卓越企业管理理念

良好的品牌效应
• 1、品牌不是单纯的符号，而是他的个性化内涵，品牌战略是企业长 远发展和市场竞争的最高手段，将品牌的知名度、美誉度及偏好度有 效地融为一体，不断进行创新与维持品牌活力，可有效的利用单点资 源对品牌集中突破，立足市场的未来趋势，把握好清晰的市场定位和 准确的品牌，能迅速在众多品牌中建立自己的品牌空间。 • 2、一个企业品牌的成功，有两个方面要特别注意：A、品牌独特的个 性特质B、持之以恒的品牌建设，普通化大众化的品牌效应很容易被 埋没， 所以打造良好的品牌效应，还应注意对产品的创新，服务的延 伸等实质性问题，进行深入研究。 • 3、构成品牌核心内涵的，不单是品牌名称的新颖性和知名度，恒重 点要的是品牌的价值和美誉度。一个品牌的名字所蕴涵的价值观及道 德伦理观念，应用产品本身消费者伦理观念及时代发展相一致。 • 4、诚信经营，诚信是企业与消费者进行有效交流的关键，也是企业 树立良好形象，增强品牌效应的关键，更是一个企业永恒发展所必不 可缺少的首要前提。
• 经营方式：自产自销，来料加工
我爱DIY发展的战略目标：
• (1).2012年10月~12月，实体店开张，组建生产车间开始营业；完成 企业网站建设并开展网上销售宣传，实现“鼠标+水泥”的经营策略 。不断学习国内外饰品、手工艺品的先进技术，掌握最新意的产品制 作技术。 • (2)2013~2014年，在威海市各个区、市和县开展网络联盟建立实体体 验中心分店和网络营销服务中心。； • (3)2014~2016年，在中国的各个省市大城市建立企业实体店体验中心 和网络营销服务中心。 • (4)2017~2018年，开展亚洲区域网络营销
• 4. 人口环境：伴随着互联网在人们工作和生活中的不断渗透，网民的 数量不断增多，而在网民结构中中青年所占的比例最大，而且这个消 费群主要是追求情调的白领一族，最求个性的年轻群落，追求创意送 礼的学生。在大学城，大学生为消费主力军，时间和金钱的控制度都 是相对空闲和自由的，且乐于尝试新鲜事物。于是，DIY在他们当中 广泛盛行。 • 5 科学技术环境：毫无疑问，经济的发展极大的带动了科学技术的发 展， • 6. 自然环境：我爱 DIY地理位置优越，位于人口众多的大学城附近， 聚集了大量人流。而且大学城周边主要的竞争对手是一些礼品饰品店 ，还没有正规的DIY制品店，他们的产品属于工业制品，比较千篇一 律，无法有效满足消费者展示个性表达情感的需要。位于大学城，租 金相对便宜。且工艺品材料可在距离不远的小商品城进行采购。
卓越小组人员分配
• 组织架构： • 总经理： 牛增博
• 营销部经理：刘雅文 • 财务部经理：袁亚楠 • 人事部经理：郭翔鹏
• 保卫科经理：王楷文
• 技术部经理：王汇艳
• 采购部经理：蔡玲艳
卓越公司
• 主营方向：食品（蛋糕、巧克力、糖）， 工艺品（陶艺、花、贝壳） • 组建目的：通过自己动手，锻炼孩子动手 动脑能力，开发智力；为青年人提供休闲 娱乐的场所，缓解压力；为情侣创造浪漫 的环境，来培养感情……
正确的策略认识
高效执行力
•高效的执行力结构
高效的执行力表现
• 企业领导人应该有一个正确的战略管理概念，对战略管理 与企业规模有一个清晰的认识，提升自身激励与约束力的 企业价值观，增加其亲和力，提高自身能力与品德素养， 防止和惩治权力错位，吸纳和培养素质较高的执行人才。 • 2、 严格的企业制度建立严格规范的权力结构，权力过于 集中，或是领导层过于霸道，导致执行层行动起来束手束 脚，难以展开，建立完整的行使授权与监督权的机制，最 大限度的调动经营层的积极性，发挥其经营的智慧和能力 。 • 3、重视企业经营管理的过程，增加沟通渠道，确立实事 求是的评估方法，增加工作人员的信心。 • 4、营造氛围向上的企业文化，塑造与时俱进的企业精神 。防止企业激情衰退，在企业中营造拼搏创新的环境，加 强对工作的兴趣，使其在其中获得满意的成就感。
