市场部业绩 提成管理办法
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。
2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。
二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。
2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。
3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。
4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。
三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。
完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。
一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。
3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。
完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。
2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。
五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。
2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。
六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。
2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。
3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。
4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。
2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。
3.调整方案将于次月1日起执行。
希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。
让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。
市场部销售提成管理制度
市场部销售提成管理制度一、制度目的为规范公司市场部销售人员的工作行为，营造良好的工作氛围，提高销售人员的工作积极性和主动性，进一步激发销售人员的工作热情和创造力，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司市场部销售人员。
三、提成标准1. 销售人员的销售业绩按月计算，业绩达到销售目标，则按照销售目标达成率进行提成。
2. 提成比例根据销售额的不同按照不同的比例进行计算。
具体比例如下：销售额（元）提成比例100,000元及以下 2%100,001元-200,000元 3%200,001元-500,000元 4%500,001元以上 5%四、计算方式1. 按照提成标准计算销售人员每月的提成金额。
2. 提成金额计入下月工资中，以现金的形式发放。
五、销售人员绩效考核1. 完成销售任务量及完成率销售任务量：按月计算目标销售额完成率：销售额÷任务量×100%满足或超过了销售任务量及达成率的销售人员可瓜分绩效提成，未达成销售任务量及达成率，则无法获得绩效提成。
2. 完成时间销售人员须在规定时间内完成销售任务，若超时完成任务，则无法获得绩效提成。
3. 服务意识销售人员对客户的服务态度良好，耐心负责，能给客户带来良好的购物经验，将视为卓越表现。
反之，则视为差表现。
六、销售人员期望行为1. 能够积极主动的联系客户，向客户介绍产品和服务。
2. 能够提供专业的解答和建议，以满足客户的需求与期望。
3. 树立良好的商业信誉与口碑，建立良好的商业关系，为公司的客户拓展和业务拓展开拓客户。
4. 注重工作效率，严格按照公司的销售计划要求，保证业绩达标。
