建筑企业市场营销管理创新路径探析
建筑行业中的创新营销策略
建筑行业中的创新营销策略近年来，建筑行业面临了日益激烈的市场竞争和快速变革的环境。
在这样的背景下，创新营销已经成为建筑企业中不可或缺的一部分。
本文将探讨建筑行业中的创新营销策略，并介绍一些成功案例，为建筑企业提供一些建议和启示。
1. 借助数字营销工具随着互联网和科技的日益发展，建筑企业现在可以借助各种数字营销工具来提升品牌知名度、拓展市场份额。
例如，通过建立专业的网站和社交媒体账号，建筑企业可以展示自己过去的工程案例、提供专业知识和经验分享，并与潜在客户进行互动。
此外，利用搜索引擎优化（SEO）技术和在线广告等数字营销工具，可以提高企业在搜索引擎结果中的排名，并吸引更多潜在客户。
2. 开展创意营销活动为了使建筑企业在市场中更加突出，开展创意营销活动是十分关键的。
例如，可以举办建筑设计大赛或专题展览，吸引设计师和业内人士的关注；或者组织建筑工地参观活动，让客户亲身体验建筑施工过程。
这些创意营销活动不仅能够吸引目标客户的注意，还能够提升企业形象和知名度。
3. 提供定制化的解决方案在建筑行业中，客户需求多样化，因此提供定制化的解决方案是一种有效的创新营销策略。
通过深入了解客户的需求，建筑企业可以根据客户的具体要求和预算，提供个性化的设计和施工方案。
这样做不仅能够满足客户的需求，还能够增加客户的黏性，并为企业带来更多的口碑传播。
4. 与其他行业的合作建筑企业可以与其他行业的企业展开合作，从而实现资源共享、互利共赢。
例如，与家居装饰公司合作，提供一体化的室内设计和施工服务；与房地产开发商合作，共同推出联合项目。
这种跨行业合作不仅能够扩大企业的市场影响力，还能够创造更多的商机。
5. 关注环境可持续性在如今注重环境可持续性的时代，建筑企业积极关注绿色建筑和可持续发展。
通过将环保概念融入建筑设计和施工过程中，企业可以提高自身的竞争力。
此外，建筑企业还可以通过参与社会公益项目或赞助相关活动，展示企业的社会责任感，为企业树立良好的形象。
浅谈建筑企业深化市场营销管理路径
浅谈建筑企业深化市场营销管理路径1 深化市场营销管理作用重大“绝不能将所有的鸡蛋装在同一个篮子里”，这是分散风险的根本。
为应对外部市场环境带来的不确定性风险，建筑企业深化市场营销管理，积极应对各种挑战。
随着深化市场营销管理的逐步推动，建筑企业实现由从“传统的主业市场”进入“非传统市场”，由“国内市场”走向“国际市场”，由“单一的纯施工承包项目”发展成为“集投融资、勘测、设计、施工、运营维护一体化的工程总承包商”，由“单一的施工方”转变为“集咨询方、监理、项目管理方于一体的开发集成商”，市场占有额也实现了从小到多等，上述这一系列转变都是建筑企业深化市场营销管理，开发不同承包模式市场的成果，从而也加快推进了建筑企业调结构、促转型、保增长。
2 深化市场营销管理工作，加快推进调整改革步伐“A集团公司”组织架构层级包含两层级，即集团公司层级以及所属的子企业层级。
从企业战略发展的高度，A集团公司提出了实施路径和举措，全力以赴，逐步深化市场营销管理工作，持续推进企业市场和业务转型，加快实现集团公司调结构、促转型、保增长的步伐。
2.1 规划先行、发掘商机集团公司和各成员子企业在引领市场开拓方面要规划先行、发掘商机。
集团公司和各成员子企业要认真分析并把握当前国内、国际建筑行业及承包市场环境，要高端研究战略国别、目标国别、战略区域、国内外大业主和重要发展城市其自身的总体发展规划，结合集团公司的战略规划，发掘适合自己当期和中长期的商业机会，确定重点国别、地区、行业细分市场、项目的市场开发方案，并组织实施推动。
