模拟公司策划方案示例范文
上市公司策划范本
上市公司策划范本（文章开头）一、公司简介随着经济的发展和公司的成长，我们决定将我们的公司上市。
在此，我们制定了一份上市公司策划范本，以确保公司上市过程的顺利进行。
二、公司目标与发展战略我们的公司目标是成为行业的领导者，在市场竞争中保持优势地位。
为了实现这一目标，我们制定了以下发展战略：2.1 产品与服务优化我们将持续优化我们的产品和服务，以满足客户的需求并提高客户满意度。
通过加强研发和创新，我们将推出更多高品质、高性能的产品，提升我们的产品竞争力。
2.2 市场拓展我们将积极开拓国内外市场，扩大我们的业务范围。
通过寻求合作伙伴、拓展销售渠道和加强营销策略，我们将扩大公司的市场份额，提升品牌知名度。
2.3 人才培养与团队建设我们将注重人才培养和团队建设，打造一支高效、专业的团队。
通过提供培训和发展机会，我们将吸引、激励和留住优秀的人才，为公司的持续发展提供人力资源支持。
2.4 财务管理与风险控制我们将加强财务管理，做好预算和资金规划，确保公司资金运作的稳定和安全。
同时，我们将加强风险控制，及时应对市场和经营风险，保障公司的可持续发展。
三、上市计划与步骤3.1 上市计划我们计划在未来一年内完成公司的上市准备工作，并提交上市申请。
具体时间和进度将根据市场情况和监管要求进行调整。
3.2 上市步骤上市步骤主要包括：编制上市计划书、筹备上市文件材料、选择保荐机构、申请证监会审核、进行股权融资、上市辅导和上市仪式。
四、财务报告与风险披露4.1 财务报告我们将按照相关法规和会计准则编制财务报告，确保报表准确、完整、真实。
财务报告将包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
4.2 风险披露我们将在上市申请文件中充分披露公司的风险因素，包括市场风险、经营风险、财务风险等。
以提醒投资者和监管机构注意并评估这些风险。
五、公司治理与监管合规作为上市公司，我们将重视公司治理和监管合规，建立健全的内部控制体系。
我们将遵守证券法律法规和交易所规则，严格履行信息披露义务，保护投资者权益。
模拟公司设立方案
模拟公司设立方案简介本文为模拟公司设立方案，旨在探讨如何为一家新成立的公司设计合适的组织结构、业务范围以及管理模式等，以确保公司能够合法合规地运营，并在市场上取得成功。
公司背景本次模拟公司设立的背景如下：•公司名称：XXXX科技有限公司•公司性质：民营科技公司•注册资本：1000万元人民币•公司成立地：北京•公司主营业务：软件开发、网络技术服务组织结构为确保公司的高效运作，我们建议在公司成立初期就设立一套完善的组织结构，并不断地优化和调整。
下面是我们所建议的组织结构：•总经理办公室：负责公司的日常管理和决策，并对其他职能部门进行管理和督导。
•财务部：负责公司的财务管理，包括会计核算、预算编制、资金统筹等。
•人力资源部：负责公司的人力资源管理，包括员工招聘、培训、评估、薪酬管理等。
•技术部：负责公司的技术开发和研究，包括软件开发、网络技术服务等。
•市场营销部：负责公司的市场策划和推广，包括营销策略的制定和实施、公关活动的组织等。
业务范围为了保证公司长期发展，我们建议公司初期主要以软件开发、网络技术服务为主营业务，具体业务范围如下：•软件开发：包括移动应用开发、网站开发、系统设计与开发等。
•网络技术服务：包括网络架构和设计、网络安全和维护、数据中心服务等。
除了以上列出的业务范围以外，我们建议在公司业务逐渐稳定、规模逐渐扩大后，再逐步探索其他业务领域。
管理模式为确保公司管理的科学化和规范化，我们建议公司制定一套完善的管理制度和规章，以明确各部门的职责和权限，防止管理混乱和重复，提高效率和减少管理风险。
具体的管理模式如下：•总经理办公室负责管理公司的总体运营和管理，包括财务、人力资源、技术、市场等部门的管理和协调。
•各职能部门负责各自的职能和任务，如财务部门负责财务核算和预算编制，技术部门负责软件开发和网络技术服务等。
•各部门之间应建立良好的合作和沟通机制，实现资源的共享和协同，同时对员工进行绩效考核和激励，提高他们的工作积极性和责任感。
模拟公司策划书
目录(一)公司基本情况 (3)公司核心价值观 (3)公司文化 (3)未来发展计划 (3)（二）公司管理 (3)第一阶段——半年试点经营 (4)第二阶段——推向全省 (4)第三阶段——华南地区 (4)第四阶段——全国 (4)（三）行业分析 (4)市场现状 (4)障碍 (4)对策 (5)竞争对手 (5)（四）营销策划 (5)产品策划 (5)（五）财务分析 (6)投资说明 (6)成本与费用分析 (6)公司盈利能力分析 (6)营运能力分析 (6)(一)公司基本情况概述:我们惠民有限公司主要致力于休闲食品投资发展、营销策划、市场推广和特色专营，并以终端营销为主，首先会向香港的批发商购买有特色的进口商品，提高消费者对我们的信任度，再拓展休闲食品战略市场。
