分公司销售计划书
2024年分公司销售工作计划范文(2篇)
2024年分公司销售工作计划范文一、前言2024年是我公司发展的关键一年，我们将在市场竞争激烈的环境中向前迈进。
为了实现公司的销售目标，我分析了当前市场的发展趋势和我公司的竞争优势，制定了以下的销售工作计划。
二、市场分析1. 外部环境分析2024年，全球经济将继续保持稳定增长的态势，为我们的销售业绩提供了良好的机会。
然而，国内市场将面临激烈的竞争，新的技术和产品将不断涌现，市场需求将更加多样化和个性化。
我们必须抓住这些机遇，不断创新和提升自身竞争力。
2. 内部环境分析公司目前拥有一支经验丰富且专业的销售团队，他们具备良好的市场洞察力和销售技巧。
但同时，我们也面临一些内部问题，如内部流程不畅、沟通不够有效等，这些问题都会对我们的销售工作产生一定的影响。
三、销售目标根据市场情况和公司的实际情况，我们制定了以下的销售目标：1. 2024年全年销售额达到XXXX万元，同比增长15%。
2. 提升客户满意度，客户投诉率不超过1%。
3. 拓展新客户，增加新客户数量10%。
四、销售策略1. 提升产品质量和服务水平为了满足客户不断提高的需求，我们将持续提升产品质量和服务水平。
通过优化生产流程和完善质控体系，确保产品质量的稳定和可靠。
同时，加强售后服务团队的培训，提高客户满意度。
2. 深入市场调研和客户分析加强市场调研和客户分析的工作，了解客户的需求和喜好，发现市场的潜在机会。
针对不同的客户群体，制定个性化的销售方案和营销策略，提高销售效果。
3. 拓展销售渠道和合作伙伴加强与渠道商和合作伙伴的合作关系，共同开拓市场。
通过合作伙伴的支持，将产品销售到更广泛的客户群体中去。
同时，探索新的销售渠道，如电子商务平台等，拓展销售渠道的多元化。
4. 建立销售激励机制建立激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
通过设定个人销售目标和奖励机制，激励销售人员积极主动地开展销售工作。
同时，加强销售人员的培训和能力提升，提高销售团队的整体素质。
分公司销售计划书
产品差异化
定位：明确产品定位，满足不同客户需求 创新：不断推出新产品，提高市场竞争力 品质：保证产品质量，提升客户满意度 服务：提供优质服务，增加客户粘性
新产品开发计划
市场调研：了解市场需求 和竞争情况
产品定位：明确产品特点 和目标客户
研发投入：增加研发经费 和人才投入
合作与收购：与其他公司 合作或收购相关技术
团队精神：培养团队的精神风貌，如积极向上、勇于挑战、团结协作等 团队活动：组织各种团队活动，如团建活动、兴趣小组、培训课程等 团队激励：建立合理的激励机制，如绩效考核、奖金制度、晋升机会等
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汇报人：
04
销售渠道
传统渠道
实体店铺：如超市、专卖 店等
经销商：与经销商合作， 通过其销售网络进行销售
批发市场：通过批发市场 进行销售
传统广告：如电视广告、 报纸广告、杂志广告等
线上渠道
电商平台：如淘宝、京东、天猫等 官方网站：公司自己的官方网站 社交媒体：如微信、微博、抖音等 线上广告：如推广、谷歌广告等市场趋势预测
市场需求：分析当前市场需求， 预测未来市场需求变化
竞争态势：分析竞争对手的优 势和劣势，预测市场竞争趋势
技术发展：关注行业技术发展 趋势，预测技术对市场的影响
政策法规：关注相关政策法规 的调整，预测政策对市场的影 响
市场机会与挑战
市场机会：新兴市场、消 费升级、技术进步等
挑战：竞争激烈、市场饱 和、政策变化等
促销活动
打折促销：提供折扣优惠，吸引消费者购买 赠品促销：购买特定产品赠送赠品，增加产品吸引力 积分促销：消费者购买产品获得积分，积分可兑换礼品或抵扣现金 联合促销：与其他品牌或公司合作，共同推出促销活动，扩大影响力
集团分公司销售工作计划书(三篇)
集团分公司销售工作计划书一、市场的开发根据去年的基础，____公司对国内市场有了更深的了解。
创新求实、开拓国内市场。
产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
因此，____公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高____公司在中国市场的统一形象。
配合优质的产品，为今后更有力地提高____公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使____开拓中国市场奠定了销售分点。
____公司拟在____月初招聘____名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输____实施理念。
二、年度目标1.全年实现销售收入____万元。
利润：____万元;2.____产品在(同行业)国内市场占有率大于____%;3.各项管理费用同步下降____%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好____开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作。
根据销售总目标____万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。
