建筑商务经理述职报告
2020最新建筑公司经理述职报告（5篇范例）
2020最新建筑公司经理述职报告（5篇范例）第一篇：2020最新建筑公司经理述职报告2020最新建筑公司经理述职报告日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，是时候认真地做好述职报告了。
那要怎么写好述职报告呢？下面是小编帮大家整理的2020最新建筑公司经理述职报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
最新建筑公司经理述职报告1非常感谢公司领导及职工对我的信任，委任我担任xx公司经理。
自我担任xx公司经理第一天起，我就知责任重大，在我的背后，是xx 公司1700名职工的期待。
两年来，我无时无刻都在鞭策着自已，勤勤恳恳做事，扎扎实实做人，对工作无怨无悔，从不推诿，对自已严格要求，团结同志，以身作责。
为了xx公司能够摆脱困境，我可以无愧自已的说：我尽力了。
但是客观环境的残酷和自已能力水平的限制，邵阳公司各方面工作虽有点起色和进步，但仍未摆脱困境。
我上任后，首先是理顺关系，寻找突破口。
一方面是理顺职xx公司和公司的内部经营秩序，改善了内部经营环境，要引凤得先筑巢。
另一方面是改善了公司与市建设行政主管部门的关系，得到了他们的支持与理解。
我们改善了内外部环境后，工作开始逐渐出现了转机，今年我们承接任务12500万元，完成产值9000万元，两个工程被评为省优质工程，优良率达85%。
20xx年xx公司在公司的正确领导和支持下，我们xx公司领导和全体职工齐心协力，抓住了经营环境改善的好时机，坚持以效益为中心，以经营为重点，以管理为根本。
尤其是xx公司机关全体同志，立足岗位做实事，发扬奉献精神，在资金短缺，55%的工资全年只发了八个月的情况下，大家毫无怨言，给予了我工作上的充分理解和支持。
在大家的努力下，各方面工作小有起色：工作作风得到改进，工作环境有了改善，经营成绩稳步提升，质量水平有所提高。
但由于外在环境和自身能力等因素，有许多工作还亟待解决：项目管理有待加强；安全生产问题屡教不改；劳务输出没找到实破口；历史遗留问题：农发行的综合楼和市检察院住宅楼还没有得到根本解决；下岗职工出中心；资金相当紧张，而职工医药费今年都未报；等等一系列问题影响着公司的稳定和发展。
中建商务经理述职报告（精选13篇）
中建商务经理述职报告中建商务经理述职报告（精选13篇）日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是时候写一份述职报告了。
怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编收集整理的中建商务经理述职报告（精选13篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
中建商务经理述职报告1本人于xxxx年3月26日在北京加入集团，并于3月28日到达xx国报道，任石膏板厂总经理一职，4月2日开始正式投入工作至今将两个月。
现将工作中发现的主要矛盾，解决的问题，工作进展及存在的问题和下步工作重点，向集团总经理办公会进行述职如下：一、项目历史沿革石膏板厂从xxxx年6月开始建设，截止xxxx年3月底。
投资情况估计：土地xx万;厂房xx万;设备xx万。
在几次议定投产日期后，至今基建工程未能完成，更谈不上实现投产目标。
二、主要工作及结果针对以上发现的问题，找出其症结所在是项目无规范制度化管理。
因此，采取抓大放小，逐步并穿插解决的办法，以推进实现投产目标为中心，以抓凝聚人心，调动工作热情，达成团结协作，和抓进度，达成抢时间，提效率为两个基础点的方针，踏实工作，发现问题，解决问题，推动投产前施工及设备调试工作全面进展，效果凸显。
迄今面貌一新，基本实现了具备试车及生产的条件。
主要工作情况：1、制定施工计划，推动工程进度。
2、加强队伍建设，调动工作热情。
3、强化企业管理意识，实现规范化发展。
4、加强费用监管，努力为年效益的实现降低成本。
5、积极参与现场安装调试，学习掌握生产技术及流程。
6、加强自身建设，提高工作能力水平;深入了解xx国市场，为下步工作打基础。
