西安龙湖紫都城项目广告推广策略方案共80页
合集下载
西安推广策划方案
西安推广策划方案1. 引言本文档旨在为西安市制定一项全面、有针对性的推广策划方案。
西安是中国历史文化名城，拥有丰富的文物资源和独特的地理位置，但在旅游推广方面仍有较大的潜力可以挖掘。
本文将从市场分析、目标群体、推广策略和实施计划等方面进行详细阐述。
2. 市场分析西安作为中国四大古都之一，拥有悠久的历史和厚重的文化底蕴，吸引了大量国内外游客。
然而，与一些国际知名旅游目的地相比，西安的知名度和吸引力仍有待提高。
因此，我们需要针对市场进行全面分析，以了解目标群体的需求和西安旅游市场的特点。
2.1 市场规模根据《西安市旅游发展规划》，自2010年起，西安每年的游客量逐年增长。
预计到2025年，西安每年接待游客数量将超过3000万人次。
可以看出，西安旅游市场规模庞大，具有极大的潜力。
2.2 目标群体西安的目标群体主要包括以下几类：•喜欢历史文化的游客：这类游客对西安的历史文化有浓厚的兴趣，希望深入了解西安悠久的历史和丰富的文化遗产。
•大学生和年轻人：由于西安是中国重要的高等教育中心之一，大学生和年轻人对西安的历史文化和新潮的街区时尚非常感兴趣。
•国内外游客：西安作为中国历史上最重要的城市之一，吸引了大量国内外游客，旅游产品和服务需要满足不同需求的游客。
2.3 市场特点在市场规模和目标群体的基础上，我们可以得出以下西安旅游市场的特点：•历史文化深厚：西安是一座拥有3000多年历史的古城，拥有众多的历史遗迹和文化景点，具有无与伦比的历史和文化魅力。
•地理位置优越：西安位于中国的中心地带，交通便利，是国内外游客了解中国历史和文化的理想起点。
•需要更好的品牌宣传：尽管西安有非常丰富的旅游资源，但仍然需要更好地推广和宣传，提升西安作为旅游目的地的知名度和声誉。
3. 推广策略基于市场分析的结果，我们制定了以下几个推广策略，以提高西安的旅游知名度和吸引力。
3.1 加强线上宣传随着互联网技术的发展，越来越多的人通过网络获取旅游信息。
龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案
媒体投放费用：30%
03
社交媒体推广费用：15%
04
其他杂费：15%
人力资源需求
01 02 03 04
广告策划人员：3名 设计师：2名
媒体投放专员：1名 社交媒体推广专员：1名
物资资源需求
广告制作所需物资
包括摄影、摄像、设计、印刷等设备及材料
媒体投放所需物资
包括各种广告投放平台和工具
社交媒体推广所需物资
媒体渠道选择
电视媒体
选择本地收视率高的电视台，如陕西电视台、西安电视台 等，进行广告投放。
01
网络媒体
在知名社交媒体平台（如微信、微博、 抖音等）和房地产专业网站上投放广告 ，吸引更多目标客户。
02
03
户外媒体
在西安市内的重要路段和商圈设置大 型广告牌和LED显示屏，吸引广泛的路 人关注。
广告投放计划
投放时间
01
从项目启动开始，持续投放至开盘前一个月，共计三
个月。
投放频次
02 根据不同媒体渠道的受众特点，合理安排广告投放频
次，确保目标客户群体能够多次接触到广告。
投放预算
03
根据总体推广计划和预算情况，合理分配各渠道的投
放预算，确保广告推广效果的最大化。
04
实施与执行方案
广告制作与拍摄
制作广告脚本
历史底蕴的都市文化旅游目的地。
项目优势
该项目地理位置优越，紧邻大雁塔、曲江池遗址公园等著 名景点，具有较高的商业价值和旅游价值。同时，项目融
合了唐风古韵和现代元素，别具一格。
项目挑战