公司管理理念
队歌：《我相信》 口号：命运在自己手中，我自信 ！我能行！
• 队员：牛增博 • 刘雅文 • 王楷文 王汇艳 蔡玲艳 袁亚楠 郭翔鹏
公司注册
• 现在注册公司根据公司法规定：2人或2人 以上有限公司注册资金最低要为3万（参看 新公司法第2章第1节第26条） ；1人有限 公司注册资金最低为10万（参看新公司法 第2章第3节第59条）；此规定基本适用绝 大多数公司。
• 5店面选址为客流量多的地方，地理位置优越
劣势
• 1缺乏开店的经验，对店面和消费者心里了 解不够充分。
• 2宣传力度和进度受到资金和时间的制约。
威胁
• 1礼品行业越来越时尚潮流，而人们的眼光越来越高啊， 很多更倾注于贵重礼品，而并非便宜且实惠的手工制品礼 物 • 2模仿者，跟随者的出现， • 3地产涨价造成租金、成本高，产品高 • 4食品和饰品的商家比较多，竞争比较激烈，有很多商家 形成自己的品牌，对我们的经营有很大的考验
机会
• 1随着人们的个性化追求越来越占据潮流，各种大 众化的礼品已近慢慢的失去市场，而各种手工制 品吸引了人们的眼球 • 2可向其他地理区域扩张，扩大市场份额
卓越公司
公司慨况
正确的策略. 高效的执行力 良好的品牌效应
公司管理
卓越的营销手段 良好的资本运 行 优质的人才管理
其它
企业文化管理
正确的策略
• 1正确的策略意识
• 2.企业发展规模策略理念
公司发展规模策略理念
• 1、做企业就跟烧开水一样，只有把水烧到100摄氏度才是有用的， 所以至少一壶水，集中有限资源，做好一个具有竞争优势的产品或项 目，实行单点突破对于一个中小型企业和处在相应困境中的企业是有 必要的。 • 2、要建立一个与企业规模相适应的企业管理构架，建立与之相匹配 的管理体制。 • 3、对于一个企业来说是先做大还是先做强，我们团队认为，企业要 做大首先就必须先做强，先把企业基础工作做的扎扎实实，促使企业 各方面的系统均衡发展，才有实力和空间将企业做大，当机会来临的 时候，也要考虑自身的发展因素，企业规模的扩大，也比是有选择的。
企业环境分析
• 一、影响公司发展的宏观环境
• 二、影响公司发展的微观环境
影响公司发展的宏观环境
• 1. 政治法律环境：由于我公司分为实体店铺和网上店铺两种，从实体 店铺来说，威海目前政治稳定，社会治安好，而且国家政策鼓励大学 生创业；从网络营销来说，近几年来，政府制定了在发展电子商务， 网络营销方面的有力政策，从而大大改善了网络营销的环境。在借鉴 国际先进经验的基础上，结合我国的国情，初步制定了一套有中国特 色的电子商务法规。 • 2. 经济环境：经济的快速发展，人们生活水平的提高，拉动人均可支 配收入上升，购买力上升。随着互联网在人们工作和生活上的不断渗 透，网络经济形成了全球一体化的经济，由于它自身所具有的强大优 势，把用户聚集起来，形成了庞大的用户群。 • 3. 社会文化环境：随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，人均 收入水平的持续增长，人们在满足物质生活丰裕的同时，更加注重精 神生活的提升。时尚与个性的体现必然会形成他们自我实现的满足。 因此，DIY成为创造良好精神生活的最好方法之一。
