雪花啤酒市场营销策略研究
雪花啤酒市场营销策略研究
摘要雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。
今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具备较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的制定与执行。
因此制定一个切实可行的市场营销策略，对于雪花啤酒来说，就成为首要的和至关重要的大问题。
本文首先对市场营销理论进行了简要回顾，并应用这些理论对雪花啤酒的市场营销内、外部环境进行了深入细致的分析，以SWOT矩阵的形式，归纳出了雪花啤酒面临的机会和威胁、优势和劣势。
发现雪花啤酒面临着如下四个方面的机会：①中国稳定发展的政治环境与日益健全的法律机制有利于啤酒业的蓬勃发展；②中国开放的经济环境有利于啤酒业的蓬勃发展；③社会文化的发展使人民生活水平大幅度提高，这样有利于啤酒业的市场容量增大：④国外啤酒巨头的加入有利于啤酒行业的整合，为雪花啤酒的整合发展提供了契机。
根据雪花啤酒面临的机会，应用市场营销策略理论，通过市场细分，为雪花啤酒未来的进一步发展确定了目标市场和市场定位。
在确定了目标市场和市场定位的基础上，为雪花啤酒制定了相应的市场营销策略。
包括产品组合策略、品牌策略、价格策略、分销策略、市场促销策略。
最后对雪花啤酒市场营销策略的实施与控制中的一些问题进行了探讨。
关键词：雪花啤酒营销策略制定实旋和控制第一章绪论1．1选题的背景雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。
今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具各较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的构成与执行，由于我在华润雪花啤酒辽宁公司市场部工作三年有余，先后参加了多次关于雪花品牌如何发展与推广的集团高层研讨，并在实际工作中肩负推广雪花品牌的重要使命，所以借此机会一剖雪花啤酒的市场营销策略，以便与大家共同探讨。
雪花啤酒营销策划方案
雪花啤酒营销策划方案一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒已经在中国成为一种非常受欢迎的饮品，特别是在年轻人中。
作为一种传统的酒类产品，啤酒市场竞争激烈，品牌数量众多，但是作为中国最大的啤酒消费市场，仍然存在一定的增长空间。
雪花啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，凭借其良好的口碑和优质的产品质量而深受消费者喜爱。
然而，随着竞争的加剧，仅仅依靠产品的品质和口碑已经不能满足市场需求，需要进一步提升品牌知名度和市场份额。
因此，制定一套切实可行的市场营销策划方案对雪花啤酒来说至关重要。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过一系列的市场营销活动，提高雪花啤酒在目标消费者群体中的知名度，使其成为消费者的首选品牌之一。
2. 市场份额扩大：利用营销策略和活动吸引更多的消费者选择雪花啤酒，逐渐增加其在啤酒市场的市场份额。
3. 消费者忠诚度提升：通过品牌推广活动，强化消费者对雪花啤酒的认同和忠诚度，使其成为消费者心目中的必选品牌。
三、市场营销策略1. 多渠道推广：结合电视、广播、网络、户外广告等多种渠道进行品牌传播，通过大量的广告投放提高品牌知名度，并加强对目标消费者的吸引力。
2. 入口活动策划：与餐饮、娱乐、体育等领域的合作伙伴展开合作，通过啤酒嘉年华、音乐节、体育赛事等大型活动，引导消费者体验与雪花啤酒相关的社交和娱乐活动，增加产品曝光度，提高消费者购买欲望。
3. 品牌大使营销：雇佣知名明星或体育运动员作为雪花啤酒的品牌大使，通过他们的影响力和粉丝基础，加强品牌形象的传播和产品的推广。
