洗碗机京东代运营项目(PPT36页)
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京东运营方案大致方向课件
市场现状分析 运营方案 备用方案
9
第二部分 爆款打造
1 爆款分析，选款，测款：市场分析，顾 客分析和库存分析。 2 爆款产品包装宣传图优化设计：爆款产 品的描述， 造爆款
3 爆款产品推广曝光：站内站外推广同步 进行。
4 爆款维护及监控：爆款产品维护效果监控。
光棍节
VIP会员
淘宝客
微博营销
软文推广
手机客户端 链接分享
QQ群
15
可以参加更多的淘宝促销活 动。
只有想买这种宝贝的人才能 看到广告，带来的点击都是 有购买意向的点击。
免费参加直通车培训，并指 点优化方案。
14
第三部分 其他推广运营方案
市场现状分析 运营方案 备用方案
收藏推广
节假日
聚划算团
有奖活动
淘宝社区
淘宝首页
论坛推广
搜索优化
阿里妈妈
店家互粉
微信
淘宝钱庄
阿里旺旺 长尾词
也约占前十名销量总和的61%
在品牌搜索中，云南白药也是遥遥领先，然我们产品若不以 X开头搜索，近前150内的排名都未看见！ 销量搜索亦是如此。 这一点对于本店推出的商品在关键字，品牌上有相当的参考价 值
市场现状分析 运营方案 备用方案
5
第一部分 本店与竞争对手比较
店铺装修较差，美工不是很 到位，较难吸引顾客。
而且至今为止，网销、电销、实体销等运用都有大力使用 APP平台推广的力度，作为雪豹运营商中较弱的京东也要加 大推广。因此线上的这一块也将是重中之重。
市场现状分析 运营方案 备用方案
4
第一部分 品牌及相关成交量分析
在关键词为“牙膏”的搜索下，对所有商品进行按销量排序 发现，云南白药最受欢迎，占据第一第二和第三的位置，销量
京东运营总结PPT
22
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02
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03
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项目分析
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优势
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劣势
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工作 安排
行动 策略
客户 服务
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优胜奖-方太水槽洗碗机年度营销案例-PPT
C5D
品牌华衣 关键诃广吿 眦位” MDSP,原生广吿
场景三
♦价格认知：洗碗机价格怎么样？
擅索对比
C5D
时卷小 关键词广吿
PART 04 项目执行
实施过程_时冋进度表
2016 年
公关传播
媒介投放
促摘
关键伺广吿 行业百科
壇素 营话
华衣
知识营柄
MDSP原生
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
•针对产品茶荻家电最咼奖项，购买人群词•助力行业口碑传播 •新品发布事件营销，尝试不同创意样式,激发用户的关注度和好 感 •从创怠到页面，隹中全力刻画一个形象
竺■■■■■・“ 方，沒 ES8 止金:
AMLM三—M
常常规规投投放放
社交网站（如幵心网对厨电用户而言，搜索引華是查询产品信息的首选渠道，对于尚处品类认知盼段的洗碗机用户群里，搜索更是了解产品的首要用洗碗机； 从主客观因素来看，洗碗机左
.洗碗机进入中国市场已接近2用，近年来伴随国内夕眉大品牌积极加入程度越遁来已越达盲1.723091次弹，以表来明，国洗内碗消机夔周者平已均经开始关注
产品，用户的消费能力较其他产品也较高； •地域分布:以1匕上广深 江浙及四川地区为主.
