流量之争 如何选择广告位
商业流量营销方案策划书3篇
商业流量营销方案策划书3篇篇一商业流量营销方案策划书一、项目背景在当今竞争激烈的市场环境中，获取商业流量对于企业的发展至关重要。
为了提升品牌知名度、吸引更多潜在客户并促进业务增长，特制定本商业流量营销方案。
二、目标受众1. 年龄在[具体年龄段]的消费者群体。
2. 对[产品或服务类别]有需求和兴趣的人群。
三、营销目标1. 在[具体时间段]内，将网站流量提升[X]%。
2. 增加[具体数量]的新客户。
3. 提高品牌在目标受众中的认知度和美誉度。
四、营销策略1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加自然流量。
2. 社交媒体营销在主流社交媒体平台上建立品牌账号，发布有吸引力的内容，与用户互动，扩大品牌影响力。
3. 内容营销创建高质量的博客文章、视频、图片等内容，吸引用户关注并分享。
4. 合作与联盟与相关行业的合作伙伴进行联合推广，共享资源和流量。
5. 线上广告投放利用搜索引擎广告、社交媒体广告等渠道，精准投放广告，吸引目标客户。
五、执行计划1. SEO 优化关键词研究与选择。
网站页面优化。
定期更新内容。
2. 社交媒体营销制定发布计划，保持定期更新。
举办互动活动。
3. 内容营销制定内容创作计划。
多样化内容形式。
4. 合作与联盟寻找合适的合作伙伴。
确定合作方式和内容。
5. 线上广告投放设定广告预算。
制作广告素材。
六、效果评估1. 定期分析网站流量、用户行为等数据。
2. 根据评估结果调整营销策略和执行计划。
七、预算分配1. SEO 优化费用：[X]元。
2. 社交媒体营销费用：[X]元。
3. 内容营销费用：[X]元。
4. 合作与联盟费用：[X]元。
5. 线上广告投放费用：[X]元。
八、风险与应对措施1. 竞争压力可能影响流量获取，需不断创新和优化策略。
2. 广告效果不佳，及时调整广告投放策略和素材。
篇二商业流量营销方案策划书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，获取商业流量并进行有效转化已成为企业发展的关键。
引流推广方法
引流推广方法一、引流推广的概念及重要性在当今竞争激烈的市场环境中，引流推广已成为企业发展的重要手段。
它指的是通过各种手段将目标用户吸引到企业的网站、公众号、小程序等平台，进而促进销售、提升品牌知名度的过程。
引流推广的重要性不言而喻，它不仅能够帮助企业扩大市场份额、增加销售额，还能提高品牌知名度、增强用户忠诚度。
二、引流渠道的选择与运用1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构、提高关键词排名等方式，提高企业网站在搜索引擎结果页的曝光率，吸引潜在用户。
2. 社交媒体平台：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有价值的内容，增加企业品牌曝光度，吸引目标用户。
3. 广告投放：通过投放广告，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，定向推送广告内容，提高品牌知名度。
三、创意内容设计1. 短视频：制作有趣、有吸引力的短视频，通过社交媒体平台传播，吸引目标用户。
2. 微信公众号文章：撰写有价值、有深度的文章，提高用户黏性，增加品牌忠诚度。
3. 图文并茂：运用图片、图表等可视化工具，将复杂的信息简单化，提高用户阅读体验。
四、营销矩阵布局1. 网红、KOL合作：与网红、KOL合作，通过他们的影响力扩大品牌知名度，吸引目标用户。
2. 知识付费：提供有价值的内容，吸引用户付费订阅，提高品牌收益。
3. 线下活动：组织线下活动，如产品发布会、体验活动等，增加用户参与感，扩大品牌影响力。
五、跨界合作与联盟推广1. 跨界合作：与其他产业领域的品牌进行合作，共同推广产品和服务，扩大市场份额。
2. 联盟推广：与其他企业建立品牌联盟，共享客户资源、渠道资源等，实现互利共赢。
六、数据监测与优化策略1. 数据监测：运用数据分析工具，监测引流推广效果，了解用户行为和需求。
2. A/B测试：进行A/B测试，比较不同方案的效果，找出最优的推广策略。
