幼儿园市场营销策划书
幼儿销售方案策划书3篇
幼儿销售方案策划书3篇篇一《幼儿销售方案策划书》一、策划背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的家长开始注重孩子的早期教育。
幼儿教育市场呈现出快速发展的趋势，因此，我们制定了这份幼儿销售方案策划书，旨在为幼儿教育产品的销售提供有效的策略和方案。
二、目标市场1. 0-6 岁幼儿的家长；2. 重视孩子早期教育的家长；3. 对幼儿教育产品有需求的家长。
三、产品定位我们的产品定位为高品质、多样化、个性化的幼儿教育产品，以满足不同家长的需求。
四、销售策略1. 线上销售与线下销售相结合我们将建立自己的官方网站和线上商城，同时在各大电商平台上开设店铺，方便家长购买我们的产品。
我们还将与一些幼儿园、亲子教育机构等线下渠道合作，通过他们的推荐和宣传，提高产品的知名度和销售量。
2. 促销活动我们将定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多的家长购买我们的产品。
同时，我们还将推出会员制度，为会员提供更多的优惠和服务。
3. 个性化服务我们将为家长提供个性化的服务，根据孩子的年龄、兴趣爱好、学习情况等，为他们推荐适合的产品和教育方案。
4. 口碑营销五、市场推广1. 广告宣传我们将在各大媒体平台上投放广告，如电视、报纸、杂志、网络等，提高产品的知名度和美誉度。
2. 活动推广我们将举办一些与幼儿教育相关的活动，如亲子活动、教育讲座、体验课等，吸引更多的家长和孩子参与，提高产品的知名度和美誉度。
3. 口碑营销六、团队建设1. 招聘优秀的销售人员和客服人员，提高销售团队的专业素质和服务水平。
2. 加强培训，提高团队的销售技巧和服务能力。
3. 建立完善的绩效考核制度，激励团队成员的工作积极性和创造性。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、活动推广、促销活动等费用，预计每年万元。
2. 人员工资：包括销售人员、客服人员、管理人员等工资，预计每年万元。
3. 产品研发费用：包括产品研发、改进、测试等费用，预计每年万元。
2024年幼儿园活动营销方案
2024年幼儿园活动营销方案一、前言在当今激烈的市场竞争中，幼儿园要想吸引更多的学生和家长，需要制定具有创新性和针对性的活动营销方案。
本文将为2024年的幼儿园活动营销提供一套全面的方案，以帮助幼儿园吸引更多的潜在客户。
二、市场分析1. 家庭结构的变化：近年来，随着家庭结构的变化，家长对于幼儿教育的需求也在发生改变。
越来越多的夫妻都是双职工，因此他们更加关注寻找一所有良好教育环境的幼儿园来照顾他们的孩子。
2. 教育观念的升级：随着社会观念的升级，越来越多的家长开始重视孩子的全面发展，并希望通过幼儿园的教育给孩子提供更多的机会和平台。
3. 激烈的竞争环境：目前，幼儿园市场竞争非常激烈，各个幼儿园都在积极开展各种活动来吸引潜在家长。
三、活动策划1. 制定活动主题活动主题应紧密结合幼儿园的教育理念和特色，例如可选的主题有：“童年乐园”、“探索未来”、“启智奇幻之旅”等。
2. 举办开放日开放日可以给潜在家长提供了解幼儿园环境和教育方式的机会。
活动中，可以组织亲子游戏、互动体验，让家长亲身感受幼儿园的优质教育环境。
3. 主题化节日活动根据不同的节日，策划主题化的活动来增强家长和孩子的参与度，例如：元旦贺岁活动、春季破壳而出活动、夏日游园会、中秋团圆活动等。
4. 手绘艺术展览组织幼儿园的手绘艺术展览，让孩子们展示自己的绘画才艺，吸引家长的关注，并通过当天的展览销售相关产品。
5. 亲子互动教育讲座邀请专业的教育机构或知名教育专家来开展亲子教育讲座，帮助家长了解如何更好地陪伴孩子成长，同时提升幼儿园在家长心中的形象。
6.在线报名抽奖活动通过推广渠道，邀请家长在幼儿园的官方网站或社交媒体参与在线报名抽奖活动，来增加曝光度和激发家长的参与兴趣。
