路在脚下营销工作会议安排
营销会议方案范文
营销会议方案范文背景在竞争激烈的市场环境中，营销活动对企业的发展起着至关重要的作用。
营销会议作为企业制定营销策略和传递信息的重要场合，需要精心策划和准备。
本文将提供一个营销会议方案范文作为参考，帮助企业在营销会议上取得更好的效果。
一、会议目标本次营销会议的目标是： 1. 传达公司的营销策略和目标； 2. 向销售团队传递最新的市场信息和竞争动态； 3. 激励销售团队提高销售业绩，并增强团队合作意识； 4. 帮助销售人员提升营销技巧和知识。
二、会议时间和地点1.时间：XXXX年XX月XX日，上午9:00-12:00；2.地点：XX会议中心（地址）。
三、会议议程1. 开场致辞（9:00-9:15）•主持人介绍会议议程和目标；•公司高层致辞，强调公司的发展方向和战略目标。
2. 公司营销策略和目标介绍（9:15-10:00）•公司营销部门负责人介绍公司的营销策略和目标；•分析市场趋势和竞争对手情况，指出优势和挑战；•强调公司的核心竞争力和差异化优势。
3. 最新市场信息和竞争动态分享（10:00-10:30）•市场部门负责人分享最新的市场信息和竞争动态；•分析竞争对手的策略和市场份额变化；•提供销售团队需要关注的重点区域和客户群体。
4. 销售业绩表彰和激励（10:30-11:00）•表彰上一季度销售业绩突出的个人和团队；•鼓励销售团队分享成功经验和销售技巧；•设立销售目标和激励机制，以提高销售团队的积极性。
5. 营销技巧培训和实战演练（11:00-11:45）•邀请营销专家进行销售技巧培训；•分享成功案例和销售技巧；•实战演练，让销售人员通过角色扮演来巩固学习内容。
6. 会议总结和展望（11:45-12:00）•总结会议的主要内容和收获；•展望下一阶段的工作重点和挑战；•鼓励销售团队对未来的销售目标和策略进行讨论和建议。
四、会议准备和管理•提前发送会议邀请函和议程给参会人员；•确定会议需求，包括场地、设备、材料等；•确定会议嘉宾和领导层的参与意愿并做好对应的安排；•确保会议流程的顺利进行，安排专人管理会议时间；•提供会议纪要和行动计划的记录。
市场营销工作总结部署会议
市场营销工作总结部署会议
市场营销工作总结部署会议是每个企业在市场竞争激烈的今天必不可少的一项工作。
这个会议的目的是对过去一段时间的市场营销工作进行总结，分析市场动态和竞争对手的情况，制定下一阶段的市场营销策略和计划，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在市场营销工作总结部署会议上，首先要对过去的市场营销工作进行全面的总结和分析。
这包括对产品销售情况、市场份额、竞争对手的动态、市场趋势等方面的分析。
只有通过对过去工作的深入总结和分析，才能更好地把握市场的动向，制定更有针对性的市场营销策略。
其次，会议要制定下一阶段的市场营销策略和计划。
这需要结合市场的实际情况和企业的发展目标，确定市场定位、产品定位、营销渠道、促销活动等方面的策略。
同时，还要制定详细的实施计划和时间表，明确责任人和执行步骤，确保营销策略的有效实施。
最后，会议还要对市场营销工作进行部署和分工。
这包括确定各个部门的具体任务和工作重点，明确工作目标和绩效考核标准，确保每个部门都能够充分发挥自己的作用，共同推动市场营销工作的顺利进行。
总之，市场营销工作总结部署会议是企业在市场竞争中取得成功的关键。
只有通过深入总结和分析过去的工作，制定科学合理的市场营销策略和计划，以及明确部署和分工，才能更好地应对激烈的市场竞争，实现企业的长期发展目标。
公司营销工作会议报告
公司营销工作会议报告
1. 会议背景
本周，公司在总部召开了针对营销工作的全员会议，会议主要旨在总结当前营销工作的成效并探讨未来的发展方向。
公司营销团队的全体成员及相关领导参加了会议。
2. 会议内容
2.1. 会议主题
本次会议的主题是营销工作的策略与规划。
与会人员通过数据分析和案例分享，探讨了如何更好地推广公司产品并提高销售业绩。
2.2. 数据分析
营销团队向与会人员介绍了公司当前的营销数据情况。
根据数据分析，公司的客户转化率和留存率均显著提高，但是相应的成本也有所上涨。
为此，团队提出了一系列优化方案，如增加产品的差异化功能和推广多种渠道等。
2.3. 案例分享
营销团队与会人员分享了来自其他企业的营销案例，这些案例涉及到了不同的行业和产品类型，并展示了不同的营销策略及他们所带来的效果。
