淘宝直通车运营及操作细节
电商天猫淘宝运营 直通车老司机揭秘PPC优化大招
直通车老司机揭秘PPC优化大招众所周知，数码类目算是一个红海了吧，竞争是非常大的，直通车点击单价高，直通车经常都是入不敷出。
我有个朋友在一家手机壳店铺当运营，通常都是做1.8元包邮亏本来做量，但是这样的车图点击率还是非常低。
这种手段在这个类目中很常见，所以整个类目都是挺混乱的，要如何在里面杀出一条血路来呢？下面这个店铺是去年12月22号我开始操作的，类目是数码手机壳的。
就跟着我一起在分析这个店铺的过程中体会如何优化一个直通车吧：这店铺以前主要是靠各种淘宝客和其他平台做起来的量，期间也花了不少的投入：然后店铺自己找了一个车手来做，从11月15号开始开车：初步来看开车的成效还算是不错的，ROI略低。
然后可能中途因为某些原因，然后这个车手就被换掉了，最后这个店铺让我帮忙进行优化下我当时接手的时候看了各方面的数据，就对他表示，这个直通车还是有很大的优化空间的，因为看了下平均的展现几千和几万的中间词的平均点击单价是0.2-0.4这个区间，当然你想要拿到流量出价还是要稍稍高一点的。
但是就目前这个报表的0.54的平均点击单价来说，还是有很大的优化空间的。
然后，基于这种前提条件下，我接手优化了。
这个期间我到底做了一些什么事情？让这个店铺找到突破口从日销1-2万到目前的4-5万呢？这些东西看起来很神秘，其实你们看了下一张图以后，就会明白，一切都是很简单的，关键是你有没有想到这样去做和怎么去做而已：没错，只要找到病因对症下药，车图优化那些都不用做，只需要抓住重点：优化PPC，然后扩大引流。
这样整个店铺立马从平凡中脱颖而出，这家店铺在春节这个成交低迷的时期逆流而上，直接跃进第五层级：我们这些车手，其实很注重的一个方面就是要把所有自己经手的店铺当成自己的店铺来说，钱都当自己的钱来花，怎么花同样的钱能够得到最大的回报才是我们最核心的思想。
并不是花别人的钱不心疼，所以如果一个车手想要成为一个合格出色的车手，首先你要假想这些钱和这个店铺都是你的。
使用淘宝直通车经验和技巧(教案)
使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。
这个对新手理解起来可能有点难。
但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。
一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。
深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。
淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。
它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。
２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。
３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。
如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。
4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。
常见问题：１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。
如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。
这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。
第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。
这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。
２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。
直通车运营方案和技巧论文
直通车运营方案和技巧论文一、直通车概述直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放模式，主要应用于淘宝平台和天猫平台。
直通车通过关键词投放、定向投放和人群投放等方式，帮助商家实现精准营销，提高产品曝光和点击率，促进销售增长。
直通车广告主要包括搜索推广和品牌专项两种类型。
二、直通车运营方案1. 确定营销目标在进行直通车广告投放之前，商家需要明确自己的营销目标，比如增加产品曝光、提高点击率、促进产品销量、提升品牌影响力等。
不同的营销目标会对投放策略产生影响，因此需要提前进行规划和分析。
