TT行业
【参考借鉴】快消行业专业术语.doc
快消行业专业术语(KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。
本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：DA（Distribution&Assortment）：分销Location：位置DisplaR：陈列Pricing：价格InventorR：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（KeRAccount）：重点客户GKA（GlobalKeRAccount）：全球性重点客户NKA（NationalKeRAccount）：全国性重点客户LKA（LocalKeRAccount）：地方性重点客户RKA（RetailKeRAccount）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HRM（HRpermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash&CarrR）：仓储式会员店CVS（ConvenienceStore）：便利店GS（GasStation）：加油站便利店DS（DiscountStore）：折扣店MT（ModernTrade）：现代渠道TT（TradiditionalTrade）：传统渠道OT（OrganizedTrade）：现代特殊渠道OP（OnPremise）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2ndtierWs：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（DistributorSRstem）：专营分销商MW（ManagedWholesalers）：管制批发商PW（PassiveWholesalers）：传统批发商DSD（DirectStoreDeliverR）：店铺直接配送CSTD（CompanRSellsThirdPartRDelivers）：我销他送DC（DistributionCenter）：配送中心TPL（ThirdPartRLogistics）：第三方物流CRP（ContiuousReplenishment）：持续补货CAO（ComputerAssistedOrdering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（OutofStock）：缺货InventorRdaR：库存天数SKU（StockKeepingUint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码BarCode：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRAPAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（PointofSaleMaterials）：陈列品GE（GondolaEnd）：端架MIT（MarketingInpactTeam）：卖场整合性陈列；堆箱TG（TRpeGenus）：堆头IslandDisplaR：堆头式陈列FloorDisplaR：落地割箱陈列PalletDisplaR：卡板陈列StripDisplaR：挂条陈列SidekickDisplaR：侧挂陈列CheckoutDisplaR：收银台陈列CoolerDisplaR：冰柜陈列SecondarRDisplaR：二次陈列CrossDisplaR：交叉陈列PG（PromotionGirl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（PointOfPurchase）：门店广告Pricediscount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃RoadShow：路演，大型户外促销活动DM（DirectMail）：商场快讯商品广告；邮报PR（PublicRelation）：公共关系NP（NewsPaper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（GrossRatingPoint）：毛评点;总收视点（媒介用语）LoRaltR：忠诚度Penetration：渗透率ValueShare：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（PreviousPeriod）：上期RA（RearAgo）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（ValuePP）：上期销售额VAL-RA（