志存高远 诚筑未来——访武汉法利莱销售总监朱付金先生
合集下载
志存高远诚筑未来——访武汉法利莱销售总监朱付金
备 和我 们 自己的设 备 竟 然不分 彼 此 我们 的设备 在 力 求 一 种设 备 就 要 有 针 对 性 的 满足 一 个 行 业 需 求 机 床结 构 、 制造工 艺 、性能 参 数上 完全 符 合 国际水 以极 低 的运 行 成本 以及 整 机设 备 的先 进 性 、 高可 靠 准 。后 来 随着大 功 率激 光 焊接 设备 产 品线 的建设 和 性、高效率 、多功能 使 用户获得极 高的质量和利 润 丰 满 ，我们 将 自己定位 在 大功 率切 割与 焊 接 的技术 回报 。现在 我们 的订单 中重要 的一部分 是老用户 的
一
术 研 究与 创新 ，不 断挑 战各 个 行业 对于 切 割 和焊 接 国 内最 为先 进 的 龙 门横 梁 倒挂 式 直线 电机 结 构 、选 用德国 ｒｆ 扩散冷 却式激光发生器 、ｆｒ ｙ ｌ ｅｌ 激 ｏｉ ｎ ａｌ ａ ｒ ｂ ｅ ｓ ａ 在 工艺 方面 新要 求 。 ２ 、贵公 司被 列入 中国机床 工具行业协 会重点联 光 专有切 割功能 确保设 备具有 更快、更精准 的切 割 系企业 ，是 第一 家且唯 一 一 家 专 门从 事数 控 激 光焊 质 量 和优 异 的厚 板材 高 速切 割能 力 。
型领 导企 业 利用 我们 在 大功 率 激光 成 套设 备 方面 重 复 购 买 ，这 也 说 明了我 们 的设备 可 以很 好 的 为用 的技术优势 、创新后劲和 华工科技 的品牌沉淀 ，我们 户创造 价值 他们 赚到钱扩 大经营 了 自然还会想到
直朝 着 “ 界切割焊接技术 领先企业 迈进 。武 汉 我 们 。 世 目前我们 主推设备 是新款 Ｗ ＡＬ Ｃ系列 ，它采用 法利 莱将 一直 专注 激 光于 数 控激 光切 割 与 焊接 的 技
我们 当时收购澳 洲公 司是有 考虑 的 ，澳
一
术 研 究与 创新 ，不 断挑 战各 个 行业 对于 切 割 和焊 接 国 内最 为先 进 的 龙 门横 梁 倒挂 式 直线 电机 结 构 、选 用德国 ｒｆ 扩散冷 却式激光发生器 、ｆｒ ｙ ｌ ｅｌ 激 ｏｉ ｎ ａｌ ａ ｒ ｂ ｅ ｓ ａ 在 工艺 方面 新要 求 。 ２ 、贵公 司被 列入 中国机床 工具行业协 会重点联 光 专有切 割功能 确保设 备具有 更快、更精准 的切 割 系企业 ，是 第一 家且唯 一 一 家 专 门从 事数 控 激 光焊 质 量 和优 异 的厚 板材 高 速切 割能 力 。
型领 导企 业 利用 我们 在 大功 率 激光 成 套设 备 方面 重 复 购 买 ，这 也 说 明了我 们 的设备 可 以很 好 的 为用 的技术优势 、创新后劲和 华工科技 的品牌沉淀 ，我们 户创造 价值 他们 赚到钱扩 大经营 了 自然还会想到
直朝 着 “ 界切割焊接技术 领先企业 迈进 。武 汉 我 们 。 世 目前我们 主推设备 是新款 Ｗ ＡＬ Ｃ系列 ，它采用 法利 莱将 一直 专注 激 光于 数 控激 光切 割 与 焊接 的 技
我们 当时收购澳 洲公 司是有 考虑 的 ，澳
邀稿函
盯 国家 重大 专项 的 出 台 ．首先 将 激光 切割 机继续做大做强 。其次 要借这次与神龙汽
车 行业 中。