3. 优化策略：根据数据监测和分析结果，调整引流推广策略，提高转化率和用户满意度。
七、用户互动和社群运营1. 在线客服：提供在线客服服务，及时解答用户疑问，提高用户满意度。
广告位申请书范本
广告位申请书范本尊敬的广告位管理部门：您好！我单位因业务发展需要，现向贵部门申请在贵管辖区域内设置一块广告位。
以下是广告位设置的详细信息：一、广告位设置背景随着市场竞争的日益激烈，我单位意识到广告宣传在提升品牌形象、扩大市场份额方面的重要作用。
为了更好地宣传我单位的产品和服务，提高公众对我单位的认知度，我们计划在贵管辖区域内设置一块广告位，以便向广大消费者展示我单位的实力和优势。
二、广告位设置地点及形式1. 地点：拟在贵管辖区域内的繁华地段、人流量较大的地方设置广告位，以确保广告的曝光度和受众范围。
2. 形式：根据实际情况和预算，我们计划选择合适的广告形式，如户外广告牌、电子显示装置、灯箱等。
广告尺寸将根据具体地点和人流情况进行设计，以确保广告效果达到最佳。
三、广告内容广告内容将突出我单位的产品特点、服务优势和品牌形象，具体包括：1. 我单位的产品和服务介绍，突出产品特点和优势。
2. 品牌宣传，提升我单位的品牌形象。
3. 联系方式，便于消费者咨询和联系我单位。
四、广告发布期限根据业务需求和预算，我们计划将广告位设置期限定为自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
在广告发布期限内，我们将确保广告内容的及时更新和维护，以保证广告效果的持续性。
五、申请材料为确保广告位的顺利设置，我们将按照贵部门的要求，提供以下申请材料：1. 户外广告登记申请表。
2. 我单位的营业执照或经营资格证明文件。
3. 相关部门的批准文件。
4. 广告位设置地点的使用权证明，包括场地或设施的产权证明、使用协议等。
5. 若涉及委托发布，提供委托发布合同和委托方营业执照。
6. 户外广告样件（一式两份）。
六、承诺我单位承诺在广告位设置过程中，严格遵守国家相关法律法规，确保广告内容的合法性、合规性。
在广告发布期间，我们将及时更新和维护广告内容，确保广告效果的达成。
同时，我们也将积极配合贵部门的管理工作，共同维护广告市场的秩序。
敬请贵部门审批我单位的广告位设置申请，我们将衷心感谢！此致敬礼！申请人：（单位名称）联系人：（姓名）联系电话：（电话号码）申请日期：（年月日）注：本申请书仅供参考，具体内容请根据实际情况进行修改。
车站广告运营方案
车站广告运营方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，人口流动性不断增加，城市的交通枢纽——车站成为了人们在出行中必经之地。
车站的乘客规模庞大，消费群体广泛，因此车站广告的潜在市场非常巨大。
车站广告具有触达面广、受众人群多样化、传播效果持久等优势，因此吸引了众多商家的目光。
而如何通过车站广告有效地传递信息、提升品牌形象、促进销售，就成为了各企业运营车站广告的重要课题。
二、车站广告运营的基本概念1. 车站广告的特点车站广告是通过车站的广告位，以海报、灯箱、电子屏等形式进行展示的广告形式。
车站广告的特点包括：（1）流量大：车站是市区和外地人员交流的重要场所，每天有数百上千人次的流动人口通过，具有极大的传播效果。
（2）受众广泛：车站广告涵盖的受众群体广泛，包括乘客、送别人员、接人员等多种类型的人群。
（3）传播效果长久：车站广告一般都会保持较长时间的展示，因此具有传播效果长久的特点。
2. 车站广告运营的基本理念车站广告运营的基本理念包括：（1）选址精准：选择车站内部或周边高曝光的广告位进行投放，确保目标消费者可以充分接触到广告信息。
（2）广告内容精准：广告内容要紧扣市场需求，符合受众口味，生动有趣，引人注目。
（3）交通与消费数据分析：通过交通数据和消费数据分析，定位目标受众，并进行地域性的定向广告投放，提高广告的精准性。
（4）数据监测与分析：通过人流量、点击量、曝光量等数据进行监测和分析，不断优化广告投放策略。
三、车站广告运营的策略与措施1. 广告位选址策略（1）内部选址：车站大厅内、候车室内等场所流量大、曝光率高的位置。
（2）周边选址：车站周边交通要道、商务区、住宅区等高密度人群聚集的地方。
