那亚是一种美好生活的容器,是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀,是充满生机勃勃的人性交往空间,是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚,让我们回到生活的本来面目,除了娱乐生活,我们还需要社群生活,还需要沉思生活。
除了满足自我需求,我们还要为孩子们的快乐成长创造条件,要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识,被作为考量开发者的唯一标尺。
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四大神盘分析(奥伦达部落、阿那亚、蓝湾小镇、聚龙小镇) 奥伦达部落分析:
1、基本信息:
1.1、位置:奥伦达部落位于南美洲安第斯山脉的山脚下。
1.2、文化遗产:该部落拥有丰富的文化遗产,包括传统的
手工艺、舞蹈、音乐等。
1.3、环境保护:奥伦达部落致力于保护当地的自然环境,
开展生态旅游。
2、经济:
2.1、农业:奥伦达部落主要依靠农业为生,种植传统农作
物如玉米、豆类等。
2.2、手工艺品:部落居民以制作各种手工艺品为主要经济
来源,如纺织品、陶器等。
3、教育:
3.1、学校建设:奥伦达部落正在努力提供更好的教育机会,兴建新的学校和培训中心。
3.2、文化传承:部落注重传承和保护自己的文化,通过学
校教育将传统知识传授给下一代。
阿那亚分析:
1、基本信息:
1.1、位置:阿那亚位于阿根廷的西北部,是该国重要的旅游目的地之一。
1.2、气候:阿那亚气候温和,四季分明,是种植葡萄和生产优质葡萄酒的理想地区。
1.3、自然风景:该地区以其美丽的山脉、湖泊和瀑布而闻名。
2、旅游:
2.1、葡萄酒之旅:阿那亚拥有许多葡萄酒庄园,游客可以参观酿酒过程,品尝当地美酒。
2.2、自然探险:阿那亚的自然风景非常壮观,游客可以进行徒步、登山等活动,欣赏大自然的美景。
蓝湾小镇分析:
1、基本信息:
1.1、位置:蓝湾小镇位于加勒比海地区,是一个美丽的海滨城市。
1.2、海滩:该地区有数个美丽的海滩,吸引了大量的游客
来此度假和水上运动。
1.3、娱乐设施:蓝湾小镇拥有许多餐馆、酒吧、夜总会等
娱乐设施,为游客提供丰富的娱乐选择。
2、水上活动:
2.1、浮潜:蓝湾小镇的海域生态丰富,游客可以进行浮潜,观赏五彩斑斓的珊瑚和各种鱼类。
2.2、冲浪:该地区的海浪适合冲浪运动,吸引了众多冲浪
爱好者。
聚龙小镇分析:
1、基本信息:
1.1、位置:聚龙小镇位于中国浙江省,是中国传统文化与
现代建筑的结合。
1.2、文化艺术:聚龙小镇有许多传统工艺品、戏曲表演等,展示了中国传统文化的魅力。
1.3、建筑风格:小镇建筑以中国传统建筑风格为主,有许
多古色古香的建筑。
2、文化体验:
2.1、手工艺品制作:游客可以亲身参与制作传统手工艺品,感受中国传统工艺的魅力。
2.2、戏曲表演:小镇有许多戏曲表演,游客可以欣赏到中
国传统戏曲的精彩演出。
附件:
附件1:奥伦达部落地图
附件2:阿那亚旅游路线图
附件3:蓝湾小镇海滩指南
附件4:聚龙小镇节庆活动安排
法律名词及注释:
1、文化遗产:指具有历史、艺术、科学、宗教、技术或其他文
化价值的物质或非物质实体,例如古迹、传统舞蹈等。
2、生态旅游:保护和尊重自然环境和文化遗产,同时兼顾旅游
发展和社区经济的可持续发展的旅游方式。
3、自然风景区:指以自然景观为主要资源,集自然保护、科普
教育、观光旅游等多种功能为一体的区域。
4、葡萄酒庄园:专门种植和生产葡萄、酿造葡萄酒的农场或农庄。
5、浮潜:穿着浮力辅助设备,进行潜水活动,观赏水下生物和珊瑚礁等。
6、冲浪:利用海浪的力量进行滑水活动。