经纬佛山金地九珑璧二期·棠玺逆市营销推广方案
房地产 金九银十营销方案及策略
文章标题：房地产市场中的金九银十营销方案及策略在房地产市场中，金九银十被认为是销售旺季，也是房地产开发商和经纪人们展开各种营销活动的黄金时间段。
在这个时期，各种促销活动、优惠政策和营销策略被纷纷推出，以吸引更多的购房者。
本文将就房地产市场金九银十的特点、营销方案及策略进行全面评估，帮助读者更加深入地了解这一市场现象。
一、金九银十的市场特点金九银十，指的是每年的9月和10月，是我国房地产市场的传统销售旺季。
在这段时间里，消费者的购房意愿通常较为强烈，因为许多人会考虑在这个时期新房或者置换房产。
开发商和经纪人们也会将大量的精力投入到房地产市场中，推出各种促销活动和优惠政策，以刺激购房需求，提高销售额。
二、金九银十的营销方案1. 优惠政策在金九银十期间，开发商通常会推出一系列的优惠政策，比如首付优惠、利率优惠、赠送装修等，以吸引购房者。
这些优惠政策能够在一定程度上降低购房成本，对于某些有购房需求的消费者来说，是一个非常大的诱因。
2. 营销活动各种营销活动也是金九银十期间的常见手段，比如开发商会举办一些楼盘推介会、搞一些购房优惠活动等，以吸引更多的购房者参与。
这些营销活动往往能够吸引大量的关注和参与，对于提升楼盘的知名度和销量都有着积极的作用。
3. 网络营销随着互联网的普及和发展，网络营销也逐渐成为金九银十期间的一种重要手段。
开发商会通过各种网络渠道，比如自媒体评台、房产网站等，开展各种线上营销活动，以扩大楼盘的曝光度，并吸引更多的购房者关注。
三、金九银十的营销策略1. 产品定位在金九银十期间，开发商需要对自己的产品进行明确定位，了解自己的产品在市场上的优势和劣势，制定相应的营销策略。
对于高端产品可以通过加大宣传力度，吸引更多的高端购房者；对于中低端产品可以采取更多的优惠政策和营销活动，吸引消费者。
2. 客户服务在金九银十期间，客户服务尤为重要。
开发商和经纪人们需要提供更加周到和专业的服务，解答购房者的疑问，提供合适的购房方案，并保证购房流程的顺利进行。
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
1116_顺德_金地营销天玺分享
（三）一系列圈层活动，打造地产界的奢侈品牌,无时无刻营 造身份、地位的标签。
献给影响世界的顺德人系 列活动
香港品鉴之 旅
喜来登系列 圈层
小众拓展宴 请
金地老总宴请 客户及相关赞
助活动
1）香港豪宅品鉴活动
活动 时间
5.20
主题
对象 地点
领袖生活 农商行 香港行 VIP客户
香港
活动内容
邀请20名农商行VIP客户参观香港天汇、 千万级游艇夜游香港、参观跑马场、古董
总商会
龙江商会、容桂商会、 伦教商会、顺德总商会 、女企业家协会等各大
商会会长及副会长
顺德大良商会
深圳观澜高 尔夫球场
喜来登
皆大欢喜酒 楼
邀请总商会核心领导人前往观 澜高尔夫举行球赛
以顺德各大商会的会长、副会 长及有影响力的核心人物为主 要对象，邀请参加系列晚宴，
以拓展及维护客户
赞助大良商会中秋晚宴活动， 过程中对项目进行推介
级名表商行，享受高端领袖生活
价值渗透：参观与金地天玺同一设计师设计的天汇，从中渗透金地天 玺别具一格的设计理念和豪宅价值；打破传统比价体系； 尊贵享受：引入豪宅生活方式，以顶级品质与品味，引领顺德顶级上 流生活风尚，传达一份奢华的生活资讯，演绎一种永恒的贵族精神。 话题传播：形成目标客户圈层口碑传播话题。
（二）总体营销策略综述
【圈层活动】贩售生活方式——营造上流生活风尚,身份标签； 【资源平台】第三方营销——整合高端资源； 【狮王法则】头头营销，通过金地企业老总跟重要客户的直接 交流，抓住氢弹核心客户； 【话题炒作】病毒营销——价值传导前置，360度话题传播。
前期制定的营销策略，在执行中80%得到贯彻执行，这是项 目成功的主要原因。
广东佛山金地九珑璧项目整体营销策略分析报告74页_XXXX年
1区1、2座 “领峰”
➢8号1区1、2、6座：“亚艺新地”，95-
109㎡ ，剩余货量29套，均价9000元/㎡。
未推产品：
➢8号1区3、4、5座：130-160㎡，货量200
多套，预计11年年初推出。
2区3、4座 “心湖湾
畔Ⅱ”
③ ④⑤ 二期位置 ②①⑥
➢结论：佛山雅居乐在售小户型产品，面积区间95-109㎡，可持续供应量仅29套， 对本项目威胁不大，预计下半年不会再有重大促销措施。大户型剩余难消单位， 不排除三季度会有打折促销，但因数量较少，不会对本项目造成直接影响。 11
别墅单位，364-411㎡，目前剩余2 套。
后续新货：无
6# 8# 7#
➢结论：中海文华熙岸在售产品，以85-111平米二房、三房为主，洋房可持续供 应量50套，下半年与本项目仅存在一定的干扰性竞争。因余货不多，预计下半年 以自然销售为主。在国庆等重要节点可能会推出少量特价单位。
营销推广活动方案5篇
营销推广活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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佛山金地九珑璧二期棠玺营销总结
为进一步提高老带新的战略效果以及改善旧客回流低的状况，真情回馈老业主， 以奖品带动其老介新的积极性。
