白酒销售经理年终总结
2024年白酒销售经理工作总结模版（2篇）
2024年白酒销售经理工作总结模版____年白酒销售经理工作总结一、工作概述____年，我担任某白酒公司的销售经理，主要负责销售团队的管理和销售业绩的达成。
在这一年的工作中，我带领团队实施了一系列销售策略和活动，取得了良好的销售业绩和市场份额的增长。
二、销售团队管理作为销售经理，我的首要任务是管理团队，激发他们的工作热情和积极性。
我通过定期组织团队会议，交流工作情况和销售策略，并倾听团队成员的建议和意见。
同时，我注重团队成员的培训和发展，通过定期的培训和学习活动，提升团队的销售能力和专业素养。
三、市场调研和竞争分析在____年，我对市场进行了详细的调研和竞争分析。
通过对市场细分和竞争对手的研究，我确定了目标市场和销售策略。
我团队利用市场调研的结果，开展了一系列促销活动和渠道拓展，增加了产品的曝光度和销售机会。
四、销售策略和活动在销售策略方面，我团队采取了多种手段来推动销售业绩的增长。
首先，我们制定了目标销售额和销售渠道的分配，确保销售资源的合理利用。
其次，我们优化了产品定价和促销活动，提升产品竞争力和销售潜力。
同时，我们注重与渠道伙伴的合作，共同开展市场推广和销售活动，取得了良好的合作效果。
五、销售业绩与市场份额增长通过以上的努力，我团队在____年的销售业绩和市场份额上取得了显著的增长。
与上一年相比，销售额增长了30%，市场份额增长了20%。
这主要得益于我团队的销售策略和活动的有效执行，以及市场调研和竞争分析的准确判断。
六、团队建设和激励机制为了激发团队成员的工作积极性和创造力，我团队实施了一系列的团队建设和激励机制。
我们组织了团队建设活动和团队合作培训，增强了团队成员之间的凝聚力和协作能力。
同时，我们建立了激励机制，通过设立销售目标奖励和绩效评价体系，激励团队成员的积极表现和销售业绩的突出贡献。
七、反思和展望在____年的工作中，我团队取得了良好的销售业绩和市场份额的增长，但也面临了一些挑战和问题。
白酒行业销售经理年终总结
白酒行业销售经理年终总结尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！时光荏苒，一年又即将过去。
在过去的一年里，我有幸担任销售经理的职位，带领团队一起奋战，艰苦努力。
值此年终总结之际，我想对过去一年的工作进行回顾与总结，并分享一下经验与教训。
一、工作回顾过去一年，白酒行业竞争激烈，市场需求多变，我们的销售团队面临着巨大的挑战。
在这种情况下，我们团队始终保持团结合作的精神，积极应对各种困难和挑战，并取得了一定的成绩。
1. 销售业绩稳步增长通过市场调研和分析，我们团队制定了有效的销售策略，并将其落实到实际操作中。
我们不仅在现有市场上保持着较高的份额，还积极开发新的市场和客户资源。
经过全体团队的共同努力，销售业绩呈现出稳步增长的态势。
2. 客户关系维护得以加强在过去一年中，我们注重与客户之间的长期合作关系，通过定期拜访、电话沟通等方式，与客户保持密切的联系，并不断满足客户需求。
我们始终坚持以客户为中心的原则，努力提升客户的满意度。
3. 销售团队培训与提升为了提高销售团队的专业能力，我们组织了多次的培训与学习活动，包括产品知识、销售技巧等方面的培训。
通过这些培训，团队成员的专业素养得到了提升，他们也更加熟练地掌握了销售技巧，为销售工作的顺利进行提供了有力的保障。
二、经验与教训1. 高度重视市场调研与分析市场需求是变化的，作为销售经理，我们应该时刻关注市场动态，及时进行市场调研与分析，以便制定有效的销售策略。
在这一点上，我认为我们的团队还有进一步提高的空间，希望在接下来的工作中，我们能够更加关注市场调研与分析的工作，并将其落实到实际操作中。
2. 加强团队协作与沟通在团队中，团结合作是取得成功的关键。
在过去的一年中，我们的团队团结一心，共同努力，取得了一定的成果。
但在工作过程中，我们也发现了团队沟通不畅、协作不够紧密的问题。
因此，我认为，加强团队协作与沟通是我们未来发展的重要方向。
三、展望与计划1. 制定明确的销售目标在未来的工作中，我们需要制定明确的销售目标。
白酒销售经理的年终总结
白酒销售经理的年终总结一、工作业绩回顾1. 销售业绩过去一年，我们团队成功实现了销售额达到[X]万元，较上一年度增长了[X]%，超过了年初制定的销售目标。
在各类白酒产品中，[主打产品名称]的销售额最为突出，占总销售额的[X]%，成为我们的拳头产品。
2. 市场拓展新开拓了[X]个区域市场，使我们的产品覆盖范围进一步扩大。
与[X]家大型经销商建立了长期稳定的合作关系，有效提升了产品的市场渗透率。
3. 客户关系管理客户满意度达到了[X]%，通过定期回访和优质的售后服务，成功留住了[X]%的老客户，并吸引了新客户的加入。
二、主要工作措施1. 市场调研与分析定期组织市场调研活动，深入了解消费者需求和竞争对手动态，为产品定位和营销策略的制定提供了有力依据。
根据市场调研结果，及时调整产品结构和价格策略，以适应市场变化。
2. 团队建设与管理加强了销售团队的培训和指导，提升了团队成员的业务能力和销售技巧。
制定了合理的激励机制，充分调动了团队成员的工作积极性和主动性。
3. 营销活动策划与执行策划并组织了[X]场大型促销活动，如新品发布会、节日促销等，有效提升了产品的知名度和销售量。
