SoLoMo模式下农产品零售电商的营销策略
农产品网店营销策划方案
农产品网店营销策划方案一、市场概况当前社会对健康、安全、绿色食品的需求日益增加，市场潜力巨大。
农产品网店以其方便快捷、保证品质和产地透明等优势，成为人们购买农产品的首选渠道。
然而，由于市场竞争激烈，农产品网店必须制定有效的营销策划方案，提升品牌形象，吸引更多的客户。
二、品牌定位1. 定位目标客户农产品网店的目标客户主要包括高收入人群、关注健康的中产阶级和追求环保的年轻人。
2. 定位产品特点农产品网店的产品特点主要体现在“新鲜、安全、优质、绿色、产地直供”的方面，确保客户购买到的农产品是新鲜的、无污染的、优质的，并且提供明确的产地信息。
3. 定位价格策略农产品网店的产品以高质量的产品为基础，因此价格相对较高，需要强调其独特的产品价值，争取客户的理解和支持。
三、营销渠道1. 独立网店建立一个独立的农产品网店，提供在线购物和咨询服务，方便客户随时随地购买农产品，并及时解答客户的疑问。
2. 社交媒体利用微信、微博等社交媒体平台建立品牌形象，发布产品信息和营销活动，与客户保持良好的互动，提高品牌知名度和影响力。
3. 合作伙伴与各大电商平台合作，借助其销售和推广渠道，增加产品的曝光度，拓展销售渠道。
四、产品策划1. 产品包装设计利用高质量、环保的包装材料，设计独特而简洁的包装，突出产品的特点和品牌形象。
同时，注重包装的实用性和便携性，方便客户携带和保存。
2. 新品推广定期推出新品，吸引客户的购买兴趣和好奇心。
可以通过限时购、折扣优惠等方式推广新品，增加客户的购买欲望。
3. 产品包装标签在产品包装上注明产地、生产日期、配料表等信息，保证客户对产品的了解和信任。
可以标注相关认证标志，如有机认证、绿色食品认证等，提高客户的购买信心。
五、促销活动1. 打折优惠定期举办打折优惠活动，吸引客户的购买欲望。
可以针对特定的产品或订单金额设立满减优惠政策，鼓励客户增加购买数量或金额。
2. 积分制度建立积分制度，让客户根据购买金额或次数累积积分，可兑换优惠券或礼品。
农产品电商营销方案
农产品电商营销方案篇一：农产品电子商务平台运营方案-农村电商实施方案农产品电子商务平台运营方案农村电商对于大多数中国一二线的城市居民来说，想吃到天然的、原汁原味的产地农产品并不容易，因为种植上游的分散性以及流通链条的多层和复杂，这些农产品往往没有办法向上流通，抵达一二线城市居民可以触达的渠道。
而“一地一味”的出现，就是想解决这个问题，改变“农产品上行的状态”。
一、网站商业目标与前景对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客多样化、个性化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。
但其也具有不可避免的劣势。
传统销售固定地点、固定时段销售;且都是建立在资金基础之上开展的，需要店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应;传统电子商务开展中，销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对客户;传统商务管理较为繁琐，财务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且费时费力;用户对于产品的意见和看法一般都只能反馈给零售商。
相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。
其优势：1、地域、时空优势电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限，随时可下单。
没有地域障碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以做到世界的任何角落，没有地区限制。
