XX企业环保设备市场提供营销策划方案书
企业环保营销策划方案
企业环保营销策划方案一、背景随着全球环境问题日益严重，企业面对越来越大的环境压力。
环保营销是企业在环境保护方面采取的营销策略，旨在提高企业形象和竞争力，增加市场份额。
本文将针对某企业的环保营销策划方案进行详细介绍。
二、目标1. 提高企业形象：通过环保营销策略，树立企业的环保形象，使其成为行业内的环保标杆企业。
2. 增加市场份额：通过环保产品和服务的推广，吸引更多的消费者，增加市场份额。
3. 提高企业竞争力：通过环保策略和创新能力，区别于竞争对手，提高企业的竞争力。
三、策略1. 产品创新：开发绿色、环保的产品，满足消费者对环保的需求。
例如，推出一款可降解的塑料袋，取代传统塑料袋，减少对环境的污染。
2. 绿色供应链：与供应商合作，建立绿色供应链体系，确保原材料和产品的环保合规性。
3. 节能减排：采用先进的节能设备和技术，降低企业的能源消耗和排放量，并将此作为企业环保成就的宣传点。
4. 社会责任：积极参与社会环保活动和项目，如植树造林、参与环保公益活动等。
5. 环保宣传：通过各类媒体渠道，宣传企业的环保理念和实践，提高公众对企业环保努力的认知和认可度。
四、实施方案1. 建立环保团队：组建专门的环保团队，负责制定和执行环保策略和计划。
2. 建立环保指标：制定企业的环保指标，设定明确的目标和时间表，并对相关人员进行培训和考核，确保环保工作的落实。
3. 产品绿色化：建立绿色产品开发和生产流程，引入环保技术，提高产品的环保性能。
4. 建立绿色供应链：与供应商合作，共同推动原材料和产品的环保合规性，建立绿色供应链体系。
5. 开展节能减排活动：对企业的能源消耗和排放量进行审核和评估，确定节能减排的重点和措施，并定期进行监测和报告。
6. 参与社会环保活动：组织员工参与社会环保活动，如植树造林、清洁公益活动等，加强企业和社会的互动和合作。
7. 环保宣传：制定环保宣传计划，通过企业网站、社交媒体和媒体合作，加强对企业环保理念和实践的宣传，提高公众的认知度。
环保销售活动策划书3篇
环保销售活动策划书3篇篇一环保销售活动策划书一、活动主题绿色生活，美好未来二、活动目的本次环保销售活动旨在提高公众的环保意识，促进环保产品的销售，同时推动社会对环境保护的关注和支持。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 环保产品展示：展示各种环保产品，如节能电器、环保家具、可降解塑料制品等，向消费者介绍产品的环保特点和优势。
2. 环保讲座：邀请环保专家或学者举办环保讲座，介绍环保知识和最新的环保技术，提高公众的环保意识和认知水平。
3. 环保促销活动：推出环保产品的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买环保产品。
4. 环保游戏和互动活动：设置环保游戏和互动环节，如垃圾分类比赛、环保知识问答等，增加活动的趣味性和参与性，同时提高公众的环保意识和参与度。
5. 现场抽奖：设置现场抽奖环节，奖品为环保产品或环保旅游套餐等，吸引消费者参与活动。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注和参与。
2. 线下宣传：在社区、商场、学校等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作伙伴宣传：与环保组织、企业、媒体等合作伙伴合作，共同宣传活动，扩大活动的影响力和覆盖面。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 环保产品展示费用：[产品金额]3. 环保讲座费用：[讲座金额]4. 环保促销活动费用：[促销金额]5. 环保游戏和互动活动费用：[游戏金额]6. 宣传费用：[宣传金额]7. 现场抽奖奖品费用：[奖品金额]8. 其他费用：[杂支金额]七、活动效果评估1. 销售数据分析：通过对活动期间环保产品的销售数据进行分析，评估活动对产品销售的影响和效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈和意见，了解消费者的需求和满意度，为今后的活动改进提供参考。
3. 媒体报道评估：对活动的媒体报道进行评估，了解活动的曝光度和影响力，为今后的活动宣传提供参考。
环保设备活动方案策划书3篇
环保设备活动方案策划书3篇篇一环保设备活动方案策划书一、活动主题让环保成为我们的生活方式二、活动背景随着环境问题的日益严重，环保意识的提高已经成为当务之急。
环保设备作为环保产业的重要组成部分，对于改善环境质量、推动可持续发展具有重要意义。
然而，目前环保设备的市场认知度和使用率还相对较低。
因此，我们计划开展一次环保设备推广活动，旨在提高公众对环保设备的认识和了解，推动环保设备的应用和发展。