（3）车站门口：车站入口处、出口处的广告位，引导乘客的第一视觉。
2. 广告内容策略（1）生动有趣：广告内容要贴近现实生活，以生动、有趣的方式为目标受众传递信息。
（2）特色鲜明：广告内容要有独特性，能够引起乘客的共鸣和关注。
外墙广告方案
外墙广告方案外墙广告方案概述外墙广告是一种有效的宣传和营销方式，可以吸引大量的目标受众群体，并提高品牌知名度和销售额。
本文档将为您提供一个全面的外墙广告方案，从选择适合的广告位到设计优秀的广告内容，以帮助您最大化广告效果。
步骤1. 选择合适的广告位选择适合的广告位至关重要，它应该符合以下标准：- 位于高流量区域：选择人流量大、车流量多的地方，确保广告能被更多的人看到。
- 易于观看：选择没有障碍物遮挡，且广告内容能够清晰可见的位置。
- 目标受众群体：将广告位选择在与目标市场相关的地方，以便吸引潜在客户。
2. 确定广告内容广告内容是吸引目标受众群体的关键。
以下是一些设计广告内容的建议：- 突出品牌：在广告中突出展示您的品牌名称和Logo，增强品牌的认知度。
- 简介明了：确保广告内容简洁明了，能够在短时间内传达核心信息。
- 强调独特卖点：将广告重点放在您的产品或服务的独特卖点上，让受众意识到您的优势。
- 使用吸引人的图像和颜色：使用高质量的图像和鲜明的颜色来吸引目标受众的眼球。
3. 设计和排版设计和排版决定了广告的可读性和吸引力。
以下是一些建议：- 使用简单易读的字体：选择易读的字体，确保字体大小适中，不会造成阅读困难。
- 使用对比色和鲜明的颜色：目的是让广告从周围环境中脱颖而出。
- 注意版式：保持整洁的版式，合理安排文字和图像的位置，使广告内容更加清晰明了。
- 突出主要信息：将关键信息放在广告的中心位置，使人们在一瞥之间就能获取关键信息。
4. 市场调研和竞争情报在开始设计广告之前，进行市场调研和竞争情报收集是非常重要的。
以下是一些要点：- 了解目标市场：研究目标市场的购买行为、兴趣和偏好，以便确定吸引他们的方法。
- 研究竞争对手：了解竞争对手的广告策略和手法，以便打造独特的广告内容。
5. 定期监测和优化一旦广告投放，定期监测和优化广告是必不可少的。
以下是一些要点：- 通过数据分析评估广告效果：监测广告的点击率、转化率和回报率，评估广告的效果。
广告位规划方案
广告位规划方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，广告投放成为企业推广产品和品牌的重要手段。
广告位规划方案是指根据广告主的需求和目标受众群体，对广告位进行合理规划和布局，以达到最佳的广告效果和投资回报。
本文将详细介绍广告位规划的步骤和要点。
二、目标受众群体分析在进行广告位规划之前，我们首先需要对目标受众群体进行深入分析。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标受众的特征、兴趣爱好、消费行为等信息，从而为广告位的选择提供依据。
三、广告位规划步骤1. 确定广告位类型：根据目标受众群体的特征和广告主的需求，确定广告位的类型，如户外广告、网络广告、电视广告等。
2. 选择广告位位置：根据目标受众群体的活动轨迹和媒体覆盖情况，选择合适的广告位位置。
例如，在户外广告中，选择人流量较大的商业区、交通枢纽等地点；在网络广告中，选择流量较高的网站和社交媒体平台。
3. 考虑广告位的曝光频次：根据广告主的需求和预算，考虑广告位的曝光频次。
如果需要高曝光频次，可以选择人流量大、覆盖面广的广告位；如果预算有限，可以选择价格较低但受众群体高度重叠的广告位。
4. 确定广告位尺寸和形式：根据广告主的宣传内容和目标受众的接受能力，确定广告位的尺寸和形式。
例如，在户外广告中，可以选择大型广告牌、灯箱广告等形式；在网络广告中，可以选择横幅广告、弹窗广告等形式。
5. 考虑广告位的竞争情况：在选择广告位时，需要考虑竞争对手的广告投放情况。
如果某个广告位已经被竞争对手占据，可能会影响广告的曝光效果。
因此，需要综合考虑广告位的竞争情况，选择合适的位置。
6. 制定广告位投放计划：根据广告主的需求和预算，制定广告位的投放计划。
包括广告位的投放时间、频次、曝光量等指标。
同时，需要考虑广告位的投放效果评估和调整机制，以及后续的数据分析和报告。