在市场竞争激烈的情况下，如何将项目独特性展现给更多 人，提高项目知名度和美誉度，是该项目面临的主要挑战
龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案
注重广告创意和表现形式的创新，加强与消费者的互动和沟通。
对未来广告推广的展望与建议
针对本项目特点的个性化建议与方案
THANKS
谢谢您的观看
所在市场现状及特点
由于项目地处大雁塔，交通便利，且拥有时尚的商业街和丰富的文化体验，因此吸引年轻白领的关注。
目标客户群体的定位
年轻白领
大唐不夜城作为西安旅游的必去之地，吸引大量游客，尤其是国内游客。因此，项目也针对旅游人群进行推广。
旅游人群
由于项目业态丰富，且地理位置优越，因此也吸引了一部分投资者的关注。
加强项目自媒体平台的运营和维护，发布相关资讯、活动信息等，吸引关注度和互动量。
03
创意策略与实施方案
文化融入
将大唐不夜城的传统文化和龙湖地产的“善待你一生”理念相结合，以情感营销的方式吸引更多目标客户。
定位精准
针对目标客户群体，以“品质生活，龙湖相伴”为核心诉求，突出龙湖地产的品牌形象和社会责任感。
投资者
02
广告推广策略
品牌传播
利用多元化的广告形式和渠道，包括电视、网络、户外广告等，持续传播龙湖地产的品牌理念和形象，形成品牌效应。
品牌定位
通过精准的品牌定位，强调龙湖地产作为高品质、具有社会责任感的房地产企业的形象，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
品牌活动
组织各类线上线下活动，如楼盘开放日、社区文化活动等，增强消费者对品牌的参与感和黏性。
品牌形象塑造与提升
针对西安大唐不夜城项目的特色和优势，如地理位置、人文环境、配套设施等，提炼出吸引消费者的核心卖点。
产品卖点提炼与传播
卖点提炼
通过具有吸引力和创意的广告设计和文案，将这些卖点以生动、形象的方式传达给目标消费者，激发其购买欲望。
对未来广告推广的展望与建议
针对本项目特点的个性化建议与方案
THANKS
谢谢您的观看
所在市场现状及特点
由于项目地处大雁塔，交通便利，且拥有时尚的商业街和丰富的文化体验，因此吸引年轻白领的关注。
目标客户群体的定位
年轻白领
大唐不夜城作为西安旅游的必去之地，吸引大量游客，尤其是国内游客。因此，项目也针对旅游人群进行推广。
旅游人群
由于项目业态丰富，且地理位置优越，因此也吸引了一部分投资者的关注。
加强项目自媒体平台的运营和维护，发布相关资讯、活动信息等，吸引关注度和互动量。
03
创意策略与实施方案
文化融入
将大唐不夜城的传统文化和龙湖地产的“善待你一生”理念相结合，以情感营销的方式吸引更多目标客户。
定位精准
针对目标客户群体，以“品质生活，龙湖相伴”为核心诉求，突出龙湖地产的品牌形象和社会责任感。
投资者
02
广告推广策略
品牌传播
利用多元化的广告形式和渠道，包括电视、网络、户外广告等，持续传播龙湖地产的品牌理念和形象，形成品牌效应。
品牌定位
通过精准的品牌定位，强调龙湖地产作为高品质、具有社会责任感的房地产企业的形象，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
品牌活动
组织各类线上线下活动，如楼盘开放日、社区文化活动等，增强消费者对品牌的参与感和黏性。
品牌形象塑造与提升
针对西安大唐不夜城项目的特色和优势，如地理位置、人文环境、配套设施等，提炼出吸引消费者的核心卖点。
产品卖点提炼与传播
卖点提炼
通过具有吸引力和创意的广告设计和文案，将这些卖点以生动、形象的方式传达给目标消费者，激发其购买欲望。