消费者洞察
目标受众Z7\ 2、洗碗效果
1 仙 十么? 商品If!格
10.操1曰更利I住 & 洗碗鹿度
& 整帆R寸
方太水樁洗碗机目标貢众嫁述： •憋性角度.需要引发用户情恳共鸣，激发对产品的需求.理性角度凸显产品性能、优势
咼效
I
去果蔬农残
＞广告主诉求0•整合捜素产品，提供最优产品组合方案；_
•创新搜索广告样式，激发目标用户对产品的关注和好惑;
品牌华衣 关键诃广吿 眦位” MDSP,原生广吿
场景三
♦价格认知：洗碗机价格怎么样？
擅索对比
C5D
时卷小 关键词广吿
PART 04 项目执行
实施过程_时冋进度表
2016 年
公关传播
媒介投放
促摘
关键伺广吿 行业百科
壇素 营话
华衣
知识营柄
MDSP原生
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
•针对产品茶荻家电最咼奖项，购买人群词•助力行业口碑传播 •新品发布事件营销，尝试不同创意样式,激发用户的关注度和好 感 •从创怠到页面，隹中全力刻画一个形象
竺■■■■■・“ 方，沒 ES8 止金:
AMLM三—M
常常规规投投放放
社交网站（如幵心网对厨电用户而言，搜索引華是查询产品信息的首选渠道，对于尚处品类认知盼段的洗碗机用户群里，搜索更是了解产品的首要用洗碗机； 从主客观因素来看，洗碗机左
.洗碗机进入中国市场已接近2用，近年来伴随国内夕眉大品牌积极加入程度越遁来已越达盲1.723091次弹，以表来明，国洗内碗消机夔周者平已均经开始关注
产品，用户的消费能力较其他产品也较高； •地域分布:以1匕上广深 江浙及四川地区为主.
消费者洞察
目标受众Z7\ 2、洗碗效果
1 仙 十么? 商品If!格
10.操1曰更利I住 & 洗碗鹿度
& 整帆R寸
方太水樁洗碗机目标貢众嫁述： •憋性角度.需要引发用户情恳共鸣，激发对产品的需求.理性角度凸显产品性能、优势
咼效
I
去果蔬农残
＞广告主诉求0•整合捜素产品，提供最优产品组合方案；_
•创新搜索广告样式，激发目标用户对产品的关注和好惑;
京东运营电器新品上市方案(原创!)
京东资源
3、保证12月份主推单品资源位置。 拖地机 2个手秒（但必须保证10万/次销量） 4、扫拖组合 3-5天热卖推荐 ，3-5天首页楼层 1、利益点投入：返现费用、赠品费用
一周右侧button，12月大部门会场单品露出 5、hellokitty新品首发资源充足，包括热卖 首页楼层 公司资源 2、宣传资源投入：推广、京准通 3、赠品采购：赠品水杯 1、快车图片设计两套，每套3版测试 宣传图 3、店铺转推
保证12月份主推单品资源位置。 拖地机 2个手秒（但必须保证10万/次销量） 扫拖组合 3-5天热卖推荐 ，3-5天首页楼层 一周右侧button，12月大部门会场单品露出 hellokitty新品首发资源充足，包括热卖 首页楼层 新品首发单品露出 完成售后直通车开通 完成塔波尔合同 完成怡亚通切换 完成滞销处理
J3000Rplus TAB-X3Group TAB-X3G TAB-JD330WS TAB-JD330W SWR-T321PLUS SWR-T322PLUS SWR-T325PLUS
爆款利益点
999 1999 1249 1099 999 999 999 999
150 200 500 100 100 200 30 70
12月活动方案
活动节奏规划 活动六大要事
视觉设计 方案策划 11.25-11.30 流量引入 型号 合计 销 售 目 标 开门红(12.0112.03) 预热预定 单价 数量 1350 销售额 1683650 149850 399800 624500 109900 99900 199800 29970 69930 双12 (12.12-12.13) 成交转化
1167
1575450
内容
负责人
检查人
京东新店代运营方案
京东新店代运营方案一、项目背景京东是中国最大的综合电商平台之一，拥有庞大的用户群体和完善的物流配送网络，成为众多品牌和企业选择的电商合作伙伴。
随着电商行业的竞争日益激烈，很多企业和品牌希望通过与京东合作来拓展市场份额，提升品牌知名度，增加销售额。
然而，对于一些企业来说，因为没有电商运营经验或资源不足，很难独立完成京东店铺的运营和推广。
因此，京东新店代运营方案应运而生，成为了很多企业选择的合作模式。
