对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议(精)
对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议
对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰87对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议樊如冰(中铁一局集团有限公司,陕西西安710000) SomeSuggestionsforDomesticConstructionEnterprisesto DevelopOverseasMarketsFanRubing摘要论述了国内建筑企业开拓海外市场的必然性,分析了国内建筑企业在国际竞争中的优势与劣势.提出了加强海外市场开发的具体措施:下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律;充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场;稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为长远发展的重点;做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险;加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增加企业核心竞争力;采取灵活多变的营销策略,积极拓展海外市场;认真研究海外项目管理模式,提高项目的经营效益.关键词建筑企业海外市场管理模式1开拓海外市场的必然性2007年是我国加入WTO后承诺开放国内建筑市收稿日期:2008—04—23场的第一年,外国工程承包商陆续进入了我国国内建筑市场,开始与国内建筑企业一样,以国民待遇身份参与国内市场竞争.面对具有先进管理经验国际承包商的挑战,国内建筑企业的竞争压力日益加大;于是,越来越多的国内企业将目光投向了国外市场.式中,为锚索伸长量(mm);P为张拉力(N);L为自由段长度(mm);E为钢绞线弹性模量(MPa);A为钢绞线截面积(mm).施工前,先对钢绞线进行试验,测出其弹性模量和截面积,计算其理论伸长值.按超张拉10%一15%,张拉终荷载为946—989kN.持荷观测时间15rain,然后千斤顶回油,工作锚楔形夹片自动夹紧钢绞线,锚索轴向回缩,产生一定范围的应力松弛.该工程单孔锚索设计为6根4,15.2mm钢绞线组成,张拉时为减小锚具,锚垫板受力不均,张拉顺序依次为单根对称张拉.4结论针对八字岭隧道出口洞口陡壁危岩,根据现场地形条件和地质特征,采取锚索加固方案.施工中采用超高脚手架;x,-J-钻孔过程中流水及坍孔进行注浆加固,以保证成孔质量;锚索张拉时,采取单根分级对称张拉,整体补偿措施,有效地保证了锚索施做质量(如图3),洞口锚索加固施作质量良好,确保了隧道洞口危岩加固质量,保证了隧道安全出洞.图3洞口陡壁危岩加固后隧道安全出洞参考文献[1]铁道第四勘察设计院.宜万铁路宜昌至万州段新建工程施工图——l3标危岩落石整治设计图【R].武汉:铁道第四勘察设计院,2005[2]梁炯均.锚固与注浆技术手册[M].北京:中国电力出版社,1997 88铁道勘察2008年第3期近年来,国际工程承包市场蓬勃发展,国内各大型工程承包商纷纷走出国门,积极参与竞争,瓜分国际工程承包市场.自1979年我国开展对外工程承包业务以来,经过近30年的不懈努力,我国的建筑企业已经在国际市场上占有了一席之地,包括中建总公司,中铁工程总公司,中铁建筑总公司,中交集团等49家内地企业人选了2006年的225家国际最大承包商排行榜,49家公司当年的海外营业额达到了162.89亿美元,同比增长了62%;当年新签合同额为1869亿美元,同比增长了548亿美元,增长幅度均创历史新高.德国豪赫蒂夫公司作为225家国际最大承包商连续3年的冠军,2006年的国际市场份额达到了89%,海外业务增长幅度高达44%,新签订单的国际化程度高达91.5%,国际化经营给他带来了巨大的经济效益,企业得到了持续快速发展.面对新的市场形势,国内建筑企业必须积极应对,认清形势,采取有效措施,主动加入到经济全球化的洪流中,大力发展海外事业,抢占国际市场,实现两条腿走路,构建国内,国际两个市场经营格局,实现企业的又好又快发展.2在国际市场竞争中的优劣势分析2.1国内企业开拓海外市场的主要优势(1)有较强的技术实力和丰富的资源国内建筑企业经过多年来的不断积累,已经形成了具有丰富经验的人才队伍以及一定的资金和技术实力.