龙湖地产中心平面表现跟推广执行方案计划资料文档
产品价值：多重面积赠送
第一重：6米挑高客厅，自由隔层，最大可增加使用面积约21平米 第二重：悉心赠送的橱壁，漫溢经典居家氛围，带来别样生活情趣 第三重：户户都有外飘窗，既增大室内空间，又将阳光最大程度的
吸入眼底 第四重：悉心赠送的花池，是小户难得的生活情怀，
将春风绿意迎入室内，同时也成为主人的延展生活空间。
精品资料网
精品资料网
精品资料网
精品资料网
精品资料网
精品资料网
THANKS
精品资料网
未来：休闲情景高端商业街区，让更多高品位生活外延载体进驻Ｍ ＯＣＯ中心成为可能。
现在：北部交通畅达全城、主城唯一不堵车中心区域； 未来：轨道交通快速穿梭主城各区。
过去：龙湖带动了新牌坊和冉家坝的崛起； 未来：龙湖将再次带动新牌坊和冉家坝的升级。
【价值兑现】未来生活方式的必需载体，投资价值的必要支撑
精品资料网
龙湖地产ＭＯＣＯ中心
推广执行方案
精品资料网
方案导读
一、核心价值提炼 二、差异化价值提炼 三、项目定位策略 四、整体传播策略 五、传播执行举措 六、客户积累策略 七、VI应用物料
精品资料网
策略中心回顾：
龙湖概念地产 创建未来生活
精品资料网
－整蛊互动游戏
精品资料网
参考电子礼品 参考互动游戏
Ａ）知名度传播——的士后窗广告
精品资料网
500台，1个月 全城随处可见！
精品资料网
Ａ）知名度传播——Mini Cooper及甲壳虫车贴
精品资料网
Ａ）知名度传播——互动广告站牌
B）形象切入——户外效果一
精品资料网
B）形象切入——户外二
精品资料网
B）形象切入——户外效果二
龙湖地产品牌推广方案42P
问题2
如何让龙湖成为
“西安领袖品牌开发商”
龙湖的旗帜
虽然龙湖项目在西安的规模并不是最大的，但是 其在市场的影响力并没有改变，其对销售的要求并 没有改变，其对产品创新的要求并没有改变，其对 龙湖地产后续项目战略并没有改变，因而，我们有 理由相信，龙湖地产可以成为西安地产领袖品牌。”落地的形式不外乎几种：
✓重磅炸弹，一夜之间席卷西安； ✓全国品牌围攻战术； ✓狂打销售业绩，体现价值潜力； ✓知名产品带动品牌； ✓长线经营，长期埋伏西安，制造印象点（金地、和黄）。
龙湖怎么做？
龙湖品牌落地
产品嫁接
找到龙湖自己的主张！
关于龙湖：
✓ 发展于全国，追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。 ✓ 2019年，龙湖集团销售突破100亿元。 ✓ 凭借出众的产品品质和一流的物业服务，龙湖赢得了市场和客户的广泛认可，
一个地产巨匠，一个新地产辉煌时代（品牌价值提升，霸气感） 时间：2019年11月——至今
富 力 地 产
富 力 地 产
富力城
背景：
富力城地理位置尴尬，周边无基础配套，体量大，产品类型多，价格高，销售 周期长。 推广手法： 1、 5个整版跨版报纸广告轰炸，像重磅炸弹铺天盖地。 2、富力，在中国/富力足迹中国，来到西安，案名始终出现、案名已具有一定
新项目重复推荐率高达75%。 ✓ 我们龙湖所有的荣誉中最弥足珍贵的：
2019、2019和2019年度，龙湖三次荣获全国住宅用户满意度测评第一名。 ✓ 积极参与社会各项公益事业 。 ✓ 我们的使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。
在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。
关键词:
人文关怀 精神内涵 生活方式营造 龙湖人的归属感及荣耀感