四、广告位规划的要点1. 目标导向：广告位规划应该以目标受众为导向，根据目标受众的特征和需求，选择合适的广告位。
网站广告位
网站广告位在互联网时代，网站广告已经成为许多企业推广产品和服务的主要途径之一。
网站广告位的选择和管理对于企业的营销策略和收益至关重要。
本文将探讨网站广告位的特点、选择原则以及管理方法。
网站广告位的特点网站广告位是指网页上用于展示广告内容的特定区域。
其特点主要包括以下几点：1.可见性：网站广告位通常位于页面的显眼位置，以便让用户在浏览网页时能够快速地注意到广告内容。
2.点击率：网站广告位的点击率直接影响广告主的投放效果，因此广告位的吸引力和点击率成为广告主关注的重点。
3.定向性：网站广告位通常会根据用户的兴趣和行为进行定向投放，以提高广告的精准度和效果。
网站广告位的选择原则在选择网站广告位时，广告主需要考虑以下几个原则：1.目标受众：选择与目标受众相关性强的网站广告位，以提高广告的触达率和转化率。
2.页面流量：关注广告位所在页面的流量情况，选择高流量页面可以提高广告的曝光量和点击率。
3.竞争情况：了解广告位的竞争情况，选择竞争不激烈的广告位可以降低广告主的投放成本。
4.广告形式：根据广告主的宣传需求和目标选择适合的广告形式，如文字广告、图片广告或视频广告等。
网站广告位的管理方法有效管理网站广告位可以提高广告主的收益和广告效果。
以下是一些常用的管理方法：1.定期优化：定期分析广告位的表现数据，根据反馈结果对广告进行优化调整，以提高广告的效果和点击率。
2.AB测试：通过实施AB测试，对比不同广告形式和位置的效果，找出最佳的广告组合方案。
3.监控竞争：密切关注竞争对手的广告位选择和管理策略，及时调整自己的广告策略以保持竞争力。
4.关注用户体验：保持广告位排版整洁，避免过多广告冲击用户体验，提高用户对广告的接受度和点击率。
结语网站广告位在互联网营销中扮演着重要角色，正确选择和管理广告位可以为广告主带来更多的曝光和业务机会。
通过遵循选择原则和有效的管理方法，广告主可以提高广告的效果，达到更好的营销效果。
希望本文的内容对您了解和运用网站广告位有所帮助。
流量营销方案
流量营销方案一、背景介绍在如今信息爆炸的时代，流量营销成为许多企业迅速扩大知名度和销售额的有效手段。
然而，面对竞争激烈的市场环境，如何制定一套高效的流量营销方案迫在眉睫。
本文将从不同角度探讨流量营销方案的设计和实施，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、目标定位流量营销方案首先需要明确目标定位。
企业应评估市场需求和竞争状况，明确自身核心竞争力，然后确定具体的目标群体。
只有找准目标群体，才能更精准地进行流量引导和转化。
三、创建有吸引力的内容流量的关键在于创造有吸引力的内容。
企业需要调研目标群体的需求和偏好，结合产品或服务的特点，制定与目标群体相关的内容策略。
通过优质的内容，可以吸引更多的目标用户访问企业的网站或社交媒体平台，提高用户粘性和转化率。
四、优化SEO搜索引擎优化（SEO）是提高流量的重要手段。
企业应确保网站内容的关键词设置准确，并采用有效的内链和外链策略，提高网站在搜索引擎排名中的曝光度。
此外，企业还可以通过制作原创的优质博客文章，扩大品牌在搜索引擎中的曝光度，吸引更多流量。
五、社交媒体营销社交媒体已成为企业流量引导和转化的重要渠道。
企业应根据目标群体的特点选择合适的社交媒体平台，并制定相应的营销策略。
可以通过发布有价值的内容、互动参与和精准广告投放等手段，提升品牌在社交媒体上的曝光度，增加流量和用户参与度。
六、合作联盟推广与行业内的合作伙伴建立有效的合作联盟关系，是流量营销的重要一环。
企业可以与相关的品牌或网红进行合作，进行联合推广。
通过共享流量和资源，可以实现互利共赢，达到更好的流量引导效果。
七、数据分析和优化流量营销方案的最后一步是数据分析和优化。
企业应监测和分析流量的来源、用户访问行为和转化率等数据，并根据数据结果进行相应的优化调整。
通过不断优化流量营销方案，企业可以提高流量转化率和用户满意度，实现长期可持续的发展。
结语：流量营销既是挑战又是机遇，企业需要全面评估自身情况和市场环境，制定一套切实可行的流量营销方案。
