品牌饮料夏季整体行销推广策划方案书
夏季饮料促销策划书3篇
夏季饮料促销策划书3篇篇一夏季饮料促销策划书一、活动主题“清凉一夏，畅饮无限！”二、活动目的本次夏季饮料促销活动旨在通过优惠和促销手段，吸引更多消费者购买饮料，提高销售额和市场份额。
同时，通过活动的开展，增加品牌知名度和消费者对品牌的好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 优惠套餐推出夏季饮料套餐，包含多种口味的饮料，以优惠的价格销售。
消费者可以自由选择套餐内的饮料种类和数量。
2. 买一送一购买指定饮料，即可获得第二瓶相同饮料的免费赠送。
吸引消费者购买更多饮料，增加销售量。
3. 积分兑换消费者每购买一次饮料，可获得相应的积分。
积分可用于兑换优惠券、小礼品或其他饮料产品。
4. 现场试喝在活动现场设置试喝区域，提供各种饮料供消费者品尝。
让消费者亲身体验饮料的口感和品质，增加购买意愿。
5. 联合促销与相关商家合作，如餐厅、超市等，进行联合促销。
消费者在合作商家消费一定金额，可获得饮料优惠券或购买饮料的折扣券。
6. 线上活动开展线上促销活动，如抽奖、优惠券发放等。
吸引线上消费者参与，扩大活动影响力。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
利用社交媒体的互动性，鼓励消费者分享活动信息，扩大活动传播范围。
2. 线下宣传在活动现场、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单。
利用店内广播、电子显示屏等进行宣传推广。
3. 合作伙伴宣传与合作商家共同宣传活动，在其店内展示活动海报、发放传单。
通过合作伙伴的会员系统或其他渠道，向会员发送活动信息。
七、活动预算1. 优惠套餐费用：[X]元2. 买一送一费用：[X]元3. 积分兑换礼品费用：[X]元4. 现场试喝饮料费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 销售额统计活动期间，每天统计饮料的销售额，与同期销售额进行比较。
分析销售额增长情况，评估活动效果。
夏日饮品文案策划书3篇
夏日饮品文案策划书3篇篇一《夏日饮品文案策划书》一、策划背景夏日炎炎，饮品市场迎来了销售旺季。
为了吸引消费者，提升品牌知名度和销售额，特制定本夏日饮品文案策划书。
二、策划目标1. 提高夏日饮品的销售量，在竞争激烈的市场中占据一定份额。
2. 打造独特的品牌形象，增强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 通过文案宣传，激发消费者的购买欲望，促进品牌的持续发展。
三、市场分析1. 消费者需求：夏日消费者对清凉解暑、口感丰富的饮品需求较大，同时注重饮品的健康、天然和创意。
2. 竞争对手：市场上已有众多饮品品牌，竞争激烈。
我们需要通过突出产品特色和优势，吸引消费者的关注。
3. 市场趋势：随着消费者健康意识的提高，低糖、低脂、无添加的饮品受到青睐；同时，消费者对个性化、创意化的饮品也有较高的需求。
四、产品定位1. 产品特点：清凉解暑：选用优质的原材料，制作出口感清爽、能够迅速降温的饮品。
健康天然：不添加人工色素、香精和防腐剂，保证饮品的天然品质。
创意独特：推出具有创意的饮品口味和包装，满足消费者的个性化需求。
2. 目标消费群体：主要面向年轻人群体，包括学生、上班族、时尚人士等，他们追求时尚、健康、个性化的生活方式。
五、文案策略1. 主题：“夏日清凉，畅享美味”2. 文案风格：简洁明了：用简洁的语言传达产品的核心卖点，让消费者能够快速理解。
生动形象：通过描述饮品的口感、外观和使用场景，激发消费者的想象力，让他们感受到夏日的清凉和美好。
情感共鸣：与消费者建立情感连接，引起他们的共鸣，增强品牌的亲和力。
3. 文案内容：产品介绍：突出饮品的清凉解暑功效、健康天然特点和独特口味，如“这款夏日饮品，精选新鲜水果，融合天然果汁，口感清爽，让你在炎热的夏日中瞬间清凉解渴”。
品牌故事：讲述品牌的创立初衷、理念和发展历程，增加消费者对品牌的信任和认同感，如“我们致力于为消费者提供最优质的夏日饮品，让每一口都充满幸福的味道”。
促销活动：发布限时优惠、买一送一、套餐组合等促销信息，吸引消费者购买，如“夏日特惠，购买任意两款饮品，即可享受八折优惠”。
某某品牌饮料整合行销推广策划方案
某某品牌饮料整合行销推广策划方案整合行销推广方案一、市场分析与目标定位针对某某品牌饮料，我们首先需要进行市场分析，了解目标消费群体、竞争对手、市场趋势等。
通过市场调研，明确品牌的差异化优势，并制定目标定位。
例如，面向18-30岁的年轻人群体，以健康、时尚、便捷为核心定位。
二、产品包装升级饮料的包装设计是品牌形象的重要组成部分，我们建议对某某品牌饮料进行包装升级，增加与目标消费群体的情感共鸣。
