项目总监年终述职报告模板最新版3篇
项目总监个人年底总结报告5篇
项目总监个人年底总结报告5篇第1篇示例：项目总监个人年底总结报告尊敬的领导、同事们：经过一年的努力和奋斗，2021年即将告别我们，我作为项目部总监，感到非常荣幸和自豪。
在这一年的工作中，我深感责任重大，任务繁重，但也感到收获满满，成就喜人。
在此，我对过去一年的工作进行总结和反思，并展望未来，期望在新的一年里更上一层楼，为公司的发展贡献自己的力量。
回首2021年，我们项目部取得了巨大的成绩。
首先是项目管理方面，我们完成了多个重要项目，保质保量地交付了客户，得到了客户的认可和赞扬。
在项目实施的过程中，我积极与各个部门进行沟通协调，有效解决了项目中遇到的问题和困难，确保项目顺利进行。
我也注重团队建设，在团队中激励和帮助每一位成员，达到了团结合作，共同进步的目标。
其次是团队管理方面，我注重团队的建设和培养，激励团队成员积极向上，发挥他们的潜力和能力。
通过定期的团队培训和交流会议，提升了团队的整体素质和能力，使团队更加团结协作，进步显著。
在团队管理上，我尊重每一位团队成员，倾听他们的意见和建议，共同制定工作计划和目标，确保团队的工作效率和质量。
在业绩和目标方面，我制定了切实可行的工作计划和目标，并不断调整和优化，确保目标的实现。
通过团队的共同努力和合作，我们项目部在2021年实现了良好的业绩，为公司的发展做出了贡献。
我也注重个人的职业发展，不断学习和提升自己的能力，为未来的工作做好准备。
在工作中，我也遇到了一些困难和挑战，但我始终保持乐观和坚持不懈的态度，克服困难，不断进步。
通过团队的合作和努力，我相信我们可以攻克任何困难，取得更加优异的成绩。
展望未来，我将继续努力学习和提升自己的能力，不断完善团队管理和项目管理技能，为公司的发展贡献更大的力量。
我也将鼓励团队成员发挥他们的潜力和能力，共同努力，实现更加辉煌的业绩。
我相信，在公司领导的正确引领和支持下，我们项目部一定会取得更大的成就，为公司的发展做出更大的贡献。
项目总监个人年底总结报告6篇
项目总监个人年底总结报告6篇第1篇示例：项目总监个人年底总结报告尊敬的各位领导、同事们：大家好！2021年已经接近尾声，回首这一年，对我而言是充满挑战、改变与成长的一年。
在此，我将对过去一年的工作进行总结，并与大家分享我的收获与展望。
一、工作总结2021年是公司快速发展的一年，项目部门面临着多项目、复杂项目的挑战。
在领导的带领下，我和团队克服了重重困难，圆满完成了各项工作任务。
具体工作总结如下：1. 项目管理：我们在项目管理方面取得了显著的进展，通过有效的沟通协调，确保了项目进度的顺利推进。
我们成功完成了多个重要项目，为公司的发展做出了积极贡献。
2. 团队建设：团队是最重要的资产，我一直注重团队的建设和培养。
通过定期的团队建设活动以及技能培训，我们的团队凝聚力得到了提升，成员之间的合作更加紧密，团队整体执行力有了明显提升。
3. 创新与改进：在工作中，我强调团队成员们要勇于创新，不断寻求改进的方法和途径。
通过推行一系列创新性的管理方法和工作流程，我们的工作效率得到了提高，为公司节省了大量成本，取得了可喜的经济效益。
二、个人收获在过去的一年中，我也有了不少收获与成长。
主要包括：1. 沟通能力的提升：在项目管理中，我深刻认识到沟通的重要性，通过与各方有效沟通和协调，我提高了自己的沟通能力，能够更好地协调推动项目的进展。
2. 团队领导能力的提高：在团队管理上，我深入贯彻了“以人为本”的理念，注重了解员工的需求和困惑，调动了团队成员的积极性和主动性，我的团队领导能力得到了很大的提升。
3. 抗压能力的增强：在项目推进过程中，遇到了各种各样的挑战和压力，我在处理这些问题时学会了冷静思考，化压力为动力，提升了自己的抗压能力。
三、未来展望展望未来，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
具体计划包括：1. 在项目管理上持续创新，不断提高项目管理的水平和效率，为公司的项目发展做出更大的贡献。
2. 继续加强团队建设，培养更多优秀的团队成员，打造一个高效、和谐、积极向上的团队。
项目总监述职报告通用7篇
项目总监述职报告通用7篇项目总监述职报告1回顾这四年多来和不同的团队一起工作一起学习一起进步，在公司和项目领导的正确指导下及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照项目的要求，较好地完成了自己的本职工作。
通过四年多的学习与工作，自己在政治思想和工作方面皆有了新的突破，工作方式有了较大的改变。
今年是连续第四个年头写年终总结了，写的时候翻看了前几年写的总结，从中看到自己一步一个脚印的成长过程，懂得了工作的艰辛和不容易，也更加珍惜现在和自己的工作。
从贵大项目到__项目转眼就快一年了，和我们这个团队在一起忙碌了也快一年了，由于__工程的特殊性大家一直都在忙碌，我想现在是时候静下心来思考、总结，寻找寻找差距，总结思考一下__项目是否是自己做出的满意工程？要怎样才能做出自己满意的工程？现将本人一年来工作、学习情况做总结如下：一、岗位职责的履行情况履行中的不足。
我在__项目担任安全总监兼任__项目副经理的工作。
