分公司销售计划
销售计划方案(14篇)
销售计划方案（14篇）销售打算方案篇1岗前培训：一、对企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等的了解〔人力资源部当日完成〕二、对本公司销售与其他销售行业的一种区分熟悉〔人力资源部当日完成〕三、对整个系统的一种理论性熟悉〔可通过一些相关资料、书籍等作为帮助〕〔销售部协同人力资源部当日完成〕四、下到车间、生产线上体验系统的详细流程，每个设备运行的原理及相关的硬性要求〔生产部协同人力资源部为时1—2个月〕期间每周针对个人进行状况收集，对整个试用期的表现做一个综合的评定。
入职培训：一、业务培训，使新员工熟识并把握完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息，从而快速胜任工作；〔销售部、法务部〕1、识别和确定顾客的要求，并负责合同评审、合同签订和与顾客的沟通活动。
2、顾客的产品规定要求，对交付及交付后服务的要求，包括诸如担保条件下的措施、合同规定的维护服务、附加服务〔回收或最终处置〕等；3、顾客虽然没有明示、但规定的用处或已知道的预期用处所必需的要求。
4、与产品有关的法律法规要求；5、公司规定的内控要求。
二、销售部在正式签订合同或者接受订单前，应按规定程序进行合同评审并满意以下要求，评审记录应予以保持：1、将顾客规定的要求在合同〔含招标书〕或订单中予以明确并形成文件。
2、是否已经解决了与以前或订单要求表述不全都的问题。
3、公司是否有力量满意顾客规定的要求，包括产品技术指标、价格、交货期和服务的要求。
4、合同的修订a〕销售部对已签的合同或订单。
如因技术指标、交货期、价格、服务等缘由需要修改时，应与顾客沟通，经确认后才能对合同或订单做出修订。
评审记录应予以保持。
b〕对已接受的合同或订单，如顾客对技术指标、交货期、价格、服务等缘由需要修改时，应对修改内容进行评审，才能修订合同。
评审记录应予以保持。
三、与顾客的沟通：销售部在合同洽谈、合同签订、合同履约活动中，建立并保持与顾客的联系渠道，准时将有关信息与顾客进行沟通。
分公司工作计划范文(3篇)
分公司工作计划范文（3篇）分公司工作计划范文（通用3篇）分公司工作计划范文篇120__年是公司加快调整优化业务结构，谋求企业生存与持续经营的关键年，公司必须以创新的思维和改革的精神开展各项工作，20__年主要工作目标是：控成本，降费用；抓安全，提效益；调业务，促转型；保生存，谋持续经营；在多经改革及规范经营的环境下，寻求新的持续经营机遇，谋求新的生存经营方式。
一、经营目标管理根据20__年经营目标完成情况，考虑到多经改革、业务调整和成本上升等因素，20__年各部门营业收入力争完成__万元，成本费用控制_万元，营业利润力争完成_万元。
各部门要紧紧咬定目标不放松，深挖潜力，苦练内功，提升服务功能，提高经营质量，确保顺利完成20__年各项经营管理目标。
二、牢固树立安全理念，全力以赴打造本安环境（一）公司的安全生产目标不发生人身死亡和重伤事故，实现人身事故“零”的目标；不发生特大、重大事故及主要设备严重损坏事故；不发生恶性误操作事故和人为责任的一般事故；不发生同等及以上责任的重大交通事故；不发生环境污染事故及重大环保纠纷事件；不发生职业健康危害事故。
（二）主要保障措施：深化安全宣传教育，从企业发展的大局出发，致力于安全文化建设。
要从关心员工生命的高度出发，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“内容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”为原则，寻求更加有效、实用的安全宣教形式，强化安全理念教育，不断引导全公司员工摆正安全与生产的关系，固化“安全第一”的安全理念，积极营造我要安健环的良好氛围。
强化安全监察力度，要进一步维护安全监察的刚度，以打造本质安全性企业为主线，建立高效完善的安全管理和控制体系，并抓好安全管理各项措施的落实，要俯下身子，盯在现场，把握关键环节，认真排查隐患，切实解决现场实际问题，做到安全生产指挥在现场，隐患排查发现在现场，整改措施落实在现场，确保生产现场安全监管不失控。
继续深入开展创建优秀班组活动，夯实安全生产管理基础，规范班组基础管理，切实提高班组综合管理水平和安健环管理绩效。
集团分公司销售工作计划
集团分公司销售工作计划公司以三个代表和xx大会议精神为指导，深入学习科学发展观，在总公司的领导、帮助和支持下，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作，为国内市场的全面发展打下了基础。
尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，**品牌在国内都已烙下深深的影响。
销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。
产品销售和品牌在国内信誉大大提高，为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。
由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。
一、市场的开发：根据去年的基础，**公司对国内市场有了更深的了解。
创新求实、开拓国内市场。
产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
因此，**公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高**公司在中国市场的统一形象。
配合优质的产品，为今后更有力地提高**公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使**开拓中国市场奠定了销售分点。
**公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输**实施理念。
二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元。
利润：**0-150万元;2.**产品在(同行业)国内市场占有率大于**%;3.各项管理费用同步下降**%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好****开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。
根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。
全国分7-8区域，每来源于[文秘范文] /个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。
销售工作计划方案5篇
销售工作计划方案5篇销售，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
计划只是给未来工作设定的一个大体框架，当然还是需要每个月、每一周、每一天的合理安排和具体实施。
以下是小编整理的销售工作计划方案，欢迎大家借鉴与参考！销售工作计划方案篇1刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。
在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。
在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。
另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。
为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作计划：1.加强自身素质及能力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。
主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。
平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向他人请教学习。
具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个电话给潜在客户等。
学习电话营销、微博营销相关知识。
每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路。
2.充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。
通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。
另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
3.做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。
分公司工作计划(4篇)
分公司工作计划____年，南通分公司坚持质量为基石、管理为根本、服务为生命的发展理念，持续推进创优夺杯活动，通过创建文明工地、优质工程、QC成果总结、科技创新、用户满意工程等全面提升分公司管理水平，一年来分公司有效实现安全生产零事故，并在质量安全、品牌服务和科技创新等方面取得了新突破。
____年工程部将围绕分公司坚持深化、细化经营管理，持续提升信息化水平，不断完善绩效考核，注重强化服务意识的工作部署，有效推进各项工作进程。
一、主要工作思路以分公司制定的二个制度和一个绩效考核目标为导向，在各项目部自查的基础上，实行以工程部检查为重点，确保南通分公司工程质量、安全、信息化管理目标的实现。
（三收集，二检查，一考核）收集：1、创优指标资料（QC、新技术、论文、贯标、内外审、节约型工地、文明工地资料），2、内业资料（质量安全资料、周报、月报竣工文件资料）3、信息化资料（包括方案审批）检查：现场质量安全文明例查、抽查考核：绩效考核（上交资料数量、质量，检查评分记录考核）三、____年工程管理目标四、____年重点工作1、建立规范化建筑工程项目管理体系2、新开工项目安全文明标准化施工指导3、已/在建及竣工工程创优工作落实创优重点：蓝丝羽高层厂房、万濠星城三期、中海碧林湾二期一区B标总承包工程、金色城邦15-17#楼4、继续完善信息化平台（常态）5、职业技能培训6、日常巡查：周边重点项目____月一次，创优项目随时服务，偏远地区每半年检查一次;7、集团公司贯标工作8、QC发布9、做好施工现场重大危险源隐患排查工作六、工程部相关职责职能划分（一）、安全科A、安全管理基础性工作计划1、狠抓各级安全生产责任制，修改并落实安全责任、安全绩效考评制度，严格落实奖惩制度，以期形成在安全生产管理方面人人有事做，事事有人做，齐抓共管的局面。
2、狠抓安全教育，严格执行市建委通知要求，对新进场工人进行上岗前培训，培训不合格者不准上岗。
分公司年终工作总结和明年工作计划6篇
分公司年终工作总结和明年工作计划6篇篇1一、引言在过去的一年里，我们分公司紧紧围绕公司整体战略部署，务实开展各项工作，积极应对市场变化与挑战，取得了显著的业绩。
在此，对一年的工作进行回顾和总结，并为明年的工作做出详细规划。
二、年终工作总结1. 业务成果在过去的一年中，我们紧紧围绕公司年度目标，积极开展业务，实现了业绩稳步增长。
具体成果如下：（1）新签合同额达到XX万元，同比增长XX%。
（2）实现销售收入XX万元，同比增长XX%。
（3）拓展新客户XX家，增强了公司市场影响力。
2. 内部管理在内部管理方面，我们注重团队建设，提高工作效率，实现了部门协同，提高了整体执行力。
（1）完善内部管理制度，规范工作流程。
（2）加强员工培训，提高员工业务水平。
（3）优化资源配置，提高工作效率。
3. 市场开拓在市场竞争日益激烈的情况下，我们积极开拓新市场，扩大市场份额。
（1）深入开展市场调研，了解市场需求。
（2）加大市场推广力度，提高公司知名度。
（3）积极参与行业交流活动，与同行交流学习。
4. 客户服务我们始终坚持以客户为中心，提供优质、高效的服务。
（1）加强售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
（2）定期收集客户反馈，改进产品和服务。
5. 存在问题及改进措施在总结过去一年的工作过程中，我们也发现了一些问题和不足：（1）市场拓展力度不足，需要加大市场投入。
（2）部分员工业务水平有待提高。
（3）内部管理还需进一步优化，提高工作效率。
针对以上问题，我们提出以下改进措施：（1）加大市场开拓力度，积极寻找新的业务机会。
（2）加强员工培训，提高员工业务水平。
（3）进一步优化内部管理，提高工作效率。
三、明年工作计划1. 业务目标（1）新签合同额达到XX万元，增长XX%。
（2）实现销售收入XX万元，增长XX%。
（3）拓展新客户XX家。
2. 工作重点（1）加大市场开拓力度，积极寻找新的业务机会。
（2）加强团队建设，提高员工业务水平。
分公司工作计划及目标
分公司工作计划及目标一、工作计划1.市场拓展市场是企业生存发展的基础，因此市场拓展一直是我们工作的重点之一。
本期工作计划中，我们将继续深耕现有市场，并积极开拓新市场。
具体措施包括：（1）加强与老客户的沟通与合作，根据客户需求进行产品定制并提供优质的售后服务，提升客户满意度。
（2）积极开展市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态，制定相应的市场策略。
（3）开拓新市场，寻找潜在客户并进行有效的推广宣传。