积极参与各类行业展会和商务活动，加强了品牌推广和产品宣传。
三、存在的问题与不足1. 销售渠道拓展不够深入虽然开拓了新的区域市场，但在一些二三线城市和农村市场的渠道建设还相对薄弱。
电商渠道的销售份额有待进一步提高。
2. 产品创新能力不足现有产品在口味和包装上的创新不够，难以满足消费者日益多样化的需求。
新产品研发进度较慢，未能及时跟上市场潮流。
3. 团队协作效率有待提升部门之间的沟通协调还存在一定的障碍，导致工作流程不够顺畅。
团队成员之间的协作意识和能力有待进一步加强。
四、未来工作计划1. 加强销售渠道建设加大对二三线城市和农村市场的开发力度，拓展销售网络。
优化电商平台运营，提升电商渠道的销售业绩。
2. 推动产品创新加大研发投入，推出更多具有特色和竞争力的新产品。
酒水销售经理年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，酒水行业在我国市场上占据了举足轻重的地位。
作为酒水销售经理，我深知自己肩负着公司酒水产品的销售重任。
在过去的一年里，我带领团队共同努力，取得了一定的成绩。
现将我一年来的工作总结如下：二、工作回顾1. 市场调研与分析（1）对市场进行了全面调研，了解了行业动态、竞争对手情况、消费者需求等，为公司制定销售策略提供了有力支持。
（2）根据市场调研结果，对产品线进行了调整，淘汰了部分滞销产品，增加了市场需求旺盛的新品，提升了产品竞争力。
2. 销售策略制定与实施（1）针对不同区域市场，制定了差异化的销售策略，确保各区域市场销售目标的实现。
（2）加大了市场推广力度，通过线上线下渠道，提升了公司酒水产品的知名度和美誉度。
（3）加强与经销商的合作，优化渠道结构，提高渠道覆盖率。
3. 团队建设与管理（1）选拔和培养了一批优秀的销售人才，提升了团队整体素质。
（2）完善了团队激励机制，激发员工工作积极性，提高工作效率。
（3）关注员工成长，定期开展培训，提升员工业务能力和综合素质。
4. 销售业绩（1）完成了公司下达的销售目标，实现了业绩的稳步增长。
（2）市场份额持续扩大，在行业竞争中保持领先地位。
（3）成功拓展了多个新客户，为公司创造了新的利润增长点。
三、问题与不足1. 市场竞争加剧，产品同质化严重，导致销售压力增大。
2. 部分区域市场销售业绩不稳定，需要进一步挖掘市场潜力。
3. 团队成员业务能力参差不齐，需要加强培训和选拔。
4. 部分经销商合作不够紧密，需要进一步优化渠道结构。
四、改进措施1. 深入研究市场，挖掘潜在需求，开发具有竞争力的新产品。
2. 加强品牌建设，提升公司酒水产品的知名度和美誉度。
3. 优化渠道结构，加强与经销商的合作，提高渠道覆盖率。
4. 加强团队建设，提升员工业务能力和综合素质，提高团队整体战斗力。
5. 加强市场调研，制定针对性的销售策略，提高销售业绩。
白酒销售部门经理年终总结
白酒销售部门经理年终总结白酒销售部门经理年终总结亲爱的员工们：大家好！在这里，我要感谢每一个白酒销售部门的员工，是你们的辛勤付出和努力，才让我们的销售业绩每年都有长足的发展和突破。
经过一年的努力，我想在这里为大家总结一下今年的工作成绩和存在的问题，同时也对明年的工作做出一些规划和展望。
一、工作成绩回顾1. 销售业绩增长：今年，我们的销售业绩有了显著的增长。
通过团队的共同努力，我们成功地完成了公司给予的销售目标，并且超额完成了整年的销售业绩指标。
我们销售的酒品种类丰富，覆盖面广，并且通过持续改进销售策略和增加销售渠道的方式，有效地提升了销售额。
2. 客户满意度提升：我们注重与客户的沟通和合作，努力满足客户的需求。
通过正面积极的工作态度，我们赢得了客户的信任和好评，并且得到了持续的合作机会。
同时，我们也尝试了不同的市场推广活动，提升了品牌知名度和认可度，加强了与客户的联系。
3. 团队合作能力增强：作为销售部门经理，我非常高兴看到我们的团队在这一年里取得了巨大的进步。
我们加强了沟通和协作，有效地利用每个人的优势和能力。
在面对困难和挑战时，我们能够密切合作，互相支持，共同找到解决问题的办法。
我们的团队精神和凝聚力得到了很大程度的提升。
二、存在的问题虽然我们在今年取得了一些亮眼的成绩，但是也存在一些问题亟待解决。
1. 人员管理：随着销售业绩的增长，我们也面临着人员数量的增加和团队的扩大。
在这个过程中，我们需要更好地管理团队，包括积极提升新员工的工作素质、定期进行员工培训和激励，以及构建一个良好的工作氛围。
2. 销售策略：尽管我们已经取得了一些成绩，但是竞争对手的压力也在不断增加。
我们需要进一步完善我们的销售策略，包括市场调研、产品定位、销售渠道开发等。
同时，我们也需要加强与研发、生产等部门的沟通合作，确保产品的质量和供应的稳定。
3. 客户服务：虽然我们在客户满意度方面取得了一些进步，但是我们还需要更加关注客户的需求和反馈。
年度白酒销售工作总结4篇
年度白酒销售工作总结年度白酒销售工作总结精选4篇（一）在过去的一年里，我担任了白酒销售的工作岗位，通过努力和经验的积累，取得了一定的成绩。
在这篇年度白酒销售工作总结中，我将针对自己的工作成绩、存在的问题以及改进方案和下一年的工作目标进行总结和分析。
首先，我要对自己在过去一年中的工作成果感到满意。
在白酒销售方面，我努力开拓市场，积极寻找新客户，扩大销售渠道。
