聚美优品广告创意案例分析
电子商务案例分析聚美优品
也跟风叫团美网。那时候，团购是最火的创业方向，而陈欧和他的创业 伙伴刚刚经历一次失败的创业——他们放弃仿照国外做网页游戏内置广 告的创业公司，决定用剩下的30万创业资金转型做团购。在成立之初， 团美网主要选择一些像化妆棉这样，单价较低又不涉及真假问题的美妆 周边产品。之后第一次尝试大品牌化妆品团购，选择了倩碧的黄油，直 接从专柜买货，五折出售。那一单赔了很多钱，甚至自己贴差价，但好 消息是知道单价很高的商品也是可以团购出去的。 化妆品的特点是毛利高、货源杂、高仿假货多。创业不久的公司很难 跟大品牌直接建立合作，只能先通过代理等渠道扫货，但陈欧非常明白 要想让公司获得更好的发展，一定要能给消费者100%的正品保证。 早
5． 配送物流和安全保证措施
配送物流 具有完整的采购、物流和服务团队，自己掌控从进货到发货 的全过程 安全保证措施 中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予 的A级信用认证。 坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商 品，并在采购部专门设置自己的质检员。 中华财险全程担保100%正 品，聚美和中华财险共同承担全额赔付
2012聚美优品广告词励志：陈鸥继续为自己代言
聚美优品2012广告，聚美优品2012广告词：
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在， 我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你
总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时
代 。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那
又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！
聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分 钟的广告。电商烧钱在中国互联网界是不争的事实，从电视广告、地铁 车身、户外楼宇……但在高收视率节目内全本播放广告，这样的尝试还 是第一次。
案例分析-聚美优品
电子商务网站建设案例分析——以聚美优品为例学院：经济管理学院摘要：在21世纪这个网络信息化的时代，崛起的电子商务企业如雨后春笋，多不胜数，在这竞争极高的行业里，我们熟知的行业巨头依然屹立，还有为数不多的新生代正快速发展，实力逼近行业巨头。
而在新生代的电商企业中，聚美优品更是以绝对的优势占领了中国化妆品团购这一市场份额。
该企业只需短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。
而且聚美优品并没有实体店，所有的营业额都产生于它的网站，可见该企业的网站做得相当成功。
我们下面以聚美优品为案例，具体分析该企业的网站建设中的网页设计以及网页宣传、推广这两大模块。
关键字：电子商务聚美优品网页设计网站建设网站宣传与推广目录摘要 (2)一．网站背景分析 (4)二．网页设计分析 (4)1.网页设计的重要性分析 (4)2.网页设计风格分析 (4)3.网页颜色设计分析 (5)4.网页版式设计 (6)1)网页标志（LOGO）设计 (6)2)网页导航条设计 (7)3)Banner的设计 (7)4)网页内容板块的设计 (8)5)网页版尾板块的设计 (9)三. 网站宣传与推广分析 (9)1.线上推广方式 (9)1)搜索引擎优化 (9)2)信息平台建设 (9)2.线下推广方式 (10)1)传统广告营销策略 (10)2)产品价格促销策略 (11)3)网站推广评价策略 (11)参考文献 (12)一、网站背景介绍：聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。
让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。
聚美优品网络营销案例
聚美优品网络营销案例篇一一、背景聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2021年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的商业模式是团购类的 B2C 模式。
聚美优品作为国内第一家化状品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。
聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。
目标用户为广大女性。
在产品与服务方面：聚美优品是专业的垂直化的团购网站，所提供的产品是各类化妆品品牌类;提供团购信息，提供在线付费模式，下单发货，从控制进货渠道、与供应商和代理商的紧密合作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验;为客户免费提供美容知识。
聚美优品超越自我，提出化妆品行业前所未有的最高售后标准——30 天拆封无条件退货。
聚美优品每天有 50 万频次的用户浏览，注册用户近 100 万，占女性化妆品团购市场份额的 60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。
二、聚美优品的网络营销1 产品的保证聚美优品从创立之初就严格的保证产品的质量，并建立的严格的采购系统。
所有的产品都要经过严格的质量检测。
与国内众多的化妆品公司有着密切的合作关系。
并于国际一线品牌兰蔻有合作。
2 价格促销策略所有的产品都打折打到了2~3折。
保证顾客的消费享受，价格保证。
并且定期有促销活动，0抽奖活动。
几乎每天都有团购。
保证顾客的不流失。
3 渠道策略通过其他杂志和网站推广链接。
使用搜索引擎营销，病毒式营销，社交营销，论坛营销，博客营销，交换链接营销等网络营销模式。
进行大规模的投入广告。
4 品牌营销聚美优品建立了一个美容品使用体验交流平台，用于客户交流使用心得。
聚美优品广告分析最终版
陆胜胜 1004002167 杨培 1004002168 吴晓波 1004002169
我为自己代言——励志文案
你只闻到我的香水 你有你的规则 你否定我现在 却没看到我的汗水 我有我的选择 我决定我的将来
你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待
你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑
广告存在的质疑和问题
1. 广告通篇强调创始人陈欧的奋斗人生和企业理想，却 没有对聚美优品这个网站产品的特点和品牌进行阐述。广 告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品属 性和认知品牌。 2. 陈欧采取的是个人品牌与公司品牌合二为一的做法， 快速有效，但是陈欧个人形象能否长期光辉屹立不倒呢？ 3. 其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数百 万投放广告，内容虽感人，但消费者会为此买单吗？数百 万广告费回报有多大？
A.巧用 微电影 B.代言 人独白 C.情节 式广告
整个广告以几个小故事情节展开，生动形象，引起目标人群强烈 的共鸣！这对于塑造聚美优品的企业形象，显现出核炸弹般的威 力！
陈鸥体
一亿多的直接价值
广告展现方式： 聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而 是做对品牌长线投资的形象广告。
广告分析——广告自身
• 陈欧个人在电视屏幕和社交媒体上的露脸，为网站进行着 品牌传播。 • 聚美优品这个广告表达的是年轻人丌惧挫折地进行奋斗， 以“自信、正能量、追求梦想”来定义聚美， 引起目标 人群80、90后关注不共鸣。 • 聚美优品的品牌传播策略较为独特：丌鼓吹产品，而是做 对品牌长线投资的形象广告，塑造聚美优品的企业形象和 品牌形象。
〒 非常感动 、非常精彩、非常深刻，反映 了时代的声音。
聚美优品成功的案例分析_聚美优品公司案例分析