• 4. 网络营销中介：在我公司发展到一定阶段，会与相关的网络服务提 供商合作，从而或得他们的技术支持。而且我公司在开展网络营销方 面，安全支付也有保障。 • 5. 网络顾客：由于很多大众消费者对这种风格店铺感到比较新鲜，刚 开业的时候可能有一些消费者由于新鲜感而进行消费，但是当这些消 费者的新鲜感过了之后就不好保证公司的销售额了，所以解决后续顾 客和增加回头客的问题成了我们公司的一大挑战。我们的出现也可能 会使一些商家模仿我们的项目，会挤压我们的市场和生存空间，所以 我们必须要保持技术的先进性和创新性，及时了解顾客的需求，有针 对性的开展营销活动。 • 6. 网络竞争者：互联网的不断渗透，网民数量的不断增多。开展互联 网的企业也不断增多，所以企业面临着来自以相同方式相同市场提供 相同或相近产品和服务的企业竞争的压力。
公司注册基本要素
• （一）股东符合法定人数；有限责任公司由五十个以下股东出资设立 。 • （二）股东出资达到法定资本最低限额；2人有限制为3万以上， 公司全体股东的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，也不得 低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两 年内缴足。一人有限公司最低注册资本为10万，需一次缴足。 • （三）股东共同制定公司章程； • （四）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； 09年始，部分地区有可以申请免缴首期注册资本文件，但是对于此类 申请人，申请对象有所限制，适用于注册资本低于10万元以下的有限 责任公司（一人有限公司除外） • （五）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
影响公司发展的微观环境
• 1. 企业内部环境：我爱DIY其卖点不是产品本身，还包括制作产品的 过程。它将设计，生产，销售经营模式为一体，使顾客成为真正的主 体参与整个生产的过程，从而带给顾客较大的安全感和直观感。我爱 玩在分销方面也实现了产销合一，保证了分销渠道的畅通。从网络营 销的角度看，我们在设计，生产，销售方面统一实现了网络化，能够 快速反应市场的需求。 • 2. 供应商：我爱DIY与小商品城建立了长期的合作伙伴关系，以相对 优势的价格获取他们的工艺品材料。进而上方相互依赖和交流，通过 有效的合作实现共赢。
• 3. 网上公众：随着网民数量的不断增多，网络营销逐渐成为公司的主 要盈利点之一，我爱DIY依据社会发展的形势，把大学城大学生作为 消费主力军，同时开展网络营销。我们的公司组建一个独立的网站， 与此同时通过链接，连接于一些比较大的门户网站，我们公司的内部 成员也随时关注网络平台的动态，随时为您提供服务。
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卓越的营销手段
• • 1、一个企业成功的营销理念和手段，应及时掌握市场的走势与信息 ，科学的管理营销进程，重视市场诚信的建立，强化执行力度，善用 人才。 2、产品的策略额永远先于促销的策略，产品的研发应先于市场的需 求，而产品的推广应该与市场同步，在产品的价格上，如何能在不损 害目前的成本优越的情况下，让自己的产品与众不同，怎样让购买者 获得的价值增大，是营销所关注的重点。 3、关于企业营销的“新闻大战”“概念大战”“价格大战”等手段 并不是首要的问题，而这些手段能得以实现的基础和前提是适合市场 需求的新产品的研发，营销者必须清晰界定产品是为谁而做的，满足 目标消费者的何种需求，通过什么方式和途径，才能让产品有效信息 有效地传达到消费者心中。 4、营销与服务，在市场销售工作中，以服务整合市场资源，创新服 务模式与理念，以自身 优势为基础，建立差异化的服务特色尤为重要。