淘宝直通车的操作原理
使用淘宝直通车经验和技巧(教案)
使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。
这个对新手理解起来可能有点难。
但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。
一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。
深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。
淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。
它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。
２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。
３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。
如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。
4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。
常见问题：１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。
如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。
这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。
第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。
这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。
２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。
直通车的扣费原理
一、淘宝直通车扣费原理是什么?1、淘宝直通车是按照点击扣费的，没有点击只展现的话不扣费的，最高不超过您的出价。
2、实际扣费的话是：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01就是您的实际扣费了。
3、比如您的出价是1元您的质量得分显示是10分，系统内部假设是1000分。
4、您的下一名出价是2元，他的质量得分是7分，系统内部分数是300分的话。
5、那么您的扣费就是2*300/1000+0.01=0.61元，这就是您的扣费了，也就是直通车的收费的方式。
二、直通车扣费原则是什么：1、关键词出价扣费原则：买家搜索一个关键词，设置了该直通车关键词的宝贝就会在淘宝直通车展示位上出现。
当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
2、类目出价扣费原则：类目出价的扣费与关键词扣费规则相似，当买家通过类目浏览，看到您的宝贝出现在直通车展现位上，并点击时，才产生扣费，扣费不会大于您设置的类目出价。
3、参加淘宝直通车活动扣费原则：参加淘宝直通车宝贝是按照点击来扣费，展示不扣费，买家在活动展现位上点击了您的宝贝就会产生扣费，首页热卖单品按实际活动出价扣费，其他子频道展现在您下一位卖家的活动出价的基础上加一分钱进行扣除，扣费不会大于您自己的活动出价4、淘宝站外投放扣费原则：在外部网站上，同样是按照点击进行收费。
在管理后台可以设置投放价格，操作步骤：进入相应推广计划-设置投放平台-淘宝站外的设置投放价格进行调整，站外价格=淘宝站内投放价格*相应百分比(百分比范围为10%-200%)。
看到这里大家就能够知道直通车扣费是按点击进行扣费，没有展现是不会扣费的，不会超过出价。
它的扣费原则是一般都是关键词、类目出价、活动扣费和现在投放扣费四个方面，不懂的商家可以进行了解。
淘宝直通车基础ppt课件
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
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• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展 现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问 题,进一步优化产品,提高投入产出比.
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
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1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
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• 具体操作:
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
淘宝直通车简介
别却有好有坏，为什么呢？
试想一下：在直通车的展示位上看到同样的两个宝贝，你都点进去了，一个宝贝——只有一张宝贝图 片，什么动人的描述也没有，更别说实物图、效果图之类的；另外一个宝贝——有各个角度的宝贝图 片，有实物图、效果图，边上还有其他类似宝贝的链接，还有可以搭配的宝贝的链接；您可以站在买 家的角度想想，哪个更有吸引力，更有成交的可能？
7、什么宝贝不能参加直通车推广？ 符合以下其中任意一条的宝贝将无法在淘宝直通车进行推广： 1.违反淘宝规则或淘宝直通车软件服务使用规范的宝贝；详细内容可点击查看：
和 2.保健食品； 3.包含减肥、丰胸、壮阳功效的内服、外敷、注射类的商品，账户系统中有具体通知； 4.成人用品类目下只有以下四种可以推广商品：避孕套、情趣内衣、体温计（医用医疗器械除外）、 试纸（医用医疗器械除外）； 5.包含但不仅限于上述中提及的内容，请即时查阅您后台系统中挂出的通知内容，或者咨询客服和小二！
3、淘宝直通车可以推广多少个宝贝？
直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数 量，建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。
4、淘宝直通车推广的最大优势是什么? 淘宝直通车推广优势主要有以下几点: （1）当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！ （2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域， 有效控制花销，合理掌控你的成本！ （3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
(不管是说“淘宝直通车让我月入万 元”，还是“我一天被点了几十块 钱，就是没有成量。)
【淘宝网培训班】干货来袭,坐稳了!全面解析直通车操作技巧
干货来袭，坐稳了！全面解析直通车操作技巧直通车并不难，难就难在你如何去学习操作。
实战方法大于理论，所以更多的亲们学习到了，一定要去实战起来，运用起来，这样才是能真正的帮助自己提升！！【这世上最快的捷径，就是脚踏实地！！】那么来了，干货来袭，坐稳了。
首先直通车PC端，一：直通车原理直通车是一种付费的营销工具，具有精准性高，灵活性强的，可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广，具投入费用控制灵活，效果明显直通车操作理念：直通车主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量的点击付费，进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词丶类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。
直通车的特点多，指的是多维度丶全方位展示自己的产品，为推广宝贝打下坚实的基础。
快，指的是快速便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学丶更高效。
好，指的是人性化的时间丶地域管理方式，有效控制推广费用，省时，省力，省成本。
