创业实训模拟公司模块4 成本预算与营销策划
营销策划成本预算方案
营销策划成本预算方案一、引言营销策划是企业实施市场营销活动的重要环节之一，是为了能够更好地推动产品和品牌的销售，提高企业的市场占有率和盈利能力。
然而，营销策划并非是一项费用较低的活动，需要进行合理的成本预算，以确保所投入的费用在回报上能够实现最大化。
本文将详细介绍营销策划成本预算方案的制定过程，以及涉及的具体费用项目。
二、成本预算方案制定过程1. 确定营销策划目标：在制定成本预算方案之前，首先需要明确营销策划的目标，包括销售额的增长、市场份额的提升、品牌知名度的提高等。
只有明确了目标，才能制定相应的成本预算方案。
2. 确定营销策划活动策略和方案：在进行成本预算之前，需要对营销策划活动的策略和方案进行详细的制定。
这包括确定目标市场、制定定位策略、确定推广渠道、制定促销方案等。
只有明确了活动策略和方案，才能深入了解需要的资源和成本。
3. 确定营销策划活动需要的资源：根据策略和方案，明确营销策划活动所需要的各种资源，包括人力资源、物料资源、技术资源等。
只有明确了资源需求，才能进行成本预算。
4. 制定具体费用项目清单：根据策略和资源需求，制定营销策划活动的具体费用项目清单。
这包括广告制作费用、促销费用、市场调研费用、人力资源费用等。
只有制定了具体的费用项目清单，才能进行成本预算。
5. 估算各项费用金额：在制定费用项目清单之后，根据市场行情和实际情况，对每一项费用进行估算和预测。
这需要考虑到物料、人力、时间、技术等各个方面的成本，并结合市场需求和竞争状况进行综合估算。
6. 制定成本预算方案：根据各项费用的估算金额，制定整体的成本预算方案。
需要将估算金额进行汇总，并与企业的财务预算进行对比和控制。
只有制定了合理的成本预算方案，才能确保在策划期间能够控制费用的支出，并确保费用的回报。
三、费用项目及预算根据上述制定成本预算方案的过程，以下是一些常见的营销策划费用项目及预算：1. 广告制作费用：包括广告创意、平面设计、文字撰写、摄影摄像、广告拍摄等。
成本预算与营销策划
成本预算与营销策划引言成本预算与营销策划是企业管理中非常重要的两个环节。
成本预算是企业在制定经营计划和决策时所进行的一项核心工作，它涉及到企业资源的合理配置和利用，对企业的经营状况和发展方向有着重要的影响。
而营销策划则是企业在市场营销活动中进行的一系列有组织的计划和行动，旨在实现企业的销售目标和市场份额的增加。
本文将分别对成本预算和营销策划进行详细介绍，旨在帮助企业管理者和市场营销人员更好地了解并应用这两个重要工具。
成本预算什么是成本预算成本预算是企业在制定经营计划和决策时对成本进行的预测和计划。
它是企业管理中的一项重要工作，可以帮助企业更好地控制和管理成本，提高企业的盈利能力。
成本预算主要包括制定成本预算目标、估计成本项目和控制成本的方法等内容。
成本预算的重要性成本预算在企业管理中具有重要的作用：1.确定经营目标：成本预算可以帮助企业管理者明确经营目标，制定合理的成本控制策略。
2.预测成本：通过成本预算，企业可以合理预测各项成本，有针对性地采取措施，提高成本效益。
3.资源配置：成本预算可以帮助企业管理者对企业资源进行科学的配置和管理，使资源得到最大程度的利用。
4.控制成本：成本预算可以帮助企业及时发现和解决成本超支问题，保持企业的盈利能力。
成本预算的步骤1.确定成本预算目标：企业管理者需要根据企业的经营目标和发展战略，明确成本预算的目标。
2.估计成本项目：根据企业的经营活动和产品生产过程，估计各项成本项目，包括直接成本、间接成本和固定成本等。
3.制定预算计划：根据成本预算目标和估计的成本项目，制定成本预算计划，包括生产成本预算、销售成本预算、管理成本预算等。
4.实施成本预算：根据成本预算计划，实施成本预算，并进行监控和调整。
5.成本分析与决策：根据实际成本情况，对成本进行分析和比较，为企业管理者提供决策依据。
成本预算的注意事项在进行成本预算时，需要注意以下几点：1.数据的准确性：成本预算的准确性直接影响到预算结果的准确性，需要确保数据来源准确可靠。
项目四 对模拟公司制定4PS营销组合策划