三、活动目标1. 提高公众对环保设备的认知度和了解度。
2. 推广环保设备的应用，促进环保产业的发展。
3. 增强公众的环保意识，引导公众形成绿色生活方式。
四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、活动内容1. 环保设备展览在活动现场设置环保设备展览区域，展示各种环保设备的功能和应用案例。
同时，安排专业人员进行讲解，向公众介绍环保设备的工作原理、优势和适用范围。
2. 环保咨询与体验设置环保咨询台，邀请环保专家和技术人员为公众提供环保咨询服务。
同时，设置环保设备体验区，让公众亲身体验环保设备的实际效果。
3. 环保讲座邀请环保专家和学者举办环保讲座，介绍环保产业的发展趋势、环保设备的技术创新以及公众在环保中的责任和作用。
4. 环保公益活动组织环保公益活动，如垃圾分类宣传、植树造林等，引导公众积极参与环保行动。
5. 现场抽奖活动期间，设置现场抽奖环节，奖品为环保设备产品或优惠券。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引公众关注和参与。
2. 线下宣传在社区、学校、商场等场所张贴活动海报、发放宣传资料，提高活动知名度。
3. 合作媒体宣传与当地媒体合作，进行活动报道和宣传，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备展示和体验费用：[X]元3. 宣传资料制作费用：[X]元4. 专家和技术人员费用：[X]元5. 环保公益活动费用：[X]元6. 奖品和优惠券费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 活动参与人数统计通过现场登记和社交媒体统计活动参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
环保产品营销策划方案怎么写
环保产品营销策划方案怎么写第一章引言1.1 背景介绍环境保护已成为全球关注的焦点话题。
气候变化、水污染、空气污染等环境问题日益严重，人们对环保意识的增强也导致了环保产品市场的崛起。
环保产品市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
因此，在这个环保意识逐渐普及的时代，如何制定一套具有竞争力的环保产品营销策划方案，是每个企业都亟待解决的问题。
1.2 研究目的本方案旨在为企业规划一套科学、实用的环保产品营销策划方案，帮助企业更好地推广和销售环保产品，提升市场竞争力。
第二章市场分析2.1 环保产品市场概况随着环保意识的日益普及，环保产品市场呈现出快速增长的趋势。
各类环保产品如室内空气净化器、新能源汽车、可生物降解塑料等，已经成为人们日常生活的必需品。
根据市场研究数据，环保产品市场年均增长率超过20%。
2.2 市场竞争分析目前，环保产品市场竞争激烈，主要的竞争对手包括大型制造商和创新型初创企业。
大型制造商凭借其规模优势和品牌知名度在市场上占据较大份额，而创新型初创企业则通过技术创新和差异化策略来迅速拓展市场份额。
2.3 消费者需求分析环保产品的消费者需求主要集中在以下几个方面：环境友好、品质可靠、节能减排和生态可持续。
消费者越来越希望通过购买环保产品来减少对环境的影响，并追求更加健康和可持续的生活方式。
第三章策划目标3.1 定位目标市场根据市场需求和竞争对手分析，企业应该选择一个具有潜力的目标市场进行营销策划。
该目标市场应具备较高的环保意识和购买力，并且对于新的环保产品持开放态度。
3.2 确定策划目标在确定目标市场的基础上，企业还需要制定明确的策划目标。
策划目标应包括市场份额、销售额、品牌知名度、客户满意度等方面的指标。
第四章策略制定4.1 产品策略根据目标市场需求和竞争分析，企业应设计并推出独特的环保产品，以满足消费者的需求。
同时，产品设计也应注重实用性、性能可靠性和使用便捷性。
4.2 定价策略定价是影响消费者购买决策的重要因素之一。
环保设备营销策划方案书
环保设备营销策划方案书一、背景分析随着全球环境问题日益突显，环保设备市场迅速扩大，对环保设备的需求量不断增加。
环保设备市场的竞争日益激烈，各企业需要制定有效的营销策略来提升市场份额和品牌知名度。
二、市场调研1.调研目标：了解目标市场的特点、发展趋势和需求情况。
2.调研方法：收集市场数据、行业报告、竞争对手分析等，通过问卷调查、客户访谈等方式获取目标客户的意见和反馈。
三、目标市场定位根据市场调研结果，确定目标市场的定位和特点，准确定位目标客户的需求和购买意愿。
四、产品特点和竞争优势1.产品特点：详细描述产品的功能、性能、品质以及应用场景等。
2.竞争优势：分析产品与竞争对手的差异和优势，如技术领先、价格优势、售后服务等。
