双11运营策划,必看
双11购物节活动策划方案7篇
双11购物节活动策划方案7篇双11购物节活动策划方案篇1一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。
常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。
打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。
赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。
“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。
力度越大，效果越明显。
若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。
加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。
2024年双11活动策划方案(15篇)
2024年双11活动策划方案(15篇)双11活动策划方案1活动时间：11月11日活动地点：__美容院活动对象：所有的新老单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。
在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。
希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。
能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。
首先在美容院的、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。
提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷，最好能结合微信营销一起搞。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。
并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
活动内容：1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8、8折的优惠。
并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。
注意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。
所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
3、很多美容院没有二维码，如果有的话结合二维码来推本次活动，效果会最大化。
通过微信推送图文，视频的光棍节活动会更加客户的参加。
双11活动策划方案2一、策划书名称__网店双十一营销策划书二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。
双11活动项目策划
双11活动项目策划一、活动背景及目标1. 活动背景随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，每年的11月11日已成为我国乃至全球最具影响力的购物狂欢节。
在这一天，各大电商平台纷纷推出各种优惠活动，消费者可以享受到前所未有的购物优惠。
为了抓住这一商机，提升品牌知名度和销售额，我们决定举办一场盛大的双11活动。
2. 活动目标（1）提高品牌曝光度，吸引更多新客户；（2）提升老客户回购率，增强客户忠诚度；（3）实现销售额的大幅增长；（4）优化产品结构，清理库存；（5）提升团队协作能力和执行力。
二、活动主题及时间1. 活动主题本次双11活动主题为“购物狂欢，惊喜不断”。
活动期间，我们将推出多种优惠活动，包括限时抢购、满减优惠、优惠券发放、抽奖等，让消费者在享受购物乐趣的同时，感受到实实在在的优惠。
2. 活动时间活动时间为11月1日至11月11日，共计11天。
三、活动策划及执行1. 限时抢购（1）活动期间，每天推出一款或几款限时抢购商品，价格低于平时促销价；（2）限时抢购商品数量有限，售完即止；（3）通过短信、邮件、社交媒体等方式提前通知潜在客户，提高参与度。
2. 满减优惠（1）活动期间，消费者在满足指定金额消费后，可享受相应金额的优惠；（2）满减优惠可与优惠券叠加使用，提高消费者的购买意愿；（3）设置多档满减额度，满足不同消费者的需求。