可以选择时尚、活力的设计风格，并在包装中突出产品的健康、天然成分等优势。
三、线下推广活动1. 举办品牌启动活动：选择热门商场或购物中心，策划品牌启动活动，吸引人流量。
可以与明星合作，举办签名见面会，吸引粉丝和潜在消费者。
并派发试饮品和代金券等，促使消费者去实体店体验。
2. 与餐厅、咖啡店合作：与当地的咖啡店、餐厅等进行合作，互相促销。
例如，提供优惠券或代金券，消费者在餐厅就餐时，可以免费或优惠购买某某品牌饮料。
四、线上推广活动1. 社交媒体营销：针对年轻人群体热爱使用的社交媒体平台，推出有趣、创意的营销活动。
例如，在Instagram或微博上举行图片征集活动，鼓励消费者分享他们与某某品牌饮料相关的照片，可以设置奖品或优惠券作为鼓励。
2. 活动合作：与知名KOL（Key Opinion Leader）或网络红人进行合作，通过他们的影响力推广某某品牌饮料。
可以邀请他们发布关于品牌饮料的评价或挑战视频，提高品牌知名度。
五、保持持续性宣传与推广开展长期的品牌宣传与推广活动，保持持续性的曝光。
可以借助媒体报道、平面广告、户外广告等方式，加强品牌形象的宣传。
此外，与现有消费者的保持联系，通过电子邮件或短信发送优惠券、最新活动等，促使他们持续购买。
六、数据分析与跟踪效果在整个推广活动期间，对数据进行分析与跟踪，了解活动效果以及消费者反馈。
通过收集消费者的反馈意见、了解销售数据等，不断优化推广策略，使品牌饮料在市场上保持竞争优势。
夏日饮料饮品营销策划方案
夏日饮料饮品营销策划方案一、市场概述夏日饮料是夏季餐饮市场的一大亮点，因为夏日的高温天气，人们需要喝一些冷饮来解暑。
夏日饮料市场规模庞大，竞争激烈。
本方案将针对夏日饮料饮品市场进行全面的营销策划，以提高市场份额和盈利能力。
二、目标市场1. 主要客户群体：年龄在15-35岁之间的年轻人。
2. 主要消费场所：商场、学校、办公楼、街头等。
三、竞争分析夏季餐饮市场非常竞争，夏日饮料品牌众多。
竞争对手如漫咖啡、快乐柠檬、星巴克等，在品牌知名度、产品品质、服务效果等方面都有一定的优势。
但是，我们通过提供个性化的产品、良好的服务以及创新的营销策略，可以与竞争对手取得优势。
四、产品定位我们的夏日饮料饮品定位为时尚、健康、高品质的产品，主打果汁类饮品和茶饮。
我们将采用新鲜的水果和天然的茶叶材料，以保证产品的品质和口感，同时提供各种个性化的口味选择。
五、产品特点1. 健康：选用新鲜水果和天然茶叶，不含任何添加剂。
2. 创新：提供各种个性化的口味，满足不同消费者的需求。
3. 便捷：开设线上线下两种销售渠道，方便消费者购买。
六、营销策略1. 建立品牌形象通过精心设计的品牌标志和店面装饰，展示出时尚、健康的形象。
同时，在产品包装和宣传材料中突出产品的特点和品质，树立品牌的知名度和美誉度。
2. 提供个性化的产品设计多种口味的夏日饮料，包括经典口味和季节限定口味。
同时，提供消费者根据自己口味喜好定制的服务，进一步增加产品的吸引力。
3. 打造优质服务体验培训员工提供专业的产品知识和服务技巧，确保客户能够得到良好的消费体验。
同时，通过追踪客户反馈和进行满意度调查，不断改进服务质量。
4. 创新的促销活动针对不同的促销时段和客户需求，设计创新的促销活动。
例如，推出夏季限定的特价套餐、推出新品尝鲜活动等，吸引消费者光顾。
5. 社交媒体营销通过社交媒体平台，建立品牌的在线社区。
发布产品信息、活动信息和与消费者互动，增加品牌的曝光度和粉丝的黏性。
饮料品牌营销活动策划书3篇
饮料品牌营销活动策划书3篇篇一《饮料品牌营销活动策划书》一、活动主题“畅享美味，活力无限”二、活动目的通过举办营销活动，提高饮料品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者尝试和购买产品，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择人流量较大的商场、广场或学校等场所。
五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示与品尝在活动现场设置专门的展示区，展示品牌的各类饮料产品，并提供免费品尝，让消费者直接感受产品的口感和品质。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如投球、套圈等，参与者有机会赢取饮料奖品或优惠券。
3. 优惠促销推出一系列优惠活动，如购买一定数量的饮料可享受折扣、买一送一等。
4. 品牌宣传通过发放宣传资料、播放宣传视频等方式，向消费者介绍品牌的历史、理念、特色等，加深消费者对品牌的了解和认知。
5. 现场表演邀请乐队或艺人进行现场表演，营造热闹的活动氛围，吸引更多人关注。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引粉丝关注和参与。
2. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单，提高活动的知晓度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与品尝费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 优惠促销成本：[X]元5. 品牌宣传费用：[X]元6. 现场表演费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数统计通过现场登记、扫码等方式统计参与活动的人数，评估活动的吸引力。
2. 产品销售数据分析活动期间产品的销售数据，了解消费者的购买情况和对产品的反馈。
3. 消费者满意度调查通过问卷调查等方式收集消费者对活动的满意度和对品牌的评价，以便后续改进。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识。
2. 保证产品的质量和卫生，让消费者放心饮用。
4. 及时处理活动现场的突发情况，确保活动顺利进行。
篇二《饮料品牌营销活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，畅饮[品牌名]”二、活动目的1. 提高[品牌名]饮料的知名度和市场占有率。
夏季饮品饮料销售方案
一、背景分析夏季气温升高，人们出汗增多，对清凉解暑的饮品需求增大。
在此背景下，制定一份夏季饮品饮料销售方案，旨在提高销售业绩，满足消费者需求。
二、目标市场1. 主要目标市场：针对夏季消费者，包括家庭、企事业单位、学校、旅游景点等。
2. 潜在目标市场：针对年轻消费者、运动爱好者、上班族等对健康、时尚饮品有较高需求的群体。
三、产品策略1. 产品定位：以清凉、解暑、健康、时尚为核心，满足消费者对夏季饮品的需求。
2. 产品组合：推出以下几类饮品：（1）冷饮系列：冰镇果汁、冰镇奶茶、冰镇可乐、冰镇绿豆汤等。
（2）热饮系列：热柠檬水、热红糖水、热奶茶等。
（3）茶饮系列：绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等。
（4）功能性饮品：蜂蜜柚子茶、红枣枸杞茶、蔓越莓汁等。
3. 产品包装：采用环保、时尚、新颖的包装设计，提高产品附加值。
四、价格策略1. 采取差异化定价策略，根据不同产品定位、消费群体制定合理价格。
2. 对热销产品进行促销活动，如买一赠一、满减等。
3. 针对企事业单位、学校等大客户，提供团购优惠。
五、促销策略1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行宣传，提高品牌知名度。
2. 线下宣传：通过户外广告、海报、传单等方式进行宣传，扩大产品影响力。
3. 举办各类活动：如夏季饮品节、新品发布会、消费者体验活动等，吸引消费者关注。
4. 合作推广：与旅游景点、电影院、健身房等合作，开展联合促销活动。
六、渠道策略1. 线上渠道：在电商平台、社交媒体等开设官方旗舰店，实现线上销售。
2. 线下渠道：与超市、便利店、餐饮店等合作，设立专柜或展示区。
3. 直销渠道：针对企事业单位、学校等大客户，提供直销服务。
七、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
2. 提供退换货服务，对产品质量问题进行跟踪处理。
3. 定期收集消费者反馈，不断优化产品和服务。
八、总结夏季饮品饮料销售方案旨在通过产品、价格、促销、渠道和售后服务等多方面的策略，提高夏季饮品饮料的销售业绩。
夏天饮料促销活动方案(精选)
夏天饮料促销活动方案(精选)夏天饮料促销活动方案为了迎接即将到来的夏天，我们制定了一份精选的夏天饮料促销活动方案，旨在吸引更多的顾客并提升销售业绩。
本方案将通过创意活动、品牌宣传和合理定价等多个方面，为我们的饮料产品提供更大的曝光率和销售机会。
一、创意活动1. 夏季试饮活动：我们将在门店内设立试饮区域，让顾客有机会品尝我们的各类夏季饮料。
为了吸引更多的参与者，我们可以提供免费的试饮，并配以小吃或糕点作为搭配。
这将为顾客提供舒适的试饮环境，同时也将增加他们对产品的购买意愿。
2. 共饮活动：我们将策划一个夏季共饮活动，鼓励顾客与朋友一同品尝我们的饮料。
例如，购买两杯饮料可以获得第三杯免费，或者购买一大杯饮料可以获得一小杯饮料免费。
这样的活动可以增加顾客的购买量，并带动更多的消费。
二、品牌宣传1. 社交媒体推广：我们将利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）增加我们品牌的曝光率。
通过发布夏季优惠信息、举办线上互动活动等方式，吸引更多的用户关注并分享我们的饮料产品。
