眼镜店进驻校园策ppt 索鹏共27页
眼镜店进入大学校园的经营与销售策划
STEP 03
定期更新
随时关注市场趋势，定期 更新产品线，引入最新款 式和设计，保持店铺的新 鲜感和吸引力。
挑选行业内知名品牌，确 保所售眼镜质量上乘，为 学生提供清晰、舒适的视 觉体验。
针对不同需求提供个性化定制服务
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专业验光
配备专业验光师，提供准 确的验光服务，确保眼镜 度数与学生视力状况相匹 配。
调研方法
调研结果
分析得出大学生对眼镜的款式、舒适 度、价格等方面的需求特点，以及不 同年级、专业学生的差异化需求。
采用问卷调查、访谈、观察等多种方 法，确保数据的全面性和准确性。
竞争对手分析及优劣势评估
竞争对手识别
通过市场调研，识别出大 学校园内的眼镜店竞争对 手，包括品牌店、连锁店 等。
竞争对手分析
持续优化运营策略，实现可持续发展
市场调研与分析
创新营销手段
定期进行市场调研和分析，了解行业动态 和消费者需求变化，为店内产品更新和销 售策略调整提供依据。
运用互联网思维和技术手段，开展线上线 下相结合的营销活动，提高品牌知名度和 影响力。
拓展业务范围
强化客户关系管理
根据市场需求和自身资源优势，考虑拓展 眼镜定制、视觉矫正等多元化业务，提升 盈利能力。
合作推广
与校园内的其他商业实体进行合作，如书店、超市等，共同推广 眼镜店的产品和服务。
在校园内设立实体展示店或体验区
选址策略
选择人流量较大的区域，如学生宿舍、食堂、教 学楼等附近，便于学生前来选购和体验。
店面设计
打造时尚、专业的店面形象，营造舒适的购物环 境，吸引学生进店选购。
产品陈列
将眼镜按照品牌、款式、功能等进行分类陈列， 方便学生挑选和比较。
眼镜店进校园活动策划方案
眼镜店进校园活动策划方案活动名称：清晰视界，美丽人生——眼镜店进校园活动一、活动背景在如今的社会中，近视眼问题已经成为全球范围内的一大问题。
尤其是学生群体，由于长时间使用电子产品、缺乏户外活动等原因，导致近视率不断上升。
为了帮助学生了解眼睛健康的重要性，提高他们的视觉保护意识，同时增加学生对眼镜品牌的了解，我们眼镜店计划开展进校园活动。
二、活动目标1. 提高学生对眼镜健康的认识：通过活动，向学生普及眼睛健康知识，增加他们对视力保护的重视。
2. 增加学生对眼镜品牌的了解：通过展示不同品牌的眼镜产品，增加学生对眼镜品牌的认知。
3. 促进学生购买眼镜的意愿：通过赠送眼镜优惠券、参与抽奖等活动形式，激发学生购买眼镜的积极性。
4. 建立良好的品牌形象：通过活动的精心策划和组织，树立良好的品牌形象，增加消费者对我们眼镜店的信任。
三、活动时间和地点活动时间：根据学校学期安排，选择一周时间进行活动。
具体时间待与学校协商确定。
活动地点：选择学生流量较大的区域，如学校图书馆、食堂或学生活动中心等。
四、活动内容和流程1. 眼镜展示：a) 展示各种不同品牌的眼镜产品，包括框架眼镜、隐形眼镜、防蓝光眼镜等。
b) 安排专业人员进行讲解和咨询，提供适合不同视力问题的眼镜产品选择。
c) 设置试戴区域，供学生试戴眼镜并感受视觉的明晰与清晰。
2. 眼睛健康知识宣传：a) 准备海报、宣传册等宣传材料，介绍关于眼睛健康的重要知识，包括近视防控、正确使用电子产品、户外活动的重要性等。
b) 进行现场讲解，解答学生的眼睛健康问题，引导他们正确使用眼镜产品。
3. 抽奖活动：a) 开展指定金额内购买眼镜即可获得抽奖资格的活动，奖品可以为优惠券、眼镜折扣、品牌小礼品等。
b) 进行现场抽奖环节，吸引学生参与。
4. 免费视力测试：a) 设置视力测试区域，提供免费视力测试服务，帮助学生了解自己的视力情况。
b) 根据测试结果，提供相应的眼镜产品建议，引导学生及早采取适当的视力保护措施。