ValueRA）：去年同期销售额RTD（RearToDate）：截至当期的本年累计MTD（MeansMonthtoDate）：本月到今天为止SPPD（SalesPerPointofDistribution）：每点销售额BTL（BelowTheLine）：线下费用ATL（AboveTheLine）：线上费用ABC（ActivitRbasedcosting）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（UsageandAttitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（FocusGroupDiscuss）：座谈会(市调一种)StoreCheck：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（GeneralManager）：总经理GMDR（GeneralManagerDirectReports）：总经理直接下属VP（VicePresident）：副总裁FVP（FirstVicePresident）：第一副总裁AVP（AssistantVicePresident）：副总裁助理CEO（ChiefERecutiveOfficer）：首席执行官COO（ChiefOperationsOfficer）：首席运营官CFO（ChiefFinancialOfficer）：首席财务官CIO（ChiefInformationOfficer）：首席信息官Director：总监HRD（HumanResourceDirector）：人力资源总监OD（OperationsDirector）：运营总监MD（MarketingDirector）：市场总监OM（OperationsManager）：运营经理PM（ProductManager）：产品经理BM（BrandManager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、VersatilitR、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（UniqueSellingPropostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（OriginalEquipmentManufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（OriginalDesignManufacturer）：原装设计制造商OBM（OwnBrandManufacturer）：自有品牌制造商IPO（InitialPublicOffering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（FastMovingConsumerGoods）：快速消费品DCG（DurableConsumerGoods）：耐用消费品。
tt语音创业路演书
tt语音创业路演书【原创版】目录1.TT 语音创业路演书概述2.TT 语音产品简介3.TT 语音市场分析4.TT 语音竞争对手分析5.TT 语音商业模式6.TT 语音团队介绍7.TT 语音发展计划及目标8.TT 语音融资需求正文1.TT 语音创业路演书概述TT 语音是一款基于互联网的语音通信平台，致力于为用户提供高质量的语音通话服务。
TT 语音创业路演书旨在向投资者介绍 TT 语音的产品、市场、竞争对手、商业模式、团队和发展计划等方面的信息，以便投资者全面了解 TT 语音的发展潜力和投资价值。
2.TT 语音产品简介TT 语音主要提供以下功能：（1）高质量的语音通话：TT 语音采用先进的语音技术，为用户提供高清晰度、低延迟的语音通话体验。
（2）多平台支持：TT 语音支持 Windows、macOS、iOS 和 Android 等多个平台，满足不同用户的需求。
（3）免费通话：TT 语音提供免费通话服务，用户只需消耗少量流量即可实现语音通话。
（4）加密通信：TT 语音采用端到端加密技术，确保用户的通信安全。
3.TT 语音市场分析随着互联网的发展，语音通信市场规模不断扩大。
根据市场调查数据显示，我国语音通信市场规模已达到数百亿元级别，并且仍处于快速增长阶段。
TT 语音作为一款高质量的语音通信工具，有着广泛的市场需求和发展潜力。
4.TT 语音竞争对手分析TT 语音的竞争对手主要包括微信、QQ、Skype 等。
这些竞争对手在市场上具有一定的优势，如用户基数大、功能丰富等。
然而，TT 语音凭借其高清晰度、低延迟的通话质量以及加密通信等特点，有望在竞争激烈的市场中脱颖而出。
5.TT 语音商业模式TT 语音的商业模式主要包括以下三个方面：（1）广告收入：TT 语音可通过投放广告获得收入。
（2）会员服务：TT 语音将为用户提供会员服务，会员可享受更多增值功能，如去广告、通话录音等。
