大而强与小

大而强与小、乱、差，同时在这个行业内并存。

造成这种现象的原因，则是由于培训行业的高额利润以及极低的门槛成本。

就如同影片中，成东青拎着糨糊桶满大街贴小广告，在肯德基中开办培训班，租赁废旧厂房进行讲课一样，许多知名培训机构也都有这样艰苦的创业历程。

准入门槛低，是这个行业的共识。

一不愿透露姓名的业内人士告诉记者：“培训机构成本非常有限，除去房租和水电费，教师费用就是最大部分，如果运营良好的话，利润率在30%以上，有些甚至能达到70%。

”她算了笔账，以郑州的“奥数”培训来说，目前有20％~30％的中小学生在学“奥数”，每人每年起码花费几千元，算下来，这个市场轻轻松松就超过了亿元收入。

她告诉记者，每年的暑假期间，是培训机构盈利的主要时期，“培训机构在这两个月基本上能把全年的70%的盈利给挣了。

”虽然略显夸张，但也道出了行业盈利的迅速。

投入小、收益快的诱惑，吸引越来越多的人投身其中。

由此催生了各类培训班、行业企业培训机构等等。

除了一些叫得出名字的机构外，行业内还有许多来历不明、无证经营的培训机构在分一杯羹。

此外，教育培训行业人员流动率颇高，很多人在一个机构做了一段时间后，就会自立门户，行业内也由此裂变出无数新公司。

市场乱象丛生市场良莠不齐，恶意竞争频繁，是人们对这个行业的共识。

首先就体现在师资力量上。

记者了解到，除了一些知名培训机构拥有自己独立的师资之外，更多的杂牌机构并没有属于自己的讲师，他们大多数靠去公办学校挖“名师”兼职，然后依靠广告宣传来进行招生。

记者走访调查发现，除了在写字楼内进行办公，不少培训机构甚至藏身居民楼内。

一些中小学培训机构，实际上是先有了学生，才临时招老师进行凑数。

生源不足时会反复变动课程，影响学生学习。

此外，还有公办教师自己在家里成立辅导班，吸引周边学生前来学习的情况，如此种种，导致行业竞争十分混乱，培训价格也是高低不一，让人无从分辨真伪。

目前乱象的主要原因是教育培训主体的资质缺乏标准化的认证，往往是挂个牌子就开始招人，门槛太低，而培训定价随意性又太大。

这些都是缺乏认证标准的必然后果。

该行业办学监管涉及教育、工商、劳动、体育等多个政府部门。

由于多头管理、多重标准导致监管弱化。

另外，目前还没有对营利性教育培训机构的管理办法和具体准则，造成行业难以监管的现状。

这种情况下，行业企业野蛮生长，良莠不齐。

恶性竞争也很多见很容易导致良莠不齐。

恶意竞争，也是困扰行业的一大难题。

记者走访业内企业，很多企业都表示，有过其他培训机构在自己门前招揽生意的经历，双方各派人马进行挖角、互抢生源也在业内司空见惯。

而行业企业异地招生，卷款走人的恶性案例，更是为行业蒙上了一层诚信阴影。

相关职能部门应尽快出台教育培训行业标准，对各种培训机构进行资质认证，对其经营行为进行规范化管理。

行业“钱”景诱人虽然对于河南教育培训市场来说，短板仍十分明显，但绝大多数行业人士都认为，教育培训行业是一个朝阳产业，未来“钱景”十分诱人。

虽然这个行业有着“江山代有才人出，各领风骚只几年”的尴尬，几乎绝大多数明星企业的光环都会随着时代的变迁而破灭，但是其高额的利润和巨大的市场潜力，还是让从业人士们的信心十足。

另据《2010~2015年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告》指出，在知识经济大潮的推崇下，终身教育在人们的生活中也成为不可或缺的一项，这就意味着知识将在人们的工作、生活中扮演越来越重要的角色。