三、下步工作准备综上，迄今为止(将近两个月的时间)，在集团领导的指导支持下，在各相关部门的配合下，在板厂所有员工的共同努力下，在前期采购及建设的基础上，现在，团队凝聚力大大增加，工作热情高涨，基础建设完成，设备安装调试完成，总体看，已基本具备试生产的条件。
商务经理年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导，各位同事：时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在此，我谨以此篇述职报告，对过去一年的工作进行总结，并对未来工作提出展望。
以下是我作为商务经理在过去一年中的工作汇报：一、工作回顾1. 团队建设过去的一年，我带领团队积极进取，不断提升团队凝聚力。
通过加强内部沟通与协作，使得团队成员在业务能力、团队精神等方面均有所提高。
同时，我注重人才的选拔与培养，为团队注入新鲜血液，为公司发展储备力量。
2. 业务拓展在业务拓展方面，我坚持以市场为导向，紧跟行业发展趋势，不断拓展新的业务领域。
以下是部分成果：（1）成功开拓了XX行业市场，为公司带来了新的利润增长点。
（2）与多家知名企业建立合作关系，为公司带来了稳定的业务来源。
（3）优化现有业务流程，提高工作效率，降低成本。
3. 成本控制在成本控制方面，我始终将成本意识贯穿于整个工作过程。
通过以下措施，实现了成本的有效控制：（1）加强预算管理，确保项目成本控制在合理范围内。
（2）优化采购流程，降低采购成本。
（3）严格控制项目进度，避免不必要的开支。
4. 客户关系维护在过去的一年里，我高度重视客户关系维护工作。
通过以下措施，提升了客户满意度：（1）定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）建立客户档案，对客户信息进行分类管理。
（3）及时处理客户投诉，确保客户利益得到保障。
二、问题与不足1. 市场竞争加剧，客户需求日益多样化，对商务团队提出了更高的要求。
2. 团队成员业务能力参差不齐，需要加强培训和选拔。
3. 部分项目进度滞后，影响了公司整体业绩。
三、未来工作展望1. 深入挖掘市场需求，拓展新的业务领域，为公司创造更多利润。
2. 加强团队建设，提升团队成员业务能力，打造一支高素质的商务团队。
3. 优化项目管理体系，确保项目进度和质量，提升客户满意度。
4. 持续关注行业动态，提升自身综合素质，为公司发展贡献力量。
总之，过去的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在不足。
中建商务经理个人述职报告
中建商务经理个人述职报告尊敬的领导：非常荣幸能够向您汇报我在过去一年中的工作。
在这个位置上，我通过不断学习和成长，努力履行我的职责，为公司的发展做出了贡献。
以下是我个人的述职报告：1. 完成销售目标：作为中建商务经理，我负责管理销售团队，并确保团队达到年度销售目标。
去年，我制定了详细的销售计划，并密切监测销售进展。
通过团队成员的共同努力，我们成功地超额完成了年度销售目标。
不仅如此，我还与其他部门合作，开展跨部门销售合作，增加了公司的销售额。
2. 提高客户满意度：为了提高客户满意度，我注重与客户建立良好的关系，并定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈。
根据客户的需求，我与团队成员一起改进产品和服务，确保能够满足客户的期望。
通过这些努力，我们成功地提高了客户满意度，获得了更多的重复订单和口碑推荐。
3. 管理团队：作为团队的领导者，我非常重视团队的建设和成员的发展。
我与团队成员保持密切的联系，并鼓励他们分享工作中的问题和想法。
我定期组织团队会议，讨论工作进展和改进的机会。
同时，我也帮助团队成员制定个人目标，并提供他们所需的培训和支持。
通过这些措施，团队成员的工作效率和士气得到了显著提高。
4. 开拓新市场：为了扩大公司的业务范围，我积极寻找新的市场机会，并制定相应的市场拓展计划。
我与团队共同开展市场调研和竞争分析，以了解不同市场的需求和趋势。
通过这些努力，我们成功进入了几个新兴市场，并取得了可观的销售收入。
5. 不断学习和成长：作为一名优秀的商务经理，我始终保持学习的热情，并不断提升自己的专业素养。
我参加了多个行业研讨会和培训课程，学习了市场营销、团队管理和领导力等方面的知识和技能。