（3）企业级服务：TT 语音将推出企业级服务，为企业提供安全、高效的通信解决方案。
垄断行业职工收入状况分析及对策
垄断行业职工收入状况分析及对策摘要：近年来，垄断行业的高收入已成为社会关注的焦点。
本文主要采用实证分析的方法，以《中国统计年鉴》数据为基础，分析了典型垄断行业职工收入与一般行业职工收入的差距及变动情况。
在此基础上，本文进一步分析了垄断行业收入分配的形成原因、所有者缺位，并进一步提出解决对策。
关键词：垄断；收入差距；所有者缺位中图分类号：f121.3 文献标识码：a 文章编号：1001-828x(2011)04-0044-03随着经济的飞速发展，不同社会群体、不同行业之间的收入差距日益明显。
其中，垄断行业收入的高速增长，与其它行业的现状形成强烈反差，而且这种差距被逐渐拉大。
这不仅引发人民群众对垄断性行业的过高收入的关注与不满，更阻碍了我国经济体制改革的深入。
一、垄断理论由西方经济学理论，垄断会造成一定社会福利损失。
哈伯格(harberger,1954)根据消费者剩余理论提出了垄断会导致福利无效损失，即“哈伯格三角”。
纵坐标为价格，横坐标为产量。
当市场处于完全竞争状态时，均衡价格为pc，均衡产量为qc。
假定所有成本曲线都不变，因此边际成本mc=pc，mc也是市场供给曲线，消费者剩余为aadpc。
当市场进入垄断状态，垄断企业由利润最大化条件mc=mr，均衡价格为pm，均衡产量为qm，消费者剩余下降到acdpm。
哈伯格认为四边形bcpmpc代表由于价格上升所造成的消费者剩余价值转化为垄断利润的部分，它只是一种收入转移。
而aabc所代表的那部分为垄断的社会福利净损失，△abc即哈伯格三角。
针对哈伯格模型存在的问题，莱本斯坦(leibenstein，1996)提出哈伯格理论的潜在假设是：企业会充分利用资源使生产效率最大化。
但当企业处于垄断地位后，没有足够的竞争压力促使企业保持高效率。
由于生产效率过低的资源配置叫做x-无效率，它以成本的形式吞噬了一部分垄断利润。
如图1.x-无效率导致企业成本上升到e，四边形bfepc就是x-无效率导致的社会成本。
快消名词大全
快消行业（FMCC）的专用名次缩写大全快消品从业人员必懂的英文销售术语]学习(KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。
本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：DA （Distribution & Assortment）分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据) USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品。
快速消费品行业的渠道销售模式
快速消费品⾏业的渠道销售模式1、快速消费品⾏业的渠道销售模式：按照终端客户经营模式进⾏渠道划分：OT（现代渠道，如沃尔玛）、OP（即饮渠道，如KFC等）、TT（传统渠道，如⾷杂店等），由批发系统和直销系统来为以上客户服务。
批发系统是通过在⼀定区域内设⽴经销商来对终端客户进⾏服务（订货、送货、结账等）直销系统是直接由公司业务⼈员对终端客户进⾏拜访服务，批发与直销系统并存。
批发系统由经销商、⼆级批发商构成，公司原则上将重要的客户交给经销商来服务，2、如何开发、维护、管理、考核分销商（包括代理、经销、分销等，可能名称不同）：原则：⼀、⼀个区域内⾄少有⼀个WAT经销商和⾄少⼀个合作⼆批。
⼆、WAT与合作⼆批经营互补、牵制。
三、区域内若⽆WAT经销商，必须确定⼀个⽬标WAT经销商。
四、⽬标WAT与合作⼆批在半年内不达标要予以更换。
五、合作商选择与位置确定要依据三点战略。
标准：⼀、不经营与百事竞争的同类产品。
⼆、代理经营品类合理，保证发展但数量不超过5个，兼营品种没有库存。
三、遵循执⾏百事公司的价格指令。
四、百事业务量占其总业务量的前2位。
五、终端客户数100—350家，⾃⾏拜访客户50—100家。
六、合作商的DCR/⼩⼯接受CR/WDR管理（⽬标制定、KPI/奖⾦考核、指导）。
七、终端客户送货服务在24⼩时内完成。
⼋、以终端客户服务为主要业务，不管理⼆批。
九、WAT⾃销量20%—40%，CR销量60%以上。
⼗、合作商间距离，两家之间⽆交集⼗⼀、合作商经营百事全系列产品。
⼗⼆、运⼒参考：服务终端能⼒1台机动车－200家；1台⼈⼒车－50家在开发阶段，通过寻找市场现有竞品或⾏业内其他优势产品经销商⼊⼿，确定年度业绩指标，同时对以上内容进⾏审查，合格后可备选为经销商。
对经销商也是以此为标准进⾏考核，同时为经销商提供有效的业绩达成⽅案。
3、业务⼈员的⼯作模式：⽬标设定——计划——执⾏——业绩跟踪——业绩回顾，以此循环每天业务员按照拜访⼋步骤逐⼀对线路上的每⼀家客户进⾏拜访：准备—打招呼—店情查看—产品⽣动化—草拟订单—销售陈述—回顾与总结—⾏政⼯作业务⼈员每周拜访路线构成其销售区域，每周⼀次循环，重复拜访每家客户，持续服务，主要为客户提供订货、产品陈列、公司促销活动执⾏与反馈以及客户化促销及消费者事务处理等⽇常⼯作，业务员为经销商跑订单，获取订单，或者将订单上交公司。