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2011年08月13日 2011年08月16日 2011年08月19日 2011年08月22日 2011年08月25日 2011年08月28日 2011年08月31日 2011年09月03日 2011年09月06日 2011年09月09日 2011年09月12日 2011年09月15日 2011年09月18日 2011年09月21日 2011年09月24日 2011年09月27日 2011年09月30日 2011年10月03日 2011年10月06日 2011年10月09日 2011年10月12日 2011年10月15日 2011年10月18日 2011年10月21日 2011年10月24日 CPC单价
A客户，男鞋类目，在双十一前为拿到流量，首页二屏大图日 预算20000元，店铺定向出价2+16元，人群定向出价2+8
•
•B客户，女装类目，最近投放力度增加，咨询画报页背弹、女装 频道焦点图，包下大半流量 •双11，流量竞争异常激烈
2011.11.11前及当天，我们应该怎样来争取流量？
钻石展位
两个要素 流量变化 解决方案 投放计划 FAQ
两个要素 流量变化 解决方案 投放计划 FAQ
点击率=点击量/浏览量
平均点击率1%
平均点击率0.4% 平均点击率关乎性价比和价格
钻石展位
两个要素 流量变化 解决方案 投放计划 FAQ
钻展的第一步——测试
测试哪些方面？ •出价和消耗的关系 •素材点击率 测试哪个版位呢？ 首选——首页二屏大图 •流量稳定，流量大 •尺寸300*250，设计素材相对容易，可放内容多 •该位置各行业平均出价、点击率都有，可拿自己投放完的数据 做比较，如果在平均之上，恭喜你，你可以直接进行正常投放 及加大投放；如果在平均或平均之下，对不起，你还需努力检 查自己的问题
61016242 41275332 28322594
消耗PV
10.00
12.00
0.00 8.00 2011年08月01日 2011年08月04日 2011年08月07日 2011年08月10日 2011年08月13日
钻石展位
2.00
4.00
6.00
两个要素
5.76
2011年08月16日 2011年08月19日 2011年08月22日 2011年08月25日 2011年08月28日 2011年08月31日 2011年09月03日 2011年09月06日 2011年09月09日 2011年09月12日 2011年09月15日 2011年09月18日 2011年09月21日 2011年09月24日 2011年09月27日 2011年09月30日 2011年10月03日 2011年10月06日 2011年10月09日 2011年10月12日 2011年10月15日 2011年10月18日 2011年10月21日 2011年10月24日 广告位CPM
流量变化 解决方案
2011年8月至10月首页二屏右侧大图 点击成本曲线图 （2011.8.1~2011.10.24）
0.61 0.97
投放计划 FAQ
钻石展位
两个要素 流量变化 解决方案 投放计划 FAQ
2011.11.11前，钻展整体流量大环境变化 竞价客户数增加 大客户，又一次把目光瞄准了双11，重金砸
2011的重头戏——双十一
流量！
流量！
还是流量！
钻石展位
两个要素 流量变化 解决方案 投放计划 FAQ
2010年双十一前后首页二屏右侧大图流量变化 （2011.10.27~2011.11.16）
70000000 60000000 50000000 40000000 30000000 20000000 10000000 0
钻石展位
流量之争 如何选择广告位
钻石展位
两个要素 广告位流量变化 解决方案 投放计划
钻石展位
两个要素 流量变化 解决方案 投放计划 FAQ
两个要素：流量、日均点击量
尽量选择流量资源足够的展位 流量比指的是占全天总流量的占比
钻石展位
两个要素 流量变化 解决方案 投放计划 FAQ
硬广剩余资源
钻石展位
钻石展位
两个要素 流量变化 解决方案 投放计划 FAQ
准备素材
不同尺寸素材参考
钻石展位素材培训
That’s all, folks.