比如从前只能经营北京的一个社区，而现在任何区域都可能有你的份额。
2、节约成本电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金大量的支持，成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户，同时也形成了与线下相比的价格优势3、减少中间环节电子商务可使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节（具体说明），同时也减少了中间的交易费用，提升了利润空间。
电商农产品营销
电商农产品营销一、背景介绍随着互联网的发展和人们对健康食品的需求增加，电商农产品营销逐渐成为农产品行业的一个重要发展方向。
电商平台为农产品的销售提供了一个全新的渠道，让消费者能够更加便捷地购买到优质的农产品。
二、电商农产品营销的优势电商农产品营销相比传统的销售方式具有以下优势：1.扩大销售范围：通过电商平台，农产品可以突破地域限制，扩大销售范围，让更多的消费者了解和购买农产品。
2.提高销售效率：电商平台提供了一个便捷的购物环境，消费者可以随时随地进行购买，极大地提高了销售效率。
3.降低销售成本：相比传统的实体店铺，电商平台的运营成本较低，可以通过规模化运营，降低农产品的销售成本，并将成本优势传递给消费者。
4.增强品牌影响力：电商平台具有广泛的用户基础和高曝光率，农产品通过电商平台的销售，可以提高品牌的知名度和影响力。
三、电商农产品营销策略要想在电商平台上进行成功的农产品营销，需要制定合适的营销策略。
以下是一些常用的电商农产品营销策略：1.建立专属品牌：在电商平台上建立独特的品牌形象是农产品营销的重要一步。
可以通过设计专属的品牌logo、制作专业的产品图片和视频来提升品牌形象。
2.优化产品描述：在电商平台上，消费者无法亲自接触产品，因此产品描述的质量非常重要。
要编写具有吸引力的产品描述，充分展示农产品的特点、优势和品质。
3.提供优质的客户服务：在电商平台上，良好的客户服务可以为农产品带来良好的口碑和用户体验。
及时回复用户的咨询和投诉，快速处理退换货事宜等都是提供优质客户服务的重要环节。
4.利用社交媒体进行宣传：社交媒体是一个集结了大量用户的平台，通过宣传农产品的故事、优势和使用方法，可以引起消费者的兴趣，进而增加销售量。
5.参与线上促销活动：电商平台经常会举办各类促销活动，农产品可以通过参与这些活动来提升曝光率和销售量。
可以通过打折、满减等促销手段吸引消费者。
四、电商农产品营销的挑战和解决方案电商农产品营销也面临着一些挑战，例如：1.物流配送问题：农产品需要冷链运输，而电商物流系统可能存在一些配送能力不足的问题。
农产品电商平台的线上线下融合营销策略
农产品电商平台的线上线下融合营销策略随着互联网的快速发展，农产品电商平台成为了农民和消费者之间连接的桥梁。
然而，在电商行业竞争激烈的环境中，单一的线上模式已经不能满足市场需求，因此线上线下融合营销策略逐渐成为农产品电商平台的重要选项。
本文将就农产品电商平台的线上线下融合营销策略展开论述。
一、线上线下融合带来的优势线上线下融合营销策略可以为农产品电商平台带来一系列的优势。
首先，融合模式可以扩大销售渠道，提高销售量。
线下实体店面可以为消费者提供更好的购物体验，消除了线上购物无法触摸、体验商品的缺点；而线上平台则可以扩大销售范围，覆盖更多地区的消费者，增加销售量。
其次，线上线下融合可以提升品牌形象和知名度。
线下实体店面可以提供面对面的服务，增强顾客忠诚度和信任感，同时借助线上平台的宣传推广，可以扩大影响力，提高品牌知名度。
最后，线上线下融合还可以实现资源共享和成本优化。
农产品电商平台可以通过线下零售店面直接利用农产品库存，避免库存积压和损耗，减少成本。
二、线上线下融合的具体实践为实现线上线下融合营销策略，农产品电商平台可以采取一系列的具体实践措施。