全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟____个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员____人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理，提高经济效益①财务销售成本：核算是国内市场的关键。
进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标____万，成本下降____%;②人力资源管理：根据总公司要求，结合____公司工作实际配置各岗相应人员。
用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;③产品开发费用管理。
某公司分公司年度销售计划书
××公司分公司年度销售计划书一、经营环境分析①宏观经济、社会环境分析，包括当地人口、人均国民生产总值等。
（具体分析略）②行业市场分析，包括当地市场总规模估计，下一年度市场增长预测等。
（具体分析略。
）③竞争对手分析，主要从价格、定位、当前市场状况等方面对公司竞争对手产品进行分析。
（具体分析略）二、年年度目标年度，依据总公司的年度营销计划及本地区营销工作现状、市场状况等，本分公司的营销工作主要包括以下三大目标：提高销售量；增加边际利润，降低销售成本；健全营销组织结构。
（一）提高销售量开发省内、市内、郊县乡镇市场，省内建立销售办事处，实现销量目标。
具体目标值如下。
①省内实现销售增长率 %，销量箱。
②市内实现销售增长率 %，其中市内直销部年销量达箱；郊县部年销量达箱；批发部年销量达箱；大客户部年销量达箱，总计销量达箱。
（二）增加边际利润，降低销售成本①制定价格稳步提升策略，保证本公司产品的价格领先地位。
②提高售点开发力度，扩大全系列饮料的铺货率，提高售点铺货率。
③通过促销、政策支持等拉动销售，推动经销商，提高市场占有率。
（三）健全销售组织和营销网络①健全销售组织和机构，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。
②健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。
③加强与公司生产、物流、财务、人事等部门的协作。
三、年度销售工作计划及各项工作措施（一）销售组织建设依据本年度销售目标，本分公司营销组织结构调整如下。
营销组织结构图（二）销售系统建设与控制1．销售系统建设工作计划（1）销售系统建设总体工作计划工作计划具体内容如下表所示。
销售系统建设总体工作计划①各办事处将确定的市内郊县区域分销商、专卖商名单上交公司②公司对每一地区选择的客户进行评定审核③统一签订20××年销售合同及其他合作协议④确定各地区客户、销售系统、人员、车辆、销量，并归档管理工作事项具体内容如下表所示。
分公司销售工作计划
分公司销售工作计划分公司销售工作计划一、工作目标和目标规划1. 目标：完成年度销售额达到5000万元，增长10%以上。
2. 目标规划：（1）分析市场，定位目标群体，挖掘市场潜力。
（2）加强产品研发和更新，提高产品的技术含量和性价比。
（3）开拓新客户，稳定老客户，扩大销售渠道。
（4）加强客户服务，提高销售满意度。
二、工作任务和时间安排1. 工作任务：（1）制定销售计划、预算计划和销售漏斗，加强销售管理。
（2）加强市场调研，细分市场，制定销售方案和销售策略。
（3）加强与客户的沟通和联系，了解客户需求，提供优质的售前和售后服务。
（4）加强人员培训和团队建设，提高员工素质和凝聚力。
2. 时间安排：（1）制定销售计划和预算计划：1月份完成。
（2）加强市场调研：2月份至4月份。
（3）制定销售方案和销售策略：5月份至6月份。
（4）加强与客户的沟通和联系：全年持续开展。
（5）加强人员培训和团队建设：全年持续开展。
三、资源调配和预算计划1. 资源调配：（1）加强人员招聘和培训，提高人员素质和专业技能。
（2）加强产品研发和更新，提高产品的技术含量和性价比。
（3）加强销售和客户服务团队建设，提升服务质量和客户满意度。
（4）加强销售管理和信息化建设，提高销售效率和管理水平。
2. 预算计划：（1）销售费用：300万元。
（2）人员费用：800万元。
（3）产品研发费用：200万元。
（4）信息化建设费用：100万元。
四、项目风险评估和管理1. 项目风险评估：（1）市场风险：市场竞争激烈，面临市场份额被抢占的风险。
（2）产品风险：产品更新不及时，技术含量较低，难以满足客户需求的风险。
（3）销售风险：相关人员素质和专业能力较低，管理和服务质量亟待提高的风险。
2. 项目风险管理：（1）加强市场调研和产品研发，提高产品质量和技术含量，扩大市场份额。
（2）加强人员培训和团队建设，提高员工素质和服务质量，提升客户满意度。
（3）加强销售管理和信息化建设，提高销售效率和管理水平。
分公司销售工作计划
分公司销售工作计划一、背景介绍及目标设定随着市场竞争的加剧，作为公司分公司的销售团队面临着巨大的压力和挑战。
为了确保分公司的销售业绩达到预期目标，我们制定了以下销售工作计划。
本计划的主要目标是提高销售额，并增加市场份额，同时还包括提高客户满意度、增加市场宣传和促销活动的效果。
二、市场分析和定位在制定销售工作计划之前，我们需要进行详细的市场分析，以了解当前市场的情况和竞争对手的动态。
我们将重点关注以下几个方面：1. 目标市场：明确我们的目标市场是哪些消费者群体。
