行业尽调提纲
尽职调查访谈提纲
尽职调查访谈提纲篇一：访谈提纲采购部访谈1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。
2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。
3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。
4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。
5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。
6．公司在采购方面的优势。
7．公司如何进行品质管理？品质部访谈1．公司产品的质量控制措施。
2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准4．公司主要产品品质所达到的水平。
5．公司产品质量纠纷及其处理。
6．公司在产品品质控制方面的优势。
7．公司在产品质量控制方面有何风险。
8．公司产品售后服务情况。
9．部门内部的相关文件（包括但不限于品质制度规划、目标及要求）10．品质部与其他部门的业务合作。
11．公司的特色及核心竞争力。
研发部访谈清单1．描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。
2．公司研发部门设置及其职责。
3．公司现有的技术水平及技术优势。
4．公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。
5．公司的技术储备情况。
6．公司主要产品所处的技术阶段。
7．主要产品的技术含量、可替代性。
8．公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。
9．公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。
10．公司现有的技术开发平台及设施。
11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。
12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合作成果的分配、保密措施）13．公司拥有的非专利技术情况。
14．公司如何介入主要客户的研发、双方的合作及合作成果的共享。
15．公司的技术创新机制、是否有稳定、连续的新产品以保持公司利润的稳定增长。
16．公司与上下游产业的合作。
17．公司的研发周期如何。
尽职调查参考提纲
尽职调查参考提纲第一部分公司基本资料1.公司章程（投资协议、意向书、备忘录）2.营业执照、行业批件（含资质证书）3.股东名册及持股比例4.公司历史沿革资料5.控股参股公司及持股比例一览表6.分支机构一览表7.出资证明及验资报告8.董事长、董事、监事、经理人员名单及任职资格二、公司概况1.公司组织机构图2.近年合并年度会计报表及审计报告3.本部及主要子公司的年度会计报表及审计报告4.当年或下年度的财务预算报告5.两年内媒体公开披露信息6.了解法人治理结构、阻止、职能分工、管理制度及流程，初步评价内部控制7.主要关联方概况8.企业文化9.企业的公众形象10.企业和工商、税务、财政、银行、政府、环保等相关部门的关系三、人力资源1.主要管理人员详细资料（年里、工作年限、教育程度、技术职称）2.企业人员结构（按学历、职称、年龄、部门划分）3.与战略相对应的人力资源规划4.人员招聘（聘用对象、聘用人员要求、岗位编制原则、招聘流程）5.人员培训（目标、方式、效果、培训频率、范围，培训费用）6.目标管理（目标表、评估表）7.