聚美优品电子商务案例分析
案例分析-聚美优品
电子商务网站建设案例分析——以聚美优品为例学院：经济管理学院摘要：在21世纪这个网络信息化的时代，崛起的电子商务企业如雨后春笋，多不胜数，在这竞争极高的行业里，我们熟知的行业巨头依然屹立，还有为数不多的新生代正快速发展，实力逼近行业巨头。
而在新生代的电商企业中，聚美优品更是以绝对的优势占领了中国化妆品团购这一市场份额。
该企业只需短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。
而且聚美优品并没有实体店，所有的营业额都产生于它的网站，可见该企业的网站做得相当成功。
我们下面以聚美优品为案例，具体分析该企业的网站建设中的网页设计以及网页宣传、推广这两大模块。
关键字：电子商务聚美优品网页设计网站建设网站宣传与推广目录摘要 (2)一．网站背景分析 (4)二．网页设计分析 (4)1.网页设计的重要性分析 (4)2.网页设计风格分析 (4)3.网页颜色设计分析 (5)4.网页版式设计 (6)1)网页标志（LOGO）设计 (6)2)网页导航条设计 (7)3)Banner的设计 (7)4)网页内容板块的设计 (8)5)网页版尾板块的设计 (9)三. 网站宣传与推广分析 (9)1.线上推广方式 (9)1)搜索引擎优化 (9)2)信息平台建设 (9)2.线下推广方式 (10)1)传统广告营销策略 (10)2)产品价格促销策略 (11)3)网站推广评价策略 (11)参考文献 (12)一、网站背景介绍：聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。
让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。
聚美优品案例分析
聚美优品案例分析近年来，随着电子商务的快速发展，以及消费者对品牌和品质的追求，聚美优品作为中国领先的美妆电商平台，成为了众多消费者首选的购物平台。
本文将对聚美优品的案例进行深入分析，探讨其成功的原因及其面临的挑战。
一、案例背景聚美优品成立于2010年，起初只是一家美容美妆产品团购网站，随后逐步发展成为一个全品类的美妆电商平台。
凭借着不断创新和优秀的产品供应链管理，聚美优品在市场上迅速崛起，并成功上市。
目前，聚美优品已经成为中国最大的美妆电商平台之一，拥有庞大的用户群体和众多合作品牌。
二、成功因素分析1. 周期短、品类广：聚美优品从一开始便拥有丰富的产品品类，满足消费者的各种需求。
除了美容美妆产品外，还涵盖了个护、母婴、食品等多个领域的产品。
同时，聚美优品以快速的供应链管理能力，保证了商品的更新换代速度，使消费者能够快速购买到最新、最优质的产品。
2. 品牌合作伙伴关系稳定：聚美优品与众多国内外知名美妆品牌建立了合作伙伴关系。
这种稳定的合作关系有助于聚美优品获得品牌的信任，从而获得了更多的优质商品资源。
同时，与品牌合作还带来了品牌授权、宣传推广等方面的支持，提升了聚美优品的市场影响力。
3. 数据驱动决策：聚美优品重视数据分析，并且通过数据驱动决策。
通过对用户行为、消费习惯、市场趋势等数据的分析，聚美优品能够更好地把握市场需求，定制个性化的商品推荐，提高用户的购物体验，增加用户黏性。
4. 营销活动创新：聚美优品在营销方面一直保持创新并多样化的策略。
聚焦用户需求，推出针对不同用户群体的个性化促销活动，如限时折扣、优惠券、团购等，吸引用户并鼓励消费行为。
此外，聚美优品还融入了社交媒体元素，通过线上社群、达人推荐等方式，增加用户参与度，提升品牌认知度。
三、面临的挑战1. 竞争对手的崛起：美妆电商市场竞争激烈，聚美优品面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
特别是国际品牌纷纷进入中国市场，为聚美优品带来了新的竞争。
聚美优品电子商务案例分析精品课件
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15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。2020年10月下午2时18分 20.10.114:18October 1, 2020
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16、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月1日 星期四 2时18分39秒14:18:391 October 2020
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17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。下 午2时18分39秒 下午2时18分14:18:3920.10.1
5
聚美铁三角
陈鸥
戴雨森
刘辉
聚美优品宗旨：聚集美丽，成人之美。 愿景：让变美更简单。
6
网站特色
正品保证
口碑中心
30天拆封无条件退货
100%实物拍摄
7
商业模式
聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式 （一）战略目标 （二）产品与服务 （三）盈利模运营垂直类女性化妆品B2C这是聚美优品经营模 式的核心，专家说这是一个披着团购外衣的传统B2C （一）每日多团
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。20.10.120.10.1Thurs day, October 01, 2020
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10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:18:3914:18:3914:1810/1/2020 2:18:39 PM
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11、人总是珍惜为得到。20.10.114:18:3914:18Oct-201-Oct- 20
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发展历程
2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆 品团购站。
2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、 100%正品的三大政策，树立行业标杆
2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元 2010.11 推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽 不留遗憾 2010.12 上线在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物 体验更上层楼 2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到一 年 2011.06 聚美优品商城华丽上线，更多品类、更多选择
应用文-以聚美优品为例分析B2C电子商务竞争战略
'以聚美优品为例分析B2C电子商务竞争战略
随着互联网商务的
以及不断拓展，互联网商务应用模式和电子商务模式也越来越成熟。互联网在生活和商业中的广泛应用使得电子商务在
过程中不断降低信息收集和交流成本，从而产生了一定的规模效益。成为我国未来
发展的新引擎。聚美优品是我国最大的B2C模式垂直型化妆品特卖网站，自成立以来，在短短三年内注册用户达到3000多万，其中女性用户占总用户的80%以上，成为了我国B2C电子商务网站的典型代表。
。
14技术环境
电子商务是依托互联网技术进行的，因此在操作中具有一定的技术力量支持。互联网技术的应用给电子商务带来了降低成本的优势，但是同样在交易过程中出现了诸多的缺陷，例如消费者信息的泄露、支付安全问题等。另外电子商务还需要依靠第三方
的支持。虽然我国的第三方物流行业在飞速发展阶段，但是整体的服务机制还不够完善，物流技术有待进一步提升。
22相本文由
联盟
收集整理对比，聚美优品在人力资源方面的管理最具有优势的就是具有独特的人员激励机制。聚美优品在产品控制方面实行了部门之间的奖惩制度，设置了两个质检团队，一个负责专柜的验货，一个负责仓库的验货，两个团队之间形成了相互监督、制衡的状态，被检验出质量有问题的一方需要支付另一方相应的奖金。
33品牌战略
如今的产品市场中，产品种类越来越多，并且伴随而来的山寨产品也越来越猖獗，随着人们消费水平的提升和物质水平的改善，越来越多的消费者倾向于购买一些品牌的产品。消费者之所以会选择购买品牌产品无非是要求质量的保障。消费观念的转变无形之中肯定了大品牌的产品质量以及产品设计和售后的有关服务。因此B2C卖家在定位自己销售产品上可以与一些知名的品牌进行合作，依靠一些品牌产品提升自身在消费者心中的地位，保障销售产品的质量，同时，通过这些品牌效应提升自身团队的知名度，让消费者对企业产生信赖感。聚美优品所销售的产品基本上都是一些知名品牌，这不仅降低了聚美优品在产品质量检测环节中所产生的成本，同时也吸引更多购买品牌的消费者在聚美优品上下单，提升了聚美优品在众多消费者心目中的品牌效应。
论团购网中的电子商务运作模式(以聚美优品为例)(毕业论文)
目录摘要 (1)一、团购模式概述 (1)（一）团购的定义 (1)（二）团购的特点 (1)（三）团购的分类 (3)（四）盈利模式 (3)二、化妆品行业代表团购网聚美优品 (5)（一）聚美优品（前团美网）基本情况 (5)（二）聚美发展历程 (6)三、团购网中聚美优品的运作模式 (7)（一）聚美优品的商业模式 (7)（二）聚美优品的技术模式 (9)（三）聚美优品的经营模式 (9)（四）聚美优品的管理模式 (11)（五）聚美优品的资本模式 (12)四、结论与建议 (13)（一）聚美优品SWOT分析 (13)（二）建议 (14)参考文献 (15)论团购网中的电子商务运作模式--------以聚美优品为例学生：10级电商1班骆芳指导老师：潘显民(湖南女子学院信息技术系，长沙 410004)摘要：互联网的发展，在家里“逛商场”已然是人们生活中时髦的事和一大新的潮流。