7. 儿童健康科普讲座组织专业医生或健康专家进行儿童健康科普讲座，提供相关养生知识和方法，引导家长关注儿童身心健康，提升幼儿园的形象和专业性。
8. 小明星才艺大赛组织幼儿园的小明星才艺大赛，鼓励孩子们展示自己的才艺特长，同时也吸引了家长的关注和支持。
幼儿园园所营销计划 幼儿园营销
幼儿园营销策略一、背景介绍幼儿园作为孩子们起步教育的重要场所，对于家长们来说，选择一个合适的幼儿园至关重要。
随着幼儿园行业的竞争越来越激烈，如何制定有效的营销策略成为了每家幼儿园都需要面对的挑战。
本文将从定位、宣传、市场调研、产品和服务等方面进行幼儿园的营销策略规划。
二、定位1. 确定自身的办学理念和特色在制定幼儿园营销策略的前提下，首先需要考虑幼儿园的办学理念和特色。
这一点非常关键，因为不同的幼儿园可能有不同的办学理念和教学特色，而这将直接影响到目标客户的选择。
在制定营销策略的时候，需要清晰地把握幼儿园的定位，以便更有针对性地进行宣传和推广。
2. 确定目标客户群体在定位的基础上，幼儿园需要明确自己的目标客户群体。
是否针对有特定职业的家长，是否更注重提供特色教育，还是更偏向于就近服务。
这些因素都将直接影响到营销策略的制定和实施。
三、宣传1. 网站建设和SEO优化在当今信息化社会，互联网已经成为了家长们了解幼儿园的重要渠道之一。
建立一个美观、实用网站是非常必要的。
网站除了可以展示园所的环境和教学特色外，还可以为家长提供在线等服务。
通过SEO优化，使得幼儿园网站在搜索引擎中的排名更靠前，吸引更多的用户访问。
2. 合作推广与当地的社区组织、家长学校、母婴商店等进行合作推广。
可以举办观摩活动、家长讲座等，以此加深家长对幼儿园的了解和信任。
3. 社交媒体宣传利用信信、博博等社交媒体评台进行幼儿园宣传。
可以发布园所活动、教育资讯等内容，吸引家长关注和参与，增加幼儿园的曝光度。
四、市场调研1. 调研同行幼儿园要想制定有效的营销策略，就需要对竞争对手进行市场调研。
包括对同行幼儿园的优势、劣势、价格、教学特色等进行深入分析，找出自身与其他幼儿园的差异化优势，并据此调整营销策略。
2. 调研目标客户需求针对目标客户群体的需求进行调研。
不同职业的家长对待幼儿园的选择可能有所差异，了解他们的需求，有助于制定更加针对性的营销策略。
幼儿园营销工作计划范文
一、前言为了进一步提升幼儿园的品牌形象，扩大幼儿园的知名度，提高幼儿园的招生数量，特制定本幼儿园营销工作计划。
本计划旨在明确营销目标、策略和实施步骤，确保幼儿园营销工作的顺利进行。
二、营销目标1. 提升幼儿园品牌知名度，使更多家庭了解并认可幼儿园的教育理念和服务质量。
2. 提高幼儿园招生数量，确保幼儿园招生目标的达成。
3. 增强家长对幼儿园的满意度，提高幼儿园的口碑传播。
三、营销策略1. 线上营销策略（1）优化幼儿园官方网站，提高用户体验，展示幼儿园的教育理念、师资力量、教学成果等。
（2）利用微信公众号、微博等社交平台，发布幼儿园动态、教育资讯、育儿知识等内容，与家长互动，扩大幼儿园影响力。
（3）开展线上活动，如线上家长课堂、育儿知识竞赛等，提高家长参与度。
2. 线下营销策略（1）举办幼儿园开放日活动，邀请家长参观幼儿园，体验幼儿园的教育环境和服务。
（2）与周边社区、企业合作，开展亲子活动、公益活动等，提升幼儿园的社会形象。
（3）针对新生家庭，开展一对一咨询、入学体验等活动，让家长深入了解幼儿园。
3. 合作营销策略（1）与教育机构、培训机构合作，开展联合课程，拓宽幼儿园的业务范围。
（2）与幼儿园周边商家合作，推出优惠活动，吸引家长关注幼儿园。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：制定营销方案，优化线上线下宣传渠道，开展幼儿园开放日活动。
2. 第二阶段（4-6个月）：加强与家长互动，开展线上活动，提高家长满意度。