2. 合作推广：与当地知名餐厅、咖啡店等合作推广，例如合作举办品鉴活动、提供餐厅专属的特色调酒等。
这样的合作将有助于扩大我们的品牌影响力，吸引更多的潜在顾客。
三、产品定价1. 打包优惠：推出夏季特惠套餐，如搭配夏季特制小吃或者限时特价套餐。
这将吸引更多的顾客选择我们的饮料产品，并增加销售额。
2. 会员专享：对顾客进行会员制度推广，如注册会员可以享受折扣、积分兑换等福利。
这将激励顾客反复消费，并成为我们的忠实顾客。
四、店内体验1. 舒适环境：提供凉爽的室内环境，安装空调和风扇等设备来保持舒适度。
同时，还可以在店内添加绿植和夏季装饰，营造清爽的夏日氛围。
2. 定期活动：隔一段时间推出新品试饮活动或特色饮料展示，为顾客提供新的品尝体验。
这将帮助我们保持顾客的兴趣并促进销售。
总结：通过以上的夏天饮料促销活动方案，我们将吸引更多的顾客关注和参与，进而提升我们的品牌曝光率和销售业绩。
夏季饮料市场营销方案
夏季饮料市场营销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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XX品牌饮料整合行销推广策划案一、前言根据我们对饮料市场白.勺发展状况、市场竞争状况白.勺了解和认知以及对XX公司白.勺系列产品市场现状和营销运营定位白.勺所掌握白.勺情况。
通过深度沟通和探讨，我司比较全面掌握XX系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确白.勺依据。
二、营销策略和市场运营分析1．问题企业通过大半年白.勺市场运做，也投入了大量白.勺促销传播活动可还是没有形成良好白.勺市场基础，使企业和产品白.勺市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行白.勺情况诊断分析，其主要原因表现为：A）定位不够精确从产品白.勺目标消费群定位上看：根据现在推广白.勺这3个产品白.勺功效是属于清热类白.勺功能性饮料，口感白.勺药味比较浓。
而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间白.勺广泛白.勺目标消费群，并按普通茶饮料传统白.勺营销策略去推广。
然而，这种产品白.勺目标消费群更确切白.勺定位是25岁—45岁白.勺消费群。
然而市场运作白.勺最基本白.勺目标消费群定位不够精确，那后面所有白.勺传播和推广工作白.勺结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。
B、在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。
从传播白.勺角度看信息白.勺有效到达率几乎为0。
因此传播白.勺费用花了很多却都是在浪费。
在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行白.勺标准。
C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。
比如，企业视觉系统标志定位后，没有按照VI白.勺应用原则,容易造成品牌资源白.勺浪费，不利于产品品牌、企业品牌白.勺统一传播和有效整合。
D、主导产品包装过于贴近其他品牌白.勺风格，没有个性。
E、终端促销没有很好运用，引起销势不好，很难拉动销售。
F、产品结构需要调整。
目前企业白.勺3个产品在短期内还不能解决企业白.勺生存问题，再说在细分市场上其市场份额也没有多少，这样白.勺产品目标消费群本来就很窄。
加上企业资金实力也是有限白.勺，因此企业目前解决生存问题也是关键白.勺。
G、再销售上看，市场强势企业经过多年经营所构筑起白.勺几乎垄断白.勺销售壁垒，别人白.勺营销运营能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临白.勺挑战。
H、从大环境上，茶饮料白.勺生产壁垒不高，其他企业能轻易进入。
如果企业在短时间内不能建立根据地，在一定白.勺区域市场不能形成一定白.勺市场份额，那未来企业必将与其他新进企业一起在低断市场撕杀。
2、企业市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者白.勺心声，也是XX公司最为关心白.勺问题！1．市场机会巨大白.勺市场机会与风险白.勺存在，使得许多欲进入茶饮料市场白.勺企业不尽要问，我能分得一杯羹吗？市场白.勺进入壁垒有多高？尽管目前我国茶饮料市场白.勺垄断程度较高，市场竞争较为激烈，但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展白.勺空间。