项目四对模拟公司制定4PS营销组合策划一.项目要求1.根据市场分析和定位，对模拟公司开发新产品；2.为模拟公司开发的新产品设计品牌名称，标志，并说明寓意。
（要有图），简单说明其应该采用的品牌策略。
3. 为模拟公司开发的新产品选择包装材料，设计包装，并说明寓意。
（要有图），简单说明其应该采用的包装策略4.根据企业的具体情况制定价格策略。
5根据企业的具体情况设计渠道，画出简单的渠道图示，并简单的分析。
6.根据企业和市场的具体情况，设计一则广告角本，并给予简单的介绍和说明。
（要有平面广告或视频广告）7根据企业和市场情况，为模拟公司设计一份简单的促销组合方案（包括，人员促销/广告/销售促进/公共关系）。
二.培养能力创新能力、设计能力、策划能力，分析能力，文字撰写能力，组织能力、沟通能力、团队合作能力、口头表达能力、组织协调能力和动手操作能力三.涉及知识新产品开发，品牌策略，包装策略，价格策略，渠道策略，促销策略，广告的制作和媒介的选择等四.操作地点相关企业、相关市场、一体化教室、户外（草坪、咖啡店、图书馆）、寝室等（随时随地学习）五.学习设备能上网电脑，文件夹等。
六.具体要求1.按照项目要求和附件表操作。
2.同时制作PPT，汇报交流。
3.制作WORD，打印出来夹在文件夹中。
新产品开发的经过和情况：我们通过查找资料，或是询问过同学朋友，发现市面上五谷杂粮的产品虽然很多，但是没有五谷杂粮糖。
针对这一点，我公司特地推出了面向儿童和青少年为消费群的五谷杂粮棒棒糖。
它在原有糖果加工的基础上，不但减少了过多的糖份，而且还掺入了各种五谷杂粮。
喜欢吃糖的儿童和青少年不仅能够尝到美味的棒棒糖，还能为身体摄入一定的营养。
附件1：新产品设计情况本公司主要以漫画棒棒糖的形式推出五谷杂粮，将五谷杂粮制作于棒棒糖之中，棒棒糖可分为粟米、燕麦、莲子、大豆、黑芝麻等多钟口味，其中含有维生素B 群、维生素E、泛酸、淀粉、蛋白质和多种有机酸等营养成份。
如何制定创业管理中的营销预算与成本控制
如何制定创业管理中的营销预算与成本控制创业是一项充满激情和挑战的任务，而在创业过程中，制定合理的营销预算和进行成本控制是至关重要的。
本文将探讨如何制定创业管理中的营销预算和成本控制的方法和策略。
一、了解市场需求与竞争状况在制定营销预算和成本控制策略之前，首先需要了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研和分析，创业者可以确定目标市场的规模、消费者需求和竞争对手情况。
这些信息将有助于制定合理的营销预算和成本控制策略，避免资源的浪费和无效的竞争。
二、确定营销目标和策略制定营销预算的关键是明确营销目标和策略。
创业者需要确定他们想要实现的目标，如增加销售额、提高市场份额或增加品牌知名度等。
然后，根据目标制定相应的营销策略，如广告宣传、促销活动、公关活动等。
根据不同的策略，创业者可以合理分配营销预算，确保资源的最大化利用。
三、制定可行的预算计划制定营销预算需要考虑多个因素，如市场规模、产品定价、销售目标等。
创业者需要根据实际情况制定可行的预算计划。
首先，需要确定总体的营销预算，即企业愿意投入的资金总额。
然后，将总体预算按照不同的营销活动进行分配，如广告费用、促销费用、市场调研费用等。
在制定预算计划时，需要合理考虑每个活动的重要性和预期效果，确保预算的合理性和有效性。
四、进行成本控制与效益评估在创业过程中，成本控制是至关重要的。
创业者需要密切关注各项营销活动的成本，并进行有效的控制。
可以通过降低成本、提高效率、寻找合适的供应商等方式来控制成本。
此外，创业者还需要对各项营销活动的效益进行评估，即投入产出比的计算。
通过评估效益，创业者可以判断各项活动的效果，从而做出相应的调整和决策。
五、灵活调整预算和策略创业过程中，市场环境和竞争状况可能会发生变化，因此创业者需要灵活调整营销预算和策略。
根据市场反馈和竞争情况，创业者可以对预算进行适当的调整，增加或减少投入。
同时，也需要根据市场需求和消费者反馈来调整营销策略，确保与市场保持一致。
创业实习报告总结
创业实习报告总结创业实习报告总结创业实习报告总结创业实训总结姓名： XX学号：XXXXXXXXXXXXX 专业：连锁经营与管理“促进创业带动就业”是党的十七大提出的明确要求，也是做好新时期就业工作的一项重要任务和扩大就业的主要增长点。