公司核心价值观市场是企业生命，所以我们重视市场拓展、质量管理、服务支持、职业培训等各项工作，同时公司也非常注重信誉，所以我们会开展一系列的公关活动，树立公司形象，提升品牌知名度和名誉度，增强企业综合实力，我们的主要宗旨是诚信经营，为消费者提供细心的服务和支持，以消费者的满意为目标。
市场也必须要靠所有的公司员工去努力开拓，所以我们公司会营造一个健康放松，有奖有罚的工作环境，提高积极进取和团结合作的精神，让员工有一种归属感，与公司同成长。
公司文化我们的品牌定位于国际、品质，产品定位于健康、特色、美味未来发展计划初期:集中精力突显核心竞争力,以开拓部分广州地区进口食品的市场,主要让消费者知道我们公司的品牌,提高信誉度,创造国际品牌的概念中期:进一步完善公司经营理念,及时推出新的产品，逐步占领广州部分地区的连锁消费市场,此时发展已逐渐步入正轨,有一定的经验和教训,同时也要吸取国际公司的优点,为公司注入新的活力、增强企业生命力。
后期：此时公司已经具有一定规模，为扩大公司规模、节省资源，将会收购一些公司。
（二）公司管理第一阶段——半年试点经营在天河区设立两间店面,实行现代连锁店铺的管理方法,发展公司核心价值观,在试点的半年内实现2间店面的正常运转,至少实现盈亏均衡, 争取在当地的市第二阶段——推向全省在广东省比较热门的城市，例如深圳、东莞等地设立店面，进一步提高公司知名度。
小年公司策划方案范文(通用12篇)
小年公司策划方案范文（通用12篇）小年公司策划方案1一、年会主题年会目的融合幻想，努力超越!二、年会目的1、对20xx年公司进展成果总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度方案、方向、目标等。
2、加强员工之间的沟通，增加团队帮助的意识，提升公司的综合竞争力量。
3、表彰优秀，通过嘉奖方式，调动员工乐观性，鼓舞大家在新的一年，工作都有精彩的`表现。
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的呈现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同沟通、联欢。
三、年会时间1、年会策划及预备期(20xx年xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集，节目报名截止日期xx月xx日。
2、年会协调及进展期(20xx年xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成节目筛选、节目支配表、节目道具、礼品物品的确认及采买。
3、年会倒计时期(20xx年xx月xx日)：本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。
4、年会正式演出时间：20xx年xx月xx日xx至xx。
四、年会概况活动地点：xxx酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。
参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。
组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。
五、年会工作项目组成员及分工组长：xx副组长：xx副组长：xx副组长：xx主持人：xx六、节目参加形式以部门或以中心为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参加、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。
节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。
年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。
报名联系人：xx联系方式：xx邮箱：xx七、年会筹备阶段节目编排为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排，以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排。