2.2 加大高端营销，积极推进战略合作协议落地集团公司以及各子企业要进一步加大高端营销力度，持续与目标国别国际大业主、国内重要发展区域的地方政府和国内外大型企业集团开展全方位、深层次的战略合作，并积极推进战略合作协议的有效落地；要做好重点大客户、大项目营销，积极推动上下游产业的供需对接工作。
2.3 整合内外部投标资源，扶持和推动企业扩展一体化服务功能目前国内外在固定资产投资领域大型能源、水利、石化、基础设施建设投资项目不断增加，这些项目的显著特点就是投资额巨大、技术复杂、业主对承包商综合服务能力的要求日益提高，承包范围已经超出过去单纯的工程施工和安装，延伸到投资规划、项目设计、工程咨询、国际融资、设备采购、技术贸易、劳务出口、项目运营、人员培训、后期维护等涉及项目全过程全方位服务的诸多领域。
企业市场营销管理创新路径
企业市场营销管理创新路径企业市场营销管理创新是企业不断发展壮大的核心。
在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想取得市场的优势，就必须要不断地创新管理模式和方法，以满足市场和客户的需求，提高竞争力和盈利能力。
下面是企业市场营销管理创新的路径。
一、精准市场定位精准市场定位是企业市场营销的首要任务。
企业只有了解自己所处的市场和客户需求，才能采取有针对性的营销策略。
要实现精准市场定位，企业可以采用市场调研、客户需求分析等方法，分析市场的潜在需求，制定符合市场需求的产品策略和营销策略。
二、创新产品设计创新产品设计是企业市场营销的核心。
要创新产品设计，企业可以充分了解市场的潜在需求和用户的心理特点，设计出符合市场需求的产品。
在产品设计过程中，可以采用前沿科技和创新思维，创造出更加有吸引力和实用性的产品。
此外，对产品的包装和品质控制也是企业产品设计的关键。
三、多渠道营销策略多渠道营销策略是企业市场营销的重要手段。
企业可以采用多种方式进行产品宣传和推销，例如互联网营销、线上线下联合营销等。
在选择营销渠道的过程中，企业可以充分考虑不同渠道的优缺点，选择最适合自己的营销方式，实现营销效果的最大化。
四、客户关系管理客户关系管理是企业市场营销的关键环节。
企业可以采用多种方式进行客户关系管理，例如定期跟踪客户需求、提供优质的售后服务等。
通过客户关系管理，企业可以建立稳定的客户群，提高客户满意度和忠诚度，实现市场占有率和盈利能力的提升。
五、数字化市场营销数字化市场营销是现代企业市场营销的必要趋势。
企业可以通过互联网和移动互联网等数字化手段进行市场营销，例如搜索引擎营销、社交媒体营销等。
此外，企业可以通过数据分析和人工智能等技术手段，快速有效地分析市场数据，制定有针对性的营销策略，提高市场竞争力。
六、品牌建设品牌建设是企业市场营销的关键环节之一。
优秀的品牌可以为企业赢得客户信任和支持，提高市场知名度和影响力。
企业可以通过品牌定位、品牌内涵和品牌形象等方面进行品牌建设，打造出与众不同且有吸引力的品牌形象，为企业市场拓展和品牌价值提升奠定基础。
建筑行业市场营销渠道的拓展与创新策略
建筑行业市场营销渠道的拓展与创新策略建筑行业作为一个具有巨大潜力和广阔空间的产业，在市场营销中的拓展与创新策略成为了企业发展的重要命题。
本文将从多个方面探讨建筑行业市场营销的渠道拓展与策略创新。
一、市场营销渠道的现状与面临的挑战在当前建筑行业的市场环境下，营销渠道面临着诸多挑战。
首先，市场竞争激烈，各个企业纷纷进入市场，形成了竞争激烈的态势。
其次，信息时代下，消费者获取信息的渠道多样化，传统的宣传手段逐渐失去了效果。
再次，政府政策的制定和市场监管的加强对企业的市场推广方式提出了更高的要求。
二、传统渠道的拓展与创新1. 经销商渠道的强化与优化在建筑行业中，经销商是连接企业与市场的桥梁，其发挥着至关重要的作用。