加大创业培训力度，加快创业培训和创业实训的步伐，对促进创业带动就业，从根本上解决了就业问题。
这学期学校开了创业实训这门课对大学生以后的创业和就业有了很大的指导作用。
没有开这门课之前我以为创业很容易也很简单以为只要有钱开家店或者加盟一个品牌就算创业了，现在我才明白我以前的想法太浅显了。
学习《创业实训手册》这本教材和老师上课所教的内容使我了解到创业的基本步骤：1.组建团队与架构公司。
2.项目确定与公司注册。
3.市场分析与战略规划。
4.成本预算与营销策划。
5.资金规划与销售管理。
6.财务培训与财务管理。
7.投资收益与风险评估。
8.创业计划与开业准备。
只有了解和学会了这些步骤能提高我们创办企业的心理素质、管理能力和经营你呢公里等，增强我们参与市场竞争和驾驭市场的能力，降低创业风险。
通过学习人员招聘可以根据应聘者的工作能力、身体状况、业绩、才智、特殊天资、兴趣爱好等，筛选出适合的出众的应聘人员。
评估市场，了解顾客，顾客是企业的根本，满足顾客的需求以合理的价格提供令人满意的产品或服务能为企业带来更大的利润。
成本预算，企业利润获得在于成本控制。
成本决定利润，降低成本才能增效。
通过学习成本预算可以更好更合理的降低和控制成本，为企业做出更好的决策，为未来制定计划。
以前我想像中的资金规划和销售管理知识粗放的不合理的通过学习我可以详细的知道我的销售数量盈利状况甚至可以预测下月或者下一年的销售情况和盈利情况。
更重要的是财务培训与财务管理中的编制利润表，没有学习创业实现之前我想像中的利润只是我赚了多少钱，并没有出去我的开支和管理费用也没有刨除税收只是粗略的知道自己的利润学习编制利润表能更清楚的知道自己的利润额，现金流量表更能避免资金链断裂资金不能及时回收的影响公司正常运营的危机。
创业实训模拟公司模块4_成本预算与营销策划(精)
4P的核心要点 ——地点（Place）
选在哪 里好呢
？
地点（渠道）：是指你的 企业设在什么地方，你在 哪里向顾客提供产品。
生产厂
XX市 经销商
XX市 经销商
XX市 经销商
根据企业经 营特点选址
贸易类、服务类 企业，要离目标顾客 近；
制造类企业，要 离原材料供应商近， 并力求厂房租金低。
渠道为王的今天， 现代营销不仅仅要注重 渠道的建立，还要注意 渠道的畅通和发展 。
价格： 用你的产品换回的钱数
生产厂
XX市 经销商
XX市 经销商
XX市 经销商
价格体系
出厂价格 经销商出货价
零售价格 价格政策里的折
扣、返利等
XX 区 经销商
XX 区 经销商
生经XX产销区厂商
渠道
XX商店 XX商店 XX商店
顾客A
顾客B
顾客C
14
任务5 结合成本费用预算，讨论本模拟公司定价策略，使用“成本加 成法”和“竞争价格法”分析产品价格，参照创业计划书“BP3.2”填写 产品定价表
XX 区 经销商
XX 区 经销商
生经XX产销区厂商
XX商店 XX商店 XX商店
顾客A
顾客B
顾客C
17
4P的核心要点 ——促销（Promotion）
1.广告——利用媒体---需付款
2.人员推销——派出专业人员亲自向目标顾客进 行产品介绍、宣传、销售
3.营业推广——短期诱导性购买的战术性促销方 式
4.宣传报道——利用媒体发表有关企业产品的有 关消息----无需付费
创业实训模拟公司
(模块四)
1. 学习做产品成本预算，了解成本费用和产品定价的关系 2. 学习营销4P理论，学会编制市场营销计划，懂得市场营
创业企业管理模拟实训报告
创业企业管理模拟实训报告一、引言随着经济的不断发展，创业企业的数量也不断增加。
作为一个创业者，如何管理好自己的企业，使其在激烈的市场竞争中生存并发展壮大，是每一个创业者都需要面对的问题。
为此，我们进行了一次创业企业管理模拟实训，旨在通过模拟企业的日常运营，让我们更好地理解创业企业的管理过程，提高我们的企业管理能力。
二、实训内容本次实训主要分为以下几个部分：2.1 企业成立在实训的第一阶段，我们首先要进行企业成立的相关工作。
包括确定企业类型、注册公司、编写公司章程、确定股东权益等。
这一阶段主要让我们了解企业的基本结构和运作方式，以及如何在法律框架下进行企业运营。