3. 优惠券发放（1）在活动前期，通过线上渠道发放优惠券，包括平台优惠券、店铺优惠券等；（2）优惠券使用时间为活动期间，过期作废；（3）优惠券可与满减优惠叠加使用，提高消费者的购买欲望。
4. 抽奖活动（1）活动期间，消费者在购买商品后，可获得抽奖机会；（2）奖品包括优惠券、实物奖品、积分等；（3）抽奖活动提高消费者的参与度，增加购物乐趣。
5. 社交媒体营销（1）利用微博、抖音、快手等社交媒体平台，进行活动预热和宣传；（2）邀请网红、KOL进行产品推荐，扩大活动影响力；（3）鼓励消费者在社交媒体上分享购物心得，提高品牌曝光度。
双11活动策划方案（四篇）
双11活动策划方案一、活动背景：十一月____日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。
“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
随着一批批学子告别校园，近两年“光棍节”的气氛，也渐渐向社会弥散。
《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。
“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。
然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。
其中的种.种原因不得不让我们深思。
二、活动目的：在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。
三、活动时间：____年____月____日晚7：00—9：00。
四、活动开展：1，主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。
同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。
2，集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。
3，班委开场讲话，讨论会正式开始。
4，同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。
5，小游戏，小节目表演。
6，指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。
7，总结，晚会圆满结束。
五、准备工作：1，教室申请及布置。
(生活委员负责)2，嘉宾邀请。
(学习委员负责)3，活动主持(体育委员负责)4，活动现场气氛调动(组织委员负责)5，活动中节目表演(文艺委员负责)6，活动前、中、后期宣传(宣传委员负责)7，总策划，细节商议(团支书负责)8，活动整体把握(班长负责)双11活动策划方案（二）一、活动主题“以书会友，相约龙睛;光棍之夜，告别单身”二、活动背景值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节”的欢乐气氛;另一方面让小伙伴们交流感情，促进会员之间的了解，提高团队协作能力和凝聚力。
双十一运营方案
双十一运营方案第1篇双十一运营方案一、项目背景双十一，作为中国乃至全球最具影响力的购物狂欢节，已经成为消费者和商家共同期待的年度盛事。
各大电商平台均会推出一系列优惠活动，以吸引消费者购物。
为实现促销目标，提高品牌知名度和市场份额，制定一份周密、合法合规的运营方案至关重要。
二、目标设定1. 提高销售额：相较于去年同期，实现销售额同比增长20%。
2. 提升品牌知名度：增加新用户占比，提高品牌在目标消费群体中的认知度。
3. 优化用户体验：确保活动期间网站、APP稳定运行，提高用户满意度。
三、活动策划1. 主题策划：以“购物狂欢，不止半价”为主题，传达双十一购物优惠的信息。
2. 活动时间：11月1日至11月11日，共计11天。
3. 活动形式：a. 预售：提前发布部分商品优惠信息，引导消费者提前加购。
b. 限时抢购：设置多个时间段，推出限时优惠商品，增加购物紧迫感。
c. 满减优惠：满足指定金额消费，即可享受相应金额的优惠。
d. 赠品赠送：购买指定商品，赠送相应赠品，提高购买意愿。
四、营销策略1. 媒体推广：利用各大社交媒体、短视频平台、自媒体等进行活动预热和宣传。
2. KOL合作：邀请行业知名KOL进行活动种草，提升品牌形象。
3. 跨界合作：与其他行业知名品牌进行联合营销，扩大活动影响力。
