电话大王吴瑞林

用语音接通电话电话大王吴瑞林有这么一个著名的故事：有三个人要被关进监狱三年，监狱长满足他们三个人每人一个要求。

美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄；法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴；而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊到：“给我火，给我火！”原来他忘了要火。

接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱特！”这个故事很老了，但却告诉我们电话的神奇和不可缺少。

有人说二十一世纪是个信息时代，试想想，拔掉我们的电话线，扔掉我们的手机，让我们享受远离尘嚣的安静生活，假若这样，有几人能够安之若素呢？1876年3月10日，美国人贝尔发明了电话，彻底改变了人类的通讯方式。

而在中国的土地上，电话的历史是短暂的，曾经也是稀缺的，更是昂贵……直到有一天，我们自己开始加入生产和研究，电话普及的速度才以蔓延之势覆盖全国。

而说起中国的电话的普及，我们就不能不提前一个人，这个人就是“电话大王”吴瑞林。

让人羡慕的小脚郎每个人都有自己的梦想，只不过，有的人把这梦想丢在了某个地方，或者慢慢地淡忘掉了。

说起梦想这玩意，有人把它比喻成星星，虽然摸不着，却看得见，并能给你指引方向，让你充满无限幻想和期望，并努力着去实现，最终化成一种动力。

吴瑞林就一直是一个有梦想并且从未放弃过梦想的人。

1952年2月17日，吴瑞林出生在福建省晋江的一个普通乡村。

父母以耕地为生，他是家里13个孩子中最小的。

虽然晋江地区是有名的侨商，先后有许多前辈漂洋过海，远渡重洋从事商业，给整个地区都带来了些许生意气氛，但对于出生在农民家庭的吴瑞林来说，那时候他还根本不知道经商是怎么回事，因为父母都是耕田的，他自然对自家的田地更熟悉一些，一到放学的时候便会去田里帮大人干活。

在当时，一到农忙时节，田间便会有人挑着各种小物品在垄头穿行叫卖，一下子便会吸引许多人的目光，劳累的人们常常会暂时停下手中的农活，将那人围起来，摆弄他货担里的小玩意。

而当时威风八面的公社干部到他们队里，对谁都是一副颐指气使的摸样，唯独对待那个挑着担的货郎总是客客气气的，总是把他叫到身边一起喝茶聊天。

这样的情景给当时只有10岁的吴瑞林很大的刺激，他便立志长大以后一定也要做一个让人瞧得起眼的货郎。

12岁那年，吴瑞林上完小学便辍学回家，开始参与公社劳动和集体。

幼小的身体还没有发育完全就开始进行全日制的体力劳动，虽说很辛苦，但对他来说已经相当习惯了。

俗话说：土地是金子，种啥长啥。

可是土地就是不长能闪闪发光的金子，不过好歹能糊住那张老感觉饥饿的嘴，这在当时来说，人们已经很满足了。

面朝黄土背朝天是一种生活模式，并深深影响着人们的生活，要说离开这样的土地，确实需要一些勇气。

吴瑞林踏踏实实地将五年的汗水都淌在了自家的田里，他就像地里的庄稼慢慢成长了起来，从身体到心灵都开始变的成熟。

17岁，对任何人来说都是一个充满激情和勇气的时节，当然也是人性比较叛逆的时节，吴瑞林也不例外。

就是那么一天，正在地里干活的吴瑞林突然扔掉手里的锄头，对父亲说：“我不想晒太阳了！”说完便朝地头走去。

翅膀硬了，要自己飞了，父亲望着儿子的背影，一言未发地握着自己手中的锄头。

就是这一年，吴瑞林开始跑到市场上去混，希望能赚到属于自己的钱，可思忖半天，他才恍然醒悟，自己只不过是刚从田头走下来、还没洗净泥裤腿的小农民，要知识没知识，要技术没技术，要本钱没本钱，要经验没经验，脑子一发热，就想出来混，道行太浅不说，连做什么都不知道，实在是太缺根筋了。