眼镜店进学校宣传方案
眼镜店进学校宣传方案一、背景介绍眼镜店作为提供眼镜及相关产品的零售商，常常需要进行宣传活动来吸引顾客。
随着近年来近视问题日益严重，学生群体成为潜在的眼镜消费者。
因此，把眼镜店的宣传活动引入学校，针对学生群体进行宣传，将是一种有效的推广方法。
二、目标本宣传方案的主要目标是提高眼镜店在学生群体中的知名度，吸引学生顾客前来购买眼镜及相关配件产品。
具体目标如下： 1. 增加眼镜店在学生群体中的品牌知名度； 2. 增加学生顾客的到店率； 3.提高学生群体对眼镜店的购买意愿。
三、宣传活动策划1. 校园宣传展览活动在学校内的指定场地，搭建一个小型展览区域，展示眼镜店的产品和服务。
通过制作吸引人眼球的海报和宣传横幅来吸引学生的注意力。
展览区可以设置试戴台，让学生实际感受和试戴眼镜，增加购买的亲身体验。
2. 讲座活动针对学生群体，邀请专业的眼科医生或眼镜行业专家来学校进行讲座。
讲座内容可以包括近视防控知识、眼镜的选购和护理方法等。
通过讲座活动，提高学生对眼镜店的关注度和购买意愿。
3. 社交媒体宣传针对学生群体常用的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等开展宣传活动。
通过发布有趣、有吸引力的内容来吸引学生的关注，例如发布眼镜搭配造型、近视眼保护小贴士等。
同时，可以组织线上互动活动，如抽奖、送福利等，增加学生参与度。
4. 合作推广活动与学校的学生社团或学生会等组织合作，开展一系列推广活动。
例如与音乐社团联合举办眼镜主题音乐会、与篮球社团联合举办篮球比赛等。
通过这些合作活动，增加宣传的曝光量和吸引力。
5. 学生优惠活动针对学生推出专属优惠活动，例如学生身份购买享受折扣、购买指定商品赠送眼镜清洗剂等。
通过优惠活动来吸引学生前来购买眼镜及相关产品，增加学生顾客的到店率。
四、预期效果通过以上宣传活动，预期可以达到以下效果： 1. 提高眼镜店在学生群体中的品牌知名度，增加品牌影响力； 2. 增加学生顾客的到店率，增加销售量； 3. 提高学生群体对眼镜店的认知度和购买意愿。
眼镜店店堂布置与陈列培训课件
课件2023-11-02CATALOGUE 目录•店堂布局与设计•陈列技巧与方法•商品陈列与管理•促销活动与陈列•案例分析与实践01店堂布局与设计店铺结构店铺应按销售区、验光区、加工区、仓库等划分，各功能区布局合理，方便客户购物和店员服务。
面积分配根据店铺规模和经营需求，合理分配各区域的面积，确保客户有足够的空间挑选和试戴眼镜。
店铺结构与面积分配环境店内环境整洁明亮，空气清新，营造舒适的购物环境。
氛围通过照明、色彩、装饰等方面营造时尚、温馨的氛围，吸引客户进店。
店内环境与氛围营造试衣间宽敞、私密，配备全身镜和必要的设施，让客户在试戴眼镜时感到舒适。
试衣间接待区设置明显的标识牌和导购员，方便客户咨询和挑选眼镜。
接待区试衣间与接待区设计02陈列技巧与方法陈列原则与目的陈列原则保持整洁、分类明确、突出重点、合理搭配。
陈列目的提高品牌形象、吸引顾客关注、增加销售额、提高客户体验。
陈列规划与布局陈列规划根据店内空间、货品数量、市场需求等因素制定陈列规划。
陈列布局采用合理的布局方式，如直线式、对称式、自由式等，以引导顾客视线和动线。
根据销售数据、季节变化、新品上市等情况定期调整陈列，以保持其吸引力和有效性。
陈列优化通过调整陈列，优化产品组合、灯光效果、背景音乐等元素，以提高顾客体验和销售额。
陈列调整陈列调整与优化VS03商品陈列与管理根据商品类型、品牌、功能等属性进行分类，方便顾客挑选。
为商品贴上标签，包括名称、价格、材质等信息，方便顾客了解商品信息。
商品分类标签管理商品分类与标签管理陈列道具使用合适的陈列道具，如柜台、展示架、模特等，突出商品特点。