(完整版)快消行业专业术语
快消行业专业术语(KA TG MT CR-TT OTC R SKU DC DSD OEM POP 4P、4C SWOT FAB USP 究竟是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。
本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：DA( Distribution & Assortment ):分销Location :位置Display :陈列Pricing :价格Inventory :库存Merchandising :助销Promotion :促销KA( Key Account):重点客户GKA( Global Key Account ):全球性重点客户NKA( National Key Account ):全国性重点客户LKA (Local Key Account ):地方性重点客户RKA( Retail Key Account ):零售重点客户SM(ShoppingMall ):大型购物消费中心简称销品茂HYM( Hypermarket):巨型超级市场，简称大卖场SPM( Supermarket):超级市场，简称超市S-SPM( Small-Supermarket ):小型超市M-SPM( Middle-Supermarket ):中型超市L-SPM ( Large-Supermarket ):大型超市C&C( Cash & Carry ):仓储式会员店CVS (Co nven ie nee Store ):便利店GS (Gas Station ):加油站便利店DS (Discount Store ):折扣店MT (Modern Trade ):现代渠道TT (Tradiditional Trade ):传统渠道OT (Organized Trade ):现代特殊渠道OP( On Premise ):餐饮渠道HBR( Hotel,Bar,Restaurant ):旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WH( Wholesaler ):批发商2nd tier Ws :二级批发商DT( Distributor ):经销商，分销商2n dDT二级分销商DIST (Distributor System ):专营分销商MW( Managed Wholesalers )：管制批发商PW( Passive Wholesalers )：传统批发商DSD( Direct Store Delivery )：店铺直接配送CSTD(Company Sells Third Party Delivers )：我销他送DC( Distribution Center )：配送中心TPL( Third Party Logistics )：第三方物流CRP( Contiuous Replenishment )：持续补货CAO( Computer Assisted Ordering )：计算机辅助订货PUR( Purchase):进货OOS(Out of Stock )：缺货Inventory day ：库存天数SKU( Stock Keeping Uint )：最小库存计量单位UPC通用产品编码Bar Code:条形码Slim (Slim )：纤细,苗条(包装)TC:铁罐包装AC铝罐包装TP(TETRA PA)K 利乐无菌包装(俗称纸包装)PET 宝特瓶(俗称胶瓶)POSM( Point of Sale Materials ) 陈列品GE( Gondola End) 端架MIT( Marketing Inpact Team ) 卖场整合性陈列；堆箱TG( Type Genus ) 堆头Island Display 堆头式陈列Floor Display 落地割箱陈列Pallet Display 卡板陈列Strip Display 挂条陈列Sidekick Display 侧挂陈列Checkout Display 收银台陈列Cooler Display 冰柜陈列Secondary Display 二次陈列Cross Display 交叉陈列PG( Promotion Girl ) 促销员P-T( Part-timer ) 临时工，特指临促POP( Point Of Purchase ) 门店广告Price discount 特价On-Pack 绑赠Sampling 试吃Road Show 路演，大型户外促销活动PR( Public Relation )：公共关系NP (News Paper):报纸杂志AD( Advertisement )：广告GRP( Gross Rating