(2)企业有走出去的内在驱动力随着国内市场竞争的加剧,企业盈利空间缩小,特别是一些国内企业在海外市场取得巨大成功后,大批国内企业加大了对海外市场的投入力度,把海外市场作为新的利润增长点产业加以培育.(3)”准入”制度比较宽松加入W/’O后,一些国家对我国企业的市场准入限制逐步取消,更多的国家和地区的建筑市场开始对我国企业开放.同时,关税壁垒的减少也使对外承包工程的成本得以降低.(4)企业融资能力增强近年来,由于国家外汇储备急速增长,总量巨大,国家正在寻求有重大战略利益,政治利益以及商业利益的投资项目,积极推动国内企业实施以资源换项目的对外工程承包形式,使中国公司参与国际融资项目, 带资承包项目成为可能.(5)国际工程承包市场蓬勃发展据统计,预计到2010年,全球建筑业投资规模将达到5.7万亿美元,其中至少30%的项目将采取国际招标形式,如果按30%的市场开发比例计算,可供国内企业竞标的国际项目预计将达到1.7万亿美元. (6)市场需求的多样性由于区域性经济发展的不平衡,各国工程项目的需求各不相同,市场需求的多样性为不同的承包商提供了生存条件,也方便了承包商选择合适的切人点,为国内企业走出国门开发国际市场创造了条件.2.2国内企业在开拓国际市场方面的劣势(1)对国际通用标准和规范不熟悉在国际工程承包中,许多国家往往采取英国和美国等西方国家的技术标准,而国内企业对国际通行的技术标准还不够熟悉甚至很陌生.(2)融资能力欠缺我国银行对企业的信贷限额度不能满足承接国际工程的需要;国家仍控制外汇信贷规模.此外,我国的出口信贷利率比一些发达国家的贷款利率高,还款期短等,也影响了国内企业在带资承包国际工程项目上的竞争力.(3)居于产业链最下游目前国际工程承包市场的产业分工格局大致是:工程管理行业由美国公司控制,工程设计行业大多为欧美公司,国际设备采购行业由日本和德国公司控制, 土建行业的承包商一般来自韩国,土耳其,印度,芬兰和中国等国家,国内企业的主要业务仍居于国际工程承包市场产业链的最末端,即地位最低,利润最薄的施工承包和分包工程,对目前国际市场上占主流趋势且盈利率较高的PPP项目,BOT项目等融资和带资承包的项目,以及施工总承包项目,EPC项目参与很少,欠缺运作经验.(4)复合性人才缺乏缺乏复合性的国际工程管理人才一直是影响我国对外工程承包行业的主要问题,也是国内建筑企业与国际大承包商之间存在较大差距的重要原因.(5)风险管理及抗风险能力不足国内建筑企业涉足国际市场时间较短,对海外项目的风险管理经验欠缺,为海外项目开发带来了隐患.(6)劳务成本低的优势逐步丧失印度,土耳其等国际工程承包新兴力量逐渐兴起,与我国企业抢夺产业链下游业务,而且国内建筑市场火爆,熟练劳动力供应紧张,使国内企业在海外市场的劳务成本优势逐步丧失.(7)中资企业的恶性竞争破坏了市场秩序对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰89 随着政府鼓励企业走出去的力度加大,众多中国公司纷纷涌人国际市场,相互之间缺乏有效协调,恶性竞争时有发生,利润空间进一步压缩.3加强海外市场开发的具体措施3.1下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律海外项目的外部环境发生了根本性的变化,国内企业在海外市场没有了在国内主场作战的优势,在陌生的环境中只能孤军奋战,自力更生.一件在国内看起来很简单的事情在国外可能就成为难题;在海外市场,往往是社会主义市场经济条件下的企业在资本主义自由经济条件下的拼搏,两种体制下形成的观念不同,互相难以理解,也难以适应.因此,国内企业必须改变传统思维,更新观念,在海外项目的管理上逐步适应当地市场,与国际接轨,认真研究海外项目的规律, 寻求应对良策,采取有效的针对性措施.3.2充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场追踪国际工程项目,与在国内追踪同类项目的费用相比,前期投人很大.作为一个企业,不可能在每个国家都派出驻外机构或成立分公司,因此,在市场的切人和区域定位上要充分考虑,合理布局.在一个地理区域内,市场环境往往具有高度的相似性,先选择一个市场基础比较好的国家作为切人点, 站稳脚跟之后再向周边国家辐射和渗透.