五、营销目标和策略1.营销目标：明确销售目标，如增加市场份额、提高品牌知名度、增加销售额等。
2.营销策略：a)产品定价策略：根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略。
b)渠道策略：选择适合的销售渠道，包括直销、代理商、电商平台等，以扩大销售范围。
c)促销策略：通过市场活动、优惠券、折扣等方式吸引客户购买，提高销量。
d)品牌建设策略：加强品牌推广，提升品牌形象，增加产品认知度和信任度。
e)售后服务策略：建立完善的售后服务体系，满足客户的需求，并提供高质量的客户服务。
六、销售预测和预算1.销售预测：根据市场调研和营销策略，预测未来一定时间内的销售情况。
2.销售预算：制定详细的销售预算，包括市场推广费用、人员成本、培训费用等。
七、实施计划根据营销策略和销售预算，制定具体的实施计划，包括市场推广活动计划、销售人员培训计划等。
八、风险评估和控制措施1.风险评估：分析可能面临的风险和问题，如市场反应不佳、竞争加剧等。
2.控制措施：制定相关措施来降低风险，如及时调整营销策略、加强市场监测等。
九、营销结果评估与改进1.营销结果评估：根据实施计划的目标，评估和分析实施效果和市场反应。
2.改进策略：根据评估结果，及时调整和改进营销策略，以达到更好的市场效果。
环保设备营销策划方案书
环保设备营销策划方案书一、背景信息和目标市场分析1.1背景信息环境问题日益突出，保护环境已经成为人们共同感受到的问题。
政府也开始大力推进环境保护工作，对环保设备的需求呈现增长趋势。
1.2目标市场分析针对环保设备的目标市场分析如下：（1）工业企业：工业企业不仅拥有庞大的环保需求，而且有较高的环保投资能力。
（2）公共部门：包括政府、教育、医疗等公共单位，这些机构在环保方面有着义务和责任，并且有一定的经费用于购买环保设备。
（3）商业企业：商业企业也开始关注环保问题，尤其是面向公众的企业，环保形象对他们的品牌建设很重要。
二、营销目标和策略2.1营销目标（1）市场份额：通过市场调研和挖掘，本公司的市场份额在一年内达到10%。
（2）销售额：一年内实现销售额增长20%，达到XX万元。
（3）品牌影响力：提高品牌在目标市场的知名度和美誉度，增加市场的认可度。
2.2营销策略（1）目标市场细分：根据目标市场的特点，将其细分为工业企业、公共部门和商业企业。
（2）定位策略：对于每个细分市场，采取不同的定位策略。
如对于工业企业，强调产品质量和性能；对于公共部门，强调产品环保性和可靠性。
（3）渠道拓展：通过建立合作伙伴关系，拓展销售渠道，如与环保工程公司、政府采购机构建立战略合作。
（4）品牌推广：通过品牌宣传活动和参加行业展会等方式，提高品牌知名度。
三、市场推广计划3.1市场调研通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为营销策略的制定提供依据。
3.2广告宣传（1）线上广告：通过引擎、社交媒体等网络平台进行网络广告投放，增加品牌曝光率。
（2）线下广告：在目标市场投放平面广告、户外广告等，提高品牌知名度。
3.3行业展会参加相关的行业展会，向目标客户展示产品和技术，增强产品的可信度和市场认可度。
3.4建立合作伙伴关系与环保工程公司、政府采购机构等建立战略合作关系，互通资源，共同开展营销活动。
3.5售前/售后服务四、营销预算和实施计划4.1营销预算根据市场推广计划的具体内容，制定相应的营销预算。
环保设备营销策划方案
环保设备营销策划方案1.环境保护设备市场调研分析在制定环保设备营销策划方案之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解目标市场的需求和竞争情况，为制定营销策略提供依据。
调研内容包括：1.1目标市场规模：了解目标市场的潜在客户数量，以及市场的增长趋势。
1.2市场需求：了解目标市场对环保设备的需求情况，包括类型、规格和技术要求等。
1.3竞争对手分析：收集和分析竞争对手的产品类型、市场份额和市场定位等信息，以便确定营销差异化策略。
2.品牌定位和市场细分2.1品牌定位：根据市场调研结果，确定环保设备品牌的定位。
可以选择高端、中端或低端市场定位，或者选择垂直市场定位，例如针对特定行业的环保设备。
2.2市场细分：根据目标市场的特点和需求，将市场划分为不同的细分市场。
例如，可以将市场划分为工业用途、商业用途以及家庭用途等。
3.产品开发和创新3.1产品开发：根据市场需求和客户反馈，进行产品研发和改进，提供更适应市场需求的环保设备。
同时，关注行业技术发展趋势，不断提高产品的技术水平和竞争力。
3.2创新：通过创新提升产品的竞争力。
可以注重环保设备的智能化、节能化和便捷化，满足客户对环保设备的提效要求。
4.市场推广和宣传4.1线上推广：通过互联网渠道进行环保设备的线上推广，包括建立官方网站、社交媒体营销和引擎优化等。