激励奖惩制度第二部分财务调查一、财务组织1.财务组织机构图，评价财务团队关键人物的性格和能力，以及财务团队整体工作能力2.年度经营计划、预算的编制、考核3.财务分析的体系、报告流程4.财务管理模式5.会计电算化二、会计核算及报告1.会计报告体系（合并范围、程序、原则、方法）2.采用的会计政策3.公司薪酬、税费及会计政策4.内部交易或关联交易种类、流程、交易价格、结算原则，以及与之相关的税收政策三、财务明细资料1.货币资金(1)分析过去三年存款平均余额，判断目前余额水平是否正常(2)了解可用资金余额，分析冻结资金的现象2.应收票据（1）获得明细表，确认票据种类、期限（2）对于商业承兑汇票，分析其出票人的信用程度（3）票据是否贴现3.应收账款(1)今年应收账款趋势分析，周转指标分析(2)获得期末应收账款明细表/账龄分析表，进行分析(3)关注逾期账款及坏账，分析应收帐款的可收回性及可能发生的损失(4)关注前10大客户的年度销售额及回款情况(5)了解应收账款的核算方式，关注应收内部单位款，判断应收账款被高估或低估的可能性4.其他应收款（1）获得期末其他应收账款明细表，进行账龄分析及坏账分析（2）是否存在对外投资、委托理财和大额对外借款的情况（3）核对大额款项的合同、协议（4）费用性质的借款及暂付款5.预付账款（1）获得预付账款明细表，了解预付款性质（2）账龄分析，分析预付账款长期挂账的原因，判断其是否正常（3）了解预付之后潜在的大额负债（合同），判断风险6.存货（1）研究存货、周转率变化趋势及主要原因（2）获取过去三年按主要产品系列、大类或其他方法划分的存货汇总表（3）取得最近的存货盘点记录，判断其真实性（4）关注发出商品、分期付款发出商品的情况（5）了解周转缓慢或过时的产成品存货，判断其实现销售的可能性（6）判断存货被高估或低估的可能性（7）比较最近的成本价与净售价，以判断在存货出手时是否可以实现合理的毛利率（8）低值易耗品、工装模具的核算及现状（9）投资（10）获取或编制投资明细表（11）获取投资协议、企业章程、债券契约、经纪人通知书等重要资料（12）投资的背景及控制能力（13）检查长期投资业务是否符合国家的限制性规定（14）检查本期发生的重大股权变动，判断其正常性（15）控股企业验证其投资比例及应占有的权益（与控股企业尽职调查结合）7.固定资产（1）获得固定资产及累计折旧分类汇总表（2）对重要的固定资产，检查相关合同、采购发票、产权证明等资料，确认其所有权（3）实地观察固定资产，了解目前使用状况，确定使用期限和残值是否合理（4）调查未使用和不需要的固定资产（5）设计生产能力与实际生产能力比较，以及原因分析（6）检查有无与关联方之间的固定资产的购售活动（7）了解有无更新昂贵的生产设备的要求8.在建工程（1）获得在建工程明细项目清单（含工程预算）（2）对于大型项目，获取工程项目的立项批文、预算总额和建设批准文件、施工承包合同、进度报告等资料（3）是否存在已投入使用，未办理工程结算的在建工程，并分析借款费用资本化的合理性（4）是否存在停工工程，了解原因9.无形资产（1）获得无形资产明细表（2）了解无形资产的取得方式、入账价值、有效期限（3）判断无形资产价值的合理性10.其他（1）被抵押或质押的资产价值，以及对应的债务，分析其差额（2）递延资产及待摊费用分析（3）未入账的资产11.借款（1）借款明细表（债权人、种类、期限、金额、利率、保证方式等）（2）借款利息是否按期支付，是否存在停息挂账的借款（3）是否存在已转到资产管理公司处置的银行贷款，分析债务重组可能性（4）了解金融机构对目标企业的授权及信用评级情况、抵押和担保情况，评价其信誉和融资能力12.应付账款（1）对今年应收账款趋势分析（2）获取应付账款明细表，以及账龄分析（3）分析长期挂账的应付帐款，是否合理的原因，判断企业是否缺乏偿债能力或利用应付账款隐瞒利润（4）业务趋势与应付账款的趋势比较，了解是否具有足够的买方信用（5）了解预估材料款是否适应，是否存在未入账的应付账款（6）前10大供应商，及其供应品种、年度采购总额13.