劳力士手表广告策划独具匠心完整版
劳力士ROLEX品牌策划方案
劳力士ROLEX品牌策划方案姓名：黄涛班级：工业2班学号：目录第一部分：市场调查 (3)一、营销环境分析 (3)1、企业市场营销环境…………………………………………………………………………•32、市场发展前景 (3)3、手表市场的成熟 (3)4、世界市场几大指导品牌 (3)5、中国市场 (5)二、消费者分析………………………………………………………………………………•71、消费者的心理分析…………………………………………………………………………••72、消费者习惯分析……………………………………………………………………………•73、消费者类别的分析…………………………………………………………………………•7三、品牌分析 (7)四、竞争对手的营销状况分析 (10)1、竞争对手数目………………………………………………………………………………•102、竞争对手分析………………………………………………………………………………•11 第二部分：广告策略…………………………………………………………………………•11一、目标市场策略 (11)二、产品定位策略 (12)三、产品表现策略 (14)四、广告媒介策略 (14)第三部分：广告计划………………………………………………………………………•15一、广告目标 (15)二、广告时间 (15)三、广告诉求对象及重点 (15)四、告媒介选择与发布计划 (15)第四部分：户外平面广告 (16)一,平面广告初稿 (16)二,平面广告说明 (16)三,广告位 (16)第五部分:影视广告 (17)一,影视广告创意简报 (17)二,文字脚本 (17)三,分镜头脚本 (17)四,故事板 (18)第六部分:总结 (20)第一部分：市场调查一．营销环境分析1，企业市场营销环境随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，手表市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展前景：国内的手表市场已经趋于成熟，高档和普通两级分化严重，高端基本上被国内寥寥几家和国外的品牌抢占，而且形成了一整条完整的链条，前期投资需要比较大，但是利润比较可观。
劳力士手表营销策划方案
劳力士手表营销策划方案一、1.引言作为一家历史悠久、享有盛誉的奢侈品牌，劳力士手表一直以高品质、精湛工艺和独特设计而著称。
然而，在当今日益竞争的市场环境中，劳力士手表面临着来自其他奢侈手表品牌的竞争。
因此，这个营销策划方案旨在帮助劳力士手表维持并增强其市场地位，并吸引更多潜在消费者。
2.目标市场分析（1）目标客户群体：35岁以上的成功男性和女性，他们有高收入和稳定的职业，追求品质生活和个人品味。
（2）目标市场潜力分析：根据数据和市场调研，预计目标市场潜在消费人群数量稳定增长，且消费能力逐年提升。
这意味着仍存在巨大的市场空间供劳力士手表进一步发展。
二、品牌定位1.品牌核心价值：劳力士手表代表精湛工艺、可靠性和永恒品味。
2.品牌定位策略：劳力士手表是奢侈品分类中的顶级品牌，注重技术创新和制表传统，将品味、自豪感和价值连接起来。
3.品牌认知和认同度的提升：通过在高端杂志、媒体、时尚秀和社交媒体平台上推广品牌故事、品牌大使和品牌价值，加强劳力士手表在目标市场的认知和认同度。
三、市场营销策略1.线下销售渠道劳力士手表要与具有品牌形象和高端定位的精品店合作，打造专卖店，以提供一站式购买和服务体验。
同时，在一线城市的商业中心开设品牌旗舰店，展示劳力士手表的独特魅力与价值。
2.线上销售平台劳力士手表要进一步利用线上销售平台，例如官方网站、电子商务平台和社交媒体平台，提供方便快捷的购买渠道，并通过全新的电子商务营销策略增强消费者的购买欲望。
3.价格策略劳力士手表的高价格一直是其奢侈品形象的重要组成部分。
然而，为了吸引更多的潜在消费者，劳力士手表可以考虑在特定时间推出限量版手表或与知名设计师合作推出限定版手表，以提供更多选择，同时增加消费者的购买欲望。