3. 第三阶段（7-9个月）：举办亲子活动、公益活动，提高幼儿园的社会形象。
4. 第四阶段（10-12个月）：总结营销成果，调整营销策略，为下一阶段营销工作做好准备。
五、预期效果1. 提升幼儿园品牌知名度，使幼儿园在区域内具有较高的影响力。
2. 实现幼儿园招生目标，提高幼儿园招生数量。
3. 增强家长对幼儿园的满意度，提高幼儿园口碑传播。
六、保障措施1. 加强内部培训，提高员工营销意识和能力。
幼儿园园所营销计划
幼儿园园所营销计划幼儿园园所营销计划一、市场调查分析1、幼儿园市场概述：随着人口红利的逐渐消失，生育率的持续下降，幼儿园市场竞争越来越激烈。
2、竞争情况分析：幼儿园市场竞争主要来自公立幼儿园和私立幼儿园，而私立幼儿园的数量较多，而公立幼儿园因条件限制，一些关键环节无法进行有力推广。
3、目标客户分析：幼儿园园所的主要客户是3-6岁儿童的家长，我们需要考虑家长的需求和选择园所的条件。
二、营销目标1、加强园所品牌推广，提高品牌认知度和美誉度。
2、提高园所报名率和续费率，保持稳定的客户群体。
3、拓展园所新客户，增加园所收入。
三、营销策略1、强化品牌形象宣传：加强园所公关工作，定期发布园所动态，利用校园微官网、微博、微信公众号等推广园所品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、主动沟通与服务：提供优质服务，让家长感受到园所的质量保障，建立良好的家园联动关系，建立家园协同、互为选择的良好模式。
3、举办园所活动：定期组织活动，如亲子活动、少儿启蒙晚会等，吸引家长和孩子参与，展示园所教育理念、环境与设施。
4、开展短期课程：为家长提供体验式的短期课程，让家长和孩子更好的了解园所的教育理念，同时增加公司收入。
5、与周边中小学校合作：开展互助教学、联合办学等形式，增强学校间的联动和互补，提高教学水平和教育竞争力。
6、建设口碑营销：指导家长与园所互动沟通，引导客户留言、评价园所，通过攻坚市场利用口碑优势快速拉升市场份额。
四、推广计划1、校园周边传单投放：针对校园周边进行传单投放，提高园所的知名度和品牌形象。
2、网络宣传推广：利用微信公众号、微博等社交媒体宣传，通过互动、留言等方式增强互动，提高园所知名度和客户群体的忠诚度。
3、商业广告宣传：利用栏目广告、场馆广告等地方广告推广，让更多的人了解到园所的品牌形象。
4、其他推广方式：与小区物业合作，放置园所广告牌等。
五、预算和成果评估1、预算：针对上述营销策略，制订合理的预算计划，控制成本，提高效益。
幼儿园市场营销工作方案 幼儿园市场营销
工作方案随着我国经济的快速发展，家庭对于孩子教育的重视程度逐渐提高。
幼儿园市场竞争日益激烈，提高幼儿园的知名度和吸引力成为了关键。
幼儿园市场营销工作显得尤为重要。
为了更好地开展幼儿园市场营销工作，制定一份全面、系统的幼儿园市场营销工作方案显得至关重要。
一、市场调研分析在制定幼儿园市场营销工作方案之前，我们首先需要进行市场调研分析，以了解当前幼儿园市场的整体状况。
市场调研主要包括以下几个方面：1. 幼儿园市场总体分析对全国范围内的幼儿园市场进行整体分析，包括市场规模、增速、市场份额等情况的调研。
2. 竞争对手分析重点对本地区具有一定实力和影响的竞争对手进行调研，分析其幼儿园的办学理念、教育模式、教师队伍、硬件设施等情况。
3. 家长需求分析通过问卷调查、座谈会等方式，分析家长对于幼儿园的期望和需求，以此为依据制定差异化教育方案。
二、市场定位策略基于市场调研的结果，我们需要制定明确的市场定位策略，确定幼儿园的定位和目标市场。
市场定位策略包括如下几点：1. 目标市场明确目标市场，确定幼儿园所服务的家庭类型、职业类型、收入水平等，以此为依据进行后续营销活动。
2. 幼儿园定位确定幼儿园的定位，包括办学理念、教育模式、特色课程等。
要做到与竞争对手的差异化定位，形成自己独特的品牌形象。