随着人们对网络购物接受度的提高以及物流支付等配套服务的完善，网络购物比例有了较大提升。
由于网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势，网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。
与此同时专业的网上团购网站也如雨后春笋般顺应网上购物这股潮流诞生。
如：聚美优品、美团网、糯米团等各类团购网站。
关键字：团购；电子商务；互联网一、团购模式概述（一）团购的定义网络团购,也称团体采购、B2T(Business To Team)，是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式。
网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。
网络团购的主体大体可以归为三类：购买者、销售者、组织者。
三类主体结合方式的不同，也决定了网络团购具体形式的不同。
（二）团购的特点1.团购站的门槛低虚拟主机和域名低廉的价格不比细说，目前团购的免费源码随便就下一套，只要换个LOGO等简单参数，5分钟一个团购站就上线了。
2.目的性强团购即多个有意购买某一类别产品的消费者自发组织起来，形成的购物团体，目的明确。
聚美优品成功的案例分析_聚美优品公司案例分析
聚美优品成功的案例分析_聚美优品公司案例分析聚美优品，全球口碑一流化妆品特卖网站。
聚美优品有很多成功之处值得我们学习，以下是店铺为大家整理的关于聚美优品成功的案例分析，欢迎阅读!聚美优品成功的案例分析篇1作者：李颖1 聚美优品概述聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一;垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。
1.1基本情况聚美优品诞生于2010年，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻(Lancome)也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
2010年，聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。
聚美优品公司宗旨：聚集美丽，成人之美。
2 聚美优品商业模式聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式。
2.1战略目标聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。
2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。
聚美优品商业案例分析报告PPT
PART FOUR
04
案例分析
一、聚美优品风靡一时的关键
（1）错开同行 发展之间的冲突
（3）并不守业 （4）用户体验好
（2）在合适的时 间选择了一个合适 的市场
（5）善于运 用营销策略
（1）错开同行发展之间的冲突
国内化妆品 电商平台有： 一格电、乐 蜂网、药妆 网等
其中，乐蜂 网是名人效 应(李静)比聚 美强的一个 公司
公司宗旨
聚集美丽，成人之美
PART TWO
02
发展历程
发展历程
△聚美优品前身，团美率先推出“假
2010年3月31日
一赔三、30天无条件退换货、全程保障” 三大政策，树立行业标杆，100%正品团
购。
2010年8月17日 △购买用户超过10万人。
2010年9月9日 2011年2月 2014年12月底
聚美优品从一开 始就着手打造一 个垂直化妆品电 商的平台。此时 京东、淘宝都没 发现这一市场。
一个好的创业项目 是选择一个有潜力 而且竞争力不大的 行业经营，避其锋 芒，才是一个新兴 企业的发展之道。
（3）并不守业
△年轻的聚美优品的确充满活力， 在取得现有成绩的时候并没有盲目 扩张此领域的地盘，意图守住成果
乐峰重视的是 自有品牌的研 发，是社会化 导购+达人经济 +自有与代理品 牌相结合的集 成性模式。
聚美优品是以代 理品牌为主的 B2C。乐蜂网是 高端等知性女性， 而聚美优品则是 靠价格占据了年 轻女性。
（2）在合适的时间选择一个合适的市场
①
②
③
聚美优品的成功 除了自身价位优 势以外，更多的 是对于市场的研 究与分析。
二、近年，聚美优品淡化在人们 视野中，“失意”的原因分析
聚美优品电商案例分析
100%
售后服务
聚美优品提供完善的售后服务， 包括退换货、维修等，解决用户 的后顾之忧。
80%
会员服务
聚美优品拥有会员制度，会员可 以享受更多的优惠和专属服务， 提高用户忠诚度。
03
市场分析
市场分析
• 请输入您的内容
04
营销策略
营销策略
• 请输入您的内容
05
技术实现
网站架构与功能
网站架构