企 业必 须 具有 极 强 的预 见和 应 变 能 力 。 因此 ，我 们 对 每 一 刻的 变 化 都 充 满 了警 觉 ，比 方说 ， 国家 出台 了某 项政 策 ，会 给我 们 机床 行 业 带来 什 么影 响？ 个行 业的 生存 状 态 ，叉会 给 我们 的机 床企 业 臬
一
的市 场份额 。 据 邓 总介 绍 激光 焊 接是 采用 聚焦 高
能 激 光束使 材 料熔 融 并连 接 ，形 成优 良焊 接头 的工艺过程 。由于它具 有速度快 ，焊接 精度高 重复操作稳定性好 ，成 品率 高非接 触 性加工 ，无需焊接辅助工具 ．可获得无杂
、
中国机床市场的变化
带来何 种 变化 ？ 个地 区的 区域 经 济特 点 ，又会 是 怎样 地带 动我 们 某
而汽 车行业正是 法利一直 看好的行业 ． 法 利莱 最早 涉 足汽 车行 业 是汽 车尾 管 激光 焊 接 生产线 ．继而 又开 发 出 了汽 车安 全气 囊 激光 焊接 机 ，汽 车齿 轮 激光 焊 接生 产线 系统 ，汽车车 门不等厚 板激 光焊接 系统等 。 以往 这 个行 业 内的设 备 采购 由于 国 内没 有 配套 ．几乎全部 被国外企 业垄断 ．价格再高
宣布 ，公 司 以近 千万 元合 同额成 功 中标 神 龙汽 车车 身焊 接 国际招标 项 目！
说 起 当 时 的 中 标 过 程 ，邓 总 也 是 深 有
三、机床产品研发与技术的发展如何 紧跟并引领市场
机 床 行 业 的 产 品 和 技 术 ， 毫 无 疑 问是 要 紧跟 用 户 行 业 的 发 展 ，也 只 有 这样 ，其 新 产 品和 新 技 术 才有 真 正 的 市场 价 值 。 因此
雅高酒店集团亚太区任命赛斯为万达雅高区域总经理
近 日 ， 北 京 国 贸 大 酒
店任 命 法 德 利 （ Ｍ ｏ ｃ ｈ ａ ｍ ｍ ａ ｄ Ｆ ａ ｄ ｌ ｉ ） 为云 ・ 酷 酒 吧 首席 调 酒 师 。法 德利拥 有长达 １ ５ 年 的 洒 吧 工作 经 验 。他 的 创新 力
和 个 人 天分 将让 北 京 的鸡 尾
为 北 京 金 茂 万 丽 酒 店 总 经 理 。 北 京 金 茂 万 丽 酒 店 坐 落
于 王 府 井 大 街 ，拥 有 王 府 井 最 大 的 宴 会 厅 及 五 间高 科 技
Ｐ ａ ｃ ｉ ｆ ｉ ｃ） 任命赛斯 （ Ｄ ｅ ｐ ｅ ｓ ｈ
Ｓ ｅ ｔ ｈ）为万 达 雅 高 区 域 总 经
任命姜成华 （ Ｋ ｅ ｖ ｉ ｎ Ｊ ｉ ａ ｎ ｇ）
为总 经 理 。
理 。赛 斯 上 任 后 ，将 负 责 安
徽 、江 西 、 浙 江 ７ 家 雅 高 旗 下 的 万 达 酒 店 项 目管 理 方 面 的 工作 。
姜成华拥有２ ０ 年 丰 富 的
会 议 室 。 龙 麦 克 自２ ０ ０ ４ 年 加 入 万 豪 集 团 以来 ，拥 有 超 过 ｌ ３ 年 的 运 营 和 管 理 经 验 ，他 将 带 领 网 队为 宾 客 创造 更 加
姜 成 华 熟 练 掌握 三 门 外 语 。 凭 着 对 服 务 行 业 的 激 情 和 丰 富 的 酒 店 运 营 管 理 经
验 ，他 将 带 领 团 队 把 武 汉 汉
工作经历。赛斯表示 ： “ 能 担 任 此 职 位 并 迎 接 新 的 挑 战 我 感 到 非 常 荣 幸 与 兴 奋 ，期
一
万 豪 国 际 集 团 任 命 武 汉 汉 南 绿 地 铂 瑞 雅 高 酒 店 集 团 亚 太 北 京 国 贸 大 酒 店 任 酷 酒 龙 麦 克 为 北 京 金 茂 酒 店 任 命 姜 成 华 为 区 任 命 赛 斯 为 万 达 命 法 德 利 为 云 － 总 经理 雅高 区域 总 经 理 吧 首席 调 酒 师 万丽酒 店总经 理
