产品销售指导书模板
隆力奇虫草胶囊策划书模板
隆力奇虫草胶囊策划书第一部分总体第一章基本方针: 要取得消费者对产品功效的信任。
我们经过科普软文, 专家讲座, 顾客参与互动来宣传功效。
第二章营销手段主要手段: 软文4篇、电话咨询、养生顾问、科普专题片( 4分钟) 、电视品牌广告。
重要手段: 形象柜、试用派送、硬广告、科普片2分钟、专家研讨。
辅助手段: 会议营销、寄书( 含: 宣传资料、光盘) 、电台品牌广告( 整点报时)第三章市场启动步骤论证阶段:行政环境论证: 对执法环境比较差的湖南、湖北, 本省的盐城、连云港; 河北地区暂时不要展开销售。
)媒体价位论证: 有广告部加以执行、落实。
( 上报公关及媒体承诺书, 总部批准后, 才可进入下阶段)准备阶段:1、报社合同签定2、制定当地( 如: 常熟样板市场) 启动全套计划3、组织: 成立隆力奇虫草胶囊销售部( 重点设立养生顾问咨询, 要求: 中医药专业, 女性)4、干部及员工的培训及考试员工构成; 销售代表、养生顾问( 电话营销员、专职导购) 。
培训教材: 《电话营销管理手册》、《养生顾问培训教材》、《养生百问》等5、市场调查;渠道建立、促销方式、消费习惯等6、渠道洽谈、签合同7、安装咨询电话、实施电话营销8、销售网点铺货9、大型派赠活动10、制定招商计划上市阶段:1、刊登4期软文2、刊登硬广告( 加活动广告)3、建立CRM系统: 台前, 经过广告及形象柜树立品牌形象, 抓住目标客户, 建立客户档案; 幕后, 经过台前提供的客户档案, 加大客户服务力度, 促成销售。
4、派赠5、寄书、电视广告导入阶段:1、软文2、适量报纸硬广告3、电视广告4、寄书5、建消费者档案, 建立CRM数据库。
6、促销活动深入阶段:1、针对市场销售情况, 结合公司发展目标, 召开不定期的会议营销, 进行业务培训, 灌输公司的市场政策。
2、进入医院系统、导入辅助治疗销售渠道。
需要做的工作:1、制订招商计划 a 招商说明 b 经销合同 c 招商政策 c 经销商手册( 责任人: 彭吉惠、李建军、俞志明、张见亮、张国荣)2、电话营销管理手册( 责任人: 赵继春、彭吉惠)3、《养生顾问培训教材》( 责任人: 赵继春、彭吉惠)4、《养生百问》( 责任人: 赵继春、刘莉、张维刚)第二部分基础工作第一章公共关系一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、在与有关管理部门打交道的过程中, 首先要不卑不亢, 热情大方。
IT产品销售工作安排范文
IT产品销售工作安排范文
尊敬的领导：
感谢贵公司给予我IT产品销售工作的机会。
我将尽全力履行自己的职责，为公司的发展做出贡献。
根据安排，我将负责贵公司IT产品的销售工作。
具体工作安排如下：
1. 市场调研：了解市场需求和竞争对手情况，分析潜在客户群体和销售机会。
2. 销售计划制定：根据市场调研结果，制定销售计划和目标，确定销售策略和方向。
3. 客户开发：通过电话、邮件、社交媒体等渠道与潜在客户进行沟通，建立良好的客户关系，提供产品信息和解答客户疑问。
4. 销售推广：参与相关展会和活动，展示公司产品优势，吸引客户购买，同时积极开展线上线下宣传推广活动。
5. 销售管理：跟进客户需求，提供产品建议，制定销售方案，与客户协商合作事宜，确保订单成交并完成客户评估。
6. 销售数据分析：收集销售数据，分析销售情况，提出改进意见，优化销售策略和销售流程，提高销售业绩。
7. 团队合作：与团队成员密切合作，共同完成销售目标，分享销售经验和市场信息，提供支持和帮助。
以上工作安排仅供参考，具体工作内容和时间安排可根据实际情况进行调整。
我将努力学习和提升自己的专业知识和销售技巧，不断提高自己的销售能力。
再次感谢贵公司对我的信任和支持。
我相信在领导的指导和团队的帮助下，我能够胜任这项工作，并为公司的发展做出贡献。
谢谢! 此致敬礼。
作业指导书模板
作业指导书模板一、引言作业指导书是为了规范和指导员工在工作中的操作流程和方法而编写的文档。
本文档旨在提供一个标准的作业指导书模板，以帮助您快速编写作业指导书，确保工作的高效性和一致性。