其他应付款（1）获得期末其他应收款明细表，进行账龄分析（2）核对大额款项的合同、协议（3）分析长期挂账的其他应付款，是否合理原因，判断企业是否隐瞒利润14.预收账款（1）获得明细表，了解预收原因（2）了解销售预收制度15.应交税金、其他应交款（1）获取应交税金明细表（2）查阅纳税鉴定及征、免、减税的批准文件，了解适用的税种、计税基础、税率、范围，分析并购后税费政策的变化情况（3）确定有关减免税的项目是否真实，理由是否充分，手续是否完备（4）取得税务部门汇算清缴或其他确认文件（5）关联交易的税收计算缴纳16.预提费用（1）了解预提项目、原因、计提依据（2）判断预提是否正确17.其他负债应付工资及福利费明细；应付股利、长期应付款等18.或有负债担保；诉讼；贴现；未执行完毕的合同；合作意向19.股本（实收资本）（1）股东名称、投资金额、股权比例（2）历年资本的变动情况20.资本公积（1）资本公积明细表（2）历年资本公积增减变动的内容及其依据21.销售收入（1）销售收入、销售量、单位售价、单位成本、毛利率的变化趋势（2）产品销售结构变化趋势（3）企业大客户的变化及销售收入集中度（4）关联交易与非关联交易的区别及对利润的影响（5）运用分析性复核，查明异常现象和重大波动的原因22.销售成本（1）成本结构、发现关键成本因素，并就其对成本变化的影响分析（2）成本计算的合理性23.期间费用（1）费用总额、费用水平趋势变化（2）主要费用项目变化趋势（3）分析收入与各项主要费用的相关程度24.现金流量（1）特别关注（2）经营净现金流是否能满足融资活动的利息支出净额（3）结合资产负债表及利润表，寻找除销售收入以外是否还存在主要的经营资金来源，对经营净现金流的贡献如何四、财务分析1.财务结构、趋势、比率分析2.未来损益（销售收入、销售成本、期间费用、税收）关键影响因素的研究3.未来现金流量是否能满足经营与投资的需要，关注目标企业的注资需求往往被低估4.提高资产质量以及损益的分析第三部分法律调查一、投资/融资1.重大对外投资合同（联营、并购、承包经营、投资协议、含境外投资）2.限制股东权利的合同/协议（如股权转让受限、表决权受限、回购安排、委托投资、股权托管协议、股权质押协议）3.全部借贷文件（借贷合同、担保抵押合同）其他重大欠款（如股东贷款、公司拆借等）文件；4.重要子公司的上述文件5.全部融资租赁文件（如有）6.股票、债券发行（增发）文件（自查、询问）7.诉讼（对方提供）8.未决诉讼、仲裁或行政调查处罚案件9.潜在诉讼、仲裁或行政调查处罚案件（有现实威胁者）10.合格律师对上述事项的法律意见或评估报告11.限制公司某项未来活动的合同或判决裁定（如有）12.重要子公司的上述文件二、重大合同（未履行完毕者）（对方提供）1、重大采购合同、建筑工程承包合同、房地产销售合同2、包销协议（如有）、进出口合同（格式文本）3、保险合同及未解决理赔事项4、限制公司竞争的合同/协议（如独家许可合同/协议，市场瓜分协议）5、与政府达成的合同/协议（如重组上市、政府采购、就业、治安、完税等协议性安排）6、公司证券（股权、股票、债券）买卖协议（如有）7、专利、商标、专有技术等权利证书及许可合同8、公司与公司股东及高管人员之间的商务合同/协议（如有）9、公司与子公司的商务合同/协议（如有）10、租赁合同11、公用事业许可使用协议12、加工承揽协议13、对外担保合同14、其他重大合同（50万元以上者），如广告、咨询、代理等三、土地房屋及设备设施（自查/对方提供）1.土地使用证及土地出让/转让合同（并且列清单）2.房地产及转让合同（并且列清单）3.房屋租赁合同（并且列清单）4.