我的职责是负责项目工程的现场全面管理工作，对现场施工进度、质量、安全、文明施工负责，全面协调我施工方与监理、业主单位等的工作联系，负责按施工组织方案的具体实施，协调解决现场施工中实际问题。
对我来说既可以说是机遇，也可以说是挑战。
因为以前我没专业搞过施工进度管理，对工序衔接也不够全面了解，但我本着“自己干的不仅是自己的一份工作而是自己的一份事业”这样一个工作信念，自始自终保持着高度的工作热情，在卢经理、梁书记的悉心教导与张总工的大力支持协助下、与我们__项目团队所有同事共同学习、携手摸索与实践，基本熟悉了工作，完成了角色转变，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中有了一个清晰的工作思路，基本能够顺利的开展工作，终于圆满地完成本职工作任务。
虽然在本岗位工作中做出了一定成绩，但同时也发现了自身的一大堆问题。
一是大局观意识还不够强，觉得自己在很多方面有些跟不上，管不过管不了管不下来，管起来吃力，综合协调、统筹安排存在一定的问题；二是脾气急噪，胸襟不大气，缺乏领导艺术，对同事特别是我们的栋号长要求多、批评多，关心、建议、赞扬的少，对今年新来的实习生培训帮助少；三是项目后期管理粗放，随意性强，存在资源浪费，离公司精细化标准化管理差较距大；四是项目团队文化建设要更上台阶，根据公司目前跨越式发展的局势，要把其他做得好的项目部的激情、朝气、干劲和同甘共苦的精神融入到后续的项目中去，我们还更要推陈出新，需要有很多的工作要做。
项目总监年终述职报告（五篇范文）
项目总监年终述职报告（五篇范文）第一篇：项目总监年终述职报告项目总监年终述职报告随着个人素质的提升，报告的使用成为日常生活的常态，报告包含标题、正文、结尾等。
那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编整理的项目总监年终述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。
通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。
力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。
现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。
所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
质量监理年终述职(3篇)
第1篇一、前言随着201X年的结束，我在公司领导和项目部的正确领导下，圆满完成了本年度的监理任务。
现将本年度的工作、学习情况进行总结，以便进一步提高自己的业务水平和工作能力。
二、工作回顾1. 项目概况本年度，我主要在XX项目担任监理工程师，负责施工现场的全面管理工作。
该项目包括土建、安装、装饰等多个专业，工期紧张，施工难度较大。
2. 主要工作内容（1）施工准备阶段：参与制定施工组织设计，对施工方案进行审查，确保施工方案的合理性和可行性。
（2）施工阶段：负责施工现场的日常管理，包括人员、材料、设备、施工工艺等方面的监督，确保工程质量、进度和安全。
（3）竣工验收阶段：参与组织竣工验收，对工程质量进行全面检查，确保工程符合设计要求和规范标准。
3. 工作成果（1）在施工过程中，及时发现并解决了多项质量问题，避免了安全事故的发生。
（2）通过严格的质量管理，确保了工程进度，提前完成了项目竣工验收。
（3）在项目部的正确领导下，我与施工、设计、业主等单位保持良好沟通，形成了良好的工作氛围。
三、经验教训1. 加强自身学习，提高业务水平本年度，我积极参加各类培训和学习，努力提高自己的业务水平。
通过学习，我对监理工作有了更深入的了解，为更好地完成工作打下了基础。
2. 注重团队协作，提高工作效率在项目工作中，我充分发挥团队协作精神，与同事共同解决问题，提高了工作效率。
3. 严守职业道德，树立良好形象在工作中，我严格遵守国家法律法规和行业规范，严守职业道德，树立了良好的监理工程师形象。
四、展望未来在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己的业务水平和工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。
1. 加强学习，提升专业素养我将不断学习新的监理知识，掌握新技术、新工艺，提高自己的专业素养。
2. 强化团队协作，提高工作效率我将加强与同事的沟通与协作，共同提高工作效率，确保项目顺利进行。
3. 严守职业道德，树立良好形象我将始终保持严谨的工作态度，严守职业道德，树立良好的监理工程师形象。
工地总监年终述职报告(3篇)
第1篇尊敬的领导，各位同事：时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在此，我向领导及同事们汇报本年度工地总监工作情况，总结经验，查找不足，为新一年的工作做好准备。
一、工作回顾1. 项目管理本年度，我带领团队严格按照公司制度和项目要求，确保了项目进度、质量和安全。
具体如下：（1）制定详细的项目计划，明确各阶段目标和任务，确保项目按期完成。
（2）加强项目协调，确保各部门、各工种之间的配合，提高工作效率。