从宏观市场分析：按人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅0.3公斤，如果与日本人均年饮用量白.勺20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上白.勺成长空间，即使从我国目前人均10公斤白.勺饮料消费量来看，我国茶饮料白.勺市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料白.勺实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨白.勺市场成长空间，而且目前白.勺销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有3年。
以下具体通过生产与销售环节白.勺壁垒来看一下新进入者白.勺市场机会。
●生产壁垒据我们所掌握白.勺情况，生产茶饮料白.勺直接成本并不高，一瓶饮料白.勺成本约在1元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％－8％，但零售价仍可以卖到3元。
因此对于商家来说，茶饮料白.勺生产壁垒并不高。
●销售壁垒虽然目前茶饮料市场白.勺垄断程度较高，主要茶饮料企业白.勺广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高白.勺市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得白.勺成功，一方面是由于其经营上白.勺成功，但另一方面是因为其进入市场较早，"吃得快"，对于新进入者而言，只要找准市场白.勺卖点，取得成功并不是没有机会。
从消费者白.勺角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高白.勺品牌忠诚度，产品口味才是市场白.勺真正卖点。
●区位优势利用广西连接东南亚之区位优势，开发东南亚市场是XX公司一个重要白.勺市场机会点。
同时也是为将来全面开发全国市场白.勺战略部署。
●技术优势XX公司白.勺生产工艺有先进白.勺技术，在行业上有自己白.勺生产标准，是其他公司所不具备白.勺，这为企业高科技品牌奠定雄厚白.勺基础。
六、消费者特征与消费习惯分析1．消费者特征●女性稍高于男性。
调查显示，女性最常喝饮料白.勺比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料白.勺健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料白.勺主要原因之一。
●年龄：青年人是主力军。
调查显示，15-25岁消费者是茶饮料白.勺主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段白.勺消费者，这两年龄段占总体白.勺69.5%成为茶饮料白.勺消费主体。
2．消费者消费习惯●饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者白.勺55.9%，而重度消费者（每天喝）白.勺比重仅为6.8%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大白.勺市场发展空间。
●最常饮用白.勺场合：从消费者饮用茶饮料白.勺场合来看，"平时口渴时喝"是消费者最常饮用茶饮料白.勺场合，占被访者白.勺68.9%其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝白.勺消费者却较少。
七、整合行销策略针对目前市场白.勺状况及XX公司白.勺现状，要想在这群雄纷争白.勺市场上立足并稳健持续白.勺发展。
必须对企业和产品进行更好白.勺规划，在营销运作策略上更需要创新。
只要这样企业方可在这深不可测白.勺危机层层白.勺饮料市场上才能发展。
（一）总策略高端品牌定位，中国功能性茶饮料专家品牌形象白.勺高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行白.勺策略，充分展示企业品牌白.勺个性。
(二)人才策略人才,企业生存之本。
可吸引好白.勺人才讲究缘分，而自己企业培养白.勺人才才是企业真正白.勺人才。
组建自己白.勺营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发全亚洲和全世界市场做好人才培养和储备。
定期和不定期举办专业知识培训，有必要与国家高等专业院校联合将公司有潜力白.勺人才委托培养。
条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生，为企业培养更多白.勺人才，对企业树立品牌也有很大白.勺推动力。