2.2 市场调研在企业成立后，我们需要对市场进行调研，了解市场需求、竞争对手、市场规模等。
这一阶段的主要目的是让我们学会如何收集和分析市场信息，以便为企业制定正确的市场战略。
2.3 产品开发根据市场调研的结果，我们需要进行产品开发。
这一阶段包括产品设计、生产、测试等。
主要让我们了解产品开发的过程，以及如何根据市场需求来设计产品。
2.4 营销策略在产品开发完成后，我们需要制定营销策略，包括定价、促销、渠道等。
这一阶段的主要目的是让我们学会如何通过营销手段来提高产品销量。
2.5 财务管理企业运营过程中，财务管理是非常重要的一环。
我们需要学会如何进行预算编制、财务分析、成本控制等。
这一阶段的主要目的是让我们了解企业的财务运作，提高我们的财务管理能力。
2.6 团队管理企业的发展离不开团队的支持。
我们需要学会如何招聘、培训、激励团队成员，以及如何进行团队管理。
这一阶段的主要目的是让我们了解团队管理的重要性，提高我们的团队管理能力。
三、实训心得通过本次实训，我们对创业企业的管理有了更深入的了解，也提高了我们的企业管理能力。
以下是我们在实训过程中的一些心得：3.1 企业成立的重要性企业在成立之初，就需要明确自己的类型、目标、股东权益等，这有助于企业在后续的运营过程中，有明确的方向和目标。
M4成本预算与营销策划_要点
市场营销计划的内容
●以市场调研结果为依据 制定STP营销战略和 营销策略： 营销战略和4P营销策略 ●制定 营销战略和 营销策略：
进行市场细分（ ◆进行市场细分（Market Segmentation） ） 选定目标市场（ ◆选定目标市场（Market Targeting） ） 明确市场定位（ ◆明确市场定位（Market Positioning） ） 提供顾客所需要的产品（ ▲提供顾客所需要的产品（Product） ） 以有竞争力的适当的价格（ ▲以有竞争力的适当的价格（Price） ） 通过最有利于方便顾客、 ▲通过最有利于方便顾客、扩大销售的 渠道（ 渠道（Place） ） ▲开展力所能及的有力的促销 （Promotion）活动 ）
共有几种产品？ 共有几种产品？每种的直接 1、计算本产品的直接成本。 计算本产品的直接成本。 注意成本单价的计算公式。 注意成本单价的计算公式。 2.“成本单价” 销售数量” 2.“成本单价”和“销售数量”的乘 成本？ 成本？ 3、计算需分摊到本产品的 积即该产品总成本。 积即该产品总成本。 间接成本（ 间接成本（含折旧费等 销售数量”在Ｍ５明确。 3.“ 明确。 3.“销售数量” 每种产品的销量各是多少？ 每种产品的销量各是多少？ 4.请使用xls文件 辅助工具》 请使用xls文件《 4.请使用xls文件《辅助工具》。 其他产品 费用）。 费用）。 如何计算？ 如何计算？间接成本如何分 — — — — — — — 合计 计算本产品的总成本。 4、计算本产品的总成本。 直接人工如何分摊？ 摊？直接人工如何分摊？ 5、本产品的总成本除以本 答案： 大排面的单位成本＝ 答案： 大排面的单位成本＝大 产品的产品数量即本产 品的单位产品成本。 品的单位产品成本。 排面的单位直接成本＋ 排面的单位直接成本＋总间接成 大排面的销量÷总销量） 本×（大排面的销量÷总销量）
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说明
课上工作任务
产品成本费用预算
固定资产包括： 固定资产包括： 单位价值大于2000元人民币并使用期限超过1年的： 01：电脑；02：办公家俱；03：办公设备；04：汽车； 05：网站外设；06：电脑外设；07：软件类；08：仓 储设备；09：通讯设备。
固定资产折旧
是指固定资产在使用过程中，逐渐损耗而消失的那部分价值。固定资产被损耗的该部分价值应 当在其有效使用年限内分期摊销，形成折旧费用，计入各期成本。 企业在用的固定资产一般均应按月计提折旧。未使用、不需用或已报废的固定资产、以租赁经 营方式租用的固定资产、在建工程项目交付使用以前的固定资产和已提足折旧继续使用的固定 资产等不提折旧。
产品或服务特征 质量 颜色 规格 包装 维修 售后服务 安全性 零配件 效率
产品：你计划向顾客销 售的东西或提供的服务 （有形的和无形的）。
产品的 附加利益