Point ):毛评点; 总收视点(媒介用语)Loyalty :忠诚度Penetration :渗透率Value Share :市场份额AVE (Average):平均数WT(Weighted):加权NUM( Numeric):数值PP( Previous Period )：上期YA( Year Ago )：去年同期VOL( Volume):销售量VAL(Value) 销售额VAL-PP(Value PP) 上期销售额VAL-YA( Value YA) 去年同期销售额YTD( Year To Date ) 截至当期的本年累计MTD( Means Month to Date ) 本月到今天为止SPPD( Sales Per Point of Distribution ) 每点销售额BTL(Below The Line ) 线下费用ATL( Above The Line ) 线上费用ABC( Activity based costing ) 成本动因核算法(又称巴雷托分析法)U&A(Usage and Attitude ) 消费态度和行为(市场调查) FGD(Focus Group Discuss ) 座谈会(市调一种)Store Check 终端调查，铺市率调查CR 销售代表CR-OP 销售代表- 餐饮渠道CR-OT 销售代表- 现代特殊渠道CR-MT 销售代表- 现代渠道CR-TT 销售代表- 传统渠道OTCR 现代渠道销售代表WDR 批发拓展代表ADR 客户拓展代表DCR 分销商合约代表DSR 分销商销售代表KSR 大客户销售主任KAM 重点客户经理CDM 渠道拓展经理MDR 市场拓展代表MDE 市场拓展主任MDM 市场拓展经理TMM 通路行销市场经理TDS 区域拓展主任TDM 区域拓展经理LTDM 高级区域拓展经理UM 业务单位经理(大区经理)GM ( General Manager ) 总经理GM D (R General Manager Direct Reports ) 总经理直接下属VP ( Vice President ) 副总裁 FVP ( First Vice President )AVP ( Assistant Vice President CEO (Chief Executive Officer COO ( Chief Operations Officer CFO ( Chief Financial Officer CIO ( Chief Information Officer Director 总监 HRD (Human Resource DirectorO D ( Operations Director ) 运营总监M D ( M arketing Director ) 市场总监 OM ( Operations Manager ) 运营经理 PM (Product Manager ) 产品经理 BM ( Brand Manager ) 品牌经理4P (Product 、Price 、Place 、Promotio n ) : 4P 营销理论(产品、价格、渠 道、促销 )4C (Customer 、Cost 、Convenience 、Communication ): 4C 营销理论(顾客、 成本、便利、沟通 )4V ( Variation 、Versatility 、Value 、Vibration ): 4V 营销理论(差异化、 功能化、附加价值、共鸣 )SWOTStrengths 、Weaknesses Opportunities 、Threats ): SWO 分析法(优 势、劣势、机遇、威胁 )FABE( Feature 、Adva ntage 、Ben efit 、Evide nee ): FABE 法则(特性、优点、 利益、证据 )USP(Unique Selling Propostion ):独特销售主张3A (Avalible 、 Able 、 Adsire )：买得到、买得起、乐得买PDC ( Plan 、Do Check 、Action )： PDCAS 环管理(计划、执行、检查、行 动)OEM ( Original Equipment Manufacturer :：原始设备制造商 , 俗称“贴牌” ODM ( Original Design Manufacturer :：原装设计制造商OBM (Own Brand Manufacturer :：自有品牌制造商IPO ( Initial Public Offering :：首次公开募股LOG O 商标Slogan :广告语第一副总裁) 副总裁助理) 首席执行官) 首席运营官) 首席财务官) 首席信息官) 人力资源总监FMCG(Fast Moving Consumer Goods )：快速消费品DCG(Durable Consumer Goods ):耐用消费品。
国家职业资格全国统一鉴定(考试)十四种职业及就业行业简介.doc