2. 选取关键词在进行直通车广告投放时，选取合适的关键词是至关重要的。
商家可以通过行业分析和竞品分析，确定适合自己产品的主要关键词，提高广告的曝光度和点击率。
同时，可以通过一些关键词的组合或者长尾关键词的使用，提高曝光的同时降低点击成本。
3. 设置广告预算在进行直通车广告投放时，商家需要根据自己的经营情况和营销目标，合理设定广告预算。
预算的分配需要考虑到关键词的出价和竞争对手的情况，避免由于预算不足而导致广告曝光不足。
4. 制定投放策略商家在进行直通车广告投放时，可以制定不同的投放策略，比如全网投放、定向投放、兴趣投放等。
不同的投放策略会对广告的曝光和点击产生影响，因此需要根据自己的营销目标和产品特点进行选择。
5. 广告创意设计在进行直通车广告投放时，广告的创意设计和文字编写至关重要。
商家需要通过吸引人眼球的图片和文字，吸引用户的点击和关注，提高广告的点击率。
同时，可以通过一些特殊的促销方式或者奖励机制，增加用户的购买欲望。
6. 数据分析与优化在进行直通车广告投放后，商家需要及时对广告效果进行数据分析和优化。
通过对曝光量、点击率、转化率等数据的监测和分析，找出广告投放的不足之处，进行及时的优化和调整，提高广告效果和回报率。
三、直通车运营技巧1. 关键词的选择在选择关键词时，商家可以通过一些关键词的组合和长尾关键词的使用，提高广告的曝光度和点击率，同时降低点击成本。
网店运营教案---淘宝直通车操作
***学校网店运营科教案（甲）板书安排第五章推广商品第10节淘宝直通车操作三个子任务：熟悉直通车界面直通车设置步骤直通车管理***学校网店运营科教案（乙）5分钟一、导入新课1、检查学生是否完成课前的任务A、要求学生到淘宝网上搜索淘宝直通车所展示的位置。
B、记录相关信息及截图。
2、给学生展示大大促进商品推广的直通车效果图，充分调动学生的兴趣，激发他们的学习欲望。
3、提出问题：淘宝直通车是怎么做成的？4、引入课题，指出应该如何操作淘宝直通车。
（板书：5.10 淘宝直通车操作）通过这个环节，激发学生学习新课兴趣的同时，引入本节课的主题。
明确本节课的任务：淘宝直通车操作***学校网店运营科教案（乙）授课时间星期第节班级第2页时间安排教学内容、教学过程教学方法与学习指导25分钟二、新课讲授1、熟悉淘宝直通车操作方式板书：三个子任务：熟悉操作界面直通车设置流程直通车管理2、将淘宝直通车操作分为三个子任务：演示三个子任务的操作过程。
任务一：熟悉设置界面。
在我的淘宝——我是卖家——营销中心中选择“我要推广”，您可点击直通车图标进入直通车操作平台首页。
新版直通车操作平台首页主要由：导航、账户余额及实时数据、公告&快捷操作、推广计划管理区，四部分组成。
在对直通车进行操作前，要求学生掌握淘宝直通车的功能模块，再进行下一步任务。
任务二：直通车设置流程。
1.添加宝贝，进行宝贝描述选择你需要推广的宝贝并且添加必要的描述，以便能吸引到顾客。
将淘宝直通车操作过程向学生展示学生认真观察老师的演示。
通过这一环节，可以促进学生对淘宝直通车设置的了解。
“学习中心”的辅助资料，让学生在软件的应用过程中思路清晰，操作简易，大大提高了学生的学习主动性。
***学校网店运营科教案（乙）授课时间星期第节班级第3页时间安排教学内容、教学过程教学方法与学习指导135分钟2.设置关键词最重要的则是关键词设置，关键词决定了你在搜索中被别人搜到的可能性大小。
最新淘宝直通车推广攻略
最新淘宝直通车推广攻略直通车推广步骤1、引入流量2、降低推广成本3、提高产品的点击率和转化率(1)第一个阶段(制定引流策略)接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝，例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等);然后是分析市场的走势，对比往年同期，处于上扬还是下降趋势，选择上扬的宝贝能够在市场的推动下，更有利于推广;最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词，对基础比较好，需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些，但是对于基础较差，预算有限的账户来说，可以有限加一些精准词。
同时要删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分;此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果，来调整他们的折扣。
不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同，前期可以先全部打开，后期根据数据反馈进行逐步的调整。
