营销部经理工作总结范文.doc
营销经理工作总结7篇
营销经理工作总结（精选7篇）营销经理工作总结（精选7篇）营销经理工作总结篇1 20xx年，是我们营销部迎接挑战的一年，也是我们营销部开拓进取的一年，面对纷纭复杂的证券市场形势，我们营销团队在总部与营业部的领导下，迎难而上，大胆创新，攻坚克难，拓展业务，使业务工作实现了新的突破，作为营销部负责人，自己不辱使命，领先垂范，努力工作，爱岗敬业，较好完成了上级领导安排的各项任务。
现将全年个人总结如下：一、刻苦钻研，不断提升个人综合素养树立终身学习的观念，始终把业务知识学习钻研放在首要位置，学习形式以乐观参加各种业务培训和自学相结合，学以致用，学中干、干中学；干一行，爱一行，精一行，不断提高了自己的业务服务能力和工作执行能力。
同时，遵章守纪，以司为家，乐观参加公司和营业部组织的各项活动。
严格遵守公司的各项规章制度，敬重领导、团结同志，以脚踏实地的工作作风和专心负责的工作态度，圆满的完成了各项工作任务。
二、夯实基础，努力确保信息系统正常运行今年一至九月份，我在电脑部担任经理担任客服部副经理，因此，全方位管理营业部机房，确保信息系统正常运行、不发生任何故障，是自己职责所在。
一年里，自己用制度管理员工，以流程规范员工，靠理念教育员工，是大家做到严格遵守公司有关工作要求和规章制度，严格根据《机房操作流程》、《应急计划》、《维护工作计划表》等明确规定的技术维护要求，准时升级操作系统和病毒库，定时对各个系统的备份系统进行演习测试，制定详细周全的应急措施和方案，切实保证了公司信息系统的良好运行，为公司业务正常开展和开辟拓展新的业务提供了稳定牢靠的技术保障。
全年没有发生一起行情中断事故，发生了一起现场委托中断事故。
三、精益求精，全面做好信息系统改造为了适应公司业务进展的需要，并促进公司业务的进展，必须不断改造、完善和升级公司现有的信息系统。
为此，我们机房一年来主要完成了主要几个工作：一是营业部IB业务系统安装使用和测试。
销售经理工作总结5篇
销售经理工作总结篇120xx上年成为尘封的一页已被翻过去了。
在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
一、20xx上半年工作总结1、销售目标完成情况：公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。
车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。
团队有分工，有合作。
销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。
目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
1）销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2）对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。
手中的意向客户平均只有40个。
从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动销售不佳。
3）销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。
销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4）销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5）内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
2024营销部年终工作总结范文（5篇）
2024营销部年终工作总结范文____年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在____中，坚决____厂家的政策。
学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。
一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量____余个，手中的意向客户平均只有七八个。
从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
柜面经理营销总结范文
柜面经理营销总结范文作为柜面经理，在过去的一年里，我深入研究了市场趋势，不断学习和应用新的营销策略，以推动公司的销售和业绩增长。
经过不懈努力和团队的支持，我很高兴地看到了一些显著的成果。
在这篇文章中，我将总结过去一年中所取得的经验和教训。
首先，我意识到市场是不断变化的，了解市场趋势对于制定合适的营销策略至关重要。
因此，我积极参加行业研讨会、展览和培训课程，与同行交流经验，保持对行业动态的敏感性。
通过这些努力，我成功地抓住了市场上新兴产品的机会，并及时调整我们的产品组合，以满足客户的需求。
其次，我发现与客户建立良好的关系对于营销成功至关重要。
作为柜面经理，我努力培养与客户的信任和亲近感，通过提供个性化的服务，满足他们的特定需求。
我始终保持积极的沟通，并及时解决客户的问题和反馈。
这种关系的建立不仅有助于增加我们的客户忠诚度，还能为我们带来更多的业务机会。
另外，我也注重团队的合作和互动，因为我坚信一个强大的团队是成功的关键。
我通过定期举行团队会议、分享最佳实践和提供持续培训来激励和发展团队成员。
通过这些活动，我看到团队的凝聚力和合作精神得到了极大地提升，他们以更高的热情和效率工作，为公司带来了更多的销售机会。
此外，数字营销也是我关注的重点。
在过去的一年中，我学习了数字营销的基本概念和策略，并通过在社交媒体平台上发布有价值的内容，吸引了更多的潜在客户。
我还利用数据分析工具来了解客户的兴趣和偏好，以便更好地定位和推广我们的产品。
这些数字营销的努力显著提高了我们的在线可见性，并为我们带来了更多的客户流量。
最后，我还积极参与社区活动和慈善事业，与社区建立良好的关系。
这不仅有助于提高公司的品牌形象，还能为我们带来更多的商机。
通过参与这些活动，我结识了许多有影响力的人士，他们在业务拓展方面给予了我很大的帮助。
总的来说，过去一年我在市场营销方面取得了一些重要的进展。
通过深入了解市场困境、建立良好的客户关系、促进团队合作、重视数字营销和参与社区活动，我成功地推动了公司的业务增长。
销售经理工作总结
销售经理工作总结•相关推荐销售经理工作总结（通用14篇）不经意间，工作已经告一段落，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。
在写之前，可以先参考范文，下面是小编收集整理的销售经理工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售经理工作总结篇1时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，20xx年整个国内轮胎市场的日益激烈的价格战，国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成了一定的影响，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。
回顾全年工作，在过去一年里，我严格要求自己，也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台，也在公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，但是还是没有完成总公司给我们下发的任务。
在今后的一年里，我们将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努力完成今年总公司下达的任务。
对以下工作作出明细分析：一、加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核二、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。
加大投入力度，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
在市场上树立了良好的品牌形象。
三、注重信息收集做好预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。
我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求。
在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。
营销经理年度总结汇报