通过这些学习和成长，我能够更好地理解行业趋势，提供更好的业务建议和创新方案。
尽管过去的一年里我取得了一些成绩，但我也意识到还有很多需要改进和提升的地方。
在未来的工作中，我将继续努力学习和成长，为公司的发展贡献更大的力量。
感谢领导对我的支持和信任。
建筑公司经理述职报告范本9篇
建筑公司经理述职报告范本9篇随着时间的推移，文档写作的能力越来越成为学习和工作中不可或缺的一部分。
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那么有哪些优秀的范文可以给我们参考呢？我在网络上发现了一篇名为“建筑公司经理述职报告”的好文，非常值得一读。
欢迎大家借鉴与参考，希望可以对大家有所帮助！建筑公司经理述职报告篇1各位领导、同事们：我作为公司党风廉政建设己努力做到廉洁勤政，严格要求自己，建立良好形象，自觉接受群众监视，增进了公司党风廉政建设和各项工作的顺利展开。
一、坚持教育在先、从严要求的原则，在公司广大党员干部中不断从思想上筑牢拒腐防变的防线。
从思想上筑牢拒腐防变的防线，是保证公司广大党员干部高效廉洁勤政的条件。
我留意坚持做到：一是认真要求、组织党员干部学习上级下发的有关文件，使党员干部能及时了解上级精神，在思想和行动上始终和上级要求相一致;二是果断支持党委、纪委展开经常性的学习教育工作;三是果断支持党群工作部展开情势多样的廉政文化活动，增强廉政教育的渗透性。
通过大力展开廉政教育，切实使广大党员干部在思想上筑起一道拒腐防变的防线，公司广大党员干部在公司极其困难的情况下，坚守岗位、乐于奉献，做到常修为政之德，常怀律已之心，常思贪欲之害，坚持为公司发展计，全年公司为发现违纪违法现象。
二、认真学习、贯彻落实党风廉政建设各项规定，在不断落实、完善各项工作机制上为党风廉政建设提供有力保障。
今年以来，我坚持把认真贯彻落实中心、省市、建设公司各项规定作为加强党风廉政建设的主线，坚持教育、制度、监视并重：一是狠抓党风廉政建设责任制。
结合我公司的实际情况,对公司领导班子成员的党风廉政建设职责进行了分工，并在年初职代会上与各基层厂队、项目部签订了《20xx年党风廉政建设目标责任书》，切实做到了事情有人管、责任有人负;二是坚持党政办公会制度，经常分析研究本单位包括党风廉政建设工作在内的各项工作的展开情况和落实情况，增强了班子成员抓紧、抓实、抓好各项工作的责任意识;三是坚持督导检查制度，为保证党风廉政建设各项任务的落实，公司班子成员和纪检监察室的同事定期和不定期对公司所属各单位、项目部党风廉政建设展开情况进行督导检查，及时肯定成绩，纠正题目，从而使公司党风廉政建设工作始终得以健康发展。
建筑单位商务经理述职报告
建筑单位商务经理述职报告尊敬的领导：我是建筑单位商务经理，在过去一年中，我负责协调和管理建筑单位的商务工作。
在这封述职报告中，我想向您汇报我过去一年的工作成果和经验总结。
一、工作成果：1. 成功签订了多个项目合同，并确保与客户的合作顺利进行，项目进展顺利且按计划进行。
2. 维护了建筑单位与供应商的良好合作关系，确保物资供应稳定，避免了项目进展延误的情况发生。
3. 积极参与招标投标工作，成功争取到多个重要项目的投标资格，提高了建筑单位的市场竞争力。
4. 进行了市场调研和竞争情报收集工作，为建筑单位制定了有效的市场营销策略，提高了项目中标率。
5. 确保建筑单位的商务活动符合国家相关法律法规要求，与相关部门保持良好合作，避免了任何法律风险。
二、工作经验总结：1. 高度重视合同管理和风险控制。
在项目合同签订和执行过程中，我始终把合同管理放在首要位置，及时发现并解决潜在问题，确保合同履行和风险控制。
2. 加强团队合作和协调。
作为商务经理，我意识到团队合作的重要性。
通过与团队成员的密切合作和有效沟通，我们共同解决了各种商务难题，确保了建筑单位商务工作的顺利进行。
3. 不断学习和提升自我。
在这一年的工作中，我意识到自己的不足，并积极参加培训和学习，提升自己的专业知识和技能。
同时，我也鼓励团队成员积极学习和进修，提高整个团队的专业素质。
4. 总结经验教训并改进工作。
在工作中遇到问题和挑战时，我及时总结经验教训，并采取相应措施进行改进。
通过不断改进工作方法和流程，我们的工作效率和质量得到了显著提升。