通过这些案例的学习和借鉴，公司营销团队得到了更为广泛的思路和策略。
2.4. 讨论与建议
在案例分享环节之后，与会人员就当前营销状况进行了讨论。
讨论的主要内容围绕公司产品的差异化以及当前社会趋势展开，讨论出了增加产品价值的方法以及拓宽现有市场渠道的建议。
3. 会议总结
公司营销团队在本次会议中，集中讨论了当前营销的状况，分享了一些行之有效的营销策略和方案，为未来的发展提供了深思熟虑的思路和路线。
与会人员为公司的发展贡献了自己的智慧和建议。
公司计划按照此次会议所讨论的可行方案进行落实，并将继续关注营销工作的实际效果，不断优化调整，提高营销绩效。
4. 参考文献无。
销售会议布置工作方案
销售会议布置工作方案一、前言。
销售会议是公司营销团队的重要活动，是团队成员交流学习、分享经验、总结经验、制定下一步发展计划的重要平台。
因此，对销售会议的布置工作要求高，需要提前做好充分的准备工作，以确保会议的顺利进行和取得预期的效果。
二、会议主题确定。
在布置销售会议之前，首先需要确定会议的主题。
主题的确定需要结合公司的实际情况和销售团队的发展需求，可以是某一产品的推广、市场营销策略的调整、销售技巧的提升等。
主题的确定将直接影响到会议的内容和安排，因此需要认真考虑和商讨。
三、会议时间地点确定。
确定会议的时间和地点是布置工作的第一步。
会议的时间要尽量选择在公司业务相对清闲的时候，避免影响正常的业务运营。
地点的选择要考虑到参会人员的便利性和会议所需的设施条件，可以选择公司内部的会议室或者外部的会议场地。
四、会议内容安排。
会议内容的安排是布置工作的核心部分。
在确定了会议主题之后，需要细化会议的内容安排，包括主题演讲、经验分享、案例分析、销售技巧培训等。
根据参会人员的实际情况和需求，合理安排会议内容，确保能够满足参会人员的学习和交流需求。
五、会议物资准备。
会议物资的准备是布置工作中不可忽视的一环。
包括会议资料的制作、会议背景板的设计、会议礼品的准备等。
这些物资的准备需要提前做好计划，并确保在会议当天能够顺利使用，为会议的顺利进行提供保障。
六、会议宣传工作。
会议宣传工作是布置工作中同样重要的一环。
通过内部通知、邮件邀请、海报张贴等方式，向参会人员宣传会议的时间、地点、主题和议程安排，确保参会人员能够及时了解到会议的相关信息，并积极参与到会议中来。
七、会议执行。
会议的执行是布置工作的最后一步。
在会议当天，需要确保会议的各项准备工作都已经就绪，包括会场布置、物资准备、宣传工作等。
同时，需要有专人负责会议的现场执行，确保会议的顺利进行和各项议程的按时完成。
八、会后总结。
会后总结是布置工作的延续。
在会议结束之后，需要及时对会议的效果进行总结和评估，包括参会人员的反馈、会议内容的实际效果等。
营销部会议制度模板
营销部会议制度一、总则1.1 为了提高营销部工作效率，加强团队协作，促进部门成员间的沟通与交流，特制定本会议制度。
本制度适用于营销部所有员工。
1.2 本会议制度旨在规范营销部会议的组织、召开、记录和跟踪等工作，确保会议高效、有序进行。
1.3 营销部各级人员应严格遵守本会议制度，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。
二、会议类型及职责2.1 会议类型（1）部门例会：每周一次，由部门经理主持，全体部门成员参加。
（2）项目协调会：根据项目进展情况，由项目经理组织，项目团队成员参加。
（3）培训分享会：每月一次，由部门内部或外部专家主讲，全体部门成员参加。
（4）其他临时性会议：根据工作需要，由部门经理或项目经理组织。
2.2 会议职责（1）部门例会：部门经理负责会议的组织和主持，确保会议议题的充分讨论和决策的有效性。
（2）项目协调会：项目经理负责会议的组织和主持，确保项目进展的顺利推进。
（3）培训分享会：组织者负责会议的策划、邀请主讲人、会前宣传和现场组织等工作。
（4）其他临时性会议：组织者负责会议的组织和主持，确保会议目标的达成。
三、会议组织与通知3.1 会议通知（1）会议通知应提前至少一天发送至参会人员，特殊情况除外。
（2）会议通知应包含会议时间、地点、议题、参会人员、会议材料等详细信息。
（3）会议通知应以书面形式发送，并通过电子邮件、微信等方式确认收到。
3.2 会议准备工作（1）会议组织者应在会议前准备好会议所需的场地、设备、材料等。