营销经理年度总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
大家好！我是XX公司的营销经理，今天我很荣幸地向大家汇报我在过去一年
中的工作成果和总结。
首先，我要感谢公司领导对我的信任和支持，也要感谢所有部门的同事们在过
去一年中的合作和努力。
在大家的共同努力下，我们取得了一些令人振奋的成绩。
在过去一年中，我和我的团队在市场营销方面做了大量的工作。
我们不断开拓
新的市场，与合作伙伴密切合作，推出了一系列成功的营销活动。
我们也加强了与客户的沟通和互动，提高了客户满意度和忠诚度。
通过市场调研和分析，我们更好地了解了客户的需求和市场的趋势，为公司的产品和服务提供了更好的定位和推广策略。
在数字营销方面，我们加强了对社交媒体和网络平台的运营和管理，提高了品
牌的曝光度和影响力。
我们也通过数据分析和监测，不断优化营销策略和投放效果，取得了一些令人满意的成绩。
另外，我和我的团队也注重了团队建设和人才培养。
我们举办了一些培训和活动，提高了团队的凝聚力和执行力。
我们也招聘了一些优秀的人才，为公司的发展提供了更多的动力和支持。
当然，在工作中也遇到了一些挑战和困难，但我和我的团队都坚持着不懈地努
力和奋斗。
我们相信，在公司领导的正确指引和支持下，我们一定能够克服一切困难，取得更好的成绩。
最后，我要再次感谢所有同事们的支持和合作。
我相信在大家的共同努力下，
明年我们一定会取得更大的成功。
谢谢大家！
营销经理。
XX（你的名字）。
营销部经理工作总结范文2022_营销经理工作总结
营销部经理工作总结范文2022_营销经理工作总结2022年已经结束，回顾一年的工作，我作为公司营销部经理，内心充满感慨。
在这一年中，我积极带领部门成员，一起奋斗、拼搏，不断提升自身实力，满足客户需求，实现公司发展目标。
以下是我对这一年工作的总结和展望。
一、工作总结1.明确工作目标我始终明确自己和部门的工作目标，建立了条理清晰的工作计划，制定了实施方案，目标得到很好的实现。
其中，我着重关注了用户调研、市场营销策略、销售渠道拓展等方面，确保公司产品的推广与市场反响的良好互动。
2.严格管理规范我严格按照公司制度管理部门，监督并检查每位成员的工作进展，全程把关，确保按照计划执行，顺利达成目标。
同时，进行团队培训和沟通，提高团队成员的业务能力和团队凝聚力，产生良好的工作氛围。
3.注重市场研究我们部门高度重视市场研究，不断调研新产品的需求和市场动态，还积极向客户和销售渠道征求反馈意见，了解市场真实需求。
我们根据市场反馈，不断完善销售策略和推广方案，以满足客户需求。
4.强化合作办法我们部门通过与其他部门的紧密合作，积极探索合作办法，在工作中统筹考虑企业实际情况和各部门的工作需求，提高了工作效率和协同能力。
这些努力使我们在销售和市场营销领域均取得了显著的成果。
二、工作展望1.进一步加强市场营销2023年我们部门将进一步加强市场营销，着力开拓市场，发挥广告营销的作用，提高品牌知名度和用户黏性，为企业稳健发展奠定坚实基础。
2.持续关注客户需求2023年我们将继续关注客户需求，从产品、服务等方面持续改进，加强客户维护和服务质量，争取客户口碑的持续提升。
3.加强团队建设2023年我们依然重视团队建设，提升成员的工作能力和团队凝聚力。
我们将注重成员个人素质的培养和提升，推出更多有益于成员职业发展的活动，努力营造良好的团队氛围。
4.不断优化管理工作2023年我们部门将进一步完善管理机制和规章制度，强化管理标准，加强对团队成员的评估和考核，促进团队成员的自我管理和工作出色。
营销总监工作总结优秀范文6篇
营销总监工作总结优秀范文6篇营销总监工作总结优秀范文 (1) 时光荏苒，20xx年很快就过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。
在这辞旧迎新之际，我们总结过去的20xx年，展望充满希望的20xx年。
20xx年我在面对人员流动大、新人多、订单杂、品种多、批量小等重重困难的情况下，在公司领导的正确指导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，积极开展工作，取得了一定的成绩，但也存在着某些不足需要不断改善、不断提高。
现将20xx年的工作情况向公司领导汇报如下：一、20xx年绩效指标完成情况1、月平均出货金额。
在公司各部门的积极努力和大力配合下，在总员工人数没有增加的情况下，大力提高生产效率和产能，使月平均出货金额比去年提高55.4%，达到170.7万美金。
2、及时出货率。
及时出货率达到98%以上，和去年相比有10%的提高。
3、库存金额控制。
12月份库存金额为971万美金，实现了控制在1200万美金以内的目标。
4、安全生产。
全年工厂没有发生任何重大安全事故，只有2次300元以内的轻微安全事故。
5、客户投诉。
全年也没有收到客户的重大投诉，较好地实现了全年的品质目标。
二、取得的成绩及主要工作事项1、制度建设1)对公司原有流程、制度进行修改、完善先对公司原有的流程、制度进行自检，找出问题点，然后对流程、制度进行修改。
如新规物料承认程序、品质异常责任判定管理制度等。
2)建立新的流程、制度根据公司的发展需要，建立了新的流程、制度，完成30个左右。
如KONNOC 优秀员工、周质量标兵、重点控制工位评比管理制度、仓库抽盘小组管理办法、打样物料采购补充规定、财产盘点制度等。
3)完善公司主管级以上人员绩效考核制度和人力资源部一起，完善公司主管级以上人员绩效考核制度，明确绩效考核内容，加强考核结果应用。
优化现有绩效考核指标，以提高大家的工作积极性。
4)建立公司主管级以上人员责任承诺制度和人力资源部一起，建立公司主管级以上人员责任承诺制度，以提高大家的责任心和工作积极性。
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营销部经理工作总结范文营销部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻合适自身的经销商（1）找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的"家庭"才有希望；（2）强扭的瓜不甜。
2、销售服务的重点是经销商还是终端？（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；（2）产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；（3）就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有"销售面"的要求，只能通过"点"辐射到"面"；（4）现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；（5）而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，（6）终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；（7）所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；（8）担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。
只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。
3、不能固守经验一成不变（1）以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经验；但是不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的（掌声）；（2）以前的成功经验可能也是今后的失败根源。
二、是销售控制的问题1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。
因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。
这其实就象是两组成家庭一样。
首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活（笑声）。
但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、掌声）。
营销部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻合适自身的经销商（1）找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的"家庭"才有希望；（2）强扭的瓜不甜。