龙湖紫都城二期策划推广案
龙湖紫都城二期 策划推广案
市场竞争已经短兵相接，市场已进入了疲劳状态， 任何无病呻吟的推广都不具意义， 此次推广需要更加直接，实效。
首先我们要确定 紫都城二期与紫都城一期之间的关系
➢紫都城二期共4栋高层公寓，仅272套房子，这样的规模在区域不具竞争力。
➢紫都城一期已经销售近1年，在区域已形成了一定的影响力和高度认同， 但是经过快一年的销售，已经进入市场疲劳期。
互动六：让“嘟嘟”和“飞飞”一起过周末系列活动
梦想的两翼，总是在超越之中展翅高飞 传奇的两翼，总是在超越之中再续传奇
我们的创意
项目命名：
龙湖·紫都郡
备选案名：
龙湖·紫都府 龙湖·紫都苑 龙湖·紫汀苑 龙湖·紫园
【定位语】
新城心，地铁旁，全精装升级版
【产品定位】
龙湖紫色巅峰系升级力作
【广告语】
在中心，左右一城方向
广告阶段性创意
一、品牌推广篇
（一）
主标：
紫色风暴再袭，传奇只在左右
副标：
龙湖紫色巅峰系升级力作，再续新城传奇
（二）
主标：
两座紫都传奇，左右一座城
副标：
第二座紫色巅峰系升级力作登陆新城，敬请关注
（三）
主标：
在巅峰的两侧，左右一城风云
副标：
79㎡、91㎡、125㎡紫色巅峰升级全精装，盛情开放
（四） 主标：
在中心的两侧，左右一城方向
互动二：广场骑马舞，“码”上有礼活动
选择几个人流密集的中心广场（比如桥梓湾）安排十个左右背着马造型的 舞者，在广场大跳骑马舞，马背上都有项目二维码，现场举行扫二维码有 礼活动。
互动三：“你敢来，我就敢送”活动
在售楼处举行奢侈品（如爱玛仕丝巾展），邀请消费者参观，并在现场举 行小飞马丝巾赠送活动，同步进行“人头马”品酒会。
市场竞争已经短兵相接，市场已进入了疲劳状态， 任何无病呻吟的推广都不具意义， 此次推广需要更加直接，实效。
首先我们要确定 紫都城二期与紫都城一期之间的关系
➢紫都城二期共4栋高层公寓，仅272套房子，这样的规模在区域不具竞争力。
➢紫都城一期已经销售近1年，在区域已形成了一定的影响力和高度认同， 但是经过快一年的销售，已经进入市场疲劳期。
互动六：让“嘟嘟”和“飞飞”一起过周末系列活动
梦想的两翼，总是在超越之中展翅高飞 传奇的两翼，总是在超越之中再续传奇
我们的创意
项目命名：
龙湖·紫都郡
备选案名：
龙湖·紫都府 龙湖·紫都苑 龙湖·紫汀苑 龙湖·紫园
【定位语】
新城心，地铁旁，全精装升级版
【产品定位】
龙湖紫色巅峰系升级力作
【广告语】
在中心，左右一城方向
广告阶段性创意
一、品牌推广篇
（一）
主标：
紫色风暴再袭，传奇只在左右
副标：
龙湖紫色巅峰系升级力作，再续新城传奇
（二）
主标：
两座紫都传奇，左右一座城
副标：
第二座紫色巅峰系升级力作登陆新城，敬请关注
（三）
主标：
在巅峰的两侧，左右一城风云
副标：
79㎡、91㎡、125㎡紫色巅峰升级全精装，盛情开放
（四） 主标：
在中心的两侧，左右一城方向
互动二：广场骑马舞，“码”上有礼活动
选择几个人流密集的中心广场（比如桥梓湾）安排十个左右背着马造型的 舞者，在广场大跳骑马舞，马背上都有项目二维码，现场举行扫二维码有 礼活动。
互动三：“你敢来，我就敢送”活动
在售楼处举行奢侈品（如爱玛仕丝巾展），邀请消费者参观，并在现场举 行小飞马丝巾赠送活动，同步进行“人头马”品酒会。
龙湖地产营销推广方案
公司以卓越的设计、优质的建 筑和完善的物业管理赢得了良 好的市场口碑。
龙湖地产致力于为客户提供舒 适、安全、便捷的居住环境， 以及丰富的社区文化和配套设 施。
营销推广目的
