中国团购网现状分析
国内外团购行业现状分析及未来十大发展趋势
国内外团购行业现状分析及未来十大发展趋势 [图片]行业现状（一）兴起背景团购并非新生的事物。
早在70年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。
至2000年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国Groupon模式的出现，激活了原本平静的团购市场。
1、Groupon发展史2008年11月诞生于美国芝加哥的“”团购网站以其简单的商业模式，只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡，成立第一年便有了5千万美元的纯收入，2009年有1亿美元收入，2010年销售收入预计将超过5亿美元。
2010年4月19日，俄罗斯投资公司DST旗下财团向Groupon投资1.35亿美元，使Groupon的估值从去年12月的2.5亿美元到创纪录的13.5亿美元。
Groupon是“团”（Group）和“优惠券”（coupon）的合成词，呼唤在线受众“立马行动”，商户将会得到专属的“曝光率”。
Groupon通过买谷歌、Facebook的广告位以及1300万注册用户口碑营销，其能帮助从不曾想过要光顾的小企业广泛吸引眼球。
今年5月份，Groupon帮助一个展览会售出了6561张的门票，每张18美元的价格，略高于正常票价的一半。
这种零售方式帮助展览会获得12万美元的利润，其中有一半是作为Groupon的提成。
在8月底，还吸引了知名服饰销售网站Gap的加入，推出了“只要25美元就可以获得50美元的GAP礼券”活动，买得多还能获得其他优惠，Groupon推出一天之后，就创下1100万美金的营业额，总共卖出44.1万张折价券，速度是每分钟售出534张GAP礼券。
04-2-1团购的生存现状
在还不能完全放下实物团购的情况下，将服务与团购结合起来是未来中国团购业务走向的整体趋势。
团购的生存现状经历了2010团购元年的“千团大战”之后，一窝蜂上马的团购网站已经慢慢显现高下，中国的团购网究竟是一种怎样的生存现状？门槛不高如同网络视频业务兴起时，几百家风投押注了上百家视频网站，但最后有实力的网站不超过10家。
不同的是，视频网站需要巨大的带宽服务器等基础投资，团购的门槛极低，似乎是一个“没有技术含量”的商业模式，因此，一开始上千家的参与者比网络视频的热潮多出10倍。
最先发力的是新兴独立垂直型团购站点，如拉手网、美团网、24券等。
随后拥有各类平台的网站开始介入，如门户网站搜狐爱家团、千橡糯米网等新开辟的业务线。
拥有电子商务平台的传统电子商务厂商也纷纷开辟新战场，如京东团购、淘宝聚划算。
传统生活分类信息或垂直生活搜索站点开辟的团购业务，例如大众点评等。
服务程度偏低研究公司CNZZ发现，中国团购网站购买实物的比例偏高，服务类的团购远远不足。
实物型产品团购因为涉及物流、支付等环节，成了变相B2C的一部分。
消费者也不一定需要到团购平台上去买实物商品，诸如家电和数码产品等，价格透明度很高，不可能产生高毛利。
而餐饮、美容等服务才是适合在团购平台上做的，服务类团购可以形成较高利润。
对团购网站来说，服务的确比实物更难做，因为实物都是标准化的东西，而服务需要团购花更多力气去调研和比较。
“赔本赚吆喝”如今，消费者变得越来越理性，再也不会像团购刚刚兴起时那样冲动消费，他们已经开始渐渐摸清团购折扣的虚实。
团购的生意已经不像从前那么好做了。
其中，如何拓展优质的新商家，成为一道难题。
现在不少团购网站都在循环团购以前的优质商家，新商家的拓展普遍比较困难，而且优质商户的议价能力较强，小型团购网站往往处于弱势。
表面看上去，做团购网站是一件再简单不过的事情，两三个人，租用一台服务器，建一个网站，但随之而来关于企业运营、人员管理、谈判合作、售后服务等方面的种种弊端，却由此暴露出来。
团购网站的现状及发展趋势研究
团购网站的现状及发展趋势研究团购网站是指利用互联网平台，通过团购方式进行商品或服务的销售。
在团购网站上，消费者可以通过参加团购活动，获得优惠价格的商品或服务。
团购网站的成功之处在于快速形成针对某些特定商品或服务的大量需求，可以为品牌引进新客户，同时也可以增加企业的销售额。
本文将探讨团购网站的现状及发展趋势。
一、团购网站现状团购网站在中国早在2008年便开始兴起，经过数年的发展，已成为了中国电子商务市场的不可忽略的一部分。
目前，国内团购网站已经非常成熟，主要有美团、大众点评、糯米等平台。
