7月江阴佳兆业·壹号公馆三季度营销执行方案68页PPT
【酒店式公寓商务公寓SOHO小户型公寓专业营销策划方案】
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2019年佳兆业大盘东戴河推广安排及产品细节(45页)-PPT文档资料
1.集团品牌北京落地； 2.完成各媒体资源整合，重新梳理项目价值体系及推广方向； 3.进行新货加推，完成第一阶段开盘； 4.沙滩整治完成，设备设施到位，海岸沙滩具备接待功能； 5.完成会所餐饮、 娱乐场所、海鲜大排档、酒吧的招商工作；
策略篇——推广落位
【东戴河】营销推广实操性部署
3月——4月
关键策略运用1：与政府同行，成为东戴河旅游地产的代名词
时间：3月15日 以东戴河新区价值发现的角度，联动政府。全面曝光“海岸中关村，生态新城区”的东戴 河新区，进行价值炒作，巧妙的将“东戴河新区”转化为东戴河项目的代名词，高调唱响 区域未来发展方向、战略构思，同时给予市场充分信心，瞬间加强区域认同度。 关键策略运用2：联同全国权威媒介,推出集团品牌，扩充话语权。 时间：3月24日 建立以主流媒体为主的核心记者团，通过其作为发布途径阵地，高调推出集团品牌，增强 北方城市影响力。 关键策略运用3：第一阶段开盘 时间：4月15日 通过阶段蓄客，推出2、3、5#楼，通过前期7#楼余房的持销，实现产品的高低搭配，以 满足不同客户的需求，有效促进项目快速销售。
策略篇——推广落位
【东戴河】营销推广实操性部署
3月——4月 主要媒体运用：
北青报、北京晚报、新京报、秦皇岛、哈尔滨、太原、长春、大庆、包头等 纸媒； 户外广告（项目品质信息）
网络广告：软性宣传结合硬广，重品牌并结合项目推售信息；
短信：针对北京、哈尔滨、沈阳地区进行推广； 广播：北京、秦皇岛、哈尔滨、沈阳电台进行宣推
策略篇——推广节奏
2019年整体营销思路
月月有促销
周周有活动
天天有惊喜
通过阶段性营销节奏掌控，实现全年热销， 确保销售目标。
策略篇——推广落位
壹号公馆公寓推广方案
壹号公馆公寓推广方案1、项目信息：壹号公馆总占地面积为17334㎡，总建筑面积为72299.74㎡，由一栋23层的住宅，一栋22层的全精装豪华酒店公寓，一栋3层的沿街商业组成。
其中公寓共22层，建筑面积18090.25㎡，361户，2梯19户，户型面积为56-67㎡的一室一厅一卫。
本案精装公寓为洪湖独有，暂无竞品楼盘。
2、3、4、推广目的：提高本案的知名度和进电、上门访客数量，以促进成交。
5、6、7、推广方式：分为常规推广（包含线上推广和线下推广）及新颖推广;①常规推广（1）线上推广：a.微信平台，定期举办抽奖活动，并结合微信朋友圈广告，让更多的的人了解本案，提高到访量。
b.电影院广告，本案前期有合作，可以继续合作，主要是吸引小两口年轻客户；c.电视台广告，本案前期有合作；d.网络广告，设计通栏或者对联；（2）线下推广:a.宣传单页的发放，集中发放到人口密集区域、政府单位及一中、人民医院门口，最好制作单独的公寓宣传单页；b.车身广告的投放，主要以公寓信息为主；c.户外广告，主要是高炮、楼体条幅及围挡，乡村民居墙体广告；d.若条件允许，可以在本案前洪湖大道做道旗，上高速路必经路途，更大提升宣传范围；e.合作的银行门口可以放置1-2个小型易拉宝或者X展架进行宣传；f.国际大酒店的房间可以适当的放置公寓的宣传资料；g.与政府机构部门、人民医院职员、银行及大型单位负责人洽谈团购事宜，给予适当的购房优惠；h.老带新活动，制定适当的优惠方案；②新颖推广b.c.开展营销活动：以公寓为主题，以“壹号公馆·我们正青春”为口号，在营销中心开展营销活动：一场持续7天的“敢young”嘉年华活动,每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱等，“敢”代表着年轻的主张，不服输的精神，现场除设置各类年轻人喜欢互动有趣的活动外，还将展示80后、90后创客们勇敢逐梦故事;作用：活动类的营销方式能在短时间之内传播品牌，扩大品牌知名度。
沈阳佳兆业品牌战略发布会方案PPT40页
七城兆耀大东北，九星同辉筑辽宁
五、活动流程（战略发布、深圳之旅）
西班牙风格开场与佳兆业多项目西班牙风格契合，热烈的舞蹈，调动现场整体气氛。
其他开场舞蹈推荐——墨舞
七城兆耀大东北，九星同辉筑辽宁
沸腾100—— “七城兆耀大东北，九星同辉筑辽宁” 佳兆业7城9盘联动战略发布会
佳兆业地产辽宁区域公司 客户及营销部
目录
Content
一 活动背景与目标 /Background and objectives
二 活动调性与主题 /Tonality and subject