4. 线下体验推广：在大型商场、超市等消费场所设置雪花啤酒专柜或展示牌，向消费者提供试饮和品鉴活动，增加消费者对产品的认可和体验。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传，通过有趣、有吸引力的内容吸引消费者互动和分享，提高品牌传播效果。
四、市场营销活动和实施计划1. 「雪花啤酒夏日音乐季」：与知名音乐节合作，在音乐节场地设置雪花啤酒专区，提供雪花啤酒的畅饮和优惠活动，吸引年轻消费者参与，提升品牌知名度。
雪花啤酒销售工作总结：2023年度营销策略回顾与分析
雪花啤酒销售工作总结：2023年度营销策略回顾与分析营销策略回顾与分析随着经济的不断发展，人们的生活水平也在不断提高。
啤酒作为一种消费品，也越来越受到人们的喜爱和追捧。
雪花啤酒作为国内知名的啤酒品牌，自然也在啤酒市场中占据着重要地位。
2023年度是雪花啤酒销售工作的一个新起点，回首过去的营销策略，分析总结，从市场、产品、渠道等多个方面，为2024年度的销售工作打下坚实基础。
一、市场方面随着国内经济越来越发达，人们的消费水平也在稳步提，啤酒种类和品质的要求也越来越高。
因此，推出一些符合市场需求的新品种是必要的。
去年雪花啤酒就推出了一款新品种——麦香精酿。
通过外观、香味、口感等多方位的营销手段，成功地抓住了年轻人的心理，成为了年轻消费者们的最爱。
可以说，麦香精酿的推出取得了圆满成功。
今年，雪花啤酒还计划推出更多符合市场需求的新品种，例如果味系列、低碳酸系列等。
同时，还要加强对老产品的维护和升级，确保产品Quality之上。
在市场推广方面，不仅要注重传统广告宣传，更要发挥社交网络的作用。
年轻人早已进入互联网时代，他们的消费行为也不再受传统媒体的影响，而是通过朋友圈、微博、微信等社交网络得到最新消息。
在这个社交媒体环境下，品牌的营销活动能否得到大众的认可和传播，成为了品牌在市场上成功的关键。
二、产品质量方面“口感好的啤酒才是好啤酒”，是消费者对啤酒品质的最高期望。
因此，产品质量始终是雪花啤酒销售工作的关键所在。
要做好产品质量，必须从生产线出发，严把每一个生产环节的关口，确保啤酒质量的统一性和稳定性。
同时，雪花啤酒也要进一步发掘啤酒风味的内在品质，深入推进啤酒品质管理。
三、渠道方面拓展渠道，增加销售点是提高销售业绩的必要措施，同时也是渠道营销工作的重要内容。
在拓展渠道方面，今年雪花啤酒计划继续扩充线上产品销售渠道，更注重为年轻群体推出一系列线上购买促销活动。
在线上的基础上，线下的销售也是不二选择，加强对代理商的管理和培训，创新各种体验式的促销活动，提高雪花品牌的知名度。
雪花啤酒营销策划方案范文
雪花啤酒营销策划方案范文一、行业背景分析和目标市场1.行业背景分析啤酒作为世界上最古老的酒类之一，是全球最受欢迎的酒类之一，占据了酒类市场的重要份额。
中国啤酒市场规模庞大，竞争激烈，但同时也有很大的发展潜力。
目前，中国的啤酒市场呈现两极分化的趋势：高端啤酒市场稳步增长，低端啤酒市场基本饱和。
随着国民经济的发展和人均收入的提高，消费者对于产品品质和品牌形象的要求越来越高。
2.目标市场分析（1）年轻人市场：年轻人群体作为最主要的消费者群体之一，具有消费力和消费潜力。
年轻人更加注重个性和时尚，他们喜欢尝试新鲜事物和体验独特的产品。
因此，雪花啤酒可以通过创新和差异化的产品来吸引年轻消费者。
（2）中高端市场：随着人们收入的增加，对于品质更高的产品和生活方式的追求也越来越高。
中高端市场的消费者更加关注产品的品牌形象和品质，愿意为高品质产品付出更高价格。
二、目标和定位1.目标：雪花啤酒的目标是成为中国啤酒市场中的领导品牌，以产品的品质和品牌形象来赢得消费者的信任和忠诚度。
2.定位：雪花啤酒的定位是高品质的大众化啤酒，旨在满足中高端消费者的需求，同时吸引年轻消费者。
通过产品的品质和品牌形象来树立雪花啤酒的行业地位。
三、市场策略1.产品策略（1）创新产品：在保持经典产品的同时，推出不断创新的产品系列，满足消费者的多样化需求。
例如，推出不同口味的啤酒，如水果啤酒、香草啤酒等。