首先，建立统一的品牌形象。
无论是线上平台还是线下实体店面，都应该保持统一的品牌形象，包括标志、字体、色彩等，以增强消费者对品牌的辨识度和记忆度。
其次，开展线上线下互动活动。
农产品电商平台可以通过线上平台宣传线下活动，吸引消费者到实体店面，同时，在线下店面也可以推广线上购物体验，引导消费者使用电商平台购买。
此外，农产品电商平台还可以通过线上线下互动活动引入会员制度，为消费者提供更多优惠和特殊服务，增强消费者粘性。
再次，建立线上线下统一的供应链管理系统。
农产品电商平台应建立起统一的供应链管理系统，使线上和线下平台可以实时共享库存信息，减少运营成本，提高供应链效率，以保证各个渠道能够及时配送货物，提供优质服务。
三、应对线上线下融合面临的挑战尽管线上线下融合营销策略给农产品电商平台带来了许多优势，但也面临着一些挑战。
分享农产品电商五种模式及农产品网上销售10大营销方式
分享农产品电商五种模式及农产品网上销售10大营销方式农产品电商五种模式：1.B2C模式：农产品电商平台通过建立自己的网站或移动应用，直接面向消费者售卖农产品。
这种模式下，农产品电商平台从农户获取农产品，然后销售给消费者，提供送货上门等服务。
2.O2O模式：线上线下相结合的模式，农产品电商平台在线上展示农产品，消费者下单然后到线下门店自提。
这种模式可以让消费者更直接地接触到农产品，增加信任感。
3.B2B模式：农产品电商平台作为中间平台连接农户和农产品的买家，提供信息发布、交易撮合等服务，帮助农产品销售到商家和批发市场。
4.P2P模式：农户直接通过农产品电商平台将农产品出售给消费者，平台仅提供交易撮合的服务。
这种模式可以减少中间环节，提高农户的收益。
5.C2C模式：消费者之间直接交易农产品，农产品电商平台提供信息发布、交易撮合等服务。
这种模式下，消费者可以成为小农户的买家，直接支持农户提高收益。
农产品网上销售10大营销方式：1.农产品品牌营销：通过打造农产品品牌，塑造企业形象，在市场上建立知名度和美誉度。
3.农产品包装设计：通过精美的包装设计，提升产品的吸引力和卖点，吸引更多消费者购买。
4.农产品新品推广：针对新推出的农产品，进行专门的促销和宣传活动，吸引消费者的关注。
5.农产品赠品活动：通过搭配赠品的方式，增加购买农产品的价值感，吸引更多消费者购买。
6.农产品限时折扣：提供一定时间的折扣活动，增强购买农产品的紧迫感，促进消费。
7.农产品团购活动：组织团购活动，通过团购数量的增加，降低农产品的售价，吸引更多消费者参与。
8.农产品线上促销策划：通过线上平台进行促销活动，如限时秒杀、满减等，提高销量。
9.农产品线上优惠券：发放线上优惠券，可以吸引消费者购买农产品和增加用户粘性。
10.农产品线上评论推广：鼓励消费者在线上平台上对购买的农产品进行评价，增加其他消费者的购买决策依据，提高销量。
试论电子商务环境下农产品网络营销对策
试论电子商务环境下农产品网络营销对策1. 引言1.1 电子商务环境下农产品网络营销的重要性在电子商务环境下，农产品网络营销的重要性不可忽视。
随着互联网的快速发展，消费者的购物习惯也在逐渐改变，越来越多的人选择在网上购买农产品。
这种趋势为农产品网络营销提供了巨大的发展空间。
在电子商务环境下，农产品网络营销可以打破地域限制，让农产品在全国乃至全球范围内进行销售。
消费者可以通过网络购买到来自各地的优质农产品，极大地丰富了他们的购物选择。
农产品网络营销也可以提高农民的销售渠道，带动农产品销售额的增加，增加农民的收入。
在电子商务环境下，农产品网络营销还可以降低营销成本，提高营销效率。
通过电子商务平台，农产品可以直接销售给消费者，减少了中间环节的费用，让农产品以更实惠的价格售出。
电子商务还可以通过大数据分析，帮助农产品企业更好地了解消费者需求，制定更精准的营销策略。
电子商务环境下的农产品网络营销具有重要的意义，有助于拓展销售渠道，提高销售效率，降低营销成本，促进农产品产业的健康发展。