三 活动要素（时间、地点、人物）/Essential
2、活动目标
展示企业实力与形象、扩大省内知名度、建立下辖媒体及行业内部传播，宣 传佳兆业2011大东北战略及各城市项目，为随后本年度各项目开盘造势张本。
1、活动调性
大气、高雅、知性、温馨
七城兆耀大东北，九星同辉筑辽宁
二、活动调性与主题
大气展现企业规模和实力； 高雅展现项目形象与品格； 知性展现极科技含量标签； 温馨体现企业人性与亲和；
七城兆耀大东北，九星同辉筑辽宁
二、活动调性与主题
2、活动主题
沸腾100
七城兆耀大东北，九星同辉筑辽宁
——暨佳兆业7城9盘联动战略发布会
以集团沸腾100为主题开篇，借势借力，Logo与“沸腾100”均图像化； 以辽宁区域城市及项目数量为彰显，适时适地，主题点睛形象寓意化； 以战略发布为活动平铺阐释，表旨表意，活动形式与内容重点强调化；
七城兆耀大东北，九星同辉筑辽宁
大有公馆7月份营销计划
大有公馆7月份营销计划一、目标解读根据2015年全年可售货值及货量盘点进行全年目标分解，7月份认购目标为2500万元，其中商铺800万，一期住宅1700万。
目标分解：二、营销困局三、营销思路从通盘营销角度出发，一期剩余产品应当在二期开盘前实现高去化，并且可以避免与二期销售节点的冲突。
因此，建议借助一期交房，利用7月份到二期开盘前的时间集中对一期剩余房源通过优惠政策及价格包装进行清盘销售。
营销活动主要围绕三大事件展开：➢一期盛大交房：务必保障如期交房，避免延期交房对项目整体形象及口碑产生的负面影响；不利于一期业主维护，甚至降低后期意向客户购买信心。
➢一期实景园林呈现+二期清水样板间开放：一期绿化、景观园林抢工，务必保障与二期样板间开放同步呈现，同时提升二期蓄客。
➢商业推售：根据施工进度、四馆签约时间及规划验收情况确定。
以大事件线上线下集中宣传及实际展示体验，提升项目形象及品牌宣传及影响力；提高客户心理预期，提升客户购买信心。
通过三大事件及活动展开，提升一期销售，二期蓄客认筹以及商铺客户投资信心。
四馆原定6月初签约，至今尚未确定。
鉴于目前现场商业客户反馈及认筹客户情况，建议商业本阶段定价后启动线下散售，借助签约仪式活动再次邀约成交客户及意向客户到场，进行价值提升，促进商业销售。
三、营销策略➢分产品策略分解：1、一期剩余房源➢洋房产品：目前剩余货值主要集中在洋房复式（底层复式、34层复式、23层复式）产品及16#房源。
洋房复式：销售现场按正常优惠进行销售，额外优惠一户一议。
16#楼：平层房源执行现有价格体系进行销售，底复暂不售。
➢剩余高层：主要以促销为主，持续包装特价房一口价的形式，促进尾货去化。
2#、3#及7#顶层房源保持不变；2-104、2-204房源，申请一口价一次性4600元/㎡，按揭4700元/㎡；将7#一层房源进行价格包装，与顶楼相同，一口价一次性4900元/㎡，按揭5000元/㎡.➢大平层：大平层房源年后作为去化主力，目前剩余房源多集中在14F、18F 及顶底房源，楼层相对无优势，去化难度逐渐加大。
三季度营销活动平面设计方案
蓝海豚周末爱心剧场——海报设计 蓝海豚周末爱心剧场——海报设计 ——海报
画面以红色为天幕，以绿 色为舞台，光影闪烁之下， 云端的自然剧场，伸长的 绿芽结出心的果实。空中 斑斓的星光组成跃起的海 豚形状的大大的爱心，绿 色的健康，感恩的心，蓝 海豚爱心剧场让孩子们懂 得拥有一颗健康的感恩的 心。学会爱。整个画面活 泼童趣。更能很好的体现 此次公益活动的主题。
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三季度营销活动广告画面 设计方案四
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乐透全家”——主形象画面设计 主形象画面 “精彩夏日 乐透全家”——主形象画面设计
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蓝海豚周末爱心剧场——形象画面设计 蓝海豚周末爱心剧场——形象画面设计 ——形象画面
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三季度营销活动广告画面 设计方案五
主推方案二 +动感 时尚 温馨 延续 动感+时尚 温馨+延续 动感 时尚+温馨
画面中一家人开心驾车出 行，妈妈手拿购物袋，欢 快的表情溢于颜表，体现 白金卡女性客户从欢乐季 活动中很好的体验到“巧
刷卡，好当家”的乐趣。
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客户经理海选——海报设计 客户经理海选——海报设计 ——海报