作为建筑单位商务经理，我将继续努力，不断提升自己的能力，为建筑单位的商务工作做出更大贡献。
感谢您对我工作的支持和指导！此致商务经理敬上。
建筑工程商务述职报告范文
建筑工程商务述职报告范文尊敬的领导：我司今年在建筑工程商务方面取得了一定的成绩，我作为商务部的负责人，我将对本年度的工作进行总结和述职报告。
一、项目招投标今年我们共参与了15个建筑工程的招投标，其中成功中标了10个项目，中标率达到了66.67%。
这一成绩得益于我部门全体成员的协作和努力，我们在项目策划、投标书的编写以及投标演讲等方面进行了充分的准备和展示，赢得了客户的信任和青睐。
二、项目合同管理在项目合同管理方面，我们高度重视合同的签订和履行，始终坚持合同精神，确保项目的有序进行。
我们与合作伙伴保持了良好的合作关系，并及时解决了一些合同履行过程中的问题和纠纷，确保了公司的合法权益。
三、项目进度控制为了确保项目能够按时完工，我们在项目进度控制方面做了大量的工作。
我们制定了详细的施工计划，并对施工进度进行了持续监督和调整，及时发现和解决了一些进度滞后的问题，确保了项目能够按时交付。
四、项目成本控制合理控制项目成本是我们一直以来的工作重点。
我们在项目预算编制方面精打细算，力求提高项目的经济效益。
我们通过精细化的成本分析和控制，成功降低了一些项目的成本，为公司节约了大量资金。
五、客户维护与拓展在客户维护与拓展方面，我们与已有客户保持了密切联系，及时解决了一些客户关注的问题，进一步巩固了与客户的合作关系。
同时，我们也积极参加相关展会和行业交流活动，扩大了公司的知名度，开拓了新的客户资源。
六、工作总结与展望总体来说，今年我司在建筑工程商务方面取得了一定的成绩。
但我们也深知自己在某些方面还有不足之处，比如项目风险管控还需要进一步加强，合同履行过程中的问题还需要更加及时地解决等。
在来年的工作中，我们将继续加强自身能力建设，提高专业素质，与时俱进，为公司的发展贡献更大的力量。
以上就是我对本年度建筑工程商务工作的总结和述职报告，感谢领导对我们工作的大力支持和关怀。
如有不足之处，请领导多多指导和支持！感谢！此致敬礼。
工程商务经理个人述职报告
工程商务经理个人述职报告尊敬的上级领导：感谢贵公司提供了一个我发展个人才能的机会，也非常感谢您对我的信任和支持。
在过去的一年中，我担任工程商务经理职位，并通过与团队密切合作，克服了各种困难与挑战，取得了以下工作成绩：一、项目管理和执行作为工程商务经理，我负责监督和管理各个项目的进展情况。
我与项目团队密切合作，并确保项目按时完成，并在成本和质量方面达到预期目标。
通过严格的项目管理，我们成功地完成了五项大型工程项目，实现了预定的目标。
二、商务拓展和合作关系建立在我任职期间，我积极寻求新的商业机会，并与潜在合作伙伴进行沟通。
通过开展市场调研和参加行业会议，我成功地与多家客户建立了合作关系，并签署了三个战略合作协议。
这些合作关系为公司带来了更多的业务机会和收入来源。
三、客户关系管理为了提高客户满意度和维护良好的客户关系，我与项目团队一起定期与客户进行沟通和反馈。
通过了解客户需求和关注点，我们及时解决了各种问题，并得到了客户的高度认可。
我还参与了一些重要客户的拜访和交流活动，进一步加深了与客户的合作关系。
四、团队协作作为工程商务经理，我深知团队合作对于项目成功的重要性。
我与团队成员建立了良好的沟通和协作关系，并定期组织工作会议，分享项目进展和解决方案。
通过有效的团队协作，我们确保了项目的顺利进行。
五、工作效率提升为了提高工作效率，我积极寻求新的工具和方法，并将其应用到工作中。
通过引入项目管理软件和自动化工具，我们减少了许多重复性和繁琐的工作，提高了工作效率和准确性。
在未来，我将继续努力，致力于为公司创造更大的价值和利益。
我将持续学习和提升自己的专业知识和技能，以更好地应对未来的挑战和机遇。
同时，我将继续加强团队协作，发挥团队成员的优势，为公司的发展做出更大的贡献。
再次感谢您对我的信任和支持。
工程商务经理日期：。
建筑业总经理述职报告（精选3篇）
建筑业总经理述职报告（精选3篇）建筑业总经理述职报告篇120xx年是*公司组建开局的重要一年。
一年来，肩负集团的使命和领导的信任，我在全力完成工作任务的同时，利用有限时间、把握有力时机，通过认真学习不断加强自身建设，理论水平和业务能力进一步提高。