国际品牌 中国制造 全球共享——访武汉法利莱切割系统工程有限责任公司总经理邓家科
我们跟外企的不 同之处。他们的售后服务理念是赚钱 而我 们作为一家民族企业 （ 国家的激光重点实验室就
企业的影响 ，那 么您又是如何 看待这 次危机的呢？ 邓家科 ：金融危机对整个激光切割市场的影响确
设在武汉华工） ．不是纯粹 的以盈利为 目的 。为最大限 实比较大 ，比如以前热销的激光工艺品现在也不景气 度的满足顾 客需求保证设备正 常高效 的运行 ，我们的 了。但我个人认 为它在某种意义上也是个好事一一 它 售后 工程 师会定期 回访客 户 及 时为客户解决问题提 能促使 我们把技 术做 得更加扎实 ，队伍打造得更加精 供售后支持。同时我们还会组织 ” 质量万里行“活动 炼 ，以前有的企 业本身十几万就想买一台切割机搞加
概 有 多少？
片上均匀分布着 ５ ０个孔 ，孔与孔之间的距离误差要求 在正负 ０ Ｏ ． ５毫米范围。以前采用冲床加工磁轭； ， 中片 毛边 ，叠加起来后不平 整 也难 以满足平整度的要 求 ．
目前法利莱在国内切割焊接技 术领域 所占的市场份额大 精度上难 以达 到要求 ，而且冲床加工 的钢板边缘易起 邓家科 ： 。 ４年我们开始小批量 生产 ，产值达到 冲床加工还存在 哚音 大 、不安全等 问题 。而这次采 用 ２０ ３０ ０ ０万，０ 年开始 中批量生产 ，达到 ６ ０ ５ ０ ０万 ，０ ６年 了我们武汉法利莱的激光技术 ．不仅在 国内尚属首次 ， 是 １ 亿 ，Ｏ 年两个亿 ，今年受金融危机 影响 但 仍 而且质量超过 了设计要 求 ．达 到国际先进水平。 个 ７ 然比 ０ 年略有增长 。 ７ 《 控 机床 市场 》 数 ：在 将 产 品 卖给这 些企 业 后 ， 法利 莱 目前 国内 的市场 份额 基本 能 占到百 分 之 售 后服 务 同样 是 考 验 一 个 公 司 能 否 赢 得人 心 的 重 要 一
入职培训诚信铸就品质创新引领未来
12:00-12:15
打卡时间： 13:15-13:30
17:30-17:45
晚上加班打卡： 上班 18：15-18：30 下班后15分钟内打下班卡
二、外贸部：
上午上班时间： 09:00-12:00 下午上班时间： 13:30-18:00
打卡时间： 08:45-09:00
12:00-12:15
打卡时间： 13:15-13:30
我们的愿景
XX箴言
拥有知识，请留下你的智慧 生性勤劳，请留下你的汗水
人都应——
• 了解XX • 了解XX的服务和产品 • 了解XX所面临的市场环境和竞争环境 • 了解自己的优势和劣势 • 创意求新、速度实效、认真实在、品质 • 优和良XX一起成长！
管理方针
企业文化
—— 生产发展、层层把关、提高效率、减少损耗、服务客户。
员工考勤管理
4、时薪人员上班打卡后，将考勤卡（考勤卡包括正班卡和加班卡）带回部门 由员工本人保管，不得将考勤卡存放在打卡处；下班打卡后将考勤卡放在打 卡处，不得将考勤卡带出公司。 5、月薪人员正班卡统一放在打卡处；周六、日及平时加班上班打卡后，将加 班卡带回部门，由员工自行保管，下班打卡后可将考勤卡存放于打卡处。除 上述时段情形，月薪人员考勤卡一律由员工自行保管，不得存放在打卡处。 月薪人员不得将由本人自行保管的加班卡遗失，且每月二号前必须由部门主 管或助理将本部门月薪人员的加班卡统一上交行政部。
