宇亿通销售人员绩效考核表[2]
(完整版)销售绩效考核表
(完整版)销售绩效考核表销售绩效考核表 (完整版)公司信息- 公司名称： [填写公司名称]- 部门名称： [填写部门名称]- 员工姓名： [填写员工姓名]- 考核周期： [填写考核周期]销售绩效指标1. 销售额- 目标销售额： [填写目标销售额]- 实际销售额： [填写实际销售额]- 完成率： [填写完成率]2. 新客户拓展- 目标新客户数量： [填写目标新客户数量]- 实际新客户数量： [填写实际新客户数量]- 完成率： [填写完成率]3. 客户维护- 目标老客户需求满意度： [填写目标老客户需求满意度]- 实际老客户需求满意度： [填写实际老客户需求满意度]- 完成率： [填写完成率]4. 销售活动- 目标参与销售活动次数： [填写目标参与销售活动次数]- 实际参与销售活动次数： [填写实际参与销售活动次数]- 完成率： [填写完成率]绩效评估绩效评估将根据以上指标的完成情况进行评定，共分为以下等级：- 优秀：销售绩效指标完成率达到80%以上- 良好：销售绩效指标完成率达到60%以上但未达到80%- 一般：销售绩效指标完成率达到40%以上但未达到60%- 需改进：销售绩效指标完成率低于40%绩效奖励根据绩效评估的等级，将提供相应的奖励，具体奖励方案会在绩效评估后公布给员工。
备注- 请填写真实有效的数据，以便进行准确的绩效评估。
- 如有任何疑问或需要进一步解释，请联系人力资源部。
- 绩效考核表适用于销售部门员工，请勿向非销售部门员工使用。
以上为销售绩效考核表的完整版，希望以上内容能够满足需求，如有其他问题，请随时与我联系。
销售员绩效考核表
销售员绩效考核表背景销售员绩效考核是评估销售员工工作表现的重要指标。
通过对销售员的绩效进行全面评估，可以帮助公司管理层了解销售员的工作质量、业绩情况和发展潜力，以便合理分配资源和制定激励政策。
绩效评估指标1. 销售额：销售员的销售业绩是考核的重要指标。
应该记录每位销售员实际销售额，以便进行对比和分析。
2. 销售目标达成率：针对每位销售员设定销售目标，并记录销售员实际达成销售目标的情况。
这可以帮助判断销售员的销售能力和完成任务的效率。
3. 客户满意度：通过客户反馈或调查问卷等方式，评估销售员在客户关系方面的表现和服务质量。
4. 拓展市场能力：考察销售员在新市场拓展方面的努力和成果，包括开发新客户、扩大客户群体等。
5. 团队合作能力：评估销售员在团队合作中的贡献和表现，包括与其他销售员的协作情况、共享资源和信息等。
6. 自我研究和提升：考察销售员在提升自身销售技能和知识方面的努力，包括参加培训、读书研究等。
绩效评估方法1. 个人评估：销售主管或经理对销售员进行定期评估，根据考核指标进行打分和评价。
2. 业绩对比：对销售员的销售额、销售目标达成率等进行对比分析，与其他销售员进行比较，找出业绩优秀者和改进空间。
3. 反馈和意见收集：定期收集客户对销售员及其服务的反馈和意见，作为评估的参考依据。
4. 考核记录：记录销售员的考核结果和评价意见，以便后续评估和分析。
绩效考核结果与激励措施根据销售员的绩效考核结果，公司可以采取以下激励措施：1. 绩效奖励：根据销售员的绩效评估结果，发放相应的绩效奖金，激励销售员提高工作表现。
2. 晋升机会：根据绩效优秀的销售员，提供晋升的机会，鼓励其在销售领域不断进步。
3. 培训和发展：为销售业绩较差的销售员提供培训和发展机会，帮助他们提升销售技能和专业知识。
4. 个人成长规划：根据销售员的绩效评估结果，与销售员一起制定个人成长规划，帮助其在销售职业道路上取得更好的发展。
总结销售员绩效考核表是评估销售员工绩效的重要工具，可以帮助公司管理层了解销售员的工作情况、发现问题和激励优秀表现。
销售人员绩效考核表
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。
员工销售绩效考核表
员工销售绩效考核表1. 背景为了确保公司的销售业绩和员工的工作表现保持一致，我们需要建立一套员工销售绩效考核表。
该考核表将帮助我们评估员工在销售工作中的表现，及时发现问题并提供相应的激励措施。
2. 考核指标2.1 销售目标达成率员工的销售目标达成率是考核销售绩效重要的指标之一。
具体评估方法如下：- 销售目标：设定每个员工的销售目标，包括销售额、客户数量等。
- 达成率计算：销售目标实际完成额除以销售目标设定额，计算出销售目标达成率。
2.2 客户满意度客户满意度反映了员工在销售过程中对客户服务的质量。
具体评估方法如下：- 客户反馈：收集客户对员工销售服务的反馈，包括满意度调查、客户投诉等。
- 分析评估：根据客户反馈进行评估，例如通过客户满意度调查的得分、客户投诉的处理质量等。
2.3 销售技巧销售技巧直接关系到员工的销售表现和业绩。
具体评估方法如下：- 销售技巧评估：根据员工的销售技巧，包括沟通能力、销售技巧等进行定期评估。
- 目标达成率和销售技巧的关联分析：分析员工销售目标达成率和销售技巧之间的关联关系，识别问题并提供相应的培训和发展机会。
3. 考核计划3.1 考核周期员工销售绩效考核将按照以下周期进行：- 考核周期：每个季度进行一次考核。
- 考核日期：考核日期为季度结束后的第一个工作日。
3.2 考核流程考核流程如下：- 首先，确定考核指标和权重。
- 其次，收集相关数据，并进行评估和分析。
- 然后，与员工进行结果反馈和讨论。
- 最后，根据考核结果制定激励计划，并监督执行。
4. 激励机制为了激励员工提高销售绩效，我们将采取以下激励措施：- 奖励制度：设立销售绩效奖励制度，根据员工的销售目标达成率和销售技巧进行评估，给予相应的奖励或奖金。
- 培训与发展：根据员工的销售技巧评估结果，制定相应的培训和发展计划，提供相关培训和发展机会，帮助员工提升销售技巧和表现。
5. 结论员工销售绩效考核表将有效评估员工在销售工作中的表现，为公司提供决策依据，并激励员工提高销售绩效。
销售业务员绩效考核表
1分：总结流于形式，没有价值
5
漏发次
-----
销售经理
无特殊说明不发周总结的情况出现一次扣5分