企业可以通过加强与经销商的合作，提高供应链效率，降低成本，并通过经销商丰富的客户资源，实现市场份额的增长。
2. 传统媒体与网络媒体的结合传统媒体如电视广告、报纸广告等仍然是企业品牌推广的重要方式，但随着互联网的普及，企业应充分利用网络媒体的优势，通过微信公众号、企业网站等建立在线品牌形象，提供全方位的信息，并与传统媒体相结合，扩大品牌曝光度。
三、新兴渠道的开拓与利用1. 社交媒体的运用在移动互联网时代，社交媒体成为了人们获取信息、交流互动的重要平台。
建筑企业可以通过建立社交媒体账号，提供行业动态、项目案例与技术分享等价值内容，吸引潜在客户的关注，提高企业知名度。
2. 导购型手机应用的发展随着手机应用的普及，导购型手机应用逐渐成为了建筑行业渠道拓展的新趋势。
企业可以通过开发手机应用，提供产品展示、在线咨询、在线购买等功能，提高消费者体验，扩大销售渠道。
四、策略创新的探索与尝试1. 定制化服务策略建筑行业的产品具有个性化和定制化的特点，企业可以通过提供定制化的产品和服务，满足消费者个性化需求，增加市场竞争力。
2. 战略联盟与合作伙伴关系建筑行业的市场竞争要求企业形成合力，通过战略联盟与合作伙伴关系，共同开发市场，实现资源共享，提高市场影响力。
浅谈创新建筑施工企业营销策略
浅谈创新建筑施工企业营销策略摘要：近年来，随着城市建筑进程的快速推进，使建筑企业得以蓬勃发展起来，建筑市场竞争越来越激烈，建筑企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，占据市场，则需要制定科学的营销策略，从而使企业的营销业绩得以扩大，使企业得以持续发展下去。
该文针对当前建筑施工企业市场营销存在的问题进行了分析，并进一步对建筑施工企业市场营销的特点、竞争策略及营销能力建设进行了具体的阐述。
关键词：建筑业营销策略目前我国建筑行业市场处于激烈的市场竞争当中，建筑施工企业要想扩大自己的市场份额，在强化自身的技术和管理水平以外，还要注重企业的市场营销理念的贯彻，以创新的精神在针对市场的变化来制定营销策略，从而在竞争中占据优势。
但在近年来，随着建筑企业的增多，鱼龙混杂，使很大一部分企业对市场营销的重要性没有意识到，从而导致企业的生存和发展都陷入尴尬的境地。
所以在这种情况下，建筑行业市场的不断完善，建筑施工企业则需要不断更新自己的观念，转变自已的营销策略，根据市场的需求来建立科学的市场营销管理体系，从而提升自己在市场中的核心竞争力。
1 建筑施工企业市场营销存在的问题1.1 传统的营销观念目前我国还有部分建筑施工企业还是国有控股的企业，这些企业成立的时间都较长，长期受计划经济体制的思想影响较深，对营销工作和营销理念都缺乏足够的认识，公关活动还较为僵化，缺乏服务的意识，更谈不上营销体系的建立，所有这些问题的存在，都在一定程度上制约了这些企业营销工作的开展。
1.2 传统的营销组织长期以来在建筑施工企业当中，由于对市场营销的理念理解不够，所以各部分基本上各司其职，生产部门只重视生产任务的完成，经营部门只注重新合同的签订，企业之间各部门之间人为的进行了割裂，与其部门业务不相关的业务统统不予关注，而各部门之间也缺乏相互配合和协调，从而导致市场资源得不到充分的利用。
所以在当前建筑行业在市场营销的开展工作中，急需解决总公司与子公司及各部门之间市场相互重叠的情况，使各组织机构之间得以良好的衔接，从而将建筑行业市场营销的广度和深度得地有效的结合起来，充分发挥营销组织的重要性。
建筑施工企业的市场营销管理对策
建筑施工企业的市场营销管理对策随着城市化进程的加快，建筑施工企业市场竞争日趋激烈，如何有效进行市场营销管理成为企业发展的关键。
以下是建筑施工企业市场营销管理对策。