驻外机构要担负起所在区域内的信息收集,整理,筛选任务,完成项目的前期基础考察和框架性的商务谈判工作,改变坐等中介上门推销信息的做法,避免被中介”牵着鼻子走”,降低项目追踪的盲目性,节约营销成本.在市场布局上,应该以发展中国家为重点,充分利用这些地区进人门槛低的有利条件,积极寻求合作项目.项目合作成功一个,巩固一个,并以成功的项目为契机,逐渐向周边国家和地区进行市场渗透.从目前来看,欠发达的亚洲地区,非洲地区和中南美地区基础设施薄弱,是对外工程承包的主战场,而国内企业所涉足的交通和市政等建筑行业又集中了当地的主要投资.因此,应集中主要精力重点开发亚洲和非洲市场, 兼顾中南美洲市场.(1)亚洲地区市场亚洲市场是我国对外承包工程的主战场之一.2006年我国在亚洲的新签合同额达到了235亿美元. 中央提出的国家对外政策中,也明确”周边是首要”.今后周边国家的经济合作将会进一步加强.随着斯里兰卡,泰国,印度,印度尼西亚竞相修复受损的基础设施和旅游设施,这些国家短期内的建筑业将出现强劲增长态势;在中东地区,由于伊拉克战后重建和海湾地区的经济繁荣,以及巴以局势越来越理性的处理方式, 中东建筑市场前景日渐乐观.(2)非洲地区市场非洲工程承包市场前景广阔,充满了巨大的空间和诱惑力.2006年以来的中非合作论坛,政府间框架合作协议以及中国政府承诺在3年内向发展中国家提供100亿美元优惠贷款及优惠出口买方信贷等一系列重大举措,使得我国对非工程承包行业发展迅速,由中非双边政府推动的”一揽子合作项目”已经从安哥拉扩展到了赤道几内亚,刚果(布),埃塞俄比亚,苏丹等国家.据初步估计,从现在起到2015年,非洲每年需要200亿美元用于基础设施建设及其维护工程,特别是地中海沿岸的非洲国家,如利比亚和阿尔及利亚,建筑业投资增长很快.(3)中南美洲地区市场随着中国与中南美洲关系的日益密切,中南美洲成为我国对外承包工程增长最快的地区之一.2006年我国企业在中南美洲承包工程新签合同额为43亿美元.由于石油价格持续上涨,使得中南美洲国家经济保持持续增长,从而带动了该地区建筑业的发展. 3.3稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为企业长远发展的重点在国际市场开发过程中,国内企业应树立战略发展的思维,首先以施工承包进人当地市场,站稳脚跟, 然后发挥自身的技术和管理优势,向前延伸提供设计服务,向后延伸提供临时运营,维修养护等服务,为承担EPC项目创造条件,进而把触角延伸到融资和项目前期研究等领域.通过拓宽在国际市场上的业务范围,参与项目融资,国内建筑企业不仅可以克服施工承包利润薄,劳动力比较优势丧失等不利因素的影响,而且能够适应国际工程承包的发展潮流,充分利用国家的积极支持政策,有效地提高企业在国际建筑市场上的竞争力和利润水平.3.4做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险由于各国市场环境不同,项目操作的模式也不尽相同,因此参与国际工程承包存在着一些风险因素,主要包括政治风险,经济风险和管理风险.政治风险主要表现为征用和国有化风险,政策风险以及战争风险等,企业对这类风险的把握比较被动,一般很难预料和铁道勘察2008年第3期预防,国内企业应主要把预防和规避项目的经济风险作为市场开发的前提条件,即必须做好市场调查和项目考察工作.对市场的调查主要包括工程所在国的政治,经济,自然环境,风俗习惯,项目运作模式,以及进出口,外汇,税收,劳务输入等方面的政策和法规.对项目的考察着重在于对施工现场的地理,水文,地质, 气候,交通等方面的信息的收集和整理,并与有关工程资料和设计要求结合起来分析,以便预先发现施工中可能出现的不利情况,采取相应的措施,防范可能发生的风险.国内公司要注意借鉴先进企业的风险管理经验,结合自身实际,制定详细的项目风险预测,防范和处理制度,及时地识别风险,量化风险,监控风险,规避风险,有效地化解风险,把海外项目的风险降低到最低程度.3.5加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增强企业核心竞争力国际工程承包是一项复杂的系统工程,需要以国际商务,工程技术,金融法律等一系列人才群体为基础.企业要结合企业战略目标和竞争策略,制定人才发展规划,深入挖掘内部人才潜力,拓宽外部人才引进渠道,通过事业留才,重金聘才,竞争用才,为企业的可持续发展提供人才保障.