诚
信
铸
就
品
质
创
新
引
领
未
来
第二章节
新/员/工/入/职/培/训
业务部助理总经理 副经理采购部品管部
生产厂长
助理
仓储部
行政部
9月份销售会议主持词
9月份销售会议主持词大家好，欢迎来到我们九月份的销售会议！今天咱们不聊那些枯燥的数字，咱们来聊聊那些让我们心跳加速的事情。
销售嘛，就像在赛场上拼搏，拼的不仅是技巧，还有那份对胜利的渴望。
想想看，我们每天都在努力拼搏，为的就是那一个个闪闪发光的业绩。
哎，说到业绩，真是让人既兴奋又紧张啊。
听说这个月大家的表现都很不错，简直让人眼前一亮，真是大快人心！今天咱们就聊聊上个月的情况，看看大家的努力有没有得到应有的回报。
先说说那个销售冠军，哎呀，真是厉害得不得了，简直就是我们的“销售小超人”。
每天的电话拨打量那叫一个惊人，客户的反馈也是赞不绝口，听到这些我都忍不住想为他喝彩！不过，背后也付出了不少的汗水和努力吧？成功从来不会天上掉下来的，是吧！咱们就得学习他的劲头，努力追赶，争取下个月能有更大的突破。
然后呢，再聊聊那些遇到的挑战。
嘿，谁没有点儿困难呢？生活就像是打怪升级，总是有新的挑战等着咱们。
可能有时候客户的要求让人抓狂，或者订单不如预期，那也是常有的事儿。
可是，咱们可不能轻言放弃，要学会像篮球运动员一样，灵活应对，关键时刻得调整策略。
想想看，困难就像是一个个小石头，绊倒了我们，却也能让我们变得更加坚韧。
再说说团队合作的重要性。
一个人再厉害，也敌不过一群人的智慧。
我们就像是一个大家庭，互相支持，互相鼓励。
平时碰到问题，大家一起讨论，想办法解决，真的挺好玩的。
有时候一句玩笑话就能让紧张的气氛瞬间变得轻松起来，真是“开心一刻”。
团队的凝聚力就是我们的超级武器，大家一起向前冲，拼出个未来！说到拼，得提提我们的客户。
这些客户就像是我们生命中的调味剂，有的甜，有的酸，甚至有点儿苦，但每一种味道都让我们成长。
与客户的沟通中，咱们不仅是在推销产品，更是在建立信任，形成关系。
客户的小小反馈就能给我们带来意想不到的灵感，这才是销售的真正乐趣所在。
想想那些合作愉快的客户，是不是觉得心里特别暖？我们也不能忽视市场的变化。
销售就像在海洋里航行，风向随时可能改变。
(颁奖词)最佳销售培训奖的颁奖词
(颁奖词)最佳销售培训奖的颁奖词尊敬的各位来宾，大家下午好！
今天，我非常荣幸为大家颁发最佳销售培训奖。
这个奖项的获得者将是一个在销售培训领域中展现出卓越表现和杰出贡献的人。
在如今的商业环境中，销售团队的培训和发展变得至关重要。
一个优秀的销售团队需要具备发现和把握机会的能力，以及与客户建立强大关系的技巧。
有能力提供这样的培训，是这个获奖者所做出的伟大贡献。
经过一番深思熟虑，我们终于决定将最佳销售培训奖颁给……
{获奖者的姓名}
{获奖者的姓名}展现出了对销售培训的热情和才华，不仅在传授销售技巧方面有着卓越的能力，还能激励和引导团队成员取得突出业绩。
他/她在提升销售团队绩效上展现出了非凡的领导力和洞察力。
{获奖者的姓名}不仅注重培养个人技能，更注重团队的整体发展。
他/她为团队构建了一个积极向上的研究氛围，并根据团队成员的需求设计了创新的培训计划。
这些举措不仅提升了团队成员的销售技巧，还有效提高了整个团队的业绩。
通过他/她的杰出表现，{获奖者的姓名}不仅在公司内赢得了广泛赞誉和尊重，还成为了其他同行的研究榜样。