通过与客户的有效沟通和谈判，我成功地签下了几个大单，为公司带来了可观的销售额。
在与现有客户的维护方面，我总是保持与客户的良好沟通，及时解决问题，赢得了客户的信任和支持。
其次，我也意识到自己在工作中还存在一些问题。
首先，我的销售技巧和谈判能力还有待提高。
有时候我会在谈判中过于急于求成，导致无法达成最佳的合作条件。
其次，我在市场分析和竞争情报收集方面还不够全面。
这导致我在一些潜在客户的挖掘上错失了机会。
最后，我有时候在工作中可能会缺乏耐心和细心，导致某些销售环节出现疏忽和错误。
针对以上问题，我制定了一些改进方案。
首先，我会加强自己的销售技巧和谈判能力的培训和学习。
我会参加相关的销售培训课程，以提升自己在谈判中的能力。
其次，我将加强对市场和竞争情报的收集和分析。
我会认真关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整自己的销售策略。
最后，我会更加注重细节和耐心，提高工作的精确度和质量。
明年，我将继续努力，在白酒销售工作中取得更好的成绩。
首先，我计划继续拓宽销售渠道，开发新的客户资源。
我会加强对潜在客户的挖掘和追踪，争取将更多的潜在客户转化为合作伙伴。
其次，我计划提高客户满意度。
我将主动与客户保持联系，关注客户的需求和问题，并提供满足客户需求的解决方案。
最后，我计划加强团队合作，在与团队成员的密切协作中取得更好的销售绩效。
总结来说，过去一年里，我在白酒销售工作中取得了一定的成绩，但也发现了自己的不足之处。
通过总结和分析，我将制定一系列的改进方案，努力提升自己的销售技巧和谈判能力，并将关注重点放在开拓市场和提高客户满意度上。
白酒销售年终工作总结5篇
【导语】写好⼯作总结很重要，可以起到承上启下的作⽤。
既能帮助我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，⼜能帮助我们在总结过程中稳定知识点和技术难点，为后续⼯作做好准备。
也正是在这个不断遇到问题、发现问题、解决问题、总结问题的过程中，我们不断成长、不断提⾼。
《⽩酒销售年终⼯作总结》是©⽆忧考⽹为⼤家准备的，希望对⼤家有帮助。
1.⽩酒销售年终⼯作总结 转眼间⼜是⼀年。
这⼀年，我继续负责XX酒XX地区市场的拓展，从默默⽆闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经⾟苦。
这⼀年来，销售额达xx万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进⼀步巩固。
⼀、本年度的⼯作情况 1、开展市场调研，拓展市场空间。
⽬前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。
如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提⾼服务质量的办法，⼤做销售⼴告，在当地多家媒体做⼴告，收到了明显的效果。
结果使当地⽼百姓对各酒类家喻户晓，⼈⼈皆知。
同时我们⼤⼒在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强⼤的吸引⼒。
如针对部分农民急需农机却缺少资⾦的情况，在开盖有奖活动中，把⼀等奖设为农⽤三轮车，⽽不是彩电、冰箱、空调之类的⾼档电器，并对获奖者进⾏⼤⼒宣传，使农民们怀着获得⼀辆三轮车的梦想，在消费时认准了这⼀品牌；针对许多农民与亲朋好友在⼀起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制⼴告扑克，⾮常受农民朋友欢迎，从⽽销量随之⼤增。
2、⼈性化服务。
⾃xx酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进⾏了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每⼀瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进⼀步强化了xx啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助加速⾛货，从商品陈列到货柜展⽰，再到⽆处不在的招贴提⽰，业务代表⼀路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板⼯程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
白酒销售工作总结（通用7篇）
⽩酒销售⼯作总结（通⽤7篇） 不经意间，⼯作已经告⼀段落，回顾这段时间以来的⼯作，收获颇丰，是时候仔细的写⼀份⼯作总结了。
怎样写⼯作总结才更能吸引眼球呢？以下是店铺帮⼤家整理的⽩酒销售⼯作总结（通⽤7篇），欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
⽩酒销售⼯作总结1 转眼间上半年已经过去，新的挑战⼜在眼前。
在上半年⾥，有压⼒也有挑战。
年初的时候，⽩酒销售市场还没有完全复苏，那时的压⼒其实挺⼤的。
客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx市的⽩酒稳定性和升值潜⼒。