聚美优品成功的案例分析_聚美优品公司案例分析聚美优品，全球口碑一流化妆品特卖网站。
聚美优品有很多成功之处值得我们学习，以下是店铺为大家整理的关于聚美优品成功的案例分析，欢迎阅读!聚美优品成功的案例分析篇1作者：李颖1 聚美优品概述聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一;垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。
1.1基本情况聚美优品诞生于2010年，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻(Lancome)也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
2010年，聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。
聚美优品公司宗旨：聚集美丽，成人之美。
2 聚美优品商业模式聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式。
2.1战略目标聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。
2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。
聚美优品商业案例分析报告PPT
PART FOUR
04
案例分析
一、聚美优品风靡一时的关键
（1）错开同行 发展之间的冲突
（3）并不守业 （4）用户体验好
（2）在合适的时 间选择了一个合适 的市场
（5）善于运 用营销策略
（1）错开同行发展之间的冲突
国内化妆品 电商平台有： 一格电、乐 蜂网、药妆 网等
其中，乐蜂 网是名人效 应(李静)比聚 美强的一个 公司
公司宗旨
聚集美丽，成人之美
PART TWO
02
发展历程
发展历程
△聚美优品前身，团美率先推出“假
2010年3月31日
一赔三、30天无条件退换货、全程保障” 三大政策，树立行业标杆，100%正品团
购。
2010年8月17日 △购买用户超过10万人。
2010年9月9日 2011年2月 2014年12月底
聚美优品从一开 始就着手打造一 个垂直化妆品电 商的平台。此时 京东、淘宝都没 发现这一市场。
一个好的创业项目 是选择一个有潜力 而且竞争力不大的 行业经营，避其锋 芒，才是一个新兴 企业的发展之道。
（3）并不守业
△年轻的聚美优品的确充满活力， 在取得现有成绩的时候并没有盲目 扩张此领域的地盘，意图守住成果
乐峰重视的是 自有品牌的研 发，是社会化 导购+达人经济 +自有与代理品 牌相结合的集 成性模式。
聚美优品是以代 理品牌为主的 B2C。乐蜂网是 高端等知性女性， 而聚美优品则是 靠价格占据了年 轻女性。
（2）在合适的时间选择一个合适的市场
①
②
③
聚美优品的成功 除了自身价位优 势以外，更多的 是对于市场的研 究与分析。
二、近年，聚美优品淡化在人们 视野中，“失意”的原因分析
最全聚美优品资料(广告角度分析)
一．行业与市场发展动态随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。
团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户企业与品牌背景聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。
主要竞争状况团购方面：淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网化妆品方面：乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网新进入者的威胁（代购网）果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站消费者的消费特征：1.主要目标消费群体：女性。
聚美优品广告策划案例分析
聚美优品广告策划案例分析前言聚美优品其前身为团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，愿景是“让变美更简单”。
致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单，创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品是主要针对20~35岁的年轻女性女性专门开放的团购限时特卖网站。
从产品质量、销售、支付方式，售后体验流程看出聚美的消费者目标群体是：紧跟时尚，具有网上消费习惯，习惯网购或者是潜在的能够迅速选择新消费方式的广大爱美女性。
深化售后服务：通过其官方博客和自制美容电子杂志“美卡”，讲授美容护理等常识和经验分享，无时无刻不在传递着美丽，并将这种追求美的生活理念渗透在每个细微之处，还借助微信微博等平台与客户进行互动，提高女性顾客购买的积极性。
聚美优品的品牌定位于中高端化妆品，其品牌系列囊括美国的雅诗兰黛、韩国的兰芝、法国的欧莱雅和雅漾、中国上海的佰草集等多种高端品牌，以及玫琳凯、科颜氏、资生堂等许多中端品牌。
聚美优品的营销策略以网络营销为主，辅之以媒体和广告营销。
聚美优品现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣团购网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
关键词：聚美优品化妆品限时特卖团购1目录前言 (1)一．企划 (3)二．SWOT分析 (4)三．广告策划与营销战略 (5)2一．企划1.目标市场：聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影响较小。
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《电子商务概论结课论文》聚美优品广告创意模块分析团队企业名称：聚美优品*名：***班级：信管1101学号：**********目录引言.................................................................................................................. - 2 -内容提要.......................................................................................................... - 2 -关键词.............................................................................................................. - 2 -一、聚美优品网站历程分析.......................................................................... - 2 -二、聚美优品网站建设探究.......................................................................... - 3 -2.1线上建设............................................................................................ - 3 -2.1.1网站设计................................................................................. - 3 -2.1.2用户体验................................................................................. - 3 -2.1.3商品展示................................................................................. - 4 -2.2网站推广............................................................................................ - 4 -2.3线下推广............................................................................................ - 4 -2.3.1传统广告渠道......................................................................... - 4 -2.3.2主题活动推广......................................................................... - 4 -2.3.3卖场促销活动......................................................................... - 4 -2.3.4明星代言................................................................................. - 5 -三、聚美优品的网络营销策略...................................................................... - 5 -四、聚美优品面临的问题.............................................................................. - 6 -4.1 过多的广告投入............................................................................... - 6 -4.2 商品种类偏重大而全....................................................................... - 6 -4.3 行业内竞争激烈............................................................................... - 6 -4.4 产品信任度的问题........................................................................... - 7 -五、聚美优品的网络营销优化建议.............................................................. - 7 -5.1 分散广告投入，突显价格优势....................................................... - 7 -5.2 做“专而精”的网站....................................................................... - 7 -5.3 突出竞争优势，增强企业竞争力................................................... - 7 -5.4 加强质量把关，保证产品正品....................................................... - 8 -参考文献.......................................................................................................... - 8 -聚美优品广告创意案例分析引言电子商务在中国日渐蓬勃的过程中，许多企业在其中沉浮。
而聚美优品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。
专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不小的轰动。
尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气大涨，更是又引起了一阵话题风潮。
内容提要聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单。
聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应，打造出了属于自己品牌特色。
如今，聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了3千万的发展规模。
在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60%，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。
聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专”、“精”，深度拓展了品牌内涵与外延。
本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略方面阐述了聚美优品的网络营销现状。
然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等四个问题进行了分析；最后对聚美优品存在的问题提出了建议。
关键词：网站建设，网络营销策略，广告推广，问题分析与建议一、聚美优品网站历程分析2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。
2010年3月，聚美优品的前身团美网创立。
团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名。
之后在由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”的荣誉。
2011年3月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资。
同年5月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2C模式来运营女性化妆品。
二、聚美优品网站建设探究聚美优品本身是一个电子商务网站，其网站建设必然成为最重点的内容。
在此将本部分分为线上建设,网站推广和线下推广三个部分。
2.1线上建设聚美优品的唯一载体即是其网站。
如何通过网站与客户进行交流，如何通过网站的可视化将品牌的文化传递给消费者并植入消费者的脑袋，如何在消费者心中建立信任感……关系到这些问题的，正是网站的线上建设。
包括网站色彩、布局、沟通，以及涉及到商品的定价、图片、说明等等方面。
以下也将会分成网站设计、用户体验和商品展示三个方面来讨论聚美优品网站的线上建设部分。
2.1.1网站设计1.网站总体色彩的采用：聚美优品的主页的主色系是粉色系，迎合了主要消费人群是女性的特点，吸引了消费者的目光，深受女生欢迎；2.网站焦点设置：除了颜色吸引人，聚美的主页上另一吸引眼球的元素就是美丽的平面模特，由于是专攻化妆品的网站，当然要以美丽为主打。
那么亮眼的精致的脸庞也是吸引眼球的重要元素。
3.页面布局分块：明确清晰，色彩明亮大气。
聚美优品的主页总的来说分为了几大块：限时特卖、往期特卖、聚美商城、口碑中心、正品保证和常见问题。
左边四分之三的版面是产品推介，右边四分之一版面就是一些活动的声明或是介绍。
整个版面的色彩和排版毫不杂乱，令人感觉舒适。
2.1.2用户体验1.信用保障由于聚美优品一直强调和主打的是正品保证，于是在网站上专门有一大板块来证明，提高可信度，让消费者放心。
2.用户交流聚美优品主页在醒目处设有每日推荐，能快速地抓住登录网站的消费者的眼球，吸引他们的目光到更多的产品上。
网站设计注重用户感受，信息量大，各种信息一目了然。
为了让用户功能好的了解产品和自己的需要，网站设立了口碑中心，排行榜，口碑达人。
在这些服务中，用户可以交流沟通，交换彼此的意见，解开自己的疑惑，以致找到适合自己的产品。