4. 短信推送：针对目标用户发送活动提醒短信，提高活动参与度。
五、用户体验优化1. 网站优化：提前进行网站性能测试，确保活动期间网站稳定运行。
2. 物流保障：与优质物流公司合作，确保商品快速、安全送达。
3. 客服支持：加强客服团队建设，提供724小时在线咨询，解决消费者问题。
六、风险评估与应对措施1. 法律合规：确保活动方案符合国家相关法律法规要求，避免违规风险。
2. 数据安全：加强数据保护措施，防止用户信息泄露。
3. 活动风险：针对可能出现的活动风险，制定应急预案，确保活动顺利进行。
七、效果评估1. 数据监控：实时关注销售额、访问量、转化率等核心数据，调整活动策略。
双11营销策划方案11篇
双11营销策划方案11篇一、方案概述双十一，也被称为“光棍节”，是中国最大的购物狂欢节，每年的11月11日都成为了各大电商平台和品牌商家的营销盛宴。
为了在双十一期间取得竞争优势，本方案将围绕着产品推广、促销活动和营销渠道等方面展开详细策划。
通过打造个性化的购物体验和创新的营销手段，帮助品牌商家在双十一期间实现销售目标，提升品牌影响力。
二、产品推广策划1.产品定位与差异化推广根据产品特点和目标消费者群体，进行准确定位，并与竞争对手进行差异化推广。
通过明确的产品定位，突出产品的独特卖点，吸引目标消费者。
2.创意宣传影片制作精彩有趣的宣传影片，以吸引用户的注意力并展示产品功能和优势。
在优酷、爱奇艺等热门视频平台进行投放，并通过社交媒体进行转发和分享，扩大传播范围。
3.社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台开展产品推广活动。
发布有趣的话题和互动内容，吸引用户的参与和分享，增加品牌曝光度。
4.网络营销推广利用搜索引擎优化、百度推广等网络营销手段，提高品牌在搜索引擎中的曝光度。
同时，通过购物搜索引擎的推广，将产品展示在用户搜索结果的前列，增加点击率和转化率。
5.口碑营销通过与知名博主、网红合作，进行产品评测和推荐。
利用他们的影响力和粉丝基础，提升产品的口碑。
同时，通过与用户进行互动，引导用户产生口碑传播。
三、促销活动策划1.优惠券活动针对不同消费者群体制定不同金额的优惠券，并设立使用条件，如满200元可用。
在双十一期间，用户购买产品时自动获得相应金额的优惠券，可在下单时抵扣现金或获得相应折扣。
2.满减活动设定满减金额和时间限制，如满500元减50元。
促使消费者增加购买量以达到满减条件，同时限定时间让消费者更快做出购买决策。
3.限时抢购活动设定一定数量的产品以较低价格进行限时抢购，增加购买冲动和用户体验。
通过设定限定时间和个人限购数量来营造紧迫感。
4.免邮活动在双十一期间，针对不同地区设定订单满200元（或其他金额）免邮。
双11活动策划方案(精选5篇)
双11活动策划方案（精选5篇）双11活动策划方案1一、活动背景：“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
____年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。
单日成交额9.36亿！二、活动目的：由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。
但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三、活动内容：全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减！还全场包邮哦！四、活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。
五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。
所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。
我们的目标是达到平均值5000元。
五、团队配合：美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣传语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。
修改部分商品价格。
发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
双11活动策划方案2一、活动时间：11月8日;11月11日二、活动地点：__通信城三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。