2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
4分：能对工作清晰了解，对客户充跟进充分，对自己的工作充分掌握
5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。----
销售经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
客户拜访
根据外出单所填信息真实拜访客户
3
违规次
销售经理
无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访客户，扣分5分
参加培训、会议、活动
培训次、开会次
3
缺席次
销售经理（部门组织活动及培训）/人资（公司组织活动及培训）
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
（60分）
销售增长率
上月销售额万元
15
本月销售额万元
销售经理
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
计划回款金额万元
15
实际回款金额万元
销售经理
完成率=实际回款金额/计划回款金额*100%
新客户开发
人
15
人
销售经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
工作态度（40分）
销售业务员绩效考核表
姓名：
填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日
得分：
考核项目
考核指标
考核标准
满分（分）
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
评分部门
销售人员绩效考核表(精品)
销售人员绩效考核表(精品) 美的表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：考核项考核指标考核标准目标分得分经理评分备注工作报表基于形式，没有价值 0-3分思路基本清晰，有自己的思考在里面 4-5分能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充度 6-8分 10工作态度工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 0-1分自觉地完成工作任务，但工作中有失误 2-3分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 4分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 5分 25周报表门面不认真 2-3分有时悲观，但很快就会振作 4分态度较端正，能平稳度过困难期 5分心态乐观，积极寻求解决之道 5分 10工作热情工作主动性较差，要上级指示执行 0-1分工作主动性一般 2-3分工作主动性较好 4分能够积极主动地开展工作 5分 5专业知识熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 0-2分只了解公司产品基本知识 3分熟悉本行业及本公司的产品 5分 5分析判断能力较弱，不能及时的做出正确的分析与判断0-2分一般，能对问题进行简单的分析和判断 3分较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5分 5 沟通能力不能清晰的表达自己的思想和想法 0-1分有一定的沟通能力，能说服他人 2-3分能有效地化解矛盾 4分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5分 5灵活应变能力缺少变通能力，反应不灵活 0-1分对个别问题能处理，有一定的应变能力 2-3分较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 4分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5分 5 工作成绩不认可其工作成绩，不满意 0-1分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩 2-3分所做的工作还可以，比较满意 3-4分所做的工作有质有量，非常满意 5分 10表格：精品表考核人：（填写姓名）填表日期：（填写年月日）考核时间范围：（填写年月日——年月日）综合得分：（由行政人事填写）考核项考核指标考核标准目标分得分经理评分备注工作报表报表价值 0-3分基于形式，没有价值 4-5分思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分 10工作态度工作质量 0-1分工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 2-3分自觉地完成工作任务，但工作中有失误 4分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 25周报表工作态度 2-3分门面不认真 4分态度较端正，能平稳度过困难期 5分心态乐观，积极寻求解决之道 10 工作热情工作主动性 0-1分工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分工作主动性一般 4分工作主动性较好 5分能够积极主动地开展工作 5专业知识产品知识 0-2分只了解公司产品基本知识 3分熟悉本行业及本公司的产品 5分熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分析判断能力判断能力 0-2分较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 3分一般，能对问题进行简单的分析和判断 4分较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5沟通能力沟通技巧 