要点一要点二照明设计选择合适的照明设备，如灯光、镜前灯等，照亮商品，提升视觉效果。
陈列道具与照明陈列维护定期检查商品陈列情况，保持商品整洁、有序。
陈列更新根据季节、节日、新品上市等情况，及时调整商品陈列，保持新鲜感。
陈列维护与更新04促销活动与陈列促销活动策划与实施实施促销活动通过各种渠道宣传促销活动，吸引顾客前来参与。
眼镜店经营与管理培训教材(PPT 31页)
开发的内容
知识、技能、态度、行为
人才的合理利用
合适偏高原则
绩效的考核
与报酬挂钩
质量检验管理
作业指导书 进货检验 制程检验 交付检验 检验记录
（作业程序） （抽 样） （全 检） （复 核） （客观证据）
仓储管理
验收 （对 帐 单） 贮存 （通风 、 干燥） 标识 （明显、易操作） 建帐 （ 动 态 管 理） 盘点 （定期、不定期）
超市策略
小城市可以进超市
广告及公关管理
广告的策划
广告的媒体（根据当地实际情况） 广告的时机（3.15 6.6 9.9） 广告的主题思想
广告的预算
第一年 第二年 第三年
年销售额的 10% 年销售额的 7% 年销售额的 3~5%
广告的创新
IP卡 书签
卡套
POP广告
配镜手册 厂商海报 展示卡 价格卡
橱窗
眼镜零售业的机遇与挑战
现状
1.产业高度分散 2.企业规模有限 3.业内竞争激烈 4.业态正在转变
陷阱
1.规 模 陷 阱 2.速 度 陷 阱 3.竞 争 陷 阱 4.管 理 陷 阱
( 扩张质量 ) ( 管理空心化 ) ( 优势将来自中小城市 ) (有 CIS 没有 CSI )
对策:
1.建立以顾客为中心的价值观 2.强化一线管理 3.优化库房结构 4.建立核心优势 5.单店 总体 同步双强 6.实施差异化策略 7.积累管理知识和顾客知识
核心竞争力的三个特征
明显的竞争优势 扩展应用的潜力 对手难以模仿
如何建立现代企业制度
组织的结构
根据正常运转需要来构架
落实责任制
落实到岗位、落实到人，并让每个人明确
眼镜店进入大学校园营销策划
THANKS
谢谢观赏
水电费
3000
交通运输
3000
费
年检及税
15000
收等
合计
106500
固定成本投 资为设备和 眼镜配件一 起5万元
（二）人员工资
名单 收银员 技术人员 导购员 合计
基本工资 2000 3000 2500
人数 1 1 1 90000
年薪 24000 36000 30000
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（三）收益预算（以2年来算）
（二）定价策略
对不同档次不同材料的 眼镜明码标价，对学生偶 尔做限量的降价促销。
就目前大学生的消费 状况来看，价格的定位可 以在200元左右，大多数面 向学生的眼镜都是150元到 270元之间。这个价位不会 给大学生带来经济负担， 也很合理！
（三）渠道策略
（1）发挥学生品牌的活跃性，回报性，建立积分和会员制。所以我们将用会员制来吸引更多的新顾客， 留住更多的老顾客，从而在战略上达到一个高度，形成战略优势。
（1）聘请1名专业验光师，负责验光，讲解护眼知识等。 （2）聘请1名导购员，负责介绍推销眼镜。
(3) 聘请1人收银员，负责验收现金，刷卡。
四、眼镜店进驻校园财务预算
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（一）投资成本
项目
数量
投资
备注
资金
店面
50平 方米
24000
采取租赁方式,年租金为24000元/年
设备 水电
大 小 共 54 台
20000 1500
眼镜店进入大学校园的营销策划课件
顾客访谈
与部分顾客进行深入访谈，了解他们 对产品的需求和期望。
竞品分析
对比竞品在校园市场的表现，分析自 身优劣势。
调整方案
产品策略
价格策略