4.品牌推广策略（1）广告宣传：劳力士手表应将广告宣传重点放在高端杂志、豪华车展、高级酒店和奢侈品活动上。
同时，要与知名摄影师、艺术家和时尚名人合作，推出形象广告来提升品牌的吸引力。
劳力士促销活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，人们对奢侈品的消费需求日益增长。
劳力士作为全球知名的瑞士手表品牌，以其卓越的品质和经典的设计赢得了广大消费者的喜爱。
为提升品牌形象，增加市场份额，特举办此次劳力士促销活动。
二、活动目标1. 提高劳力士品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 促进销售，增加销售额。
3. 增强与消费者的互动，提升客户忠诚度。
4. 为新品上市预热，扩大新品知名度。
三、活动主题“腕间经典，时光见证——劳力士尊享盛宴”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点全国劳力士授权专卖店及线上电商平台六、活动对象劳力士品牌忠实消费者、潜在消费者七、活动内容1. 新品上市发布会- 时间：活动前一周- 内容：新品手表发布、设计师分享、现场互动、新品试戴体验等- 目标：预热新品，吸引消费者关注2. 限时抢购- 时间：活动期间- 内容：部分热门款手表限时优惠，抢购价格低于市场价- 目标：刺激消费者购买欲望，增加销售量3. 满额赠礼- 时间：活动期间- 内容：消费者在活动期间购买手表，满一定金额即可获得精美礼品- 目标：提高消费者购买意愿，增加客单价4. 积分兑换- 时间：活动期间- 内容：消费者在活动期间购买手表，可获得积分，积分可兑换品牌周边产品 - 目标：提升消费者购物体验，增加复购率5. VIP专享- 时间：活动期间- 内容：劳力士VIP会员可享受专属优惠、优先购买权、专享售后服务等- 目标：维护老客户，提高客户忠诚度6. 线上互动- 时间：活动期间- 内容：线上抽奖、晒单活动、话题讨论等- 目标：扩大品牌影响力，增加线上曝光度7. 线下体验- 时间：活动期间- 内容：全国劳力士专卖店举办现场活动，如手表鉴赏、手作体验等- 目标：提升消费者购物体验，增加线下销售额八、活动宣传1. 线上宣传- 利用官方网站、社交媒体（如微博、微信、抖音等）进行活动预热和宣传。
- 与知名网红、KOL合作，进行产品评测和推广。
劳力士营销策划方案
劳力士营销策划方案第一部分：市场分析和目标市场定位（1000字）一、市场分析：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来深受消费者的喜爱和追捧。
然而，面对日益激烈的竞争和不断变化的市场环境，劳力士需要拥有一套有效的营销策划方案，以保持和扩大市场份额。
1.1 竞争分析：劳力士主要面临的竞争对手包括百年老店欧米茄、帝舵、宝玑等奢侈钟表品牌，以及一些新晋品牌如亨利慕时(H. Moser & Cie)、朗格、宾爵等。
1.2 市场趋势分析：1）奢侈品市场增长较快，消费者购买奢侈品的意愿逐渐增强。
2）数字化、社交媒体和电商的崛起，改变了传统奢侈品的销售方式。
3）年轻一代消费者对奢侈品的需求不断增长，对品牌价值和品牌使命有较高的要求。
二、目标市场定位：劳力士的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 高端消费者：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，一直以来深受高端消费者的喜爱。
这部分消费者追求品质、工艺和独特性，对品牌的历史和传统有较高的要求。
2.2 年轻消费者：随着年轻一代消费者对奢侈品的需求逐渐增长，劳力士需要通过创新设计和年轻化的营销策略来吸引这一消费群体。
2.3全球化市场：劳力士是一个全球性品牌，其目标市场不仅局限于发达国家，而且还包括新兴市场如中国、印度等。
劳力士应根据不同市场的文化特点和消费习惯制定相应的营销策略。