如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣，可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向，多添加一些兴趣定向，同时在搜索人群定向上也可以重点优化。
(2)第二个阶段(提升点击率)在流量提升来之后，观察其点击率。
推广创意是直接影响点击率的重要因素，一般都使用AB测试法，根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。
其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。
(3)第三个阶段(提高转化率)接下来就是产品的转化率(转化率=总成交笔数/点击量)。
在流量上来的基础上，产品转化率的高低，与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR 评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动;宝贝的市场等息息相关;但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说，对于一些有转化成交的词，适当提高出价，添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词;同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果，来分析宝贝哪种推广方式的转化更高，以便加大其推广力度;通过定向来确定宝贝的精准受众，提高出价，以便提高转化。
淘宝直通车推广技巧和妙招
淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。
它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。
第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。
根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。
第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。
分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。
第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。
精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。
第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。
淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。
第五，注重创意设计，做到精致细致。
设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。
最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。
数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。
淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。
但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。
直通车的计划与实施步骤
直通车的计划与实施步骤计划阶段在推广产品或服务时，直通车是一种非常有效的方式。
在使用直通车前，需要进行详细的计划和准备工作。
以下是直通车的计划阶段的一些关键步骤：1.确定推广目标：在开始推广之前，需要明确推广的目标。
这可以是销售增长、品牌曝光等。
根据不同的目标，可以制定相应的策略和指标。
2.目标受众分析：了解目标受众的特征和需求是有效推广的关键。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的人口统计学特征、兴趣爱好和消费习惯等信息。
3.竞争对手分析：了解竞争对手的推广方式和策略，可以帮助制定更有效的推广计划。
分析竞争对手的广告文案、关键词选择、投放位置等，找出优势和差距。
4.制定推广策略：根据目标受众和竞争对手分析结果，制定具体的推广策略。
包括选择适合的广告平台、投放位置和时间、广告文案等。
5.设定推广预算：根据公司的财务状况和推广目标，设定可接受的推广预算。
根据预算，制定推广的投放周期和频率。
6.选择合适的广告平台：根据目标受众和推广预算，选择合适的广告平台。
常用的平台有百度直通车、腾讯广点通、新浪微博等。