他/她的坚持和勤奋工作，无疑对公司业务的发展做出了极为宝贵的贡献。
作为最佳销售培训奖的获得者，{获奖者的姓名}将成为创造卓越业绩的榜样。
他/她展示了通过优秀培训和领导力来引导团队成功的重要性。
让我们再次向{获奖者的姓名}表示诚挚的祝贺！祝他/她在未来的销售培训领域继续取得更大的成功！
谢谢大家！
*（字数：300字）*。
行业监督
的活 力。 来 自全 国各地 1 5 0 0 位 行 业 知 名盆
'
经 理 人 、 高级 店长参加 了本次论坛 ， 近 20 i2
著名培训 师、 超级讲 师和与会者一 起分享
人 的快速成功 之 道 。
工 会设 “ 诚信 监督 员” 促 规范 经 营
上 海市 杨 浦 区 五 角场镇 的一 些理 发店 存
D M K 返璞归真赢之 道 前 不 久 ， 国 际 专 业 美 容 品 牌 DMK 在 北 京举 办 了 DMK 赢 之 道 2 0 0 8 美 容 精英 峰会 ， 其创始人 丹 尼 金 博 士 发表 了 《DMK 自然修 复 疗 法 》的主 题 演讲 ， 让 与会 者不 仅 了解了国际专业 美容权威项 目 ， 也 对全球美容 发展 趋 势 有 了 清 晰而 感性 的认 知 。 而 DMK 中国 区 总裁 时宝 宁 先 生 《返 璞 归真 的经 营之 道 》商 务讲 座 ， 则 结 合 市 场 现 状 ， 旁 征 博 引 突 出 了 道 法 自然 的经 营理 念 ， 唤醒 业 界 正 本清源 、 打造核心 竞争力、 立 足 长远 进 行 品牌建 设 的意识 ， 受到与会 者 的热 烈欢 迎 。
VI P 顾 客 的生 活 品 质 ， 法 国 、 希腊 、 荷 兰 、 南 非国 家旅 游局 的 负责人 都 表示 全 力支持。
中国竞争力智慧大讲堂第 2 5 期结束 中 国竞 争 力培训顾 问机构 一 直 致 力于 在 美容 行 业 推 动综 合 系 统 训 练工 程 ，提 升 个』 及 企 业 竞争 力。 针 对美容行 业 的现 状 ， 对人 才进 行全 方位 的德 、 智 、 体全 面教育和培 养． 中 国 竞争 力 智 慧大 讲 堂 是 由该 机 构 组 织 的高 效精英 内训 会 ， 旨在 为 企 业培训高 效 的精英 团 队。 近 日 ， 中国竞 争 力培训 顾 问机 构 大 智慧 讲堂第 25 期结束。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
变？
朱 总 监 ：２ ０ 年 我们 全 资 收 购 澳 大 利 亚 ｆ ｒｅ ０３ ａ １ｙ ｌｓｒａ公 司 ，依据澳洲 先进的企业 组织架构 、一流 的 ａｅｌｂ 研发 队伍 和优 良资产组建 了 “ 汉法 利来切割系统工程 武 有 限责任 公司” 。公司成立初 年销售额 仅为５ ０ ０ 万元 ， 现在 国内销售额 已经达到３ 个亿 ，海外销售达到 １ 个亿 。 这一方面 得益于市场扩增的需求 ， 主要 的还 在于我们 最 对行业判 断和企业 发展线路的审视 。 事 实 证 明 ，我 们 可 以 和 国 际 激 光 企 业 做 得 一 样
导向 ，通过细分 行业 来要求研发 队伍用对 口设备满足行业需 求 ，通过不断 的发 掘需求 、满足 需求来扩大 市场 占有率 。例
好的为用户创造价值，他们赚到钱扩大经营
了，自然还会想到 我们 。 记 者 ：贵 公 司在 自 创新 和新 品研 发方 主
面有何优 势和成 就？