第二部分：营销策略（2000字）一、产品策略：3.1新产品推出：劳力士可以考虑推出更多符合年轻消费者需求的新产品系列，比如采用不同材质、颜色和设计风格，以满足不同消费者的需求。
3.2限量版推出：劳力士可以将限量版的腕表推向市场，并通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注。
二、价格策略：4.1品牌定价：劳力士作为奢侈品牌，定价相对较高。
但应保持价格的合理性，并根据不同市场和不同产品线制定相应的定价策略。
4.2促销活动：劳力士可以通过定期的促销活动如打折、赠品等方式来刺激销售和增加品牌知名度。
劳力士广告语经典语录
劳力士广告语经典语录劳力士作为全球著名的钟表品牌之一，凭着其卓越的品质和精湛的工艺，备受钟表爱好者和收藏家的追捧。
而其广告语更是精彩不断，让人印象深刻。
下面是劳力士广告语的经典语录，按照类别划分，让您一一领略劳力士的魅力。
1、品质与精湛的工艺- 劳力士，永恒的精髓。
- 时间的见证，劳力士的传承。
- 劳力士，掌握无上技艺。
- 瞬间的性能，经久不衰的品质。
- 劳力士，从不妥协品质。
2、经典与传统- 超越光阴，传承经典。
- 劳力士，经典永恒。
- 历经岁月，延续经典。
- 往昔的荣耀，今日的传承。
- 经典与永恒，从未磨灭。
3、领先与卓越- 劳力士，卓越的表现。
- 出众的品质，领先的技术。
- 创新与传统的完美结合。
- 劳力士，超越极限。
- 劳力士，时刻超越自我。
4、奢华与尊贵- 劳力士，奢华至极。
- 卓越的品质，尊贵的身份。
- 劳力士，品味至上。
- 时光最重要的投资，只为尊贵鉴证。
- 劳力士，象征社会地位和财富。
5、冒险与挑战- 劳力士，冒险精神的象征。
- 与时间赛跑，迎接挑战。
- 劳力士，勇往直前。
- 永不止步，追求卓越。
- 挑战自我，点燃激情。
以上就是劳力士广告语的经典语录，每一句话都彰显着劳力士品牌的魅力。
无论是品质与精湛的工艺，还是经典与传统的气质，都彰显着劳力士品牌的独特魅力。
同时，领先与卓越、奢华与尊贵、冒险与挑战，更是劳力士品牌的精神内核。
劳力士品牌高端营销案例分析
劳力士品牌高端营销案例分析近年来，品牌营销已成为企业竞争的关键之一。
在众多品牌中，劳
力士更是业界的佼佼者，其高端定位和品牌价值深受消费者青睐。
本
文将通过实际案例，对劳力士品牌高端营销策略的关键要素进行剖析。
一、品牌定位
首要的是品牌定位的准确性。
劳力士深刻认识到了自身作为高端品
牌的优势所在，专注于打造高端奢华形象，向顶级消费者群体倾斜。
这一定位也深深印刻在了劳力士的产品设计和制造中，不断获得顶尖
奖项。
二、产品设计
设计也是劳力士品牌高端营销的重要因素之一。
劳力士不断追求创新，引入新技术，对产品精益求精。
透过产品设计，劳力士始终保持
着温暖感人的品牌形象，赢得了消费者的信任和喜爱。
三、品牌经验
品牌经验同样是品牌高端营销的重要因素。
劳力士为消费者提供了
优质的购物和售后服务，和卓越的产品质量和性能，营造了独一无二
的购买体验，这是劳力士品牌的核心价值所在。
四、重视品牌传播
品牌营销的最后一环则是品牌传播。
劳力士全方位开展品牌宣传和
推广活动，线上、线下各种形式和渠道无一不在。
同时劳力士也注重
口碑传播，大力与明星合作，搭建了强大的口碑传播平台。
由此，劳力士拥有了强大的品牌RNA，树立了深入人心的品牌形象，在清晰的品牌定位下，树立品牌高端地位。
结语
劳力士在品牌高端营销上进行了精心的策略和实施，形成了独特的品牌核心价值。
这也为其他品牌提供了有益的参考和借鉴。
在未来，劳力士不断探寻新的传播渠道和营销模式，努力打造成为消费者心中最为信任的品牌之一。
劳力士的营销策略
劳力士的营销策略世界上大约80%的钟表是在中国制造的。
但是它们的价值却不到全球销售的10%。
瑞士只制造了世界上5%数量的钟表，其价值却超过了全球的50%。
这些简单的数据已经充分说明了品牌不可置疑的价值。
瑞士是著名手表品牌的集聚地，其中又以劳力士最为著名。
这个瑞士奢侈表制造商在2005年将迎来它的百年华诞，它每年销售65万到80万支手表，总销售额已超过30亿美元。
