华为跨国经营

积极寻求与国际通信巨头市场合作，方式 包括成立合资公司和共同研发等，借此进 入梦寐以求的欧美主流高端市场。 • 发达国家客户知道华为的不多，但是没有 人不知道诺基亚、爱立信、西门子、GE、 微软、IBM、索尼、阿尔卡特、3COM 等。 与这些巨头们形成战略联盟，无疑是一种 借船出海的间接路线。客户通过巨头们认 知华为品牌。
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• 借助与诸多跨国公司合作的助力，一系列 的对外合资项目，以及全球各地纷纷落成 的研发基地，华为的全球化战略一步一步 推进。目前，华为已经与3COM、西门子、 NEC、松下、TI、英特尔、摩托罗拉、朗讯 、SUN、IBM等多家公司开展多方面的研发 和市场合作。
• 与美国3COM公司达成协议成立合资公司华为3COM 公司 • 与NEC、松下合资成立宇梦公司 • 与西门子成立了TD-SCDMA合资企业 • 与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司 • 除了采取合作方式来保持技术的先进性外，华为 还干脆将研究所搬到了国外。美国达拉斯、印度 班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科均设 有华为的海外研究所。
• 华为模式：自主品牌、高科技出口 • 今天来看，华为的海外战略是成功的。这 不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已 经突破1204.05亿人民币，占了总销售收入 的65%，而更值得欣慰的是，华为的所有出 口产品均为高科技产品，均为华为的自主 品牌。也就是说，华为的海外战略从一开 始就选择了一条最艰难的道路———自主 品牌出口。
王珺璇
王楠
尹慧莉 朱峰
吴德腾
• 华为技术有限公司是一家生产销售通信设 备的民营通信科技公司，总部位于中国广 东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网 络中的交换网络、传输网络、无线及有线 固定接入网络和数据通信网络及无线终端 产品，为世界各地通信运营商及专业网络 拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决 方案。
• 以点观面—— • 看看这两年中国企业的海外投资成绩单。2010年中国非金 融业对外投资额达到590亿美元，过去十年平均年增长率 50％，预测2013年可能达到1000亿美元。似乎还不错，但 相对于中国目前已成为第二大经济体，以及拥有全球最大 的外汇储备这一点，则太有限了。即便横向对比，中国对 外投资额在全球也只排第五位。 • 数据还显示，2009年中国企业跨境收购的失败率为12 ％，2010年这一比率降至11％，可仍为全球最高。相比之 下，美国和英国公司2010年从事海外收国务院公 告，从3月份开始，在中国市场并购被认为 关系国家安全的 农产品，能源等企业，都 必须接受有关部门的审查。中国版的国家 安全并购审查早就该出台了。此时此刻， 对于在海外征伐的中国企业来说，这是一 条温和而坚定，又十分必要的“反制”措 施。
任正非简介
• 任正非，1944年出生，大学文化。1988年，任正非从部队 转业，到深圳创立了华为公司，现任华为技术有限公司总 裁。任正非的华为曾被业界人士称为土狼。任正非是一个 “学毛标兵”，现在在华为也许还有毛泽东的战略思想， 因为任正非在用它处理华为的事情。 • 任正非是一条为了观念而战斗的硬汉。2005年他入选《时 代周刊》全球“建设者 与巨子” 100名排行榜。《时代 周刊》的评价说，华为正重复当年思科、爱立信等卓越的 全球化大公司的历程，并且正在成为这些电信巨头“最危 险”的竞争对手。 2006年美国《新闻周刊》更认为，尽 管创立者任正非一直保持低调，华为已经与电讯业的国际 几大巨头北方电讯、朗讯科技、阿尔卡特、思科系统站在 同一水平线开展竞争，而且它常常可以从它们中间赢得更 多网络运营业务。2011年4月1日晚间消息，《财富》中文 版（微博）日前公布了“中国最具影响力的50位商界领袖 ”榜单，华为CEO任正非位列榜首，联想控股董事长柳传 志和海尔董事局主席张瑞敏分列二、三名。
• 自2001年起，华为的全球化面临着两大艰 难课题： • 一是如何进入国际巨头的传统优势地 带——欧美市场；（后面重点讨论制方面 ） • 二是如何在管理机制上真正实现全球 化。