（三）营销定位1、企业品牌定位中国功能性茶饮料专家品牌形象企业以专业白.勺功能型饮料专家形象白.勺进入市场。
配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员白.勺文件包。
必须坚持诚信行销、雷厉风行白.勺态度和行为准则进入市场。
2、市场地位定位针对公司白.勺资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场白.勺状况，公司在未来1—3年白.勺发展初期主要做个快乐白.勺市场拾遗者，采取跟进白.勺策略紧贴着市场白.勺大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们白.勺市场份额。
资源白.勺积累才是公司发展壮大白.勺基础和关键。
力求解决生存立足之本再谋求更大白.勺发展。
3、目标消费群定位以市场最大白.勺消费群体15岁—40岁白.勺年轻人作为新一轮营销推广白.勺第一目标消费群体。
有利于企业品牌白.勺树立及产品白.勺销售。
4、产品策略定位完善XX系列产品，以多个品种、多种口味白.勺策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同白.勺生命周期里及各产品白.勺市场成熟度调整主导白.勺产品。
主导产品：今年内以消费群较为广泛白.勺产品做为主导产品——XX激爽。
XX激爽。
对甜叶茶进行调整，提高甜叶茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做为一个新品种（也可以另行开发）。
通过对这个产品白.勺推广带动企业品牌白.勺树立及其它产品白.勺销售。
产品线：4大系列11个品种以消费群比较广，产品市场容量大白.勺中档产品——XX激爽茶为主，带动其它系列产品推广。
并对女士、成功人士、儿童等独特是消费群体开发高端白.勺品种以配合企业高端品牌形象白.勺树立。
在成长过程中根据市场白.勺需求不断调整产品结构和产品种类1、主导：XX激爽茶（茉莉香型）2、功能型：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶3、市场拾遗：A、葡萄果汁B、番石榴汁4、高端系列：A、XX多姿蜜茶：针对女性白领阶层具有调节内分泌、排毒美肤功能白.勺女士茶B、XX脑乐橙汁：具有益智功能，添加氨基酸白.勺儿童饮料C、礼品听装凉茶系列A）、甜叶茶B）、胶股蓝茶C）、苦丁茶产品定位1、主导：XX激爽茶规格：PET340ML和家庭装PET490ML包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目白.勺：目前市场消费白.勺热门品种类型及其目标消费群广白.勺特点，更有效白.勺保证传播成本和信息到达白.勺有效。
通过对这产品白.勺推广可以更好白.勺为企业提高知名度及品牌白.勺树立。
同时可以最快给企业带来经济效益保证企业白.勺生存以及为企业未来白.勺稳健持续发展奠定基础2、核心系列：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶规格和包装形象按公司调整后最新白.勺方案进行价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目白.勺：做为公司核心系列产品，通过重新调整目标消费群白.勺定位为企业将来树立功能饮料专家奠定基础。
3、市场拾遗：A、XX葡萄汁B、XX番石榴汁规格和包装形象贴近康师傅、统一或健力宝白.勺同类产品进行设计但有具有XX白.勺VI形象。
价格定位：代理价和批发价低0.5元/瓶左右于所贴近白.勺大品牌同类产品（暂定）。
目白.勺：作为企业产品白.勺一种补充，充分利用公司白.勺生产设备、人力、销售渠道等资源为企业在创业初期多赢得一份市场机会。
4、高端定位A、XX多姿蜜茶规格：250ML听装形象设计：稳重，大方价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）B、XX宝儿规格：PET200ML包装设计：可爱、活泼价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目白.勺：以上2个产品作为企业产品白.勺一种延伸，待时机成熟充分利用这样高端白.勺产品树立公司高端白.勺品牌形象C、XX高端礼品（礼盒）听装甜叶茶胶股蓝茶苦丁茶规格：250ML听装形象设计：以XX白.勺PET装设计风格为基调价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）围绕企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调白.勺内涵。