招商约谈表111111111111
招商企业约谈表
企业名称 实际经营地址 法人代表姓名 实际经营者姓名 财务负责人姓名 张芬 身份证号 身份证号 身份证号 姓名 约谈对象 姓名 职务 经济性质 联系电话 固定电话 固定电话 固定电话 职务 手机 手机 手机 委派代表 □国有企业□集体企业□私营企业 混合所有制□独资合伙企业□其他 □
□ 法人代表身份证明 □ 财务负责人身份证明（代理记账的提供代理记账合同） 提供材料 （审核原件，留存复印件） □ 经营地房屋产权证明 □ 经营地房屋租赁证明 经营范围 所 属 行 业 □生产加工□商贸□ （按主营项目确 货运货代□其他 认） 法人代表与实际经营者 货运企业自有运 输车辆（辆/总 吨位） □不一致 备注： 租赁期起 年 月 日至 年 月 日
注册资本（元） 预计年经营 （销 售）额（元）
□ 一致
法人代表不到场、法人代表与 实际经营者不一致理由
约谈结论：
招商主体意见：
约谈人员签名： 年 月 日
负责人签名并盖公章： 年 月 日
注：本表一式三份，一份由招商主体留存，一份由招商主体报送主管税源管理所，一份由被招企业在办理增 值税发票初次核定时向税务机关报送，如经约谈不予注册的可不报送。
签约谈项目及洽谈项目到位资金表
工业园区
25000
北京绿色长城有限责任公司投资5000—6000万元新型墙体保温材料(发泡水泥)项目，地址在工业园区，占地4万平方米，正在洽谈中。
蔡运良
汽车销售园区
20000
帝豪汽车4S店项目(责任单位：汽车服务产业园)齐市成功天琪汽车销售公司投资建设，目前选址已完成，位于工业园区云峰街道南、202国道道东，现着手办理相关审批手续
人防办
500
计算机及外围设备销售项目：山东宏宇网络有限公司在北安投资500万元开办分部，销售计算机及外围设备，目前选址在二道街网通营业厅南侧，现正在进行店面装修，采购机器设备
执法局
500
大连商客投资500万元开办金马服装超市，地址在金街，面积1200平方米，正在完备各种手续，已试营业
兆麟办
300
西王玉米油项目正在洽谈中
300
组织部招商工作组
8000
山东永达挂车制造公司投资建设挂车制造及运输公司项目，目前工商注册、税务登记手续正在办理，工程设计正在进行。预计7月份开工建设，年底前完成厂房建设、设备购置安装，实现试生产。
保温材料加工项目，已投产。
50
400
代鸣
战线招商工作组
8000
一是江西东源机械制造有限公司拟投资轧钢厂正在洽谈中。二是广东佛山市陶瓷制造公司投资陶瓷制造项目正在洽谈中。三是黑龙江万里润禾环保投资有限公司拟在我市建立生活垃圾畜禽粪便弃物综合资源化处理厂，总投资1.2亿元，近期该企业总经理将赴北安实地考察。
杨家乡
800
一是大众汽车4S店二期建设项目:现投资方正在向长春一汽大众申请授权，各种手续正在办理，尚未启动工程建设。二是生猪养殖及肉制品加工项目正在洽谈中。
约谈纪录
编号约谈纪录约谈企业：税号：法人代表：地址、电话：约谈时间：约谈地点：税务方：约谈参加人员：企业方：约谈内容：本着了解企业实际情况，宣传国税退税政策，规范企业退税行为，加快退税进度，提高企业防范骗税能力，今天特请你公司有关人员对外贸企业经营状况进行约谈，请配合。
答：一、公司经营状况及管理方面1、问：公司由谁出资？具体由谁负责？经营地址在哪里？有无分支机构？分支机构地址？答：2、问：公司会计是谁？办税员、核销员是谁？答：3、问：公司何时开始经营外贸业务？主要经营哪些产品出口？主要货源是哪里的？出口国有哪些？通常经过哪些海关出关？答：4、问：公司出口运输方式是怎样的？由谁报关？货代由谁委托？是否签定委托协议？答：5、问：公司业务员有哪几位？是否已向税务机关备案/按规定签订劳动合同？工资如何支付？答：6、问：公司财务核算情况怎样？仓库管理如何？货款如何支付？答：7、问：公司是否已与供货方、销货方签订购销合同？答：8、问：企业有无发生“四自三不见”、“假自营真代理”的外贸业务？答：9、问：企业的单证备案要求是否知道？能否具体落实？10、还有其它问题需要说明吗？答：二、税收政策宣传方面：为了企业能及时办理应退税款，加快退税进度，避免不必要的经济损失，对在办理退税过程中的一些退税政策需作进一步宣传，以促使你们严格按有关政策办理好相关的退税手续：1、退税备案：对外贸易经营者按《中华人民共和国对外贸易法》和商务部《对外贸易经营者备案登记办法》的规定办理备案登记后，有出口经营资格的企业出口货物，应分别在出口备案登记、代理出口协议签定之日起30日内持有关资料，填写《出口货物退（免）税认定表》，到所在地税务机关办理出口货物退（免）税认定手续。
2、退税程序方面：现行出口退税分电子申报和单证申报两步，电子申报分预审和正式申报。
电子申报通过出口退税申报软件录入信息，经由VPDN向税务机关申报。
收齐报关单、核销单、增值税专用发票和外销发票后，预审后无疑点的，方可进行正式申报。
各类约谈签到表
姓名
部门
备注
1
2
3
4
5
6
7
评标情况：
约 谈 记 录 表
会议名称
会议时间
年月日时
会议地点
对方人员
参议主题
会议时间
年月日时
会议地点
序号
姓名
部门
备注
会 议 签 到 表
会议名称
会议时间
年月日时
会议地点
序号
姓名
部门
备注
会议情况：
会 议 签 到 表
会议情况：
招标名称开标时间开标地点序号姓名部门备注会议名称会议时间会议地点对方人员参加人员约谈情况
招标约谈记录表
约谈项目