重大设备设施产权证明（合同/发票/进口报关单和固定资产清单、在建工程清单）四、环保（询问/对方提供）1.环保专家提供的环保调查评估报告2.环保工程设施投资额及设施清单3.政府环保要求4.环保备付准备金（如有）.五、劳动人事（对方提供）1.高管人员聘用协议2.现有管理团队、在职职工、临时工、离退休人员名单3.管理层现有福利待遇安排4.员工现有福利待遇安排5.未决劳动人事争议及潜在争议6.企业社保状态六、税务（对方提供）1.三年内完税凭证2.公司税收待遇证明文件（含优惠待遇和差别待遇）3.税务登记证七、其他1.公司自动化、信息化建设情况（观察、询问）2.公司法制化建设（观察、询问）3.公司国家化情况（观察、询问）4.公司营销组织结构模式（提供）5.公司设备老化情况（观察、询问）6.公司为生、安全状况（观察、询问）备注：以上调查提纲并不能包括所有情况，使用时请依据项目情况及经验判断重点领域。
尽职调查报告提纲
尽职调查报告提纲尽职调查报告提纲第1章公司基本情况1、公司简介2、历史沿革（名称变化、股权变化、业务变化等。
审查三证、历史文件特别是国有改制企业。
可工商查询）3、股权结构（有无员工持股）4、主要股东情况（背景、股东、实际控制人、主营业务等）5、章程和合资合同（注意章程中的特殊条款如控制权改变和毒丸计划等）6、组织架构（组成和职能）7、公司董事介绍（国籍、简历、学位、职称、经营业绩、兼职情况、犯罪记录），成员间有无亲属和婚姻关系8、公司监事介绍（）9、公司高管和核心技术人员介绍（）10、公司员工结构介绍（管理、技术、生产、销售等不同岗位员工的比例、学历、性别、年龄、籍贯等情况）、员工薪酬、员工保险缴纳情况11、重大对外投资（分公司、参控股项目和公司，包括合营）12、公司涉及的担保和诉讼的情况（注明关联人是否为股东），是否已进行账务处理；公司股东以及董监高自身涉及的担保和诉讼情况。
其他重大或有事项。
如有，关注财务处理情况13、股权转让的原因第2章所属行业国内外发展状况1、行业的发源和历史2、国外发展历史和现状3、国内发展历史和现状4、业内知名企业（特别关注相关上市公司）：背景、商业模式、管理、人才、产品种类、价位、市场占有率、技术水平、成本、销售模式、营销策略5、行业地位（品牌、规模、技术水平、市场份额、排名、荣誉）6、替代品以及行业的发展第3章所属行业产业政策1、国家产业政策2、地区产业政策3、政策趋势第4章公司产品1、概念和分类（产品与服务的清晰定义、分类与系列、工艺、功能、上下游说明、是否节能环保）2、公司现有核心产品/服务的优势、特点，以及经营成绩3、目前公司产品的市场占有率、排名及品牌状况，并请注明相关的数据、信息来源4、目前拥有的无形资产（商标、专利（包括已授权和已受理的）、批文、技术，何时到期，所有人）5、新产品和技术储备6、与高校、科研机构等合作项目、承担国家研发课题第5章企业经营分析1、公司采购模式和制度2、公司主要供应商（前10大，以及独门供应商，占比，列明所供产品），是否存在重大依赖3、公司的生产管理4、公司营销策略、销售模式、销售网络、定价依据5、公司分产品、分区域销售情况6、公司团队建设、销售团队激励政策7、公司主要客户（前10大。
尽职调查提纲
尽职调查提纲一、背景调查1.公司背景：包括公司的历史、地位、规模、组织结构等。
2.行业分析：分析公司所处的行业的市场情况、竞争对手、发展趋势等。
二、管理层调查1.管理层背景：了解公司的核心管理团队成员，他们的背景、经验和领导能力。
2.经理层的计划和目标：了解他们的战略和计划，以及他们的目标实现情况。
3.公司内部沟通和决策机制：了解公司内部的沟通渠道、决策流程和团队合作能力。
4.风险管理和公司治理：了解公司的风险管理政策和公司的治理结构。
5.管理层的任职历史：了解公司管理层的任职历史，包括他们在过去的公司的表现和离职原因。