二、作业指导书的结构作业指导书通常包括以下几个部分：1. 作业目的：明确说明此作业的目的和意义，让员工了解他们所执行的工作的重要性。
2. 作业范围：详细描述此作业的范围，包括涉及的工作流程、步骤和相关的设备或工具。
3. 作业流程：按照工作的先后顺序，逐步描述每个步骤的操作方法和注意事项。
可以使用文字、图表或流程图来清晰地展示作业流程。
4. 安全要求：列出执行此作业时需要遵守的安全规定和注意事项，以确保员工的安全和健康。
5. 质量控制：说明作业执行过程中需要注意的质量控制要点，以确保工作的准确性和一致性。
6. 常见问题解答：列出可能遇到的常见问题和解决方法，以帮助员工在工作中快速解决问题。
7. 附录：包括相关的参考资料、图表、表格等，以便员工在需要时查阅。
三、作业指导书模板示例作业指导书名称：销售订单处理作业指导书1. 作业目的销售订单处理作业指导书旨在指导销售团队正确处理销售订单，确保订单的准确性和及时性，提高客户满意度。
2. 作业范围本作业指导书适用于销售团队处理所有销售订单的工作。
3. 作业流程3.1 收到销售订单- 销售订单由客户通过电子邮件发送至销售部门。
- 销售人员负责检查订单的完整性和准确性。
3.2 订单验证- 销售人员验证客户信息和订单细节，确保订单的准确性。
- 如发现错误或缺失，销售人员将与客户联系以进行修正。
3.3 库存检查- 销售人员查询库存系统，确认订单所需产品的库存情况。
- 如库存不足，销售人员将与供应链部门联系以安排补货。
3.4 订单处理- 销售人员将订单信息录入销售订单处理系统。
- 系统将自动生成订单号并发送确认邮件给客户。
3.5 订单跟踪- 销售人员负责跟踪订单的处理进度，确保订单按时交付给客户。
APQP实用模板
××××××产品质量先期筹划〔APQP〕该模板由××××结合标准、×××公司的实际情况提供，×××公司以为主机厂配套供给冲焊件为主要经营手段，删减产品设计开发〔但有产品实现过程的设计〕，模板不当之处，还望指正并自行修订使用。
工程名称：工程负责人：工期：编制时间：年月目录4.新产品〔工程〕开发申请表6.多功能小组成员、职责表7.多功能小组职能分配和进度方案表8.开发产品清单〔零配件清单〕9. 产品图纸〔总成图纸、零件图纸〕〔总成质量特性、零件质量特性、过程质量特性〕11.总装过程〔组焊过程〕工艺流程图〔过程〕工艺流程图〔材料〕明细表方案16.总成〔实现过程〕失效模式分析〔PFMEA〕——OTS17.自制零件〔实现过程〕失效模式分析〔PFEMA〕——OTS ——OTS——OTS20.总成试验〔分项、检验〕标准〔分项、检验作业指导书〕21.自制零件试验〔分项、检验〕标准〔分项、检验作业指导书〕22.采购零件试验〔分项、检验〕标准〔分项、验证作业指导书〕23. 总装用设备清单25.总装用工模夹具清单27.总装用工具、辅具清单28.自制零件用工具、辅具清单29.总成产品用量检具、试验设备清单30.自制零件用量检具、试验设备清单31.采购零件用量检具、试验设备清单〔试验报告〕34.试生产过程评审〔确认〕记录表〔工程图样、PFEMEA、控制方案、作业指导书、检验指导书、设备、模具、夹具、检具、零配件或初始材料〕34. 更改记录单35. 总成〔实现过程〕失效模式分析〔PFMEA〕——试生产36. 自制零件〔实现过程〕失效模式分析〔PFEMA〕——试生产37. 总成实现过程控制方案——试生产38. 自制零部件实现过程控制方案——试生产39. 批试生产方案40. 总成、自制零件、采购零件用盛具清单41. 总成成品包装标准和包装标准42. 分产品包装标准和包装标准43. 总装平面布置图44. 自制零件现场平面布置图〔分类、分品、分工艺〕45. 仓储物流交付平面布置图46. 生产作业指导书47. 工艺半成品试验〔分项、检验〕标准〔分项、检验作业指导书〕48. 全尺寸抽样检验记录单49. 关重采购件PPAP50. 测量系统分析评价〔MSA〕51 初始过程能力研究52 产品审核〔评审〕53 过程审核〔评审〕54. 体系审核55. 