二、代运营方案内容1. 店铺建设：代运营方案的第一步是进行店铺建设，包括搭建京东店铺的页面设计、产品上架、宝贝编辑、营销促销策划等。
这需要运营团队有丰富的电商平台操作和设计经验，能够根据品牌形象和产品特点制定合理的店铺页面布局和营销策略。
2. 商品运营：商品运营是京东代运营的重要工作内容，包括商品的定价、描述、图片优化、促销策划等。
代运营团队需要根据商品特点和市场需求，制定合理的定价策略和促销方案，提高商品的曝光和销售转化率。
3. 营销推广：营销推广是京东新店代运营方案的重点内容，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、直通车广告投放、活动策划等。
代运营团队需要通过多种渠道和方式，提升店铺和商品的曝光度和知名度，吸引更多的潜在客户到店铺进行购买。
4. 客服服务：客服服务是京东代运营的重要环节，包括在线客服的及时回复、订单信息的及时处理、售后服务的及时解决等。
代运营团队需要配备专业的客服团队，做好客户沟通和服务，提升客户满意度和忠诚度。
5. 数据分析：数据分析是京东代运营的重要支撑，包括店铺流量、访客行为、销售数据等多方面的数据分析，制定有效的运营策略和调整方案。
代运营团队需要拥有数据分析师和运营专员，进行深入的数据挖掘和分析，为店铺运营提供有力的依据。
三、代运营方案的优势1. 专业团队：京东代运营团队通常由专业的电商运营人员、设计师、客服人员等组成，可以提供全方位的、专业化的服务。
2. 节省成本：代运营方案可以帮助企业避免招聘、培训和管理人员的成本，同时还能获得专业的运营服务。
京东代运营方案
产 品 内 页 设
计
主
副பைடு நூலகம்
推
推
产
产
品
品
04 第四部分 平台运营推广
团队介绍
营销 团队
商城 运营 推广
网络 分销 托管
客服 团队
活动 筹划 团队
1、强大的京东营销团队：我们的运营团队均来自知名互联网企业，实力与才能并存。
2、商城运营推广：根据年度方案和月度方案，对商城产品进展广告筹划、运营推广筹划，结合商城站内 推广和站外综合资源推广。
4、签订合同：双方确认合作，签订合 作协议。
5、店铺对接：双方进展店铺与运营人 员的对接。
02 第二部分 店铺诊断
店铺诊断
1、京东市场调研与分析
我们有专业的京东调查人员，根据提 供的类目做一个调查，提报数据给我们的 营销部，营销部给出营销战略规划。
2、跟踪与分析京东店铺数据
实时跟踪数据并专业分析，保障每一 个环节的平安可靠。
4、专业的京东美工
我们的美工均是互联网电子公司出身，具有丰富经历的一流人员。根据产品实体，为产品 场景图、模特图、产品使用图、产品搭配图、外景图、细节图等上架的产品图片画龙点睛。
平台建立流程图
进驻京东平台
产品规划与分析
京东店铺装修与 设计
产
产
产
产
品
品
品
品
定
价
卖
推
位
格
点
广
首
栏
页
目
设
设
计
计
活 动 设 计
3、网络分销托管：根据商城产品实际，进展市场调查、综合分析，结合商品的特性，进展有效的分销渠 道资源挑选，并制定相对应的分销价格和相应的市场策略。
京东商城网络营销手段(共31PPT)
京东挑选的都是娱乐性强、轻松活泼好玩儿的节目，这 些节目面向年轻观众。均是将互联网作为重要发行渠道 ：PC视频网站抑或 视频App。年轻+互联网，与京东的 目标用户群非常契合。中国移动互联网正在进入4G时代 ，用户将花更多时间在 、平板和智能电视的视频App上 ，以后京东或将更青睐网络渠道特别是 视频渠道热播 的影视剧广告投放。
史上第一神剧?爱情公寓4?热播，京东一改以往单 纯植入的方式，升级为“定制剧集〞+剧情植入双 管齐下的的定制营销。与此同时，京东也成为?爱 情公寓4?独家电子商务合作平台及?爱情公寓?衍 生品官方授权旗舰店。京东的快递单、快递哥等 形象在爱情公寓4里获得大量露出。
第二十七页，共三十一页。
?男人帮?、?爸爸去哪儿?、?北京青年?、?极品女士?，京东均采 用类似的手段宣传自己的特色，低价、物流、正品、售后、客服 。展现方式有京东独有的蓝色包装袋背景、京东快递哥、京东发 票、京东客服体验过程，真实演员对话的台词。
诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这 与没有 尝过辛 苦，而 获得成 功的滋 味迥然 不同。 不下功 夫，却 能成功 ，根本 是不可 能的事 情。
管理关系就是人的关系。23:362021/12/27 23:36
创新是惟一的出路，淘汰自己，否那 么竞争 将淘汰 我们。
危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商 机。
第二十页，共三十一页。
第六种形式:聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具 体是利用各种即时聊天软件中的群功能 展开的营销,目前的群有qq群、msn群、 旺旺群等等。聊天群组营销时借用即时 通讯工具具有本钱低、即时效果和互动 效果强的特点,广为企业采用。最终到达 宣传企业品牌、产品和效劳的效果、加 深市场认知度的网络营销活动。
史上第一神剧?爱情公寓4?热播，京东一改以往单 纯植入的方式，升级为“定制剧集〞+剧情植入双 管齐下的的定制营销。与此同时，京东也成为?爱 情公寓4?独家电子商务合作平台及?爱情公寓?衍 生品官方授权旗舰店。京东的快递单、快递哥等 形象在爱情公寓4里获得大量露出。
第二十七页，共三十一页。
?男人帮?、?爸爸去哪儿?、?北京青年?、?极品女士?，京东均采 用类似的手段宣传自己的特色，低价、物流、正品、售后、客服 。展现方式有京东独有的蓝色包装袋背景、京东快递哥、京东发 票、京东客服体验过程，真实演员对话的台词。
诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这 与没有 尝过辛 苦，而 获得成 功的滋 味迥然 不同。 不下功 夫，却 能成功 ，根本 是不可 能的事 情。
管理关系就是人的关系。23:362021/12/27 23:36
创新是惟一的出路，淘汰自己，否那 么竞争 将淘汰 我们。
危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商 机。
第二十页，共三十一页。
第六种形式:聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具 体是利用各种即时聊天软件中的群功能 展开的营销,目前的群有qq群、msn群、 旺旺群等等。聊天群组营销时借用即时 通讯工具具有本钱低、即时效果和互动 效果强的特点,广为企业采用。最终到达 宣传企业品牌、产品和效劳的效果、加 深市场认知度的网络营销活动。
【新】京东运营计划书ppt
文化建设工作
PART 02
全年着重开展品牌推广工作， 加大推广渠道的发展，完善 原有的推广渠道（如网站、 微博等）
汇报人：办图网
2019年度工作分析
Work Analysis for 2018
A
举办了系列促销活动。从主 题策划，宣传品文稿、设计、 制作到位，人员安排分工， 现场调控等各个环节把控活 动，各项活动基本圆满完成
文明工程创建达标，在深入学习创建局、集团公司“文明工程”文件基础上，主要做了 一是设立机构，明确目标。六个项目部在开展“文明工程”创建活动中，分别以
项目部经理为组长，项目部副经理、党支部书记为副组长，各部门负责人和队（班）长 导机构。并召开会议研究创建工作。制定切实可行的创建规划和保证措施，层层明确目 落实责任，使目标与责任同在。如：索风营项目部坚持每周二召开一次由班组长以上干 议，分别对工程的进度、质量、安全及精神文明建设方面进行综合性的总结和安排，以 明工程”进展。尼尔基项目部文明工程确立了“六保、二达标、一增强、一提高”（即 形象面貌、保安全生产、保质量、保效益、保成本降低；党风廉政建设达标、综合治理 队伍意识增强；队伍整体素质提高）。二是严格考核。并制定文明工程百分考核细则，
01
PART
工作回顾及分析
Work review and analysis
工作职责概述 工作中的不足
2018年度工作分析 问题改进的措施
工作职责概述
Overview of job responsibilities
PART 01
负责公司品牌宣传与维护、营 销活动策划与组织、市场调研 工作和辅助相关部门做好企业
市场部主体工作： 市场调研 品牌宣传
营销活动策划 企业文化梳理宣传
PART 02