（2）会议议题应提前提交，并在会议前与参会人员进行沟通确认。
（3）会议材料应在会议前至少一天发送至参会人员，以便参会人员有足够的时间进行阅读和准备。
四、会议召开与记录4.1 会议召开（1）会议主持人应按时召开会议，确保会议的顺利进行。
（2）会议参与者应按时参加，如有特殊情况不能参加，应提前向会议主持人请假。
（3）会议应保持秩序，参会人员应遵守会议纪律，不得随意离场或接打电话。
销售会议流程创意方案
一、背景销售会议是提升团队凝聚力、明确销售目标、促进销售业绩的重要手段。
为了使销售会议更加生动有趣，提高参会人员的参与度和会议效果，我们特制定以下创意销售会议流程方案。
二、会议主题本次销售会议主题为：“携手共进，共赢未来”。
三、会议流程1. 开场（10分钟）（1）主持人以轻松愉快的氛围开场，自我介绍及会议主题介绍。
（2）播放一段鼓舞人心的团队宣传片，激发团队士气。
2. 销售业绩回顾（15分钟）（1）数据可视化展示，直观呈现团队及个人业绩。
（2）对业绩优秀者进行表彰，颁发荣誉证书及奖品。
3. 成功案例分享（20分钟）（1）邀请业绩优秀者分享成功经验，包括客户需求分析、沟通技巧、谈判策略等。
（2）设置互动环节，参会人员可向优秀者提问，共同探讨销售难题。
4. 销售技能培训（20分钟）（1）邀请专业讲师进行销售技巧培训，内容包括产品知识、客户心理分析、谈判技巧等。
（2）设置模拟销售环节，让参会人员分组进行实战演练，讲师现场点评。
5. 互动游戏（15分钟）（1）组织团队拓展游戏，如接力传递、团队拼图等，增强团队协作能力。
（2）设置奖励机制，激发团队参与热情。
6. 未来展望（10分钟）（1）销售总监对下一季度销售目标进行解读，明确团队发展方向。
（2）邀请参会人员共同探讨实现目标的方法，分享个人建议。
7. 结束语（5分钟）（1）主持人总结本次会议内容，强调团队协作的重要性。
（2）宣布会议结束，感谢参会人员积极参与。
四、会议特色1. 互动性强：通过案例分析、模拟演练、互动游戏等环节，提高参会人员的参与度。
2. 培训与实战相结合：邀请专业讲师进行销售技巧培训，并通过模拟演练提高实战能力。
3. 激励与表彰：对业绩优秀者进行表彰，激发团队斗志。
4. 团队建设：通过拓展游戏等活动，增强团队凝聚力。
五、会议筹备1. 提前策划：确定会议主题、流程、时间、地点等。
2. 准备物料：制作会议PPT、宣传海报、奖品等。
3. 邀请讲师：邀请专业销售技巧讲师进行培训。
销售会议安排流程方案
一、会议背景为了提高销售团队的整体销售业绩，加强团队成员之间的沟通与协作，确保销售目标的顺利实现，特制定本次销售会议安排流程方案。
二、会议目标1. 分析市场动态，明确销售策略；2. 优化销售流程，提高销售效率；3. 增强团队凝聚力，提升团队士气；4. 强化客户关系管理，提高客户满意度；5. 促进销售业绩持续增长。
三、会议时间及地点1. 时间：每月第一周的周五下午2:00-5:00；2. 地点：公司会议室。
四、会议流程1. 开场致辞（10分钟）由销售部门负责人对本次会议进行简要介绍，强调会议的重要性，并对参会人员表示欢迎。
2. 市场动态分析（30分钟）由市场部门负责人对当前市场动态进行分析，包括行业趋势、竞争对手动态、客户需求变化等，为销售团队提供市场信息。
3. 销售策略讨论（30分钟）各销售区域负责人根据市场动态，结合自身销售情况，提出针对性的销售策略，并进行讨论和调整。
4. 销售流程优化（30分钟）由销售部门负责人针对现有销售流程进行梳理，找出存在的问题，并提出优化方案，以提高销售效率。
5. 客户关系管理培训（30分钟）邀请专业讲师进行客户关系管理培训，提高销售团队的服务意识和客户满意度。
6. 团队建设活动（30分钟）组织团队建设活动，如团队游戏、互动环节等，增强团队凝聚力，提升团队士气。
7. 总结发言（10分钟）由销售部门负责人对本次会议进行总结，对参会人员表示感谢，并提出对下一阶段工作的要求。
8. 会议结束（5分钟）主持人宣布会议结束，参会人员有序离场。
五、会议准备工作1. 提前一周向参会人员发送会议通知，明确会议时间、地点、议程等内容；2. 准备会议资料，包括市场分析报告、销售策略方案、销售流程优化方案等；3. 安排场地布置，确保会议室环境舒适、设备齐全；4. 提前与讲师沟通，确认培训内容；5. 准备团队建设活动所需物资。