如，国家对环保行业的投入，催化了环保制造业的新发展， 这将带动对切割材料、切割方案、新工艺要求的新机遇，谁
确保设备具有更快 、更精准的切割 质量 和优 异
的厚板材高速切割能力 。
我们的产品已被各行业用户普遍接受和 认可 ， 尤其在锯片、钣金加工、粮食机械、纺
织机械 行业使用极为普遍 ，根据用 户的使用 反
平时公司建立层层全 员抓质量的质量责任制，设立了专 职质量管理机构及体系维护专员，负责组织、协调、督促、 检查质量保证体系的运转和日常的质量管理工作。
割、激光焊接、等离子切割与一体，进行独立研发、设 计、制造的集约型中国光谷核心企业 ， 单从这个角度来
＿ 口 箜 ！
ｗ ｗ ｗ． ｓｃ ｎｌ ｔｃｏ ． ｍ ｎ／ ｓ ． ｍ ｃｎ
参 工冷工 曷 加
维普资讯
看优势是 不言而喻的。产业重组后的武汉法利 莱借助大 功率激光器、激光元器件 、激光成 套
朱总监 ： 年元月启动的 “ 今 质量万里行”活动是 我们对 售后 服务模式的一次 新的尝试 ，主 要是组织资深 的机械 、电 气 、工艺调试工程 师分大区对用 户逐 一走访 、用 户设备 功能 组件逐 一检查 ，倾听 用户使用情况 ，对 所有用 户设备使 用状 况登记 在案 ，现场 问题现 场解决 ，不能 及时解决的待备 件送 到后指定专人 负责驻 点处理 ，不把 问题 留给用 户。
记者 ：贵公 司０ 年上半年 的销售 业绩如何？在今后 的市 ８
场运 营中有什 么战略 目 和规划？ 标
馈 ，我们为他们完善不同配置和后续升级，力 求一种设备就要有针对性的满足一个行业需
求 。现在 ，我们的订单 有重要的一部分是老用 户的重复购买 ，这 也说明 了我们的设备可以很
朱总监 ：今年销售业绩基本完成去年预定目标，展望全 年来看应该会达到一个新的高度。今年我们将确定以市场为
为秘书处承担单位负责筹建 “ 全国光辐射安全和激光设备标
准 化委 员会大功率激 光器及应用分 技术委 员会 ” ，并牵头制 定 有关 国家技术标准 。 记者 ：贵 公 司 年元 月举行 了 “ 今 质量 万里行 ”活动 ，请 问其具体 内容是 什 么？在平 时贵 公 司是如何确保 产品与服 务
拥有灵敏的市场嗅 觉 ，谁就能快人一 步 。在后面 ，我们还将 对 汽 车 、船 舶 、金 属 加 工 、发 电设 备 、航 空 航 天 、 武 器
好，从最初引进澳洲技术到第一台ｐｏ ｌ ３ １数控激光 ｒｆｅ ０５ ｉ
切割机下线 ，我们 的设 备在机 床结构 、制造工艺 、性 能 参数上完全符合 国际水 准。后来随着大功率激光焊接设 备产 品线 的建设和丰满 ，我们将 自己定位在大功率切割 与焊接的技术 型领导企 业 ，利用我们在大功率激光 成套 设备 方面 的技 术优 势 、创新 后劲 和华 工科 技的 品牌沉 淀 ，我 们一直 朝着
得发明专利３ ，实用新型专利１ 项。 “ 项 ３ 高功率数控激光 切割、焊接及切焊组合加工技术与设备 ”项 目获得 国家 科技进步二等奖。２０年１ ０ ８ 月，公司承担了国家 “ 十一五”
科 技支撑计 划项 目 工业激光 器及其成套设备关 键技术研究 与示范 》 。２０ 年２ ，国家标 准化委 员会正 式批准 公司作 ０８ 月
设备的完备激光产业链可以无障碍的向有复杂 切割、焊接需求的不同行业用户输出专型专款 设备、新型切焊方法和工艺、３ｈ ６ 售后畅达、
系统的操作培训等 ，这是 国内其他激光企业所 可望不可及 的。我们将加大研 发与品牌建设的 投入 ，用更新更好 的设备和 自主品牌保持我们