七、销售人员违规处理1. 若销售人员存在违规情况，公司将视情况给予扣分并处以相应的罚款。
2. 严重违规情况，公司将给予警告，并且降低其销售提成比例或者取消提成资格。
3. 如有严重违规行为，公司将考虑予以辞退处理。
八、制度的解释和修改1. 本制度的解释和修改权归公司所有。
《市场部绩效考核及提成方案》
市场部绩效考核及提成方案背景简述市场部是公司中最为重要的职能部门之一，其工作主要是制定销售策略、开拓市场、招揽客户、提高市场占有率等。
市场部员工的工作成果往往与公司的业绩密切相关，因此，制定一套合理的绩效考核及提成方案助于调动员工的积极性，提高公司的业绩。
绩效考核指标1.销售额：市场部员工应每月完成公司规定的销售目标。
月销售额将作为员工的首要绩效考核指标。
销售额的占比为60%。
2.新客户数量：作为市场拓展的重要指标，市场部员工应每月开发一定数量的新客户，并及时跟进。
新客户数量的占比为20%。
3.客户满意度：市场部员工不仅要开发客户，更要保持客户满意度。
为了考核每位员工在客户满意度方面的工作表现，公司将每月发放客户满意度调查表，员工需根据得分情况逐项排名，得分最高者发放相应的奖金。
客户满意度的占比为20%。
提成方案1.月销售额达到公司规定的销售目标，员工可以获得月销售额的0.5%作为提成。
2.当月新客户数量达到公司规定目标，员工将获得新客户数量的固定提成金额。
3.当月客户满意度得分排名第一的员工将获得满意度调查表中的总奖金额的20%作为提成。
4.如果销售额、新客户数量和客户满意度三项指标均达到公司规定目标，员工将获得额外的绩效奖金。
其他说明1.绩效考核周期：每月进行一次绩效考核。
2.绩效考核结果：绩效考核结果由市场部与人事部共同审核确认，原则上每月发放绩效工资，每季度进行一次调薪。
3.绩效考核与薪资发放的标准应该清晰、合理、公正。
市场部是公司中最现实、最具挑战性的职能部门之一。
制定一套合理的绩效考核及提成方案，可以有效激发员工的工作积极性，提高公司的业绩。
同时，公司应该重视员工的反馈，及时检查、评估方案效果，对有进一步改进的方案应该进行及时调整。
市场部绩效考核与提成方案
市场部绩效考核与提成方案一、考核目标与原则市场部绩效考核是为了评估员工在市场营销活动中的表现和贡献，从而激励员工积极主动地达成销售目标和提高工作效率。
考核原则如下：1. 公正性原则：考核结果公正、公平，不偏袒个人或特定团队，严禁利用权力进行人身攻击或搞小圈子。
2. 可衡量性原则：考核指标基于量化的数据和绩效，如销售额、市场份额、客户满意度调查等。
3. 实用性原则：考核指标必须与市场部的整体目标和策略相一致，切实可行，可操作性强。
4. 激励性原则：考核结果直接影响员工的绩效薪酬和晋升机会，激发员工的积极性和干劲。
二、考核指标及权重分配为了综合评估市场部员工的工作表现，考核指标应全面反映员工在市场营销活动中的贡献。
我们建议以下几个重要指标，并为其分配相应权重：1. 销售额及增长率（权重40%）：市场部的核心任务之一是带动销售增长，因此销售额及增长率是最直接的衡量指标。
通过设定销售目标，并根据实际销售额与目标之间的差距进行评估。
2. 市场份额（权重25%）：市场份额反映了公司产品或品牌在市场中的竞争地位。
通过市场调查和数据统计，评估市场部在一定时期内所占的市场份额。
3. 客户满意度（权重20%）：客户满意度是影响市场部长远发展的重要因素。
通过定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，反映市场部在此方面的工作表现。
4. 项目推进效率（权重15%）：市场部在推广营销活动过程中是否能够高效推进项目的进度，完成预定计划，达到预期效果。
三、提成方案设计除了绩效考核之外，我们将为市场部员工设计一套合理的提成方案，以激励他们为公司带来更高的销售业绩和贡献。
1. 销售额提成比例：根据员工的销售额，设定不同的提成比例。
销售额越高，提成比例越高，以激励员工努力提高销售业绩。
2. 团队协作奖励：对于团队内合作紧密，共同完成销售目标的员工，给予额外的团队协作奖励。
通过加强团队合作，促进员工之间的协同效应。
市场团队提成方案
市场团队提成方案
背景
市场团队在推动公司销售增长和业绩提升中起到了至关重要的作用。
为了激励市场团队的努力，我们制定了以下的市场团队提成方案。
目标
该提成方案的目标是激发市场团队成员的积极性和工作动力，使其更加专注和努力地推动公司的产品销售和市场份额的提升。
方案内容
市场团队将根据其在以下方面的工作表现来确定提成金额：