第几次约谈
时间
约谈地点
参加人员
约谈单位
约谈内容
谈判结果
会签
注：本表适用于公开招标和邀请招标时对投标书的澄清或商务谈判记录，以及议标类约谈记录。
开 标 签 到 表
招标名称
开标时间
年月日时
开标地点
约谈记录表
山东国程置业有限公司
商务洽谈记录表
第 次洽谈 时间： 年 月 日 注：直接签名即表示同意文件内容，签署意见表示按意见修改后同意文件内容。
合同类别
□施工 □材料设备 □设计 □营销 □其他 约谈阶段
□合同签订前 □合同签订后的补充 □合同签订后的变更 约谈单位
约谈项目 约谈地点 约谈时间
约谈确定事项：
备注事项：
签字确认栏
约谈单位代表 我司同意以上填写的约谈确定事项，并由约谈代表签署后作为新要约生效。
公司名称：
代表签署：
国程置业代表签署
国程置业约谈代表签署：
国程置业需招标工作小组批准后才能承诺。
招标工作小组审批： 是否按受此约谈确定事项 是 □ 否 □ 签名： 签名：。
招商会邀约客户统计表
组】 年 月 日 招商会议 邀约客户统计表
注：1.加盟意向分为 A B C 三类（A类客户是会议现场重点跟进客户）2.意向性及沟通情况说明：主要填写客户有无店面，
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
备注
第一次通话时间
信息来源 咨询区域
客户姓名 手机或固话
40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
会议 邀约客户统计表
及沟通情况说明：主要填写客户有无店面，近期就想创业，通过电话沟通对客户进行判断，然后进行ABC分类。
加盟意向
其它联系方式
意向性及沟通情况说明
第二次确认
然后进行ABC分类。
客户跟进及沟通情况说明（在空格中确定当天跟进后的意向级别，
第三次确认
是否发送邀请函
客户是否同意邀请
1
23ຫໍສະໝຸດ 4天跟进后的意向级别，并且在插入批注说明跟进情况说明）
5
6
7
8
9
10 11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
31
招商市场调查表
招商市场调查表一、调查目的本调查旨在了解当前市场中的潜在招商机会，并评估市场需求和竞争情况，为公司制定招商策略和发展规划提供决策依据。
二、调查方法本调查采用问卷调查的方式，通过在线问卷平台发送问卷链接给目标受众，包括消费者、企业主和行业专业人士等。
通过定量和定性的数据收集和分析，以获得准确的市场调查结果。
三、调查内容1.个人信息–姓名：________________________–性别：________________________–年龄：________________________–联系方式：____________________–所在地区：____________________2.您对该市场行业的了解情况–是否熟悉该行业：(是/否)–熟悉程度：(了解一些/较为熟悉/非常熟悉)–如熟悉，请简要描述您对该行业的了解：_________________________3.您是否对该市场中的招商机会感兴趣：(是/否)4.如果是感兴趣的，请回答以下问题：–您认为该市场中有哪些热门的招商机会？–对于这些招商机会，您最感兴趣的是哪一个？请说明原因。
–您认为参与该招商项目的投资成本如何？是否可接受？–您觉得该招商项目的市场竞争程度如何？（激烈/适中/较小）–您是否有参与类似招商项目的经验？如果有，请简要描述。
–您愿意与我们进一步沟通了解该招商项目吗？5.您对该市场行业的发展趋势如何看待？–您认为该行业的前景如何？（乐观/一般/悲观）–您认为该行业的发展方向是什么？–该行业的竞争格局如何？（激烈/适中/较小）–您觉得该行业是否存在创新机会？如果有，请简要说明。
6.其他意见或建议：_________________________四、调查保密所有调查结果将仅用于内部研究和分析，不会泄露给第三方机构或个人。
个人信息将严格保密，并且仅用于联系目的，不会用于其他商业行为。
以上为招商市场调查表的内容，您可以根据实际情况进行相应的修改和调整，以适应您所需的市场调查。
2019最全招商加盟谈判技巧及话术(60页)案例
招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。
前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。
2分钟后，加盟经理过来了。
加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。
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相关资质
1.2.3.4
三、项目简介
目标市场：
产品或服务定位：
产品或服务价位：
四、项目历史：
五、项目特色：
六、物业要求
装修
供水
供电
其他
其他要求
七、租金承受价位
航天阳光二楼商业招租客户约谈信息登记表
（建筑面积：1959.6平方米）
一、商户基础信息
登记人姓名
电话：
拟投资项目类型
酒店办公餐饮金融保险证券其他备注：
投资金额
经营方式
自营合营托管加盟连锁
公司性质
个体合资企业外资企业有限公司授权直营店其他
租用年限
3年5年年
二、商户基础背景
现经营什么行业
经营面积
雇员
现在从事的商户名称