2、销售服务的重点是经销商还是终端？（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；（2）产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；（3）就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有"销售面"的要求，只能通过"点"辐射到"面"；（4）现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；（5）而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，（6）终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；（7）所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；（8）担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。
只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。
3、不能固守经验一成不变（1）以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经验；但是不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的（掌声）；（2）以前的成功经验可能也是今后的失败根源。
二、是销售控制的问题1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。
因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。
这其实就象是两组成家庭一样。
首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活（笑声）。
但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、掌声）。
营销部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻合适自身的经销商（1）找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的"家庭"才有希望；（2）强扭的瓜不甜。
2、销售服务的重点是经销商还是终端？（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；（2）产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；（3）就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有"销售面"的要求，只能通过"点"辐射到"面"；（4）现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；（5）而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，（6）终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；（7）所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；（8）担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。
只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。
3、不能固守经验一成不变（1）以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经验；但是不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的（掌声）；（2）以前的成功经验可能也是今后的失败根源。
二、是销售控制的问题1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。
因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。
这其实就象是两组成家庭一样。
首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活（笑声）。
但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、掌声）。
营销部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻合适自身的经销商（1）找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的"家庭"才有希望；（2）强扭的瓜不甜。
2、销售服务的重点是经销商还是终端？（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；（2）产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；（3）就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有"销售面"的要求，只能通过"点"辐射到"面"；（4）现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；（5）而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，（6）终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；（7）所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；（8）担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。
只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。
3、不能固守经验一成不变（1）以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经验；但是不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的（掌声）；（2）以前的成功经验可能也是今后的失败根源。
二、是销售控制的问题1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。
因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。
这其实就象是两组成家庭一样。
首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活（笑声）。
但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、掌声）。
营销部经理工作总结一、营销观念的问题1、要找寻合适自身的经销商（1）找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的"家庭"才有希望；（2）强扭的瓜不甜。
2、销售服务的重点是经销商还是终端？（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；（2）产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；（3）就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有"销售面"的要求，只能通过"点"辐射到"面"；（4）现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；（5）而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，（6）终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；（7）所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；（8）担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。