建立完善的市场营销策划体系。
建筑施工企业需要根据市场需求和竞争情况，制定具体可行的市场营销策划方案。
这包括市场调研、目标市场定位、竞争对手分析、产品定价、渠道选择、促销策略等。
通过科学合理的市场营销策划，能够提高企业的市场竞争力，更好地满足客户需求。
加强品牌建设。
品牌是建筑施工企业长期发展的核心竞争力。
企业需要根据自身优势和特点，进行品牌定位和塑造。
通过形象宣传、参与行业展会、赞助活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
建设和维护良好的客户关系，增强客户对企业品牌的认同，提高客户忠诚度。
加大市场推广力度。
建筑施工企业可以通过多种途径进行市场推广，如广告宣传、网络推广、口碑营销等。
可以选择在媒体上发布企业新闻稿、产品广告、项目案例等，提高企业的知名度和美誉度。
通过网络平台，发布企业信息，并与潜在客户建立联系。
建筑施工企业可以通过与相关行业的合作伙伴进行联合推广，共同开展促销活动，扩大市场份额。
第四，提高服务质量。
建筑施工企业要注重提升服务质量，为客户提供专业、高效、优质的服务。
从接触客户的第一刻起，建筑施工企业需要对客户的需求进行全面的调研分析，了解客户的需求和期望，从而能够更好地满足客户的需求。
在施工过程中，建筑施工企业需要保持与客户的密切沟通，及时解决客户的问题和困扰。
在项目完成后，可邀请客户进行满意度调查，了解客户对服务的评价，并及时改进。
加强人才培养和团队建设。
建筑施工企业需要重视人才的引进和培养，建立健全的人才梯队，确保企业具有一支高素质、高效能的团队。
员工素质的提高对于企业市场营销管理的成功至关重要。
企业可以通过内部培训、外部培训、职业规划等方式，提升员工的专业能力和管理水平，激发员工的工作激情和创新能力。
建筑施工企业需要加强与相关政府部门和行业协会的合作。
建筑施工企业的市场营销管理对策
建筑施工企业的市场营销管理对策随着国家经济的不断发展，建筑行业在我国的发展也越来越快速，建筑施工企业市场竞争也越来越激烈。
在这样的市场环境下，建筑施工企业需要不断提升自身的市场营销管理能力，制定科学的对策，树立品牌形象，提升市场地位。
本文将探讨建筑施工企业的市场营销管理对策，以期为建筑企业在市场竞争中获得更多的优势。
一、建立完善的市场营销管理体系建筑施工企业要想在市场竞争中立于不败之地，首先需要建立完善的市场营销管理体系。
市场营销管理是企业实施市场营销活动的计划、组织、实施和评价的过程，也是企业利用各种营销手段来获取市场份额、提高市场占有率的管理活动。
建筑施工企业可以从以下几个方面建立市场营销管理体系：1. 建立市场调研机制，了解行业市场动态、竞争态势和客户需求，从而为企业的市场营销活动提供有力的支撑。
2. 制定市场营销策略，包括产品营销策略、价位策略、渠道策略和促销策略等，根据市场调研结果制定相应的市场推广计划。
3. 建立客户信息管理系统，对客户进行分类管理，建立客户档案，以便深入了解客户需求并为之提供个性化的服务。
4. 建立销售管理体系，包括销售业绩考核机制、销售奖励制度和客户投诉处理机制，以提高销售团队的专业素养和服务水平。
5. 建立市场反馈机制，及时了解市场反馈信息，对市场需求作出调整和改进，保持企业竞争力。
建筑施工企业建立完善的市场营销管理体系，有利于企业明确发展方向，提高市场竞争力，提高企业的经营效益。
二、提升品牌影响力，树立良好的企业形象提升品牌影响力是建筑施工企业市场营销管理的关键。
品牌是企业形象的象征，是企业所创造的商业价值和文化内涵的集中表现。
品牌可以提高企业产品的知名度和美誉度，增加产品的附加值，提高市场份额和市场地位。