因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。
四、准备工作：1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。
双11活动策划方案4篇
双11活动策划方案双11活动策划方案精选4篇（一）活动名称：双11狂欢节活动目标：1. 提升销售额，吸引更多消费者参与购物活动；2. 扩大品牌影响力，增加用户粘性；3. 提高用户参与度，增加用户互动。
活动方案：1. 预热阶段：- 提前一周开始预热，通过社交媒体、官方网站等渠道发布双11活动预告，引起用户的关注和期待；- 开展预热抽奖活动，用户参与即可获得抽奖机会，奖品可以是优惠券、免邮券等；- 发布活动规则和参与方式的宣传，吸引用户参与的兴趣。
2. 活动期间：- 提供多种促销方式，如限时折扣、满减、买一赠一等，吸引用户进行购物；- 发布限量商品，促使用户快速下单购买；- 推出拼团活动，用户可以邀请好友一起拼团购买，享受更大的优惠；- 上线新品首发，引起用户的购买欲望；- 进行线上直播活动，邀请明星或网红进行产品推荐和销售，增加用户互动和购买的动力。
3. 后续推广：- 活动结束后，及时对参与活动的用户进行感谢和反馈，增加用户满意度；- 发布活动回顾和统计数据，展示活动的成绩和效果；- 推出延长活动的优惠，持续吸引用户购买。
4. 用户互动：- 开展用户分享评价活动，鼓励用户在社交媒体上分享购买体验和评价，增加品牌口碑和曝光度；- 提供用户互动的场景，如用户晒单、参与抽奖、评论互动等，增强用户参与感和活动体验；- 通过线上问卷调查收集用户建议和意见，优化产品和服务。
5. 奖品设置：- 设计多个层次的奖品，包括一等奖、二等奖、三等奖等，奖品可以是现金券、实物奖品、折扣券等，以满足不同用户的需求和期望。
- 设置幸运大抽奖环节，为参与活动的用户提供额外的机会，增加活动的趣味性和悬念感。
以上是一个基础的双11活动策划方案，具体的实施细节需要根据企业的实际情况和目标来进行调整和完善。
双11活动策划方案精选4篇（二）活动方案：双11购物节1. 促销活动- 打折促销：提前确定打折商品和折扣力度，吸引消费者的购买欲望。
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很多人觉得自己平时转化一般，双十一就随便砸点钱，毕竟双十一转化就很高，应该就会大卖,毕竟是双十一的狂欢节，就和我们的春节一样。
双十一的流量是很大，但是大部分的流量在会场，还有一部分的流量在收藏的购物车，再有一部分的流量是我们的搜索流量。
淘宝比较坑爹的是会对这些流量进行一些截取，把一大部分流量导给那些大卖家，至于剩下给你们的流量相对的就比较少了。
大家都知道那一天需要烧很多的钱，转化率很高，大家既然都这样的话，烧钱都会烧的非常多，所以当天你想烧钱其实是很困难的所以我们说花钱花在前面，花的好不好，就看你前面的策划做的怎么样！这就是今天我们要讲的容今天的容分三块:1.双十一来的怎么做2.双十一的策划运营分享3.双十一的注意事项【双十一我们该怎么做】产品1丶库存盘点确定我们积累的货物有多少，有那些货物是长期积累，没有清理掉的，那就通过这次大型的活动清理掉了解我现在库存实际的状况，制定我双十一的目标，看下到时候需不需要备多少货，就根据你现在现有的库存做个了解2丶确定主推款不管你是之前还是现在，你现在店铺里面不管是大的爆款还是小爆款，那么合不合适双十一那个阶段，做好提前安排如果你双十一策划那天没有什么问题的话，特别是流量比较大的位置比如说首页的一屏二屏，详情页的一屏二屏，很容易就会出现一个问题，就是卖断货，你主推款卖断货了，那你有没有替代品，就是你的主推款，然后就是辅推款。
那你的辅推款有什么？这是我们在做策划的时候需要想到的3丶应急方案接下来讲的每一个模块都会讲到应急方案，因为你每一块都可能会出现问题，因为你之前没有做过这么大的案子，或者说你考虑的不够周全，都会出现问题有的商家都会出现卖断货的情况，我的应急方案就是找他这个工厂跟他一起拿货的其他商家，跟他们协商好互相调货，比如说A商家卖着卖着断货了，B商家备货备多了，但是他卖不出或者卖的一般，我就可以从B商家这里调货给自己，就从他进货价上加个几块钱，跟他买货，这样既解决了他库存的问题，也解决了我们自己断货的问题，多和自己卖同样产品的卖家多交流，我给你秘诀你给我秘诀互相交换。
仓库安排1.人员安排如果你店铺卖爆了，你平时没想到这一步应该怎么做，没有规划好，那结果是什么，结果就是会全乱套。