产品的形式
售后服务
产品的核心
免 费 送 货
品牌
质量
有用性
款式 包装
使 用 指 导
任务4 任务 研讨并确定本模拟公司经营产 品（或服务）的功能和特色，参照创 或服务）的功能和特色， 业计划书“ 业计划书“BP3.1”填写产品特征表 ”
促销：传递产品信息，加 强与消费者沟通，促进消 费者购买的营销手段。
常见的促销方式（消费者）
优 惠 券 通过邮寄等方式派发，凭券购 买可获一定优惠。 赠送商品 如卖一送一。 有奖销售 每购买一定金额的商品抽奖或 对奖。 集点优惠 以会员卡按购买量计点，累计 达到一定点数就给予奖励。 明折优惠 现场打折、降价。 包装促销 以包装物换取奖品、奖金。 免费样品 街头派发，入户派送，食品免 费品尝。 广 告 横幅、海报、招牌、陈列品、 电视、网络、小册子、名片、标志品等。 以旧换新 旧商品（如旧家电）回收抵价。 现场加工 也可组织参观生产、加工现场。 限时特卖 在一定时段限量供应特价品。 分期付款 常用于房屋、汽车等贵重商品。 售后服务 如质量三包、培训顾客、热线 电话。
跟踪反馈
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4P的核心要点 ——价格（Price）
选择定价目标： 选择定价目标： 目标
生存
利润最 大化
市场份额 最大化
产品质 量领先
价格： 用你的产品换回的钱数
价格体系
出厂价格 经销商出货价 零售价格
生产厂
XX市 XX市 经销商
XX市 XX市 经销商 XX 区 经销商
XX市 XX市 经销商 XX 区 经销商 XX 区 生产厂 经销商
课上任务
所有学员分享心得并完成实训反馈
课后任务
产品成本费用预算及计划讲述 完善课上商业计划书内容（BP5.1、5.2、5.3、3.1、3.2、3.3、3.4） 完善课上商业计划书内容（BP5.1、5.2、5.3、3.1、3.2、3.3、3.4） 确定员工工资标准 制作产品宣传单（ 制作产品宣传单（中/英文） 英文）
四种基本 促销方式 的特点 的特点
营业推广
★见效快，效果明显 ★容易显露急售意图 ★频繁使用，会降低身价
公共关系
★间接促销，不求直接效果 ★公信力强 ★传递给避开促销的顾客
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确定4P营销计划：
1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、规格 你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、 产品 使其与众不同？ 等）使其与众不同？ 初定你的产品价格 价格。 2、初定你的产品价格。 你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道 批发、 渠道（ 3、你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道（批发、 零售）？ 零售）？ 打算采用何种较有效且能承受的促销 促销方式 4、你打算采用何种较有效且能承受的促销方式？
价格政策里的折 扣、返利等
XX商店 商店
XX商店 XX商店
XX商店 商店
渠道
顾客A 顾客
顾客B 顾客
顾客C 顾客C
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任务5 结合成本费用预算，讨论本模拟公司定价策略，使用“成本加 成法”和“竞争价格法”分析产品价格，参照创业计划书“BP3.2”填写 产品定价表
4P的核心要点 ——地点（Place）
选在哪 里好呢 ？
地点（渠道）：是指你的 企业设在什么地方，你在 哪里向顾客提供产品。
生产厂
根据企业经 营特点选址
贸易类、服务类 企业，要离目标顾客 近； 制造类企业，要 离原材料供应商近， 并力求厂房租金低。
XX市 XX市 经销商 XX 区 经销商 XX 区 生产厂 经销商
XX市 XX市 经销商
产品成本费用预算 产品策略 产品定价 销售渠道 宣传推广 供应商管理 小组讨论 模拟训练 案例教学 头脑风暴
}
实 训 内 容
3. 4. 5. 6.