（2）品质保证：坚持高品质的原料和制作工艺，打造美味的啤酒产品。
2.品牌策略（1）品牌形象塑造：雪花啤酒致力于营造一个阳光、时尚和积极向上的品牌形象。
借助广告、宣传活动等方式，将雪花啤酒与年轻人、活力和时尚联系在一起。
（2）口碑营销：在社交媒体和线下活动中，利用明星代言、品牌大使等方式，增加品牌的曝光度和口碑。
3.渠道策略（1）直营店和终端展示：开设自己的直营店和零售店，在重点城市设立品牌旗舰店，提供产品展示和销售服务。
（2）线上销售：建立自己的电子商务平台，提供线上购买和配送服务，方便消费者购买雪花啤酒。
雪花啤酒营销方案
雪花啤酒营销方案雪花啤酒作为中国著名的啤酒品牌，一直以来都以其独特的口感和浓郁的香气受到广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，如何让雪花啤酒在众多啤酒品牌中脱颖而出，成为消费者的首选，已成为该品牌面临的一项重要挑战。
本文将围绕雪花啤酒的营销方案展开讨论和分析，旨在为该品牌提供一些有益的建议。
一、品牌传播品牌传播是雪花啤酒营销战略的核心。
首先，雪花啤酒应该加强线上平台的建设，通过建立官方网站、微信公众号等网络渠道，将品牌形象传递给更多的消费者。
同时，该品牌可以通过与知名企业、明星签约代言等方式提升其品牌知名度和影响力。
此外，雪花啤酒还可以利用音乐、体育等娱乐活动，将品牌形象与时尚、活力等元素相结合，吸引年轻消费者的关注。
二、产品创新产品创新是雪花啤酒持续发展的重要保障。
首先，该品牌可以推出一系列不同口味的啤酒产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出果味啤酒、低度啤酒等新产品，以吸引那些对传统啤酒口感不太感兴趣的消费者。
此外，雪花啤酒还可以加大对原材料的挖掘与研究，推出酸啤酒、浓郁口感的黑啤酒等特色产品，提升消费者对品牌的认可和好感度。
三、营销活动为了吸引消费者的眼球，雪花啤酒可以通过一系列创意营销活动来增强品牌吸引力。
首先，可以与餐厅、夜店等饮酒场所合作举办啤酒品鉴会、派对等活动，通过直观的品酒体验将消费者带进雪花的啤酒世界。
其次，该品牌可以利用社交媒体平台，举办线上互动活动，如答题抽奖、分享赢大奖等，提升品牌的传播力。
最后，雪花啤酒还可以与体育赛事等娱乐活动合作，在比赛现场设立品牌展示区域，提供免费啤酒品尝等福利，吸引大量消费者的注意。
四、社会责任雪花啤酒作为一个有社会影响力的企业，应该积极履行社会责任。
首先，该品牌可以在酿造过程中注重环境保护和节能减排，通过绿色环保的生产过程，营造出更加可持续发展的品牌形象。
其次，雪花啤酒可以开展公益活动，支持体育、教育、健康等领域的发展，提升企业的社会形象。
雪花啤酒的市场营销策略分析
雪花啤酒的市场营销策略分析摘要本文旨在对雪花啤酒的市场营销策略进行分析，通过探讨品牌定位、品牌形象、市场细分、产品创新、广告宣传、促销活动等方面，总结了雪花啤酒能够保持市场领先地位的原因。
雪花啤酒在多年的发展过程中，不断通过市场调研和消费者反馈意见，优化其市场营销策略，使之更符合目标消费者的需求，提高了品牌的美誉度和知名度。
关键词：雪花啤酒、营销策略、品牌定位、品牌形象、市场细分、产品创新、广告宣传、促销活动第一章绪论1.1 研究背景啤酒是广泛存在于人们日常生活中的一种酒类饮品，是一种以麦芽、啤酒花、水、酵母等为原料，通过酒精发酵而成的低酒精度发泡性饮料，其口感清爽、营养丰富等特点深受广大消费者喜爱。
随着人们对生活品质的提高，啤酒市场的竞争愈加激烈，传统啤酒企业如雪花啤酒也受到来自国内外众多品牌的挑战。
具体来讲，随着中国经济的快速发展，居民人均收入逐渐提升，人们对于生活品质的要求愈加高涨，这使得啤酒行业面临着庞大的市场需求，同时其竞争对手也不断增多。
在此形势下，各家企业都在不断探索多种营销策略，以增强市场竞争力，吸引顾客，提高品牌知名度，进而提升企业的市场份额。