免化 解决方案 投放计划 FAQ
不同行业可选择位置有所差异
•女装 •男装
不同推广目的可选择位置有所差异
•比如首页的版位，更适合推广店铺整体活动、集合页面活动 •比如热卖频道焦点图、外部搜索页小图、淘客搜索页大图，更适合 推广爆款、促销款，更容易形成成交
钻石展位
两个要素 流量变化 解决方案 投放计划 FAQ
钻石展位
两个要素 流量变化 解决方案 投放计划 FAQ
钻展投放计划表
频道 广告位 计划数 预算 出价 人群定 向 店铺定 向 UV预估
淘宝首页 二屏大图 淘宝首页 三屏通栏 一淘促销频道 焦点图 店铺街 焦点图 淘宝首页 三屏大图 交易详情页 底部小图 交易详情页 底部通栏 收货成功页 底部通栏 女装频道 焦点图2 资讯画报 内页背弹 淘宝首页 第4轮播焦点图（待定） 淘宝首页 一屏banner（待定） 收藏夹 底部小图（待定） 淘宝首页 三屏小图（待定）
提高出价 or 避其锋芒
•对自己点击率有自信，提高出价，竞争流量 •避开大客户重投的版位，重点位置转移，找寻替代版位
钻石展位
两个要素 流量变化 解决方案 投放计划 FAQ
多版位组合
广告位名称 首页二屏右侧大图 首页三屏通栏 女装类目首页一屏二轮播焦点图 女装类目首页一屏四轮播焦点图 淘宝首页三屏大图 淘客搜索结果页右侧大图 资讯画报内页背弹 search 8搜索结果页底部小图2 收货成功页面通栏 外部搜索结果页底部小图5 外部搜索结果页底部小图1 外部搜索结果页底部小图3 search 8搜索结果页底部小图3 search 8搜索结果页底部小图1 交易详情页底部通栏 平均点击率 1.61% 0.72% 4.02% 3.21% 0.62% 0.39% 11.78% 0.81% 0.97% 0.20% 0.16% 0.21% 0.87% 0.83% 0.46% 平均CPM 8.55 3.61 18.07 15.12 3.34 1.34 49.79 2.63 7.83 0.75 0.59 0.67 1.95 2.06 3.18 平均CPC 0.69 0.65 0.58 0.56 0.89 0.46 0.47 0.37 1.22 0.41 0.48 0.38 0.29 0.30 0.99 平均ROI 4.52 4.53 2.61 2.47 3.39 4.82 3.57 4.22 8.91 2.71 3.95 2.85 4.60 4.74 5.97
流量变化 解决方案
投放计划
2011年8月至10月首页二屏右侧大图 平均出价曲线图 （2011.8.1~2011.10.24）
6.68 9.85
FAQ
1
0.8
1.2
钻石展位
两个要素
0.2
0.4
0.6
0 2011年08月01日 2011年08月04日 2011年08月07日 2011年08月10日
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