随着电子商务的持续发展，农产品网络营销将成为农产品销售的主要渠道之一。
2. 正文2.1 电子商务环境下农产品网络营销对策的需求在电子商务环境下，农产品网络营销对策的需求变得愈发迫切和重要。
随着互联网的普及和电子商务的发展，传统的农产品销售方式已经无法满足消费者多样化的需求和不断增长的市场竞争。
农产品生产者和销售商需要积极应对这一挑战，制定有效的对策来提升农产品的市场竞争力。
农产品网络营销对策需要加强电子商务技术应用和推广。
农产品生产者和销售商应该积极学习和了解电子商务平台的操作和使用方法，利用互联网和移动端技术，打通线上线下渠道，拓展销售范围，提升销售效率和客户满意度。
农产品网络营销对策需要重视市场定位和品牌建设。
农产品生产者和销售商应该根据不同的市场需求和消费群体，确定适合的销售策略和推广方案，打造独特的农产品品牌形象，提升产品知名度和市场份额。
农产品网络营销方法
农产品网络营销方法农产品是农民劳动的结果，是乡村经济发展的重要支撑。
然而，由于农产品的生产与销售相对滞后，导致农民收益较低。
因此，网络营销成为提高农产品销售效益的有效方式之一。
下面将介绍一些农产品网络营销的方法。
首先，建立农产品电商平台是农产品网络营销的重要环节之一。
通过建立专业的农产品电商平台，可以实现农产品的线上展示和销售。
农产品电商平台应该具备简洁明了的界面、方便的搜索功能以及安全的交易平台，以吸引更多消费者的关注和购买。
同时，平台方还可以利用大数据等技术手段，为农民提供更精准的推广和营销服务，使得农产品销售能够更加高效地与消费者对接。
其次，利用社交媒体进行农产品推广也是一种有效的网络营销方法。
社交媒体平台如微信、微博等用户群体庞大，更加符合农产品的推广需要。
农民可以通过创建自己的微信公众号或微博账号，在平台上发布与农产品相关的内容，如农产品种植技术、农产品消费指导等。
同时，农民还可以利用社交媒体的特点，与消费者建立起直接的互动联系，了解消费者需求，提供个性化的产品和服务，增加销售机会。
此外，农产品网络营销还可以借助农村电商扶贫政策进行推广。
近年来，农村电商扶贫政策得到了广泛的支持和关注。
农民可以通过参与农村电商扶贫项目，将自己的农产品与扶贫工程对接，获得更多的政策支持和宣传资源。
农村电商扶贫政策可以通过补贴销售费用、提供物流配送支持等方式，帮助农民解决销售难题，提高农产品网络营销的效果。
综上所述，农产品网络营销是提高农产品销售效益的重要手段。
建立农产品电商平台、利用社交媒体进行推广以及借助农村电商扶贫政策等方法，可以帮助农民更好地把握市场机遇，实现农产品销售的转型与升级。
随着网络技术和电子商务的不断发展，相信农产品网络营销的前景将更加广阔。
农产品网络营销的成功与否，取决于农民是否能够善于利用各种渠道和方法，与消费者建立起有效的沟通和联系。
下面将进一步介绍农产品网络营销的相关内容。
一、农产品电商平台的建设随着互联网技术的发展，电商平台成为农产品销售的主要渠道之一。
试论电子商务环境下农产品网络营销对策
试论电子商务环境下农产品网络营销对策随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务已经成为了一个不可忽视的趋势。
在这样的大环境下，农产品网络营销也逐渐成为了农业产业发展的重要方式之一。
随之而来的种种问题和挑战也是不可忽视的。
本文将试论在电子商务环境下农产品网络营销的对策和解决方案。
一、分析电子商务环境下农产品网络营销的特点和优势在电子商务环境下，农产品网络营销有着独特的特点和优势。
电子商务平台能够为农产品提供更广阔的销售渠道。
传统的农产品销售通常受限于地域和渠道，而利用电子商务平台，农产品可以通过互联网覆盖更广泛的消费者群体。
电子商务平台能够提供更丰富的信息和服务。
消费者可以通过网络获得更详尽的产品信息和购买指导，而农产品企业也可以通过电子商务平台提供更多元化的售后服务。