据国家统计局的数据，2019年第一季度我国的团购销售额达到了2741亿元，同比增长15.3%。
二、团购网站发展趋势1.去中心化发展趋势团购网站在初期被大量的个人采购员所掌控，他们会与商家协商好价格，然后推广给消费者。
而现在，团购网站已经成为了主导者，组织生产，集中采购，也许不久后团购网站的交易就会在去中心化的方向上发展。
2.电商与团购融合由于电子商务的发展迅速，越来越多的团购网站开始将电子商务和团购相结合。
比如，美团就在2019年推出了电商业务，将在美团基础上发展起来。
这种融合趋势显然是未来团购网站发展的趋势之一。
3.细分化在刚开始，团购网站只是提供团购服务，但现在越来越多的团购网站开始从细分市场入手，一些团购网站在食品、旅游等领域已经开始深入发掘，目前还有一些团购网站在寻找新的细分市场。
4.跨界合作很多的团购网站开始跨界合作，比如和游戏公司、视频网站等合作，将虚拟商品通过团购进行交易。
这种跨界合作趋势的出现表明，团购网站正在不断寻找新的发展空间，并通过合作来推动整个行业的发展。
总的来说，团购网站依然是一个发展中的行业，随着互联网的发展和消费者需求的变化，团购网站也将不断的去适应市场变化，不断寻找新的发展机遇，以保持竞争力和市场地位。
我国团购网站存在的问题及对策分析
摘要基于美国团购网站的成功，国内的团购网站更是如雨后春笋般地展开了“百团大战”，甚至“千团大战”。
奇怪的是，就在几乎所有中国团购网站都将Groupon视为样板，无论商业模式、页面设置、销售内容全部一一拷贝到位后，我们却发现，现在的团购网站之于我们的意义已不再是单纯的打折购物地带，它带给大家的还有越来越多的猜测与困惑，以至于团购网站的发展面临洗牌。
本文分析了我国团购网站存在的各种现象，主要探讨了目前新形势下团购网站中存在的问题及其对策，指出国内团购网站应该探索出一条理性的盈利方式，建立良好的诚信机制和后台服务体系，不断创新，不断满足本土需要以求得发展。
关键词团购网站；现状；存在的问题；对策分析AbstractBased on the success of the buying method in website, domestic buying sites was developed as “The Competition of Hundred Regiments”, and even “The Competition of Thousand Regiments”. The strange thing is, after we regardless Groupon as a model to copy in business model, page setup and the contents of the sales, we find that the meaning of group-buying websites is no longer a simple shopping strip, it brings us more and more speculation and confusion, so that the websites have to face the development of shuffling.This article analyzes the various phenomene of group-buying websites in our countury, and discusses the existing problems and countermeasures currently, also posed that we should be explpred to be a service system, continue to innovate, continue to meet the domestic demand in order to a development.Key wordsGroup-buying websites; Problems; Countermeasures.目录一、引言 (4)二、团购及团购网站 (4)（一）团购及网络团购 (4)（二）团购网站及其盈利方式 (4)（三）我国团购网站的发展历程及现状 (5)三、目前我国团购网站存在的问题及原因分析 (6)（一）团购网站竞争激烈，资本匮乏 (6)（二）诚信体系缺失，信任极度危机 (8)（三）高管集体出走，人才流失严重 (9)（四）后台服务体系建设不力，缺乏有效的信用评价系统 (10)四、我国团购网站进一步发展的对策 (10)（一）提高竞争力，努力寻找有效经营模式 (10)（二）建立完善的诚信体系 (13)（三）守住人才和吸引人才 (14)（四）加强后台服务体系的建设 (14)五、结束语 (15)致谢 (15)参考文献 (15)我国团购网站存在的问题及对策分析一、引言随着互联网技术的不断发展和完善，交易模式已经不局限于传统的面对面方式，而正以一种新兴的电子商务形式出现在世人的面前。