三、经济状况调查1.公司财务状况：包括公司的收入、利润、资产负债表等财务指标。
2.销售和市场份额：了解公司的销售业绩和市场份额。
3.供应链和分销渠道：了解公司的供应链和分销渠道的稳定性和效率。
四、法律调查1.公司的法律纠纷：了解公司目前是否有未决的法律纠纷，以及过去的法律纠纷处理情况。
2.知识产权的保护情况：了解公司的知识产权保护政策和过去的知识产权纠纷情况。
五、风险调查1.宏观经济风险：了解目前的宏观经济环境对公司的影响，包括通货膨胀、利率变动等。
2.经营风险：了解公司的经营风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
3.法律和合规风险：了解公司的法律风险和合规风险，包括违反法律和监管规定等。
六、市场调查1.客户调查：了解公司的客户群体、客户关系以及客户满意度情况。
2.产品调查：了解公司的产品质量、创新能力和市场竞争力。
3.竞争对手调查：了解公司的竞争对手，包括他们的产品、定价策略和市场份额。
4.市场调查：了解公司所在市场的发展趋势、需求情况、市场份额等。
七、财务调查1.财务报表分析：对公司的财务报表进行详细分析，包括利润表、资产负债表和现金流量表。
2.财务指标分析：分析公司的财务指标，如盈利能力、偿债能力、资本结构等。
3.净现值和内部回报率分析：根据公司的财务数据计算净现值和内部回报率。
尽职调查提纲范文
尽职调查提纲范文
引言：
-提出尽职调查的概念和目的
-强调尽职调查对于决策的重要性
一、目标企业的概况：
-公司名称、注册资本、成立时间等基本信息
-企业的组织结构和经营范围
-公司的发展历程和经营状况
二、市场分析：
-行业市场容量、增长率和竞争格局
-公司在市场中的定位和市场份额
-公司的竞争优势和不足
三、财务分析：
-公司的财务报表分析，包括利润表、资产负债表和现金流量表-项目的盈利能力、流动性和偿债能力分析
-公司的财务稳定性和可持续发展能力
四、法律和合规风险：
-公司是否存在违法行为和合规风险
-公司是否存在诉讼和知识产权问题
-公司合同是否合法有效
五、人力资源和组织文化：
-公司的组织架构和人员配置
-公司员工的素质和竞争力
-公司的管理体系和企业文化
六、供应链和产品质量：
-公司的供应链管理和供应商合作情况
-公司的产品质量及相关认证和合规要求
-公司的退货和客户维权情况
七、市场前景和增长潜力：
-行业发展趋势和市场前景
-公司的产品创新和市场拓展计划
-公司的竞争优势和可持续发展能力
八、风险和不确定因素：
-公司面临的行业竞争风险和市场变化风险
-公司内部管理风险和人员变动风险
-公司的经营策略和执行风险
九、结论和建议：
-对目标企业的综合评价
-针对目标企业的风险和不确定因素的建议
-对投资或决策的总体建议
结尾：
-总结尽职调查的重要性和价值
-强调将尽职调查结果与决策相结合的重要性-提出进一步研究的方向和建议
-引用参考的数据、报告和研究。
行业调研报告提纲
行业调研报告提纲
一、引言
A. 介绍调研的目的和背景
B. 概述所调研行业的重要性和发展趋势
二、行业概况
A. 行业定义和范围
B. 行业发展历程
C. 相关政策和法规影响
三、市场规模和趋势分析
A. 市场规模及年均增长率
B. 市场主要细分领域的发展趋势
C. 市场竞争格局分析
四、消费者需求和行为
A. 消费者需求变化分析
B. 消费者群体特征和行为习惯
C. 消费者对产品/服务品质的要求
五、行业供应链分析
A. 原材料供应商分析
B. 生产和制造环节分析
C. 分销渠道和销售模式分析
六、竞争分析
A. 主要竞争对手分析
B. 竞争对手的产品/技术优势比较
C. 市场份额和竞争优势分析
七、未来发展趋势和机遇
A. 技术创新和行业变革趋势
B. 市场机会分析和商业模式创新
C. 未来行业发展的关键因素和风险挑战
