商务谈判 校服
销售校服谈判方案对话
---张经理：（微笑着）李主任，您好！很高兴今天能有机会与您及后勤部门就我校服采购项目进行洽谈。
首先，我想简要介绍一下我们公司及我们的校服产品。
李主任：张经理，您好！我也很高兴能与您合作。
请问贵公司的主要优势是什么？张经理：非常感谢您的提问。
我们公司成立于1998年，专注于校服研发与生产已有20余年的历史。
我们拥有先进的生产设备和严格的质量管理体系，确保每一件校服都符合国家标准。
此外，我们的设计团队紧跟时尚潮流，结合校园文化，为学生提供多种风格和款式的校服选择。
李主任：听起来不错。
那么，你们的价格如何？相比其他供应商，我们有优势吗？张经理：李主任，我们的价格在同类产品中具有竞争力。
我们会根据学校的需求和预算，提供多种套餐供您选择。
此外，为了表示我们合作的诚意，我们还可以提供一定的优惠政策，比如批量采购折扣、售后服务等。
李主任：嗯，这听起来很合理。
不过，我们学校对校服的质量要求很高，你们如何保证校服的质量？张经理：对此，我们非常重视。
首先，我们的原材料均来自知名供应商，确保原材料质量。
其次，我们的生产流程严格执行ISO9001质量管理体系，从原料采购、生产制造到成品出厂，每个环节都有严格的质量检测。
最后，我们承诺提供一年的质保期，如有质量问题，我们将及时进行更换或维修。
李主任：好的，那么你们的服务有哪些特色？张经理：我们的服务包括但不限于以下几点：1. 根据学校需求定制校服款式和颜色；2. 提供样品试穿服务，确保校服合身；3. 提供校服设计咨询和售后服务；4. 定期回访，了解使用情况，及时解决可能出现的问题。
李主任：听起来很全面。
那么，关于交货时间，你们如何保证按时交付？张经理：交货时间是我们非常重视的环节。
我们会在合同中明确交货日期，并设立专门的交货跟踪团队，确保在规定时间内完成生产、质检和发货。
同时，我们会预留一定的缓冲时间，以防突发状况。
李主任：了解了。
那么，我们是否可以参观一下贵公司的生产基地？张经理：当然可以。
学校找服装厂定校服的商务谈判计划书范本
学校找服装厂定校服的商务谈判计划书范本在我们的生活中，校服对每个学生来说可真是个大问题。
有人爱，有人恨，但说到底，校服代表着学校的形象，穿上它，不光是孩子们的一种身份象征，也间接地体现了学校的品味。
于是，学校要给学生定做新校服，寻找一家靠谱的服装厂就成了关键。
这不仅仅是一个采购单，它背后可是藏着不少“学问”。
从面料的选择，到设计的搭配，再到价格和交货期，每一环节都不能马虎。
学校在和服装厂谈判时，得注意哪些呢？咱们不妨聊聊这份谈判计划书，看看怎么在商讨中“拔得头筹”。
学校方面得弄明白，自己究竟需要什么。
说白了，想要穿得舒适又有面子，质量得过关，款式得大方，还得符合孩子们的使用需求。
所以，谈判时可得把这几个“硬性”要求摊开来说，别怕麻烦，越详细越好。
像什么面料得透气，适合春夏秋冬四季穿，颜色不能太鲜艳，毕竟又不是时装秀；设计上要简洁大方，不能给孩子们压力，要让他们穿着舒服。
要是校服设计得过于“前卫”，倒可能会引发学生不满，弄不好成了家长的投诉热点。
所以，务必把这些“底线”明确告诉对方。
价格也是不能忽视的重点。
学校可不能一味追求便宜，掉进“低价陷阱”。
便宜没好货是有道理的，质量不行，最后换来的只能是孩子们的抱怨，甚至成了学校的“笑柄”。
不过，价格也不能太高，毕竟学校的预算也是有限的。
所以，谈判时可得用心去做，别直接让对方给个“报价单”就结束了，必须要谈细节。
比如说，如果在一定的价格范围内，能保证质量和款式都不打折，那就要抓住这一点，绝不能让对方轻易妥协。
因为咱们追求的是性价比，不能光图便宜，得是合适的价钱换取高品质的校服。
然后，交货期也是一个重点。
谁都知道，学校开学那阵子可是忙得不可开交，校服的交货期得提前确定好，不能拖拖拉拉，免得让家长们焦虑，孩子们找不到合适的校服穿。
特别是要预留出一些时间，以便做二次调整。
如果设计有需要修改的地方，或者生产过程中出现了小插曲，学校也能有足够的时间去解决。
既然谈到交货期，那就要谈谈后期服务。
校服采购框架协议.docx
校服采购框架协议甲方（采购方）：—地址：__________________________法定代表人：____________________联系电话：______________________乙方（供应方）：__________________地址：__________________________法定代表人：____________________联系电话：______________________鉴于甲方拟向乙方采购校服，为明确双方的权利与义务,经友好协商，双方达成如下协议：一、采购内容乙方同意向甲方提供符合国家或行业标准的校服，包括但不限于春秋装、夏装、冬装及礼服系列等。