2. 客户需求：了解客户的需求和偏好，以便我们能够提供符合他们需求的产品和服务。
3. 竞争对手：了解竞争对手的产品和服务，找出我们的优势并制定相应的竞争策略。
三、目标市场和客户定位在市场分析的基础上，我们将确定目标市场和客户定位，并制定相应的销售策略。
1. 目标市场：我们将重点关注市场规模大、增长潜力大以及与我们产品和服务相关的领域。
2. 客户定位：我们将根据客户的特点和需求进行分类，并制定相应的销售策略。
3. 销售策略：我们将制定一系列销售策略，包括建立客户关系、提供个性化服务、提高产品质量和研发新产品等。
四、销售目标设定基于市场分析和目标市场的确定，我们将设定销售目标，并制定相应的销售计划和策略。
1. 销售额目标：根据市场规模和潜力，确定年度销售额目标，并根据季度、月份分解为具体的销售任务。
2. 市场份额目标：确定我们在目标市场中的市场份额目标，并制定相应的市场份额增长策略。
3. 客户满意度目标：通过提供高品质的产品和服务，提高客户满意度，并设定客户满意度目标。
五、销售组织和人员配置为了达到销售目标，我们需要建立一个高效的销售团队，并合理配置销售人员。
1. 设立销售部门：成立销售部门，明确销售团队的职责和权责，并制定相关的销售流程和标准。
2. 人员招聘和培训：根据销售目标和策略，招聘并培训合适的销售人员，提升他们的销售技能和专业知识。
3. 奖励机制：建立奖励机制，激励销售人员积极努力，并且保证销售人员有足够的动力来完成销售目标。
2023年分公司度销售规划
2023年分公司度销售规划引言本文档旨在制定2023年度分公司的销售规划，以实现公司的销售目标。
分公司在公司销售战略中扮演着重要角色，通过制定明确的销售计划，可以提升分公司的销售业绩，实现更高的市场份额和利润。
I. 分公司销售目标为了确保分公司的业绩增长，我们制定了以下具体销售目标：1.实现2023年分公司销售收入增长15%。
2.提升市场份额，达到本地市场的20%。
3.拓展新客户群体，增加新客户数量20%。
4.提升客户满意度，保持客户维持率在80%以上。
II. 市场分析在制定销售计划之前，我们需要对市场进行详细分析，以了解市场趋势和竞争情况。
以下是对本地市场的分析：1.市场趋势：根据市场调研数据，预计2023年本地市场需求将增长10%。
这主要受到经济发展和消费者信心提升的影响。
2.竞争情况：目前本地市场存在激烈的竞争，主要竞争对手有A公司、B公司和C公司。
我们需要认真评估竞争对手的优势和弱点，并制定相应的销售策略。
III. 销售策略基于市场分析的结果，我们制定以下销售策略来达到销售目标：1.客户细分：针对不同的客户群体制定相应的销售策略。
例如，对于现有客户，我们将加强客户关系管理，提供个性化的服务；对于新客户，我们将加大市场推广力度，提升品牌影响力。
2.产品定位：根据市场需求，我们将定位我们的产品为高品质、高性能和高可靠性的产品。
同时，我们将加强产品创新，满足客户不断变化的需求。
3.价格策略：我们将制定灵活的价格策略。
对于重要客户，我们可以提供一定的折扣或优惠政策以增加他们的购买欲望；同时，我们将对市场价格进行定期调研，保持竞争力。
4.销售团队培训：我们将加强销售团队的培训，提升销售技巧和产品知识。
销售人员需要能够与客户有效沟通，并提供专业的解决方案。
5.渠道拓展：考虑到市场竞争激烈，我们将寻找新的销售渠道，例如在线销售、合作伙伴渠道等，以扩大销售覆盖范围，并降低销售成本。
IV. 销售预算和资源分配为了实现销售目标，我们将制定相应的销售预算和资源分配计划：1.销售预算：根据市场需求和销售目标，我们将分配适当的销售预算。
分公司销售计划书
分公司销售计划书分公司销售计划书作为企业的分支，我们也要做好自己的销售工作。
以下是小编精心准备的分企业销售计划书，大家可以参考以下内容哦！企业销售计划书范文【1】一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长11。
4*。
20XX年度预计可达到2500万—3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*。
目前**在深圳空调市场的占有率约为2。
8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据企业的实力及20XX年度的产品线，企业20XX年度销售目标完全有可能实现。
20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右，年均淘汰率32*。
到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
20XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据企业下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
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分公司销售计划书作为企业的分支，我们也要做好自己的销售工作。
以下是小编精心准备的分企业销售计划书，大家可以参考以下内容哦！企业销售计划书范文【1】一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长11。
4*。
20XX年度预计可达到2500万—3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*。
目前**在深圳空调市场的占有率约为2。
8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据企业的实力及20XX年度的产品线，企业20XX年度销售目标完全有可能实现。
20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右，年均淘汰率32*。
到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
20XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据企业下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传播和企业20XX年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据企业的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据企业的展台布置六个氛围的要求进行）。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据企业的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照企业的统一标准。
（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据企业的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成**空调系统培训资料。
第二阶段9月1号—20XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合企业的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20XX年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20XX年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20XX年2月1日—2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20XX年3月1日—7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行企业的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。
严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
企业销售计划书范文【2】一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，销售营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、销售营销思路。
销售营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是销售营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的销售营销操作理念。
针对这一点，制定具体的销售营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员销售营销观念，真正体现"销售营销生活化，生活销售营销化".2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等销售营销组合策略，形成强大的销售营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
销售营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的销售营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切销售营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的销售营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A （高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、销售营销策略。
销售营销策略是销售营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的销售营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式",即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的销售营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现"联动",牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。