市场开发部员工述职述廉工作总结
市场开发员的述职报告（2篇）
市场开发员的述职报告尊敬的领导：您好！我是贵公司的市场开发员，负责市场的开拓与拓展工作。
在过去的一年里，我兢兢业业，积极主动地完成了各项任务，并取得了一定的成绩。
在此向您汇报我的工作情况。
一、工作概况在过去的一年里，我主要负责市场的开拓与拓展工作。
我们主要针对的是国内市场，通过市场调研、客户拜访、产品推广等方式，扩大公司的市场份额并提高销售业绩。
同时，我也参与了一些国际市场的开发工作，为公司开拓海外市场奠定基础。
二、市场调研与分析作为市场开发员，市场调研是我工作的基础。
我通过收集、分析市场数据以及与客户的沟通，深入了解了行业动态和竞争情况，为公司制定市场策略提供了有力的支持。
我利用行业数据和社会热点，对目标市场进行深入研究，分析市场需求和竞争对手的优劣势，为公司制定合理的市场开发计划提供了重要依据。
三、客户拜访与关系维护为了提高销售业绩，与客户建立良好的关系是非常重要的。
在过去的一年里，我积极主动地与客户进行沟通，定期拜访并了解客户的需求。
通过深入了解客户的痛点和问题，我们及时调整销售策略，为客户提供更加符合他们需求的产品和解决方案。
同时，我也与客户保持密切的联系，及时解决客户提出的问题和需求，提高客户的满意度和忠诚度。
四、产品推广与市场营销为了提高公司的知名度和产品销售量，我积极参与了产品的推广和市场营销工作。
我与公司的市场团队密切合作，制定了一系列的市场推广策略，并通过各种渠道进行宣传推广。
我们开展了线上线下的推广活动，包括参加展览会、举办研讨会、发布新闻稿等，有效地提升了公司的品牌形象和产品认知度。
通过市场营销的努力，我们取得了不错的业绩，产品销售量和市场份额也得到了较大的提升。
五、国际市场拓展除了国内市场，我还积极参与了一些国际市场的拓展工作。
我通过与国外客户的交流和洽谈，与他们建立了良好的合作关系。
我们针对不同国家和地区的特点和需求，制定了相应的市场开发计划，成功开发出了一些新的海外市场。
公司经营开发部负责人述职述廉报告（二篇）
公司经营开发部负责人述职述廉报告尊敬的领导：大家好！我是公司经营开发部的负责人，今天我向大家述职述廉。
一、工作回顾过去一年，经营开发部团队在公司领导的正确指导下，认真履行职责，全力以赴完成了交付任务。
在过去的一年中，我们的团队主要聚焦于以下三个方面的工作。
1. 产品开发：经过市场调研和需求分析，我们团队成功推出了两款全新产品，得到了市场的肯定和用户的好评。
产品的研发过程中，我们秉持“用户至上”的原则，不断改进产品的功能和用户体验。
同时，我们也致力于产品的优化和升级，通过用户反馈和数据分析来改善产品的性能和稳定性。
2. 项目管理：我们团队高效地管理和推进了多个项目。
针对每个项目，我们制定了详细的计划和时间表，并与各相关部门进行了协调和沟通，以确保项目的顺利推进。
我们也加强了与外部合作伙伴的合作，保证了项目的进度和质量。
3. 团队建设：为提高团队的核心竞争力，我们加强了团队的培训和学习机会，并举办了一系列的内部分享和交流活动，以促进团队成员之间的合作和沟通。
我们还注重团队的激励和激励机制，通过制定奖励计划和晋升机制，激励员工积极进取，提升自身能力和业绩。
二、成果展示1. 产品质量：通过团队的不懈努力和协作，我们的产品在市场竞争中表现出色。
用户对我们的产品使用体验和功能的满意度较高，通过用户反馈和产品改进，我们不断提高产品的质量和竞争力。
2. 项目交付：在过去一年中，我们按时交付了所有的项目，并且保证了项目质量的同时，严格控制成本和进度。
我们的项目管理团队实行了有效的项目管理方法，确保项目按计划实施。
3. 团队业绩：经营开发部的整体业绩稳步提升。
在过去的一年中，我们团队完成了公司下达的各项任务，并且实现了较好的利润增长。
团队成员之间的相互协作和合作精神，为团队的成功发挥了积极的作用。
三、问题与反思尽管我们团队在过去一年取得了一些成绩，但也存在一些问题和反思。
在未来的工作中，我们将积极改进和解决以下问题。
个人述职述责述廉报告5篇
个人述职述责述廉报告5篇篇1尊敬的领导及各位同事：一、工作背景及个人基本信息我在本岗位上已工作满三年，主要负责公司的市场部门工作。
本报告旨在对过去一年的工作进行系统性梳理，汇报职责履行情况，同时对个人职责及廉洁自律情况进行反思和总结。
我叫XXX，现任市场部经理，负责管理公司的市场营销策略及执行。
二、工作职责及业绩在过去的一年里，我始终围绕公司的战略目标，认真履行职责，取得了一定的工作业绩。