电子商务平台能够提高农产品销售的效率和便捷性。
消费者可以在家中就能够购买到来自全国各地的农产品，而农产品企业也能够快速、方便地将产品推向市场。
二、面临的问题和挑战电子商务环境下农产品网络营销也面临着一系列的问题和挑战。
农产品的特性决定了其在电子商务平台上的营销不同于一般商品。
农产品的供应链较长，而且受自然条件和季节变化影响较大，因此农产品的网络营销需要更加专业和周到的策略。
农产品的品质和安全问题也是电子商务环境下农产品网络营销的一大挑战。
消费者对于农产品的品质和安全关注度越来越高，而农产品在传统销售中往往可以通过实体店面的实际检验来保证品质，而在网络销售中则需要通过其他手段来确保产品的品质和安全。
电子商务平台的诚信和信任也是农产品网络营销面临的问题。
由于缺乏面对面的交易和实物检验，消费者对于电子商务平台上的农产品的信任度往往较低。
如果电商平台存在虚假宣传或者欺诈行为，将影响农产品网络营销的正常进行。
三、农产品网络营销的对策和解决方案针对上述问题和挑战，农产品网络营销需要采取一系列的对策和解决方案以提高电子商务环境下的营销效果。
农产品企业需要加强自身的品牌建设和品质保障，提高产品的附加值。
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第16卷第2期 温州职业技术学院学报2016 年 6 月______________Journa l of Wenzhou Voc ational&T ec hnical C olle ge______________Jun.2016D O I：10.13669/j.c n k i.33-1276/z.2016.035S o L o M o模式下农产品零售电商的营销策略胡林娜(温州职业技术学院信息技术系，浙江温州325035)[摘要]S o L o M o在钇产品零售电商中的应用，提高了客户满意度及产品的价值，但也存在同质化竞争和本地化不足等问题。
通过有效整合营销，突出产品质量、包装特色、个性化服务和实时互动交流，为客户提供基于核心利益的产品与服务.才能提升农产品零售电商营销效果。
[关键词]S o L o M o;农产品；零售电商：整合营销；产品与服务[中图分类号]F323.7 ;F724.6[文献标识码] A [文章编号]1671-4326(2016)02-0042-04Marketing Strategies of Agricultural Product Retail forE-Commerce Based on SoLoMoHU Lim a(Information Technology Department, Wenzhou Vocational & Technical College, Wenzhou, 325035, China) Abstract: Employing SoLoM o in agricultural product retail for e-commerce satisfies customers and increases the value of products.But there also exist problems such as homogeneous competition and inadequate localization.It is argued that efforts can be made to effectively integrate marketing,to highlight product quality, packing features and individualized services and instant interactive communication.To provide customers with products and services based on core interests