全年着重开展品牌推广工作， 加大推广渠道的发展，完善 原有的推广渠道（如网站、 微博等）
汇报人：办图网
2019年度工作分析
Work Analysis for 2018
A
举办了系列促销活动。从主 题策划，宣传品文稿、设计、 制作到位，人员安排分工， 现场调控等各个环节把控活 动，各项活动基本圆满完成
文明工程创建达标，在深入学习创建局、集团公司“文明工程”文件基础上，主要做了 一是设立机构，明确目标。六个项目部在开展“文明工程”创建活动中，分别以
项目部经理为组长，项目部副经理、党支部书记为副组长，各部门负责人和队（班）长 导机构。并召开会议研究创建工作。制定切实可行的创建规划和保证措施，层层明确目 落实责任，使目标与责任同在。如：索风营项目部坚持每周二召开一次由班组长以上干 议，分别对工程的进度、质量、安全及精神文明建设方面进行综合性的总结和安排，以 明工程”进展。尼尔基项目部文明工程确立了“六保、二达标、一增强、一提高”（即 形象面貌、保安全生产、保质量、保效益、保成本降低；党风廉政建设达标、综合治理 队伍意识增强；队伍整体素质提高）。二是严格考核。并制定文明工程百分考核细则，
01
PART
工作回顾及分析
Work review and analysis
工作职责概述 工作中的不足
2018年度工作分析 问题改进的措施
工作职责概述
Overview of job responsibilities
PART 01
负责公司品牌宣传与维护、营 销活动策划与组织、市场调研 工作和辅助相关部门做好企业
市场部主体工作： 市场调研 品牌宣传
营销活动策划 企业文化梳理宣传
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17年，在厨电市场稳定发展的同时，洗碗机 行业一枝独秀，成为行业内最大的“黑马”中 怡康认为，今年我国洗碗机市场增速仍将超 过100%，市场空间有望首次突破百亿元大关， 继续成为家电行业增速最快的品类。
市
场
分
析
方太
竞品分析
01
水槽 洗碗机 领军品牌
市场高占有率
2017年数据显示，方太水槽洗碗 机市场占有率高，是海尔品牌的强 大对手。
多渠道深 度合作
公司配套体系
我司自从创建以来一直专注于电商平台 的操作，有多个渠道的运作经验。
淘宝、天猫、
京东、苏宁
我们有着年轻化的团队，有着共同的理想，我们更有 着一往无前的精神。
公司配套体系
企划推广
专业
运营
内容营销
设计美工
精工 团队
公司配套体系
专业的客服团队，售前售后的 有机结合，给顾客更好的购物体 验，长期专业经验，让流量利益最 大化，可以轻松承受大流量的灌 入，把握住每一位顾客
01 引流产品，高性价比 02 多种颜色可选，更
符合年轻人品味
03 台式安装，免改橱柜 04 斐雪派克变频电机
小身材大能力
；
海尔小海贝S版，EBW4711B 18年目标规划2000台
货品规划
01
20分钟光速洗 快人一步
02
果蔬洗 安心洁净
03
智能预约 省电节能
04
即买即装 便捷省心
货品规划
；
海尔HW8-1718 8套黑钻系列 18年目标规划7500台
16000
销售数量预计在16000台左右
海尔洗碗机分类
海尔自从涉足洗碗机行业以来，便以迅速的发展势头，结合中国的餐饮， 以及这些碗具设计出适合中国消费群体的，相应的洗碗机标准化程序和产品， 全方位多层次的为中国家庭解决安装使用问题。
1 精致台式
2 精致嵌入式
3 独嵌两用
货品规划
；
海尔小海贝系列，HTAW50STGGB 18年目标规划2500台
嵌入式
台式
占据19%，水槽式占据3%，同时京东表示尽管现在水
37%
41%
槽式洗碗机的占比较低，但水槽式洗碗机是刚刚出现
的产品类型，而且产品销量增速迅猛。
水槽式 3%
独立式 19%
数据来源于京东平台
市场分析
我们看到2000-3000元的洗碗机仍是消费 者的主流关注点，但3000-4000元和 4000-5000元的产品在销售额总量上并没 有太大的差距。这一数据再次印证了消费 者的消费观念，再满足自身使用需求和产 品实际体验的同时更关注性价比。这对18 年产品规划有着一定的借鉴作用
人群占有率
02 Q1，到升级版Q3、超薄设计的 Q5、三槽分离Q6、智能识别脏污 的Q7
产品优势
03 不占用厨房空间，安全高效去除 果蔬农残.