具体体现在以下几个方面：1. 市场拓展与策略制定根据公司整体战略部署，我成功拓展了新市场，并制定了具体的市场策略。
通过市场调研与分析，深入挖掘客户需求，针对性地制定了一系列有效的市场推广方案。
同时，注重团队协作，与市场部成员共同推进项目的实施。
2. 品牌建设及宣传策划在品牌建设方面，我主导了一系列品牌活动，提升了公司在行业内的知名度和影响力。
通过线上线下的宣传策划，成功吸引了大量潜在客户。
同时，与媒体保持紧密联系，为公司赢得了良好的口碑。
3. 营销活动实施与执行针对各类营销节点，我组织了多次成功的营销活动。
在活动筹备、执行及后期总结过程中，注重细节把控，确保活动的顺利进行。
通过活动的成功举办，成功提高了产品的销量和市场占有率。
三、岗位职责与绩效改进情况在岗位职责方面，我始终坚守岗位，认真履行工作职责。
同时，我也意识到自身存在的不足和需要改进的地方。
为了提高工作效率和业绩，我采取了以下措施：1. 加强学习，提高自身专业素养；2. 加强团队协作，提高团队凝聚力；3. 优化工作流程，提高工作效率；4. 注重数据分析，为决策提供依据。
四、个人廉洁自律情况在过去的一年里，我始终坚守廉洁自律的原则，严于律己，克己奉公。
在履行职责过程中，未出现任何违规违纪行为。
同时，我也注重加强对身边同事的教育和引导，共同维护公司的良好形象。
五、存在问题及改进措施虽然我在过去的一年里取得了一定的成绩，但也意识到自身存在的问题和不足。
主要包括：1. 创新能力有待提高；2. 应对市场变化的能力需加强；3. 团队建设仍需进一步加强。
市场部个人述职报告6篇
市场部个人述职报告6篇市场部个人述职报告1各位领导，下午好：今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部具体工作。
9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。
下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。
一、完成主要工作任务1、市场调研开发工作。
5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。
为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。
根据用户调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元。
2、表计校验。
每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。
在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装块。
对53家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。
为今冬供暖做好了充分的准备。
在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。
3、GSM远程监控模块安装。
2023市场开发员个人述职述廉报告
2023市场开发员个人述职述廉报告日期：2023年12月31日致：公司管理层2023市场开发员个人述职述廉报告（二）尊敬的领导：我非常荣幸能够向您呈报2023年度市场开发员的个人述职述廉报告。
在这一年里，我全力以赴地完成了我的职责，并且不断努力提升自己的工作能力和专业素养，以更好地为公司的发展做出贡献。
一、工作概况作为市场开发员，我的主要职责是负责市场调研、推广和销售策划工作，旨在寻找新的客户和市场机会，拓展和维护公司的市场份额。
在过去的一年里，我完成了以下工作：1. 市场调研：积极参与市场调研活动，深入了解行业趋势和竞争对手动态，为公司制定市场拓展策略提供数据支持。
2. 客户关系管理：与现有客户保持良好的合作关系，并通过定期拜访和沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
3. 新客户开发：通过电话、邮件和会议等多种方式，积极开展新客户开发工作。
与潜在客户建立联系，了解其需求，提供解决方案，并成功转化为合作客户。
4. 销售策划：制定销售计划和目标，并组织销售团队进行销售活动。
同时，通过市场分析和数据监测，持续改进销售策略，提高销售业绩。
