潭州电商学院淘宝培训推广篇-基础阶段-直通车转化为王实操策略
淘宝直通车 引入大流量冲冲冲!(潭州电商学院)
淘宝直通车引入大流量淘宝直通车，是所有卖家熟悉的字眼。
这辆车性能的好坏就在于车手开车的技巧和如何保养了，是黄牛拉的破车还是驰骋狂野的跑车？且看开车人的本事了。
对于很多刚入门的卖家来说，可能不知道从何下手、关键词的质量得分如何有效的提升？直通车的出价的有用技巧又是什么?表达如何提高ROI ?等等。
有许多关于直通车的优化技术，今天我和你分享今天的干货。
直通车的方向是最基本和最重要的——从关键词的角度怎样通过淘宝直通车转化率有效提升？关键词是直通车的生命的源头。
怎样选取关键词是十分重要的一个项目。
九层之台起于垒土，千里之行始于足下，要想直通车充分发挥快、准、狠关键词的培养是基础，关键词基础打好了后才能去谈转化率roi，今天我给大家分享一下直通车转化率提升。
技巧一活动词，掌握正确的时机大概是两个星期，把这些一一的完成。
店铺的宝贝有很好的转换，也有看的过去的销量之后，引入这些词流可能不再满足店铺的继续增长，下一步将推出活动词语。
后第一个单词来提高扩大这个词，如大型促销活动，如双11双12飙升，达到活跃用户的角色。
那么我们继续直通车，其实活动词顾名思义就是参加一些活动，同时利用直通车上活动词作为配合。
因此在准备活动时，除了做一些图片上的促销信息处理等基础工作内容外，还要决定上什么样的活动词。
同样，我们仍可以去直通车后台进行大量的搜索。
从上面的搜索结果可以看出当前买家最关注的活动，在出活动的时候也可以用这个词来组合。
组词的方法很简单！比如说推广限时毛呢、外套促销等等。
使用上述方法，然后将这些词做优化质量得分从而更好的排名。
技巧二寻找精准词培养内功精准词，这样的词有两个好处：流量精准以及可以有一个好的质量得分。
我们在寻找这一类词的时候，可以先以属性维度来加第一批词。
技巧三提升质量得分以柔克刚如何做配合来有效地用好这些词是大关键。
做了这么久大家都是知道的，影响质量得分的主要因素包括基础分、相关性和买家的体验如何。
【潭州教育电商学院】淘宝运营干货
关于网红本质
关于销量和宝贝排名
一方面，没销量的宝贝就越没排名
没排名就越没流量，没流量就越 没有销量 淘宝搜索决定着商家对刷单趋之若 鹜。
另一方面消费者从众心 理，卖的越多就会被认 为产品越好，销量和评 价一样有直观的带动力。 刷销量之后衍生了刷好评 刷收藏刷购物车刷点击。 这是商业原罪。
关于产品
产品是有情怀的，商品是没有情怀的。消费者会因为褚老的励志感动下单，但消费者毕竟是消费者， 收到橙子的那一刻，别扯情怀，关心的是不是好吃，值不值得，体验好不好的问题。
关于运营
• 一名好的运营，一定要学会通过现 • 影响权重的维度越来越多，引流推 广也变得越来越复杂。这一切是不 象看本质，在合适的时机做正确的 事，凭经验感觉事件的是否合理性， 是可以化繁为简？一开始就做好定 位、选品、定价、测款、 老客…然 会用数据去快速佐证， 让团队少 后再去大力推广。换个思维角度， 走很多弯路，减少企业的试错成本！ 从产品和服务的角度出发去做宝贝 能看到竞争对手改了价格，动了标 做客户，而不要跟着淘宝变化去单 题，换了详情，但看不到改动背后 纯玩术的层面，那样猫捉老鼠的游 的本质！任何大店背后一定有这样 戏只会把自己搞得 很疲惫。跳出淘 宝做淘宝。 的人，否则再大 的品牌也起不来！
关于爆款
单点上的极致突破，往往能改变全局。 没有取舍的结果，必然导致全面平庸。
毫无疑问，对中小卖家来说，资金有限，资源有限，精力有限，没有品牌， 从单品出发重点突破，单品致胜才是核心驱动力；复制爆款成爆款群，带动 全店平销；主推款销量稳定，通过关联带动来分导流量。
谢谢观赏
THANKS FOR YOU
淘宝运营知识