该报告表示，无论人们处于哪个阶段，都会有不断学习知识的需求，这种需求会不断催生教育培训市场，也促使该市场以惊人的速度发展。

教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一和“朝阳产业”。

从目前市场上来看，外语培训和中小学培训、IT培训是教育培训的几大支柱。

与此同时，其他诸如企业管理类培训、资格认证培训、金融培训、辅助考试类培训等，也都具有广阔的市场。

行业中巨头的诞生，会自发推动行业向标准化、产业化进行发展，从而改变现有行业的利益格局，并最终推动行业的管理标准、教学标准和服务标准进行提升。

2013中国教育培训行业新趋势行业趋势篇趋势之一大机构开拓三四线市场【越是偏远的城市，大机构越是拼不过本土机构，大机构的品牌、资本优势都无从发挥。

】随着一二线城市教育培训市场竞争的白热化，大机构纷纷开拓三四线城市的市场。

实际上，教育培训行业最大的市场仍然是一二线城市，特别是北京和上海。

新东方CFO 谢东萤曾表示新东方京沪地区的营收在全部营收中占比40%，贡献了60%的利润。

但是，一二线城市的教学点已经基本饱和，何况教学点过于密集，单个教学点的利用率必然会受到影响。

以学而思为例，2012年以来，学而思在北京、上海以外的小班业务在全部业务中的占比超过了20%，这一数字远远超过2011年一季度的2.7%，京沪以外的营收增长数字也远远超过了京沪两地的营收增长。

最近一个季度，新东方京沪地区的营收增长只有12%，而其他地区的营收增长则有35%，新东方还明确表示，未来只在二三线城市增加教学中心。

然而，“大机构很难深入三四线城市”已成为业内专家的共识。

和君咨询高级咨询师侯瑞琦表示：“主流的教育企业都是直营模式，深入更偏远的地区，在产品、服务标准化方面，很难做得好。

”“新东方业绩最好的地方，都是教育资源较多的城市，高校密集，包括北上广深和武汉、西安。

首先，偏远的城市教育资源更加有限，不像一线城市有大量的高校毕业生可以聘用。

三四线城市的培训机构，其功能更像是中介，负责招生和提供教室，他们在本地有一定资源，会聘请在校老师兼职教学。

他们不会自己培训老师、研发课程、编写教材和教案。

越是偏远的城市，大机构越是拼不过本土机构，大机构的品牌、资本优势都无从发挥。

”侯瑞琦说。

然而，K12(中小学教育)和留学市场的四家上市公司，都是在北京海淀区创业。

“在教育行业，机构搞‘农村包围城市’更不行。

无论是日本、韩国，最好的机构一定是自首都起家，并且在一线城市做得最好。

”侯瑞琦表示。

趋势之二扩张更关注效率【教育培训行业已经从只重规模不重质量的粗放式扩张阶段，慢慢过渡到比拼教学质量、服务质量、企业内部精细化管理的竞争阶段。

】自2006年新东方上市之后，2010年，教育行业又迎来一个上市高潮期，安博、环球雅思、学而思、学大等4家企业在美国上市。

随后，大量的资本看到了教育行业的高成长性。

“这个市场的发展类似股市，旺季的时候吸引了大量资金，所有的机构都在扩张规模、塑造品牌、抢占黄金地段开店，却很少关注扩张的效率。

”侯瑞琦告诉记者。

飞速扩张带来的直接后果就是利润的下降和内部管理的失控。

以学而思为例，其扩张到巅峰时，全国开设了275个教学点，季度营收增长在60%左右，而同期利润却下降到3.5%。

新东方亦然，在过去的四个季度新开238个学习中心，远远超出了原计划的80~100家，但上海地区竟然史无前例地出现了季度亏损。

新东方管理层公开承认企业扩张过度。

因此，包括新东方和学而思在内的不少大型机构，2012年的扩张速度明显低于2011年。

除此之外，虚假宣传、低下的教学质量、恶劣的售后服务……教育培训行业中出现的种种乱象，成了包括央视在内的大小媒体集中报道的热点事件。

“随着一二线城市核心市场竞争的近一步加剧，消费者趋于理性，2013年，教育培训行业将会慢慢从只重规模不重质量的粗放式扩张阶段，过渡到比拼教学质量、服务质量，企业内部精细化管理的竞争阶段。