目前，企业规范管理、资产整合、项目建设前期手续办理等工作顺利推进，赢得了*公司的开门红，取得了项目建设快速推进的良好局面。
现就一年来履职情况向大会述职，请予审议。
一、及时调整思路，更新观念，适应新形势下企业管理的需要1.树立角色意识，当好董事会的“配角”，演好经营层“主角”。
作为一名国有企业的总经理，在工作中，我力求到位不越位，不断强化服务意识，切实履行好工作职责。
一是建立经理办公会议制度，切实加强企业生产经营管理，对公司各项决策的执行发挥了重要作用。
二是充分发挥桥梁和纽带作用，建立公开、平等的管理机制，调动广大员工积极性，注重倾听合理化建议，为企业科学决策、民主决策提供支撑。
2.加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。
在积极参加公司组织的政治理论学习，认真贯彻建党九十周年讲话、市委三届九次全委会精神，不断提高自身理论水平的基础上，充分认识到员工的工作方法、工作态度对企业的发展有着举足轻重的作用。
通过关心员工自身发展和生活，注意发现、升华员工工作“闪光点”等方式，调动员工爱岗敬业、勤奋工作的积极性，切实增强了员工的主人翁意识。
二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的管理团队坚持倡导“以人为本”的管理理念，尊重员工的创新精神，有效发挥带头作用，营造企业、职工“双赢”的良好局面。
1.加强员工培训，营造学习氛围。
高素质的人才队伍是企业在市场竞争中立于不败之地的重要保障，通过途径努力营造良好的学习氛围，着力提高员工素质。
一是针对企业发展和项目建设需要，采取“走出去，请进来”的措施，开展针对性强、结构完善的知识培训。
二是以优势互补、资源共享的方法，积极组织开展讨论式学习，在加强员工交流与沟通的同时，实现共同提高，目前公司以部门为单位共组织交流学习30余次;三是将员工培训与员工任职、晋升、薪酬等结合起来，充分调动员工自主学习的积极性。
建筑商务经理年终述职报告
建筑商务经理年终述职报告建筑商务经理年终述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是建筑商务经理，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我的年度工作情况。
回首过去一年，我深感责任重大，任务繁重，全身心地投入工作，以实际行动践行着公司的使命和愿景。
1. 工作目标和完成情况一年之初，我制定了两个主要的工作目标：提高项目的承接率和增加新客户。
通过不断努力和团队的配合，我成功地完成了这两个目标。
首先，我针对市场需求进行调研，制定了一套全面的营销策略。
通过与相关部门密切合作，我组织了多次招投标活动，并成功中标了几个大型项目，大大提高了项目的承接率。
同时，我也积极寻找新的合作伙伴，拓展了客户群体，全年共签约了十个新客户，为公司的业绩增长做出了贡献。
其次，我注重提高服务质量，保持了与老客户的稳定合作关系。
我定期与客户进行沟通，了解其需求和反馈，及时解决问题，并利用各种机会进行推销和宣传。
这一系列的努力不仅提高了客户满意度，还增加了客户的复购率，为公司带来了稳定的收入。
2. 业绩数据分析通过一年的努力，我所负责的业务部门取得了显著的成绩。
以下是我所在部门的相关指标：（1）年度销售额达到XX万元，同比增长XX%；（2）项目承接率达到XX%，同比增长XX%；（3）新客户数量为XX个，同比增长XX%。
以上数据表明，我所在部门在过去一年的销售额和项目承接率方面都取得了较好的增长，并成功获取了新客户。
这些成绩是我和团队共同努力的结果，也是公司战略执行的成功体现。
3. 团队管理与合作作为部门的负责人，我非常重视团队的管理与合作，因为优秀的团队是取得卓越成绩的基础。
在过去的一年中，我深入了解团队成员的潜力和优势，并根据个人的特点进行岗位分工和培训。
通过定期召开团队会议，我确保团队成员之间的信息沟通畅通，加强了协作和配合能力。
在项目推进过程中，我注重分工合作，明确责任和目标，并通过及时反馈和评估，及时调整团队的工作方向和节奏，使团队的工作效率得到大幅提高。