企业策划书模板范文(范文三篇)
企业策划书模板范文(范文三篇)企业策划书模板范文(范文三篇)第一篇：企业策划书（一）公司背景由于市场需求的多样化以及市场竞争的日益激烈，涂料产品更新换代的速度也日益加快。
20世纪70年代新产品的生产周期为7～8年；20世纪80年代这一周期缩短为4年；到了现在，市场上的新产品几乎是以每天3种的速度推出。
所以如果公司不具备后续研发实力，很难介入到该市场，即便介入，也难以长足发展。
在中国的涂料企业中，年产1000吨以下的小型企业占绝大多数，这些企业大多设备简陋、品种单调、技术力量薄弱，可持续发展状况令人担忧。
（二）市场中国传统的防水材料以石油沥青纸胎为主。
因含有许多挥发性溶剂，对操作施工人员和环境均有极大损坏，为此国家已出台相关政策限制其发展。
卷材类有SBS、APP沥青改性防水卷材和一些高分子防水材料，防水卷材是目前用量最大的防水材料，主要用于屋面及基础防水，有防水性能高，使用年限长的优点。
但这类材料一般成本较高，搭结密封粘结，还是亟待解决的实际问题。
除了卷材类防水材料外，另一类发展较快的防水材料是防水涂膜。
目前国内防水涂料主要是聚氨酯、沥青油膏。
但它们含有大量的有溶剂，污染环境，对施工人员也会造成危害，一般不能用于建筑物室内防水。
即便是用于室外防水，国家也是有限其用量。
另外，聚氨酯防水涂料价格较贵，且污染环境，沥青油膏的使用寿命较短。
而我们的产品则是通过以纳米材料改性乳液作主基料，添加多种功能性材料，研制一种环保、节能、高品质、低成本的新型建筑防水涂料。
该防水涂料施工简单，价格低廉，能适合国家防水规范的要求，是传统旧防水材料的更新替代产品。
它很好地解决了其他防水材料所存在的问题，这也就是从这一切入点进入市场。
待公司产品进入市场后，公司将在全国各地设立分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
公司进入市场过程中将采取一系列策略以提高市场占有率。
公司将建立ISO9000系列质量管理体系，力争获得国际ISO9000系列质量管理认证。
企业策划书范文模板3篇
企业策划书范文模板3篇篇一企业策划书范文模板一、执行摘要简要介绍企业的背景、业务范围、目标和预期成果。
二、行业分析1. 概述目标市场的规模、趋势和竞争状况。
2. 分析目标市场的消费者需求、行为和偏好。
3. 强调企业在该行业中的竞争优势。
三、产品和服务1. 详细描述企业提供的产品或服务，包括特点、功能和优势。
2. 说明产品或服务如何满足目标市场的需求。
3. 强调产品或服务的差异化和独特性。
四、市场策略1. 确定企业的目标客户群体。
2. 选择适合企业的市场推广渠道，如线上营销、线下推广、合作伙伴关系等。
3. 制定定价策略，考虑成本、市场需求和竞争因素。
五、经营管理1. 介绍企业的组织结构和管理团队，包括关键管理人员的背景和经验。
2. 讨论企业的运营模式和流程，包括生产、供应链、客户服务等方面。
3. 强调企业的管理理念和文化。
六、财务计划1. 预测企业未来几年的收入和利润情况。
2. 列出企业的启动资金需求，包括固定资产投资、运营资金等。
3. 讨论企业的盈利模式和可持续发展计划。
七、实施计划1. 制定详细的实施步骤，包括项目启动、阶段目标和最终成果。
2. 安排时间表，明确各项任务的时间节点和责任人。
3. 讨论可能遇到的风险和挑战，并提出应对策略。
八、预期成果1. 明确企业的预期收入和利润目标。
2. 阐述企业的市场地位和竞争优势。
3. 讨论企业的社会贡献和可持续发展目标。
篇二企业策划书范文模板一、项目概述1. 项目名称：[项目名称]2. 项目背景：介绍项目的背景和必要性。
3. 项目目标：明确项目的目标和预期结果。
4. 项目时间：列出项目的起止时间。
5. 项目预算：说明项目的预算和资金来源。
二、市场分析1. 行业分析：概述相关行业的现状和发展趋势。
2. 目标市场：确定项目的目标客户群体。
3. 市场需求：分析目标市场的需求和痛点。
4. 竞争分析：评估竞争对手的优势和劣势。
三、产品和服务1. 产品描述：详细描述项目的产品或服务。
公司模拟运营方案
公司模拟运营方案一、公司概况1. 公司简介公司名称：XXXX公司公司性质：XXXX公司是一家专业从事XXXX的公司，致力于为客户提供XXXX服务。
2. 公司使命和愿景公司使命：为客户提供高品质的XXXX服务，促进行业的发展和进步。
公司愿景：成为行业内领先的XXXX供应商，为客户创造更大的价值。
3. 公司价值观客户至上：客户的满意度是我们的最终目标，我们将不断努力提供更好的服务。