（3）严格控制项目成本，降低工程成本，提高项目盈利能力。
2. 质量管理（1）严格执行国家及行业标准，确保工程质量符合要求。
（2）加强施工现场巡查，及时发现并解决质量问题，确保项目质量稳定。
（3）组织质量培训，提高施工人员质量意识，提升工程质量水平。
3. 安全管理（1）加强施工现场安全管理，严格执行安全操作规程，确保施工安全。
（2）定期开展安全检查，及时消除安全隐患，预防安全事故发生。
（3）加强安全教育培训，提高施工人员安全意识，降低安全事故发生率。
4. 团队建设（1）加强团队凝聚力，营造积极向上的工作氛围。
（2）关心员工生活，提高员工福利待遇，增强员工归属感。
（3）开展团队建设活动，提升团队协作能力。
二、取得的成绩1. 本年度，我司承建的项目均按期完成，工程质量合格率100%，安全生产无事故。
2. 通过加强成本控制，项目盈利能力得到提升，为公司创造了良好的经济效益。
3. 团队凝聚力显著增强，员工满意度不断提高。
三、不足与改进1. 项目管理方面：部分项目进度受到影响，需进一步优化项目计划，提高执行力。
2. 质量管理方面：个别项目存在质量问题，需加强质量监控，提高施工人员质量意识。
3. 安全管理方面：部分项目安全意识不足，需加强安全教育培训，提高安全防范能力。
针对以上不足，我将采取以下措施进行改进：1. 优化项目管理流程，提高项目管理水平。
2. 加强质量监控，严格执行质量标准，确保工程质量。
3. 深入开展安全教育培训，提高安全意识，降低安全事故发生率。
项目部总监述职报告
尊敬的领导、各位同事：我是XXX公司项目部总监，在过去的一年里，我在各位领导和各位同事的支持下，全面负责和管理公司的项目部工作。
现在，我将向大家分享我在此期间取得的成果和遇到的挑战。
一、回顾过去在过去的一年里，我们项目部做了很多工作。
我们强调了对项目管理的重视和意识，通过落实规范化管理和提高项目流程效率，不断完善公司的项目管理体系。
我们加强了团队建设，营造了协作共赢的工作氛围，提高了团队的凝聚力和战斗力。
我们积极发掘项目机会，拓宽了公司的业务领域，增强了公司的综合实力和市场占有率。
二、具体成果1、推进了项目管理流程的规范化在过去的一年里，我们通过持续不断地推进项目管理流程的规范化，达到了以下成果：提高了项目质量、缩短了项目周期、降低了项目成本、提高了客户满意度、提高了公司的品牌和声誉。
2、加强了团队建设，增强了团队凝聚力和战斗力我们注重培养员工的技能和素质，鼓励员工创新和创造，发挥员工的才华和能力。
我们也非常关注员工的福利待遇和职业发展，帮助员工解决工作和生活中的实际问题。
以上措施取得了良好的效果，提高了员工满意度和忠诚度，也增强了团队凝聚力和战斗力。
3、积极发掘项目机会，拓宽公司的业务领域我们积极了解市场和客户需求，通过创新和技术提升，成功地挖掘了多个新项目机会，拓宽了公司的业务领域。
其中，我们与某知名企业合作，在业内首创了一项新技术的应用，为公司赢得了丰厚的利益。
三、面临的挑战和对策在过去的一年里，我们也面临了一些挑战。
一方面，市场环境和竞争形势都十分严峻，市场需求和客户需求也在不断发生变化，外部环境的不稳定和风险增加使得我们必须时刻保持警惕；另一方面，我们团队的规模和质量也需进一步提高，要克服一些员工的不足和团队的不协调，合理分配和利用团队资源，使其最大化发挥效益。
为了应对这些挑战，我们将继续推进和完善项目管理流程的规范化，加强团队建设，提高员工的技能和素质，培养员工的创新意识和团队合作精神。
工程项目总监述职报告（精选3篇）
工程项目总监述职报告（精选3篇）工程项目总监篇1首先感谢各位专家、各位领导，莅临x高速公路进行检查、指导。
下面我代表x高速公路路面工程总监办就监理工作向各位领导做如下汇报：1、工程监理概况：为高效完成本工程监理任务，我公司选派了职业道德高尚、技术业务水平和综合管理协调能强的监理人员来完成本项目总监办监理工作，主要人员均持有交通部证件。
同时，我办加强内部管理、落实管理责任制、建立激励机制，全力为业主做好监理服务工作。
制定了内部管理制度、各监理人员职责、监理人员廉政细则、廉政制度、工序巡查制度、工程质量安全事故报告制度、奖惩措施等保证措施，下发了《x高速路面工程监理计划》、《安全、环保监理计划》等管理办法，在办法中明确了工程质量管理和安全管理责任制，并成立了质量管理保证体系、安全领导小组、廉政领导小组等，保证了管理机构有组织，各项责任制能落实。
我办下设五个驻地办、五个路面施工标段、五个绿化施工标段。
在实际监理工作中，我办以制定的各项管理办法为指导，督促指导驻地办开展监理工作，监督施工单位按照设计及规范施工，根据施工进展及时下发各项管理通知，以避免出现施工质量缺陷和做好安全风险防范。
本工程监理服务期45个月，其中施工准备阶段和施工阶段21个月，缺陷责任期24个月（工程颁发交工证书之日起计）。
20xx年4月3日发布全线开工令。
当前，各标段水稳底基层、基层试验段已经相继完成，路缘石、枕梁、通信管道等附属工程首件制已经完成，路面工程大规模施工已经开始。
2、施工标准化建设执行情况：严格按照本项目有关质量安全标准化建设的规定和要求，大力推行首件认可制度，通过召开专题会总结经验、互相观摩学习，采取文件赋予的各项监理手段和方法，严格监理程序，狠抓落实，有效提高了质量安全技术管理水平，强化了参建人员质量安全管理意识，使工程建设标准化、规范化、模块化、工厂化建设水平有了进一步提高。