5. 市场推广：负责策划和组织市场推广活动，包括广告、展览、宣传等，提升公司品牌形象和知名度，吸引更多潜在客户。
二、工作成果在过去的一年里，我取得了以下工作成果：1. 客户增长：通过积极开发新客户和巩固现有客户，成功扩大了公司的客户基础。
与20家新客户建立了合作关系，并成功签订了5个重要合同，为公司带来了新的业务机会。
2. 销售业绩：在公司的销售团队协助下，我全面完成了年度销售目标，并超额完成了个人销售指标。
个人销售额同比增长了30%，为公司的销售业绩贡献了重要的增长。
3. 市场份额提升：通过市场调研和销售策略的优化，成功提升了公司的市场份额。
公司在该行业的市场占有率提高了5%，并逐渐树立了良好的品牌形象。
4. 团队协作：作为销售团队的一员，我积极参与团队合作，与同事紧密配合，共同完成了公司的销售目标。
市场开发员述职述廉报告
市场开发员述职述廉报告尊敬的领导：您好！我是XX公司的市场开发员XX，在过去的一年里，我负责公司的市场开发工作。
通过对市场的深入了解和分析，我在本报告中将全面、真实地介绍我在工作中所做的事情以及取得的成绩。
一、工作概述作为市场开发员，我的主要工作职责是负责开拓新的市场渠道，促进销售业绩的提升。
我主要负责以下几个方面的工作：1. 市场分析和策划：定期进行市场调研，收集市场信息和竞争对手的动态，分析市场趋势和需求，为公司制定合理的市场开发策略提供数据支持。
2. 渠道拓展：寻找和建立与公司产品相匹配的渠道合作伙伴，通过合作伙伴扩大产品销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
3. 销售推广：根据市场需求和公司战略，制定销售推广方案，组织并参与相关活动，推动产品销售。
4. 客户关系管理：与合作伙伴和潜在客户保持密切联系，及时处理客户问题和投诉，维护良好的客户关系。
5. 绩效评估和报告：定期对市场开发工作进行评估和汇报，根据市场情况和公司要求调整市场开发策略。
二、工作详情1. 市场分析和策划在过去的一年里，我积极参与市场调研，并及时整理和分析市场数据。
通过对市场调研数据的分析，我发现某一地区的市场潜力较大，但竞争对手较多。
我及时向公司汇报了这一情况，并提出了针对该地区的市场开发策略和推广方案。
在我的提案下，公司决定加大对该地区市场的投入，并对销售团队进行培训，提高销售技巧和服务水平。
2. 渠道拓展为了扩大产品的销售渠道，我积极寻找合适的渠道合作伙伴。
通过与一家大型连锁超市进行洽谈，我们成功签订了合作协议。
通过与该超市的合作，我们的产品进入了更多的销售渠道，提升了产品的市场覆盖率和销售量。
3. 销售推广我根据市场需求和公司战略，制定了一系列销售推广方案，并积极推动实施。
在某一促销活动中，我组织了一次线下产品展示和销售活动。
通过在人流密集的商业区设置展示台，我们吸引了大量的顾客，并成功推销了多款产品。
此次活动不仅提高了产品知名度，还有效促进了销售额的增长。
市场开发员的述职述廉报告
市场开发员的述职述廉报告市场开发员述职述廉报告尊敬的领导：我是贵公司的市场开发员，我谨向您汇报我在过去一年里的工作情况和廉洁自律方面的情况。
工作情况：在过去一年里，我按照公司的要求，积极参与了市场开发工作，并取得了一定的成绩。
我主要负责寻找新客户、开发新市场、推广公司产品，并与客户建立良好的合作关系。
我利用自己的人脉资源，积极拓展市场，不断寻找新的商机，并取得了一些重要的合作项目。
我与客户保持密切的沟通，了解他们的需求，并根据需求提供专业的解决方案，取得了客户的认可。
我还积极参与公司的市场调研工作，通过分析市场需求和竞争情况，为公司制定合理的发展策略和销售计划提供了支持。
我与其他部门的同事紧密合作，加强了团队之间的沟通和协作，共同推动了公司的市场发展。
廉洁自律方面的情况：作为一名市场开发员，我始终坚持廉洁自律的原则，严守公司的纪律和规定。
我从未违反公司的利益，不搞权钱交易，不利用职务之便谋取私利。
我始终保持诚信、公正、公平的原则，与客户、供应商和合作伙伴保持良好的合作关系。
在工作中，我主动接受监督，并接受公司的内部纪律和监察的监督。
我将自己的工作与职业道德相结合，时刻牢记自己的职责和使命，为公司的发展贡献自己的力量。
我还通过不断学习和提升自己的专业能力，不断适应市场的变化，努力提高自己的工作素质和业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