”侯瑞琦表示。

旁观大象踩不死蚂蚁“未来，中国教育培训行业会形成‘大品牌+小机构+自由职业者’的格局。

”雪球财经分析师李莹如此看待教育培训市场。

在中国教育培训市场容量最大、增长最迅速的K12(中小学教育)市场和留学市场上，行业格局已经初步奠定。

“在2011年这一轮的扩张之后，凭借品牌、资本、人才的集合优势，大机构吃掉了更多市场份额，而小机构和自由职业者会在特定区域、特定细分市场站稳脚跟，大象踩不死蚂蚁。

而营收在1亿元上下的中等机构的日子最难过。

”李莹表示。

“从消费心态来讲，一般消费者只能记住3个品牌。

一个教育机构，要么在一个细分市场做到前三名，要么在一个区域有地域优势，否则很难活得好。

”和君咨询高级咨询师侯瑞琦认为，2011年，中等规模的教育机构获得投资的就有十多家，在拿到融资之前，他们也能在几个城市开十几个教学点，营收达到几千万甚至上亿元。

他们拿到钱之后，也像大机构一样扩张规模，但是在品牌、师资方面都没有优势。

如今，这些机构都活得很惨，成本持续上涨，上市无望，2012年营收下降30%~50%的也有好几家，而在2013年，估计会有不少企业会被迫退出竞争。

事实上，教育行业非常零散，大企业无法像腾讯、百度在互联网行业一样，形成绝对的垄断。

而且，各个细分领域都有各自的特质，大企业无法依靠资本、品牌优势，采取覆盖性的战略。

因此，只要创业者在产品研发和师资力量上下功夫，就有自己的机会。

“给中小企业的建议是，找准细分领域，所有的大企业都是从细分领域做起来的，比如，在琴棋书画、艺术培训方面，中国就有很多机会。

在日本、韩国，艺术类、兴趣类、运动类的，和他们K12的学习培训，市场容量差不多。

”李莹说。

在李莹看来，中小企业选择教育行业创业，能够成功的必然是选择直营模式而非加盟。

如果一个企业愿意投入几年研发内容，创始人必然有一定的教育情结，不会愿意把自己精心研发的产品放到加盟模式中，让加盟方损害产品的质量。

何况，教育产业的利润非常丰厚，他们也不会愿意分给他人。

细分市场篇少儿培训还会疯长在2009年之后，随着75后到80后人群成为父母，孩子教育的起步时间越来越早，市场需求旺盛。

同时，国内商业地产的发展，shoppingmall 大量开业，少儿教育机构成为shoppingmall中聚客能力极强的一种业态，也带动了少儿教育产业的发展。

另外，由于中小学课外辅导、留学市场竞争激烈和教育集团扩充产品线的需要，少儿教育市场也因此获得了持续增长。

如今，多数机构开办的少儿教育业务主要集中在英语培训，这个市场的竞争也最为激烈。

近年来，成立于2000年年初的一大批成人英语培训机构纷纷成立少儿英语品牌。

2008年，实力雄厚的迪士尼英语正式进入中国，2011 年，继泡泡少儿之后，新东方旗下的高端少儿英语品牌迈格森成立。

除此之外，国内还有瑞思、贝乐、Lily、戴尔国际少儿英语等一大批独立的少儿英语机构参与竞争。

在中国的应试教育体制下，全国各个省市的学校考试标准都不同，应试教育的产品复制难度较大。

因此，少儿教育机构都有一套自己主导的产品，多半是以授权方式从国外引进的一套教育产品，以直营或加盟的方式在全国扩张。

多家企业负责人都表示，现在正是跑马圈地的阶段，先抢占有利位置开店，然后才有机会做到规模第一。

点评：雪球财经分析师李莹：无论是从行业发展还是教育责任角度看，少儿教育市场的野蛮生长状态都是不可能长期持续的。