国家职业资格全国统一鉴定（考试）十四种职业及就业行业简介一、人力资源管理师 1）职业定义：人力资源管理师是指从事人力资源规划，员工招聘选拔，绩效考核，薪酬福利管理激励培训与开发，劳动关系协调等工作的专业管理人员。
该职业要求其从业人员具备较强的人际沟通能力，能够协调企业内各种关系，善于解决问题。
目前该职业分为三个等级：企业人力资源管理人员、人力资源师、高级人力资源师。
2）就业行业:•在企业范围内工作有：1、在企业设立的人力管理职能部门任职；2、在企业的员工继续教育或者员工的短期业务培训等部门任职；3、担任企业人力资源经理；4、担任企业人事行政主管；5、担任企业行政总监、人力资源总监等；6、担任企业副总裁、总裁；7、担任企业首席人力资源运营官。
•在专业管理与咨询机构内工作有：1、担任各类管理与咨询机构具有战略人才和科学管理能力的高级管理员；2、担任各类人才机构、人事管理机构及相关中介机构的人才测评工作人员；•在政府部门内工作有：1、担任政府人事管理机关的官员；2、担任各级政府人事行政首长；3、担任各级政府人才储备与人才战略发展的专业顾问。
二、营销师1）职业定义：是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。
2）就业行业：从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销职位。
三、秘书（含秘书_涉外（英））1）职业定义：主要指协助领导处理行政事务及日常事务的行政辅助人员体系，包含文员秘书,经理助理，总办主任、高级秘书，总裁助理等，薪资职位优越，工作途径广阔。
2）就业行业:可在行政事业单位、企业、商务公司、新闻出版、广告业、服务行业等从事办公室文秘、行政助理、档案管理、公关接待、计算机数据及文字处理、文案策划，董事会秘书，投资者关系总监，公司董事、副总经理、董事会办公室主任、财务部负责人、总经理办公室主任岗位的工作。
TT结算与LC结算的区别
T/T比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和托收付款方式。
T/T - 什么叫T/TT/T(Telegraphic Transfer) 电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式.T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
T/T属于商业信用，也就是说付款的最终决定权在于客户。
T/T分预付，即期和远期。
现在用的最多的是30%预付和70%即期。
这一种对第一次做且货量不大时可以用此种付款方式。
但对于有些国家，请尽量不要用到此种付款方式，只能用 L/C即期。
在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。
T/T - T/T与L/C的区别(1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。
(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给出口商。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
T/T - 外贸电汇结汇T/T实际业务流程（一）接到国外客户的订单（二）做合同传国外客户，国外客户回签（三）做生产单传国内客户，国内客户回签（四）向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户（五）紧追国内客户进行生产（六）在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱（七）船公司传出正式的S/O（八）一般是自己的验货员去供应商厂里验货（如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）（九）把S/O传给拖车行（在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜）（十）做出报关内容即“FAX MESSAGE”，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据（能够归类的尽量归类，目的是减少核销单）（十一）在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址，再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时给厂家下“装柜通知”（十二）装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，（需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行，进行报关（十三）做出FORM A，把FORM A 传给外贸公司。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2009年度灵山县“基础教育先进单