3. 品牌宣传针对目标市场，确定适合的宣传渠道和方式，包括线上宣传、线下宣传等，提升幼儿园的品牌知名度。
三、营销策略制定幼儿园市场营销工作方案时，需要明确具体的营销策略，提升幼儿园的吸引力和知名度，从而吸引更多的家长选择该幼儿园。
营销策略包括如下几点：1. 多元化课程设计多元化的课程，包括艺术、科学、体育等，满足家长对于孩子全面发展的需求。
2. 优质师资队伍重点突出幼儿园的师资力量，招聘优秀的教师，提升教育质量和声誉。
3. 亲子活动开展丰富多彩的亲子活动，提升家长对于幼儿园的认知和好感度。
4. 公益活动组织公益活动，提升幼儿园在社会中的影响力和知名度。
幼儿园园所营销策划方案 幼儿园市场营销
幼儿园市场营销方案随着社会的发展和人们对孩子教育重视程度的不断提高，幼儿园的市场需求也随之增加。
幼儿园需要制定有效的营销策划方案，来吸引更多的家长和孩子选择自己的园所。
本文将从目标市场分析、竞争分析、产品定位、营销手段和营销预算几个方面进行论述，制定一套完善的幼儿园营销方案。
一、目标市场分析1. 定位目标家庭裙体：主要面向30岁至40岁的家长，他们注重孩子的品质教育，有一定的家庭经济实力，并且有较高的教育意识。
2. 了解目标市场的需求：家长对于园所的师资力量、教育教学理念、课程设置和教育环境非常重视，他们希望为孩子选择一个安全、温馨、有趣、多元化的教学环境。
3. 确定目标市场的特点：根据目标家庭的特点，幼儿园在教育理念、课程设置、教学环境等方面应该有针对性地进行规划和推广。
二、竞争分析1. 竞争对手分析：通过对周边幼儿园的调查和了解，分析竞争对手的优势和劣势，以便更好地抓住竞争的要害。
2. 竞争优势突出：幼儿园可以通过提高教学水平、优质的师资力量、创新的课程设置和美好的教学环境等方面来突出自身的竞争优势，吸引更多的家长和孩子选择自己的园所。
三、产品定位1. 教育理念定位：幼儿园的教育理念是培养孩子的社交能力、认知能力、动手能力和全面发展。
2. 课程设置定位：根据孩子的芳龄段，设置针对性的课程，包括生活技能课、语言启蒙课、艺术课等，让孩子在玩中学，学中玩。
3. 教学环境定位：打造温馨、安全、富有创意的教学环境，营造舒适的学习氛围。
四、营销手段1. 线上推广：通过建立幼儿园的冠方全球信息站、信信公众号和博博等社交媒体评台，进行园所形象的宣传推广。
2. 线下宣传：可以在周边小区、学校、商场等地方进行传单派发、海报张贴等宣传活动，吸引家长。
3. 开展亲子活动：定期举办亲子活动，邀请家长和孩子来园所参观、体验，加深家长对园所的了解和信任。
五、营销预算1. 确定营销费用：制定合理的广告宣传费用，根据市场需求和园所的财务状况，合理安排营销费用的预算。
幼儿园园所营销计划 幼儿园市场营销
幼儿园园所营销计划一、前言幼儿园的市场营销是园所发展的关键，通过有效的市场营销策略，可以提高园所的知名度和影响力，吸引更多的家长和学生选择自己的园所。
建立健全的市场营销计划对于幼儿园的长期发展至关重要。
二、幼儿园园所营销目标1. 提高园所知名度：通过多种渠道的宣传和推广，提高园所的知名度，让更多的家长了解和认可自己的园所。
2. 塑造专业形象：通过优质的教育服务和专业的园所管理，塑造园所的专业形象，赢得家长和社会的信任与认可。
3. 增加学生数量：吸引更多的学生选择自己的园所，提高市场竞争力，确保园所的稳定发展。
三、幼儿园园所营销策略1. 多渠道宣传：通过线上线下多种渠道进行宣传，包括社交媒体、园所全球信息站、校园广告等，增加园所的曝光度。
2. 优质服务：提供优质的教育服务和关怀，让家长和学生感受到园所的专业和用心。
3. 协同营销：与相关产业进行合作，比如与教育机构合作举办活动，与家长社区合作进行家长教育等，共同实现互利共赢。
4. 树立品牌形象：通过园所文化建设、师资队伍建设等，树立园所的品牌形象，让园所在竞争中脱颖而出。
四、幼儿园园所营销实施方案1. 制定详细计划：对所有市场营销活动进行详细规划，包括时间节点、预算、人员安排等。