生产件批准〔PPAP〕方案56. 包装评价57.控制方案评审表58.FMEA检查评审表59. 设备、工模夹、试验设备检查表60. 工艺流程检查表61. 现场平面布置检查表62. 过程作业指导书的可操作性评审表63. 量检具、试验设备适用性评审表64. 量检具重复性、再现性评审表65. 特殊量具的准备和校验66. 产品质量确认表67. 产品质量先期筹划的总结和批准报告湖北车神汽配实业新产品制造可行性报告湖北车神汽配实业——产品成本核算报价表湖北车神汽配实业合同/ 订单评审表部门：日期：年月日新产品项目开发申请单关于任命同志为工程负责人的通知湖北车神汽配实业多功能小组成员及职责表制定部门：制定日期：年月日湖北车神汽配实业APQP多功能小组职能分配和进度方案表核准/日期：审核/日期：制定/日期：湖北车神汽配实业开发产品清单〔零配件〕核准：审查：制表湖北车神汽配实业产品图纸清单〔要留栏注明更改状况〕产品图纸〔总成图纸、零件图纸〕——以工程图的形式装订总装〔组焊〕工艺流程图——以工程图的形式装订自制零件工艺流程图——以工程图的形式装订产品质量特性清单核准：审查：过程特性清单核准：审查：工程〔产品〕采购零件〔材料〕明细表核准：审查：工程〔产品〕培训方案核准：审查：湖北车神汽配实业工程〔产品〕培训记录表审查：湖北车神汽配实业湖北车神汽配实业湖北车神汽配实业总成试验〔分项、检验〕标准〔分项、检验作业指导书〕自制零件试验〔分项、检验〕标准〔分项、检验作业指导书〕采购零件试验〔分项、检验〕标准〔分项、验证作业指导书〕湖北车神汽配实业工程〔产品〕总装用设备清单核准：审查：湖北车神汽配实业工程〔产品〕自制件用设备清单核准：审查：湖北车神汽配实业工程〔产品〕工模夹具清单核准：审查：湖北车神汽配实业工程〔产品〕工辅具清单核准：审查：湖北车神汽配实业工程〔产品〕量检具〔试验设备〕清单核准：审查：湖北车神汽配实业试生产作业计划湖北车神汽配实业审查：湖北车神汽配实业样件特殊特性检验记录包含台架试验报告、型式试验报告、路试报告湖北车神汽配实业工程〔产品〕试生产过程评审记录表制定部门：制定日期：年月日湖北车神汽配实业工程〔产品〕更改记录表制定部门：制定日期：年月日总成〔实现过程〕失效模式分析〔PFMEA〕——试生产自制零件〔实现过程〕失效模式分析〔PFEMA〕——试生产总成实现过程控制方案——试生产自制零部件实现过程控制方案——试生产实际就是——————OTS样件PFEMEA 和控制方案的修订湖北车神汽配实业工程〔产品〕批试生产作业方案湖北车神汽配实业工程〔产品〕盛具清单核准：审查：湖北车神汽配实业工程〔产品〕包装标准制定部门：制定日期：年月日湖北车神汽配实业工程〔产品〕车间平面布置图制定部门：车间：制定日期：年月日生产作业指导书工艺半成品试验〔分项、检验〕标准〔分项、检验作业指导书〕全尺寸抽样检验记录单关重采购件PPAP湖北车神汽配实业工程〔产品〕测量系统分析方案制定部门：年度：制定日期：年月日湖北车神汽配实业工程〔产品〕初始能力研究方案工程〔产品〕量具重复性和再现性X-R分析数据表工程〔产品〕量具重复性和再现性X-R分析报告〔均值和极差法〕湖北车神汽配实业工程〔产品〕量具重复性和再现性X-R分析报告〔均值和极差法〕工程〔产品〕量具极差法分析表〔极差法〕工程〔产品〕量具稳定性分析报告工程〔产品〕计数型量具小样法分析报告湖北车神汽配实业X – R 控制图湖北车神汽配实业X – R 控制图。
商品销售清单模板
商品销售清单模板标题：商品销售清单模板引言概述：商品销售清单是商业活动中必不可少的一环，它记录了每次销售中所涉及的商品信息、数量、价格等重要数据。
为了提高销售效率和准确性，许多企业采用商品销售清单模板，以便快速生成清晰、规范的销售清单。
本文将从五个大点出发，详细阐述商品销售清单模板的重要性及其应用。
正文内容：1. 清晰明了的商品信息1.1 商品名称：销售清单模板能够提供一个明确的商品名称栏，方便销售人员准确记录商品名称，避免因手写或口误而产生的错误。
1.2 商品编号：销售清单模板还可以包含商品编号栏，使销售人员能够快速标识出每个商品的唯一编号，方便后续的库存管理和跟踪。