1. 销售业绩：市场团队将根据其所负责的产品或业务线的销售业绩来确定提成金额。
销售业绩将以销售量、销售额或市场份额的增长来衡量。
2. 客户关系维护：市场团队的成员应积极与客户建立并维护良好的关系。
根据市场团队成员在客户关系维护方面的表现，将确定相应的提成金额。
3. 市场研究与分析：市场团队成员应根据市场需求和竞争状况进行市场研究和分析，并提供准确的市场信息和见解。
根据市场团队成员在这方面的表现，将确定相应的提成金额。
提成计算方法
市场团队的提成金额将根据以上方面的工作表现以及各自的绩效评估得出。
具体的提成计算方法为：将各项工作表现的绩效得分乘以对应的权重，并累加得到最终的绩效得分。
根据绩效得分，市场团队成员将获得相应的提成金额。
提成支付周期
提成金额将按月支付，每月的提成金额将于次月的5号前支付到市场团队成员的工资账户。
结束语
该市场团队提成方案的实施旨在激励市场团队成员的积极性和工作动力，促使其更加专注和努力地推动公司的销售增长和市场份额提升。
通过此方案的落实，我们相信市场团队将取得更加优异的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
市场部销售提成管理制度
市场部销售提成管理制度为了进一步激励市场部销售人员，增强其积极性和工作动力，促进团队合作与业绩增长，本公司特制定了市场部销售提成管理制度，具体内容如下：一、提成计算方式1. 销售额提成销售人员的提成将根据其所负责产品的销售额来计算。
提成比例为销售额的10%，其中：- 当销售额达到1万元时，将计入销售人员的提成总额；- 当销售额超过1万元时，超过部分将按照15%的提成比例计算。
2. 完成目标提成为了鼓励销售人员积极实现销售目标，达到公司设定的销售指标，将设立完成目标提成，比例为销售额提成的20%。
二、提成结算与发放1. 提成结算周期提成结算周期为一个自然月，即每月底对上个月的销售额进行统计和结算。
2. 提成发放方式提成将于每个月的5号发放到销售人员指定的银行账户。
销售人员在入职时需提供详细的银行账户信息。
3. 提成异议处理如对提成结算有任何异议，销售人员应在发放提成之前的3个工作日内向市场部经理提出申诉。
市场部经理将组织相关人员进行核实，并及时给予答复。
三、提成管理其他规定1. 出差费用报销销售人员因工作需要进行出差时，公司将按照相关报销政策给予合理的报销。
报销范围包括交通费、住宿费以及合理的伙食费。
销售人员应及时提交完整准确的报销材料，由财务部门进行审核和报销。
2. 退款扣减如销售人员完成的订单发生退款，公司将按照实际退款金额扣减相应的提成金额。
销售人员应及时跟进退款事宜，并确保退款流程顺利进行，以减少提成扣减的影响。
3. 停职或离职处理如销售人员因停职或离职而无法完成本月销售任务，将不享受当月的销售提成。
若因私自调整销售记录或其他违规行为导致停职或离职，将取消其所有未发放的提成，并保留追究法律责任的权利。
4. 提成调整为了灵活应对市场情况的变化，公司保留根据销售业绩、市场需求等因素对提成比例进行调整的权利。
任何调整都将提前向销售人员进行通知，并在提成管理系统中进行公示。
结语市场部销售提成管理制度的实施，将激励销售人员积极开展业务工作，提高销售业绩，为公司的发展做出贡献。
市场部提成方案及管理办法
市场部提成方案及管理办法为进一步提高公司的效益与竞争力，激励业务人员尽可能扩大实际的销售量，以求得在激烈的市场竞争中生存与发展，从而实现销售目标与公司战略目标相统一，特制定本办法。
一、市场部人员的岗位职责和薪资构成1、市场部人员的工作主要包含原企划部岗位职责，并有责任和义务为公司做企划宣传及业务推动，听从公司安排的各种事务；开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。
2、市场部人员的薪资组成：固定岗位工资+销售提成（纯利润的20%）。
二、营销计划1、市场部人员须事先提出营销计划：该计划包括所负责区域和产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线和预期营销成果等要项。
2、经公司领导审核同意后，市场部人员按营销计划执行。
3、市场部门制定部门营销额经分解下达到各业务人员每月任务内，并成为主要考核依据。
三、营销过程1、市场部人员一般自主进行业务活动或网上回复客户咨询。
公司如制定详细营销规程的，会予以培训，市场部人员需按该营销规程执行。