具体采购数量、规格、款式及价格等将根据每次实际采购订单确定。
二、质量标准与质量保证1 .乙方提供的校服必须符合国家或行业规定的合格标准，以及双方约定的特定质量要求。
2 .乙方应提供每批次校服的质量检测合格证明，确保产品无甲醛、PH 值超标、可分解致癌芳香胺染料等有害物质。
3 .乙方承诺对校服的质量负责，如因乙方原因造成质量问题，乙方应负贡退换货并承担相关费用。
三、交货与殴收1 .乙方应按照甲方指定的交货时间、地点及数量进行交货。
具体交货时间、地点等将在每次采购订单中明确。
2 .甲方在收到校服后，应及时进行验收。
如发现数量不符、质量不合格等问题，甲方有权要求乙方退换货或承担相应责任。
四、价格与支付1 .双方将根据市场情况及具体采购需求协商确定校服的价格。
具体价格将在每次采购订单中明确。
2 .甲方在收到乙方提供的合格校服并验收无误后，应按照双方约定的支付方式和时间支付货款。
五、连约责任1 .如乙方未能按时交货或交货的校服存在质量问题，乙方应承担相应的违约责任，包括但不限于赔偿甲方因此遭受的损失。
2 .如甲方未能按时支付货款，甲方也应承担相应的违约责任，包括但不限于支付逾期利息等。
六、协议期限与终止1 .本协议自双方签字盖章之口起生效,有效期为一年。
关于销售校服的谈判方案
关于销售校服的谈判方案一、谈判主题确定校服质量、价格，确定交货日期，维护公司形象并维护长期合作关系。
二、准备阶段：寻求法律支持，计算成本，以及可销售价格，搜索对方的相关信息，从而达到明确目标，以及其他内容等。
谈判人员组成：主谈：肖金花辅谈：孙丽影技术顾问：徐东城法律顾问：王轶男三、谈判目标1.索赔目标：报价：①赔款：10万元②交货期：一个月后，即5月③优惠待遇：在同等条件下优先供④成本价：60元/套共订购8000套底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损③对方与我方长期合作2.最佳目标：双方尽快达成协议，销售价为160元/套，达到长期合作关系。
3.实际目标：销售价为110元/套4.可接受目标：100元/套四、双方利益及优势劣式分析我方利益：1.维护长期合作关系2.要求对方赔偿，弥补我方损失3．价格最低高出成本的30%对方利益：1.尽早交货2．价格优异3.维护长期合作关系我方优劣势式分析：我方优势：1.对方迫切需要校服2.我公司占本地区市场的1/2我方劣势：1.在本地区有一家公司与我公司竞争2.供货需求时间短对方优劣势式分析：对方劣势：对方急需校服对方优势：对方的选择余地多五、具体策略：1.开局○1感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中○2采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因违约给我方带来巨大损失，开出10万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位2.中期阶段：○1语言策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破○2让步策略：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益○3打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3.磋商阶段：我方对赔偿金额的基本原则：（1）不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步（2）让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足（3）在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步（4）对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步（5）如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
校服合作协议模板
一、协议双方甲方：________学校（以下简称“学校”）乙方：________服装公司（以下简称“服装公司”）二、协议背景为了保障学校师生的穿着统一，提高学校整体形象，经甲乙双方友好协商，特签订本协议。
三、协议内容1. 服装公司负责为学校提供符合国家质量标准的校服，确保校服质量、款式、颜色等符合学校要求。