1.2 研究目的本文主要研究对象为雪花啤酒，旨在通过研究其市场营销策略，探讨雪花啤酒在激烈竞争环境下能够稳居市场领先地位的原因，以期为相关企业的发展提供借鉴。
1.3 研究方法本文采用文献资料法、实地调查法、专家访谈法相结合的方式进行研究。
1）文献资料法：主要通过资料检索和文献翻阅的方式，收集雪花啤酒的历史背景、市场竞争情况、品牌定位、市场细分、广告宣传、促销活动等方面的信息。
2）实地调查法：采用问卷调查方法，针对一定数目的雪花啤酒消费者、市场运营人员、销售人员、经销商等群体，通过开展实地调研，获取消费者对于雪花啤酒的认知、需求以及对其市场营销策略的评价等信息。
3）专家访谈法：与相关行业专家、营销经验丰富的人士开展深入访谈，听取他们的意见和建议，汲取他们的营销经验，以获得更为深入和宝贵的信息。
雪花啤酒市场营销策划方案
雪花啤酒市场营销策划方案一、背景介绍雪花啤酒是中国最大的啤酒品牌之一，由中国燕京啤酒集团生产和销售。
雪花啤酒成立于1934年，自推出以来，在中国的市场上占据了重要地位。
然而，随着近年来啤酒市场的竞争日益激烈，雪花啤酒需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持自身的竞争优势。
二、目标市场定位雪花啤酒的目标市场主要是20至40岁的年轻成年人。
这个年龄段的消费者具有较强的消费能力和较高的消费频率，同时也是啤酒消费的主力军。
他们追求多样和品质，并且愿意尝试新的产品和体验。
因此，我们将以年轻人为核心目标市场，同时还会关注到其他年龄段的消费者的需求。
三、竞争分析在竞争激烈的啤酒市场，我们需要对竞争对手进行深入的分析和了解，以制定有效的竞争策略。
主要的竞争者包括青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博和哈尔滨啤酒。
与竞争对手相比，雪花啤酒具有以下优势：1. 品牌知名度高：雪花啤酒是中国具有较长历史的啤酒品牌，品牌知名度较高。
2. 产品质量稳定：雪花啤酒以其优质的原料和生产工艺而闻名，产品质量稳定可靠。
3. 价格竞争力强：与一些高端啤酒相比，雪花啤酒的价格相对较低，进一步提高了市场竞争力。
然而，由于竞争对手的广告宣传和市场推广力度增强，雪花啤酒面临潜在的市场份额下降的风险。
因此，在制定营销策划方案时，我们需要充分考虑这些竞争因素。
四、市场营销策略1. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力，我们将通过以下多个方面来进行品牌建设：- 提高品牌知名度：扩大雪花啤酒的市场宣传和推广力度，包括电视广告、广告牌、网络媒体等多个渠道，加强品牌曝光度。
- 参与活动赞助：积极参与体育和文化活动的赞助，加强与年轻人的互动，提高品牌在年轻消费者中的影响力。
- 社交媒体营销：加强社交媒体营销，通过微博、微信等平台与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度。
在满足消费者需求的基础上，不断进行产品创新是提高市场竞争力的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行产品创新：- 推出新口味和包装：根据市场需求，推出更多元化的口味和包装，满足消费者的多样化选择需求。
雪花啤酒现有营销策略分析
雪花啤酒现有营销策略分析雪花啤酒是中国百威英博集团旗下的品牌之一，自1994年进入中国市场以来，迅速成为了中国啤酒市场的领导者之一。
其成功主要得益于其有效的营销策略。
起首，雪花啤酒重视品牌形象的塑造。
品牌形象是消费者对产品和公司的认知和感知，对于建立消费者忠诚度和品牌价值至关重要。
雪花啤酒通过在广告中塑造年轻、时尚的形象，与年轻消费者建立了紧密的关联。
例如，其广告中常出现的摩登城市景象和年轻人聚会的场景，给人一种活力和时尚感，吸引了年轻人的关注。
其次，雪花啤酒重视渠道拓展。
雪花啤酒在中国市场的销售网络遮盖面广，包括各大超市、便利店、餐饮店等。
这种多样化的销售渠道使得消费者可以轻松地选购到产品，同时也增加了产品的曝光率。