0-1分不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3分有一定的沟通能力，能说服他人 4分能有效地化解矛盾 5分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5 灵活应变能力应变能力 0-1分缺少变通能力，反应不灵活 2-3分对个别问题能处理，有一定的应变能力 4分较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 5分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5 工作成绩工作成果 0-1分不认可其工作成绩，不满意 2-3分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩 3-4分所做的工作还可以，比较满意 5分所做的工作有质有量，非常满意 10表格：精品表考核人：（填写姓名）填表日期：（填写年月日）考核时间范围：（填写年月日——年月日）综合得分：（由行政人事填写）考核项考核指标考核标准目标分数得分经理评分备注工作报表报表价值工作报表基于形式，没有价值 0-3分4分 5分思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分 10 工作态度工作质量工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 0-1分 2-3分 4分 5分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 25 周报表工作态度门面不认真 2-3分 4分 5分心态乐观，积极寻求解决之道 10工作热情工作主动性工作主动性较差，要上级指示执行0-1分 2-3分 4分 5分能够积极主动地开展工作 5专业知识产品知识只了解公司产品基本知识 0-2分 3分 5分熟悉本行业及本公司的产品熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分析判断能力判断能力较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 0-2分 3分 4分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5分一般，能对问题进行简单的分析和判断较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5沟通能力沟通技巧不能清晰的表达自己的思想和想法 0-1分 2-3分 4分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5分有一定的沟通能力，能说服他人能有效地化解矛盾 5 灵活应变能力应变能力缺少变通能力，反应不灵活 0-1分 2-3分 4分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5分对个别问题能处理，有一定的应变能力较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 5 工作成绩工作成果不认可其工作成绩，不满意 0-1分 2-3分3-4分所做的工作还可以，比较满意5分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩所做的工作有质有量，非常满意 10改写说明：1.删除了原来表格中的格式错误，将表格调整为更清晰易读的样子。
销售人员绩效考核表-新
0
1
1
（35%）
销售部门： 关键绩效 序号 指标 销售员费用比率 考核项目
销售员差旅费 （如机票、火车 销售姓名： 降低销售环节的成本 票、出租或公交 费用，增加销售盈利 车票、住宿等） 。 考核标准 计算公式 +销售员交际应 酬费等
销售人员考核细则
考核时间： 10% 占比 评分标准 大幅度节约销售成本，是节约 成本之典范，此项120分。 无有效信息、无客户开发，此 项不得分 需努力（＜5条有效信息) 合格（5~9条有效信息) 0 40 60 0~120分 评分区域 评分人 0 评分
CMO
0
1
业绩指标 （35%）
回款达成率
回款金额，上季度回 实际回款率=回 款率＜60%，下季度 款÷合同× 绩效工资减半发放， 100%； 回款后全额发放。
5%
按实际回款率计算，＞60%为 满分。其余按比例评分（如回 款率为50%则为83分）。无 0~100分 订单签订不产生回款率，此项 不得分。
当月绩效工资=月绩效工资基数×当月绩效得分÷100 例：绩效工资为1000元，实际绩效分105分，当月绩效工资为：1000×105%=1050
绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况，依照数据客观评分。
4
销售人员考核细则
销售部门： 序号 关键绩效 指标 考核项目 销售姓名： 考核标准 计算公式 占比 评分标准 考核时间： 评分区域 评分人 评分
个人净业绩任务
个人实际净业绩 达成个人当月业绩目 ÷业绩任务× 标。 100％
按业绩任务计算比例，如当月 任务为30万，完成45万为120 20% 分，30万为100分，完成26万 0~120分 为80分，以此类推。最0
销售员员工绩效考核表模板
销售员员工绩效考核表模板
以下是一个简单的销售员员工绩效考核表模板，可以根据需要进行修改和调整。
销售员员工绩效考核表
员工姓名：_____________ 部门：_____________ 职位：销售员
考核期间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
一、工作业绩
1. 销售额达成率：_____________%
2. 新客户开发数量：_____________家
3. 老客户维护数量：_____________家
4. 退货率：_____________%
5. 销售预测准确性：_____________%
二、工作能力
1. 产品知识：优秀/良好/一般/需提高