干货分享
关于开店
• 卖家在重开老店时，我们要注意这些： • 1）店铺是否违规了； • 2）如果在近半年内没经营过，那么就要确保DSR全红； • 3）最好是不要换类目经营，而主营类目最好的占比在80%以上； • 4）店铺最好没有A类、B类违规；
潭州电商学院,淘宝培训教程新手篇-淘宝推广从何学起
【新手篇-淘宝推广从何学起】写给想学推广，而又无从学起的人本文没有教授推广技术，也没有数据参考，更没有案例说明。
有的仅仅是文字述说如何去学习，需要有大耐心去看！能在上逛的人，都是想要学习的人。
我和很多人一样，经历过迷茫期，想学推广，不知如何学，愁没人教推广，各种想拜师，却没人愿教。
话说回来，有多少人愿意把吃饭的手艺教给别人，这是人的通病，好像教会别人，自己就会扔饭碗一样。
或者是，我凭什么教你？教你我有什么好处？就像我，经历了漫长的迷茫期。
论坛，帮派，派代看了无数的帖子。
但大多数不是贴数据，推销自己;就是各种爆款丶各种烧钱。
也曾感叹过，别人命好有人带，有师傅教，自己啥都没有，只能靠自己摸索。
“尼玛啊，我只是小卖家啊”“我是客服。
”“我是新手。
”“我看不来你的大数据，你的数据只能让我羡慕你赚了好多钱”“你的爆款贴我也看不懂，羡慕你的高销量，感叹没你那么多钱可以烧的同时，我还是一样不知道推广怎么学”好了，以上只是稍微的吐槽。
以下开始正文！学习推广，从了解推广开始从下面两个问题，让大家对推广有个基本的认识。
一丶你知道淘宝有哪些推广方式淘宝的推广，总体上分为两种：免费推广和付费推广免费推广一般是指用论坛丶博客丶微信丶微博丶空间丶美丽说丶蘑菇街之类的方式去推广。
他们有一个共同时就是要花大量时间去培养热度，需要时间充足，并且热爱这种推广方法。
能用心的去玩好它。
付费推广的几种方式，我找了张关于付费推广介绍的图片，大家看下：只要稍微了解过推广的朋友都应该知道：直通车丶钻展丶淘宝客。
硬广很多人不清楚是什么，那是因为玩硬广的不是大品牌商，就是大土豪，一般人用不上它。
对常用的三种推广方式，大家一定要了解它们的扣费方式直通车：按点击付费钻展：按展现付费淘宝客：按成交金额付费对于这三种推广方式，直通车无疑是最适合新手的。
钻展对美工有一定的要求，而淘宝客要求的不仅仅对佣金的设置，更重要的是与淘客沟通与维护。
*在此声明一下，本文是给新手朋友讲述如何下手学推广，并不是真正的教大家学推广。
【淘宝网培训班】干货来袭,坐稳了!全面解析直通车操作技巧
干货来袭，坐稳了！全面解析直通车操作技巧直通车并不难，难就难在你如何去学习操作。
实战方法大于理论，所以更多的亲们学习到了，一定要去实战起来，运用起来，这样才是能真正的帮助自己提升！！【这世上最快的捷径，就是脚踏实地！！】那么来了，干货来袭，坐稳了。
首先直通车PC端，一：直通车原理直通车是一种付费的营销工具，具有精准性高，灵活性强的，可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广，具投入费用控制灵活，效果明显直通车操作理念：直通车主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量的点击付费，进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词丶类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。
直通车的特点多，指的是多维度丶全方位展示自己的产品，为推广宝贝打下坚实的基础。
快，指的是快速便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学丶更高效。
好，指的是人性化的时间丶地域管理方式，有效控制推广费用，省时，省力，省成本。