六、会议效果评估1. 会议结束后，收集参会人员对会议内容的反馈意见，以便改进后续会议；2. 跟踪会议提出的工作计划执行情况，确保销售业绩持续增长；3. 定期对销售团队进行培训，提高团队整体素质。
市场营销工作总结部署会议
市场营销工作总结部署会议
近日，公司召开了一次市场营销工作总结部署会议，旨在总结过去的工作成绩，分析市场趋势，制定新的营销策略，推动公司业务发展。
会议上，与会人员积极讨论，充分交流了各自的经验和见解，为公司的市场营销工作指明了方向。
在会议上，与会人员首先对过去一段时间的市场营销工作进行了总结。
通过数
据分析和案例分享，大家对公司的市场营销工作取得的成绩和存在的问题有了更清晰的认识。
同时，也对竞争对手的动态和市场趋势进行了深入分析，为下一步的工作制定了更有针对性的策略。
接下来，会议重点讨论了新的市场营销策略。
与会人员就产品定位、推广渠道、营销活动等方面展开了深入的讨论，提出了许多创新的想法和建议。
大家一致认为，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须不断创新，寻找新的营销策略和方式，以满足消费者不断变化的需求。
最后，会议确定了新的市场营销工作部署。
根据大家的讨论和建议，制定了详
细的工作计划和时间表，明确了各个环节的责任人和具体任务。
同时，还对工作目标和绩效考核进行了明确规定，以确保各项工作能够顺利推进并取得实质性的成果。
通过这次市场营销工作总结部署会议，公司市场营销团队不仅对过去的工作进
行了深入反思和总结，更为未来的工作制定了更具前瞻性和针对性的策略。
相信在全体员工的共同努力下，公司的市场营销工作一定能够取得更加辉煌的成绩，为公司的发展注入新的动力。
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546.48
77.03 177.13 93.25 142.15 151.24 182.90 45.23 60.57 74.33 146.40 1770.81
16.33%
11.17% 16.60% 8.40% 15.39% 13.88% 12.62% 12.68% 11.67% 11.68% 15.24% 14.03%
研讨
研讨出勤二次打卡，满勤奖设立办法 落实打卡机的责任人制度，打卡机重新设定 积分换礼活动 研讨新增方法
提示
• 运动会报名，广播体操、检阅、服装等各 项准备工作 • 净水器安装工作安排
1450 713 249 82 330 38 292 14 8 7
357 262 66 24 90 35 75 1 1 3
636 324 106 48 154 34 128 1 2 4
961 472 184 60 245 30 204 2 3 4
477 283 84 29 114 16 100 0 1 2
301
139
0 19
158
358
0 20
379
115
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134
169
0 15
184
2430 172601190 11
130
994
0 42
1036
-439
-18
-67
-1
-58
-15
-25
-48
-44
-30
-15
-17
-102
预算控制率
创费年度达成率 创费费用率
114%
30% 19%
112%
30% 15%
年度达成 1097 769 1083 1590 718 1368 541 3878 404 1232 571 1256 14506
年度达成率 45.1% 44.4% 43.8% 43.3% 43.1% 39.2% 37.1% 35.4% 29.9% 29.8% 25.5% 22.7% 35.3%
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
路向脚下
齐齐哈尔现状
齐齐哈尔现状
中支
七台河 大庆 佳木斯 鹤岗 双鸭山 牡丹江 黑河 哈尔滨 伊春 绥化 鸡西 齐齐哈尔
负责人
盛屹巍 郝正大 王保忠 孙琳 于立新 李军 王向阳 张金铎 王斌 贾春晶 邵洪声 韩瑞军
年度期交任务 2433 1731 2472 3672 1668 3494 1455 10966 1349 4134 2240 5525 41140
用心 细致