企业要把企业内部适合从事国际工程承包业务的经营人才,管理人才,技术人才选拔出来,成体系地建立起专业工作团队,为开展国际工程承包业务提供人才和组织基础.同时,要高度重视员工的培训和开发工作.以企业内部培养和外部培训相结合的方式,根据不同的岗位需要,进行各种在职培训,结合国际工程承包业务的实际,在培训中重点突出项目主要人员的培训.并鼓励员工主动参加各种继续教育,使相关业务人员的外语水平,专业技能,国际商务和团队精神适应国际竞争的需要,提高人才队伍的整体素质.加强人才队伍建设离不开有效的激励和约束机制.企业要在人才的引进,选拔和激励机制上多下功夫,把重点放在栽培吸引凤凰的梧桐树上.首先要建立完善薪酬制度,通过分配激励机制,充分调动从业人员的工作积极性;同时,企业要关注人才的社会价值与机会成本,为人才提供适合其发展的平台,增强企业的向心力和凝聚力,做到”待遇留人,感情留人,事业留人”.3.6采取灵活多样的营销策略,积极拓展海外市场在海外项目的选择上,要注意灵活运用营销策略,要坚持自主投标与合作开发并举.一方面以驻外机构,项目部和当地代理为依托,加大在当地市场跟踪项目和对外公关的力度,独立自主,直接以自己的名义参与当地项目投标,打造自主品牌.同时,注意加强与传统外经公司的合作,利用他们的渠道和经验优势,弥补外经公司没有实体施工队伍的不足,与他们合作开发海外市场,力争实现多赢和双赢.随着中非等区域合作的深入推进,国内企业应注意充分利用中国政府外交政策带来的商机,争取国家援助和优惠贷款项目.这类项目有双方政府的支持. 风险相对较小,是借以打人当地市场的有效途径.另外,国内企业还要结合当前市场形势的变化,尝试探索其他工程承包形式.现在有些发展中国家,对于大型的政府项目,例如铁路,电站等,由于缺乏建设资金,更倾向于采用实物支付的方式实施项目,即政府(业主)以石油,天然气,木材或大宗农产品支付,承包商负责融资并完成工程.这种集融资,贸易,施工为一体的项目通常受到我们政府的大力支持.这类政府项目一般支付风险较低,收益较大,也是国内大型建筑企业应该积极尝试的工程承包形式.3.7认真研究海外项目管理模式,加强项目管理,提高项目经营效益对在海外已经有在建项目的企业而言,管好在建项目具有双重意义,不仅可以使企业实现良好的经济效益,还可以以良好信誉在当地争取后续项目.在海外项目中标后,企业要深入研究适合海外工程特点的项目组织管理模式,组建精干高效的项目组织机构和领导班子.在机构设置上,要尽量缩短管理链条.减少管理层级,尽量少设置管理部门,提高管理效率,减少管理成本;在班子选择上,要优先考虑有丰富项目管理经验,参加过项目投标的人员,班子配备要合理,精干;在人员配备上,要推行属地化管理,充分利用当地人力资源,用当地人管理当地人,尽量减少国内员工的数量,必须使用国内员工时,要把综合素质高的精兵强将派到海外项目上去.在项目实施过程中,项目部要加强合同管理,重视过程控制,依靠内部管理创造效益.在合同管理上,要高度重视索赔工作.要根据合同提交资料,对非己方原因造成的损失及时向业主提出索赔;要向内管理,通过加强管理来挖掘内部潜力;在设备物资的采购上,要在全世界范围内寻找价格低廉,供应及时的供应商,切勿眼睛只盯着国内;在财务管理上,财务人员不仅要处理好国内项目层面的业务,更要处理好公司层面的金融与税费等业务,充分利用合法的方式降低项目的税铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价:杨一华91铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价杨一华(铁四院广州设计院,广东广州510600) HowtoControlEngineeringCostatPhaseofChangingRailwayProjectDesignYangYihua摘要更新改造项目设计阶段简单,但是其复杂性和协调性高,工程造价的控制难度也越来越大.就铁路更新改造项目设计阶段造价超标的原因进行分析并提出建议.关键词更新改造工程造价设计监理(造价监理)1概述2造成设计阶段”二超”问题的主要原因铁路更新改造项目复杂程度高,相互之间的协调也比较多,工程造价的控制与管理越来越受到重视.然而在此领域内仍然有一个普遍的问题,就是工程造价的失控,体现在项目决策阶段到设计阶段和最后的建设项目实施阶段,工程造价的偏差越来越大.