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建筑商务经理述职报告篇一：商务经理年终工作总结范文商务经理年终工作总结范文这是一篇商务经理年终工作总结范文，文章主要讲了电子商务经理是指负责企业站运营管理、站战略决策及站运营计划监控的站运营管理岗位，让我们一起来看看详细内容吧~作为天下欣带团队商务经理。
要保证团队健康稳定的发展，保证团队业绩稳定较好提升，又保证每个人有个较高的收入。
那商务经理不论对自己的心态和能力是个很大的挑战，对待工作无论是份内的工作还是份外的工作都、应该充满热情和激-情，不仅做的好，而且做的更好。
但作为商务经理在工作也要注意许多细节，不在其位，不谋其政。
在其位，就要谋其政。
也就是说，你在什么位置上，要做好本分，这是当代社会特别应该提倡的一种职业化的工作态度。
对待工作，也有分寸需要把握，虽然商务经理要作好分内分外的工作，但一切要把握个度，有句话是：过犹不及，商务经理要在大方面把握团队的思路。
但具体如何做，就不要过度去涉及，每个有每个人的思路。
有自己的方法。
平时做为商务经理多做些细致的工作，就是关于商务代表和各级商务顾问的工作岗位的描述，告诉他们，这个岗位是干嘛的。
商务代表完成多少产值和净业绩。
各级商务顾问完成多少产值和净业绩，这是硬指标。
同时如果是电话部门就要保证一天有效的电话拜访，如果是外业就要保证一天有效的直接拜访量。
以上我们坚决保证部门的执行力。
言出必行。
不得有半点折扣。
但也要灵活运用这些工作描述，一方面要有效激励团队奋发向上，但要有保证激励措施不是团队的负担。
成为部分落伍的借口。
首先是做事的原则。
对于每个员工，不苛刻强求，不无故反对，没有薄没有厚，没有远没有近，没有亲没有疏，一切按规则行事。
规则，就是天下欣对员工行事的原则和标准。
对每个员工要一视同仁，不能拿商务经理的身份压员工，不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力，与员工沟通做到大家都能接受。
不能叫员工口服心不服。
要做到以理服人，以德服人。
同时要以人为本。
其次是做事的方式。
作为商务经理，在“言”与“行”之间，更看重“行”。
我不那些夸夸其谈的人。
不解决任何问题的事情。
我认为这点很重要，如果不做到这点，对商务经理或者团队形成恶劣的影响商务经理要少说多做。
做事要积极，说话要谨慎。
所谓“慎言”，就是说话要小心，不要说自己做不到的事。
用老百姓的话说叫“祸从口出”，没那么严重的话，起码也是“言多语失”。
要注意说话的场合。
在私下不要涉及过多的工作，但工作时候要少谈些私下的个人私事来寻求开心。
商务经理就是要先带着耳朵去，多听，有疑问的地方就先放一放。
我们常说一个人身体力行，那叫直接经验;而听听别人的经验教训，包括他经历的坎坷，走过的弯路，那是间接经验。
你多听点间接经验，也有好处。
这样我们可以多了解团队到底存在什么问题，我们员工的心到底是怎么想到。
用商务经理的直接经验来指导员工但不要成为说教。
作为商务经理，做事仍然要谨慎。
这种谨慎在《论语》中被概括为“如临深渊，如履薄冰”。
我们商务经理在做事的时候，要像站在深渊旁边一样谨慎行事，要像走在薄冰上一样小心翼翼。
多思、多想、多听、多看、谨言、慎行，这么做的好处就是“寡悔”，让商务经理少一点后悔。
少点错误世上没有卖后悔药的。
人一旦知道做错的时候，一切皆成定局，无法挽回。
商务经理如果在工作中少了指责、抱怨，在行为中少了很多让自己后悔的经验，那该团队就能成功了。
商务经理的言行对员工的认同感会起到一定的作用。
这种认同感会影响他们在工作中的创造力，能激发员工的潜能，从而调动他们更加的深入，更为主动的投身于工作之中。
要想员工的激-情调动起来，始终如一的梦想。
价值观和目标的统一，重复观点能够帮助大家关注战略和目标。
从理性角度看重复能够帮人了解所应该做的。
从情感角度看，它满足了人们需要联合并成为集体一部分的需求。
确定明确可信的目标。
明确告诉大家天下欣的未来目标是上市，如果公司上市大家都有房子有车，用自己充满想象的言词鼓励大家展望未来，让一线的战士全力以赴。
实现短期的销售指标从主要利益相关者那里获得承诺。
比如完成多少指标可以获得多少提成等等，调动员工为公司的运作全力以赴，唤起他们的热情然后要求他们做出承诺，要细节到：做多少产值完成多少业绩，什么时候做，单子出在那些部门以及自己准备怎样去做。