2.产品研发我们一直坚持以技术创新为根本，不断提升产品品质和技术水平。
本期工作计划中，我们将继续加大对产品研发的投入力度，推出更多符合市场需求的新产品。
具体措施包括：（1）加强对市场趋势和客户需求的分析，提前预判市场的发展方向，并结合公司实际情况进行产品定位。
（2）强化技术团队的建设，培养技术人才并吸引更多优秀的人才加入，不断提升技术实力。
（3）与供应商进行深入合作，开展技术交流和资源共享，加速产品研发周期，推出更多的新产品。
3.人力资源人才是企业发展的核心竞争力，因此我们一直重视人才的培养和激励。
本期工作计划中，我们将继续加强对人才的引进和培养，并提升员工的综合素质。
具体措施包括：（1）加大对人才的引进力度，吸引更多优秀的人才加入团队，提升团队整体素质。
（2）加强对员工的培训和考核，建立健全的绩效考核制度，激励员工发挥自身的潜力。
（3）加强团队建设，提升团队的凝聚力和执行力，共同为公司的长远发展而努力。
4.管理体系高效的管理体系是企业稳健发展的保障，因此我们将继续加强对公司管理体系的建设。
具体措施包括：（1）健全公司的各项管理制度，包括财务管理、人力资源管理、生产管理等，规范公司内部运行。
（2）加强对管理人员的培训和引导，提升管理水平，推动公司的管理创新。
（3）运用先进的管理工具，提高工作效率，降低成本，提升公司整体竞争力。
二、工作目标1.市场目标（1）实现销售额增长20%，稳定老客户并开拓新客户，提升市场份额。
2023年销售工作计划三篇
2023年销售工作计划三篇销售工作安排篇1背景一、总代理模式即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商，由总代理从厂家进货备库存，厂家帮助总代理商开发和维护市场，进而通过总代理限制和操作一个省的市场，这种模式的优势自不待言： 1、节约厂家的产品库存。
2、运作恰当的话，可以快速进入全国的省级市场，其缺点也是自不待言的：1、总代理商并不是很好限制，操作到中后期，许多总代理商成了厂家的鸡肋，2、总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成省内许多地方的市场空白。
3，多数的总代理商的实力并不是很强，库存量不多，导致产品的周转慢，白白的流失许多客户。
二、厂家干脆设立省级分公司，自己运做省级市场的模式这种模式是由厂家干脆在一个省设立自己的分公司，人员由厂家派遣或在当地聘请，由厂家统一管理，并由厂家在省级中心城市设立库存，由分公司对全省的市场进行运作，这种模式的优点为：1、能够达到令至则行，令停则止的效率。
2、对于当地的市场操控人具有肯定的限制权，假如运作的不好，可以随时更换，而且不会造成大的损失。
这种运作模式的缺点为：1、厂家初建分公司时对当地市场不熟识，市场启动的初期比较慢，可能须要一个较长的过程才能把市场运作起来，2、由于须要建立库房，厂家所占用的资金量比较大，所以运作起来也须要谨慎，不能过于焦急，假如在很短的时间内就在全国全部省建立分公司，那么很简单使资金链出现问题，导致厂家在资金方面发生危机，反而得不偿失。
三、厂商联合的运作模式这种模式只有少数的几个厂家采纳，而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比较早，运做的比较胜利的品牌，如圣象，这些公司在初期运做的时候采纳的也是总代理的模式，但在近两年，厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度，将总代理商转换成物流平台，而市场运作则完全由厂家的分公司进行，这种模式的优势是自不待言的，而且就目前市场状况来讲，这种模式应当是最适合的，但采纳这种模式必需要有一个前提，必需是知名品牌才有可能运做胜利，而且只是可能，并不是说肯定会胜利，因此也存在很大的风险。
分公司计划书
分公司计划书一、背景介绍。
随着公司业务的不断扩张，为了更好地服务客户和开拓市场，我们计划在不久的将来成立分公司。
分公司将成为公司业务发展的重要支点，为客户提供更加便捷和高效的服务，同时也能够更好地满足市场需求。
二、分公司定位。
我们计划在城市中心区域成立分公司，以便更好地接触客户和合作伙伴。
分公司将主要负责本地区域的业务拓展和客户服务，同时也将作为公司在当地市场的重要代表。
三、分公司业务范围。
分公司将主要负责公司产品在当地市场的推广和销售工作，同时也将承担客户服务、市场调研和信息反馈等工作。
分公司将根据市场需求和公司整体战略，灵活调整业务范围，以最大程度地满足客户需求。
四、分公司组织架构。