的行业领头地位 。
进。
“ 界切割焊 接技 术领先企 业 ”迈 世
记者 ：贵 公 司被 列 入 中国机床 工 具行 业协会 重 点
联 系企业 ，是 第一 家且 惟一一 家专 门从事数控激光焊 切 设备的重点企业 ，请 问贵公 司在 激光行业 中有哪些 竞争 优 势？将如何保持行业领 头位 置？
朱总 监 ：法利 莱 目前是 国内唯一 有能 力集 激光 切
质 量的？
记 者 ：贵 公 司的主推 产 品是 什 么？贵 公 司的产 品在市场各行 业应 用情况如何？
朱总监 ：目前我们主推设备是新款ＷＡ Ｃ Ｌ 系列，它采用国内最为先进的龙门横梁倒挂式
直线电动机结构 、选用德 国ｒｆ 扩 散冷却式激 ｏｎ ｉ
光发生器 、ｆｒ ｙｌｓｒ ｂ ａｌ ａｅｌ 激光专有切割 功能 ， ｅ ａ
维普资讯
＿ ｌ▲
▲ Biblioteka 存高远 诚筑未来 本刊记者 朱光明 张 淼
记 者 ：２ ０ 年底 ，法利 莱公 司成 立 ，之后 短短五 ０３
年 间就取得 了今 天的 巨大成就 。创立伊始 ，贵 公 司对 自 己的 定位是什 么？随着企业的发展 ，定位是 否也 有所改
朱 总 监 ：２ ０ 年 我们 全 资 收 购 澳 大 利 亚 ｆ ｒｅ ０３ ａ １ｙ ｌｓｒａ公 司 ，依据澳洲 先进的企业 组织架构 、一流 的 ａｅｌｂ 研发 队伍 和优 良资产组建 了 “ 汉法 利来切割系统工程 武 有 限责任 公司” 。公司成立初 年销售额 仅为５ ０ ０ 万元 ， 现在 国内销售额 已经达到３ 个亿 ，海外销售达到 １ 个亿 。 这一方面 得益于市场扩增的需求 ， 主要 的还 在于我们 最 对行业判 断和企业 发展线路的审视 。 事 实 证 明 ，我 们 可 以 和 国 际 激 光 企 业 做 得 一 样
导向 ，通过细分 行业 来要求研发 队伍用对 口设备满足行业需 求 ，通过不断 的发 掘需求 、满足 需求来扩大 市场 占有率 。例
好的为用户创造价值，他们赚到钱扩大经营
了，自然还会想到 我们 。 记 者 ：贵 公 司在 自 创新 和新 品研 发方 主
面有何优 势和成 就？
如，国家对环保行业的投入，催化了环保制造业的新发展， 这将带动对切割材料、切割方案、新工艺要求的新机遇，谁
确保设备具有更快 、更精准的切割 质量 和优 异
的厚板材高速切割能力 。
我们的产品已被各行业用户普遍接受和 认可 ， 尤其在锯片、钣金加工、粮食机械、纺
织机械 行业使用极为普遍 ，根据用 户的使用 反
平时公司建立层层全 员抓质量的质量责任制，设立了专 职质量管理机构及体系维护专员，负责组织、协调、督促、 检查质量保证体系的运转和日常的质量管理工作。
割、激光焊接、等离子切割与一体，进行独立研发、设 计、制造的集约型中国光谷核心企业 ， 单从这个角度来
＿ 口 箜 ！
ｗ ｗ ｗ． ｓｃ ｎｌ ｔｃｏ ． ｍ ｎ／ ｓ ． ｍ ｃｎ
参 工冷工 曷 加
维普资讯
看优势是 不言而喻的。产业重组后的武汉法利 莱借助大 功率激光器、激光元器件 、激光成 套
朱总监 ： 年元月启动的 “ 今 质量万里行”活动是 我们对 售后 服务模式的一次 新的尝试 ，主 要是组织资深 的机械 、电 气 、工艺调试工程 师分大区对用 户逐 一走访 、用 户设备 功能 组件逐 一检查 ，倾听 用户使用情况 ，对 所有用 户设备使 用状 况登记 在案 ，现场 问题现 场解决 ，不能 及时解决的待备 件送 到后指定专人 负责驻 点处理 ，不把 问题 留给用 户。