will finally improve the marketing effect of e-commerce in agricultural product retail.Key words: SoLoMo;Agricultural products;E-commerce in retail;Integrate marketing;Products and services在带•路”和“互联网+ ”战略的推动下，随苕政府农产品网站、农产品期货市场网络交易f台、大宗商品电了•交易平台、专业性农产品批发交易网站、农产品零售网站五种农产品电商模式的I丨益完苦，农产品I li商在国家政策的人力扶持下止迎来快速发展的机遇。
电商与传统农业更加紧密结合，发挥f 促进农产品产销对接、加速农产品流通效率、扩人市场规模的作用。
据统2014年我国农产品网络零俾额达到1 000亿元，比上年增长5(U[1]。
农产品零售电商可分为农民自营网店、农村合作社网站和第二方电商f台。
农民A背网店多采取在淘宝、天猫f台上JI1店的销告栗道。
据统计，截至20 15年底，淘宝、天描丨:经营农产品类R的网店超过100万家|21。
除在天猫、1号店等T台丌设专卖网店外，农村合作社网站和第二力电商企业还通过自己的B2C网站和A P P开展网络销传。
2011年美国著名风险投资家约翰•杜尔提出SoLoMo 概念，即S o cia l (社会化)，Local (本地化）和Mobile (移动化)，基丁•So Lo Mo的推广模式被公认为未来互联M营销的发展趋势。
农产品零售电商结合S o L o M o模式，S o c i a l媒体为产品和客P搭建低运营成本、实时并放的f台，L o c a l取得与客户的互动交流，最终结合客户予中的M o b i l e智能终端应W，将农产品推广给更多潜在的客广。
Flm，S o Lo Mo在农产品零售电商中的应用f台众多，已成汾引领农产品I[1商发展潮流的®要模式，如图1所示。
木文分析SoLoMo模式下农产品零售电商的营销现状，并提出针对农产品零售电商的营销策略。
[收稿日期]2016-04-01[作者简介]胡林娜（1982 —).女.浙江瑞安人.温州职业技术学院估总技术系讲师.硕上.第16卷第2期—、农产品零售电商S o L o M o的营销现状1.低运营成本与同质化竞争共房互联M经济时代，农产品零售电商的上体为零散农广\农村合作社及第三方平台，他们属于小微网商群体.资金实力微弱，融资渠道单一，缺乏技术力量，奉行低成本战略。
小微M商汽遍利用免费的S〇c i a1媒体，如微博、博客、论坛、S N S等，为农产品零售电商S销树立品牌形象，挖掘潜在客户。
近年来，农产品电商SoLoMo的营销成功案例屡见不鲜W。
据统计，2014年农产品电商数呈接近4 000家⑷，大大果0、电了-菜箱、多利农庄、青年菜君、15分绿色屮活、鲊码头、爱鲜峰、鲜达M等卖家都采坩于机A PP、微信公众号、微博等多种SoLoM◦媒体形式开展营销。
新浪微博、QQ空间、人人网、力:心网等社会化媒体f台门槛低.人人都吋以撰写“软文”宣传自d的产品，其价值在于互动与信任，特别适合新小代农民创新创业、建立个人品牌、卨溢价卖出农产品，推动农产品ill商史奸发展。
S o L o M o摸式的特点是一把双刃剑，企业既能以最低的成本获得高质呈的销售机会，也极容易陷入被抄袭、模仿的恶性循环中。
中国食品（农产品）安全电子商务研究院院长、北A工商大7:教授洪涛指出.农产品电商同质化竞争严重151。
农产品零售电商现阶段属于群雄混战，尚未出现行业U头的状况，为了吸引客户，赔钱赚吆喝的经营者并+少见，降价以后又不注®产品质以次充好，最后导致客反感，对整个农产品ill商市场带来一定的负1&丨影响。
20 12年农产品1(1商本来生活M成功策划“褚橙进方案，借助微博等社交平台传播褚时健种杭褚橙的故事，在本来牛活网站上销俾褚橙。