八、结论与建议
A. 对行业发展趋势的预测和分析总结
B. 针对调研结果提出的建议和战略方向
九、参考文献
A. 引用的相关资料和数据来源
B. 参考文献列表
十、附录
A. 调研过程中采集的原始数据和问卷
B. 图表展示和其他补充资料。
尽调提纲2-2企业业务调查资料提纲(外发)
尽职调查提纲一、行业调查1、行业的整体发展趋势是什么（行业的市场走向）2、行业总市场容量、其增长率及其判断依据3、行业内影响企业利润的因素二、产品市场情况1、产品市场规模、增长潜力及市场份额分布2、公司产品主要竞争对手的名单及对竞争对手占有市场份额的分析3、公司在产品技术、价格、分销渠道及促销手段等方面与竞争对手的比较（相互优势所在，公司优势的判断依据、对方优势的相应对策）4、公司产品的可替代性分析、进入壁垒与退出壁垒（潜在竞争对手及其可能进入的时间分析）5、公司如何与正在研制同类产品的大公司竞争三、销售策略1、公司目前的销售体系是直销还是通过代理商，与代理商的关系如何2、现阶段销售战略或计划，该计划中的要点是什么？如遇较大阻力将如何调整？3、产品或服务的推出到形成实际销售的时滞有多长？（产品推销周期）4、现有市场对产品的认知度有多少，如何开发潜在消费需求？5、产品或服务步入成熟期后的营策略6、现有营销人员的专业素质及经验7、产品的定价策略及公司现有产品定价是否考虑了竞争的市场因素四、公司经营情况1、营销状况1．1公司的组织结构1．2公司收入构成明细及产品销售明细1．3销售程序说明1．4企业的主要供应商1．5分销渠道与促销手段及其存在的主要问题及问题的解决方式1．6销售人员的地域分布及人数，人均销售收入2、生产设施及生产状况2．1生产设施与用地说明、是否拥有所有权2．2生产设施的新旧程度2．3现有生产设施及场地是否能满足企业计划中的扩张需要，如不能如何解决2．4生产原料说明2．5生产流程介绍2．6生产工艺复杂与否、成熟与否，是否需要员工有特殊生产技能，在公司扩张期会否存在人力资源方面的阻碍2．7产品质量保证措施2．8现有产品的生产能力，当企业规模多大时会产生生产瓶颈及其相应对策五、人力资源1、劳动力统计（年龄、教育程度、工资水平等）2、主要管理人员与技术人员简历3、企业家的素质（领导能力、判断力、忠诚度、进取心等）4、对关键人员的依赖程度及相应措施5、激励计划——员工持股计划及期权制度等6、主要管理人员对引入风险资本的态度7、管理层是否有相应的管理经验，及其认为自己能胜任的理由六、产品技术1、产品或服务的独特性（本质性的技术突破）2、技术进步对产品或服务的影响及企业相应对策3、产品的专利权及商标，将来可能出现的变动及其相应对策4、企业的研发能力、每年的研发支出，及其在多大程度上影响企业未来的销售（或可带来的回报预测）5、企业主要产品技术发展方向、研究重点、正在研究的新产品及其人力资源配备情况、开发进度等6、产品更新换代周期七、财务情况及预测1、产品开发、生产与销售的融资需求及资金使用计划2、是否已建立较规范的会计制度3、财务报表（损益表、资产负债表、现金流量表）主要会计政策说明4、利润构成考查5、应收帐款明细及相关管理措施6、未来5年财务预测及预测依据八、有关法律及政策1、技术专利归属2、国外专利规定3、国家及地方政策4、有无租赁、欠债、欠税、未了的合同关系及其它法律纠纷。
17、尽职调查提纲_最新修正版
最新修正版（适用于非银行类工业企业）（一）行业发展状况本行业的基本情况1、请简要介绍我国该行业的管理体制（包括有无特许权等）以及以后变化趋势。
2、请介绍该行业世界及国内竞争状况及以后变化趋势（如主要厂商及各自优势或特点、竞争特征等）。
3、请客观预计该行业未来5- 10年的国际及国内市场容量，并提供相关依据。
4、请按照重要性原则列示本行业发展的有利因素和不利因素（至少列示3项，如产业政策、产品特性、消费趋向、购买力、国际市场冲突、技术替代、消费替代等）。