此外，雪花啤酒还重视与线上电商平台的合作，通过在电商平台上进行促销活动，进一步拓展了销售渠道。
第三，雪花啤酒重视市场推广活动。
雪花啤酒屡屡举办各种促销活动，如赞助音乐节、体育赛事等，并与明星签约代言。
这些活动吸引了大量的消费者参与和关注，提高了产品的著名度和销量。
此外，雪花啤酒还屡屡推出限量版产品，通过稀缺性吸引消费者选购，增加了产品的奇特性和吸引力。
最后，雪花啤酒重视消费者体验。
雪花啤酒通过不息改良产品口感和质量，提升了消费者对产品的满足度。
此外，雪花啤酒还乐观回应消费者的反馈和需求，不息改进产品和服务，提高了消费者的忠诚度。
这种关注消费者体验的态度，使得雪花啤酒在竞争激烈的啤酒市场中脱颖而出。
综上所述，雪花啤酒的成功得益于其有效的营销策略。
通过重视品牌形象、渠道拓展、市场推广活动和消费者体验，雪花啤酒在中国市场赢得了消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，雪花啤酒需要不息创新和改进，以保持其竞争优势，并继续引领中国啤酒市场的进步。
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摘要雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。
今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具备较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的制定与执行。
因此制定一个切实可行的市场营销策略，对于雪花啤酒来说，就成为首要的和至关重要的大问题。
本文首先对市场营销理论进行了简要回顾，并应用这些理论对雪花啤酒的市场营销内、外部环境进行了深入细致的分析，以SWOT矩阵的形式，归纳出了雪花啤酒面临的机会和威胁、优势和劣势。
发现雪花啤酒面临着如下四个方面的机会：①中国稳定发展的政治环境与日益健全的法律机制有利于啤酒业的蓬勃发展；②中国开放的经济环境有利于啤酒业的蓬勃发展；③社会文化的发展使人民生活水平大幅度提高，这样有利于啤酒业的市场容量增大：④国外啤酒巨头的加入有利于啤酒行业的整合，为雪花啤酒的整合发展提供了契机。
根据雪花啤酒面临的机会，应用市场营销策略理论，通过市场细分，为雪花啤酒未来的进一步发展确定了目标市场和市场定位。
在确定了目标市场和市场定位的基础上，为雪花啤酒制定了相应的市场营销策略。
包括产品组合策略、品牌策略、价格策略、分销策略、市场促销策略。
最后对雪花啤酒市场营销策略的实施与控制中的一些问题进行了探讨。
关键词：雪花啤酒营销策略制定实旋和控制第一章绪论1．1选题的背景雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。
今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具各较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的构成与执行，由于我在华润雪花啤酒辽宁公司市场部工作三年有余，先后参加了多次关于雪花品牌如何发展与推广的集团高层研讨，并在实际工作中肩负推广雪花品牌的重要使命，所以借此机会一剖雪花啤酒的市场营销策略，以便与大家共同探讨。
1．2选题的意义由于在东北大学工商管理学院学习较为全面且系统的营销理论，加上近几年的市场营销工作实践，想借此论文来系统思考雪花啤酒的市场营销策略，从而解决雪花啤酒的品牌树立不够与如何系统制定市场营销策略，以便使自己所学的理论知识与实践有机结合，学以致用，同时为企业与社会能贡献自己的一份微薄之力。
1．3论文研究思路根据近=年在工商管理学院学到的市场营销等相关理论，并与具体的工作实践相结合，雪花啤酒的市场营销策略研究思路如下：首先将所使用的相关营销理论简要综述，其次从市场营销内、外部环境分析雪花啤酒的营销环境，然后系统阐述雪花啤酒的市场营销策略应该怎样制定，最后是雪花啤酒市场营销策略实施与控制。