操作直通车有什么好处？操作直通车目的？……………………为什么要做直通车1：店铺流量不足，刷单容易被查2：想测试一批新品，看哪款更有潜力3：想给店铺明星单品更多的曝光量4：超越竞争对手，抢占市场形成绝对的优势5：提升单品行业主搜词的自然排名6：给单品，店铺带来收藏，购物车，提升搜索综合排名7：提升二次搜索优先展示以上这么多点，我相信总有一个适合你二：掌握直通车核心（深入解说直通车内部的分析）1. 质量得分解析我们大家都知道单品有权重，店铺有权重，那么直通车也是有权重的，质量得分就是直通车的权重，一个关键词的初始质量分绝定你这个单品的推广难易度。
当你想真正投入做直通车的时候，那你一定要先规划好以下四点A：基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分（例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词那么综合考量的是150个词的质量分B:创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。
潭州电商学院《电商》运营三核心【电商干货】
潭州电商学院《电商》运营三核心【电商干货】如果你真的想在电商上获得独挡一面的能力，你还是要先去学习内功心法。
再强的招式都需要内功心法来推动。
光练招式小心走火入魔精尽人亡，这很不好，很不科学。
09年我进电商这一圈的时候，运营还是很基础的工作，今天上个架，明天优化一下关键词。
这不是说现在运营不做基础工作了，事实上我希望现在你做运营，偶尔还是要上手做一下这些工作，优化一下关键词，甚至抽点时间到一线当客服去，挺好。
这是运营最基础的能力，没有这个，不要来谈接下来的事情。
很多人说你做品牌运营这么久，你主要做什么?我说我谈不上，有时候我一整天不做任何事情，绝大多数时间，我在东看西看，在想事情。
运营的第一个核心在于竞争分析，一个运营如果不善于思考，喜欢折腾，会做对比。
你就不是一个好运营。
想想看你已经有多长时间没有从店铺的后台操作中抽身出来，想想市场的东西了。
不要以为一家小店就没有市场分析可做。
11年年底的时候我遇到一个在淘宝卖李维斯正品的朋友，生意很惨淡，一个月仅3万块养活自己渡日。
我们帮他做了一个市场分析，我说，你要知道在淘宝上买李维斯的人图的是什么，不可避免的是便宜，但是这是相对于线下。
在你线上市场份额还没有达到一定规模的时候，你不要去考虑区域外增量。
你要思考的是相对于线上其它竞争对手，你要怎么做。
08年我看过一次期《头脑风暴》，芳草集CEO吕长城说得很有启发：你现在做网店，不要去考虑你比线下便宜的问题，因为大家都便宜。
你要考虑除了便宜之外，消费者还在乎什么。
对于一个在淘宝上买李维斯的人，他在乎什么?除了便宜，当然就是正品。
正品就是你的根，你努力的方向。
做为运营，你要围绕这个根来构建你的购物体验，你要把这个体验做得比你的竞争对手好。
你的技巧有了目的性，才会形成合力，照着这样去做。
12年年底的时候，他告诉我现在一个月销售额50W，养了一个小团队，打算明年再把销售额翻一翻。
运营的第二个核心在于产品的商品化。
这个概念有点拗口，我劝你还是努力吞下。
潭州教育电商淘宝数据化运营讲解
潭州教育电商淘宝数据化运营讲解淘宝数据分析如何做到知己知彼，大家都知道开网店要分析数据，也知道一些数据分析工具比方，淘宝指数，数据魔方，量子横道，但是，对于这些工具如何使用呢，很多卖家就犯愁了，到底应该看哪些数据，看了之后如何指导工作呢。
今天我们就详细为大家介绍一下，如何利用数据分析工具分析自己的数据和竞争对手的数据，做到知己知彼，百战不殆。
【知己篇】店内数据分析店内运营简单来看，就是流量和转化这两件事。
所以分析也主要从这两个指标出发。