那么，劳力士征服世界的品牌战略是怎样的？清楚自己的目标客户。
一切都从清晰的目标客户开始。
来自零点调查的分析师认为："瑞士手表的成功在于他们对市场的把握，但是中国企业对自己的目标客户却不了解。
"一家公司需要明白它的品牌是怎样满足顾客的深层心理需求，满足顾客的渴望和梦想的。
劳力士比大多数手表品牌做得好的，就是与其顾客渴望的生活方式建立联系。
在营销的每一个方面，劳力士总是将它的品牌与财富、社会上层联系在一起。
对属于这个阶层的顾客来说，会需要种种显示成功的装饰--比如劳力士手表。
保持价值的一致性。
品牌来自价值的一致性。
通常要经过一定的时间，顾客才会将那些价值和品牌以及其拥有者联系起来。
一直以来，在全球背景中，劳力士从未间断地去强化它代表的"成功"和"成就"。
其中的一个体现就是他对代言人的选择，其代言人包括体育界的世界冠军、受尊敬的艺术家和创纪录的探险家。
劳力士表的佩带者都散发着成功和成就的气质。
让产品保值。
最强大的品牌使自身成为投资品，那意味着更高的溢价。
为了让产品保值，劳力士公司限量生产手表。
公司对奢侈品供求关系有着敏锐的理解-- 知道如果他们保持产品的稀缺，可以影响价值，刺激需求，并且有利于产品的升值。
比如劳力士的限量版手表Daytona Cosmograph系列，就是备受珍视的收藏品。
这种特殊的手表非常少，昂贵的价格反映了它的稀缺性。
对销售渠道要求苛刻。
品牌，尤其是奢侈品品牌，会受到销售渠道很大的影响。
劳力士广告鉴赏
不是所有的语言都能够 表达内心的震撼
劳力士不但富有创新精 力，而且充斥了对完善 的执著寻求
劳力士主题广告设计劳力 士人精益求精、寻求完善 的精力也赋予只是腕表，是赋予佩戴 者无比优越。
千锤百炼的劳力士， 经过了一个漫长且富有 传奇颜色的发展过程。
A ROLEX WILL NEVER CHANGE THE WORLD. WE LEAVE THAT TO THE PEOPLE WHO WEAR THEM.
劳力士从未改变世界，只是把那留 给戴它的人。
公司简介
• 劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身 为Wilsdorf and Davis（W&D）公司，由德国人 汉斯· 威斯多夫（Hans Wilsdof）与英国人戴维斯 （Alfred Davis）于1905年在伦敦合伙经营。 1908年由汉斯· 威斯多夫在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。经过一 个世纪的发展，总部设在日内瓦的劳力士公司已 拥有19个分公司，在世界主要的大都市有24个规 模颇大的服务中心，年产手表45万只左右，成为 市场占有量甚大的名牌手表之一。
2008年12月30日，世界权威 的品牌价值研究机构——世界品牌 价值实验室举办的“2008世界品 牌价值实验室年度大奖”评选活动 中，劳力士凭借良好的品牌印象和 品牌活力，荣登“中国最具竞争力 品牌榜单”大奖，赢得广大消费者 普遍赞誉。
劳力士的百年发展史积淀了其丰富 的品牌价值，目前，在全球20多个大 城市设有分公司的劳力士正持续发扬 传统，不断进取，在时光这条连绵不 绝大江大河中，静默地记载下这浩瀚 江河中的每一瞬间，让人生每秒出色 光辉！
1926年，第一只防水、防尘表终于 问世，这就是著名的“蚝”(Oyster) 式表。1929年的经济危机打击了瑞士， 但劳力士却没受影响。它在这一时期 发明了一种自动上炼的机制，造出了 后来风靡一时的“恒动”(Perpetual) 型表。
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劳力士手表广告策划独
具匠心
集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
劳力士手表广告策划独具匠心
瑞士劳力士手表厂商策划上匠心独到，它根据本厂生产的“劳力士”手表是高档名牌产品并专供富有上层社会人士佩戴的特点，选择世界公认的杰出的登山健将莱因霍尔德.梅斯纳为其作广告。