不过在市场上转几圈，还是有收获的。

他发现那些裁缝师傅做的衣服很好卖，一件衣服挣的钱相当于在地里干七八天，这么一琢磨，他决定去学裁缝。

白天学裁缝，晚上在自己家里赶工承接一些活计，吴瑞林终于摸到了一些门道，开始赚起属于自己的钱来。

有了这手技术，保证了自己的饭碗，终于不用再下地干活了，年轻的吴瑞林深深舒了口气。

要说一个人做事真的用了心，那肯定什么事都能够做成。

吴瑞林用心的做衣服，忙着赚自己的钱，衣服越做越多。

本来是该高兴的事，可是慢慢他发现定做衣服的人一多他纵然有三头六臂也忙不过来，谢绝一部分也行，可这实在不像话，太不尊重人，长期下去肯定会影响自己的声誉和生意。

越想越烦恼，年轻的吴瑞林甚至想着把自己的客户让给一些同行，可是又一想，人家都是冲自己来的，如果托给别人，质量出了错，也等于给自己找不快，想着想着，他终于有一个大胆的决定。

说是大胆的决定，这一点也不过。

因为当时的吴瑞林刚20出头，嘴边的毛还没长齐，就想着自己开公司，确实有点天方夜谭的劲儿。

但有想法总比没想法的好，胆大的总比窝囊的有出息，如果不试试，怎么知道自己不行，就这么个想法，指引着刚20出头的吴瑞林开始召集人马。

比吴瑞林有经验的师傅有的是，比他做得好的更多，他才20出头，才做了3年，又怎敢跟做了十几年裁缝的老师傅比，不过吴瑞林他有自己的想法，那就是召集一些想学裁缝的学徒，进行严格的训练，这样一来，省了一笔请大师傅的费用，又能边培训边赶客户的服装，把关严点不会影响产品质量，而新学徒又好学又好管理，就这么着，他心里盘算的小公司竟然办了起来。

这之后，不到两年，他成了凤毛麟角的万元户。

1982年，当地一家服装公司濒临，年轻气旺的吴瑞林随即承包了这家公司，成为切切实实的公司老板。

这一年，他刚满三十，正是自己的而立之年。

而公司在他的领导下红红火火热透了当地的半边天，成为许多人心目中的偶像。

想起20年前那个年少的梦想，吴瑞林轻轻地笑了。

这是一个珍贵的梦想，也是一个让他铭记一生的梦想。

塞翁失马，焉知非福马有失蹄时，人有失意时，怕就怕一失不返，一蹶不振。

意气风发的吴瑞林满心地经营着自己的服装厂，就像一匹自信的马驰骋在属于自己的原野上，但越是茂盛的原野，便越多了觅食的老鼠，多了老鼠打的洞，一不小心就踩到了鼠洞，马失前蹄，便栽倒在自己的原野上，却始终找不到那只祸害自己的老鼠，只留下一个已经踩踏的鼠洞。

服装公司发展到300人否认规模，吴瑞林为之付出了很多心血。

有一天，他接到了一个订单，客户需要很多数目的服装，吴瑞林思忖了半刻，这可是一个发大财的好机会，可是数目太大，需要大批的布料，而购买布料的资金有限，就是将公司所有运转资金拔出来也不够啊！可是如果再犹豫下去的话，可能就会失去这个大客户，接还是不接？这下可难坏了吴瑞林。

而客户那边把几万元的预付款已打了过来，虽然不能填充资金的欠缺，可总归是马上生产，耽误了时间，那损失可更大了，这么一想，吴瑞林下定了决心，马上赶工，资金不够，那就贷款！谁曾想，当吴瑞林紧张地赶完这大批服装交货时，却找不到客户了！怎么联系也联系不上，就像突然从人间蒸发掉一样。