因为流量结构和精度直接影响转化，转化好坏再反过来影响流量，所以在分析时，先做流量盘查，再做转化分析。
一、流量1、搜索流量工具：搜索诊断助手、直通车A.基础条件：不违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断里”检查。
B.相关性：类目属性相关性、标题关键字相关性。
C.人气分：是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。
D.图片：很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略图片的优化，然而图片点击率的差距，直接影响了最后的搜索流量。
买家不是直接搜索进来的，而是被图片吸引进来的，优化图片就显得非常重要。
建议可以用直通车来测试图片(方法下文会介绍到)。
E.价格与销量：销量相当的产品，价格高的有更多展示的时机；价格相同的产品，销量高的有更多展示时机。
而检查该项指标主要检查自己与直接竞争对手的差距，尤其是7天销量的差距，以做调整。
F.标题优化：在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量×搜索转化率的最大值。
2、付费流量工具：各付费工具的数据报表、量子。
A.直通车：诊断直通车主要看点击率和转化率这两个指标。
点击率直接影响淘宝直通车的收入，在行业利润如此透明的年代，每家的出价其实都不可能差很多，而点击率越高，直通车本身的收入就越高，就会提供更好的位置给你。
查看工具：行业解析报表。
优化方法：挖掘USP。
实操为王,教你如何用直通车“三步骤”玩转你的店铺。
一个店铺的展现的转化受销量的影响很大，在马太效应的光晕下很多小店最终就被淘汰在起步阶段，或者艰难挺过一段时间后也无法存活下来，我相信每天受这样影响而倒下的店铺有很多。
那是不是我们的店铺起不来就没必要继续做下去了？或者我们也没必要开新店了？当然不是！被淘汰的大店铺也有，逆袭成功的小店也不少，关键还是宝贝，其次还得看运营。
店里的宝贝好不好是我们成功与否的关键因素，宝贝好推广起来会比较轻松，宝贝差我还是直接建议你不要做了，如何定义宝贝好坏呢？市场需求大，有市场才有转化，没有市场即便宝贝堪比海洋之星也卖不出去。
性价比高，市场上消费需求不同，有的需求高品质，有的需要实惠便宜，不管什么层次的消费者都要求性价比高，如果性价比不高你会得到的就是更多的差评，进而影响店铺流量与转化。
在这里也奉劝想要入淘宝坑的朋友在前期选款的时候一定要慎之又慎，切勿急躁盲目。
这个小c店在去年六月的时候月销量仅2万，之前一直月销1万多，从去年6月开始利用直通车打造店铺提升店铺权重，做到现在月销售额70多万，去年10月做到最高业绩89万，11-2月受到双十一以及春节的影响，业绩有所下滑。
直通车是怎么样发挥如此的功效的呢？先来简单说一下直通车原理吧，其实直通车本身对店铺权重是没有影响的，主要就是通过引流带来一定转化来提升店铺权重的，那么我们在打造直通车的时候就要围绕两个点来做，一个是点击率，提升店铺流量。
一个是转化率，提升整体转化。
点击率高的账户才是好账户，点击率高车子账户权重才会有所提高，系统也才会给出更多展现机会，不然烧高价也不会得到多少展现的，也就是在关键词出价不变的情况下我们也可以通过展现情况知道我们的账户权重是否有所提升，如果是展现量有一定幅度的提升也说明我们的直通车账户权重增加了，这个时候就可以尝试我们的拖价玩法了。
拖价是一个循序渐进的过程，主要通过时间折扣来完成，一次拖价5%的样子，时刻关注展现量，如果展现量掉的太多就需要把价格调回去，如果展现量变化不大就算拖价成功。
淘宝运营知识核心点 潭州电商学院
一运营的第一个中心是转化率。