提升龙湖地产品牌知 名度和美誉度，增强 市场竞争力。
塑造独特的项目形象， 凸显产品优势和特点。
吸引潜在客户关注， 提高项目曝光度和销 售量。
强调龙湖地产的高品质、高设计 感和高舒适度，突出其在市场上
的高端定位。
情感化传播
运用故事化的手法，将龙湖地产的 品牌理念和项目特色融入其中，引 发目标受众的情感共鸣。
线上线下融合
结合线上数字营销和线下活动，打 造全方位的品牌传播体验。
广告投放媒体选择及时机把握
主流媒体合作
与知名电视台、广播电台、报纸 和杂志等主流媒体合作，提升品
龙湖地产营销推广方案
CATALOGUE
目 录
• 项目背景与目标 • 竞争分析与差异化策略 • 产品策略及优化建议 • 价格策略与优惠政策设计 • 渠道拓展与合作伙伴关系管理 • 品牌传播与形象塑造战略部署 • 数据监测、效果评估及持续改进计
划
01
CATALOGUE
项目背景与目标
龙湖地产概述
龙湖地产是一家具有多年房地 产开发经验的公司，专注于打 造高品质的住宅和商业项目。
价格定位及调整机制
1 2
市场调研与数据分析 通过收集竞品楼盘、区域市场、目标客户等多方 面的数据，进行深入分析，为价格定位提供科学 依据。
价格定位策略
根据楼盘品质、地段、配套等因素，制定合理的 价格定位策略，确保价格与产品价值相匹配。
3
价格调整机制
建立灵活的价格调整机制，根据市场变化、销售 情况等因素，适时进行价格调整，以保持市场竞 争力。
龙湖地产品牌与大唐不夜城项目传播推广提案
下篇：龙湖地产︱大唐不夜城项目︱整合推广方案
倾听建筑之——以墙围和一座城（张锦秋） 倾听人文之—世界观，属于思考世界的人（贾平凹）
细节分享之园林—告诉你一个，从未察觉的事实 细节分享之物业—12年来信仰严谨，今天还是
激赏龙湖——激赏，而赏于心
版面 整版 整版
整版
整版 整版 整版 整版 半版
备注：此表格所列为策略大节点的媒体策略，其他媒体及策略表现执行时细化
• 龙湖地产品牌与大唐不夜城项目 • 传播推广提案
• 08-03-10
上篇：龙湖地产︱西安品牌落地︱整合推广思路
龙湖-唱响秦腔
Lonhu singing Shaanxi opera
龙湖地产企业品牌西安市场植入传播计划
Lonhu Xi'an real estate brand communication plan
网的社区，物业说，因为龙湖从来没有发生过一起盗窃
有故事的企业，有故事的品牌；高品质的项目，服务好的物业；感动人的诉求，魔鬼化的细节
龙湖品牌推广战略
龙湖品牌的初步建立
龙湖品牌的深度落地
龙湖亮相西安
以报纸的形式，龙湖 品牌首度亮相，引起 市场关注效应。
让龙湖倾听西安 让西安分享龙湖
邀请来自城市不同领 域的杰出人士，以活 动形式采取品牌落地 的第一步骤。
品牌落地阶段实施四，让西安激赏龙湖 分两个阶段：外围体验营销+现场互动营销
The camp who experiences style sells Long Hu
激赏龙湖体验式营销思路走线
【当地：销售中心+样板区+景观示范区】
【重庆、成都、北京参观】
树立市场的唯一，让人叹为观止的激赏
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
西安龙湖紫都城项目广告推广策略方 案
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！ห้องสมุดไป่ตู้
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！ห้องสมุดไป่ตู้