到时候不是快递爆仓，而是你自己爆仓。
2.物流合作就是要和物流谈好，因为双十一那天快递他们只有大卖家的货，不收中小卖家的货。
要先跟几个快递确定好，我们双十一那天要预估一下大概要发多少货，我们的货可不可以优先发，双十一我们本来利润就不高，能不能双十一特别照顾，便宜一点，这是你提前要做，沟通好的！3.提前打包就是说我们可以把一些卖的比较好的，提前先打包好，防止货发不出去，以防到时候忙不过来4.应急方案发货我们都有个打单机器，要是打单机器出现问题了怎么办？打包的人员会不会过少，万一打包的人不够的话我们从哪里调人过来？一般空闲的有哪几种人？美工，老板，财务，包括一些运营，这些人是比较空闲的，最容易调过来打包的人就是老板是老板娘，因为他们没事干，他们又做不了客服，又做不了美工，也做不了运营，那只能来打包。
促销方案1.促销规则Ø 就是折扣，我通过什么样的方式可以获得什么样的折扣。
比如说通过收藏可以获得什么样的优惠，或者说买几件可以获得什么样的满减，或者消费金额达到多少多少的时候可以获得什么样的礼品，这就是规则。
Ø “会员优先发货”可以拉高会员对他店铺的重视度，会员是已经买过我们家产品了的，再回来我们店看说明是认同我们的产品的，当打出这个口号之后，对老顾客的购买和激发是非常有用的Ø 就是就是参与，各个人员的增加Ø 就是版面设计2.版面规划Ø 店铺首页Ø 关联页Ø 导航页Ø 促销规则！通过一些文案和图片传递给消费者的一些讯息Ø 清仓，因为双十一那天本来就很优惠，双十一那天我再弄一个清仓专区，更加优惠给别人的视觉体验就是我们的这家店有很多产品在做活动，然后我有更多的产品是以不计成本的方式进行抛售，这就是我们做清仓的目的3.推广推广说的简单点的就是引流，我们做的再好的就是运营规划，如果没有人来买，那就是白做，这就是我们说的推广。
本文作者草蜢，一直致力于淘宝天猫京东不降权销量技术研究，豆腐块排名，钻展打造爆款！如果需要交流可以加草蜢第三个微信号：1476539171，朋友圈也有更多暴力文章分享！4.应急方案Ø 比如说我们首屏的产品卖断货了，我们要应该用哪几图片去替换Ø 如果说我们店铺主推产品没有卖爆，反而有黑马款出现了，那这个黑马款我们应该怎么去对待Ø 我们到时候该花的钱，比如说我预计双十一该花20w，结果在11月10号以前已经发出去了，结果双十一当天只卖了个几万，会不会觉得会被老板打死的感觉？售前售后1.人员配置排班我们人员排班的安排，也就是在活动的前三天，我们客服人员的安排，正常情况下双十一当天是不接售后的，所以售后可以调到售前去做客服。
2.快捷语设置提前准备好快捷用语，提高用户咨询回复效率3.催付方案制定正常来说是拍下15分钟催付一次，再接着是拍下半个小时，再接着就是两小时催付一次如果他还是不付款，那说明他不想买了。
催付要怎么催付，先旺旺催付，不行就短信催付4.应急方案产品的规划发货的规划促销方案的制定售前售后工作的安排快捷语的设置催付方案的制定应急方案的制定【二丶双十一运营策划分享】方案制定Ø 广告预算Ø 店铺装修Ø 活动策划Ø 安排人员第一屏：双十一的通用海报我们的首屏海报一般都是一样的，就是以一个大海报做展示，不做任何的和文案推款就只是告诉买家我这个店铺要做促销了，当然也可以弄轮播，轮播下一是主推图第二屏：活动图片丶快速导航：快速导航就是我们的店铺导航能够让消费者以最快的速度找到他们想要的东西第三屏：主推款的海报最好多做几款海报，比如说全屏海报或者首页海报和轮播海报，轮播图我建议大家做三个款，因为轮播的第一图可能会断货，接着就有其他的可以代替了，后面的就给做准备，就是做黑马款，黑马款就是有可能突然就跳出来第四屏和第五屏：分类的导航，各各类目的导航，主推款和热销款，包括我们的新品，对这些进行推广首页的装修主要分为三块第一屏：那么我们做的第一个就是促销容，第二个就是导航。
大家可以看到，我这里的导航是从详情页导到首页去的，正常情况下是我们的第一屏都是我们的主推款，一般的都不导到首页，但是双十一这一天我建议大家最好都把流量集中到首页第二屏：其实就和我们首页一样，主推款的轮播，就是我卖的最好或者我觉得可以卖爆的产品第三屏到第五屏：我们的产品推荐，同样的我们在详情页也做出我们的指导，指导完之后再美工，再我们的视觉效果显现出来双十一这天我们的关联推荐一般都是9宫格的或者是16宫格，但是双十一期间的话可以长一些，因为那时候的人他们就是冲着买东西去的，他们不介意看广告，很多商家就是在打广告，所以的话我们尽可能的把详情页做到最好在双十一这天，只要是你店铺里的产品，不管双十一之前卖的怎么样，你只要把他关联出来，他都有可以会成为你的黑马款促销容，这主要就看自己的功力了，就看你平时的那