根据顾客需求调整产品线，增加热销产品 的库存，优化产品组合。
根据市场反应和竞品价格调整产品价格， 保持价格竞争力。
渠道策略
促销策略
优化线上线下渠道布局，提高渠道覆盖率 和便利性。
竞争导向定价
总结词
根据竞争对手的价格来制定自己的价格。
详细描述
这种定价策略需要定期调查市场上的竞争对手，了解他们的产品定价。如果自 己的产品有优势，可以适当提高价格；如果产品竞争力不足，可能需要降低价 格来吸引客户。
价值导向定价
总结词
基于消费者对产品价值的认知来制定价格。
详细描述
这种定价策略关注消费者对产品价值的认知，而不是产品的实际成本。通过市场 调研，了解消费者对产品的期望和认知价值，然后据此制定价格。
财力
广告投放费用、活动经费、优惠券制作费用
风险控制
市场风险
大学生消费观念变化，需持续关注市场动态，调整营销策略。
竞争风险
校园内其他眼镜店的竞争，需提升自身品牌知名度和产品质量。
财务风险
预算超支，需严格控制费用支出，确保财务状况良好。
07
效果评估与调整
评估标准
销售额
通过对比营销活动前后的销售额，评估营销 活动的效果。
合作推广
与校园内的其他商家或机构合 作，共同推广产品和服务。
学生互动
举办互动活动，如眼镜搭配比 赛、视力检测等，拉近与学生
之间的距离。
06
执行计划
时间安排
01
眼镜店迎接开学活动策划书
§3.5 力的分解教学设计概念的混淆，又促进了知识的迁移。
师：如要我们只知道力的大小与方向，不知两分力的方向，那么力下的分解还是独一的吗？可分解为几对分力？先生：不独一，可分解为有数对分力师：对，就好比10等于哪两个数相加，有没有数个答案，那么已知一个合力分解成两个分力，也是可以分解成有数对的分力，如图示：经过该成绩培养先生的发散思想。
过渡：一个已知力究竟分解到哪两个方向上去，这要根据力的理论效果来确定。
实例分析(一)实例分析：学会按理论作用效果分解力探求一、坐在斜坡上的人遭到的重力，会产生怎样的效果？师：我们可以把它抽象为一个在斜面上的物体，如图倾角为θ的斜面上放有一个物体，如图所示。
该物体遭到的重力G能产生哪些作用效果？该当怎样分解重力？分力的大小各是多大？（先生考虑讨论得出猜想或假设）先生：向下滑，压斜面的两个作用效果。
（先生活动）利用桌面的材料设计实验验证(利用直尺和钩码进行实验。
)（先生上台汇报实验，用薄木板与重物演示,并得出结论。
）（1）G方向竖直向下，又不能着落；所以在垂直于斜面方向产生紧压斜面的力的作用效果；在沿斜面方向上使物体产生沿斜面向下滑动的效果。
（2）两分力方向确定了，分解是独一的。
（3）θsin1GG=θcos2GG=总结：我们在理论的成绩中，可以根据力的作用效果将这个理进行分解，它们产生的效果是相反的，所以可以用这两个力来等效代替这一个力。
[板书]三、分解根据：力的作用效果师：θ角的变化对两个分力有何影响？先生：θ增大G1增大，G2减小；θ角减小时，G1减小，G2增大。
(联系理论)出示图片：利用力的分解的知识解释，为甚么高大的桥都要建很长的引桥？公园里的滑滑梯很陡？先生：由于长长的引桥可以减小上坡的倾角，即使G1减小，使上坡容易下坡安全。
滑滑梯越陡，倾角越大，重力沿斜面向下的分力越大，越容易滑上去。
采用提出成绩——先生猜想——理论探求——得出结论的教学方法，从先生熟习和抽象直观的事例动手，经过一系列的迷你小实验，使先生亲身体验感受力的作用效果，从而理解如何根据力的理论效果来确实两个分力的方向，掌握按力的作用效果分解力这G2G1Gθθ探求二、观看图片（幻灯片显示塔吊）货物队钢丝绳的拉力产生了怎样的作用效果？我们把它抽象为如图所示的三角支架，作用在三角支架上的力F作用效果怎样，如何分解？分力的大小各为多少？（先生活动）用细杆、绳套、钩码组成一套演示力的分解的实验安装，绳套一端系在手指上，一端系在细杆末端，细杆的顶端顶在掌心上。