那是1978年的事，梅斯纳令人难以置信地不用带氧气筒登上了海拔8848米的世界最高峰——珠穆朗玛峰。
梅斯纳在广告中向世界宣称：“尽管我不带氧气筒，但我不会不戴上我的‘劳力士’表去登山。
”
梅斯纳曾经成功登上过6座海拨8000米高的山峰，选用他戴着“劳力士”的照片作广告，可以令人信服该牌子手表性能的优良，与破登高纪录一样出类拔萃。
劳力士手表自从出售第一只产品以来，饮誉了80多年，至今仍是世界最负盛名的牌子。
这与其质量上乘有关，也与其坚持不懈地进行广告宣传公不开。
瑞士的钟表在国际市场上称雄了300多年，素有“钟表王国”之称。
该国共有1600多家钟表厂，在仅有600多万人口的国家里竟开设
有7所钟表技术学校。
可见，钟表在瑞士的份量，瑞士的钟表出口额达数10亿美元，成为该国的重要经济支柱。
劳力士，它年销售额达数亿美元，被称为“表中王后”，远销世界200多个国家和地区。
1910年第一批经过改进的小巧准确的劳力士手表上市了，当时引起了消费者的莫大兴趣，大家争相购买。
劳力士钟表公司当时推出第一批手表时，做了精心的广告策划，以“人无我有，人有我好”的广告词语树立了自己牌子的形象。
确实，当时瑞士乃至英国以外的国家均未有戴在手腕上的表，只是英国伦敦有些类型表，但它不如劳力士那么精小美观。
后来，当竞争者也纷纷生产各种类似的手表了，劳力士则在走时准确上下功夫。
该公司采用最优质的不锈钢作原料加工部件，以最精密的仪器设备加工装配手表。
同时采用现代科学管理办法管理全部生产流程，如车间内禁止吸烟，装配车间不准讲话（免得口沫的污染），女工不准使用香水（因香水易挥发，免得沾染手表的精密部件）等，使其生产的表达到走时准确，误差达到最小程度。
由于劳力士手表保持了“人有我好”的优质优势，名声越来越高。
1914年劳力士表获得伦敦天文台颁发的第一张A级手表证书，劳力士手表成为第一个与大型钟在准确度上可以匹敌的小型手表。
随着竞争的日趋激烈，劳力士手表还是坚持其广告宣传的承诺。
该公司决策者认识到，人类生活的需求是随着社会的发展而变化的，而且是不断往高层次发展。
为劳力士于1926年创造出一种新型手表——防水表。
为了推广这种新开发出来的产品，劳力士公司策划了一则十分成功的广告：经过调查研究后，了解到英国将举行一次横游多佛尔海峡的游泳比赛。
于是，它选定一位年轻漂亮的英国女泳健将作广告模特，把一只劳力士防水表给她戴着横游多佛尔海峡。
上岸后这只劳力士防水表照样准确走时，证实了这种防水表质量极佳。
从此，劳力士公司以这位女士上岸拍下的照片作为广告宣传，很快就打开了市场，使劳力士的牌子又增添了新的光彩。
随着科技的突飞猛进，商品的生命周期越来越缩短，生产者和企业家必须不断创新才能立于不败之地。
“生产一代，开发一代，储存一代”的产品发展规律已被众多生产经营者所认识。
劳力士公司就是本着这种精神经营和发展下去。
紧接着于1931年又首创出上发条装置的手表，在世界独占鳌头；1945年又首先在手表面上附加了记日期的小孔，做到“人无我有”；1956年又在日期基础上增加了星期的标点，使其手表功能又胜人一筹。
这些不断的创新，使劳力士这个牌子形象不断深入人心。
劳力士促销手法突出在下面两点：一是不惜代价作广告，以有效的广告策略实现卓越的效果。
它时常以“名人推荐”的方式表现，使其
产品格调至尊，并且独到，如以“杜铭向您干杯致意”或是“柴利尼的匠心独具”，或以杰出运动员科学家等名望人物作推荐。
其中杜铭是西班牙着名制酒商。
柴利尼则是文艺复兴时代的杰出天才艺术家。
二是注重售后服务。
劳力士公司在世界100多个国家的中心城市设有保用维修点，并对出售的手表给予保用证书。
通过保用证书办法宣传其产品质量可靠，让顾客树立信赖感。
劳力士表面对70年代兴起的电子表和石英表的挑战，没有畏缩，而采取了奋力抗争姿态，在充分发挥其原有的优势的基础上，积极开发劳力士的石英表，保持了市场的占有率。
劳力士手表能长期保持名牌声誉，畅销不止，归根结底是其经营行为是别人没有意料到的独到，其行销和广告策划是别人一时还认识不到的所得。
也就是“为众人之所不能，出奇以绝”。
作者：宋淑运（辽宁）。