也许不总是能得到所期望的承诺，但我们认为要做到同上司良好的关系和下属较好的听从自己的领导，则要从透明的沟通方式做起。
引导我们在很大程度上是借助于员工的力量来达到预期的目标，当他们有了必要的工具和资源时，才能达到预定目标，这当然要包括自己的参与，对他们的工作及时的提供丰富的反馈信息，把直接下属的引导当作一种习惯，及时予以表扬并提出改进建议，而不是等到季度总结和年终总结之后再给出可行的反馈意见。
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篇二：XX商务经理个人年底工作总结XX商务经理个人年底工作总结希望在XX年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南凯诺新型建材有限公司的明天会更好!!本文是一篇商务经理个人年底工作总结，让我们一起来看看详细内容吧~在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。
这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：一：(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的市场定位在何处我们的市场目标应该投向哪里针对的市场个体与群体是谁这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。
对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。
慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
三：(络与市场)作为电子商务，络销售，如何去找客户，如何通过互联打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过络去寻找我们的潜在市场与客户：(1)通过注册行业站，什么叫行业站呢，行业站就是与我们行业产品为之有关的站，比如国内知名的很多站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌，中国制造，坏球资源，ec21等等人气站，通过每一个站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过站的的相关链接发现其他更多的商务站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册站多了，也学会了怎么去鉴别哪些站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些站，判断站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断站好坏的标准，理论上说注册站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理站，需要从浏览量，搜索排名，站更新速度，服务项目等多个角度分析。
有的人说做这个很累，一天要注册几十个站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。
注册免费的站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。
产品的名称+产品的价格。
产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。
寻找行业展览站。
观察搜索引擎右侧的广告。
寻找有链接到大客户的站的页。
(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
(5)通过信息平台，有很多工程的站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
(6)建立自己的站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。
但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。