分公司将设立总经理办公室、市场部、销售部、客户服务部等职能部门，以确保分公司的各项工作能够有条不紊地进行。
同时，我们将在分公司设立专门的管理团队，负责制定分公司的发展规划和业务策略，确保分公司的长期稳定发展。
五、分公司发展规划。
在未来的一段时间内，我们将注重分公司的业务拓展和市场份额的提升。
我们计划通过加大市场推广力度、提高客户满意度和不断改进产品质量，来实现分公司的长期可持续发展。
六、分公司经营目标。
我们将确立明确的分公司经营目标，包括销售额、客户满意度、市场份额等方面的具体指标。
我们将通过不懈努力，确保分公司能够实现既定的经营目标，并为公司整体业务发展做出积极贡献。
七、分公司人才培养。
我们将注重分公司人才的培养和引进工作，确保分公司拥有一支高素质、专业化的团队。
我们将通过培训、激励机制和良好的工作环境，吸引和留住优秀人才，为分公司的长期发展打下坚实的人才基础。
八、分公司风险管理。
我们将建立完善的分公司风险管理体系，确保分公司在经营过程中能够及时发现和解决各类风险。
我们将注重风险预警和规避工作，确保分公司的经营活动稳健可靠。
九、总结。
分公司的成立将为公司业务发展带来新的机遇和挑战。
我们将以饱满的热情和务实的态度，全力以赴推动分公司的发展，为客户提供更好的服务，为公司创造更大的价值。
销售代表季度销售目标分解计划
销售代表季度销售目标分解计划
一、目标设定
本季度销售目标为100万人民币，为实现此目标，我们需要将目标分解为以下部分：
1. 客户开发：新开发50个有效客户，预计销售额为30万人民币。
2. 客户维护：维护现有100个客户，预计销售额为40万人民币。
3. 产品推广：针对高潜力产品进行推广，预计销售额为30万人民币。
二、实施策略
1. 客户开发
* 市场调研：了解客户需求和偏好，确定目标客户群体。
* 营销活动：策划和执行针对目标客户的营销活动，提高产品知名度和吸引力。
* 主动联系：通过电话、邮件等方式主动接触潜在客户，提高客户转化率。
2. 客户维护
* 定期回访：每月至少回访一次现有客户，了解客户需求变化，提高客户满意度。
* 续约提醒：提前一个月提醒客户续约，确保客户持续购买。
* 定制化服务：根据客户需求提供定制化服务，提高客户粘性。
3. 产品推广
* 宣传资料：制作和发放宣传资料，提高客户对高潜力产品的认识和购买意愿。
* 网络推广：利用社交媒体等网络平台进行产品推广，扩大产品影响力。
* 促销活动：策划促销活动，吸引潜在客户购买高潜力产品。
三、监督与评估
1. 销售数据监测：每周监测销售数据，分析目标完成情况，调整销售策略。
2. 客户反馈收集：定期收集客户反馈，了解客户需求和满意度，优化客户服务。
3. 激励措施：设定销售奖励机制，激励销售代表更好地完成目标。
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分公司销售计划
一、计划考虑因素
设计计划应认真考虑以下几个问题:
•销售区域目标：目标一定要明确，销售经理一定要确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。
•销售区域边界：明确销售区域的边界，避免重复工作及业务磨擦。
•销售区域市场潜力：销售经理一定要了解市场潜力在那里，有多大，如何利用才能使市场潜力变成销售需求，实现销售收入。
•销售区域的市场涵盖：销售经理一定要明确与客户联系的方式，与每位客户联系的频率。
最理想的销售区域设计是公司内所有销售人员都应有一个公平的市场潜力和工作量，但由于消费者集中度，旅行条件甚至地理条件的不同，这样的设计很难达到。
因此，实际工作中销售区域设计有以下三点需求：
1 •使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
2•使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
3•使销售人员有足够的工作量。
三、计划的原则
销售区域的设定有助于地区经理计划和控制销售活动，同
时也有助于销售人员，完成自己的任务。
没有目标就无从计划，
因此应首先明确销售区域的目标。
设计销售区域目标时，应注
意以下三项准则:
•可行性：目标一定要使销售人员经过努力可以在一定时
间内实现。
•挑战性：目标的设置要体现出实现目标过程中的努力因
•具体性：目标尽量数字化、明确、容易理解。
四、计划的步骤
销售区域的设计应该给每位销售人员同样的销售潜力和工作量，不平等的区域是造成士气低下的基本原因。
但是在实际的管理工作中，完全使公司的区域设计合理是不存在的。