团队合作：团队是一个整体，合作和团结是我们取得成就的根本。
创新发展：不断改进和创新，以适应市场的变化和客户的需求。
诚信正直：对客户、员工和合作伙伴都保持诚信和正直的态度。
4. 公司发展目标短期目标：在XXXX年内，提高市场占有率，并加强公司的运营和管理体系。
中期目标：在XXXX年内，进一步扩大公司规模，成为行业内的领先企业。
长期目标：在XXXX年内，成为国内外知名的XXXX供应商，实现持续稳健的发展。
二、市场分析1. 行业概况XXXX行业是一个具有巨大潜力和前景的行业，随着人们生活品质的提升，对XXXX的需求也将不断增加。
同时，各个产业领域对XXXX的需求也呈现出多元化和专业化的趋势。
因此，XXXX行业在未来将具有良好的发展前景。
2. 市场需求目前，市场对XXXX的需求主要集中在XXXX领域，如XXXX等。
同时，随着人们生活水平的提高，对XXXX的需求将进一步增加。
此外，环保意识的增强也将促进XXXX行业的发展。
3. 市场竞争当前，XXXX行业竞争激烈，市场上存在着众多的竞争对手。
他们通过不同的营销手段和产品特色来吸引客户，竞争格局十分复杂。
因此，要想在XXXX行业占据一席之地，必须有明确的定位和差异化的竞争策略。
三、公司运营方案1. 产品定位公司将主要以XXXX的生产和销售为主要业务方向，同时，根据市场需求和公司实际情况，适时推出细分产品线，满足不同客户的需求。
2. 服务体系公司将建立完善的售前、售中和售后服务体系，强化与客户的沟通和协作，确保客户的需求得到及时和有效的满足。
公司企划案范本 公司企划书模板
原创不容易，【关注】店铺，不迷路！企划书，就是创业者（或是企业主）与潜在投资者之间，一种最有效的沟通工具。
下面是整理的公司企划案范本公司企划书模板，希望对大家有帮助。
公司企划案范本一公司概况（一）公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1.主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话2.团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3.组织结构4.员工情况（二）经营财务历史（三）外部公共关系战略支持、合作伙伴等（四）公司经营战略近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标产品及服务（一）防卤漆产品、服务介绍（二）防卤漆核心竞争力或技术优势（三）防卤漆产品专利和注册商标行业及市场（一）行业情况防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制（二）市场潜力对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析（三）行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面（四）收入（盈利）模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润（五）市场规划公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）营销策略（一）防卤漆目标市场分析（二）防卤漆客户行为分析（三）防卤漆营销业务计划（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略（2）广告、促销方面的策略（3）产品/服务的定价策略（4）对销售队伍采取的激励机制（四）防卤漆服务质量控制财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据：未来3-5年防卤漆项目资产负债表未来3-5年防卤漆项目现金流量表未来3-5年损益表融资计划（一）融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。
融资金额、参股比例、融资期限（二）资金用途（三）退出方式第七部分风险控制说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。
包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
08 模拟公司策划方案 我企业作为本省规模较大，技术含量较高的现代化食品加工企业，通过多年的经营已 经在消费者中树立了优良的口碑，拥有了巨大的无形资产。但是，企业仍旧存在许多不足， 面临众多的阻碍与机遇，只能选择突破与挑战，才能跳出框框迎来企业发展的新局面。