第二章市场营销理论概述2．1市场营销的概念和作用2．1．1市场营销的概念从社会角度上看，营销是个人和集体通过创造，提供出售、并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
美国市场营销协会所下的定义是：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促削和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
这一定义包含了一些核心概念：需要欲望和需求、产品与商品、服务与创意、价值成本和满意、交换和交易、关系和网络、市场、营销者和预期顾客等。
2．1．2市场营销的作用市场营销的本质上是满足顾客需求，实现企业的目标。
从宏观角度上说就是解决供求矛盾，包括供求总需矛盾、结构矛盾、空间矛盾、时间矛盾、信息矛盾、估价矛盾、占有矛盾等。
市场营销的具体作用主要表现在以下个方面：(1)变换功能。
实现交换是市场营销的核心。
主要是解决价格上的矛盾。
(2)物流功能。
是指商品的运输和储存。
(3)信息沟通功能。
主要是解决质量、数量和信息上的矛盾。
(4)便利功能。
是指便利交换和物流的功能。
主要包括消费信贷、风险承担、信息沟通、产品标准化、产品分级和分装等。
2．2市场营销观念市场营销观念是指贯穿于企业市场营销活动全过程的基本指导思想和原则。
其核心是确定企业生产经营活动的中心环节。
市场营销观念经历了一系列的历史演变，它们分别是由生产导向阶段演化为销售导向阶段进了一系列的历史演变，它们分别是由生产导向阶段演化为销售导向阶段进．，一而演变成为市场导向阶段。
它不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客提供适合的产品。
现代市场营销观念是以消费者为中心而制定的一整套营销策略。
树立正确的市场观念，对企业开展市场营销活动具有十分重要的意义：指导企业制定正确的营销决策和计划、营销组合策略；指导企业根据环境变化及时正确调整营销计划和策略。
2．3营销环境分析2．3．1营销环境分析的特点(1)客观性。
营销环境的存在、变化及对企业营销活动的影响，不以企业的意志为转移。
影响着企业目标市场的选择、营销战略和策略的制定和营销目标的实现程度。
(2)差异性。
相同的营销环境，在不同时期对企业有着不同影响，或者对不同企业具有不同的影响。
其主要原因是不同的企业营销组合不同，消费者的需求也存在着一定的差异。
(3)多变性。
营销环境随着时间的推移不断发生各种变化，而且其变化速度快、无规律可循。
(4)复杂性。
许多环境因素相互交织在一起，互相影响、互相作用，形成许多变化莫测的组合。
(5)相关性。
各种环境之间具有密切的联系，一个因素的变化会引起许多因素的连锁反应。
2．3．2企业的宏观市场环境分析宏观市场环境分析的内容主要包括：(1)政治法律环境是指一个国家或地区的政治局势、法律、法规、法令、方针、路线和政策等的总和(2)经济环境是指企业营销活动所面临的社会经济条件的总和。
一般包括社会经济发展水平、居民收入、消费结构和支出模式、居民储蓄和消费信贷等。
(3)科技环境是指影响经济增长和新产业形成的各种科学研究成果和技术进步因素的总和。
不仅对生产力水平起着决定性的作用，而且决定者消费者的需求和消费，对市场营销具有深刻的影响。
(4)社会文化环境是指社会因素和文化因素的总和(5)人口环境是指一个国家或地区人东北大学硕士学位论文第二章市场营销理论概述口数量、分布、构成和教育程度等人口特性对市场营销活动影响的总和。
主要包括人口总量、人口地理分布、人口构成、家庭结构和教育程度等。
2．3．3企业的微观市场营销环境分析微观营销环境是指对企业服务顾客的能力构成直接影响的各种力量的总和。
一般包括六种力量，即供应商、企业、竞争者、营销中介、顾客和社会公众。
如下图所示：图2．1微观环境构成Fig．2．1 Structor ofmin-suroundlng2。
