某建筑单位xx年总结xx年计划

xxxx公司xxxx年度工作总结及xxxx年度经营计划第一部分 xxxx年度工作总结（数据截止到11月底）xxxx年，是集团“三五规划”的第三年，是各项工作承前启后，为实现“三五规划”积累业绩的重要一年。

一年以来，xxxx公司全体员工在总经理的带领下，团结一致，奋力拼搏，积极探索符合自身管理水平和生产能力的经营模式，努力克服市场竞争激烈、管理基础薄弱、业务专业技能较低等各种困难，经受住了威胁公司生存的各种严峻考验。

经过一年的努力，公司各项经营指标较去年相比各有损益，并通过不懈地探索与实践，加深了对于集团“三五规划”精神的领悟，进一步明确了发展方向，理顺了经营思路，为后续工作的良好开展积累了宝贵的经验、奠定了坚实的物质基础。

一、主要工作目标完成情况：xxxx公司xxxx年度实现利润总额xxxx万元，主营业务毛利率为xxxx%；年度累计实现净利润xxxx万元。

（一）施工生产xxxx年，xxxx公司新开工工程共计x个，竣工工程x个，仍在建工程x个。

xxxx年累计完成产值xxxx万元，最终实现年度目标xxxx万元的xx%。

xxxx公司年度生产产值完成情况与公司要求的总体目标尚存一定差距，这与订单不足有着直接的关系。

xxxx 公司目前的发展重心是逐步占领xx市本地及周边的市场策略，但xxxx年上半年xxxx公司出现业务承接断档情况，后续工程跟进不及时，造成项目施工任务量不足，产值完成有限，与年度计划相比差距较大，虽下半年有较大工程承接，但已无法弥补之前造成的产值差距，故影响到全年任务目标的完成。

（二）市场拓展xxxx年度，xxxx公司投标工程共计x个，中标工程x个，中标率x%，承接合同金额累计达到x万元；实现承接利润x万元（其中xx国道x元），完成年度承接利润目标x万元的x%。

承接合同毛利率达到x%。

（三）成本管理xxxx年度，xxxx公司实际下核项目部费用x万元，项目部年度累计发生成本x万元，超支x万元，成本节约率为x%。

xxxx公司标准成本的制定相对保守（低于成本价），目的就是要制定激发管理人员在正常的生产上靠科学组织降低成本，另外在洽商的挖潜上下大力气，达到以丰补歉的目的。

同时部分工程洽商下核较为保守，要待与甲方结算后根据结算情况才能增核给项目部，导致项目部体现超支较大。

（四）结算回款xxxx年底，xxxx公司应收账款利润比为x，受本年度政府城建资金不足等因素影响，较x的基本目标值差距较大。

本年度公司结算及老款回收工作总体来看开展顺利，但新款回收比例较低导致资金并不充裕。

xxxx公司xxxx年度共有11项工程达到结算条件，完成8项工程的结算工作；公司相关部门积极开展每项结算的资料准备工作，但部分工程的结算工作仍显缓慢，其中虽有甲方审核缓慢的原因，但公司自身存在的与甲方沟通协调有待加强等问题同样不容忽视。

各项结算完工程情况：截止到xxxx年12月底，完成x个工程结算，结算总金额达到x万元。

其中纬一道道路桥梁排水三标段工程、八干渠水景观工程的结算正在进行中。

根据已上报结算资料并完成初审的工程情况来看，凡合同条款有利，现场签证及时、详细的工程结算均较顺利，在今后的工作中，也指明了管理方向。

xxxx年xxxx公司累计完成回款x万元，回款工作仍需进一步努力。

二、工作中取得的成绩或经验xxxx年xxxx公司无论在经营指标的完成与内部管理工作的开展方面较上一年度均有所改观，部分工作取得了不小的成绩：较高的投标中标率、工程结算的有力执行等方面的数据显示xxxx公司在xx年针对自身的弱项工作在“以质带量，质为先”的指导下狠下功夫、严格要求、更有不达目的不罢休的决心。