04 产品劣势 容量小，价格高，存在一定的安全 隐患.
美的
竞品分析
产品优势
01
全新洗净科技，第三代热风烘干 技术
台式洗碗 机强有力 竞争对手
02
重点关注型号
01 大促主推款式
02
80°高温煮洗 更健康
03
轻奢外观 品质生活
04
高度取胜 765mm中国厨房
18年营销节奏
2018.03
新品上架-理想厨房
2018.04
家装节
2018.05
母亲节-送给妈妈的爱
2018.06
618年中大促
2018.07
浪漫七夕-送老婆
2018.08/09
洗碗机节
2018.11
•XXXXX
XX XXX
XXXX
电商运作经验
运营部
公司结构 电商部
项目经理
财务部
客服部门
设 计 人 员
推
广
人
售
员前售 后源自客客服服
仓储物流
第二章
市场分析与定位
市场分析
洗碗机作为舶来品，国内市场占有率还是比较 低的，在消费升级的大趋势下，洗碗机行业更 是迎来了难得的发展机遇。在品牌方面，美的 西门子、方太三大品牌占据了洗碗机的78%的 份额，海尔，九阳等品牌也在持续发力，市场 的激烈竞争也代表着广阔的市场前景。
官方大促 全民买海尔
2018.12
双十二＆年货节
数据来源于京东平台
产品定位
行业领跑者
侧重中青年消费群体的开发.
80后，90后这部分人群是未来洗碗机主要的消费群 体 对于营销和产品的选择要贴合人群标签，迎合口味。 把握消费痛点，主推高性价比，便于安装的产品
第三章 产品及运营方法
18年销售规划
6500万
京东平台年度销售额完成6500万
18年 销售目标
汇报人：XX
现任职XXXX电 子商务有限公司运营总监
目录
CONTENTS
我们是谁 市场分析与定位 产品及运营方法
总结
第一章 我们是谁
公司介绍
公司简介
XXXX电子商务有限公司成立于2012年，注册资金100万元， 坐落于山东青岛市南区旌德路。主要业务面向主流电子商务领域， 致力于电商平台运营，代运营，自媒体代运营等业务，现有员工 120余人。
经过多年积累，公司拥有一支高素质的人才团队，具备丰富的 电商操作经验以及丰富的渠道资源和销售网络。
公司设立了挑战性的薪酬方案和竞争机制，充分发挥个人潜能； 已经形成了一套完善、系统的专业化培训体系，并对有责任心、 敢于挑战自我的员工提供了足够的提升空间。
青岛协励创嘉电子商务有限公司将以长远的严管、良性优化的 竞争、诚信负责的操守、共同成长的理念，不断发展壮大公司的 事业。
XX洗碗机京东代运营方案
XXXXX电子商务有限公司
前言 / INTRODUCTION
首先感谢XX能给我司参与论证的机会，也衷
心希望在各位领导聆听我司的汇报后能给予我 们指导，在已经过去的2017年中，我司和海尔 有过密切的合作，深切体会到海尔品牌的感染 力和影响力，希望能借着本次机会，和海尔有 着更深入的合作，实现双方的共赢局面。
仓储 物流
公司配套体系
一、完善的物流配送人员，市区24小时 急 速送达
二、除此之外还和国内知名第三方物流 公司建有密切战略合作，包括顺丰、德 邦、安能、中铁等，具有全国配送的能 力，本公司为当地安能物流和新邦物流 加盟商，可以做到更快递高效的物流速 度。
主要 运营 经验
电商运作经验
XX XXXX： XXXXX专卖店
美的M1，是海尔小海贝系列的 对标产品，29分钟超快洗，果蔬 洗
03
产品劣势
水箱储水设计，虽免安装但会产生 细菌增生.