结语：在过去一年里，我积极履行了自己的市场开发员职责，努力拓展市场和提高销售业绩，同时保持了廉洁自律的原则，严守公司的纪律和规定。
我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量，积极参与公司的各项工作，为实现公司的发展目标做出更大的贡献。
谢谢领导对我的支持和信任！市场开发员：XXX。
2023年市场开发员年终述职述廉报告
2023年市场开发员年终述职述廉报告尊敬的领导：您好！回顾过去的一年，我作为市场开发员，兢兢业业、尽责尽心、积极担当，为公司的发展做出了努力和贡献。
在这里，我将结合个人工作经历和成果，向您汇报我在2023年的工作情况，并反思自身的不足之处，希望得到您的指导和帮助，提升自身的能力和水平。
一、工作情况总结1. 市场调研：通过广泛的市场调查和线上线下渠道的信息搜集，了解市场需求和竞争动态，为公司制定市场策略提供了重要数据支持。
2. 客户开发与维护：积极与潜在客户进行沟通，建立了一批稳定的客户资源，并与他们保持良好的合作关系，为公司业务的拓展和发展提供了实质性帮助。
3. 销售推广：组织并参与了多场产品展示和推广活动，在活动中配合销售团队进行产品宣传和销售，取得了一定的销售额和市场份额。
4. 市场策划与执行：参与制定市场策略和营销计划，负责执行市场活动，如新品发布会、促销活动等，为公司提升品牌知名度和市场影响力做出了贡献。
5. 团队合作：与其他团队密切配合，共同推进项目的开展，提高了团队的整体执行力和效率。
二、工作成果与亮点1. 完成了年度销售目标：在全面掌握了市场信息的基础上，积极拓展客户资源，与客户建立了紧密的合作关系，使得销售业绩得到了快速增长，成功完成了年度销售目标。
2. 开发了新的市场渠道：通过市场调研和渠道拓展工作，成功开发了一批新的市场渠道，为公司产品的销售和市场份额的提升提供了有力支持。
3. 策划了一系列创新活动：根据市场需求和公司产品特点，策划并执行了一系列创新的市场活动，引起了广大消费者的关注和兴趣，有效提升了产品的知名度和市场影响力。
4. 增强了团队的凝聚力：在工作中充分发挥自己的团队精神，与同事们密切合作、互相配合，共同解决问题和完成任务，增强了团队的凝聚力和战斗力。
三、自我反思与提升措施1. 学习与提升不够：虽然在工作中取得了一定的成绩，但还存在知识和技能的短板，需要不断学习和提升，提高对市场的洞察力和销售技巧。
2023市场开发员个人述职述廉报告
2023市场开发员个人述职述廉报告尊敬的领导：您好！我是贵公司市场开发部门的一名市场开发员，我荣幸地向您提交本年度的个人述职述廉报告。
在过去的一年里，我倍加努力地工作，并在市场开拓和销售方面取得了一定的成绩。
在这份报告中，我将详细介绍我在工作中的表现和所取得的成果。
一、工作概况在2023年，我主要负责市场开拓和销售工作。
首先，我积极调研市场，了解行业发展趋势和竞争对手的情况，为公司的市场开拓提供有针对性的信息和建议。
其次，我制定了市场开拓计划，并与团队成员紧密合作，共同推进各项工作。
在销售方面，我不断拓展客户资源，与客户建立和维护良好的关系，努力促成订单的达成。
同时，我也及时跟踪订单进展情况，确保交付过程顺利进行。
二、成绩展示通过我的努力，我在2023年取得了以下成绩：1.市场开拓方面：- 开拓了10个新的潜在客户，其中7个已成为合作伙伴；- 跟踪了30个潜在项目，成功促成了15个项目的签约；- 提出了一些建设性的市场战略和推广策略，为公司的市场扩展提供了有效的支持。
2.销售方面：- 达成销售额400万元，完成年度销售目标的80%；- 协调了团队完成了10个重要客户的订单，提高了客户满意度；- 定期与客户进行沟通，了解客户需求，并及时处理客户投诉，维护了公司形象和声誉。
三、问题及改进在工作中，我也意识到了自身存在的不足，并且在以后的工作中将会加以改进。
以下是我总结的问题及改进方案：1.市场调研方面：因为市场变化快速，我需要加强跟踪行业信息和竞争对手的研究，为公司的市场开拓提供更准确的数据和建议。
2.销售技巧：在销售过程中，我需要进一步提升自己的沟通技巧和谈判能力，以更好地与客户合作，并争取更多的合作机会。
3.团队协作：作为市场开发员，与其他部门的沟通和协调是非常重要的。
我会积极主动地与其他部门的同事们合作，加强团队协作，共同推进公司的发展。
四、廉政述廉在这一年的工作中，我一直坚守廉洁奉公的原则，严格遵守公司的职业道德和规定。
市场开发员述职述廉报告（新编）五篇范文