望着生产出来的服装，却找不到买主，只能存在库房里，而那些花掉的资金加上贷款，吴瑞林不敢想象。

毕竟，他只是搞服装加工和生产的，没有申请品牌，没有销售链条，那一刻，他欲哭无泪，做了这么多年服装，这下可亏大了，不仅是亏，连厂子都无法支撑下去了。

就这样，吴瑞林眼睁睁地看着自己辛苦建立的工厂关门倒闭了，那心里面犹如刀割。

亏了不少，还落下未还的贷款，那一刻，他感觉到天塌了下来。

服装厂倒了，曾经的风采便不再依旧，那些曾经的掌声变成了支离破碎的议论声。

蜚声一时的吴瑞林，此刻成为过道两旁邻里舍外的笑柄，吴瑞林恨不得能变成一只老鼠，找个洞钻进去，不要再看到听到那些冷嘲热讽的声音。

然而他不是一只老鼠，而是一匹马，一匹驰骋千里的马，好马不吃回头草，吴瑞林，不能再回头。

于是，收拾好行囊，他离开了泉州，去了深圳。

此时的深圳就像一台不停运转的发动机，全国各地的商人都纷纷来这里找着发财的机会。

吴瑞林思量着自己的失败，思量着将来要走的路子，曾经的踌躇满志变成了犹豫不决。

能做什么呢？出了裁缝，自己又有何本领呢？在这个喧嚣的城市，那些繁华的景象充满了无限生机，而吴瑞林却有些失落，服装厂倒闭的阴影依然笼罩在自己的头顶，那曾经甩掉锄头的勇气呢？那年少时所立的志向呢？那办服装厂时的自信与得意呢？吴瑞林一遍又一遍询问着自己，又数落着自己，如果在深圳混不出个样来，又如何有脸回到家乡？难道去遭受别人的耻笑？在自问和自责中，吴瑞林毅然决定放弃给别人打工的念头。

就像当初那个甩掉锄头的少年一样，他忘记了自己是个裁缝，是个服装厂的老板，一切都不是了他需要一条崭新的路。

放掉一切包袱，在调查了深圳的市场后，他决定与别人合作继续开办加工厂。

当然，这次不再是搞服装，而是搞电话来料加工。

摸摸口袋，他将所剩仅有的2.6万元投资了进去。

1986年，吴瑞林的电话来料加工在深圳开办。

对国内电话机行业来说这是有着特别意义的一年——这一年香港电话行业开始向大陆进军，目的是要用大陆的廉价劳动力，同时占领电话机在大陆崛起的先机，而吴瑞林恰好赶上了这一时机。

在香港电话机攻势下的带动下，来料加工厂的贴牌生意也是蒸蒸日上。

虽然吴瑞林仅能赚取加工费，但即使这样也获利不小。

1989年，香港合伙撤资，也带走了许多家订单客户。

吴瑞林并未气馁，自己又办了另一个厂。

当时电话机需求量正步步上升，加上又是卖方市场，吴瑞林生意做得是得心应手，仅两年时间就挖到了开辟人生事业所需的第一桶金。

然而曾经的服装厂失败的经验告诉他，光靠加工是成不了大气的，不掌握主动权，不参加开发和自主生产，不加强市场销售，不变革技术，不提升自己的品牌，不走一条真正属于自己的路，只依靠承接别人的活计是没有发展前途可言的。

20世纪80年代电话机市场虽说发展的很快，但真正的发展高潮事实上尚未到来，90年代才是中国电信业得黄金时期。

随着内地经济发展的提速和人们物质生活水平的提高，电话通信将真正步入千家万户，一个10亿人的大市场将爆发一场现代通信革命。

吴瑞林富有前瞻地看到了将来的市场形势，并决定成立拥有自主生产权的电话公司，于是，他离开了深圳，凭借着积累起来的经验和几年的思考在惠州筑起了属于自己的擂台。

当时国内正轰轰烈烈地刮起股票风、地产风，很多搞实业已有所成的人被短期内的投资暴利所诱惑，转做房地产和股票，吴瑞林却对此不屑一顾，认为搞实业才是最踏实的，有好项目就不愁赚不到钱。

他将自己的公司设在了TCL电话公司对面，租了一间800平方米的破旧厂房。

真正的擂台就此摆开。

1992年4月，侨兴电讯公司在广东惠州正式成立。

选择对手，给自己更大的动力将公司设在TCL的对面，这绝对是个预谋。

TCL早在10年前就落地生根，并在1986开发出我国第一部免提式按键电话。

而侨兴公司1992年才建立，对比起来，TCL可算是侨兴的老前辈了，而侨兴背对着讨教的心将自己摆在了TCL 的门口，内含了无限的野心。