2、对每次访问的客户，均应填写“每日行程”及《客户档案登记表》上交销售经理，按《客户档案登记表》获得公司和同事的后援支持，并最终作为此后成单提成的依据。
如有公司派出人员协助业务活动的，公司店面人员也须填写《客户档案登记表》，如签单成功，业绩归公司及当事人所有。
3、市场部人员须以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。
4、市场部人员上门促销须带足产品单页、名片、活动礼品等材料。
拟签订的购销合同应通过富得宝公司各店面走正常销售程序。
5、市场部人员负责合同履约、产品发送、验收及理赔。
6、业务员每月定期提交各类营销总结报告，并作为工作考核的依据。
四、费用报销公司市场部人员自主业务活动及签单所需的任何费用（如交通费、公关费、设计师回扣、礼品费用等），都涵盖在个人销售的提成内，公司不再进行报销；公司组织策划的营销活动除外。
五、销售价格1、公司制定销售价格和具体定价标准，依照公司店面统一定价标准。
市场部提成与奖惩制度
市场部提成与奖惩制度一、目的加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。
根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。
二、适用范围XX公司020市场部全体在职人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成.2、发放月薪=底薪+提成。
四、销售任务：销售部门整体任务：业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。
五、提成制度：1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次，结算时间为货款回收后的次月28日。
2、起提金额：月销售额30万。
3、提成计算办法：（2）模组成交客户模组成交客户提成，按模组客户成交额的5‰进行提成（提成的5‰为模组业务员和背光业务员共同提成，具体分配原则由业务员协调。
以上提成均按未税金额结算六、奖惩制度1、完成部门月销售目标将进行1000元的团队奖励，超额完成目标，再按超额的5‰进行团队奖励。
2、完成部门年销售目标的80%进行年销售额的1‰进行团队奖励；完成部门年销售目标90%进行年销售额的3‰进行团队奖励；完成部门年销售目标的100%进行年销售额的5‰进行团队奖励；超额完成年销售目标，按超额销售额的1%进行团队奖励。
3、业务员收款逾期30天内，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成的50%；逾期60天，扣除所有提成。
4、公司原则不接受支票（接受日期为15天以内），如果跳票后，将视为逾期，参照上一条款扣除相应提成。
5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收，业务员从当月起停发工资和提成，并承担货款不能回收部分金额的30%。
八、提成发放的审核与审批财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。
部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。
九、实施时间本制度自20 年月日起开始实施。
十、附则：1、市场报价根据公司的市场定价管理制度，原则上所有报价均需得到总经理审批。
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XXXXXXX控股集团
投资发展部业绩考核管理办法
为提高部门工作效率，完成公司年度指标，规范投资发展部工作运营，达到公司和个人双丰收，特制订本办法。
一、适用范围、任务目标及考核周期
1、适用范围：本办法适用于投资发展部全体员工，包括业务员、主管、经理及营销总监。
2、任务目标：XXXX年投资发展部按照集团公司整体战略部署要求，全年的任务目标确定为（8）份有效合同，建设2-3座电站。
3、任务目标考核周期：投资发展部任务目标考核周期是按季度进行，部门每个季度签二份合同，具体任务的分配由部门自行决定，但不能少于此目标。
二、奖励办法：
1、奖励主体：个人奖励、团队奖励。
2、奖励依据：以签订的经评审合格的瓦期发电合同为依据。
3、奖励构成：（1）单台发电机组设备提成、（2）优质项目提成、（3）运行电站电费回款提成。