市场开发员述职述廉报告（新编）五篇范文第一篇：市场开发员述职述廉报告（新编）市场开发员的述职述廉报告（新编）时间：20XX 年 X 月 X 日市场开发员的述职述廉报告一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。
XX 年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。
由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企单位、委办*变成我们长期客户。
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市场开发部员工述职述廉工作总结
市场开发部员工述职述廉工作总结
今年是公司平稳向好发展的一年，公司领导、主管领导身先士卒，各级员工积极行动，完成了公司的市场开发任务。
我作为市场开发的一份子，虽然没有大的业绩，但在日常的工作中，也做出了自己应有的成绩，现将今年的工作情况、想法及明年的打算作总结汇报。
1、一年来，认真学习党章党规，贯彻党的基本路线方针政策，通过支部会议、新闻报纸、书籍等积极学习政治理论。
能够严格执行《中国***廉洁自律准则》，洁身自好，遵纪守法爱岗敬业。
在实际工作中，时刻牢记自己是一名***员，从小事做起，踏实做事、干净做人，任何时候，想问题，做事情，都坚持原则。
2、今年，市场开发部共参与投标项目45个，中标项目14个，中标金额6.1亿元，完成了公司下达的工作任务目标。
首先，认真做好自己的专业工作，对于每个项目，投标前认真阅读招标文件，对于个别重点项目进行现场踏勘，尽可能多的掌握现场实际情况，并根据每个工程特点和报价要求，结合以往类似工程投标报价，合理确定投标单价、总价，为投标项目最终定价提供较为合理的依据。
另外，协助主管领导及部室主任做好各类工程项目信息的跟踪、筛选工作，挑选出符合公司类型及需要的项目，购买招标文件，制定标书编制计划，合理安排相关专业人员进行标书编制。
另外，市场开发需要走出去，需要随时对掌握的项目信息进行跟踪，在做好报价定价工作的同时，经常出差在外，进行合作项目的跟踪、洽谈。
3、我始终信奉“态度决定一切”的工作格言，热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，同时热心为大家服务，自觉遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时自觉主动加班加点，及时出差在外也不例外，保证了自己负责的每项工作按时完成。
4、今年，在公司领导正确决策和策划下，公司完成圆满完成了有限公司下达的市场开发任务，取得了一定的成绩。
但也有一些不足，一个是，在市场人脉方面急需积累和加强，鉴于人员不足、人脉不足等原因，我个人包括整个部门也
仅限于标书编制，没有真正做到事前跟踪、主动出击。
再一个，由于时间紧任务重，经常感觉分身无术，精力有限，在报价审核方面存在疏忽大意的现象。
5、市场开发作为公司发展的根本保障，2021年我们仍需继续努力，一如既往的加大市场开发力度。
要想公司长远发展，传统的施工总承包已经不能完全适应企业的发展需要，必须在epc项目、ppp项目、国际业务上加大开发力度和投入。
首先，全面参与epc项目、ppp项目、国际业务、新能源检修领域的开拓和竞争，争取在ppp项目和国际项目上有所突破。
其次是，在项目类型上争取突破，比如，光热发电、垃圾电站等新型节能项目、具有发展前途的非电领域等。
再就是，不能只满足于和个别的集团公司合作，应积极寻求与五大发电公司及有实力的民营企业的全面合作。
其次、对于已经建立良好合作关系的企业，比如华能、大唐、中电投等应作为重点合作业主，重点跟踪这些企业的工程项目。
再就是，严格执行已制定市场开发奖惩制度，激发广大员工参与市场开发的热情。
根据市场开发
计划，责任到人，对重点人员或部门下达市场开发任务。
利用已经开工的项目的地域优势及人脉资源，要求和鼓励项目部所有人员发掘工程信息、及时跟进，对拿上项目的人员或集体给予奖励，并将此项作为年终奖惩的参照依据。
过去的一年，虽然有些收获，但在很多方面还存在着不足。
比如，富有创造性的工作思路还不是很多，许多工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里，我将更加认真的努力工作，积极进取，为完成公司计划目标做出应有的贡献。
市场开发部
2021年1月25日。