2. 校服价格及付款方式：（1）校服价格根据市场行情和甲方要求进行协商确定。
（2）付款方式：甲方在收到乙方提供的校服样品及合格证明后，预付合同总价款的30%作为定金；校服全部交付后，甲方支付剩余的70%款项。
3. 校服数量及交付时间：（1）校服数量：甲方根据学校师生人数及需求，向乙方提供校服订购数量。
（2）交付时间：乙方在接到甲方订单后，根据约定的时间表分批完成校服生产，确保在规定时间内完成全部校服的交付。
4. 校服质量保证：（1）乙方保证校服质量符合国家相关标准，如有质量问题，乙方负责免费更换或退货。
（2）乙方应确保校服的款式、颜色、面料等与样品一致。
5. 校服售后服务：（1）乙方在交付校服后，提供一年的售后服务，包括校服的修补、清洗、保养等。
（2）售后服务费用根据实际情况协商确定。
6. 保密条款：乙方应保守甲方的商业秘密，未经甲方同意，不得向任何第三方泄露甲方的商业秘密。
7. 违约责任：（1）如乙方未按时交付校服，每延迟一天，应向甲方支付合同总价款的1%作为违约金。
（2）如甲方未按时支付款项，每延迟一天，应向乙方支付合同总价款的1%作为滞纳金。
（3）如一方违反保密条款，应承担相应的法律责任。
四、协议期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为________年。
五、协议解除1. 在协议期限内，如遇不可抗力因素导致协议无法履行，双方应协商解除协议，并各自承担由此产生的损失。
2. 在协议期限内，如一方违反协议约定，另一方有权解除协议，并要求违约方承担违约责任。
六、争议解决双方在履行本协议过程中发生的争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起诉讼。
校服供应合同模板
校服供应合同模板甲方：（供应商名称）乙方：（学校名称）为了规范双方合作关系，明确责任和权利，甲乙双方本着平等自愿、互利共赢的原则，就学校的校服供应事宜达成以下协议：第一条合同内容1.1 甲方同意承担为乙方提供校服的责任，包括生产、运输、储存等工作。
1.2 乙方同意按照甲方提供的样品和规格要求购买校服，并支付相应的费用。
1.3 双方约定校服的款式、颜色、大小等具体细节，以确保符合学校的要求。
第二条价格和支付方式2.1 甲方提供的校服价格为（具体价格），包括生产成本、运输费用等。
2.2 乙方同意按照合同约定的支付方式及时间进行支付，一次性支付全款。
2.3 如有特殊情况需要分期支付，双方可另行协商确定付款方式。
第三条交付时间和方式3.1 甲方应按照合同约定的时间将校服交付给乙方，确保准时到达。
3.2 校服的交付方式可采用快递、物流等方式，具体由双方协商决定。
3.3 乙方接收到校服后应在24小时内进行验收，确认无误后签字确认。
第四条质量保证4.1 甲方保证所提供的校服符合国家相关标准和规定，质量合格，无任何质量问题。
4.2 如有质量问题，乙方有权拒收并要求甲方重新提供符合要求的校服。
4.3 乙方在使用校服过程中如遇到任何质量问题，应及时通知甲方，并协商解决。
第五条违约责任5.1 在合同履行过程中，若一方违反合同约定且经通知后未改正的，应承担相应的违约责任。
5.2 如因不可抗力等因素导致无法履行合同，双方可协商解除合同，并相互免除责任。
第六条保密条款6.1 双方同意在合作过程中保守商业机密和个人隐私信息，不得泄露给第三方。
6.2 如一方违反保密约定，应承担相应的法律责任，并赔偿对方因此造成的损失。
第七条争议解决7.1 合同履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决，如无法协商解决，可向相关部门寻求帮助处理。
7.2 若协商无果，可依法向人民法院提起诉讼解决。
第八条其他事项8.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，至校服交付完成之日止。
校服竞争性谈判承诺函模板范文
校服竞争性谈判承诺函
致：[采购单位名称]
我公司[公司全称]，统一社会信用代码/注册号：[公司统一社会信用代码或注册号]，在此郑重承诺：
一、资格条件
我公司具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件，并具有独立法人资格，能独立承担民事责任。
同时，我公司具备相当的生产规模，直接从事服装生产加工，并拥有较好的销售业绩和服务信誉，具备学生服装制作及配送经验。
二、产品质量
我公司承诺，如中标，将严格按照采购单位提供的校服样式、面料、里料颜色、款式、印字等要求生产，质量严格按照相关国家标准执行。