5、请按照重要性原则列示进入本行业的主要障碍（至少3项，如技术、人才、特许经营等）。
6、请简要说明本行业发展可能出现的趋势（如集团化、收购兼并、市场分布转移等）。
7、请说明限制或严重影响本行业长远发展的关键因素（如原料紧缺、劳动力成本提高、市场容量有限、环保政策变化、健康卫生等）。
&请简要分析加入WTO对我国该行业的正面和负面影响并提供相关依据。
9、请说明该行业主要产品或服务的用途、意义。
10、请列示1-5家本行业内影响较大、权威性高的行业性统计刊物、杂志、报纸或网站名称，并简要说明其特点。
我国该行业的国际地位1、近几年来我国和全球本行业产品的年产量和销售量的比较。
2、我国现行产业政策中有关本行业的内容，请提供相关文件。
3、我国政府对该行业采取的扶持政策有哪些（如出口补贴、出口信贷、出口退税、减免所得税、营业税等）？该种政策过去的变化情况和未来变更的可能性？变更对公司正常经营的负面影响如何?企业在本行业中的地位1、企业目前按照资产规模、生产能力、销售收入、利润额、技术水平等指标在本行业的排名以及市场份额情况（若有，请提供国际和国内）企业主要消费客户群体为（按地区、层次（如高收入）、行业等分别说明）列示至少2项企业目前和未来3-5年的竞争优势和劣势（二）企业基本情况、企业历史沿革1、请提供公司与所有股东营业执照2、请提供公司设立的批文、创立大会决议、验资报告、改制法律意见书等文件3、请提供特许经营证书（若有）4、请提供公司章程5、请提供股份公司设立方案和资产重组方案 6请说明股东持股情况 7、请说明股东之间的关联关系和股东单位的实际控制人（终极持股人）二、企业基本情况1、公司管理和科研人员情况：年龄、学历2、公司产品技术方面所获得的主要评定或获奖情况3、公司在研项目、已开发项目和技术成果列表4、公司和控股股东组织结构、对外投资关系图5、公司与控股股东的主要产品生产场所（列表） 6 、股份公司和土地使用权、商标、房产情况列表并提供产权证书三、同业竞争和关联交易1、公司与控股股东之间的业务重合情况2、列表说明股份公司与控股股东的主要产品3、股东单位所持有股份公司股份的质押情况股的比例2、 企业主要销售或服务市场为:3、 4、 企业目前和未来3- 5年内面临的主要竞争威胁5、 股东单位数额 期限 形成原因占股东单位持请提供省级政府对定向募集公司内部职工股份托管的确认文件;公司领导持股比例是否超过总股本的 0.5 %。
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行业尽调提纲
以下需要回答的问题以及需要提供的文件请予以提供，内容需满足两个主要标准：1、符合企业实际情况；2、详细描述。
标黄为对前述词语的解释。
标红为重点问题，请认真回答。
1、公司的主营业务是什么？
2、公司未来三年的发展目标是怎么样的？
3、公司未来三年发展规划及措施是怎样的？
4、公司的商业模式是怎么样的？（包括生产模式（或服务模式）、采购模式、销售模式、盈利模式）
可参照“公司业务立足或属于哪个行业，具有什么关键资源要素（如技术、渠道、专利、模式等），利用该关键资源要素生产出什么产品或提供什么服务，面向那些客户（列举一两名典型客户），以何种销售方式销售给客户，报告内利润率，高于或低于同行业利润率的概要原因”总结公司的商业模式。
5、公司所处行业基本情况
（1）公司所处行业
（2）行业主管部门（包括政府部门和公司参加的行业协会，可以多个）
（3）公司的主要产品标准制定机构、产品检测机构、质量监督机构、市场准入方面的认证机构分别是什么？
（4）行业基本法律法规
（5）产业基本政策（主要为国家、各级政府对公司所处行业发展的鼓励或限制政策）
（6）行业所处生命周期
（7）公司所处行业与上下游的关系