在实践⼯作中，我⼜对销售有了新的体验，在此我总结⼏点与⼤家分享： （⼀）不做作，以诚相待，客户分辩的出真⼼假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的⼀切，都将起到反效果。
（⼆）了解客户需求。
第⼀时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的⼀切都是⽩费时间。
（三）推荐⽩酒要有把握，了解所有的房⼦，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎⾔。
（四）保持客户关系，每个客户都有各种⼈脉，只要保证他们对项⽬的喜爱，他们会将喜爱传递，资源⽆穷⽆尽。
（五）确定⾃⼰的⾝份，我们不是在卖⽩酒，⽽是顾问，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中⽴的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
（六）团结、协作，好的团队所必需的。
⾃⼰也还存在⼀些需要改进之处： ⼀、有时缺乏耐⼼，对于⼀些问题较多或说话⽐较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采⽤迂回、或以柔克刚的⽅式更加有效，所以，今后要收敛脾⽓，增加耐⼼，使客户感觉更加贴⼼，才会有更多信任。
⼆、对客户关切不够。
有⼀些客户，需要销售⼈员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，⽽是⾃⼰去找别⼈打听或⾃⼰瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们⼼中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，⽽且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
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白酒销售经理年终总结
年终总结是对一年的工作进行汇总和检查，自我提升的过程。
下面就是XX整理的白酒销售经理年终总结范文，一起来看一下吧。
白酒销售经理年终总结范文篇一“xxx”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令XX年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。
现将我区“xxx”工作总结如下:
XX年办理酒类流通企业备案211家。
其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。
1、领导重视,成立组织
自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔XX〕21号)下达后,区商务局领导高度重视,专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。
2、制定方案,明确任务
根据《酒类流通管理办法》的要求,制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》,提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。
围绕目标任务、运行机制、管理范
围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。
尤其对加强领导,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作规范化,净化我区酒类流通市场,营造了氛围,奠定了基础。
3、深入基层,开展调研
根据我区实际情况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇,先抓批发、后抓零售”的工作方针,首先从市区批发企业着手,开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。
在最炎热的夏季,埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。
4、广泛宣传,营造氛围
为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理办法》的宣传力度,进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识,我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。
广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广大人民群众家喻户晓,营造共同遵守《办法》的规定氛围,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。
5、依法行政,办理登记
酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记办理工作,完善登记办理程序,埇桥区商务局对经