中国团购网站发展趋势
中国团购网站发展趋势：团购市场分析系列自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。
中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。
当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。
各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。
作为中国最早的团购导航网站，LETYO团购生活一直在密切关注网络团购市场，作为一个团购传播者，我想从最基本的概念说起，细说一下中国网络团购市场的魅力所在。
一、网络团购的兴起网络团购，就是网上的团体购物。
网络团购市场从美团网（）开始兴起，目前美团已经成为国内成功复制美国Groupon模式的网站典范。
二、什么是网络团购？- 网络团购概念：网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一网站上共同购买同一种商品，以求得最优价格的一种网络购物方式。
- 网络团购特点：* 商品数量：同一时间内只卖一件；* 团购时限：一般是一天，不过很多网站会持续团购几天甚至几周；* 商品折扣：一般在3-4折左右，有的可到1-2折。
三、国内团购网站类型- 服务型：服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。
- 实体商品型：在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型。
- 混合型：服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。
四、2010年中国网络团购市场大事记五、中国网络团购市场发展现状说到网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。
美国团购市场自2008年11月Groupon上线以来，截止到2010年3月有66家团购网站，日成交量为176单。
国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO团购生活收录的，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。
关于网络团购存在的问题的分析及解决方法
关于网络团购存在的问题的分析及解决方法如今，团购网站在互联网行业炒得不亦乐乎。
由于团购网站进入门槛低，盈利周期短，盈利速度快，不少创业者纷纷淘金这个看似前景无限的领域。
国内各大团购网站负责人也不乏抛出豪言壮语，欲拿下国内团购网站的制高点。
虽然团购网迅速积累了人气，不过其中也隐藏了很多风险，找一合适的运作模式、支付模式成为团购行业的新目标。
1.信誉风险1.1诚信缺失，发布虚假信息虽然从目前的网络团购的发展势头看，网络团购这种新型的购买方式被越来越多的人所熟知，这种模式在逐渐地完善，有越来越多的人参与到网络团购中来，对网络团购的信任程度在不断提高。
但仍然还是存在着大量的不信任现象，消费者存在对团购网站的信誉问题。
用户在选择团购时，对于实物团购会遭遇所购产品与实际有偏差，或存在质量问题，而在提出要求退货时，卖方却迟迟不予回应。
如团购化妆品，往往打出的价格都是专柜价的1-7折不等，更甚至花上二十、三十块钱就能买数百元的产品，而到用户手中却发现是化妆品的小样，即赠品或试用装。
另外对于购买优惠服务类产品时，团购企业为了达成理想的效果，故意发布不明细信息，或者带附加条件，致使用户至商户消费出现众多额外条件限制，变相收费，以弥补差价。
一些团购公司会在网站上发布商品的优惠信息，或者组织优惠活动吸引消费者。
但是，当消费者订购商品后，却发现承诺的优惠难以兑现。
因此，消费者应尽量选择规模大、口碑好的团购网。
在团购过程中，消费者应该重视下单步骤，在与销售商或网站签订合同时，留心是否附带有优惠条件，并注意保存相关的宣传资料作为证据由于团购网站给商家带来集中式爆发的用户量超过店面的实际服务承载量，会直接导致服务品质的下降，消费者开始抱怨商家的服务不尽如人意。