我企业将采取轻资产运营的模式，加大品牌文化、概念、技术、管理的输出，调整运 营重点和比重，压缩速冻食品、商贸等部分的资金投入，以乳业为龙头，冰激淋、烘培业 为并行行业，加强资金投入的集中性，抓住现有机会，冲破乳业的混乱局面。
“三鹿”事件的发生，给乳品业造成了巨大的冲击，面临新一次行业的洗牌。我公司 将打出“绿色，健康，自然”的企业文化牌，以较低价格收购受影响的小型乳业公司，配 合 OEM 的方式，直接降低成本，打开全国市场。团结下属各职能部门，互相协作，各自 明确分工，内在狠抓质量，外在注意包装，切合我企业中高档的路线，协同占领更多市场。
以下便是各部门详细工作策划： 市场销售部：为使市场分析营销和产品销售无缝连接统筹运作，将市场部和销售部合
并为市场销售部。它是企业的龙头部门，决定着企业的生产方向和运营方向。作为企业最 直接的效益实现者，它需要对市场进行准确分析并与其他部门做好协调工作以保证企业获 得最丰厚的利润。
我们部门时刻接触着市场和消费者，掌握着最全面的前线信息，正因为如此市场部需 要对市场上的问题进行综合分析帮助企业把握方向。
企业以乳业为先导。面对乳品企业白热化的竞争，企业需在现有状况当中打破原有套 路，开拓市场，时刻关注消费者的需求，抓紧现有机会并充分利用企业优势，以乳业为突 破口带领整个企业实现企业发展目标。 企业乳业方面总体面临两方面困境：省内巨头纷纷侵入实行价格战击垮小厂，省外拘 于运输价格高难知名度低以打开市场。对此，我部门制定了如下计划： 就整体来说 1、 横向发展方面分为两条主线，中端和高端。面向不同的人群推广不同的产品。 2、 加强宣传力度，进行产品概念宣传，提升产品在消费群体中的认知度。 3、 摒弃传统单一奶源的概念，兼并或合作外阜奶厂实行 OEM 生产。 4、 企业未受到任何不良添加剂丑问影响，而其他乳业巨头或多或少受到影响，以此为契 机打出健康绿色牌一举扩大市场。
下面针对以上做详细陈述 A.产品档次清晰发展 企业地理位置得天独厚，奶源质量高，为该企业乳业在走中高档路线时增添了有力的筹 码。
既然走中高档路线，就要强调出中端产品与高端产品的区别，避免产品线交叉造成混乱。 要让消费者切实感觉到档次的差别，让他们在选购产品的时候更理性也更有梯度，也便于 我们在宣传的时候针对不同的人群有不同的营销策略和产品侧重点。这样做避免了高档产 品混迹于中低档产品中使消费者们产生我品牌徒有高价而无实际价值的错误观点，从而提 高高档奶的实际竞争力。
现在，高端定价不再局限于一线城市。研究表明，高端产品可以向下渗透到底级别城市。 此中的关键在于宣传。由于我企业进行轻资产化运营，对品牌、概念、技术的要求尤为重 要。对于高端线路，设立专门的高端品牌，对原料包装等要素进行大力监管。
高端产品上，奶源上一定采用本阜最优质奶源，并对此作为要点进行宣传。高端奶最重 要的是概念，当一个概念做出来时，需要专门的宣传让他们变得实体化，从而使消费者产 生认同心理，转化为产品竞争力。 对于中端产品,由于市场竞争对手多,在保证质量的基础上，价格方面需要做到最低才能 尽快占领市场.中端产品由于对于概念的要求降低,也就没有必要用高成本做普通产品.本部 依旧采取本奶源供奶,但要发展全国市场单纯使用我公司唯一奶源在运费成本方面必然影响 销售价格成为营销瓶颈,所以采取外厂 OEM,配合我企业兼并公司来降低产品价格。 B．开拓多种宣传渠道，加大对产品概念和企业文化的宣传 在宣传方面,企业采取电视媒体为第一宣传渠道.从市场咨询公司处我们得到下表来辅助 我公司实施相关宣传措施:
影响力 影响力提高百分比
从图中我们可以看出，电视广告仍旧是市场营销的基础。约有 41%的消费者表示，只 有在电视上看到产品广告才会考虑购买一种新产品，而且电视的影响力评分仅次于口碑相 传。另外，由于不是每家企业都可以承担得起电视广告的费用，所以在电视上做广告也被 消费者视为新产品信誉的象征，尤其是对于不了解的或者可能存在不安全因素的商品(有 91%的受访者对食品与饮料的安全存有忧虑)。所以，电视作为我企业文化、产品宣传的主 阵地需要投入一定资金，保证宣传的效果。
在电视媒体上我们还有其他文章可以做，例如对某些收视率较高的节目进行冠名赞助， 或是在这些节目里摆放我企业产品来提高产品的曝光率，使广告充满创意，并视资金情况 可以找适合符合公司文化形象的明星作代言人。
从上表中可以看出，网络广告虽然影响力尚有不足，但其发展是所有宣传途径中最快 的。并且，考虑到我企业走中高端路线，消费者受体必然有极大一部分经常接触网络，因 此网络宣传不可放过。在网站主页和生活频道上进行产品宣传，但在投入方面要远低于电 视广告投入。