}
实 训 方 法
1. 2. 3. 4.
序号 1 2 3 4 5 6 7 8
任务名称 固定资产：生成经营所需设备、工具 和办公家具（BP5.1） 月原材料/商品采购计划（BP5.2） 月销售与管理费用预测（BP5.3） 产品特征（BP3.1） 产品定价（BP3.2） 销售渠道（BP3.3） 宣传推广（BP3.4） 实训反馈
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促销不仅是指促销活 动，而是广义上的对消费 者、终端、经销商、员工 的一个促销组合。这样一 个组合，构成了一个完整 的促销。 对终端和经销商如何 促销？ 对员工如何促销？
努力寻求效果好、成本低 效果好、成本低的促销方式
广 告
★高度大众化的传递 ★特别适合向得反馈即可调整 ★促进购买同时，建立友谊 ★最昂贵
创业实训模拟公司
(模块四)
1. 学习做产品成本预算，了解成本费用和产品定价的关系 2. 学习营销4P理论，学会编制市场营销计划，懂得市场营 销战略和策略的理论和实践要点， 体验市场营销 3. 掌握产品定价方法 4. 掌握采购管理流程和供应商选择方法 5. 了解外包的必要性和可行性
内容与方法
1. 2.
市场营销计划
市场营销计划（4P） 市场营销计划（4P）
1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、规 格等）使其与众不同？ 2、初定你的产品价格。 3、你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道（批发 、零售）？ 4、你打算采用何种较有效且能承受的促销方式？
4P的核心要点 ——产品（Product）
参照商业计划书“BP3.3”、“BP3.4” 填写销售渠道、宣传推广
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采购管理
采购计划是指每个年度的采购计划，即对企业 采购计划 计划年度内生产经营活动所需采购的物料的数 量和采购的时间等所做的安排和部署。
各部门提交本部门采购需求情况（产品类别、数量、期限等）， 提交总经理审核；财务部汇总各部门需求。 了解供应商基本情况（可供应产品、价位、信誉、供货期限和 方式等），制定供应商选择标准
最新固定资产计算折旧年限
除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下： （一）房屋、建筑物，为20年； （二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年； （三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年； （四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年； （五）电子设备，为3年。 「释义」本条是对固定资产最低折旧年限的规定。
产品原材料成本费用测算
可以帮助你的企业制定价格，降低和控制成本，为企业做出更好的决策，为未 来制定计划。 产品价格的高低是决定企业市场竞争力的主要因素，而决定产品价格高低的是 产品成本的高低。 产品成本是企业用于生产和销售产品或提供服务所产生的所有费用。无论何种 类别的企业，都有材料、人工、水电、租金、运输等项成本。 产品成本测算是计算生产或销售一件产品或提供一项服务的总成本的方法 。 一般有四个步骤： 步骤一：计算直接材料成本； 步骤二：计算直接人工成本； 步骤三：计算间接成本； 步骤四：合计总成本。 如果是商业企业，则无需考虑直接成本和间接成本，成本就是产品采购成本。
XX市 XX市 经销商 XX 区 经销商
渠道为王的今天， 现代营销不仅仅要注重 渠道的建立，还要注意 渠道的畅通和发展 。
XX商店 商店
XX商店 XX商店
XX商店 商店
顾客A 顾客
顾客B 顾客
顾客C 顾客C
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4P的核心要点 ——促销（Promotion）
1.广告——利用媒体---需付款 2.人员推销——派出专业人员亲自向目标顾客进 行产品介绍、宣传、销售 3.营业推广——短期诱导性购买的战术性促销方 式 4.宣传报道——利用媒体发表有关企业产品的有 关消息----无需付费