建筑施工企业需要从以下几个方面提升品牌影响力：1. 打造独特的品牌形象，强调企业所推崇的核心价值观和文化理念，树立企业在行业中的地位和形象。
2. 运用市场营销手段，积极推介企业品牌形象，包括广告宣传、网站推广、线下活动等方式，提高品牌的曝光度和认知度。
建筑施工企业的市场营销管理对策
建筑施工企业的市场营销管理对策随着建筑行业的竞争日益激烈，建筑施工企业需积极调整和改进市场营销策略，以保持竞争优势。
下面是建筑施工企业市场营销管理对策的一些建议。
1. 精准定位目标市场：建筑施工企业需要了解自身的核心竞争优势，并通过市场调研和数据分析，确定适合的目标市场。
在选择目标市场时，需要关注市场的规模、增长率、竞争情况、客户需求等因素，以便制定出符合市场需求的市场营销策略。
2. 加强品牌建设：品牌是建筑施工企业的核心竞争力之一。
企业应注重塑造自身的品牌形象，通过提供高质量的施工工程和优质的客户服务来树立良好的品牌形象。
建筑施工企业还可以通过定制标志、展会参展、媒体宣传等方式来提升品牌知名度。
3. 建立合作伙伴关系：建筑施工企业可以通过与设计公司、供应商、房地产开发商等建立良好的合作伙伴关系，互相支持和合作，实现优势互补，共同发展。
合作伙伴关系能够帮助企业扩大市场渠道、降低成本、提高项目竞争力等。
4. 定制化产品和服务：建筑施工企业可以根据客户需求定制化产品和服务，提供专业化、个性化的解决方案。
通过满足客户的特定需求，建筑施工企业可以赢得客户的信任和口碑，提升竞争优势。
5. 强化市场营销团队建设：建筑施工企业应加强市场营销团队的建设，培训和提升员工的市场营销能力。
市场营销团队需要具备专业的市场调研、广告宣传、客户管理等技能，以及擅长与客户沟通和协调的能力。
通过强化市场营销团队建设，企业能够更好地把握市场机会，提高市场份额。
6. 投入数字化营销：随着互联网的普及，建筑施工企业应加大对数字化营销的投入。
通过建设和优化企业网站、使用社交媒体、搜索引擎优化等工具，建筑施工企业可以更好地进行市场推广和营销活动，吸引更多的潜在客户和项目机会。
建筑施工企业的市场营销管理对策需要综合考虑企业自身的实际情况和市场需求。
通过精准定位目标市场、加强品牌建设、建立合作伙伴关系、定制化产品和服务、强化市场营销团队建设和投入数字化营销等手段，建筑施工企业能够提高市场竞争能力，实现可持续发展。
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建筑企业市场营销管理创新路径探析
发表时间：2019-10-24T08:56:58.747Z 来源：《建筑细部》2019年第9期作者：张宏博
[导读] 在经济全球化的大发展趋势下，很多跨国公司在我国市场立足，市场竞争越发激烈。
中建八局第四建设有限公司中国上海 200000
摘要：在经济全球化的大发展趋势下，很多跨国公司在我国市场立足，市场竞争越发激烈。
我国建筑企业要想在竞争中拥有一席之地，就要从开发、生产、销售和推广每一环节做起，提升自己的市场营销策略，注重消费者的消费感受，不断完善新产品的研发、销售和售后服务等工作，从而提升企业的竞争力，促进企业更加稳定地发展。
关键词：建筑企业；市场营销；管理创新
1建筑企业市场营销管理存在的问题
1.1管理人员观念落后
在很多建筑企业中，尤其是中小企业，管理人员受传统营销手段的影响，没有创新的意识，整体观念较为落后。
在对产品进行营销时，不能提出创新的营销模式，思维局限，也没有结合当下互联网时代的需求，造成企业的营销手段和管理模式都很低效。
1.2市场竞争压力较大
如今，在新时期不断发展的背景下，建筑施工企业所面临的市场竞争压力不断增加。