市场分析
17年各款式洗碗机销售数量占比
目前在售洗碗机可以分为嵌入式、独立式、水槽式
和台式这四类，在京东2017年洗碗机的销售数据中，
我们能够看到消费者对于台式洗碗机和嵌入式洗碗机
的关注度最高，分别高达41%和37%，独立式洗碗机
市
场
分
析
方太
竞品分析
01
水槽 洗碗机 领军品牌
市场高占有率
2017年数据显示，方太水槽洗碗 机市场占有率高，是海尔品牌的强 大对手。
多渠道深 度合作
公司配套体系
我司自从创建以来一直专注于电商平台 的操作，有多个渠道的运作经验。
淘宝、天猫、
京东、苏宁
我们有着年轻化的团队，有着共同的理想，我们更有 着一往无前的精神。
公司配套体系
企划推广
专业
运营
内容营销
设计美工
精工 团队
公司配套体系
专业的客服团队，售前售后的 有机结合，给顾客更好的购物体 验，长期专业经验，让流量利益最 大化，可以轻松承受大流量的灌 入，把握住每一位顾客
01 引流产品，高性价比 02 多种颜色可选，更
符合年轻人品味
03 台式安装，免改橱柜 04 斐雪派克变频电机
小身材大能力
；
海尔小海贝S版，EBW4711B 18年目标规划2000台
货品规划
01
20分钟光速洗 快人一步
02
果蔬洗 安心洁净
03
智能预约 省电节能
04
即买即装 便捷省心
货品规划
；
海尔HW8-1718 8套黑钻系列 18年目标规划7500台
16000
销售数量预计在16000台左右
海尔洗碗机分类
海尔自从涉足洗碗机行业以来，便以迅速的发展势头，结合中国的餐饮， 以及这些碗具设计出适合中国消费群体的，相应的洗碗机标准化程序和产品， 全方位多层次的为中国家庭解决安装使用问题。
1 精致台式
2 精致嵌入式
3 独嵌两用
货品规划
；
海尔小海贝系列，HTAW50STGGB 18年目标规划2500台
嵌入式
台式
占据19%，水槽式占据3%，同时京东表示尽管现在水
37%
41%
槽式洗碗机的占比较低，但水槽式洗碗机是刚刚出现
的产品类型，而且产品销量增速迅猛。
水槽式 3%
独立式 19%
数据来源于京东平台
市场分析
我们看到2000-3000元的洗碗机仍是消费 者的主流关注点，但3000-4000元和 4000-5000元的产品在销售额总量上并没 有太大的差距。这一数据再次印证了消费 者的消费观念，再满足自身使用需求和产 品实际体验的同时更关注性价比。这对18 年产品规划有着一定的借鉴作用
人群占有率
02 Q1，到升级版Q3、超薄设计的 Q5、三槽分离Q6、智能识别脏污 的Q7
产品优势
03 不占用厨房空间，安全高效去除 果蔬农残.
04 产品劣势 容量小，价格高，存在一定的安全 隐患.