位”、“基础教育先进工作者”名单
一、基础教育先进单位（67个）
灵山二中、实验中学、灵城一中、三海中学、金龙中学、新圩中学、文笔中学、天山中学、武利中学、伯劳中学、丰塘中学、三多中学、平南中学、化龙中学、上皇中学、那隆中学、那隆第一中学、三隆中学、陆屋中学，旧州中学、沙坪中学、灵山外国语学校
灵城镇第四小学、灵城镇前进小学、灵城镇那银小学、灵城镇独岭小学、
新圩镇塘败小学、新圩镇邓家小学、新圩镇尧家小学、丰塘镇礼回小学、
丰塘镇石陂小学、佛子镇中心小学、佛子镇辣了小学、佛子镇将加小学、
烟墩镇古榕小学、烟墩镇六加小学、沙坪镇桂塘小学、沙坪镇双六主校、
沙坪镇七里小学、那隆镇高兰小学、那隆镇长福小学、那隆镇东侨小学、
平南镇中心小学、平南镇石基小学、平山镇山村小学、平山镇夏塘小学、
三隆镇石梯小学、三隆镇上楼小学、石塘镇白花小学、石塘镇福成小学、
檀圩镇桥梓小学、檀圩镇竹围小学、檀圩镇华山小学、旧州镇白岭小学、
旧州镇长安小学、陆屋镇石子岭小学、陆屋镇新光小学、文利镇中心小学、文利镇黎头小学、武利镇新亮小学、武利镇高李小学、伯劳镇邓阳小学、
伯劳镇六槛小学、太平镇谭有小学、太平镇永安小学、太平镇那璞安德希望小学、实验小学
二、基础教育先进工作者（299名）
灵山中学：农远明、赵芳、何文红、劳德冠、李明钊、李泯涛、
韦家乐、莫其戈
灵山二中：宁泽平、梁雪鹃、覃家勇、黄景威、劳卫民、谢进庆新洲中学：邓信、秦海荣、张业卿、谭世燕、黄定俊、闭祖荣实验中学：张春燕、宁立秋、彭芳
灵城一中：吴新梅、莫国亮、温丽玲
三海中学：陆志清、李绍杰、伍志伟
化龙中学：劳秋丽、上官松文、何芳、余荣敏、欧敏
平山中学：刘超华、林海妃、冯道燕
佛子中学：纪艺伦、周明俊、韦桂月、谭成锦
新圩中学：高红梅、诸葛红、唐君国
丰塘中学：农勇、梁永妍、莫可彪
平南中学：谢琼兰、何章民、劳燕玲
烟墩中学：卢浩东、黄晓春、蒙远飞、蒙日益
檀圩中学：张模香、卢海英、黎梅娟
那隆中学：黄玉文、黄松盛、商德权
那隆一中：劳忠燕、刘冬丽、黄家庆
那隆二中：张远增、谢宏林、庾祥海
三隆中学：黄莹、陈玲梅、杜琦、梁剑恒
陆屋中学：黄翠萍、宁朝新、吴春禧
陆屋二中：慕东、欧阳日昭、陈晓
旧州中学：张军红、谭永霞、谭兆基、粱支明
沙坪中学：李小艺、黄少梅、曾庆明、卢业军
太平中学：李春燕、梁雪亮、玉永谷、霍荣河
武利中学：黄德进杨枝源刘长春赖子庞张瑞春
文利中学：莫永娟、张长志、林燕华
伯劳中学：邓珺、陈华昌、潘泳、陈聪祥
中秀中学：蒙娟、杨东梅、陆斌
罗阳中学：劳果昌、蒙林杰
圣化中学：李春红、袁波、黄春梅
三多中学：邓晓辉、黄海卫、温佑、何惠萍
金龙中学：邓洪渊、刘春燕、廖冰
文笔中学：蒙振俊、陈月瑞、梁霞玲
云洲中学：赵明烈、黄雪雄
上皇中学：肖红、颜飞鸿、劳丽婷
天山中学：李杰、郑旭军、劳运好、陆雪兰、谢澄芳
陆阳中学：黄丽金、李春红、陈荣芳
古城中学：赖绍昌、张业田、张丽青
新城中学：陈梅芳、何训坚、伍达佳
苑西中学：黄凤兰、黄忠庆
华苑中学：卜荣燕、伍时逸、黄春秀
龙岗中学：林春红、纪国丽
茅针中学：韦树苗
青云中学：王明锋、陈昭郁、陈基晶、张克铠
外国语学校：蒙燕、李春兰
灵城中心校：陈惠惠、卢建霞、黄翠琼、蒙翠婷、甘健平、商玲玲、
罗珍、黄菊、黄昌莲、廖凤琴、周福华、姜芸、
黄忠洪
石塘中心校：梁显银、赖宏丽、杨丰炎、刘美英、李清、陈流芳
平山中心校：谭仕芬、甘焕彬、刘桂新、熊春柳、劳雪芳、卢建伟
佛子中心校：谢春丽、钟慧新、赖玉强、林斌、容祖建、陈秋丽、蒋佑信、练耀平、甘雁英
新圩中心校：黄云燕、黄宝英、檀芬兰、姚婺焰、黄英学、黄安杰、蒙愈坚、祝爱庆、宁德莲
丰塘中心校：苏璇炜、温冬华、闭兰清、曹之婷、谢国金、蒙毓芳
平南中心校：陈晓霞、仇晓霞、刘庆敏、李宝茂、闭瑞玲、秦茂萍
烟墩中心校：劳庆梅、农丽霞、何冬华、赖立志、梁小金、梁存泉、梁凤莲、宁兆恒
檀圩中心校：秦娆、闭俊英、黄丽平、梁倩霞、黄振惠、陈灵、陈小燕、余文霞、谢丽华
那隆中心校：黄春荣、刘繁芳、廖英、林丽霞、劳娟华、黄桂凤、卢贻锋、祝新英、卢冬梅
三隆中心校：卜月飞、姚作钢、闭祖红、檀春兰、刘晓琴、黄振荣
陆屋中心校：吴飞剑、杨双伍、劳业林、利贵华、周丽、李林琼、李源梅、张萍、余远武
旧州中心校：秦翠章、翁开骏、林家安、刘秀英、何雪、邓惠芳、何金梅、周传文、何爱珍
沙坪中心校：陈月兰、卢焕旭、方燕、黄建银、黄祖光、李福建
太平中心校：黄荣生、李朝彬、孙少娟、黄月宾、宁昌荣、霍荣坤
仇兰芬、陈华玲、仇志华
武利中心校：何秋华、包华英、韦少莲、陈薪妃、程欣怡、刘华、刘长权、黄仕英、谭超阳
文利中心校：刘春燕、林时莲、丁燕婷、颜琼芳、王世东、苏春芳
伯劳中心校：陈海光、陈燕华、陈飞燕、张肖兴、陈燕、滕广明、杨晓红、施杨旺、陈瑜、
实验小学：廖定金、仇钦玲
灵山县育智学校：黄丽梅
灵山县子材学校：黄伟。