2. 沟通能力：优秀/良好/一般/需提高
3. 谈判技巧：优秀/良好/一般/需提高
4. 客户服务意识：优秀/良好/一般/需提高
5. 团队合作：优秀/良好/一般/需提高
三、工作态度
1. 工作责任心：很强/较强/一般/较差
2. 出勤率：高/较高/一般/低
3. 工作积极性：很高/较高/一般/低
4. 对公司文化的认同：高度认同/较为认同/一般/不认同
5. 职业精神：优秀/良好/一般/需提高
四、工作改进意见
五、奖惩记录
1. 奖励：优秀销售案例奖、团队合作奖、最佳新人奖等（请注明具体奖项和奖励内容）
2. 惩罚：未完成销售任务、违反公司规定等（请注明具体惩罚内容）
六、综合评价与建议
1. 综合评价：优秀/良好/一般/需提高（请根据员工的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评价）
2. 建议：针对员工的优点和不足，提出具体的建议和改进措施，帮助员工更好地发挥自己的潜力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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3分：价位维持符合公司要求
4分：能配合公司政策，价位在公司之上
4分
经理
分析判断能力
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
3分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
得分
评分部门
备注
工作态度
（14分）
日
报
表
0分：报表流于形式，无任何价值
2分：目标客户资料不太清晰，有待完善
6分：目标客户资料基本清晰，对客户认识不充分，对意向客户信心不足，无策略
10分：目标客资料完全清晰、真实、有效，对客户认识存分；在意向客户开发过程中，表现积极、信心十足并有完善的开发计划
10分
总经理
销售制度执行
按公司销售制度执行
3分
违规次
部门经理
每违规一次，扣1分
团队协作
个人利益服从集体利益
3分
违规次
部门经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。(重大销售事故，安公司销售制度执行)
参加培训、会议、活动
培训次、开会次
活动次
3分
缺席次
销售内勤
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
3分
经理
专业知识
0分：只了解公司产品基本知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
3分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
3分
总经理
沟通能力
0分：不能清晰的表达自己的思想和想法
1分：有一定的说服能力
2分：能有效地化解矛盾
3分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
销售部绩效考核表
姓名：填表日期：年月日
考核时间范围：年月日-----年月日得分：
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值
完成比率
得分
评分部门
备注
工作业绩
（70分）
销售完成率
本月任务台
20分
实际销售额台
销售内勤
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
得分=完成比例×20
销售增长率
上月销售额台
10分
本月销售额台
销售内勤
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%（负增长此项不得分；10台以上满分）
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额台
销售内勤
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
得分=完成比例×10；（无回款此项不得分）
新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
5分
个
销售经理
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100
销售费用完成率
实际销售费8/用/计划开发费用
4分
本月费用额元
财务
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
意向客户拜访
根据客户级别，公司规定时间拜访
4分
违规次
部门经理
A类每周一次；B类每月一次；C类每二月一次。无论通过何种途径了解到该员工超出公司规定未走访某客户，一次处罚5分。
责
任
感
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
4分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
4分
部门经理
工作能力
（16分）
价格维持力
0分：维持能力待加强
1分：在督促下能维持一定价位
3分
经理
灵活应变能力
0分：缺少变通能力，反应不灵活
1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误
3分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
3分
经理
出勤率
迟到次数
3分
迟到次
行政内勤
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到一次扣1分
日常行为规范
公司各项规章制度
3分
违规次
人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉次
经理
出现一次客户投诉，该项不得分
考核项目
考核项目
考核标准
（评分部门填写）
满分
得分（自评）
得分原因
（本人填写）