随着化妆品市场的不断发展，聚美优品面临着越 来越多的竞争对手，市场竞争日趋激烈。
消费者需求变化
随着消费者对化妆品的需求不断变化，聚美优品 需及时调整产品策略和营销策略，以满足消费者 需求。
新兴市场开拓
聚美优品可考虑开拓新兴市场，如海外市场和三 四线城市市场，以寻找新的增长点。
THANK YOU
感谢聆听
07
未来展望
市场前景预测
化妆品市场持续增长
随着消费者对化妆品的需求不断增长，化妆品市场有望保持稳定增 长态势。
线上渠道优势明显
随着互联网的普及和电商平台的不断完善，线上化妆品市场将进一 步扩大，聚美优品有望受益于此趋势。
品牌建设与差异化竞争
聚美优品需加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，同时通过差 异化竞争策略，满足消费者个性化需求。
特色产品
独家定制产品
聚美优品与多个品牌合作，推出独家定制的产品， 具有独特设计和优质品质。
自有品牌产品
聚美优品拥有多个自有品牌，通过自主研发和生产 ，提供具有竞争力的产品。
限量版产品
为了吸引用户关注，聚美优品会推出限量版产品， 具有收藏价值和独特性。
服务体系
80%
配送服务
聚美优品提供快速、准时的配送 服务，确保用户购买的商品能够 及时送达。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
徐小平
吴炯
总结及建议
聚美优品成功运营到现在的最大优势:她走的是不同于一般团 购网站的路，把当当网、京东的模式搬到团购上来，聚美优 品在实质上不是团购网，她对顾客进行直接供货，自建物流 渠道，打上了团购的顺风车。
未来团购网站将向着专业化、地方化、垂直化发展，这又是 市场新的争夺，聚美优品从一开始就抓住了专业化，垂直化 的网站发展方向，希望未来能走的更好，更远。
（三）多渠道推广
1、利用明星代言推广 娱乐营销 3、奖励会员推广 5、增加分享 2、博客、微博推广 4、利用其他媒体进行推广 6、口碑来传播
技术模式
1
玩转信用卡快捷支付
2
在线查询
3
手机订阅
管理模式
强大的核心管理团队
支付管理 物流配送管理
资金模式
聚美优品的资本由新东方创始人徐小平，阿里巴巴天 使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投 资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本共同投资 成立的。聚美只卖“美丽”，其团购的都是化妆品以 及周边产品。鉴于聚美优品可观的前景，投资人一直 在追加资本。聚美优品陈鸥他们是纯粹的创业者。
电子商务案例分析
聚美优品
10500132 王珍珍 10500134 张盼盼 10500135 王春慧
“我们爱美丽，女人的面
是非常重要的， 但是专柜 的价格常常让人望而却步， 普通的质量无保证……”
那就聚美优品吧
聚美优品简介 商业模式 经营模式 技术模式 管理模式 资本模式
总结
聚美优品介绍
聚美优品诞生于2010年，聚美优品
聚美铁三角
陈鸥
戴雨森
刘辉
聚美优品站特色
正品保证
口碑中心
30天拆封无条件退货
100%实物拍摄
商业模式
聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式 （一）战略目标
（二）产品与服务
（三）盈利模式
（四）核心能力
经营模式
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C这是聚美优品经营模 式的核心，专家说这是一个披着团购外衣的传统B2C （一）每日多团 （二）以女性为主
聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物
流，自主销售化妆品。以团购形式来运营 垂直类女性化妆品B2C.
发展历程
2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆 品团购站。 2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、 100%正品的三大政策，树立行业标杆 2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元 2010.11 推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽 不留遗憾 2010.12 上线在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物 体验更上层楼 2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到 一年 2011.06 聚美优品商城华丽上线，更多品类、更多选择 2013.01 聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点，北京各 大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。