美的
竞品分析
产品优势
01
全新洗净科技，第三代热风烘干 技术
台式洗碗 机强有力 竞争对手
02
重点关注型号
01 大促主推款式
02
80°高温煮洗 更健康
03
轻奢外观 品质生活
04
高度取胜 765mm中国厨房
18年营销节奏
2018.03
新品上架-理想厨房
2018.04
家装节
2018.05
母亲节-送给妈妈的爱
2018.06
618年中大促
2018.07
浪漫七夕-送老婆
2018.08/09
洗碗机节
2018.11
•XXXXX
XX XXX
XXXX
电商运作经验
运营部
公司结构 电商部
项目经理
财务部
客服部门
设 计 人 员
推
广
人
售
员前售 后源自客客服服
仓储物流
第二章
市场分析与定位
市场分析
洗碗机作为舶来品，国内市场占有率还是比较 低的，在消费升级的大趋势下，洗碗机行业更 是迎来了难得的发展机遇。在品牌方面，美的 西门子、方太三大品牌占据了洗碗机的78%的 份额，海尔，九阳等品牌也在持续发力，市场 的激烈竞争也代表着广阔的市场前景。
官方大促 全民买海尔
2018.12
双十二＆年货节
数据来源于京东平台
产品定位
行业领跑者
侧重中青年消费群体的开发.
80后，90后这部分人群是未来洗碗机主要的消费群 体 对于营销和产品的选择要贴合人群标签，迎合口味。 把握消费痛点，主推高性价比，便于安装的产品
第三章 产品及运营方法
18年销售规划
6500万
京东平台年度销售额完成6500万
18年 销售目标
汇报人：XX
现任职XXXX电 子商务有限公司运营总监
目录
CONTENTS
我们是谁 市场分析与定位 产品及运营方法
总结
第一章 我们是谁
公司介绍
公司简介
XXXX电子商务有限公司成立于2012年，注册资金100万元， 坐落于山东青岛市南区旌德路。主要业务面向主流电子商务领域， 致力于电商平台运营，代运营，自媒体代运营等业务，现有员工 120余人。
经过多年积累，公司拥有一支高素质的人才团队，具备丰富的 电商操作经验以及丰富的渠道资源和销售网络。
公司设立了挑战性的薪酬方案和竞争机制，充分发挥个人潜能； 已经形成了一套完善、系统的专业化培训体系，并对有责任心、 敢于挑战自我的员工提供了足够的提升空间。
青岛协励创嘉电子商务有限公司将以长远的严管、良性优化的 竞争、诚信负责的操守、共同成长的理念，不断发展壮大公司的 事业。
XX洗碗机京东代运营方案
XXXXX电子商务有限公司
前言 / INTRODUCTION
首先感谢XX能给我司参与论证的机会，也衷
心希望在各位领导聆听我司的汇报后能给予我 们指导，在已经过去的2017年中，我司和海尔 有过密切的合作，深切体会到海尔品牌的感染 力和影响力，希望能借着本次机会，和海尔有 着更深入的合作，实现双方的共赢局面。
仓储 物流
公司配套体系
一、完善的物流配送人员，市区24小时 急 速送达
二、除此之外还和国内知名第三方物流 公司建有密切战略合作，包括顺丰、德 邦、安能、中铁等，具有全国配送的能 力，本公司为当地安能物流和新邦物流 加盟商，可以做到更快递高效的物流速 度。
主要 运营 经验
电商运作经验
XX XXXX： XXXXX专卖店
美的M1，是海尔小海贝系列的 对标产品，29分钟超快洗，果蔬 洗
03
产品劣势
水箱储水设计，虽免安装但会产生 细菌增生.
市场分析
17年各款式洗碗机销售数量占比
目前在售洗碗机可以分为嵌入式、独立式、水槽式
和台式这四类，在京东2017年洗碗机的销售数据中，
我们能够看到消费者对于台式洗碗机和嵌入式洗碗机
的关注度最高，分别高达41%和37%，独立式洗碗机