但是至少地区销售经理应使销售人员意识到销售区域的合理性是销售区域设计过程中一贯坚持的原则。
销售区域的设计遵循的步骤：
1 •选择控制单元
销售区域通常是按地理区域划分，通常以国家、省、州、城市、大城市的统计区域，及贸易区域等为单位。
一般情况下，销售区域设计以小单位为宜，小的控制单位可获得较精确的销售潜力估计，另外，如果市场环境改变的话，销售区域的调整也方便一些。
按地理区域划分销售区域有很多优点，首先地理单位己经存在，不需要再花时间进行研究。
第二，许多产品的营销以地理区域为基础。
第三是为客户提供服务更方便。
第四，很多中间商也是以地域划分销售区域。
以省为单位划分销售区域
由于大量统计资料如人口数、购买力等是以省为单位进行统计的。
这
些资料可以用来评估单位的销售潜力，为区域计划提供依据。
另外，省州边
界已经明确，不容易产生业务磨擦。
通常一些小公司客户分散、数量少，采用这种形式，随着业务的发展，有机会进一步划分销售区域，分解为更小的控制单位。
以省为单位划分的销售区域，有两个缺点，因为省是行政区域，有些购买行为不会受省界的约束。
另外，以省为单位划分销售区域，单位太大，不利于识别销售的问题和机会。
•以市为单位划分销售区域
以市为单位划分销售区域，这种划分方法被广泛使用，因为市级单位比较小，容易重视销售潜力较低的地区，另外，大量的统计资料也是以市为单位统计的，所以计算销售潜力也比较容易。
对一些大城市如北京、上海做为一个销售区域，单位太大，不好控制。
所以有些公司，如施乐，在偏远的地方，以市为单位划分销售区域，在大的城市，以邮政编码划分销售区域。
•以邮政编码划分销售区域
以邮政编码划分销售区域也比较方便，邮政编码区域往往有相同的的经济特征。
另外，一些市场调查也是以用邮政编码为基础单位的。
•大都市统计区域
大都市一般指人口至少s叨万人的城市，每个这样的城市都有一个中心城市和一些小的邻县组成，人口统计资料也比较容易得到，由于这个区
域人口相对集中。
因此是极有诱惑力的经济区域。
贸易区域
贸易区域也是一种广为采用的区域单位。
特别适用依靠批发商和零售商的公司。
贸易区域反映贸易的自然流通区域，没有地理上的界线，贸易区域是指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域，这些贸易区域以消费者购买行为为基础，许多产品只有在大城市或一些城市的百货中心才可以买到，偏远地区的消费者都要到那里购买。
如一些大的电子产品集散地。
用贸易区域划分销售区城，是基于经济上的原因，而不是地理上的原因，贸易区域的设计是考虑批发商及零售商及其消费者的行为而设计的，另外，贸易区域的设计以消费者的购买行为为基础。
用贸易区域划分销售区域，一个最大的缺点在于缺乏可以利用的统计资料。
没有这些，信息很难为某种产品确定区域。
2•决定每个单位的销售潜力
3•分析销售人员的工作且
销售区域的设计必须考虑销售人员的工作量，它是指为了涵盖整个市场，销售人员必须做的工作。
它包括为取得销售潜力所必须做的所有工作。
决定销售人员工作量的主要问题
•在区域内有多少客户需要访问。
•平均访问多少个客户，才可以接受一个订单。
•为涵盖整个区域，一年内销售访问的总次数。
•一年内，需要的销售访问的时间。
•一年内，需要的旅行时间。
•对每一个客户访问的有效次数是多少。
•适当的访问间隔有多长。
•每天花在非销售活动上的时间。
•花在等待客户上的时间。
决定每个销售人员工作量必须考虑以下因素，
•销售工作的性质:销售工作的性质影响销售人员销售访问的形
式，例如，仅负责销售的人员比那些既负责销售又负责寻找客房的销售人员进行销售访问的次数要多，因此，他们的销售区域往往比较大。
•产品特性:不同的产品赋予销售访问形式不同的意义。
如: 工业资料供应商通常具有很多客户，它们经常进行销售访问而一些大型设备供应商的销售访问就要少一些。
•市场开拓阶段:企业进人一个新的市场时，市场还未开拓好、消费者还不了解公司，应设计较大的销售区域，以提高保证足够的销售潜力，满足销售人员的需要。
•市场涵盖的强度:有大量分销商的公司，要求小的销售区域。
以增加市场占有率。
•竞争性:如果一家公司决定与另一家公司竞争，一般都采取减少销售区域策略，同时增加销售人员的访问频率和对每一个顾客的访问时间。
另一方面，如果竞争加强，公司将采取有选择性的竞争，销售人员只访问某几个关键客户。
另外，销售区域的设计，还要考虑企业的情况，如生产线．产品
的种类及数量等。
所有这些因素都会影响销售人员的时间分配。
一旦这些因素确定下来。
我们就可以用几种方法来确定工作量。
例如客户
ABC 分析法，可以计算出该区域的工作量，从而确定销售人员的数量。