团购效应对于中小商户的吸引力非常大，但这些中小商户实际所能提供的如店面规模、供应量、服务效率等亦均处于一般水平，面对突如其来的大量消费者，往往心有余而力不足，致使消费者体验度变差，适得其反；同时对于团购网站而言，用户的信任程度受挫，用户群流失，最终影响团购网站自身发展。
浅析中国团购网的现状及发展趋势
１
２
４ ５
１
２
３ ５
满座 网
糯米 团 ２ 券 ４ 窝窝 团 点评 团
团宝 网 ５ 团 购 ８
５
６ ８
５
９ ８ ８ ４ ５ ９ ４ ５ ８
１ ０ １ ２ ９ ０
７
６
４
９
１ Ｏ
的商业促销活动 ， 商家持续性策略 ， 不是 因此 一般 团购活动都会有时间 周期 ； 是折扣低 ， 三 团购交易 的 目的之一 就是通过集体 购买 ， 获得较低 的价格折 扣 ； 四是 小额支付 ， 目前 国内网络 团购交 易涉及 的金额 ， 多是 小额 支付 ； 如房 子、 汽车之类的大额支付交易 ， 尚未发展起 来 ， 这与 中国 此类 商品单价高 ， 购物决策影响 因素多有关 。
日均覆 月度总 日均覆 月度总 日均覆 月度 总 盖人数 访问次 盖人数 访问次 盖人数 访 问次 排名 数排名 排名 数排名 排名 数排名
淘宝聚划算
拉手 网
美 团 网 ＱＱ团购
ｌ
２
３ ４
１
３
２
１
２
３ ６
１
２
２中国团购网的发展历程 ． ２０ 年 １ 月 ， ０ ８ １ 团购 网鼻祖 Ｇ ｏｐ ｎ ｒｕｏ 在美 国芝加 哥成立 ，０ ０ ２ １ 年初 ， 团购 网站 开始 在 中国兴 起 。１ ， 月 中国第一 家团购 网站满座 网上线 ； ３ 月 ， 团网 、 手网 、４ 、 美 拉 ２ 券 淘宝 聚划算 、 团美 网等 团购 网站上线 ； 月 ， ４ 团购 导航网站成立 ； 月 ， ６ 门户 网站开始涉足 团购 市场 ， ： 如 搜狐爱家团 、 腾讯 Ｑ Ｑ团 、 新浪 团等 陆续上线 ， 糯米 网成立 ， 拉手 网拉开城 市扩 张序 幕。２ １ 年 ９ ， 团 、 丫团 、 ００ 月 美 阿 糯米 网等 均开始城市扩张 ， 手网推出 拉 每 日多团 ， 团美 网正式易名 为聚美 优品 ； 截止 ２ １ 年 ｌ 月 ， ０ ０ ２ 中国团购网 站数 量达到 了２ １ 家 。２ １ 年是团购市场 喷发 的一年 ，千 团大战” ６２ ０１ “ 愈 演 愈烈 。２ １ 年 １ ， 哪儿 网垂直 团购开 团 ； 月 ， ０１ 月 去 ２ 高朋 、 拉手 、 米 、 糯 美团、 满座 、 团宝 、 聚美优 品等知名的团购 网站 ２ １ 年的广告总 预算 均 ０１
国内外“团购网”差距在哪
国内外“团购网”差距在哪团购网在当今电子商务横行的朝代可谓是夹缝中开出的一朵奇葩，团购的流行就好似当年民工歌手阿杜的一夜爆红。
团购网是在美国等发到国家首先流行开的，而后中国大陆灵活地借鉴了这个商业思路，于是一夜间“团购之花”开遍中国大江南北。
当年轻的同学们打算去聚餐或者唱KTV，他们总是会在团购网上删选一番，因为团购一般让我们享受到商家同等服务的以低价闻名。
但是，为何最近中国团购网总是遭到消费者和业界人士的非议呢？下面我向大家呈现一下国内外团购行业的现状，相信大家看了本文就能够对团购行业存在的问题略知一二了。
国内外“团购网”的差距究竟在哪里？你也会做到心中有数。
首先让我们观摩观摩Groupon这一家美国最有名的团购网的新动态。
据该团购网的高层透露其帕洛阿尔托公司已经拥有200多位专家，为了扩展企业在芝加哥的业务，公司不惜重金将再次招聘100个或者更多的营销能手。
Groupon将在春季末隆重举办大型招聘会，为了这次招聘会能够吸引更多的电子商务营销专家的眼球。
Groupon公司准备了大量的广告牌，他们将把这些广告牌沿旧金山到南湾一路间隔安置，以保证这次招聘会足够震动业界。
在美国硅谷为Groupon研发和推销的员工基本都是数据分析师，技术员或者程序开发员。
这个办公室最要的任务是研发一些为移动设备专门打造的产品。
比如说一些能够让手机用户能够浏览团购信息的应用软件。
这个办公室的人员主要是从帕洛阿尔托总公司调度过来的。
因为Groupon主要是靠收购公司而壮大的，所以将近三分之一的员工都是以前的公司CEO或者企业创始人。
想想这种素质，一个企业怎么可能办不好事情。
但是，反观国内团购行业，真可谓是乌烟瘴气。
就光光去年，团购网站就如雨后春笋般猛增到5877家。
可悲的是，到年末任然在运营的只不过3900多家。
短短一年，三成的团购网站纷纷倒闭。
不仅如此，由权威数据预测，今年会被淘汰的团购网接近现存的一半。