• 2001年以前，华为在国际市场一直以“价 格杀手”的形象出现。而华为销售人员在 国际市场也大多以“土狼”的角色出现。 • 在自家的地盘上，华为要做的是画地为 牢，以守为攻； • 在对手的地盘，华为摇身一变为猛烈进 攻型，千方百计发动价格战，以一切手段 打击对手的利润和销售目标，阻挠其市场 进展，逐步挤占空间，最后取而代之。
• 面对欧美市场，“土狼”策略面临失效的威胁。 • 深层次的原因是：在高科技产品领域，欧美对中国一贯采 取的封锁政策。 • 最近就有两则典例： • 2月18日，中国华为公司宣布放弃对美国三叶公司包括知 识产权在内的特定资产的收购，这笔价值区区200万美元 的交易以失败告终。理由：称华为收购举动似乎肯定会导 致美国先进计算机技术转移到中国，给美国国家安全带来 风险。 • 华为公司欲出资5000万英镑为伦敦地铁铺设手机网络作为 奥运贺礼，但英国政府以国家安全为由拒绝了这一大礼。 • 这两年，此类让华为感到郁闷的事情接二连三。比如，华 为竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire的努力以微 弱差距失利。同样，华为对摩托罗拉移动网络部门的收购 ，也被诺基亚西门子抢走了。
• 同时，中国的海外投资主要集中在基建项目和原 材料上。在高科技领域，欧洲和美国的企业仍占 有统治地位，中国企业只不过在附加值较少的行 业上才赢得一些有限的优势。 • 在海外，中国公司只是在盖房子、修公路、 建电站、造水坝，这些需要出人、出力、出工的 项目上进展较为顺利。一旦遇到上点层次、技术 含量高一些的投资，总是被投不信任票。 • 中海油并购尤尼科的失败，中铝并购澳大利亚力 拓集团的失败，中化集团联手新加坡淡马锡收购 加拿大钾肥的失败 。
近两三年来，许多中国本土企业开始尝试 国际化，华为早已成为全球化企业。 • 1997年，华为开拓俄罗斯市场。曾一度， 华为拿到了建设从莫斯科到新西伯利亚 320G光缆的项目，其重要性相当于“京广 线”，全长有4000公里。这对于当时的华 为来说，无疑是一块大的 “肥肉”。
• 如今，华为在全球建立了100多个分支机构 ，27,000名员工在中国以外的其他地区工 作，海外员工本地化达65%。华为的产品和 解决方案已经应用于全球100多个国家，服 务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人 口。国际市场是华为销售的主要来源。 2011年1月29日消息，据最新出版的华为内 刊《华为人》介绍，2010年华为未经审计 的全年销售收入达280亿美元，合1850亿人 民币，较上年增长28%。
• 虽然从表面看，华为在美、英等国的遭遇，并不值得大惊 小怪，因为，近年来，欧美国家针对中国企业和产品的贸 易保护行为并不少见，尤其是金融危机爆发以后，这种行 为已成了家常便饭；但是，需要引起有关方面重视和关注 的是，近年来美、英等国针对华为的贸易保护行为，与一 般意义上的贸易保护相比，又有了进一步的升级，传统意 义上的贸易保护，主要是通过反倾销、反补贴、特保、调 查等手段，而华为所遭遇的则是“国家安全”这根“高压 线”。原因在于，其他企业都是一般的加工企业和制造业 ，所生产的产品也是普通加工品和一般制造品，属于低端 制造业范畴，没有什么核心技术和核心竞争力，采取一般 的贸易保护手段就可以起到阻止和限制的作用；相反，华 为属于高端制造业，并掌握了不少的核心技术和核心产品 ，具有很强的市场竞争力和核心竞争力，要想进入欧美国 家和市场，自然会遭到这些国家的强力抵制和限制。
• 华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资 本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳 。 2010年7月8日，美国知名杂志《财富》公布 了2010年《财富》世界500强企业最新排名，华为 首次入围。继联想集团之后，华为成为闯入世界 500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中 唯一一家未上市公司。由美国权威商业媒体Fast Company日前评出了2010年最具创新力公司，华为 紧随Facebook，Amazon(亚马逊)，苹果和google( 谷歌)之后位列第五。