同时，我公司保证所提供的校服为合格产品，并符合国家质量ISO9001标准。
三、交货时间
我公司承诺，在采购单位要求的时间内，将质量全部合格、数量满足要求的校服送至指定地点。
如违反上述承诺，我公司自愿承担由此引起的责任和损失。
四、售后服务
我公司设有专门的售后服务部，负责校服售后服务工作。
在货物验收合格后，如发现设计、工艺或材料方面的缺陷，我公司将免费为客户增补调换。
同时，我公司将定期对客户进行回访，听取意见，保证产品质量全面达标。
五、遵守规定
我公司承诺，在竞争性谈判过程中，严格遵守相关法律法规和采购单位的各项规定，不进行任何违法违规行为。
如因我公司原因造成采购单位损失的，我公司愿承担相应的法律责任。
六、承诺期限
本承诺函自签署之日起生效，有效期至合同履行完毕之日止。
七、签字盖章
本承诺函由我公司法定代表人或授权代理人签字并加盖公章后生效。
投标人名称（公章）：[公司全称]
法定代表人或授权代理人（签字）：[签字]
日期：[日期]。
商务谈判服饰
部分国家服饰礼仪的特点与禁忌
➢ 在欧洲大陆，西装是人们常穿的服装，即使是在炎 热的季节，在办公室、饭店及大街上仍到处是穿着 西服的人，且欧洲人相对比较保守，在室外一般都 不解开西装的纽扣。在颜色方面，不同的国家有着 不同的禁忌。
➢ 在亚洲，也有很多需注意的穿着特点与禁忌。 ➢ 其他国家 ，也有很多需注意的穿着特点与禁忌。
服装的类型
➢ (1)春秋装 ➢ 1)中青年男装 ➢ 中青年男性参加商务谈判时，一般穿着西装、
中山装或夹克衫 。 ➢ 2)中老年男装 ➢ 中老年男性应穿着西装或中山装。
➢ 3)中青年女装
➢ 中青年女性作为谈判代表参加商务活动时， 可以选择西装、毛衣外套、西装套裙、旗袍 等服装。
➢ 4)中老年女装
➢西装或西装套裙是中老年女性常见的服饰。
➢ 3)中青年女装
➢ 中青年女性夏季参加商务谈判，可以穿着 长、短袖衬衫配长裤或裙子，也可以穿着连 衣裙、旗袍或西装套裙，在重要场合多选择 西装套裙。
➢ 4)中老年女装
➢ 中老年女性夏季参加商务谈判，可以穿着 长、短袖衬衫配长裤或裙子，但多选择西装 套裙。
服装的搭配
➢ (1)西装的搭配 ➢ 穿着西装时，必须掌握衬衫、领带、鞋袜、
公文包与服装的搭配常识。 ➢ (2)套裙的搭配 ➢ 套裙的搭配通常应注意衬衫、内衣、衬裙、
鞋袜、饰品等方面。
着装的原则及注意事项
❖ 原则是穿着和打扮的基本原则，应该尽量做 到传统、朴素、庄重、得体、大方、协调。
➢ 在正式场合的穿着应注意： ➢ 1)选择适合特定场合的服装 ➢ 2)按规定着装 ➢ 3)按规范着装 ➢ 4)平整、清洁、挺拔，不可有折痕 ➢ 5)裁剪合体，式样流行，颜色传统，质料高级 ➢ 6)公共场合只穿内衣是非常失礼的 ➢ 7)进入室内场所，均应摘帽，脱掉大衣、风雨衣等
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今天很荣幸能够代表我们公司来洽谈这次合作的事情，现在先让我为大家介绍一下，我们的团队，我是我们beauty eight 的销售总监吴梦娜同时也是这次谈判的主谈人，
人员介绍：辅谈判叶宇航
商务人员阮雪娇
经济人员王巩俐
技术人员周婉君
翻译人员陆玲翔
法律人员刘璐婷
文书人员张玲玉
我们这次的谈判派出的是女子军团，因为我们代表了8种经营理念的相互结合，细心创新热心恒心诚心虚心耐心精心这样才能为这次的谈判带来放心。
好了，现在我先简单的介绍一下我们的公司，
我们的公司始创于1980在中国北京创建成功现有好几百家分公司，我们公司的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是服装一类在各行各业都有很好的口碑。
我们公司结合世界知名品牌在国内研发的首个中国自制公司，我们的设计师都是国内知名设计师。
我们的服装永远有着高雅、简洁、精美的风格，少了那种“五花大绑”的感觉推向简单、舒适，的风格、而卖的最火的就是我们的校服。
现今的校服已不再是那么的单调不一，随着日本文化的不断引进，中国的校服也是多种多样，款式也越来越潮流。
现在为什么大学也流行穿校服呢因为校服
1.可以使学生在身份感上区别社会其他人，因而有了学生自身的约束力，有一种一种象征的意义。
2.2.校服还可以产生一种平等感，对于避免攀比之风在校园里出现都有积极意义。
中日校服对比(2006年11月23日北京月坛中学)
[1]
菁菁校园，无处不张扬着春潮热力；年轻的欢声笑语充斥着每一个角落。
而校服——正是这飞扬青春最直观、最生动的载体，是校园里永远流动的风景。
我们的报价是一套198 您购买的越多优惠就会越大，购买。