根据平台特点和受众覆盖情况，选择合适的平台进行投放。
实施阶段在完成计划阶段后，可以开始执行直通车的推广活动。
以下是直通车的实施阶段的一些关键步骤：1.广告素材准备：根据制定好的推广策略和广告平台要求，准备好广告素材。
这包括广告文案、图片、视频等。
广告文案要简洁明了，突出产品或服务的优势，吸引受众点击。
2.关键词选择：根据目标受众和推广策略，选择适合的关键词。
关键词应该与产品或服务相关，同时要考虑搜索量和竞争程度。
可以利用关键词工具进行研究和分析，选择高效的关键词。
3.设定出价和预算：在直通车平台上，设定关键词的出价和推广预算。
出价决定广告的展示位置，出价越高，展示位置越靠前。
预算决定广告的投放周期和频次。
4.设定投放位置和时间：根据目标受众和推广策略，设定广告的投放位置和时间。
可以选择特定的网站、应用或者根据受众的在线行为进行定向投放。
淘宝新直通车操作
淘宝天猫新直通车系统已经开始定向试点运行啦！（ps：在试运营期间，新版将会在保证系统稳定的前提下，做分阶段的功能迁移。
）新的直通车系统，功能更稳定！操作更灵活！一丶新版直通车的特点：功能稳定，仅修改推广计划，提升用户体验，不涉及重大功能的改动。
操作灵活，增强批量操作，灵活设置。
体验流畅。
美化操作界面，优化繁琐流程。
数据丰富，推广管理页面提供多维度的数据，并支持自定义配置，同步直通车报表的功能。
二丶改版后新功能点介绍在开通新版后，进入直通车首页后，将在老版首页右侧入口点击进入新版。
进入新版后将看到一个全新的布局。
左侧导航重组分类，更加清晰。
中间账户余额和实时数据你可以第一时间了解到你的账户情况，可以通过切换tab键查看实时数据包括花费丶点击量丶点击率丶平均点击花费。
右侧有最新公告和快捷操作入口，最新公告全部公告需要鼠标滑动到最新公告处并点击展开。
快捷操作入口方便大家新建宝贝推广丶店铺推广等。
最下方推广计划管理区新增加了操作建议和更多数据指标设置。
顶端有新手指引丶公告丶在线咨询和返回老版（在新老版共存时）下面具体介绍各功能板块具体的功能管理页面变化点。
1丶在推广计划层级提供批量操作按钮，在每条推广计划后有操作的按钮以及更多的数据设置和时间设置。
2丶同样在推广宝贝层级，提供批量操作的按钮，在每条计划后有操作的按钮以及更多的数据设置和时间设置。
3丶具体时间设置：提供过去90天的数据而且可以选用系统提供的快捷日期或自己设置任意时间段，注意效果数据将累计15天效果数据逐日更新。
4丶系统提供了更多数据指标设置，在计划丶宝贝丶关键词丶定向推广丶创意各个层级都可以同步展示直通车报表里的18类基础丶效果数据。
可以在推广计划丶宝贝下分别设定不同的数据指标，满足不同推广层级的需求，且根据您的喜好调整显示顺序。
注意，管理宝贝的页面，目前新版需要点击“宝贝详情”才能查看，后期会马上优化。
关键词批量修改出价丶匹配方式。
注意：将批量修改出价和匹配方式分开设置，批量修改出价增加了按一定幅度增加或降低出价。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
直通车
1 是什么？
是淘宝网通过点击付费引流量的一种方式
2 展现在哪里？
1）淘宝搜索
2）淘宝非搜索
3 展现标志是什么？
1）热卖
2）Hot
4 直通车作用
1）带来流量—带来销量—所以可打造爆款
2）参加活动—在开直通车—增加销量—让产品在活动页面排名靠
前
3）当产品刚上线，没有权重-开直通车带来权重，从而增加流量
5 直通车进入
1）CPC
2）后台—我要推广
6 直通车工具
1）流量解析
A 展现指数200000（不能
低于2万）
B 竞争度2800（5000）
C 转化率5
D 市场均价1
E 那些地域好卖
加个点：去什么地方选地域
进行投放—聚星台
2）大网时间投放
生e经
生意参谋
3）生意参谋
7 直通车账户搭建
1）计划—宝贝—关键词、人群定向推广、创意
2）关键词
A 展现指数高
B 关键词出价低
C 点击转化率高
3）一个宝贝里面关键词区间20—50个最好30个
4）明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的
5）关键词出价策略
点击转化率临界值出价法
Case: 售价88；成本价28（含
运费）；卡住点击转化率5%以上；
请问关键词最高出价多少钱？
《88-28》*5%
6）关键词匹配方式
A 广泛匹配—只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。
B 精确匹配---权重高—用户搜索的关键词必须和我们推广的关键词方向一致，内容一致，且中间不能有隔阂
C 关键词匹配方法
精确长尾关键词做精确匹配
核心关键词做广泛匹配；当核心关键词转化率比较低的时候，做精确匹配主推关键词-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛
7) 关键词分类
A 核心关键词—产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词
B 长尾关键词
1 模糊长尾关键词—并没有明确表达一个属性
2 精确长尾关键词—核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值
8）创意标题撰写思路—直通车sem标
题怎么写
A 关键词字数20字
B 直通车标题应该有主推关键词—seo
C 直通车标题要尽可能多的包含属性词—出现频率比较多的
D 直通车标题最好应该有吆喝性词语
纯铜黄铜镇宅宝葫芦开光客厅礼品摆件
正品包邮
1）黄铜镇宅宝葫芦开光
2）通过关键词属性出现频率，做降序排列，把出现多的写到标题后面
黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室挂件3）加一些促销词，然后写完这个标题拍下199黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室办公挂件
4）S em标题三部分组成
A 促销词
B 主推关键词
C 普通属性词
9）质量得分
直通车关键词排名=质量得分X出价
A 文本相关性—指sem标题与推广的关键词有关系
B 关键词出价---展现量大、并且点击率高，质量得分也会提高
C 点击转化率—提高关键词点击转化率就等于提高质量得分
10) 关键词最终花了多少钱
花费=下一名质量得分X下一名出价/自己质量得分
11）直通车主图设置（未完待续）
两张创意有什么好处？
AB测试—测卖点—选品
Case:貔貅----辟邪镇宅、招财纳福Case：连衣裙可爱公主风瑞丽12）直通车上产品应该具备的属性
A 推广产品客单价一般不低于50元
B 推广的单品销量一般不少于50个
C 推广的单品评价一般不少于10个
D 推广的产品主图必须要价格
E 推广的产品必须主图有卖点
13）人群画像
--购物习惯
浏览过同类店铺商品的访客，他是属于以下哪类访客（B）
A 潜在顾客
B 目标顾客
C 核心顾客
D 老顾客
领用年货节红包的访客, 他是属于以下哪类访客（A ）
A 潜在顾客
B 目标顾客
C 核心顾客
D 老顾客
购买过店内商品的访客，他是属于以下哪类访客（D ）
A 潜在顾客
B 目标顾客
C 核心顾客
D 老顾客
店内商品放入购物车的访客, 他是属于以下哪类访客( C)
A 潜在顾客
B 目标顾客
C 核心顾客
D 老顾客
A 30%
B 40%
C 50%
D 30%
14）定向推广。
作业：
1 建立计划+关键词（20+）+做好匹配方式+写好标题
2 分析宝贝主推关键词（seo）;结合自己的sem主推关键词；进行加减
3 创意设置—主图
15）展现量高，点击率很低
A 人群画像不精准
B 用户搜索关键词和宝贝主图表现出来的卖点不匹配
C 关键词展现排名低
16）点击量高，为什么没有人买？
A 用户搜索关键词在详情页面没有很好诠释—扎痛用户心理
B 人群画像定位不精准—价格、情景营销
C 选词转化率本身就很低
17）定向推广
A 展示位置—位置定向—位置溢价
B 人群定向—人群进行加价
C 搜索重定向
第一步：搜索一个关键词
第二步：进入到非搜索渠道所看到的广告
位置可以不用溢价
但人群一定要溢价
18）出价策略
A 卡位—卡点击转化率位置
B 关键词出价应该处在小二班—大词
流量分析—数据透视—过去七天
C 关键词平均排名不能低于20名—移动端11—13位
D 智能出价—核心关键词平均价
E 最终加价结果不能超过临界值=利润*5%
成本价：100
售价：500
卡关键词转化率5%
500-100=400X5%==20
19) 直通车关键词构成
关键词多了导致直通车标题撰写没法匹配到这么多属性，从而降低关键词质量得分，进而花钱就多了；最终结果降低ROI关键词最好控制在20—50个；最好30个左右
A 白词---3—5个
展现指数高>100
竞争度<100
转化率0%
关键词出价<1元
B 核心词—5—10个
C 长尾词---20—25个
要求：关键词最高价出价5块
计划控制消费额30
不能自己点自己
20）经验汇总
A 关键词有养词计划—养的是大词搜索人气高展现指数高点击转化率高
B 直通车报表
展现量点击量花费成交额点击转化率投资回报率
平均转化成本=总消费/总支付人数
优化思路：表现好的多花钱，表现差的少花钱
C 计划需要看的数据有
展现点击点击转化率成交金额总花费平均排名
D 同一个计划只能推广同一个产品
E 地域投放前期是用核心词在流量解析找到七天点击转化率排名前十的省市；后期是通过聚星台老客户人群画像来决定的。
F 做直通车操作
5+3-1核心
5+===加词、加价、加质量得分、加匹配方式、加人群画像
3-===减词、减价、减匹配方式
1—点击转化率
任务：搭建账户、做531。