如何把建设项目的造价控制在科学合理的范围之内,根据项目的进展情况随时纠正发生的偏差,以保证项目管理投资目标的实现,这就需要有一套完整的管理体制,使工程的计价,审查,确定,结算,决算规范化和制度化,有一套完善的监督机制,使每一阶段的工程造价得到有效的监督和控制.各阶段的造价控制是互相关联,不可分割的,但是如果项目决策定下来,造价的控制重点就在设计阶段了.设计阶段的失控体现为”设计概算超估算,施工图预算超概算”.收稿日期:2008—04一O1作者简介:杨一华(1973一),女,1996年毕业于长沙铁道学院土木工程建筑管理专业,工程师.2.1内部因素设计单位中不少的工程设计人员经济观念淡薄,设计思想或太保守,或对于结构设计考虑的安全系数很高;或者太先进,经常采用一些很新的工艺或者装修方式,对自己所做工程的投资根本不在意,更谈不上考虑设计的节约和工程造价的控制.例如某个电务修配车间的设计,该车间为4层框架结构,面积为2060lI1.设计人员在设计方案中单为了考虑使用单位和建筑立面需求做了一个16lI1长的工业自动门,门的造价就达到了40多万元,占了整个投资的10%.没有就方案的技术条件和经济性进行优化就草定方案,造成投资估算的扩大.初步设计是设计工作中重要的一个阶段,保证必要的初步设计深度是解决关键技术问题的需要,也是控制投资概算的需要.就二阶段设计而言,基本上不开展初步设计,所以现在建设单位也会在方案委托书中强调可研文件到初步设计深度.否则初步设计深度费支出;必须规范劳工管理,策略地处理一切劳工问题,杜绝罢工等劳资纠纷产生.4结束语积极开拓海外市场既是国内建筑企业生存和发展的必然选择,也是企业抓住市场良机,利用自身优势获得更多市场份额,优化产业结构,提升企业管理水平,谋求企业长远发展的正确决断.企业应正确分析市场特点和自身优,劣势所在,制定出适合自身实际的海外发展战略,理性介入国际工程承包市场,通过锻炼,学习不断提高国际化经营能力,使企业得以实现较快发展.参考文献[1]接建峰.铁路建设项目经济评价系统[M].北京:中国铁道出版社.2001[2]许晓峰.铁路建设项目经济评价理论与方法[M].北京:中国铁道出版社,2001。
对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议
４ ９家公 司 当 年 的海 外 营业 额 达 到 了 １２８ ６．９亿 美元 ， 同 比增 长 了 ６ ％ ； ２ 当年 新 签 合 同额 为 １ ６ 亿 美元 ， ９ ８ 同 比增 长 了 ５８亿 美元 ， 长 幅 度均 创历 史 新 高 。德 国 ４ 增 豪赫 蒂夫 公 司作 为 ２ ５家 国际最 大 承包商连 续 ３年 的 ２
关键 词 建 筑企 业 海外 市场 管理 模 式
１ 开 拓 海 外 市 场 的 必 然 性
２０ ０ ７年是 我 国加入 ＷＴ Ｏ后 承诺 开 放 国内建 筑 市
收 稿 日期 ：０ ８— ４—２ ２０ ０ ３
场 的第 一 年 ， 国工 程 承 包 商 陆续 进 入 了我 国 国内建 外
式 中 ， 锚索 伸长 量 （ ｍ） Ｐ 为 张拉 力 （ ； 为 ｍ ； Ｎ） Ｌ为 自 由段 长度 （ ｍｍ） Ｅ为 钢 绞 线 弹 性 模 量 （ ａ ； ； ＭＰ ） Ａ为 钢
绞线 截 面积 （ 。 ｍｍ ）
施工 前 ， 对钢 绞线 进行试 验 ， 出其 弹性模 量 和 先 测
场调研 和 项 目前期 考 察工作 ， 范和 规避 各种 风 险 ； 强人 才 队伍 建设 ， 防 加 完善 奖励 约束机 制 ， 增加 企 业核 心竞争 力 ； 取灵 活 多变 的营销 策略 ， 采 积极 拓展 海外 市场 ； 真研 究 海外 项 目管理模 式 ， 高项 目的 经营 认 提
效益 。
工程总 公 司 、 中铁 建 筑 总公 司 、 中交 集 团等 ４ ９家 内地 企 业人选 了 ２ ０ ０ ６年 的 ２ ５家 国际最大 承包 商排 行 榜 ， ２
达 到 ５７万亿 美元 ， 中至少 ３ ％ 的 项 目将 采 取 国际 ． 其 ０
中国建筑业企业国际化拓展的战略建议
Business and Globalization 商业全球化, 2021, 9(2), 36-40Published Online April 2021 in Hans. /journal/bglohttps:///10.12677/bglo.2021.92005中国建筑业企业国际化拓展的战略建议王彤中铁十六局集团有限公司，北京收稿日期：2021年2月10日；录用日期：2021年2月24日；发布日期：2021年3月26日摘要在国家“走出去”战略的指引下和全球化的背景下，中国建筑企业纷纷拓展海外工程市场，寻求新的发展机会。