同时，与行业相关的网站和平台合作，通过发布资讯和技术文献来提升品牌影响力。
4.2线下推广：参加相关行业展览和会议，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，展示产品优势和技术特点。
同时，与行业协会和机构合作，举办培训和研讨会，提高品牌的专业度和信任度。
4.3宣传推广：通过报纸、杂志和电视等传统媒体进行宣传推广，传达环保设备的品牌形象和产品优势。
同时，可以与公益组织合作，开展环境保护宣传活动，提升品牌的社会责任感。
5.建立客户关系和售后服务5.1客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和反馈，了解客户需求和满意度，及时解决问题和改进服务。
环保销售活动策划书范文3篇
环保销售活动策划书范文3篇篇一《环保销售活动策划书范文》一、活动背景随着人们环保意识的不断提高，环保产品和服务的市场需求也日益增长。
为了推广环保理念，提高公司环保产品的知名度和销售量，特制定本活动策划书。
二、活动主题“绿色生活，环保先行”三、活动目的1. 提高公司环保产品的知名度和市场占有率。
2. 增强消费者对环保产品的认知和信任度。
3. 培养消费者的环保意识和责任感。
4. 促进公司与客户之间的良好互动和合作关系。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：公司展厅或户外广场五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 环保产品展示在活动现场设置环保产品展示区，展示公司的各类环保产品，如环保家居用品、环保电器、环保建材等。
安排专业人员对环保产品进行讲解和演示，让消费者了解产品的特点和优势。
提供产品样品和宣传资料，供消费者免费领取和阅读。
2. 环保知识讲座邀请环保专家或学者举办环保知识讲座，介绍环保的重要性、环保政策法规、环保技术等方面的知识。
讲座内容可以包括节能减排、垃圾分类、资源回收利用等主题，让消费者掌握更多的环保知识和技能。
设立互动环节，让消费者提问和交流，增强讲座的互动性和参与度。
3. 环保体验活动开展环保体验活动，如环保手工制作、环保游戏等，让消费者亲身体验环保的乐趣和意义。
环保手工制作活动可以让消费者利用废旧物品制作环保工艺品，培养他们的环保意识和创造力。
环保游戏活动可以设置一些与环保相关的游戏环节，如垃圾分类比赛、节能减排挑战等，增加活动的趣味性和挑战性。
4. 优惠促销活动在活动期间推出环保产品优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买环保产品。
制定合理的促销政策和方案，确保促销活动的效果和吸引力。
设立专门的促销区域，展示促销产品和优惠信息，方便消费者选购。
5. 客户互动环节设置客户互动环节，如问卷调查、意见反馈等，了解消费者对公司环保产品和服务的满意度和建议。
根据问卷调查和意见反馈结果，及时改进和优化公司的产品和服务，提高客户满意度。
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XX企业环保设备市场提供营销策划方案书前言环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。
主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。
环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。
但同时也存在许多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。
我国环保产业规模不断扩大，仅2002年全国有15000多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位2000多家,从业人员总数在250万以上。
环保产业总产值1500多亿元,比2001年增长了16.3%。
其中,环保设备(产品)产值40亿元,占26.7%;资源综合利用产值900亿元,占60.0%;环境服务业产值200亿元,占13.3%。
全国环保产业实现销售收入1300亿元,实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。
环保产品品种增加。
目前,我国生产和经营的环保设备(产品)已达4000多种。
城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等,有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。