这些成绩的取得是各项工作共同努力、相互配合的结果。

（一）经营工作方面1、市场承接工作质量有所提升，发展区域向外步延伸xxxx年度市场拓展工作本着以xx市及周边地区为主攻方向，有选择的向外地拓展的发展策略，重点跟踪道路、水系改造以及园林绿化工程，紧盯那些利润空间大、经营风险小、结算回款快的项目。

经过一年的努力，投标中标率、承接利润、承接合同毛利率等其他各项指标均较去年有所提高，充分体现了“质为先”的工作思路。

在“立足xx市”市场策略的指导下，紧盯市内主要大项目的招标进展情况，通过巧妙运作承接下了xxxx年xx 市市区道路工程中合同金额最大的xx路工程和雨污分流中的三标、四标工程，目前正在积极运作xx景观工程。

2、结算督导有力，结算工作质量较高xx年xxxx公司结算回款力度进一步加强，及时召开专题会议指导并强调变更洽商的重要性，对于在施工程严格督导、缜密部署，要求并鼓励其积极寻求变更洽商利润点，随时挖掘、随时整理、随时沟通，并及时与甲方签字确认，为后期完工结算创造条件。

经过不懈的努力，08年xxxx公司在结算工作方面取得了不小的成绩，结算总金额达到x万元，已完工并结算工程x个，其中有xx工程、xx工程、xx工程、xx工程等四项工程结算利润率超过30%，结算整体利润率达到x%。

3、资金管理细心谨慎、财务基础工作逐步规范与改善为加强资金使用的计划性，提高资金使用效率，完善了月度资金计划会议制度，对资金统筹提前规划，资金收支按公司审批的资金计划执行，以收定支，付款随收款到位动态调整，未经审批同意，不得进行计划外开支。

在公司的高度重视下，xxxx公司多方发掘关系并加大力度，同时财务全程监督并参与回款，在回款过程中与各相关部门建立了稳固且融洽的关系，支持了生产经营活动的顺利进行，并有力地支援了内部公司。

根据公司快速发展和规范化管理的需要，为加强财务控制，规范会计操作程序，以便指导财务部的整体工作，结合原财务制度执行过程中所反映出来的问题，在充分听取各部门意见的基础上，对原有财务制度进行了修订。

同时结合xxxx公司实际情况，针对原挂账流程进行了部分优化，避免了重复工作，提高了工作效率。

为减少公司坏账损失以及防止公司资金被长期占用，本年度对往来款项尤其是无需支付的款项进行了彻底清理。

4、企业文化建设稳步推进，宣传形式多样化企业文化建设是一项系统工程，xxxx年，xxxx公司的企业文化建设稳步向前推进，员工凝聚力和向心力不断加强，一年中，xxxx公司深入贯彻企业文化精神，将宣贯企业文化工作落实到日常工作中，对自身进行了深入挖掘，在集团刊物《今日xxxx》上共发表文章篇，年度收集企业文化故事案例篇。

在培训宣讲企业文化的基础上，xxxx公司努力发展适合自己的多样化、新形势的宣传方法，通过耳濡目染来加深员工对企业的了解和认同。

月份，xxxx公司在《内部简报》的基础上进行了大胆的改进与丰富，创刊了《xxxx 人》内部刊物，每月平均6版的内容涉及体现企业实力、激励职工奋进的最新动态，有代表性的员工思想的交流与讨论，企业文化理念、企业文化成果的宣传和与企业发展紧密相关的行业信息的介绍等。

xxxx公司内刊的逐步规范与不断的丰富，逐步成为公司员工之间，员工与领导之间沟通的一扇窗口，公司员工心与心连接的一条纽带；并为xxxxxxxx公司的企业文化建设开辟一个平台，也为公司内部的信息沟通和公司文化思想的传播起到积极的作用。