在机遇与挑战并存的时候，中国建筑企业应把握优势，制定清晰的国际化战略，找准市场定位；同时加大学习能力，尽快了解国际规则以适应国际工程承包市场的要求；提升自身的管理水平进而制订标准、树立品牌，在国际竞争中确立自己的地位。
关键词建筑企业，国际化，国际竞争Strategic Suggestions on InternationalDevelopment of Chinese ConstructionEnterprisesTong WangChina Railway 16th Bureau Group Co., Ltd., BeijingReceived: Feb. 10th, 2021; accepted: Feb. 24th, 2021; published: Mar. 26th, 2021AbstractUnder the guidance of the national “going out” strategy and under the background of globalization, Chinese construction enterprises have been expanding overseas engineering market and seeking new development opportunities. When opportunities and challenges coexist, Chinese construction enterprises should grasp the advantages, formulate a clear international strategy, find the correct market positioning; at the same time, increase the learning ability, as soon as possible to under-王彤stand the international rules to meet the requirements of the international project contracting market; improve their own management level, then set standards, establish a brand, in the inter-national competition to establish their own position.KeywordsConstruction Enterprise, Internationalization, International CompetitionThis work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY 4.0)./licenses/by/4.0/1. 引言近年来，在国家“走出去”战略的指引下，中国建筑企业一直致力于海外工程市场的探索和尝试，希望在国际工程建筑市场开拓方面有所突破，创造新的经济增长点。
开拓海外市场扩大国际业务
开拓海外市场扩大国际业务近年来，随着全球化的进程加速，越来越多的企业开始意识到海外市场的巨大商机。
开拓海外市场已经成为了许多企业的重要战略，旨在扩大国际业务，实现更大的发展。
本文将探讨开拓海外市场的重要性，并提供一些建议和策略，助力企业加强国际竞争力。
一、开拓海外市场的重要性1.扩大市场规模：开拓海外市场可以有效地拓展企业的市场规模，带来更多的销售机会和潜在客户。
通过进军海外市场，企业可以扩大产品/服务的曝光度，提高品牌知名度，进而实现销售额的快速增长。
2.降低市场依赖度：在全球化的背景下，过于依赖国内市场存在较高的风险。
一方面，国内市场的竞争已经日益激烈，企业面临着更大的竞争压力；另一方面，政策变化、市场萎缩等因素都可能对企业产生不利影响。
因此，开拓海外市场可以帮助企业降低对国内市场的依赖度，分散经营风险，保障企业的可持续发展。
3.获取资源和技术：不同国家和地区的市场具有不同的资源和技术优势。
通过开拓海外市场，企业可以获得更多的优质资源，如原材料、人才等，促进企业的技术升级和产品创新。
二、开拓海外市场的策略与建议1.市场调研：在进军海外市场之前，企业需要进行充分的市场调研。