在概念宣传方面，不可或缺的是软广告投入，软广告即通过特定的概念诉求、以摆事 实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现 产品销售的文字（图片）模式。不过软文不可过多，否则会使消费者产生厌恶心理并可能 起到逆反的效果。
就消费者直观看来，产品的档次和区分度一定程度上来源于产品外包装。因此需在市 场销售部门中设立外观设计中心，根据不同产品的概念、推广人群、档次来设计最抓消费 者眼球的外包，让消费者在看你商品第一眼时便产生如其他产品与众不同的感觉，从而影 响他们的实际购买行动。
C．以企业轻资产运营为基础，外设奶源为主，充分利用连锁经 营，打开市场。 由于我公司总体进行轻资产化运营，品牌和概念宣传方面必然要花大力。广告是在对 消费者精神方面进行灌输，在实体方面也需要一定改革。我企业拥有连锁经营的机制，并 且销售率达 95%以上，这不得不说是一个可观的数字。但企业在过去这方面业务并没有进 行大规模开展，全国各地仅开有三十家连锁店。企业在下步准备将连锁店从单一的销售模 式转变为销售+宣传的主题专门店模式。
连锁店数量太少太分散必然不会在市场中引起大的反响。首先要进行连锁店转制，其 次再进行连锁店数量的扩张。品牌主题店配合广告将对产品在大众中的宣传起到关键的作 用。所谓专门店，就是指此店只进行我企业品牌产品的销售。它对我企业概念、文化在大 众中的灌输有极佳的作用，消费者在消费的过程中就有了深入的了解，然后消费者之间交 流的过程就间接起到了宣传的作用，这对潜在市场挖掘和对边缘消费者的拉拢极有利。在 数量扩张时，考虑到市场受众、地区差异、公司产品档次等方面，不要一次性将数量扩张 太多，要在合适地区进行适当数量的投放。初期只在发达省、直辖市推广品牌专门店，将 品牌专门店做出特色，配合进行宣传、促销。专门店只是产品的品种全，在价格上不进行 压低以免影响其他销售方销量受限阻碍市场开拓。
连锁店实行公司与投资者共同管理资产的方式，一能加强控制力，二减少了投资人的 风险性。
连锁店主要作用在外省，凭借其高销售率和质量必然起到很好的企业宣传作用。对于 省内，由于奶源质量好企业美誉度高，面对不计成本打价格战的乳业巨头，我企业在科研 部压低成本的同时，不进行恶意竞价。我们面对的是有个性消费者，不是生硬的价格，面 对恶意竞价一味求低价乃至牺牲成本降低品质不符合我企业的风格，也是对市场和消费者 不负责的行为。省内联合小区、企事业单位进行合作，开展长期订奶送货上门优惠等举措， 打出绿色健康牌，让消费者知道我企业产品品质，让他们从主观上了解我品牌与其他品牌 的区分度，进而稳定住长期顾客群。
省外运作时，除连锁销售点以外，商场超市是最重要的营销场合，对于二者，要让其 强调出产品的特色，并区分产品档次，给消费者以正确的引导。适时推出专柜促销活动， 因为消费者在最大程度上受到产品展示陈列以及销售人员的影响，56% 的购物者称，店 内促销活动对于他们的购物决定起着至关重要的作用，甚至超过电视广告的作用，因此这 一环节必不可少。
以上便是我部门针对现有市场对销售和宣传制动出的方案，我们会跟从总方向，配合 公司其他部门，来实现公司市场销售中的最大利益。 人力资源管理部：主要负责企业运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人），开
发（育人），保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划，组织，指挥，控制和协调 等，最终达到实现企业发展目标的一种行为。 内部调整 增强员工危机意识和竞争力 <> (1) 吸纳优秀人才 注入新鲜血液
在重视学历品德的基础上考虑其兴趣爱好，价值取向是否与企业文化相吻合；品质 素质考查：首先，要具有正确的人生观和价值观,能够先公后私。并热爱事业，对所在组织 有认同感，愿意使自己的一切行为适应组织目标。其次，要能以诚待人，团结和影响其它 成员有吃苦耐劳，任劳任怨的“老黄牛”精神，能严于律己，起表率作用，能上情下达， 下情上达，起协调作用能迅速理解和领会上级意图并带头（作用）贯彻。
（2）选拔员工 精简机构 懂得择人任势”用人之长首先，建立自评与组织评定相结合的定组评议制度，以发挥 企业里每个员工的长处在哪些方面，以及是否用了长处，若其长处尚未被利用，组织就应 为他提供一些基本条件。还要因事设人，又要因人设事，为了精减不必要的人员。在安排 具体工作时，尽量将人才的长处用于其长处，最能发挥的事上，而不是用于解决最困难的
事上。要知人善任，又要知人善免，扬人之长，避人之短； 奉行成绩定升降政策,确定正