仵名人、企业家的微博等自媒体的口碑传播K.褚橙的品牌效应开始形成，还带动冰糖橙成/水果爆款。
截至2015年，进入市场的各种冰糖橙不胜枚爷，也让褚橙遭遇了性价比不卨的质疑；农产品电商M站美味七七推出石冠橙（与褚橙同产区）.价格仅仅是褚橙的1/6。
如此•来，同质化竞争引起产品重复、传播重复，4致经营者陷入降低价格和品质，失去口碑的怪圈。
据统计，国内4 000家农产品电商仅1%盈利，7%巨额亏损，88X略孓4X持平，小农女、宜万43家、优菜网、特十网、鲜品会等电商陆续关闭141。
2.多渠道零售，本地化运营不足最早明确提出“全束道零售”这一概念的R i g b y桁(I丨：“随若形势的演变，零售商应该通过多种渠道与顾客互动。
”[61农产品零俾I li商需要打破传统渠道的界限，将农产品线上与线卜销售相结合，赢得更多的客户。
农产品军售电商消费群体的区域怍、产品的季节怍和易腐性等因素制约了农产品零俾电商行业的发展，冷链物流的硬件瓶颈也无法在短时间内得到解决，本地化是农产品本售电商行收不可忽视的重要渠道。
农产品零饵电商本地化主要有叫个路径：一是农 产品零售电商倍助本地传统媒体的影响力和客户资源 优势，在区域内进行产品推广。
通过分析区域内人群 的购买习惯、爱好等，进行史精确的营销推送。
在IX 域范M内，主流纸媒有着贝谢晋疑的公信力和影响力，配合二维码，在纸媒推介农产品品牌、促销活动和商 品内容，吸引报纸读A直接转化为买家。
许多地方媒 体为转型、创新也自愿加入到电商大行列中。
201 4年 5月，温州b l报报业集团旗下的B2C电商平台——“温 都猫”（www.w e n d u m a o.c o m)上线运行，这标忠精組州 报业集团的区域性生活M购平台诞生。
“温都猫”电商 平台，U点击量超5万人次，成交4 0 0多个订咿|7|;溫州市IX:与郊县a天送达服务仵买家中形成良好的口 碑，突出/区域电商的优势。
农产品电商主体与本地 小活网购平台合作，共享客广资源，在•定程度丨:实 现了品牌传播和促销的目标。
二是线上展示、订购，线I、■自行采摘的0 20模式。
物流配送是农产品电商的关 键环节，直接关联若顾客满意度。
农产品本售电商如 果物流配送范围人，很可能仵农产品运输过程中产屮 损耗，甚至失去使W价值的风险，从而引起客户的强 烈不满。
因此，农产品零售电商向区域化发展能更好 地实现快速、卨效、低损耗的目标。
农产品零饵i l i商 的客户多为“7 0后”“8 0后”都山'女性，她们既迫求 品质屮活，乂热衷网购，邀请她们参观种植基地、体 验采摘活动，既加强客户对产品品质的信心，又拉近 与客户的距离，对产品推广起着积极的促进作坩。
农 产品岑售电商可使用线丨'.展示、订购，线下自行采摘 的0 2 0模式，实现农产品无需物流直接到客户手中的 创新模式。
农产品零售电商SoLoMo营销，线丨:打造吃货圈了•，线下打造体验圈子，本地化渠道是农产品零俾屯商突破冷链物流瓶颈的®要战略。
S o L o M o模式的核心是客户价伉而非渠道价伉。
农产品零售电商本地化不仅仅是线上销俾、线下消费，史是线上线下的连接、配合和互动的过程；木地化拼的+是线上订单而是线K服务，线丨'.平台吸引客;‘>，最终还是要转化成线下的产品购胡林娜：SoLoMo模式下农产品零ftlU商的代销策略44温州职业技术学院学报2016年6月买和服务体骀，线下运营能力是关键。
线下运营能力要解决产品与服务是否符合客户预期的问题。
客户凭网络展品图片、文字描述想象实物产品，当收到的实物与心理预期不同，就会产屮不满情绪。
此外，商家的服务态度不佳也会带来客户2•失，良奸的服务或许可以弥补商品的不足，但恶劣的服务却无法被商品所弥补。
只有注重客P体验的细节才能衍住客)\丼带来良好的n碑。
二、农产品零售电商S o L o M o的营销策略社会化、本地化和移动化几不是独立的，S o L o M o模式的本质就是将社交电商、本地化运营和移动互联网加以融合，发挥出更高的价值。