营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定,实施阳光操作;在办法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。
做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其控制作用。
酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比较突出,主要有:
一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制,是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作,但绝不是管理工作的全部,大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理,这是一项长期的工作。
二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训,提高行政执法人员的思想素质,切实树立正确的管理理念和服务思想。
四、“十二五”年工作思路《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章,实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。
这就要求我们必须把此项工作做细做实,积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。
具体做法:
一是进一步加大宣传力度,提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识,提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性,确保我市酒类流通市场的健康和安全。
二是进一步规范酒类经营行为,严格实行酒类备案登记和溯源制度,不断加强管理,对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改,指导企业不断完善和规范经营管理。
在酒类商品交易过程中保证质量安全,保证酒类商品交易信息的真实性,完整性和可追溯性,建立健全酒类商品安全信用档案,积极推进“放心酒”工程。
三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。
“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门,对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。
对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。
严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售,防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。
四是积极开展“放心酒示范店”工程,建立酒类商品信用档案,对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录,构建信用监督和失信警戒机制,建立优秀企业的光荣。
述职人：
20xx年xx月xx日
白酒销售经理年终总结范文篇二20xx年以来，我作为酒厂业务部经理，负责**地区各种酒类的销售工作。
在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情
况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。
取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。
自**酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。
我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程， **啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，**市场上**酒类占市场达90%以上。
而**酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使**地老百姓对**酒类家喻户*，人人皆知。
同时我们大力在农村促销酒类。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。
如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活
动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。
不过，隋着销售业绩的大好，在明年****酒类的销售中，我们会做得更好。
述职人：
20xx年xx月xx日。