柔柔 - 市场分析

我国卫生巾市场份额
竞争对手分析
品牌 柔柔 七度空间 舒尔美瞬吸蓝 洁玲
外包装
浅蓝和粉红 为主，动感 温馨
浅蓝为主，配有温 馨小花，清新明快 兼具可爱，设有虚 线撕口
橙色为主，整个包装鲜亮， 明快，设有虚线撕口
白色为主，粉色点缀， 感觉温馨，设有半圆撕 口
单片包装
独立小包装 单片上设有图案点 的封口平滑， 缀，并配有品牌 有护翼 LOGO，有护翼
消费结构
不同年龄段的女性对卫生巾的消费偏好不同。
1.18岁以下的未成年使用者 18岁以下的女性一般都是在校中小学生，她们对月经的认识不多， 甚至在早期还有恐惧心理，她们一般都不具备自主选择卫生巾的能力， 父母尤其是母亲充当了代为选择和购买的角色，更换次数也主要由母 亲指导。
2. 18-24 岁的青春期冲动型女性 该年龄段的女性多为在校大学生或刚步入工作岗位的未婚女青年，一 般没有收入或收入 很低。她们的特点是精力旺盛，兴趣广泛，富有 朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋， 好赌气、争斗；认识能 力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维， 但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段大多伴随着 一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。购物的计划性很弱，很容易 受同伴鼓动和促销手段的影响。 消费心理表现为，追求时尚和另类，勇于尝试新鲜事物，同时又具备 了一定的消费能力， 她们在选择卫生巾时对外观、色泽等表面上的 东西考虑较多，多选择新进推出的款式，并不依赖于某一品牌或款式， 或尚未形成个人偏好。 在消费量上，由于该阶段女性充满朝气和活力，大多又处于恋爱期， 对个人卫生较为注重，经期更换卫生巾的次数也较为频繁，消费量较 大。
产品分析
1、中央隆起的贴身吸收体，紧密贴合身体曲线，吸收无缝 隙，当然无侧漏！ 2、高弹立体护围，贴合肌肤，有效阻挡侧漏，即使久坐疾 起，一样神采飞扬！
3、优质干爽素材，仿蜂巢结构，快速导流无闷湿；
4、高分子吸水珠； 5、不含荧光剂。
市场调查：
调查方法：问卷法，观察法
调查地点：学院附近各大超市 调查人群：主要针对学校附近女性以及在校女学 生 过程：发出问卷100份，收回96份，结果统计如 下
品牌简介
脱普（中国）企业集团是台湾脱普企业集团在中国大陆投资的独 资企业。1991年，TOP首次来到中国大陆，在沈阳创办了第一家独资 企业--沈阳东联日用品有限公司，专门生产妇幼产品。次年，在无锡 成立了第二家独资企业--脱普日用化学品（中国）有限公司，生产日 化、妇幼、家用产品。后又在全国100多个主要城市开设了销售窗口， 并于94年在上海成立了脱普（中国）企业集团总部。至目前为止，脱 普已在全国主要省份开设了分公司，规模不断扩展。 TOP本着创新与独特，以市场为导向的经营理念。多年来，我们 致力于将世界科研新成果融入到产品开发中，陆续推出了日化、妇幼、 家用三大品类众多产品。目前，脱普公司的家用类产品，如保鲜膜等 在上海销量领先，而日化、妇幼品类产品也居业界主要地位。
有图案点缀，但无 LOGO，无护翼 0.76元/片 长：17cm 宽：6.3cm 厚：1.5cm
白色上有绿色小点做点 罪，无LOGO展现，有护 翼
价格 尺寸
1.0元/片 长：15.5cm 宽：5.0cm 厚：2.5cm
0.94元/片 长：16.2cm 宽：6.5cm 厚：3.0cm
自身分析
据上表分析，柔柔卫生巾每个外包装和独立小包 装的封口平滑，无漏气现象；产品表面清洁，厚薄均 匀，封口无损。另外，从手感来看，柔柔卫生巾由吸 收性强，蓬松性好的绒毛浆制作，所以又轻又软。但 是这些其他品牌的卫生巾也具有，甚至于做得更好， 因此柔柔并不具备多少优势。
调查问卷