进步转化率的办法有：进步商品的招引力，能够从商品定价、页面描绘、赠品、附加价值等方面思考。
进步页面的美观度。
进步商品的销量，不要呈现0销量的商品。
进步好评的数量和质量，下降中差评。
招引精准流量。
多跟顾客互动。
进步客服的谈天窍门。
二有个小窍门能够让顾客养成拜访店肆的习气：固定每周一天为会员日，当天某款宝物买啥送啥。
这样做的优点有。
让忠诚顾客养成常常拜访店肆的习气。
能够对比轻松的打造爆款，而且带动全店流量。
处理滞销品或许清库存。
三店肆招引的流量越精准越好。
能够使流量更精准的办法有：断定店肆和商品定位，重点对于精准潜在顾客做宣扬，例如你卖的是高端商品，尽可能在推行的时候对于消费层级高的人群宣扬。
剖析生意顾问的流量地图，找出哪些流量来历的转化率高，而且进步转化率高的流量一起下降转化率低的流量。
四运营节奏、店肆活动和推行联系越紧密越好。
五运营的第二个中心是流量。
进步流量的办法有：付费推行是最直接的流量来历，在ROI可控的范围内尽可能进步付费推行的力度，正常情况下付费推行带来多少流量天然查找就会带来多少流量；参与活动能够给店肆带来更多的免费流量，不过需求注意多参与优异的活动少参与残次的活动以防止为店肆带来残次流量而引起的差评和低DSR评分。
进步天然查找流量最要害的是要害词竞赛度，影响要害词竞赛度主要因素是商品销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了天然流量就不会差。
六进步店肆DSR动态评分和好评率的中心是进步客户满意度。
进步的办法有：商品质量过关；发货速度过关，购物体会好；客服回复及时且态度好；售后疑问处理得当；赠品多或好到让客户惊喜；顾客的评估要常常留心，由于从顾客的均匀中能够看出许多疑问，例如商品的疑问、物流的疑问、客服的疑问等等。
对于这些疑问作出合理的调整，能够进步顾客的满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【推广篇-基础阶段-直通车转化为王实操策略】
直通车不仅是引流工具，更是转化工具。
精准营销才是直通车的精髓。
当然这个是一些中小卖家的普遍做法，如果你是大卖家做法就可以有点不一样。
我们先来理一下直通车我们要关注的几个关键词：展现量，点击量，转化率，点击单价，选词，ROI……他们之间有什么必然的联系呢？下面以一个数据模型去解析这个问题。
首先我们先解决ROI的问题：投入产出比对一个公司来说或者一个老板，一个负责的运营来说都必须首先考虑的问题。
那我们怎么去核算直通车的投入产出比呢？我这里个人总结了一条公式供大家参考一下：
直通车效益=产出*毛利率-花费
产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率
花费=PPC*UV
得出：直通车效益=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC）
直通车的直接效益这个才是我们想追求的。
所以在开车之前必须把这个效益算出来。
这样才会明白你接下来想去做什么事情，改怎么做，只有了标准才可以有的放矢。
很多电商的老板和运营总有人跑过来问我，怎么去考核推广的绩效问题，这个就是你最好的标准了。
我把这个做成了Excel只要你稍微改一下几个变量，你就可以清楚知道自己的推广效果了。
然后按这个要求自己慢慢的去坚持。
贴图给大家看一下。
这里我们可以去确定几个变量，然后输入期望的变量可以知道自己直接效益。
我们以1000投入为单位：其中订单成本和产品成本不变的情况我们可以看出上面的情况：
如果点击成本2元转化率控制在2%那么，投1000元的我们还要亏掉370. 如果我们能在此基础上把点击单价降到1.5把转化率提升到3%的话，那么我们的就盈利了260元…..