• 深度面谈：中支总及副总基层面谈 • 包含内容：做新华好主管；六月份业绩和职责， • 区经理、组训面谈对象为客户经理和准主任及业 务员；业务员目标1万，客经1.5万，主任2万，部 经理3万，职级面谈规划 • 工作要求：业务人员每天用微信5点向主任汇报当 日拜访情况，明日拜访计划，主管每天向部经理 汇报组拜访量、明日交单情况；部经理每天向营 服经理汇报当日工作内容，营业部拜访情况及明 日交单情况；区经理向中支汇报当日工作安排及 明日业务达成情况、营业区拜访情况。
10.33%
5.17% 10.60% 2.40% 9.39% 7.88% 6.62% 6.68% 5.67% 5.68% 9.24% 8.03%
345.67
35.66 113.11 26.67 86.73 85.86 95.91 23.83 29.42 36.14 88.76 1013.26
新增的态度
中支渠道经营情况—个险
项目 合计 12626 7815 2371 大庆 齐齐 哈尔 牡丹 江 佳木 斯 绥化 鸡西 鹤岗 伊春 双鸭 山 七台 河 黑河 哈尔 滨
期缴保费 年初创费计划
创费 收 入 其他 收入合计 薪酬福利 营 业 性 开 支 促销费用 会议费 培训费 其他
690 336 101 44 145 28 108 3 2 3
3347 2129 707 227 935 126 825 13 14 15
803
3174
525 2668 44 46 72
费 用 支 出
小计
营业外支出 后线分摊 支出合计 收支盈亏
3356
1 256 3613
144
0 19
163
299
0 27
326
230
0 24
255
266
0 22
288
280
0 21
126%
24% 21%
100%
27% 16%
125%
35% 18%
105%
26% 19%
119%
21% 18%
115%
35% 17%
148%
25% 19%
119%
33% 17%
106%
39% 19%
115%
30% 18%
111%
33% 21%
新人津贴--- 季度额度
中支名称 中支期缴 政策下划费 用6% 新人津贴 季度合计 占期缴比 超政策比例 超政策额度
• 不新增—等待死亡 • 亏损问题不是新增带来的，而是管理引发 的 • 严格的制度执行 • 顺势而为---中国人寿的轨迹
年 底 目 标 目 标 ： 一 七 二 二
二季度节奏
• 四月全员举绩、健康、绩优达到峰值 • 五月推动新增，健康、绩优平移 • 六月深度面谈，人均过万
• • • • 立标准、夯基础、抓人心，人人身上有指标 从件均、件数、产品、方案方面提高人均产能，从而达成收入提高 通过积分换礼、户外展业及各项活动做好客户积累动作，为保费突破打好基 础 各营服抓住母亲节、父亲节、五一、六一节日活动做辅助方案
1067 900 220 39 259 48 234 2 5 9
1110 678 182 73 254 52 168 2 2 6
924 480 168 62 230 43 211 0 4 7
1090 803 212 74 286 46 224 1 4 5
519 435 92 41 133 29 99 5 1 5
任务差距 -1336 -962 -1389 -2082 -949 -2126 -915 -7089 -945 -2902 -1669 -4269 -26633
合计
我的思考
• • • • • 业务、收入下滑，我的责任 问题在哪？ 是朋友还是同事 下一任如何做？ 我们该如何做
改变什么
• 工作态度：责任心 用心 诚实换信任 职业经 理人的野心 • 工作衡量标准 • 基础工作：出勤、会议、职场氛围、积累、 沟通、追踪、激励 • 专业、技能培养 • 文化建设
用心
细致
• 关于职场布置（产品、荣誉、方案追踪、通知、 考核预警、目标、口号） • 会议管理（早夕会内容提前准备、主管会每周一 次、早干会每周两次）、 • 产品全员大练兵（金彩一生、健康无忧）健康无 忧高保额销售、金彩一生财富传承理念；东北区 域课件视频展示及微信学习群内容传承 五月底部经理季度经营例会，加大部经理经营力度
哈尔滨
大庆 齐市 牡丹江 佳木斯 绥化 鹤岗 伊春 鸡西 双鸭山 七台河 合计
3346.73
689.55 1066.97 1109.63 923.62 1089.79 1449.79 356.83 519.11 636.39 960.73 12625.88
200.80
41.37 64.02 66.58 55.42 65.39 86.99 21.41 31.15 38.18 57.64 757.55