操作直通车有什么好处？操作直通车目的？……………………为什么要做直通车1：店铺流量不足，刷单容易被查2：想测试一批新品，看哪款更有潜力3：想给店铺明星单品更多的曝光量4：超越竞争对手，抢占市场形成绝对的优势5：提升单品行业主搜词的自然排名6：给单品，店铺带来收藏，购物车，提升搜索综合排名7：提升二次搜索优先展示以上这么多点，我相信总有一个适合你二：掌握直通车核心（深入解说直通车内部的分析）1. 质量得分解析我们大家都知道单品有权重，店铺有权重，那么直通车也是有权重的，质量得分就是直通车的权重，一个关键词的初始质量分绝定你这个单品的推广难易度。
当你想真正投入做直通车的时候，那你一定要先规划好以下四点A：基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分（例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词那么综合考量的是150个词的质量分B:创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。
淘宝直通车基础ppt课件
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• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
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• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
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1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
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创意和搜 索人群
查看报表
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• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
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• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
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• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
电商基础知识：淘宝直通车推广入门
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反 作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞 价模式的推广
关键词付费推广
一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高， 哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建 直通车数据分析
淘宝直通车的操作原理幻灯片
7
7-10分
划分维度：
6分
1-5分
7-10分为蓝标 有首屏展示机会
6分为绿标 有混排展示机会
1-5分为黄标 无展示机会
2020/3/21
8
三、直通车的排名原理和扣费原则
综合排名=出价*质量得分
2020/3/21
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什么是质量得分？
质量得分是系统估算的一种相对值，主要用
于衡量您的关键词和宝贝推广信息和淘宝网
2020/3/21
5
2）直通车无线端主要展示位置
2020/3/21
6
1
首屏展示机会： 是指有机会在手 机淘宝网和淘宝 客户端搜索结果 第一屏展示。
2
有展示机会：有 机会在手机淘宝 网和淘宝客户端 搜索结果中展示。
3
无展示机会：暂 时没有机会在手 机淘宝网和淘宝 客户端搜索结果 中展示。
2020/3/21
C
手淘—猜你喜欢
B
我的购物车—掌柜热卖
C 淘宝收藏夹—热卖单品
C 我的淘宝首页—猜你喜欢
C 我的淘宝—物流详情页
C 我的淘宝_已买到的宝贝
2020/3/21
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定向直通车投放
2020/3/21
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2020/3/21Fra bibliotek162020/3/21
17
2020/3/21
18
2020/3/21
19
01
用户搜索意向之间的相对性。
其计算依据设计多种维度包括：创意
02 质量、相关性、买家体验
03 无线和PC质量分单独展示
2020/3/21
10
影响质量得分的因素
创意质量
相关性
买家体验
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
指关键词与宝贝类目、 属性及宝贝本身信息的 相符程度。关键词与宝 贝本身的相关性（包括 宝贝标题、推广创意标 题）；关键词与宝贝类 目相关性、关键词与宝
贝属性相关性。
指根据买家在店铺的购买体 验和账户近期的关键词推广 效果给出的动态评分。包含 直通车转化率、收藏/加购物 车、关联营销、详情页加载 速度、好评/差评率、旺旺反 应速度等影响购买体验的因
四、直通车的定向推广原理
定向推广是指在非所搜的展示位置上，包括淘内/外、无线/PC多个优质资源位，采用 人群的多维度定向匹配的算法来精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前，以达到最 佳的推广效果。
准入要求：
集市店铺信用级别需要在一钻以上（包括一钻），天猫店铺无信用 级别限制。
定向直通车展示位置
1
手淘—淘宝活动
淘宝直通车的操作原理
演讲人：XXX
什么是直通车？ 直通车的展示位置 直通车的展示逻辑和扣费原则 直通车定向推广原理
一、什么是直通车
直通车是按点击去付费的营销推广工具，包含搜索关键词推广和非搜素定向等不同的推广方式，卖 家可以用直通车进行单品和店铺推广。
二、直通车的展示位置
搜索结果页带有“掌柜 热卖”标识
素。
点击扣费，但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价。 单次点击扣费=（下一名出价*下一名质量得分）/您的质量分+0.01元
某个关键词的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。
扣费最高为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时， 将按您的实际出价扣费。
同时我们也有24小时全天实时无效点击过滤，相应点击的费用也会返 还到您的账户中，每天的账户余额以财务记录中的日终结余为准。
什么是质量得分？
质量得分是系统估算的一种相对值，主要用
于衡量您的关键词和宝贝推广信息和淘宝网
01
用户搜索意向之间的相对性。
其计算依据设计多种维度包括：创意
02 质量、相关性、买家体验
03 无线和PC质量分单独展示
影响质量得分的因素
创意质量
相关性
买家体验
指推广创意近期动 态反馈。（包括推 广创意的关键词点 击反馈、图片质量
2
有展示机会：有 机会在手机淘宝 网和淘宝客户端 搜索结果中展示。
3
无展示机会：暂 时没有机会在手 机淘宝网和淘宝 客户端搜索结果 中展示。
7-10分
7-10分为蓝标 有首屏展示机会
划分维度：
6分
1-5分
6分为绿标 有混排展示机会
1-5分为黄标 无展示机会
三、直通车的排名原理和扣费原则 综合排名=出价*质量得分
C
手淘—猜你喜欢
B
我的购物车—掌柜热卖的淘宝首页—猜你喜欢
C 我的淘宝—物流详情页
C 我的淘宝_已买到的宝贝
定向直通车投放
知识回顾 Knowledge Review
PC端
展示位置
搜索结果页带有“hot”标 识的
移动端
1）直通车PC端主要展示位置
1
搜索结 果页左 侧带有 “掌柜热 卖”标签 的位置
2
关键词搜 索结果页 (右侧)掌 柜热卖
12个
3
关键词搜 素结果页 （底部） 掌柜热卖
5个
2）直通车无线端主要展示位置
1
首屏展示机会： 是指有机会在手 机淘宝网和淘宝 客户端搜索结果 第一屏展示。