（二）生产工作方面1、施工组织及质量管理有所提升，施工人员素质得到加强xxxx年度，xxxx公司以深入“以质带量、质为先”的经营方略，进一步强化公司质量管理工作并取得了一定的成效。

（1）总工办利用集中培训、以老带新、现场示范等措施加强对公司现有工程技术管理人员进行专业技术知识、操作技能和质量意识教育，提高了公司整体施工技术水平。

（2）在各项目工程质量管理上，完善质量超前控制措施，加强材料、构配件、半成品的进场质量控制；建立质量自检、试验检测体系和流程，加强公司内部质检工作落实和督察力度，严格控制施工工序质量，确保工序质量验收一次合格率，强化施工过程的质量控制。

（3）加强施工工艺管理、工序质量控制和现场质量检查，提高施工质量稳定性。

施工前通过多方案比较后，选定最优的施工组织设计，施工中结合实际情况不断优化施工组织。

通过采用科学的施工方案和合理的工艺流程在保证施工质量的前提下有效降低项目施工成本，提高公司经济效益和质量信誉。

通过采取以上措施xxxx公司xxxx年度工程质量管理工作取得了明显的成效，所有年度完工项目均一次性通过竣工验收。

2、安全文明施工完成良好，年度未出现安全事故公司一直在强调安全管理意识，xxxx年度xxxx公司未发生人员伤亡等安全事故，也未出现因安全文明施工问题造成经济损失的情况。

3、成本管理思路正确，材料采购成本大幅节省，施工过程成本管控见成效08年xxxx公司在成本管理方面狠下功夫，强调明确分包合同内容，不明确的合同坚决不签字。

同时公司采取对项目部人、机、材等各环节严格监控，要求工长根据实际工程量安排人工及机械，并上报公司审核，通过此方法控制，使人工及机械费所占直接费比例较去年分别下降1%和4.22%；在材料的控制上采用由技术员提前计算分部分项的材料用量，通知库管员，再由库管员根据需要量严格控制出库量，控制材料的浪费；在管理费用方面公司要求项目部提前申报后勤人员明细单，根据项目部实际情况严格审批后勤人员的数量及工资标准，控制住了管理费用的不必要发生。

在年初材料采购工作充分的预测了市场价格变动情况，物资部联合技术员分别对石料、白灰、沥青砼、苗木等的材料厂家进行实地考察，在充分掌握市场数据的前提下，在材料大幅上涨之前确定了多家可选对象，通过谈判提前将项目部所需大型材料合同签订，锁定材料价格，为各项目部材料费用一项总计节省x万元。

三、工作中存在的不足（一）产值方面本年度生产产值未能完成集团公司下达的x万目标，年度累计完成产值x万，实现年度目标的x%。

这也直接影响到了利润目标的实现。

造成产值不理想的主要原因如下：1、公司承接的工程量总额无法保证年度生产产值的数量要求。

同时xx年承接的部分工程并不能全部形成产值，因此对于完成年度总产值目标x万的要求困难很大。

2、业务承揽上规模工程较少。

08年xxxx公司继续将市场发展的战略目标定位在xx市本地市场，在立足于本地的基础上辐射周边县市。

在此发展思想下xxxx公司进行了艰苦努力，但诸多客观条件限制了xx市地区项目招标的数量，在一定程度上影响了公司进一步发展的速度。

（二）市场拓展本年度截止到11月份未能完成为xxxx年既定目标x万工程量的预期目标。

主要原因可从以下几方面体现：1、xxxx年上半年xx市本地上规模xxxx、道路工程特别少。

2、对外埠市场的获取较为谨慎，不能弥补本地市场发展空间的不足问题。

外埠市场获取需要强有力的资金和关系保障，外地施工难度大、风险大，如果未探清情况不会草率进入，以免给公司造成难以挽回的损失。

3、xxxx年xxxx公司将目标放在了南水北调、xx水库等上千万规模的大工程上，由于业主组织协调、拆迁等原因还未开始招标，影响了公司市场拓展的原定计划。