（8）行业竞争格局、竞争激烈程度、竞争环境
（9）进入本行业的主要壁垒或障碍
（10）影响本行业发展的有利和不利因素
（11）行业风险特征
6、公司的产品或服务种类、产品及服务的功能和用途、特定消费群体及其技术含量，其中技术含量指包括每种产品所应用的关键技术是什么，以及关键技术所达到的技术指标如何，该指标在行业中处于什么水平。
7、公司产品或服务向客户的售后服务流程。
8、公司各类产品或服务在公司业务中的重要性如何，主打产品是哪些，公司各类产品在行业中的市场份额为多少，未来公司对各类产品的经营思路是怎样的，各自的重要性、规模和市场份额将有怎样的变化趋势？
9、公司对提高现有产品或服务质量、增强竞争力等方面将采取的措施以及公司新产品或服务种类的开发计划，这些措施在报告期内（2013年1月1日-2015年6月30日）是否也有体现？
10、市场需求情况对公司产品或服务的价格影响如何，公司产品或服务的定价原则是怎样的？
11、技术方面
（1）公司独特的、可持续的技术优势有哪些，包括公司主要产品或服务的核心技术是什么，公司核心技术的保护措施有哪些？
（2）公司的研发能力和技术储备如何，包括公司的研发机构是怎样设置的，各组织的职责是什么，公司研发人员数量和能力如何，稳定性如何，公司核心技术中自主研发的技术占比在多少？
（3）商标、专利、软件著作权、软件产品等无形资产的情况（具体信息如下表所示）
（4）公司是否有相关的业务许可资格或资质，取得情况如何？（包括取得资质名称、时间、编号、颁发部门、有效期等）
（5）特许经营权情况
（6）在公司所处细分行业中，从公司的技术优势、产品的技术指标或服务的标准要求、研发投入能力和技术储备、专利数量等方面，公司与竞争对手及潜在竞争对手之间相比存在哪些优劣势，与行业平均水平相比的优劣势又如何？
12、公司员工情况（包括部门、岗位、年龄、学历、身份证号）、主要领导岗位和核心技术人员近两年任职情况（报告期）
13、针对公司的优势、劣势，公司采取的竞争策略和应对措施
14、公司的产品供应链及其管理是怎么样的情况？这些原辅材料的市场供应情况如何？是否可以用其他原辅材料来代替？
15、公司是如何进行供应商管理的，包括供应商的选择、管理、考核、供应商库管理等。
16、公司是否有外协加工的产品或零部件？（报告期内）
17、公司对各类供应商的依赖程度如何，存在哪些经营风险？
18、请详细描述一下公司服务流程、研发流程。
19、公司的营销体系是怎样的，包括销售方式、是否有排他性销售协议等壁垒、市场推广计划、客户管理？
20、公司核心产品或服务的研发流程、研发周期以及产品/技术更新换代计划。
21、公司重要资本投资项目（如规模化生产、重要设备投资等）的投资流程，包括投资决策机制、可行性和投资回报分析等。
22、公司面临的经营风险及应对措施。
23、公司竞争对手名单，主要为上市公司或新三板挂牌公司。
需要提供的文件
1.公司关于商业模式、采购模式、销售模式、盈利模式的说明
2.公司的发展目标及规划
3.公司关于该行业发展的有利和不利因素和公司所处行业风险的说明
4.公司产品彩页
5.公司对技术情况的说明（即公司现有的技术情况）
6.保持技术创新的主要举措
7.公司对业务流程（生产流程或生产工艺）及质量控制措施（售后流程）、
研发流程的说明（包括流程图和说明）
8.公司采购、营销、安全生产等相关的制度
9.公司对其经营风险及风险机制的说明
10.扫描件（图片格式）：
（1）营业执照、税务登记证、组织机构代码证、开户许可证、法人身份证等公司证件
（2）资质，专利（包括专利证书和专利申请受理书）、商标、软件著作权、软件产品等知识产权证书
（3）公司荣誉证书
（4）重大销售、采购合同（包括金额较大的单个合同和前十大客户、供应商的所有合同），全部借款、担保合同、租赁合同。
注：标黄为对前述词语的解释。
标红为重点问题，请认真回答。