据不完全统计,我国60多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。
特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。
共伴生矿产资源、工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大,大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。
所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。
本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公司的环保设备的销售情况，参考销售数据制定而成。
组员策划书贡献率：组长：徐智敏主要工作：编写整个策划方案书、收集资料、统筹方案。
组员：陈梦华主要工作：收集相关资料、协调方案、编写部方案书。
组员黎敏良主要工作：收集相关资料、编写部分方案书。
策划书基本内容一、产品项目简介1、环保设备产业的概念2、环保设备产业的特点二、环保设备营销项目的可行性1、市场分析（1）我国环保行业的基本情况（2）综合对环保行业的的情况分析2、国家政策对环保设备的扶持3、环保设备营销行业利润较高三、目标市场营销战略1、市场细分2、市场选择3、市场定位四、营销组合策略1、产品的总体营销目标2、产品策略（1）产品的核心利益（2）产品的款式和种类（3）产品的包装和商标3、价格策略4、分销渠道策略（1）环保设备的营销渠道（2）渠道的合作政策和激励政策5、促销策略（1）广告策略（2）营业推广策略（3）公关策略（4）人员推销策略五、控制与执行1、要达到预期的营销目标必须做到以下控制2、环保设备全年营销计划3、环保设备全年营销效果评价六、财务计划1、企业环保设备宣传所需费用一、2、环保设备销售的收支情况二、产品项目简介1、环保设备产业的概念环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而发展起来的、机械工业中最富有活力的新兴产业。
环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。
我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备、噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。
2、环保设备产业的特点环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它基本上不是一种老百姓自由采购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由采购的商品。
世界上环保设备产业发展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规，通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。
二、环保设备营销项目的可行性1、市场分析我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的,至今己有多年的历史，全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业,环保产业也应运而生"。
在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。
（1）我国环保行业的基本情况环保行业在近年来发展迅速，尤其是环保设备的研发技术的不断提高，环保设备的多样性、经济适用性也有了很大的发展，我国政府高度重视环保行业的发展也逐年加大了对环保产业的扶持力度，下面将从几个方面介绍环保行业的发展现状。
①政府对“三废”处理的投资力度加大2002年,水处理行业产值约260亿元,占环保产业产值的17.3%,比2000年增长约30%。
近年来开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,一些技术已达到国际先进水平。
一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水处理技术工艺得到推广应用。
中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点,竞争局面开始形成。
2002年,大气污染防治行业的产值约310亿元。
其中,大气污染治理装备约130亿元,工程建设约150亿元,服务业产值约30亿元。
到2002年底,全国已建成600万千瓦装机的火电厂烟气脱硫装置,烟气脱硫装机约占火电装机的2.3%。