些活动的时候你有没有去关注那些大型的店铺做促销的时候是怎么做的第一个：刺激消费者在凌晨下单双十一当天前两百名送神秘礼物，这个目的是为了让消费者快速的来你家买，买完就送东西，至于送什么我们不说，问客服客服也说不知道，就说是仓库随机发送，收到就有惊喜，给顾客一个好奇心，有个期待感第二个：满多少减多少满减这个要根据自己的客单价来弄，比如说你的客单价是50，你弄个满100减多少或者弄个满50减多少，不能太高和太低，不然会让消费者觉得太困难而不要或者是太容易而不珍惜第三：精美礼品在双十一这天下午，消费者们都是已经给卖家们的广告轰炸的非常疲劳了，这时候就要做出一些行动了，比如这图上面的礼包方案，每小时付款金额最高的送50元精美礼包一份，当日付款金额最高金额的前五名送200元精美礼包一份第四个：清仓页面接下来就是清仓页面，大家千万不要想着怎么去清仓赚钱，这些货能清出去就不错了，只要清出去了就是钱，清仓力度一定要达到那个点，不然清仓效果就不好引流方式：前面说过，我们的所有营销策划，依靠的就是获取流量，只有有流量进来，才能说别人认同或者认可你，我们需要掌握各种引流方式，将双11当天的流量做到最大直通车的引流从十一月份开始所有的直通车推广费用增加翻倍，主要这个时段为的就是增大曝光率，而不再是为了转化，那么我们要少的词主要以能以引流为作用的词和价格相对便宜个展现位置好的词老客户维护在双十一开始之前，我们要做的就是去预热，去告知我们的老客户和唤醒我们的老客户老顾客的唤醒我建议在双十一开始前的前一周用旺旺或者短信去唤醒我们的老客户，但是不要发的太频繁，活动开始前一周发一次，活动开始前一天发一次就可以了店铺推广引流和淘客引流店铺推广和直通车一样这个也是要大力去烧的，这样才能够把客户给引进来。
淘宝客，淘宝客第一个就是要招募，调整好你的如意投和你的定向推广，把那些淘宝客维护起来十月份多申请几个站外的活动，来增加店铺的曝光和收藏目的是增加店铺的曝光，让别人知道我们店铺到时候会做双十一，带来很大的曝光，然后培养老顾客，这样做的目的是让他在双十一之前体验一下我店铺的产品，让他知道我店铺双十一那天有活动，这样你才能蓄势在双十一那天爆发下面就是其他的引流方式，比如说你做一些站外媒体的投放这个数据是我们之前双十一的转化和消耗，这些消费和转化还是相当满意的,直通车的数据建议大家能不刷单就不刷单，因为一刷单就会影响你对直通车数据的判断工作安排美工工作安排：在什么样的时间之完成什么工作，这个是我们的时间安排，每个岗位在什么时间完成什么工作，都安排好，如果没有在规定的时间完成，那么运营就得在及时的时间做出调整对应岗位的工作安排包括时间节点，客服前后三天的安排，包括我们仓库的打单发货安排和快捷语的设置这些是客户经常会问到的问题，比如说快递，发货时间，一般是运营做一个完整的文档发给客服，客服再导入快捷语里，这就是我们客服快捷语其中一部分当天的结束语和催付丶当天咨询达到多少后自动回复什么东西，都写清楚，这样客服就能快速的设置好这个东西不管在任何时候都应该是有用的，不同的人表现出来的说话方式和购物方式都是不一样的，相对的应对技巧也是不一样的应急方案比如说黑马款，双十一当天很容易出现黑马款，这时候就要要求美工立刻把黑马款做成海报替换上去，下午期间下单会变缓，这时候我们就要做出刺激消费的海报比如说这个款，这个款当时就是黑马款，然后卖爆了，然后就立马替换详情页和首页，弄到流量比较大的位置，让他更爆这图凸显的出促销的利润很大，80%分产品已经售罄，目的传输的是告诉很多消费者，我现在很多产品已经卖售罄了，如果再不抢就没了，这时候不管有没有售罄，都要售罄，要营造出一种气氛，刺激消费者消费案例第一丶整点免费送，时段金额，满多少送多少第二丶限时秒杀，整点就开始秒杀第三丶免费送，最大的亮点就是送东西，比如前多少名送什么，但是不公开，别人也不知道谁送了双11的注意事项策划应该注意和遵守的三项原则，这三项原则不只是双十一用到的，以后的任何活动策划都应该用到的时间节点的把控，每个人在每个时间应该做什么怎么做促销工具，就是双十一有一些促销工具会失效，必须用官方的促销工具，特别是商城三项原则第一：可行性任何计划出来后是否可落地实施，安排的奖品合理，还有客单价跟满减都应该要合理，就是要可行有可能运营策划出来以后你不知道可不可行，那就把你的美工客服所有人聚集到一起开会讨论，有没有问题？有问题要怎么调整？这是第一个“可行性”第二：简易性任何的营销策划包括活动的玩法都要简单，客服能够很快的把玩法传递给消费者，消费者能很简单的理解，仓库人员能够简单的发货，不要弄的太复杂，兜来兜去的，尽量简单化，买家不是商家，你就把买家都当作是小白，什么都不懂，弄的简单易懂的就可以了。