8．您多久更换一次卫生巾品牌
□每月 □每半年 □1--3年 □3年以上 □ 认定了就不换了 9．您更换卫生巾的牌子的原因是 □季节温度变化 □产品质量问题 □月经来量的改变 □长期使用产生厌恶 □心血来潮 10.一般新产品吸引你的主要原因是 □促销活动 □广告宣传 三、柔柔卫生巾专项调查 1.您是否听说过”柔柔”卫生巾?（答案为否，可以忽略以下两题） □ 是 □否 □导购推荐 □包装吸引 □有新的功能
3. 24-39 岁的年青态自主随意型女性 该年龄段多为职业女性，也包括一部分家庭主妇。这是女人一生中一 个重要的阶段，大 多要结婚、要生孩子，工作可能不断的调换，但 逐渐追求的是一种平稳。同时随着年龄的增 大，她们会承担越来越 多的社会责任，这个阶段的女性，会去更多的关注自己的言行举止， 对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾 类用品，逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。 另外，她们已基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的 一些决策产生较大 影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比 较务实的消费方式。同时，由于该年龄段是女性妇科病的高发期，有 抗菌、杀菌、止痒作用的卫生巾会受到欢迎。 消费心理表现为，逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向 有计划消费过度，对卫生巾的品味、质量甚至购物环境等都有较高要 求。
调查问卷
调查的主要内容有：
一、基本信息调查 1.请问您的年龄是 □ 12----16周岁 □ 17—24周岁 □ 25—30周岁 □ 30周岁以上 2．请问您的职业是 □ 学生 □ 从业者 □ 其他 3．请问您的月平均收入是多少 □300—800 □800—1500 □1500—3000 □3000以上 4.请问您第一次来月经是什么时候 □ 10—12周岁 □ 12---14周岁 □ 14---16周岁
柔柔卫生巾以"不含荧光剂"的健康特色赢得了广大消费者的青睐， 2004年起将全系列的产品质量提升，更符合消费者的需求。
产品展示
产品材质
目前卫生巾以材质区分，有棉面、网面卫生巾。它们都有自己的特点， 一般来讲柔柔棉面卫生巾吸收速度快，网面防回渗性能好。但由于每 个人身体素质不同，对卫生巾的感受也会有所区别，如有的人觉得网 面干爽，有的人则会觉得网面与皮肤接触不舒服。所以要根据自己使 用的实际感受来挑选最适合自己的种类。
3.您选购卫生巾的渠道是(可多选) □ 日化用品店 □超市 □便利店 □网购


4．您购买卫生巾的习惯是
□批量购买 □分次少量购买 5.您一次生理周期平均一般会需要使用多少片卫生巾 □7—10片 □ 11---15片 □ 16---20片 □ 20片以上 6．您是否排斥有香味的卫生巾 □是 □超薄 □否 □比较厚 □没有关注过这个问题 □很厚 □一般长度 □加长型 7．您偏好怎样的卫生巾（可多选）
调查结果分析
卫生巾使用情况专项调查：
调查结果分析
卫生巾使用情况专项调查：
调查结果分析
柔柔卫生巾专项调查：
调查结果：
很遗憾，在我们调查的总人群中，几乎没有发现使用过柔柔品牌卫生 巾的人,有些超市以前再卖，但现在几乎找不到了，就连附近较大的 沃尔玛超市也没有发现柔柔的售卖
归其原因有以下几点： 1.产品定位不明确，从包装和广告上来看，产品主打的是少女路线， 但是在与七度空间的竞争中完全处于下风， 2.价格不具有优势，品牌不大，但价格不便宜 3.广告投入不够，知名度太低，有谁见过柔柔的广告？太少
潜在目标消费者
20岁到30岁 追求时尚的 大学生，和 白领但没用 过七度空间 的时尚精灵 们
对柔柔不是很 了解，但脑子一 直有印象。对它 的广告风格也很 喜欢。身边朋友 多次推荐过。价 位上也给予一定 认可。很有购买 欲望的人
喜欢就可以 一般不会想 太多。只卖 自己喜欢的 产品
SWOT分析
一、机会


2.您是从什么渠道知道”柔柔”卫生巾的（可多选）
□电视广告 □报刊杂志 □商场购物 □朋友介绍 □促销活动 3.您是否使用过柔柔卫生巾 □是 □否 4.柔柔的价格您觉得 □比较合理 □价格偏贵 5．您觉得柔柔的包装如何？ □挺好看的 □不好看，需要改进 □对包装没什么要求 6.您对卫生巾有什么期待吗------□ 网络
营销环境分析
二、微观环境分析
随着科技的发展，产品功能更加细分，也带 动了受众在追求高质量的同时不断追求多元化产品。 消费者和产品的互相影响，导致了市场更细分化的 趋势。柔柔W形系列卫生巾针对使用的舒适感进行 设计生产，具有较大的市场潜力。
营销环境分析
三、市场总体概况
中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展， 在未来的一段时间里也会有很大的发展空间，因此无论是国际品 牌还是国内品牌都在中国建厂，竞争相当激烈。随着消费者的需 求不断提高，各大品牌公司都不断创新能力细分市场，突破以吸 收经血为主的传统用途，赋予更多与女性有关的特殊功能。柔柔 卫生巾虽然很早进入市场，但是由于其自身的经营以及同行的竞 争，导致市场份额严重不足。目前已逐渐淡出人们视线。
A．一些中小型企业已被挤出市场，企业发展推动品牌发 展 B．企业热衷于社会公益事业，社会形象好，推及品牌形 象好
二、威胁
A．刺激的泛化影响大，相似产品越来越大 B．市场品牌繁杂，品牌竞争日趋激励
调查问卷


二、卫生巾使用情况专项调查
1. 您主要使用的卫生巾品牌(含护垫)是(可多选) □ 柔柔 □护舒宝 □ 安尔乐 □ 七度空间 □ABC □苏菲 □ 自由点 □妮爽 □ 洁玲 □ 舒尔美瞬吸蓝 □其他产品 2. 您选择这些卫生巾品牌的主要考虑因素是(可多选) □ 价格 □质感,舒适度 □品牌及其广告宣传 □朋友推荐 □ 功效 □包装 □香味 □ 长度或厚度 □习惯
柔柔系列策划案
市场分析
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营销环境分析
消费者分析
产品分析பைடு நூலகம்
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竞争对手状况分析
SWOT分析