除尘设备和服务市场的需求不断扩大。
火电厂烟气脱硫技术发展迅速。
建成了一批烟气脱硫试验项目和示范工程。
2002年,全国工业固体废物综合利用率达51.9%,比1991年的36.6%提高15.3个百分点,年均提高1.28个百分点。
②环保设备技术不断提高近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，分别占环保产品年总值的40%以上。
固体废物设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的6.5%；环境监测仪器年产值约占2.3%。
2006年1-12月，我国环境保护专用设备产量为106,860台，比2005年同比增长20.82％。
2007年1-12月，我国环境保护专用设备产量为80,208.30台，比2006年同比增长29.91％。
2008年1-10月，我国环境保护专用设备产量为96,069.95台，比2005年同比增长33.10％。
（2）综合对环保行业的的情况分析我国环保行业发展迅速，政府对我国环保产业的发展扶持力度逐年加大，国内环保市场也趋见规模，行业制度也不断完善，再者可以看到我国的环保产业虽然起步较晚，但总体发展速度较快，尤其是环保设备的研发和推广，得到了很大的发展，环保设备产品市场的实现是政府企业保护环境的意志和决心的体现，随着政府对环境质量的要求不断提高和相关的环保法律法规的出台，环保设备的销售市场可谓是前景无限，许多的市场有待开发。
故从微观环境和宏观环境都可以认为环保设备的销售是非常有市场和前景的。
2、国家政策对环保设备的扶持《当前国家鼓励发展的环保产业设备（产品）目录（2010年版）》已由发改委和环保部联合发布，部分设备将获政策支持。
与此同时，工信部也在加紧制定“十二五”环保装备发展规划，着力于将政策措施落到实处，使企业能够享受到实实在在的好处。
而这份《目录》明确将燃煤电站脱硝装备、工业窑炉烟气脱硫装备、电袋复合除尘设备纳入鼓励领域，并增加了一批具有自主知识产权、有较高技术含量的设备作为鼓励发展重点。
在诸多政策利好下，我国环保设备行业发展前景可期。
“十一五”期间，中国环保装备出口产品的发展趋势是，由单机出口为主向单机出口与设备成套出口并举的方向发展。
近年来国家推出“节能减排，低碳经济”政策，加大了对企业生产环保的要求，同时也使得环保设备的需求加大，促进了环保设备销售行业的发展。
3、环保设备营销行业利润较高2007-2009年中国环保设备行业产值增长率分别为13%、17%、25%，均快于GDP增长速度，2009年增速超过GDP增速的两倍。
环境污染防治专用设备制造业占我国环保设备制造业销售收入的比重突出，2008年占据产业总体销售收入的75%～77%，2009年占据产业总体销售收入的80%。
三、目标市场营销战略1、市场细分根据环保设备的市场需求类型，可以将市场划分为政府类非盈利环保机构（如环保监测站、环境质量监测分析中心、高等学校实验室等）、排污企业单位（如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企业等）、城市水处理机构（如污水处理厂、自来水厂等）以及中小型从事环保监测治理的公司。
2、市场选择根据住房与城乡建设部2010年12月的统计资料表明，全国建有污水处理厂的城市占设市城市的比例超过90%，全国设市城市、县及部分重点建制镇累计建成污水处理厂2631座，污水处理能力达到1.22亿立方米／日；全国正在建设的城镇污水处理项目达1849个，总设计能力约4660万立方米／日。
全国已有593个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的90.7%；累计建成污水处理厂1623座，形成污水处理能力1.04亿立方米／日；36个大中城市(直辖市、省会城市和计划单列市)建有污水处理厂376座，处理能力达4368万立方米／日。
故根据环保设备的市场潜力和需求量，选定污水处理厂、排污企业单位为主要的营销市场，其他位次要市场。
3、市场定位环保设备作为一种中高端产品，只能够卖给特殊的对象，不像其他商品一样是普通老百姓能够随便买的到得，故他的定位一定要是针对意些特殊的需求对象，例如政府环保机构、城市污水处理厂等，环保设备以其政策性的强制性，从而获得销售市场，环保设备并不是你不想买就可以不买的，公司企业要想达标排放污水或废弃，必须要购买相应的环保设备用于处理企业排放废水、废弃、废渣，带有一定的强制性。
所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污企业。
市场定位的一般流程：四、营销组合策略阐述产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。