2. 多渠道宣传：根据园所特点选择合适的宣传渠道，制定宣传内容和形式，确保广告宣传的精准度和有效性。
3. 建立数据库：建立家长和学生的信息数据库，通过定期的邮件、短信等方式进行定向宣传和交流。
4. 专业团队：成立市场营销团队，配备专业的市场营销人员，负责执行营销计划和监控效果。
五、幼儿园园所营销效果评估1. 定期评估：设立市场营销效果评估标准，定期对市场营销活动的效果进行评估和调整。
2. 数据分析：通过收集和分析市场营销数据，对市场和目标裙体进行深入了解，为下一步的市场营销活动提供参考。
3. 灵活调整：根据评估结果和市场变化情况，灵活调整市场营销策略，确保市场营销活动的有效性和针对性。
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幼儿园市场营销策划书目录一前言二策划目标三营销战略四营销推广前言最近几年，经常看到不同行业涌现“市场黑马”，这些产品在经过长期精心周密策划和短期的高强度传播下，迅速成为国内本行业中高端市场的强势品牌，如酒水市场的“水井坊”、曾经大闹瓶装水市场的“农夫山泉”、搅乱空调市场的“奥克斯”和搅杀传统方便面市场的新锐品牌——五谷道场，这些都是“乱世出英雄”时代最成功的“搅局者”，然而，“搅局”的代价也是相当昂贵的，对于广大中小企业而言，你的产品再好、概念多么先进也只能“望洋兴叹”，没有雄厚的资金做基础，再好的品牌名、再经典的品牌概念也只能暂时在“黑暗中徘徊”。
然而，面对当前日益攀升的营销成本，“大地幼儿园”该出路在哪里？首先，“大地幼儿园”要明确自己的定位，你是谁？你有多少资金？你的优势是什么？你的产品符合市场发展趋势吗？你在行业中有无地位？你的近期战略目标是什么？你的理想战略目标是什么？你是否具备“一夜成名”的基础？你适合打进攻战还是防御战，适合侧翼攻击还是游击战？其次，“大地”要练好企业的基本功，从企业管理、营销、品牌、产品、技术、人才、文化、渠道等方面入手，每个环节从不及格到合格，从合格到优秀，这样企业就会稳步前进。
再次，还要逐渐积累实力和寻找“飞跃”的机会，并不是所有的企业都能成为行业强势品牌，成功者永远是少数，但企业经营的最高境界是长寿，并不在于多大、多强，长寿百年的中小企业比昙花一现的行业巨头更值得尊敬。
您了解高端市场结构吗？高端市场——除了昂贵奢侈(珠宝、名表等)品外，通常指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。
涉足高端市场，就有必要研究一下高端人群，什么样的人算是高端人群？高端人群的权重？高端人群的层次分布如何？市场上高端产品很多：如美国美莲娜干细胞美容项目，每只干细胞针剂的价格在千元以上，一个疗程需要3万元到40万元之巨，再有就是面向高端人群的VIP医疗服务项目，少则万元，多则数十万元，还有曾经流行的色彩诊断与咨询服务，基本服务费也是万元以上，高尔夫会员卡的销售也是典型的高端市场版块，还有各种高档娱乐场所的会员金卡，也是少则几万，多则数十万，这些全是面向高端人群的推广，高端市场有待进一步深入研究和挖掘，高端市场到底有多大？高端市场该如何突破？高端市场研究：高端市场位于市场消费系统的尖端，是极少数人组成的高消费集群，占有整个市场比重构成的50%以上，也是整个社会精英人士的集合体，是社会文明前进和生产力发展的主动力源。
高端市场的组成：高端产品（服务）和高端消费群。
产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的普通产品，高端需求的产生是马斯络理论最高层次心里需求(自我实现)。
高端市场的特点：1、极高的消费层次和巨大消费潜力，占社会总体消费量的50%以上。
2、代表时代文明的标志和社会前进的动力。
3、消费人群的绝对量很少，约占整个社会人口比例的万分之一，甚至十万分之一。
但消费能力量占消费主体的60%以上，通常一个高消费者一个人的消费额度是普通消费者的几十倍，甚至上百倍、千倍。