画面中由ipad组成的悬浮在 空中五角星，体现了这些客 户经理的专业程度，星级服 务。旁边两位白金卡客户， 手指指向了其中的一位，也 体现出了此次海选，白金卡 客户的参与性。更好的让客 户与建行进行了互动，增
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蓝海豚周末爱心剧场——海报设计 蓝海豚周末爱心剧场——海报设计 ——海报
画面通过小朋友向福利院 的小朋友传递爱心卡，并 从卡中飞出的两只海豚组 成一颗爱心，体现了此次 公益活动的宗旨，让孩子 们更好的体会到爱心传
递的快乐。
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夏日欢乐季——海报设计 ——海报 当家达人 夏日欢乐季——海报设计
1号公馆营销策划方案20160406
对于1号公馆的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅 力及复杂性，决定了本次《1号公馆整体营销方案》也如其本身一样充满着 难度，更具有与生俱来的冲击力：
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多 方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等 工作，均需严谨地执行。
成年子女均可凭在市房产管理局备案的《商品房买卖合同》、购房发票和契税缴纳凭证，申 请在我市城区落户，公安部门应在收到申请后1个月内办理好落户手续；教育部门对处在义务 教育阶段的家庭成员，应按“就近入学”原则办理入学手续。购房家庭依法享受城镇养老保 险、医疗保险、就业帮扶等方面的政策。
3.个人购买家庭唯一商品住房减半征收契税 意见提出，个人购买家庭唯一商品住房，其单套建筑面积在90平方米（含）以下的，契税按
1%的比例计征；单套面积在90平方米以上、144平方米（含）以下的，契税按2%的比例计征。个 人将购买2年以上（含2年、下同）普通住房对外销售的，免征营业税。对个人转让自用5年以上， 并且是家庭唯一生活用房取得的所得，继续免征个人所得税。
个人购买住房时间以《商品房买卖合同》备案时间为准。对2015年9月1日至2016年8月31日， 在市中心城区购买单套面积在90平方米以上、144平方米（含）以下的，实施购房补贴，具体办法 由市财政局会同市房产管理局制定。
银行金融机构应优先满足购买首套房、首套改善性住房的贷款需求，提高贷款审批效率， 缩短放款周期；在贷款合同签订后，1个月内放款，不得附加其他放款条件。银行监管机构将 相关政策的落实情况纳入银行考核内容。
2.外地家庭在城区购房可申请落户 县（市）及外地家庭在我市中心城区购买商品房，无需出具无房证明，本人及父母、未
佳兆业·壹号公馆2019年年度营销策略方案62p
112 12616.52 24.45%
52
13319
11.35%
104 24925.78 22.71%
Hale Waihona Puke 16 4180.03 3.49%
458 84395.79 100.00%
面积占比 13.95% 11.42% 9.41% 14.95% 15.78% 29.53% 4.95% 100.00%
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在了解了项目营销目标及面临的市场环境之后，通过RS模型寻求 佳兆业·壹号公馆项目成功营销的待破解核心问题
整体表现不振
2019年江阴商品房月均去化 仅在10万方左右徘徊，不足去年 成交量的一半； 项目竞品爱家、金科、丹芙春 城等项目也是倍受打击，销售节 奏及成交表现差强人意； 成交不振行情下，市场竞争更 加激烈，竞争对手层出的促销手 段更是目不暇接。
大环境方向难辨、小环境格局恶劣是项目2019 年营销将面临的客观市场条件。大势难违的市 场行情下，如何最大化提炼项目价值并传递给 意向客户，是实现年度营销目前的基础条件。
1、城东地段，通达性好 2、吴氏纪念馆、赞园文化底蕴
5、高端社区规划设计 7、丰富产品线
9、尊荣体验式营销方式 11、佳兆业广场商办配套
3、大润发、乐天玛特生活配套 4、机关幼儿园、实验小学、江阴二中全天候教育资源
6、新古典园林体系 8、超五星级豪华会所配套
10、佳兆业金钥匙物业服务 12、精装修定制服务
竞争更加恶化
一方面，市场上存在的竞争对 手由于销售较差，导致市场库存
日益攀升，去化压力加剧； 另一方面，即将上市项目带来 的潜在供应量较大，竞争环境将
空前恶化。
客户购买意愿较弱
江阴作为一个内向型、经济富
庶的城市，刚性需求较少，缺乏