记者 ：贵公 司０ 年上半年 的销售 业绩如何？在今后 的市 ８
场运 营中有什 么战略 目 和规划？ 标
馈 ，我们为他们完善不同配置和后续升级，力 求一种设备就要有针对性的满足一个行业需
求 。现在 ，我们的订单 有重要的一部分是老用 户的重复购买 ，这 也说明 了我们的设备可以很
朱总监 ：今年销售业绩基本完成去年预定目标，展望全 年来看应该会达到一个新的高度。今年我们将确定以市场为
为秘书处承担单位负责筹建 “ 全国光辐射安全和激光设备标
准 化委 员会大功率激 光器及应用分 技术委 员会 ” ，并牵头制 定 有关 国家技术标准 。 记者 ：贵 公 司 年元 月举行 了 “ 今 质量 万里行 ”活动 ，请 问其具体 内容是 什 么？在平 时贵 公 司是如何确保 产品与服 务
拥有灵敏的市场嗅 觉 ，谁就能快人一 步 。在后面 ，我们还将 对 汽 车 、船 舶 、金 属 加 工 、发 电设 备 、航 空 航 天 、 武 器
好，从最初引进澳洲技术到第一台ｐｏ ｌ ３ １数控激光 ｒｆｅ ０５ ｉ
切割机下线 ，我们 的设 备在机 床结构 、制造工艺 、性 能 参数上完全符合 国际水 准。后来随着大功率激光焊接设 备产 品线 的建设和丰满 ，我们将 自己定位在大功率切割 与焊接的技术 型领导企 业 ，利用我们在大功率激光 成套 设备 方面 的技 术优 势 、创新 后劲 和华 工科 技的 品牌沉 淀 ，我 们一直 朝着
得发明专利３ ，实用新型专利１ 项。 “ 项 ３ 高功率数控激光 切割、焊接及切焊组合加工技术与设备 ”项 目获得 国家 科技进步二等奖。２０年１ ０ ８ 月，公司承担了国家 “ 十一五”
科 技支撑计 划项 目 工业激光 器及其成套设备关 键技术研究 与示范 》 。２０ 年２ ，国家标 准化委 员会正 式批准 公司作 ０８ 月
设备的完备激光产业链可以无障碍的向有复杂 切割、焊接需求的不同行业用户输出专型专款 设备、新型切焊方法和工艺、３ｈ ６ 售后畅达、
系统的操作培训等 ，这是 国内其他激光企业所 可望不可及 的。我们将加大研 发与品牌建设的 投入 ，用更新更好 的设备和 自主品牌保持我们
的行业领头地位 。
进。
“ 界切割焊 接技 术领先企 业 ”迈 世
记者 ：贵 公 司被 列 入 中国机床 工 具行 业协会 重 点
联 系企业 ，是 第一 家且 惟一一 家专 门从事数控激光焊 切 设备的重点企业 ，请 问贵公 司在 激光行业 中有哪些 竞争 优 势？将如何保持行业领 头位 置？
朱总 监 ：法利 莱 目前是 国内唯一 有能 力集 激光 切
质 量的？
记 者 ：贵 公 司的主推 产 品是 什 么？贵 公 司的产 品在市场各行 业应 用情况如何？
朱总监 ：目前我们主推设备是新款ＷＡ Ｃ Ｌ 系列，它采用国内最为先进的龙门横梁倒挂式
直线电动机结构 、选用德 国ｒｆ 扩 散冷却式激 ｏｎ ｉ
光发生器 、ｆｒ ｙｌｓｒ ｂ ａｌ ａｅｌ 激光专有切割 功能 ， ｅ ａ
维普资讯
＿ ｌ▲
▲ Biblioteka 存高远 诚筑未来 本刊记者 朱光明 张 淼
记 者 ：２ ０ 年底 ，法利 莱公 司成 立 ，之后 短短五 ０３
年 间就取得 了今 天的 巨大成就 。创立伊始 ，贵 公 司对 自 己的 定位是什 么？随着企业的发展 ，定位是 否也 有所改