调研包括对目标市场的政治、经济、文化等方面的了解，以及竞争对手的情况等。
只有了解了市场的需求和动态，企业才能更好地制定营销策略，提供符合市场需求的产品和服务。
2.品牌建设：品牌是企业在海外市场上获得认可和竞争力的重要因素。
企业需要注重打造具有国际影响力的品牌形象。
这可以通过在海外市场展开宣传推广活动、参加国际展览会等方式来实现。
同时，企业还可以寻求与当地企业的合作，借助其品牌影响力和渠道网络，提升自身的市场表现。
3.适应当地市场：不同国家和地区的市场环境和文化习俗各不相同。
为了在海外市场上取得成功，企业需要适应当地市场，了解消费者的需求和喜好，进行产品定制和服务优化。
在这个过程中，与当地的合作伙伴建立良好的关系是非常重要的，可以帮助企业更好地融入当地市场。
建筑行业的工作报告国际合作与海外市场拓展
建筑行业的工作报告国际合作与海外市场拓展一、引言建筑行业作为经济发展的重要支撑，对国内经济的推动起着关键作用。
近年来，随着全球化的不断推进，建筑行业也开始积极寻求国际合作与海外市场拓展的机会。
本文将就建筑行业的工作报告，特别是国际合作与海外市场拓展方面进行详细分析。
二、国际合作的重要性1.共同发展机遇：国际合作为建筑行业带来了共同发展的机遇。
各国在建筑技术、材料等方面具备不同的优势，通过合作可以相互借鉴、互利共赢。
2.知识与技术的交流：通过国际合作，建筑行业可以拓宽视野，学习和吸收其他国家的先进技术和管理经验，进一步提升自身的竞争力。
3.资源与市场的共享：国际合作可以实现资源与市场的共享。
一些建筑项目需要大量的资源与资金支持，通过国际合作可以吸引外部投资和合作伙伴，共同推动项目的发展。
三、海外市场拓展的必要性1.市场饱和度：国内建筑市场饱和度较高，需要开拓新的市场来促进行业的发展。
海外市场作为新的增长点，对建筑行业的发展意义重大。
2.资源与需求匹配：海外市场往往拥有丰富的资源，而同时也对建筑工程有较高的需求。
通过拓展海外市场，建筑企业可以更好地实现资源的匹配，满足国内市场的需求。
3.国内政策支持：海外市场拓展也得到了国内政府的支持。
政府鼓励企业积极参与国际化竞争，并提供了一系列的政策支持和优惠政策。
四、国际合作与海外市场拓展的实施策略1.加强交流合作：建筑企业可以通过参加国际建筑展览会、组织与国外企业的高层对话等方式，加强与国外企业的交流与合作。
2.寻找合适的海外项目：建筑企业可以通过市场调研和项目储备，找到符合自身实力和发展方向的海外项目，进行深度合作。
3.合理利用政策优惠：建筑企业要善于利用国内政府提供的相关政策优惠，例如设立海外办事机构、参与“一带一路”倡议等。
4.加强人才培养：建筑企业要注重人才培养，提高员工的国际化素质和语言沟通能力，以适应国际合作与海外市场的需求。
五、案例分析霍普金斯大学医学研究中心项目是中国建筑企业参与国际合作的典型案例。
海外拓展：企业如何在海外市场开拓业务
海外拓展：企业如何在海外市场开拓业务在一个全球化的时代，海外市场的拓展是各个企业的重要策略之一。
海外市场不仅能够为企业带来更高的收益和更广阔的发展空间，还能够提升品牌认知度和用户口碑。
但是，在海外市场拓展中遇到的问题同样不容忽视。
因此，本篇文章将从以下几个方面探讨企业如何在海外市场开拓业务。
一、明确目标市场在海外市场拓展之前，企业需要明确自己的目标市场，这是非常重要的第一步。
市场的选择要基于企业的产品特点和定位，以及对目标市场的了解和研究。
企业需要了解目标市场的文化差异、消费习惯、法律法规和市场竞争状况等，以做好市场适应性调整。
对于不同的目标市场，企业需要采取不同的市场拓展策略，以便实现最大利润。
二、了解市场需求在明确目标市场的基础上，企业需要进一步了解市场需求。
这包括了解目标市场的消费者需求和竞争情况，以及该市场的市场规模和潜在增长性等。
还可以通过市场研究公司等渠道获取更多有关市场需求的信息。
这能够帮助企业在市场推广时精准定位和洞察市场变化，以满足消费者的需求，提高市场竞争力。
三、适应当地文化在海外市场拓展中，需要适应当地文化和习俗。
企业需要进行市场文化及社会习惯研究，尤其是在语言、宗教、历史和法律等方面的差异，以避免出现文化冲突。
还需要对产品进行合理的定位和包装，让本地消费者更容易接受，提高销售量和口碑。
四、品牌推广品牌推广是海外市场拓展的重要方面。
通过针对当地市场的广告宣传和公关活动，提高品牌的知名度和认知度。
在品牌推广时，企业需要考虑到当地的文化习惯和口味偏好，选择适合当地市场的推广方式，如通过社交媒体、网站、广告和促销等方式进行品牌推广。