1.3 商品描述：销售清单模板可以提供商品描述栏，销售人员可以在其中详细描述商品的特点、规格、品牌等信息，帮助客户更好地了解商品。
2. 准确记录的销售数量和价格2.1 销售数量：销售清单模板通常包含销售数量栏，销售人员可以直接填写商品的销售数量，避免因手写错误或计算错误而导致的销售数据不准确。
2.2 销售价格：销售清单模板还提供销售价格栏，销售人员可以在其中填写商品的销售价格，确保销售数据的准确性，并方便后续的销售统计和分析。
3. 自动计算销售总额和税额3.1 销售总额：销售清单模板可以根据销售数量和价格自动计算商品的销售总额，避免了手动计算错误的风险，提高了工作效率。
3.2 税额计算：销售清单模板还可以提供税额计算功能，销售人员只需填写税率，模板将自动计算商品的税额，减轻了销售人员的负担。
4. 个性化定制和品牌展示4.1 定制化：销售清单模板可以根据企业的需求进行个性化定制，包括添加企业的标志、联系方式等，提升品牌形象。
4.2 品牌展示：销售清单模板可以展示企业的品牌信息，使客户在收到销售清单时能够更好地记住企业，并增加二次购买的可能性。
5. 方便的数据管理和分析5.1 数据管理：销售清单模板可以将销售数据集中管理，方便销售人员和管理人员进行数据的查看、整理和分析，为企业决策提供有力支持。
高大模板方案
（1）满足市场需求，为社会提供优质模板产品。
（2）促进企业合法合规经营，为行业树立典范。
（3）提高企业员工素质，促进就业。
六、项目风险及应对措施
1.技术风险：积极引进先进技术，加强技术研发，确保项目顺利进行。
2.市场风险：密切关注市场动态，调整营销策略，降低市场风险。
3.合规风险：严格遵守国家法律法规，加强内部管理，防范合规风险。
（3）加强生产过程控制，降低不合格品率。
3.质量管理
（1）建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合国家标准。
（2）加强原材料采购质量控制，从源头保证产品质量。
（3）加强生产过程检验，及时发现问题并整改。
4.人员培训
（1）定期对生产人员进行技能培训，提高操作水平。
（2）加强质量意识教育，提高员工对质量的认识。
-通过网络营销、客户关系管理（CRM）等工具，增强客户服务和市场响应速度。
6.合规与环保
-严格遵守国家法律法规，确保企业经营活动合法合规。
-推行绿色生产，减少废物排放，提高资源利用率。
四、预算与资金筹措
项目预计总投资为XX万元，资金筹措计划如下：
1.自有资金：XX万元
2.银行贷款：XX万元
3.政府支持及补贴：XX万元
5.加强市场推广，建立销售网络。
6.定期评估项目执行情况，及时调整策略。
本方案为高大模板项目提供了全面、系统的实施方案，旨在确保项目的顺利实施和长期发展。在项目执行过程中，需密切跟踪市场动态，持续优化产品和服务，以实现项目目标。
3.降低生产成本，提升企业盈利能力。
4.合法合规，确保企业长远发展。
三、实施方案
1.产品设计
（1）根据市场需求，设计符合人体工程学、安全可靠、操作简便的模板产品。
SOP编写规范(作业指导书)
（三）试验用药物管理制度标准作业流程编写程序编制部门：企划部适用区域：□全国□总部□所有平台□其它：发布范围：分销全体培训岗位：分销主管以上及内审员执行负责王建辉人：流程王础Owner：文件批准王玲人：生效日期：年月日填写说明：1、“执行负责人”由起草人手签姓名，“流程Owner”由编制部门负责人手签姓名，“文件批准人”需要编制部门上级领导手签姓名。
2、适用区域、发布范围、培训岗位、生效日期需要执行负责人进行勾选或者填写。
1目的1.1指导SOP文件编写者能够高效的编写出符合要求的文件。
2范围2.1此文件适合所有编写SOP（标准作业流程）的文件编写人员。
3职责3.1执行负责人负责起草文件初稿，在文件审批通过后执行此文件，并反馈意见。
3.2流程Owner审核文件初稿，对文件的有效性、合理性和兼容性负责，保证流程通俗易懂，逻辑严密，操作性强；对执行负责人提出的反馈意见进行审核、汇总、修改。