4、是以男权为主导的社会高端消费群。
女性比例很少。
5、属于社会成熟型、精英型的消费阶层。
6、高端市场也常常是灰色消费的集中营。
高端市场的结构：全国约13亿人口，城市人口约3.6亿，农民约8.4亿，入城农民工约1亿，全国经营者约1.2亿人，其中约8000万体工商户(个体业主)，中小企业近4000万家。
社会财富的划分状况：全国总存款约11万亿元，其中80%——90%财富为社会上10%——20%的高端人群占有，约9万亿元，富有人口总量约1.2亿，人均财富拥有量75万元/人。
社会各收入阶层总体人员结构组成：55%农民(低收入阶层)25%工人(工薪阶层)12%白领(工薪阶层)8%金领以上(富裕阶层)关于高端产品营销建议关于大地幼儿园的建议●大地幼儿园如何高价销？首先，硬件，软件建设独特，明确的高价位是品牌差异化的表现，但高价位必须有相配套附属产品来衬托才可以，如品牌文化、产品理念、产品（服务）内涵、独特包装、工艺、技术（既服务）、功能等。
●“大地”的教育方式理念，设施，师资力量，良好的管理是成功的基础。
●丰富的教育模式是产品长销的基础。
（既丰富的功能性教育，例如感官训练室，多媒体室）由于客户需求的多样性，要想长期占领市场，必须有丰富的延伸服务和升级服务，否则消费者会产生“消费疲劳”。
关于“大地”营销模式建议营销模式是为营销目标服务的，我们的营销目标是什么？是长期做大做强品牌，这需要长期投入和多年市场培养；还是快速融资积累资金，市场滚动发展，少量投入，快速积累资金。
前期策划不是侧重消费者需求导向。
基本营销模式导向确定后，设计相应的营销策略。
3、关于传播建议由于产品定位高端人群，不适合用大众传播模式，而是低成本定向分众传播，所以要采用各种低成本传播手段。
事件营销，在高端人群关注的领域制造新闻事件，进行事件行销。
教育营销，利用专题论坛、沙龙等形式组织目标消费群进行会议营销。
渗透营销，利用行业协会(行业协会)进行渗透营销。
联合营销，与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行互动营销。
广告营销，在行业媒体进行软文传播。
口碑营销，树立消费舆论领袖，带动群体消费。
电子营销，利用互联网、手机短信进行传播。
8)展会营销，利用专业展会进行品牌传播等。
活动营销，定期组织会员进行专题活动。
高端产品成功机会只有一次，当主导的营销手段失灵的时候，很难再次调整，有人曾用“一对一”的营销方式直销高端产品，但效果很差，与富人到交道，真的需要手段和手平啊。
高端市场突破关键――缔造“大地”品牌高溢价能力比如美容产品市场、女性保健品市场，中高产品比比皆是，各个条理女性内分泌，各个以内养外，一个比一个权威，生物、医学美容产品也大行其道，高价位意味着高品质，但产品的功效有决定性作用，没有突破就没有机会，因为如此高价位，文化内涵和包装的设计要求将十分苛刻，需要达到经典的水准。
高价位，肯定有市场，但要建立与价位相吻合的“附属产品”(精神层面)，平淡简单的高价位，也许企业生存不会有问题，长远发展却很难，只有经过缜密思考的高价位产品，拥有丰厚文化底蕴和品牌内涵的高价产品，才有机会长期占领该部分市场，品牌的成长需要长时间的培育和积累，到位、适合的营销手段是品牌成长的加速器，科学的管理体制是维护品牌成长源动力。
我还曾经长时间思考一个问题：为什么中国企业发展到一定阶段之后,再很难持续发展下去？问题到底出在哪里出？在思考这个问题的时候，我往往会同时想起三星CEO尹钟龙说的那段话：“对于目前的三星来说，要做的事情很多很多，但是，第一重要、第二重要、第三重要的事情，都是核心技术的开发。
”把核心技术开发当作企业最重要的三件事，是作秀还是有感而发？我思考的结果是：中国企业所有的问题和不足，都与核心技术缺失有关。
我的这一思考可能会有很多人不认同，尤其是我的同行们。