如今，我国已经加快了基础设施建设进程，在建筑行业中的投资比例比较大，所以很多建筑施工企业管理人员都将目标都放在了利润比较丰富的市场当中。
结合相关的调查结果来看，每年加入到建筑施工市场中的企业非常多，其中不但包括了一些大型的国有建筑企业，同时也有一些小型的私营建筑施工企业，这就造成建筑市场中呈现出了明显的供求不平衡现象。
1.3建筑市场竞争具有明显的同质化程度
在其它行业市场营销中，通常都将重点放在了产品的创新性方面，企业通过产品与其它产品之间存在的差异来获取到一定的利润。
而在建筑施工企业发展过程中，建筑工程都需要根据客户的需求来开展相应的施工工作，所以在整个过程中很少可以体现出一定的创新性，正是因为这种现象，造成建筑市场竞争具备非常高的同质化程度。
在建筑市场中，针对于不同的建筑企业而言，需要按照相应图纸中的内容来完成相应的施工工作，所以，最终建设的建筑形态都是一样的。
因此，建筑施工企业在产品方面不会存在太大的差异，相关企业在竞争中具有非常明显的同质化特点。
2市场营销管理的重要性
说到市场营销，我们最先想到的企业不外乎是生产制造类、服务行业等等，因为这一类型企业是用的早且广为人知的行业，当然，其它行业也会或多或少进行市场营销的管理，因为随着经济的快速发展，市场营销策略的好坏就直接影响着企业的生存和发展。
在这种严峻的市场环境中，企业要想一直维持在市场中的份额，保持自身产品优势，就需要进行一定的市场营销，在此基础上还要加强对市场营销的管理，才能在瞬息万变的市场环境中占有一席之地。
总的来说，企业家所创办的企业都是以把握消费者的喜好来抢占市场份额的，即便是特殊的建筑施工企业也是不例外的，建筑施工企业也是需要将产品和服务通过市场营销这种方式将客户的购买欲望激发从而让客户产生购买行为的。
目前，建筑施工企业的特殊性和竞争性，要想企业长远且稳定的发展，是需要加强市场营销的管理。
市场营销也是一面反应客户需求及购买能力的镜子，市场营销的相关数据不仅能够分析出市场的实际需求，对于建筑施工企业来说，也能够有针对性完善产品和服务，所以说，市场营销能够提升产品在市场中的地位，让客户感觉这个产品是同类型中最好的，任何能称之为产品的东西都是以其价值来衡量的，确切的说，产品的价值是需要市场营销来塑造的。
源源不断的收入和利润才能让企业正常运转。
因此，只有加强对市场营销的管理才能让企业生存下去。
这对企业今后的发展也起到了一定作用。
3建筑企业市场营销管理创新路径
3.1收集市场信息，重视经济效益较好的施工项目
市场营销过程并不只是对产品进行销售，同时还应该在深入市场的同时，对相关信息进行及时的获取。
建筑施工企业一定保证相关部门可以共同参与到市场营销当中，将各个部门之间的积极性充分发挥出来，另外，在对企业市场营销进行充分利用的过程中，应该加强员工对市场信息的敏感程度，对市场中存在的价值信息进行有效的收集，并在其中找出一些经济比较好的施工项目。
对于一些盈利比较少或者是存在一定风险因素的招标项目，或者是企业自身水平无法满足实际的施工要求时，应该主动放弃这些项目，应该将重点放在可以一些有把握的项目中，在此基础上对项目成本收益进行深入的分析，并对项目中可能存在的风险因素进行准确预测，从而才能在一定程度上提升企业内部的盈利水平。
3.2加强营销策划，注重过程管理
营销是一项复杂的系统性工程。
首先，有必要进行区域市场分析，及时准确地收集区域内经营性政策，建设计划，资金状况，竞争对手和评标方法。
为选择重点项目开展营销工作提供指导。
其次，要认真研究项目的特点，深入分析业主的心态，确定招标方式的条件，过去的招标实践，竞争对手的利弊，报价策略。
制定工作目标，制定规划计划，明确责任分工，采用灵活有效的营销策略。
同时，要研究分析各种因素的变化，及时调整战略方法，确保营销策划的有效实施。