3.3文件批准人作为文件最终定稿者，对文件的发生效力负责，对该文件与相关文件的兼容性进行审核。
4定义4.1SOP：SOP是标准作业流程（StandardOperationProcedure）英文的第一个字母的缩写。
为各部门共性的、可以固化的业务活动。
4.2工具书：制定的作为岗位快速参考的文件，例如：单位换算表，目标值等贴或放在工作区域附近用于员工工作时参考的文件，这类文件主要包括操作方法，测试标准，流程图等限于特定岗位使用的操作指南，可以作为程序文件的一部分，也可以单独使用，也包括国家发布的一些制度法规，国家标准，技术标准等。
4.3附件：指SOP文件中所引用的文件，执行文件的同时也必须同时执行的文件，主要包括管理规定，规章制度和标准，可以作为程序文件的一部分，也可以单独使用。
4.4SOP流程体系：共由四部分组成，SOP－规范制度－表单－手册。
其中，规范为各部门之间在共性流程操作之上的不同的业务管理的规定，是对SOP 的支持和补充；表单是与SOP，和管理规范相匹配的单据、附件等文件；手册是已经固化的指导我们进行SOP操作或执行规范制度的指南性文件。
APQP教材【范本模板】
产品质量先期策划和控制计划Advanced Product Quality Planning and Control Plan(APQP&CP)第一节什么是APQPAPQP英文全文是Advanced Product Quality Planning and Control Plan。
它是用来确定和制订使产品满足顾客要求所需步骤的结构化方法.是针对具体产品项目。
每一具体产品项目都必须进行。
为保证每项产品计划达到顾客满意，引导资源实现质量目标,促使早期识别质量问题而采取预防措施,避免后期更改造成的损失，最终达到以最低的成本及时地提供优质产品的目的。
因此必须事前周密地进行策划，并按计划组织实施、协调和组织有关的部门和人员，及时反馈信息，达到持续的改进。
图1－1是产品质量策划循环示意图.第二节 APQP责任范围的三种类型表1为APQP责任范围的三种类型.1.包括有设计责任的供方；2。
仅限制造的供方；3。
提供专项服务的供方（如热处理、贮存、运输等）。
表 1责任范围有设计责任仅限制造专项服务确定范围计划和定义产品设计和开发可行性过程设计和开发产品和过程确认反馈评定和纠正措施控制计划第三节基本原则下面分别叙述表中所列出的各项责任范围的具体内容。
在这之前先对几个工作原则作以简单介绍.●组织小组－这是APQP的第一步。
建立横向职能小组。
参加小组的人员可包括技术、制造、材料、采购、质量、销售、服务、分供方和顾客的代表。
●确定范围（表1中的第一项）。
策划的最开始阶段，最重要的是识别顾客的需要、期望和要求。
所谓确定范围是指小组在一开始应先明确的有关事项，具体有10项内容：①选出小组负责人，②确定每一代表方的作用和职责，③识别顾客(内部和外部),④确定顾客的要求（可运用QFD),⑤选择必要加入小组的科目、人员和分供方，⑥理解顾客的期望，⑦对所提出的设计、性能要求和制造过程进行可行性评定,⑧确定成本、时间安排和约束规定，⑨明确来自顾客的帮助，⑩确定文件化的过程和方法。
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产品销售指导书模板
第一部分销售一指禅 (2)
第二部分背景知识 (2)
2.1产品背景知识 (2)
2.2市场背景知识 (2)
2.3客户对象知识 (3)
第三部分销售建议 (3)
3.1销售引导建议 (3)
3.2销售过程建议 (3)
第四部分销售工具 (4)
4.1竞争对比 (4)
4.2销售话术 (4)
第一部分销售一指禅
●客户的需求和关注点
客户业务目前存在的问题、需求以及关注点。
●我方解决方案的优势
我公司解决方案的优势。
●竞争对手的弱势
竞争对手在市场上的弱势。
●典型应用案例
第二部分背景知识2.1 产品背景知识
（1）产品定义
用通俗的语言描述产品定义。
（2）业务现状和问题
客户业务现状和存在的问题
（3）对应的解决办法
2.2 市场背景知识
（1）国家政策
国家相关政策说明。