在他们看来，我也许做错了两件事：一个是背叛了自己的职业道德，一个是犯了夸大技术和产品作用的错误。
然而，我要说的是，作为一个有社会责任心的职业营销人，我必须坚持我的观点，那就是：产品第一，营销第二。
这就好比，我不能因为自己是语文老师，就对学生说数学不重要。
中国经济能发展到今天，营销确实起到了很大的作用。
我对此深信不疑。
但是，当我们看到那些被广告催熟的企业纷纷倒下去的时候，当我们看到那些言过其实的广告让消费者心生厌恶的时候，你不觉得我们的营销已经走火入魔了吗？这还不是最主要的。
当我们绞尽脑汁想尽一切办法依然不能把产品（服务）卖出去的时候，我们猛然发现，原来是我们的产品（服务）根本不足以和竞争对手较量，这个时候，你是哀叹自己黔驴技穷，还是哀叹我们的产品（服务）太不争气？重视营销没有任何过错。
但是，我要提醒我的同行和企业家注意的是：当我们的市场属性已经从营销主导转向产品(技术，服务)主导的时候，我们再继续用旧时代的思维经营今天的企业，那就是我们的错误了。
警惕：营销崇拜正在侵蚀着中国企业的健康肌体！过度放大了营销对企业的价值和作用，将大大延缓中国企业跻身世界强势企业之林的步伐。
我把这个时代称为“营销崇拜时代”，依据之一就是那句被无数企业家奉为圭臬的谎言：“只要广告做得好，砖头能当金砖卖”。
对于今天的中国企业来说，建立营销+产品的双重优势，才是谋求持续发展、做大做强的根本之道。
笔者，对于大地幼儿院在产品（服务）方面的了解不够深刻，仅仅就营销问题出一点点薄力。
笔者主张主题营销，和体验式营销主题营销的实际意义与格式，是作用于销售领域的关键模式营销的发展与展望，通过模式的不断积累，已经形成模式的规模化经营了，目前市场上采用的商业模式规模已经非常庞大，模式打造也已经成为企业必不可少的营销特征，那么到底什么样的营销模式适合自身企业，在传统与现代结合阶段，如何跳跃现在的格式，将是所有营销人事的共同意愿，根据市场的发展与整体营销的推动，主题营销与主题营销模式将是未来发展的重要通路。
主题营销----可以预见将成为21世纪最为有力的营销武器，主题营销模式将是企业创新营销模式的发展方向，对于主题营销模式，主要表现的形式为，在模式中切入一种企业自身需要的主题，并结合社会资源，共同来打造营销领域的新阵地。
主题营销模式的核心意义是把模式主题化，现有的模式依靠的是经营性质的模式，围绕商品（服务）交易为原则的模式，因此，模式的能量不足以发挥整体作用，只是骨干作用，起到支撑的作用，没有领导的作用，而我们需要的营销模式需要的是领导模式，主题营销模式就是引领整体的一种整体模式。
主题营销模式主要格式为-----教育主题营销、展览主题营销、文化传承主题营销、公众需求主题营销、政府主题营销、活动主题营销、论坛主题营销、商务会所主题营销、VIP主题营销、直销概念（商品）主题营销、资源价值主题营销、传媒商务主题营销、节庆主题营销---------打造企业主题文化、主题思想、主题核心价值趋向、主题分配、主题商业链条、主题资源整合等将成为企业总体战略布局的核心要素，也是作用于销售领域的关键支柱，企业只有在核心营销领域有强大的差异化，企业的个性化才不会被同质化。
主题模式营销的深远影响力会领导营销最少10年由于我们的营销环境随着市场化的不断深入，模式营销将越来越体现出它的威力，从传统营销模式的思路上有了跳跃式的发展，主题经济浪潮的到来，也将带来主题营销的进一步深化与发展，企业在制定新的销售战略布局的时候，要顺应营销领域的深刻变化，主题营销模式在未来10年当中，将起着无可替代的作用，也是21世纪营销的新趋势。
主题营销的影响主要表现在它的深刻思想与基础上，一是创新营销的需求作用，要求再分配其中的商业链条的大环境；二是有着多年的市场营销创新积累，很好的市场发育机制；三是主题消费将是21世纪的领导者，而营销就是为消费服务的一种工具，因此，成为一种可以展示的企业个性化力量，而无法可以模仿；四是主题市场的庞大，主题市场的规范、主题市场的法律制度保证，将带入全新的商业新模式。