这不是说中国大陆没有团购市场，恰恰相反，几乎大多数网上消费过的年轻客户都进行过团购。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国团购网现状分析
2010年是中国团购市场疯狂发展的一年，各方企业蜂拥而至抢滩市场，加之资本助力，2010年团购市场可谓“血雨腥风”，其中不乏中国互联网企业巨头。
2010年中后期，业界人士纷纷对中国团购市场表示担忧，并大胆预测，中国团购市场中90%以上的企业将面临消亡。
不过，时至今日，据不完全统计，截止到2011年3月，中国团购网站仍多达3600家，月增长速度接近30%。
一些新的团购网站仍然如雨后春笋般出现，团购市场是“欣欣向荣”还是“乱象丛生”？现状如何？
现状一：中国团购市场仍呈现快速发展的良好势头，企业数量仍急速攀升
自2010年1月，中国第一家团购网站“满座网”上线之后，美团网、拉手网、糯米网等团购网站相继上线，一时间，形成了团购网站遍地开花的局面。
据CNNIC的数据不完全统计，截止到2011年3月，中国团购网站已经多达3600余家，月增长速度接近30%。
尽管中国电子商务消费市场及O2O模式存在较大的生长空间，但是目前，团购商品品类特色品类较少、团购商品服务质量缺失等问题对于吸引及留住消费者存在巨大的障碍。
清科研究中心预计，随着市场竞争的不断加剧，部分中小型团购网站将面临淘汰，部分区域型团购网站将可能被并购。
现状二：中国团购市场竞争者归为五种力量，各具千秋
目前，中国团购企业主要形成五种竞争力量，分别是独立团购网站、社交网络商家、传统电子商务企业、生活信息类服务企业及传统互联网企业等五类模式。
第一，以美团、酷团、满座网为代表的新兴团购网站，以团购形式切入中国电子商务市场，凭借先发优势及良好的市场信誉，占据一定的市场地位。
第二，以人人网、开心网为代表的社交网络商家。
口碑营销是团购快速结网发展的重要推广手段，而此类社交网站为用户提供了信息实时交互的通道，且信息在用户已有的圈子里面传播的可信度较高，提升信息的可信度。
第三，以淘宝、京东商城、卓越为代表的。
此类网站可利用已积累的商户、用户资源及现有平台品牌优势，每日推出一类或几类团购商品，一方面提升用户的粘性，另一方面也可以作为商户新颖的推介方式。
第四，以大众点评网、饭统网等代表的生活信息服务类企业，这类厂商已经积聚了大量的细分行业分类信息，并与商户建立了良好的联系，是团购模式推广的优势资源。
第五，以新浪、腾讯、搜狐为代表的传统互联网企业，这是传统互联网企业业务“大而全”战略必占的细分业务之一。
清科研究中心分析认为，五种团购模式各具千秋，优势互补，如果可以利用自有优势探寻差异化的产品或服务，短期内将市场共存。
现状三：中国团购企业综合化与垂直化并行发展
清科研究中心分析认为，按时间阶段来看，目前，中国团购市场发展出现两轮推波助澜者，首先是如拉手、美团、满座等团购市场先行者，在夯实团购市场占有率的同时，不断拓展二三级城市市场及团购商品品类，将自身发展成为全品类、多城市的大型团购网站。
其次是商品品类垂直型团购网站或者地方性团购网站，从商品品类维度来看，目前，团购市场
部分后进者选择在女性用品、儿童用品等市场深度掘金，一些地方性团购网站则选择在区域性市场中拓展业务。
中国团购市场的发展趋势，与中国网上零售市场企业的发展趋势较为相似。
为此，可以预计，对于垂直团购网站，也将逐渐获得资本市场青睐，后续发展面临被并购的可能性较高。
现状四：北京、上海、深圳等一线城市是团购业务发展最快的城市，但二线城市团购业务发展较快
据团800导航网站数据显示，2011年3月，中国团购网站中，以交易额为权衡指标，北京、上海、广州、深圳四大一线城市仍是团购业务发展较好的城市，但是随着团购网站二线城市的深度拓展，一些二线城市南京、天津、武汉等也取得了良好的市场表现。
这在一定程度上也体现了团购网站的区域拓展情况与区域人群购买力是休戚相关的。
现状五：休闲娱乐与食品餐饮是中国消费者团购的主要产品
据CNNIC的数据显示，2010年网络团购主要以休闲娱乐及食品餐饮为主，占比分别为27%及24.5%。
从商品细分情况来看，化妆品、餐饮及KTV/演出/酒吧占比超半壁江山。
清科研究中心预计，随着中国团购企业市场竞争的加剧，中国主流团购网站将逐渐寻求新的团购商品或者服务，健身、教育、医疗等团购服务占比将逐渐提升。
2011年是团购网站快速地域布局的一年，也是市场营销推广“广泛撒钱”的一年，可以说，2011年也是团购企业深度依赖资本的一年，群雄混战的团购企业也将在2011年面临市场洗牌。
本文由四海商舟转载自网络营销手册。