4市场细分、目标市场和市场定位2．4．1市场细分市场细分是增加公司目标精确性的一种努力。
它可分为4个层次：细分、补缺、本地化和个别化。
市场细分是假定一个细分片的消费者群体有相同的需要和欲望。
要使市场细分有效，必须是可衡量性、足量性、可接近性、差异性和行动可能性。
2．4．2目标市场～旦公司确定了市场细分，就必须评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务，即选择目标市场。
这时就应评估细分市场，选择细分市场，同时还要考虑另外四个因素：目标市场的道德选择，细分相互关系与超级细分，逐个细分市场进入的计划，内部细分合作。
．d．2．4．3市场定位市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的，有价值的位置的行动。
定位起始干产品，且针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置，一般定位选择以下几种：(1)在消费者心目中加强和提高自己现在的定位。
(2)寻找为许多消费者所重视的和未被占领的定位，一旦找到便牢牢抓住不放。
(3)退出竞争对竞争重新定位。
2．5营销组合策略2．5．1营销组合的概念(1)营销组合因素影响市场营销的因素一般可分为两类：企业不可控的外部因素包括政治法律、经济、人口、社会文化、科学技术、顾客需求、竞争者、供应、公众等。
对这些因素企业只能适应，无法改变。
企业可控的内部因素包括产品、价格、分销、促销四个因素。
企业可以控制的4PS这四个因素称为营销因素或市场因素。
(2)营销组合的概念市场营销组合是指企业针对选定的目标市场，综合应用四个营销因素，使之互相协调和配合，组成一个系统化的整体策略，以实现企业的经营目标。
2．5．2制定营销组合策略的过程(1)分析营销机会①管理营销信息和衡量市场需求。
②扫描营销环境。
③分析消费者市场和购买行为。
④分析行业与竞争者。
(2)确定细分市场和选择目标市场(3)计划营销方案①品牌、产品组合策略，包括开发新产品。
②选择和管理营销渠道。
③管理终端。
④设计和管理整合营销传播。
⑤管理销售队伍。
(4)执行与评价营销活动①组织、执行、控制营销活动。
②评价营销活动。
．6．．5第三章雪花啤酒市场营销内部环境分析3．1华润雪花啤酒中国有限公司概况1964年，中国啤酒权威云集的产品评比会上，一种新产品击败中国的所有老牌啤酒，夺得第一。
同年，这种啤酒被命名为“雪花”并正式投产。
以后每次国家评比都名列前茅。
自1964年以来，雪花啤酒先后出口到香港、美国、法国、新西兰、澳大利亚、日本等地。
辽宁是华润雪花啤酒的发祥地，华润啤酒的第一家企业就在辽宁一沈阳华润雪花啤酒有限公司。
从1994年沈阳开始到2004年底先后成立了大连华润、鞍山华润、辽阳华润、盘锦华润啤酒有限公司，辽宁公司近十年时间的成长壮大，见证了华润啤酒飞速发展的平凡与神奇⋯．“雪花”，是从辽宁最先飞起，飘向全国各地的。
沈阳华润雪花啤酒有限公司是华润啤酒集团自1993年涉足中国啤酒业来合资组建的第一家也是目前为止其下属的最大的一家更是雪花啤酒的大本营。
公司现拥有资产总额15．23亿元，占地面积20万平方米，员工3053人，年生产能力达55万吨。
是辽宁省、沈阳市的利税大户；辽宁省60户重点企业之～：辽宁省最大的啤酒生产基地。
目前，雪花啤酒已经在华润啤酒(中国)有限公司下属的黑龙江、吉林、辽宁、天津、北京、湖北、安徽、四川等地生产，并销往全国各地，受到全国消费者的喜爱，并且取得了优秀的市场业绩。
2002年，雪花啤酒被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌产品”。
雪花啤酒的生产设备全国各厂统一；工艺和质量控制标准全国统一；各地技术人员接受国外技术培训，人员素质统一。
从而保证了各地的“雪花”品质如一。
“雪花啤酒”作为东北的一大品牌也早己享誉海内外。
雪花啤酒采用精选的二棱大麦和东北优质大麦及新疆一级酒花，经科学酿制而成的。