最后要做好全过程营销。
营销不能简单地停留在跟踪和招标的早期阶段，还要贯穿于项目建设，验收，交付和客户回访等整个过程。
“项目施工也是营销过程”“现场就是市场”的概念，我们必须遵守合同承诺，确保项目的安全，质量和进度要求，加强与项目业主方的沟通，提高公司在各领域的信用等级。
有必要结合企业管理的实际和主要业务特点，以提高企业核心竞争力，瞄准重点区域市场。
不断深化区域营销能力，完善企业营销网络和市场布局，不断提升企业营销能力。
首先，做好区域运营，匹配组织环境，人员配置和管理系统，明确企业各级营销人员的职责。
合理化工作机制，充分调动营销人员的积极性。
第二，推进管理创新。
以EPC、PPP项目运作和融资业务管理为管理创新的重点，关注营销面临的新形势，新情况和新问题。
认真学习和了解，提高营销人员素质和业务水平。
第三，不断完善市场布局。
要在传统的市场领域保持一定的实力，发挥人才，设备，管理和绩效等传统优势，突出工作重点，加强规划和实施，不断做大做强。
在新兴市场，必须加大营销力量
和其它营销资源的投入，不断扩大新兴市场的营销工作，如综合管廊，海绵城市等，积极培育企业新的竞争力，增强企业的发展潜力。
3.3深耕区域经营，完善市场布局
要结合企业经营管理的实际及主营业务特点，着眼于增强企业核心竞争力，瞄准重点区域市场，不断深化区域经营能力，完善企业营销网络和市场布局，不断增强企业营销能力。
（1）扎实搞好区域经营，做到组织机构设置、人员配备、管理制度相匹配，明晰企业各层营销管理人员的责权利，理顺工作机制，充分调动营销人员的积极性。
（2）推进管理创新。
将PPP项目运作、融资业务管理等作为管理创新的重点，及时关注市场营销面临的新形势、新情况、新问题，认真学习领会，提升人员素质和工作水平。
（3）不断完善市场布局。
要保持定力，在传统业务板块，发挥自身的人员、设备、管理及业绩等传统优势，突出工作重点，强化策划落实，不断做大做强。
在新兴市场领域，要加大人财物投入，不断拓展在投融资、综合管廊、海绵城市等市场份额，积极培育企业新的经济增长点，增强企业发展后劲。
3.4提高团队意识、保证标书质量、打造市场核心竞争力
目前的建筑市场越来越透明化，高质量的投标书是建筑施工企业在竞争中获取项目的关键，投标书内的主要内容为报价、技术、商务等。
首先，标书上的施工组织设计一定要科学合理，主要包含严格的质量保障、合理的施工工期、先进的施工技术、周密的保证措施以及科学的施工管理。
其次，合理的报价投标的核心内容，建筑施工企业要综合考虑竞争对手、招标单位要求、成本等，实行薄利方案，提升中标竞争力的同时保障企业收益。
最后企业应当研究市场宏观经济政策，分析研究市场的具体情况，根据自身状况制定营销发展战略。
只有各个方面做好工作这样才能提升企业的市场竞争能力。
建筑施工企业要改变传统的营销手段，首要任务是改进营销队伍，促进企业在激烈的市场竞争中占有利地位。
建筑施工企业可以建立科学合理的激励机制和考核机制，引导企业营销人员形成全体营销的工作理念，鼓励营销人员能够主动的参与到财务管理、成本管理、生产管理以及安全管理的工作中，从而提升建筑施工企业的核心竞争力。
结论
建筑施工企业要加强对市场形势的分析和分析，切实加强企业的市场营销管理，不断建立健全管理体系，才能适应建筑市场日新月异的发展变化。
同时，还要培育朝气蓬勃、敢于争先的经营文化，培养敢打敢拼，追求卓越的营销团队，促使企业稳健发展。
参考文献：
[1]赵亮.建筑施工企业的市场营销研究[D].清华大学，2018.
[2]高强.建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设[J].中国市场，2018（31）：33~34.。