水上运动会——剪影
活动日期：8月14日 活动主题：智慧社区 快乐运动 金地九珑璧“清爽夏日”水上运动会 活动内容：水上运动会的形式，让客户及 业主体验金地的服务及品质，以口碑宣传 达到营销目的。
维系业主的关系，以口碑宣传达到营销目的，提
持 销 期
7-8推售1-4座商铺 圈层系列推介活动 7-31推售9-10座商铺 暗消5-7座底商 8-8推售3座 双语电影系列暖场活动 9-10推售5、6座
热 9月 销 期 10月 持 11月 销 期 12月
3G智能社区系列活动 9-3开放5座板房
10-1推售10座 国庆美食巡礼系列暖场活动 10-22推售7座 水果节系列暖场活动
红酒会系列活动剪影
活动日期：6月26日、7月8日、7月31日 活动主题：投资推介酒会
活动背景：市场投资气氛高涨，客户裙带关系深远
助推二期商铺完美售磬！带动一期商铺与别墅凤凰涅磐！
商业小结
当时金地团队或逼于任务额的压力， 部分队员认为项目组对商铺采用首、二层捆绑式销售的定价过高
经过一轮博弈；
金地团队全体认同了这个价格体系，
活动主题：私家宴
活动背景：通过私家宴对高 端客户进行圈层营销，拓展 其亲友资源。
深挖老业主资源，通过对较有实力的业主举办私家宴，拓展其亲朋
戚友的资源，为10#储备种子客户。
金秋迎国庆剪影
活动日期：9月28日晚
活动主题：金秋迎国庆 活动背景：为提高客户
满意度以及开拓业主资
源。
中秋迎国庆活动当晚到场业主约共200多人，业主反映良好，强化
遥控，彰显金地科学筑家的理念，并借势深化项目在佛山的智慧形象。
佛山某楼盘营销执行报告(PPT 73页)
项目一期概况
项目一期技术经济指标
占地面积：约8万㎡
总建筑面积：约20万㎡ 住宅建筑面积：约13.5万㎡ 商业建筑面积：约1万㎡ 国际幼儿园面积：4500㎡ 产品：由TH、高层与小高层洋房构成，产品 TH298-326平五房、六房，洋房48-249 平的一房-四房。
产品 TH A B C D F G H
面积段 298-325 190 175-187 179-191 139 73 93 81-93 48 249
户型 6房3厅 4房2厅 4房2厅 4房2厅 3房2厅 2房2厅 3房2厅 2房2厅 3房2厅 5房2厅
套数 97 17 96 157 78 96 96 96 24 54 97+714
套数比（%） 2.4 13.4 22 10.9 13.4 13.4 13.4 3.5 7.6
片区内本项目产品线较为丰富。新推项目主要集中 在大面积产品上，产品差异化优势明显。
市场现状
目前禅桂市场顶级楼盘250平以上平面单位价格箱体约8000-8500
元/平方米，月均销售速度低于10套；140-170平左右单位 价格箱体约6000-7000元/平方米。
项目
最新动态 2号楼（78-180平）：6300元/ ㎡ ，7200元/㎡（带1200元/m2装修） 3号楼：80平米7000元/㎡（带1200精装修）； 89平米7200元/㎡（带1200精装修）； 150-170平米7500元/㎡-7800（带1200精装修）； 7号楼（250平左右三拼）：8500元/㎡（毛坯） 多层电梯洋房120-140平，一口价6200元/平； 一期140-190平楼王组团，均价7300元/m2 在售1#、2#、3#、4#、11#、14#、15# 主力户型160平、200平左右两种户 型，均价8020元/m2(带1500元/m2装修，毛坯减900), 主力户型140-170平四房，部分140平四房一口价6500元/平，四房整体均 价7200元/平，250-290平五房整体均价10000元/平 主推“君御”组团8号1区3、4座，153.6-158.69㎡高层洋房，均价68007300元/平 调价后 销售情况
经纬2010年佛山金地九珑璧二期·棠玺逆市营销推广的方案-PPT精品文档
5座
6座
特征：南向路景单位 面积：90㎡ 均价：8700元/㎡
区域
项目
楼栋 1座
户型 3、4房 3、4房 4房 4房
面积 89-134㎡ 91-128㎡ 208-209㎡ 208-209㎡
货量 119套（合拼） 145套（合拼） 58套 58套
目前余货 69套（合拼） 87套（合拼） 26套 27套
2010年成交走势
120 9800 9700 9600 80 9500 60 9400 40 9300 20 9200 9100
2月份受到传统销售淡季的冲击，成交量急剧 下降，价格则不受影响，持续走稳。
3月份市场迎来销售的小阳春行情，成交量重 回高点，顺利走出淡季因素的影响，同步推出 单价较高的大平层产品，但销售情况欠佳，价 格依然维持不变。 4月份，上半月持续3月份成交的火爆态势，下 半月由于受到新政及周边供应增大的影响，成 交停滞不前。
领峰
9500
容积率:1.8
空中1号
9800
12000
心湖湾畔2
总建面积:48万㎡ 绿化率:36% 总户数:1526 开盘时间:2019年10月1日
10000
8500-9200
亚艺新地
区域
项目
目前在售楼栋 亚艺新地
户型 2房、3房 4房
面积 85-109㎡ 228-252㎡
已推货量 297套 104套
目前余货 61套 39套
推售消化率 80.5% 62.5%
禅城
8
佛山雅居乐花园
心湖湾畔2期
空中一号
领峰
5房
4房
369-396㎡
228-242㎡