在工程质量上，我办采取以预控为主，过程控制与事后控制相结合的综合质量控制手段。
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项目总监年终述职报告模板最新版3篇The latest version of project director's year end report report t emplate汇报人：JinTai College项目总监年终述职报告模板最新版3篇前言：述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。
本文档根据述职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：项目总监年终述职报告例文2、篇章2：项目总监年终述职报告模板(标准版)3、篇章3：项目总监年终述职报告模板篇章1:项目总监年终述职报告例文20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了，真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业——陶瓷。
初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。
但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。
至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。
我因此感到非常的荣幸和自豪。
在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识，为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：1、了解客户的需求，准确把握客户的需要;2、流利的应对客户所提到的各种问题;3、良好的、有效的与客户沟通;4、产品的掌握必须到位;5、坚持及毅力的体现;还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。
只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值。
为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。
1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己;2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。
这点我也会加强。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。
总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。
20xx年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。
篇章2:项目总监年终述职报告模板(标准版)【按住Ctrl键点此返回目录】加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
总说自己的产品有多好，别人也不会全信。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
篇章3:项目总监年终述职报告模板【按住Ctrl键点此返回目录】进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。
通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。
力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。
现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。
所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。
礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。
结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三、对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在xxx有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。
在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。
所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五、一些建议1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。