五、建立合作伙伴关系在海外市场拓展中，企业可以寻找当地的合作伙伴，建立长期的合作关系。
合作伙伴可以给企业提供当地政府、行业以及商业方面的支持和帮助，还可以协助企业进行产品的定位和包装、市场推广和销售等方面的工作，提高企业在当地市场的竞争力和市场份额。
六、切勿忽视法律法规在海外市场拓展中，企业需要遵守当地的法律法规，包括商业注册、税收、运营等。
《如何拓展企业海外业务》
《如何拓展企业海外业务》如何拓展企业海外业务在全球化的时代，企业的发展空间越来越广阔，海外市场是许多企业追求扩展的方向。
但是，面对繁琐的海外业务，许多企业却显得力不从心。
如何拓展企业的海外业务，让企业在全球范围内获得成功？一、深入了解目标国家的市场及文化了解目标国家的市场和文化是企业拓展海外业务的第一步。
不同的国家有着不同的需求和市场规则，企业在拓展海外市场时必须根据当地的情况制定对应的营销策略。
同时，文化的差异也是企业不得不面对的问题，企业在拓展海外市场时，需要了解当地的文化习俗和商务礼仪，以便能够更好的与当地人进行交流和合作。
二、建立稳定的供应链和物流网络一个成功的企业一定拥有一个稳定的供应链和物流网络，这对于拓展海外业务同样适用。
企业需要将自己的产品或服务经过长时间、长距离的运输后保证其最终在目标国家的顾客手中，这就需要企业建立一个覆盖全球的高效稳定的供应链和物流网络。
一旦一个客户从企业那里得到了满意的服务，就可以开展户口业务，并为企业在当地打造口碑。
三、寻找合适的合作伙伴寻找合作伙伴是企业拓展海外业务的关键一步。
合作伙伴可以为企业的市场拓展和物流配送提供帮助，同时，在当地语言、文化、法律法规等方面的理解也能节省企业的时间和精力。
当然，合作伙伴的选择必须慎重，一些深入了解市场、专业领域的有经验的合作伙伴，是极为珍贵的资源。
四、制定正确的营销策略制定正确的营销策略是企业在海外市场中不可或缺的一步。
首先，企业需要符合当地的法律法规，不得违反国家及当地相关规定。
其次，企业需要了解当地的消费者需求和购买行为，创造符合当地需求的产品。
此外，企业在宣传自己的产品或服务时，要本地化，使用当地的语言进行宣传，让当地的消费者能够体验到最自然的购物感觉，才能引起他们的关注。
五、不断完善自身实力一个企业要在海外市场站稳脚跟，不断完善自身的实力同样不可或缺。
面对激烈的竞争，企业需要提高自身的产品质量、服务质量，不断做好品牌推广和口碑传播。
中国建筑业企业开拓国际市场经验教训
中国建筑业企业开拓国际市场经验教训谢谢我们中国建筑装饰协会邀请我参加今天的论坛。
按照大会的要求，我应该介绍一下中国建筑业企业开拓国际市场经验教训。
但是中国人有一个习惯，还是不是很愿意讲教训，尤其快过年的时候，我们希望快快乐乐把我们的会开完。
我今天讲几个方面：第一，介绍当前国际工程承包市场的一些情况。
刚才黄秘书长给我介绍了，我们中国建筑装饰协会明年的主题国际化年。
所以要了解国际市场要“走出去”，我会花一点时间来介绍一下目前的要“走出去”国际市场的情况。
第二，我会简要介绍一下目前我们国际国内的一些著名企业、重点跨国公司他们“走出去”过程当中有哪一些经验、教训。
我重点讲经验。
最后，我跟大家谈一点我个人的想法或者叫建议。
从中国企业的角度如何提高企业发展的品质素质，更好把握国际市场机遇。
我就讲三个方面。
从第一点来讲，为什么要选择发展品质的问题。
可能大家比较关注最近这一些年来，国际国内建筑装饰市场快速发展的同时面临一些新的问题。
行业遇到一个最严峻的挑战就是对承包商的发展品质要求越来越高。
比如说国际社会公认的关于社会责任的问题。
比如说，我们这一个行业的一些技术壁垒问题。
或者叫技术标准。
如果我们要进入国际市场会面临技术壁垒问题。
对我们行业有特殊意义的安全和职工健康的问题。
这一个问题不解决，我们这一个行业的企业无论做总承包商还是做装饰，都会严重阻碍你发展的步伐，甚至会影响到企业生存。
品质问题是一个很广泛的概念，在我们这一个行业，既表明普通企业对社会的责任，大家公认的一些责任。
对中国企业来说，要“走出去”要承担一定国际责任。
除此之外，企业在创新、环保、安全生产的很多方面还有一些新的责任。
我认为，提高品质才能赢得国际市场，才能引得业主，才能获取利润。
因此，我给大家介绍三点：第一点，关于国际承包商市场发展态势，我用几个简单标题提醒大家：首先，国际工程承包市场是整个建筑业的缩影。
全球建筑业的发展、投资是我们国际工程承包业大的基础。