物业公司服务意识 (经典)

好的服务

客户会平均转告5个人
100个满意的客户会带来25个新顾客

有效地解决客户问题，95%会成为忠诚客户 开发新客户比维持老客户多花费5倍成本 1个忠诚客户=10次重复购买产品的价值
经常说的：金杯银杯不如老百姓的口碑
三、服务意识
服务意识是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企 业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲 望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它 发自服务人员的内心。
一、开展服务意识培训的重要意义
——态度是最根本的问题，态度在某些时候起着决定性的作用，态度是行动 的前提，态度受价值观的指导，态度是为人处世的基本原则。凡事态度积极，就 已经成功了一半！ ——企业的竞争策略主要有两种，价格优势策略和差异化策略，而服务就是一 项非常有效的差异化策略。如果两家企业产品、实力、品牌、技术、人员都没有 什么差异，那么客户为什么要选择你？所以优秀的服务品质是提高竞争力的有力 手段。 ——客户才是企业真正的老板，如果企业丧失了客户，就失去了生存的基础， 所以给客户提供卓越而周到的服务是企业发展的重要策略，企业必须重视客户服 务。 ——物业管理是进入门槛低、竞争性强、私企林立、外来工多的劳动密集型的 微利行业,也是联系千家万户，提供服务产品的服务企业。物管企业要想在竞争 中脱颖而出，离不开强烈的服务意识，更离不开服务理念与技巧的创新。 ——服务对客户而言是一种产品和体验，对服务企业而言是一种赢利手段，对 员工个人而言是谋生途径，是一种管理技能，是一门沟通艺术，增加服务意识， 不仅对企业有利，更能提高员工自身的服务技能，对个人的成长和发展都有着紧 密的联系，可以丰富职业生涯，使自己成为专业型服务人才。
提供卓越服务的关键
态度
行为
良好的心态对职业成功的影响
个人因素 强烈事业心和专业特长 团队合作精神与服务意识 随时矫正自己 开放学习态度和学习能力 正确对待挫折 能够等待机会和抓住机会能力 机会因素 好的上司 满意的工作内容 满意的工作产品
立足职场的核心竞争力
能力是反映个体在某项工作中完成各种任务的可 能性，也是对个体能够做什么的一种评价。 个人情绪管理能力与面对压力挑战的豁达心态， 是事业成功并且快乐的核心能力。 良好的人际沟通协调能力和掌控能力，是职业成 功的根本能力。 敏锐的判断，分析，选择，洞察能力，是有效制 定个人职业发展目标的关键。 快速学习应变与适应现状自我变革的能力，是获 得职业发展机会的前提条件。
自我情感管理
热情 爱 积极
介于两者之间
发牢骚 讨厌 消极
令大家选择红牌、白牌、黑牌的原因是什么?
自我态度管理





激发对工作的热情 永远都觉得不够好，不满足 视自己为公司的老板 做最重要的事 永远都是态度第一 打造一个更好的自己 坐而言不如起而行 成功就在你心中 设定目标
2．按部就班型的客户服务 3．热情友好型的客户服务
强烈
主动
4．优质服务型的客户服务
淡漠
被动
(一)、服务的意识与影响
顾客的一切体验来自于……
Leabharlann Baidu
每一位员工对待顾客的态度和行为!
态度决定行为,行为反映态度
(二)、服务的标准与超越
超越顾客期望的三个要素：
关怀
—让顾客知道我们理解他们的需求，我们不只是要做到，一定要让他们 知道和感受到我们对顾客的关爱之情。
《物业管理例》第二条：物业管理是指业主通过选聘物业服务企业，由业 主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和 相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相 关秩序的活动。
硬服务和软服务
行为
知识 技能 理所当然
基础能力
硬服务 优 质 服 务
满足 态度
价值观 信念 思维方式 提升空间 软服务 惊喜
二、服务的含义
1、定义 2、硬服务、软服务
服务的定义：
是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿 或无偿的活动。 不以实物形式，而是以提供劳动的 形式满足他人某种特殊需要。 就是为别人做事，满足别人需要。
物业服务
《物权法》属由全国人大及其常委会制定的法律；《物业管理条例》是 国务院制定的行政法规。根据法的等级效力，行政法规必须服从法律， 包括立法的原则和条文； 物业管理本身是一种主体平等的委托合同关系 ，而非上下级的行政管理关系。未避免字意上的歧义，即将物业管理改 称物业服务。
简单的说，服务意识即
为客户提供优质服务的 意念、习惯和态度
服务意识有强烈与淡漠之分，有主动与被动之分。这是认识程 度问题，认识深刻就会有强烈的服务意识；有了强烈展现个人 才华、体现人生价值的观念，就会有强烈的服务意识；有了以 公司为家、热爱集体、无私奉献的风格和精神，就会有强烈的 服务意识。
1．漠不关心型的客户服务
1.“硬服务”：固有特性。以具体指标，标准体系，考核衡量的服务。是 兑现承诺，满足需求的工作 2.“软服务”：附加特性。在服务中赋予企业文化，理念层次的精神价值 。但其实现过程能急剧提升客户满意程度。
不好的服务
客户将不满平均告诉10个人 20%的不满客户会告诉20个人 一次不好的服务，需要12次好的服务来弥补。 只听到4%的抱怨声，81%的不满客户会离开。 投诉者的问题得到解决，会有60%的投诉者愿与公司保持关系，如果迅速得 到解决，会有90-95%的顾客会与公司保持关系
道歉
—如果我们在工作中有错误，就道歉。
改进
—不要怕麻烦和花费时间去解决问题，在权力范围内力挽失误造成的损
害，如果需要更大的权利才能得到更好的效果，及时上报。
(三)、服务意识的培训与管理
选择态度
种下态度，收获行动 种下行动，收获习惯
种下习惯，收获品格
种下品格，收获命运
(四)、服务意识的培养与管理
物业从业人员服务意识
授课人：王鑫磊
目的
了解岗位性质，具备物业服务的观念。 让公司员工树立良好的服务意识，从而提 供更优质的服务。
目录
1、开展服务意识培训的重要意义 2、理解什么是服务 3、服务意识的概念 4、优质服务的体现 5、物业员工的素质要求 6、客户及客户服务的概念 7、客户服务技巧 8、讨论——如何处理投诉