关于ROI的就讲这里吧，有什么不明白的可以加我。
还有上面那个直通车iso公式的数据模式，大家可以回帖留下邮箱，我发给你们。
有了这个标准和成本核算，接下来我们开始优化我们的直通车数据，看有什么办法把这个做到期望的值。
下面正式进入实操篇。
分三大板块去解析一下：展现量点击量转化率
第一阶段：展现量量化篇
我们都知道，在为一个待推广的产品，首先要解决的事情就是选词（选词的方法有很多也有很多帖子和官网都有教程自己去看一下就行了）这里想做的事就选足200个词统一出价。
这个出价要看不同类目去选择，这个阶段我们要的就是展现量，出价尽量比行业平均水平要低。
定一个标准展现量，比如100 300 400 500。
这样下来我们第一天就可以看到数据，把没有达到这数据的往上加价，把有排名但又没有展现量的词也删除掉。
加完价第二天在看展现量看有没有到到要求，一个词的加价到多少为止？这个就可以那上面的ISO标准来衡量了。
如果词价格不在你承受的范围内的删除。
再测试。
到这里我们已经筛选出都是有展现量的关键词了。
接下来我们就要考虑我们的点击率了
第二阶段：点击率量化篇
现在我们遇到的一个问题就是有展示没有点击率的问题了。
对于解决这个问题我们关键在于三点：
广告创意内容广告创意图片和产品本身。
当然既然我们选择了这个产品来作为主推产品，相信很多商家已经进过挑选的产品有一定优势的产品了。
所以我们这里重点讨论一下内容与图片的影响。
【图片：1、拍摄 2、模特图片 3、广告创意图片
这三个也是最基本的，在模特图片中，模特也比较重要，模特不一定要找最帅最好看的，但一定要符合自己店铺气质的；
内容：标题要吸引买家眼球，突出宝贝卖点，比如夏天用舒适、爽滑、透气等字眼是不是会更吸引买家呢，会促进转化高；
我们可以通过两个计划用同样的标题，不同的图片和同样的图片不同的标题这样去测试你的点击量。
这些都是测试的技巧，这里不多说。
回到原题。
】
当我们把标题和图片都优化后，发现又些词还是有展现没有点击的，删除。
这个测试需要花到3-5天。
其实到这里来的时候，我们的关键词最多剩下不会超过50个关键词了。
再测试。
总结一下，现在我们手里已经有了十几个有展现有有点击的词了。
而且这些词是在我们可控的成本范围内了。
我们接下来自然而然的想到转化率了。
第三阶段：转化率，转化为王篇
现在虽然手里有几十个点击率很高的词，但这些词有些并不一样有转化，或者转化不高的词。
我们接下来就要处理这些词了。
对于没有转化率或者转化率极低的词删掉，还有转化率不高的词，又觉得没有什么潜力的删除。
再测试。
这是估计有些卖家可能留下来的词已经很少很少了。
但这并不要慌，告诉你这属于正常的。
这个时候你就可以不用考虑什么了，直接加价杀吧。
当然在这里肯定有很多人会怀疑我的做法，比如一个车子最后才留不到10个词，这不是扯淡么？还有这种做法靠谱么？只如此类的问题一概不答复。
有测试才有说话权。
做了有疑问再来问为什么。
如果你还是嫌弃关键词少，你重新再选200个关键词按这个步骤下来。
重复测试培养培养测试，坚持下去你就是直通车高手了。
总结一下：大家不难发现，我们的前提是先核算ROI的了。
接下我们在保证有展现量的基础上，去做点击优化排名优化到最后我们再去做转化率优化。
这样我们就不怕有人家跟你竞争了。
这篇文章讲的是一种思路，所以大家借鉴一下就可以了。