4、具体提成办法和奖金发放比例如下：（1）单台发电机组按照600瓦为基准每台业务员提成1200元，超过600瓦以600瓦为基准按比例增加。
（2）优质项目提成每个单个项目提成20000元《优质项目是指绩效考核方案中的A类项目》。
（3）电站投建结束进入良性运转按照每月所发电量回收电费，提成比例按照回款额的2%提成。
（4）奖金发放比例中设备提成执行20%、60%、
20%阶段性发放，优质项目提成一次性发放，电费提成按照回款额次月随工资发放。
5、管理人员业绩考核计算方法：区域主管及以上员工提成包括个人业绩提成和团队管理提成两部分，个人业绩提成按照第（4）条执行，团队管理提成是指直接下属员工开发客户额外提给管理人员的奖励，以鼓励各级主管培训、指导、管理下属员工积极完成工作任务。
区域主管、经理、营销总监团队管理提成比例详见公司提成管理办法附表。
6、现有电站增扩容机组提成：若原有电站增加机组，投入生产使用后按机组数量每增加一台，给业务员一次性提成10000元，主管按比例提团队管理奖。
7、超额完成考核目标奖励：
（1）单个小组本季度内超额完成考核目标，除按正常提成计算外，对超额完成一份合同的，额外奖励该份合同总金额的5%，按比例依次发放；对超额完成两份及以上合同的，额外奖励该份合同总金额的10%，按比例依次发放。
（2）连续两个季度超额完成考核目标，除按以上额外奖励外，经部门考察，人事部确认个人能力及综合素质考核合格，职务可晋升一级。
8、未按期完成考核目标的规定：
（1）单个小组对某一项目在一个季度内未能完成合同签订，本部门负责人必须亲自参与合同的对接和谈判，公司视项目的重要程度，也可以安排更高层次的领导参与，绩效提成按照奖励办法规定按比例发给参与人员。
（2）单个小组本季度考核目标未按时完成，推迟到下个季度完成，则总提成金额扣减5%，按比例依次发放。
如果推迟到第三个季度完成第一个季度的目标任务，则总提成金额扣减10%，按例依次发放。
（3）如果连续两个季度未按时完成考核目标，除按以上处罚外，经部门考察，人事部确认个人能力及综合素质考核不合格者，实行降薪留职一个季度，视工作业绩情况再恢复原薪酬。
如降薪留职一个季度后仍未完成考核目标。
公司可与其解除劳动合同。
9、特别奖励：每年评选一次最优资源项目奖，凡签订优质项目合同，项目建设规模（单体电站）六台及以上机组，且电站开始正常发电，给小组一次性奖励10000元。
10、长期激励：公司作为对市场开发部员工的长期激励，在电站开始生产运营后，原开发此电站的业务小组享受站长月平均绩效工资。
原业绩提成占50%及以上的市场业务人员享有此激励，未直接参与项目开发的市场部管理人员及其它部门协助项目开发的领导和员工不提取此奖励。
三、提成奖励申报及发放流程：
1、合同签定后，在符合相应的支付条件时，由业务员在合同签订后的一周内向本部门主管提出申请报告，投资发展部主管组织部门内部人员在15个工作日内拿出评估报告，并向技术部申请技术评估，随报附件：一是项目合同复印件；二是投资发展部内部业绩提成分配确认表；技术部在收到申请后30个工作日内完成评估报告，报于总经办，请总经理审批。
2、经总经理审批后的项目评估报告复印件报于投资发展部主
管一份，评估报告原件及项目合同复印件、业绩的晟分配确认表报于人事行政部核算提成奖金。
3、人事行政部再收到投资发展部相关资料后5个工作日内完成核算工作，编制《投资发展部业绩提成申请表》，经投资发展部相关人员确认签字后报财务部复核签字5个工作日内完成，并报总经理审核批准5个工作日内完成。
4、人事行政部在收到审批后的《投资发展部业绩提成申请表》，随同当月工资一起发放。
并按国家规定交纳个人所得税。
5、各部门在规范的时间必须本部门的审核工作，如各部门主管未能及时完成审批工作，提交情况说明。
既未按时完成审核工作也无情况说明，发生一次罚款200元。
四、签订项目合作合同有关规定：为保证合同的质量和有效执行，业务员在签订合同环节，由主管级员工或经理审核并签订合同，不影响小组成员的个人业绩提成，主管级以上管理人员只提团队管理提成奖。
五、业务招待费有关规定：（1）业务招待费按一个合同（规模2台600KW）5000元起步，如发掘优质煤层气资源单体电站规模能达到4台600KW合作项目，业务招待费增加至10000元，4台以上的业务招待费可以超过10000元，但最高不能超过合同业绩提成总额的30%，所花费用超出部分，从绩效提成中扣除。
（2）公司提倡合理节约使用业务经费，如果在公司规定的业务经费范围内完成单个合同且节约经费达50%以上的，公司将拿出节约部分的50%另行奖励小组成员及管理人员。